... Chương LÝ LUẬN VỀQUANHỆKHÁCHHÀNG VÀ QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 1.1 KHÁCHHÀNG 1.1.1 Khái niệm Kháchhàng người mua có quan tâm, theo dõi loại hàng hóa dịch vụ mà quan tâm dẫn đến hàng động mua ... phẩm, dịch vụ cốt lõi Mối quanhệkháchhàng Sản phẩm, dịch vụ bổ sung Sau bán hàngCác mối quanhệkhách Hình 3: Cấu trúc mối quanhệkháchhàng 1.3 QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG (CRM – Customer relationship ... dụng CRM Côngty A&M Mỹ Chương THỰC TRẠNG QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNGTẠICÔNGTYTHÔNGTIN DI ĐỘNG (VMS) 2.1 TỔNG QUANVỀCÔNGTYTHƠNGTIN DI ĐỘNG (VMS) 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển -...
... tranh 5 1.2 QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 1.2.1 Cáckhái niệm quảntrịquanhệkháchhàngQuảntrịquanhệkháchhàng chiến lược côngty việc phát triểnquanhệ gắn bó với kháchhàng qua nghiên ... kháchhàng nhằm làm hoàn thiện hoạt động quảntrịquanhệkháchhàng doanh nghiệp CHƯƠNG TỔNG QUANVỀQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 1.1 LÝ LUẬN QUANHỆKHÁCHHÀNG 1.1.1 Khái niệm kháchhàng - Theo quan ... HÀNGTẠICÔNGTYTHÔNGTIN DI ĐỘNG 2.3.1 Chiến lược quảntrịquanhệkháchhàngCôngty áp dụng chiến lược quảntrịquanhệkháchhàng hướng đến đối tượng kháchhàng lớn kháchhàng trung thành;...
... mối quanhệkháchhàng 1.2 QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 1.2.1 Cáckhái niệm về quảntrịquanhệkháchhàng 1.2.2 Lợi ích của quảntrịquanhệkháchhàng 1.2.3 Mục tiêu của quảntrịquanhệkhách ... ty, thơng qua giải pháp hồn thiện hoạt động quảntrịquanhệkhách CHƢƠNG TỔNG QUANVỀQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 1.1 LÝ LUẬN QUANHỆKHÁCHHÀNG 1.1.1 Khái niệm kháchhàng 1.1.2 Phân loại khách ... động quảntrịquanhệkháchhàngCôngtyThôngtin Di động – VMS-MobiFone Tổng quantài liệu nghiên cứu Quảntrịquanhệkháchhàng phương pháp giúp doanh nghiệp tiếp cận giao tiếp với khách hàng...
... phân loại thôngtinkháchhàng : thôngtinkháchhàng tiềm năng, thôngtinkháchhàng thời thôngtinkháchhàng trước d Phân loại kháchhàng theo mối quanhệkháchhàng với côngty - Kháchhàng trung ... sở lý thuyết quảntrịquanhệkháchhànghệthốngquảntrịquanhệkháchhàngthông dụng Chương 2: Thực trạng hoạt động quảntrịquanhệkháchhàngcôngty Cổ phần Viễn thông – Tin học – Bưu điện ... thuyết quảntrịquanhệkháchhànghệthốngquảntrịquanhệkháchhàngthông dụng .9 1.1 Kháchhàng phân loại kháchhàng 1.1.1 Khái niệm kháchhàng 1.1.2 Phân loại khách...
... 11 0.2 HỆTHỐNGTHÔNGTINQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 13 Hệthốngthôngtinquảntrịquanhệkháchhàng .13 Tầm quan trọng hệthốngthôngtinquảntrịquanhệkháchhàng [17] ... niệm khách hàng, quảntrịquanhệkhách hàng, chức nhiệm vụ hệthốngthôngtinquảntrịquanhệkháchhàng Chương 2: THỰC TRẠNG HỆTHỐNGTHÔNGTINQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNGTẠICÔNGTY Chương ... VÀ HỆTHỐNGTHÔNGTINQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 0.1 QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNGKhái niệm quảntrịquanhệkháchhàng Trong hoạt động kinh doanh quản lí hành chính, cơngty có quanhệ với khách...
... 1: Hệthốngquản lý quanhệkháchhàngQuản lý thôngtinkháchhàngQuản lý hợp đồng Chăm sóc kháchhàng Lập báo cáo, thốngkê Phác thảo 2: Quản lý thôngtinkháchhàngQuản lý DM kháchhàngQuản ... LÝ QUANHỆKHÁCHHÀNG 3.1 Phân tích yêu cầu 3.1.1 Các hoạt động chủ yếu hệthốngquản lý kháchhàngcôngty Phần mềm quản lý quanhệkháchhàng nhằm giải vấn đề quản lý thôngtinkháchhàngcông ... vụ kháchhàng hài lòng khen ngợi côngty với nhiều người khác cơngty có thêm nhiều kháchhàng Ngồi hệthốngquản lý kháchhàng góp phần tăng hiệu hoạt quản lý côngty hỗ trợ quản lý côngty cách...
... TRẠNG CÔNG TÁC QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNGTẠICÔNGTY TNHH TIN HỌC NƯỚC VIỆT 2.1.Tổng quan trình hình thành phát triểnCôngty TNHH Tin học Nước Việt 2.1.1 Tổng quan q trình hình thành phát triển ... PHẦN 1:LÝ LUẬN CHUNGVỀCÔNG TÁC QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG (CRM) 1.1 .Khách hàng 1.1.1 Khái niệm Có nhiều định nghĩa khách hàng, theo nghĩa rộng kháchhàng định nghĩa sau: - Kháchhàng cá nhân ... có kháchhàng thu hút lại kháchhàng cũ để bù đắp lượng kháchhàng bị Những nhận định cho thấy kháchhàng đóng vai trò vơ quan trọng tồn côngty Trong đó, kháchhàngtài sản quý báu mà công ty...
... nhân viên hay nhà quản trị; trình độ chun mơn phận quảntrịquanhệkháchhàng điện tử; công nghệ quảntrịquanhệkhách hàng; công nghệ TMĐT…Ngồi ra, ngun nhân kháchquan mang tính chiến lược ... lược quảntrịquanhệkháchhàng cách tích cực, mở cách thức để giao tiếp với khách hàng. Bài toán đặt làm để quảntrịquanhệkháchhàng TMĐT có hiệu !? Điều phụ thuộc nhiều vào tổ chức phận quản ... kinh doanh, công nghệ thôngtin – truyền thông phương tiện công cụ kinh doanh, kháchhàng ln đặt vị trí trung tâm, ln đề cao việc chăm sóc kháchhàngquảntrịquanhệkháchhàng Theo kết phân tích...
... kháchhàng Giai đoạn nằm dự án bắt đầu có kếhoạchtriểnkhai cụ thể 2.3 Hiện trạng thực Quản lý quanhệkháchhàng VIETFAIR 2.3.1 Quy trình quanhệkháchhàng Quy trình quanhệkháchhàng thể ... mối quanhệ doanh nghiệp với kháchhàng ngày phát triển chiều rộng chiều sâu Khái niệm quanhệkháchhàng xuất giới cách tất yếu Và ngày nay, quản lý quanhệkháchhàng trở thành chiến lược quản ... vụ: Các điểm tiếp xúc với kháchhàng Các giá trịkháchhàng trình cung cấp dịch vụ Các điểm cần cải tiến Đây số điểm cần cải tiến công tác quản lý thôngtinkháchhàng VIETFAIR Hình : Quản...
... thốngthôngtinquảntrịquanhệkháchhàngcôngtycông nghệ tin học Tinh Vân Sơ đồ BFD tiến trình Hình 3.2 Sơ đồ chức quản lý người dùng hệthốngthôngtinquảntrịquanhệkháchhàngcôngtycông ... lý kháchhànghệthốngthôngtinquảntrịquanhệkháchhàngcôngtycông nghệ tin học Tinh Vân Sơ đồ BFD tiến trình Hìn h 3.4 Sơ đồ chức quản lý danh mục hệthốngthôngtinquảntrịquanhệkhách ... CÔNG NGHỆ TIN HỌC TINH VÂN VÀ BÀI TOÁN QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 1.1.Giới thiệu chungcôngtycông nghệ tin học Tinh Vân 1.1.1.Giới thiệu chungCôngtycông nghệ tin học Tinh Vân có trụ sở tại: ...
... BFD quản lý quanhệkháchhàng b, Sơ đồ luồng thôngtin (DFD) Sơ đồ ngữ cảnh Kháchhàng Phòng thiết kếThơngtinkháchhàngCác dịch vụ chăm sóc kháchhàng Hợp đồng sản phẩm dịch vụ Thôngtin ... hàngKhái quát tốn quản lý kháchhàngcơngtyQuản lý quanhệkháchhàng khơng vấn đề mẻ, với doanh nghiệp ln vấn đề quan trọng Cácthôngtinkháchhàng phải quản lý có hệthống đồng thời phải ... Sơ đồ IFD mức quản lý quanhệkháchhàng Hợp đồng bảo hành Kháchhàng c, Sơ đồ IFD mức chức quản lý danh mục KháchhàngThơngtinkháchhàng Phòng thiết kếThôngtin nhân viên 1.2 Quản lý danh...
... Ì Kháchhàng Prudentiaỉ Việt Nam 1.2.1 Kháchhàng Ì 2.2 Kháchhàng tiêm Xây dạng chiến lược quanhệkháchhàngCôngty 2.1 Xác định mục tiêu Côngty 2.2 Tim kiếm xây dựng quanhệ với kháchhàng ... với kháchhàngkháchhàng tiềm Với kháchhàng tại: Thường xuyên liên lạc với kháchhàng cách để doanh nghiệp biến kháchhàng có thành kháchhàng trung thành Đ ể liên lạc thường xuyên với khách hàng, ... chiến lược quanhệ vói kháchhàng tiềm đem lại lượng lớn kháchhàng cho Công ty, giúp cho Côngty vững mạnh, đạt mục tiêu doanh số, lợi nhuận Xây dựng chiến lược quanhệkháchhàngCôngty 2.1 Xác...
... thành, kháchhàng cần quan tâm đặc biệt 2.2.2.7 Các hoạt động hệthốngquản lý kháchhàngCôngty TNHH Truyền thông Du lịch Alu Việt Nam Công tác phân loại kháchhàngCôngtyKháchhàngCơngty chia ... viên công ty, 80% người hỏi cho hệthốngquản lý kháchhàngquan trọng Côngty Nguồn: Phiếu điều tra thôngtin Biểu đồ 2.9: Biểu đồ đánh giá tầm quan trọng hệthốngquản lý kháchhàngCôngty TNHH ... côngty Nghiên cứu đề tài nhằm đánh giá thực trang tổ chức quản lý quanhệkháchhàngcông ty, rút thành tựu, hạn chế công tác tổ chức quản lý quanhệkháchhàng Đúc rút sở lý luận quảntrị quan...
... đích quảntrị mối quanhệkháchhàng 1.2.2.2 Vai trò quảntrị mối quanhệkháchhàng .6 1.2.3 Ba vấn đề tảng quảntrị mối quanhệkháchhàng .7 1.2.3.1 Bản chất quanhệkháchhàng ... trò kháchhàng doanh nghiệp 1.2 Tổng quanquảntrị mối quanhệkháchhàng 1.2.1 Khái niệm quảntrị mối quanhệkháchhàng 1.2.2 Mục đích vai trò quảntrị mối quanhệkháchhàng ... Thực trạng công tác quảntrị mối quanhệkháchhàngcôngty TNHH Nhà Hạt chi nhánh TP.HCM Chương 3: Các giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác quảntrị mối quanhệkháchhàngcôngty TNHH Nhà Hạt chi...
... khách hàng, trìkháchhàng giao d ch v i kháchhàng ñư c l a ch n nh m t o giá tr t t nh t cho côngty cho kháchhàng Qu n tr quan h kháchhàng tích h p khâu ti p th , bán hàng, d ch v kháchhàng ... tr quan h kháchhàng d a báo cáo kh sinh l i kháchhàng 1.2.2.1 C i bi n kháchhàng D a báo cáo v kh sinh l i theo khách hàng, cơngty s có đ nh hư ng vi c thu hút khách hàng, r i b khách hàng, ... hút kháchhàng % s lư ng kháchhàng m i 22 Chi phí thu hút kháchhàng % kháchhàng m i C ng c th ph n Th ph n kháchhàng m c tiêu C ng c S lư ng hay % kháchhàng kh sinh l i kh sinh l i khách hàng...
... i kháchhàng nh ng d ch v h tr khách hàng, sách xây d ng quan h v i kháchhàngcôngchúng M t t ch ng ti p xúc v i kháchhàng qua hình th c sau: bán hàng tr c ti p, trung tâm h khách hàng, khách ... ch thu n cách th c t ng h p thôngtinkháchhàng qu n lý vi c kháchhàng Mà ph i h tr cho h th ng qu n lý quan h kháchhàng thành “s k t h p gi i, công ngh chi bán hàng, h tr kháchhàng nh m ... bán hàng qua trung gian Côngty Sao Nam vào Trung tâm – i 42 - 2.2.2 Cơngty có hình th sóc kháchhàng 43 B ng Phân tích th c tr ng d ch v kháchhàng STT hàng cho kháchhànghàng cho khách hàng...
... với kháchhàng thường xuyên tiêu biểu 2.3 Đánh giá chungcông tác quảntrịquanhệkháchhàngcôngty VASC 2.3.1 Những thành công mà côngty phần mềm truyền thông VASC đạt công tác quảntrịquan ... tầm quan trọng hoạt động Quảntrịquanhệkháchhàng Thực tốt công việc quảntrịquanhệkháchhàng làm tăng giá trịkháchhàng tại, giảm chi phí cho việc hỗ trợ phục vụ họ, từ làm tăng hiệu chung ... chungcôngty Phần mềm Truyền thông VASC Chương 2: Thực trạng công tác quảntrịquanhệkháchhàng VASC Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quảntrịquanhệkháchhàngcôngty Phần...
... dựng hệthốngquảntrịquanhệkháchhàng (CRM) nhằm tạo trì mối quanhệ bền vững với kháchhàngthông qua việc thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng, qua gia tăng giá trị cho kháchhàng Đây lý để tác ... giá trị cung ứng giá trị nhận đƣợc từ kháchhàng 11 2.1.3 Tiến trình quảntrịquanhệkháchhàng Xây dựng sở liệu Phân tích, thốngkê Lựa chọn kháchhàng Xây dựng mối quanhệ Thu nhận thơngtin ... đƣợc lấy thông qua bảng câu hỏi vấn kháchhàng đƣợc tiến hành tháng 10 năm 2014 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu Là hoạt động liên quan đến công tác quảntrịquanhệkháchhàngcôngty Viễn thông Viettel...
... kháchhàng Giai đoạn nằm dự án bắt đầu có kếhoạchtriểnkhai cụ thể 2.3 Hiện trạng thực Quản lý quanhệkháchhàng VIETFAIR 2.3.1 Quy trình quanhệkháchhàng Quy trình quanhệkháchhàng thể ... dựng tầm nhìn quản lý quanhệkháchhàng dựa lời tuyên bố giá trị mang lại cho kháchhàng “Vì khách hàng, phục vụ kháchhàng từ xây dựng cho VIETFAIR chiến lược quản lý quanhệkháchhàng cần thiết ... hoạt động Marketing doanh nghiệp lĩnh vực đặc thù Marketing quanhệ Một đặc trưng Marketing quanhệ thiết lập trì mối quanhệkháchhàng “Khơng có kháchhàng khơng có côngty tồn tại , nhận định...
... đích quảntrị mối quanhệkháchhàng 1.2.2.2 Vai trò quảntrị mối quanhệkháchhàng .6 1.2.3 Ba vấn đề tảng quảntrị mối quanhệkháchhàng .7 1.2.3.1 Bản chất quanhệkháchhàng ... trò kháchhàng doanh nghiệp 1.2 Tổng quanquảntrị mối quanhệkháchhàng 1.2.1 Khái niệm quảntrị mối quanhệkháchhàng 1.2.2 Mục đích vai trò quảntrị mối quanhệkháchhàng ... Thực trạng công tác quảntrị mối quanhệkháchhàngcôngty TNHH Nhà Hạt chi nhánh TP.HCM Chương 3: Các giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác quảntrị mối quanhệkháchhàngcôngty TNHH Nhà Hạt chi...