... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trong đàm phám Các vấn đề kiêng kỵ trong đàm phán Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán Các kiểuđàm ... đàmphán trong kinh doanh; Biết được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong đàmphán và những điều cần lưu ý trong đàm phám để tránh một cuộc đàmphán thất bại; Vận dụng các ... các kỹ năng trong đàmphán để nắm bắt được tâm lý của đối tác, khách hàng để đưa ra các quyết định đúng đắn nhất; Biết được các “thủ thuật” xử lý các tình huống trong đàmphán nhằm đem lại...
... giá trị thật của những gì mà bạn bán cho họ. 2. Cẩn thận với việc giảm giá Kỹ năng thươnglượngđàmphán giá với khách hàng trong kinh doanh Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, ... Mỹ, cho rằng: "Nếu ai đó không biết về phản ứng giá và đàm phán, đó là người đang điều hành một cửa hàng bán xe hơi thành công. Cách xử lý về phản ứng giá của anh ta là gì? Tất cả là vấn ... cho thành công của bạn bền vững hơn. Khi đó, nếu một khách hàng ngỏ ý muốn mua số lượng lớn, thì bạn cần đàmphán về giá sao cho công ty không bị thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng....
... trình đàm phán. 3.2 .Đàm phái viên chưa đáp ứng được các kỹ năng đàm phán Một trong những điểm yếu của doanh nghiệp Việt Nam, đó là cácđàmphán viên chưa được trang bị đầy đủ các kỹ năng đàm phán. ... thuật2.4.2.1. Địa điểm đàm phán Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình. Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng. Đàmphán ở địa điểm trung ... phục sức ép. 1.4. Các hình thức đàm phán: Do đàmphán là quá trình có tính mục đích nên trong thực tế có rất nhiều cách được thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình...
... điểm nội dung đàmphán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tóm tắt từng nội dung đã đàmphán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luôn luôn không xa rời mục tiêu đàm phán, quá trình đàm phán trở nên ... mà bạn định đàm phán, thương thuyết với đối tác. 2. Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi đàm phán. Ít nhất một nửa thông tin định truyền đạt trong đàmphán được thông ... được giới hạn đàm phán, tức là sẽ biết được thời điểm phải ngừng hay chấm dứt đàmphán và chuyển hướng, tìm phương án giải quyết khác. Không phải cuộc đàmphánthương thuyết thương mại nào...
... tương tác giữa các Agent trong hệ thống. Qua tìm hiểu, nhóm chúng em phân biệt rõ giữa các khái niệm tương tác và thương lượng, các mô hình thươnglượng đặc biệt là mô hình thươnglượng song phương ... người mua có thể thương lượng đồng thời với nhiều người bán và mỗi người bán cũng có thể thương lượng đồng thời với nhiều người mua.III. MÔ HÌNH THƯƠNG LƯỢNG SONG PHƯƠNG1. Các cách tiếp cậna. ... chúng ta cần phải xem xét một vấn đề 4Còn gọi là thươnglượng song phương, chỉ có một người bán thươnglượng với một người mua.- Thươnglượng n-1: Nhiều người mua một người bán. Đây chính...
... HƯÌNG(3) Những đặc thù của phong cách đàmphán Việt Nam’(4) Những so sánh giữa phong cách đàmphán Việt Nam vàphong cách đàmphán phương Tây và phong cách đàm phán của các quốc gia khác trong khu ... giao tiếp trong đàmphánthương mại4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàmphán thương mại4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại5. ... đàm phán, còn có thể quan tâm đến các phát biểu, các bài báo liêu quanđến các nhà đàmphán đó. Các nguồn thông tin đầy đủ và chi tiết hơn có thể đến vớita qua gặp gỡ, phỏng vấn các bên sẽ đàm...
... người đàmphán giỏi không thể áp dụng cách thức đàm phán mạnh mẽ, cứng nhắc để đạt được mục đích của mình. Vì vậy trong quá trình tiến hành đàm phán, chúng ta phải nắm bắt tốt kĩ xảo đàm phán, các ... hiểm, gập gềnh, mấp mô. Đàm phán là quá trình cân đo “ giá trị đàmphán ”, còn là biểu hiện một tinh thần hợp tác, dựa trên cơ sở hai bên cùng có lợi, thông qua nỗ lực đàmphán nhằm mục đích đạt ... Trước tiên thái độ đàmphán cần đối đãi chân tình. Khiêm tốn, thành khẩn, thân mật, tôn trọng tuy nhiên đó cũng chưa phải là điều kiện bắt buộc trong ngôn ngữ đàm phán, trong đàm phán nên có thái...
... tử Mỹ liền đứng dậynói : "Thưa các quý ngài, cuộc đàmphán của chúng ta sẽ dừng ở đây!". Từ khi bắt đầu đàmphán cho đến thời điểm đó, cuộc đàmphán chỉ mớidiễn ra đúng ba phút đồng ... phong cách mà công ty điện tử M sửdụng trong tình huống này là phong cách cạnh tranh. Họ đà rất quyết liệt trong tìnhhuống này: khi họ tuyên bố dừng cuộc đàmphán ngay sau khi cuộc đàmphán ... nghìn dặm sang đàm phán về việc chuyển nhượng sản phẩm. Công ty đó rất có thành ý hợp tác,nhưng họ chỉ đưa ra giá mua sản phẩm đúng bằng 2/3 chi phí nghiên cứu. Đại diện tham gia đàmphán của bên...
... cơ sở vật chất một cách đầy đủ để phục vụ công tác thẩm định chất lượng dự án đầu tư: Ngân hàng cần tạo điều kiện đầu tư trang bị một cách đồng bộ các hệ thống máy tính, các thiết bị tin học ... để phát triển các sản phẩm dịch vụ hiện đại ( Internet Banking, SMS banking và các sản phẩm dịch vụ khác) nhằm phục vụ khách hàng một cách hiệu quả và tiện lợi hơn. Qua đó số lượng khách hàng ... một vấn đề được các Ngân hàng rất quan tâm.Vì vậy em đã quyết định chọn đề tài báo cáo: ” Các giải pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác thẩm định dự án đầu tư tại ngân hàng Thương mại Cổ phần...
... v là hàm s ca khong cách th nm. Khong cách th nm này ph thuc vào các khong cách trc ó. Ngh(a là các khong cách 1, 2, 3, 4. Vì th, rút ng.n khong cách th 5 và gia tng ... bt cp, mang tính t phát. Tín dng thi k0 này ch trng phc v các c! ông và các doanh nghip do các c! ông làm ch. Các khách hàng ngoài c! ông không c quan tâm. H thng quy ch, ... cho các k! hn t 3 tháng n 12 tháng). Lng tin huy ng ít s3 làm hn ch ngun vn gii ngân cho vay ca ngân hàng. S canh tranh ngày càng khc lit t các ngân hàng khác, nht là các...