... tiếp đàm phán:
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3 Vai trò của phiên dịch trong đàmphán thương mại:
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1. Khi nào ta nên bỏ bàn đàm phán
5.2. Kỹ thuật kết thúc đàm ... dung và phong cách trình bày
i. Tính dễ hiểu đối với người đọc.
Chương III: Các kỹ thuật căn bản trong đàmphán thương mại
1. Kỹ thuậtđàmphán giá
Trong quá trình đàm phán, đàmphán giá thoạt ... qua các lớp đạo tạo bổ sung, và các hội thảo
chuyên đề.
Chương II: Chuẩn bị đàmphán
Các nhà lý luận về đàmphán thương mại đều hết sức coi trọng vai trò của khâu chuẩn bị đàmphán trong đàm phán...
... cao trong công tác đàmphán
với đối tác này thì tìm hiểu phong cách đàmphán của các doanh nghiệp Nhật
Bản đóng một vai trò hết sức quan trọng.
Phong cách đàmphán của các doanh nghiệp Nhật ... cao
hiệu quả của các cuộc đàmphán kinh doanh. Cần có thái độ nhìn nhận
nghiêm túc về tầm quan trọng của các cuộc đàm phán, phải xem đàm
phán như là mắt xích quan trọng trong các hoạt động kinh ... Nam là cácđàmphán
viên chưa được trang bị đầy đủ các kỹ năng đàm phán. Họ thường thiếu
linh hoạt trong việc tìm kiếm các giải pháp mới và thường quá tập trung
vào vấn đề đang được đàm phán, ...
...
từng thành công trong các lần trước thì có thể coi là bạn có chút
kinh nghiệm rồi đấy.
Bạn có thể tham khảo thêm các bí quyết và chiếnthuậtđàm
phán trên sách báo và các tạp chí kinh doanh. ...
Hãy nghĩ xa hơn là chỉ chăm chăm vào mức lương khi tiến hành
thỏa thuận. Công ty có thể có các đãi ngộ khác như đào tạo thêm
về chuyên môn, thời gian làm việc linh hoạt hay chế độ nghỉ
phép...
... nhớ rằng mình đang
đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và
những cá nhân đó, nếu đàmphán với bạn không thành công, luôn có
nhiều thứ để mất, bao gồm các khoản tiền thưởng ... thay vì chiến thắng trong cuộc đàm
phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp
nhận với thỏa thuận đã đạt được.
Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, ... với sếp của bạn, hay sếp của sếp, hoặc
gửi các bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết
định.
Sau cùng, trong nghệ thuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng
không...
... tin tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái hơn khi giao
dịch hay cộng tác với bạn.
Nghệ thuậtđàmphán giá với khách
hàng
Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một
nguyên ... Automotive, Mỹ, cho rằng: “Nếu ai đó không biết về
phản ứng giá và đàm phán, đó là người đang điều hành một cửa
hàng bán xe hơi thành công. Cách xử lý về phản ứng giá của anh
ta là gì? Tất cả là vấn ... trọng nhất mà bạn có
để giải toả những thắc mắc hay phản ứng về giá, cũng như tại
thời điểm cần đàmphán về giá. Nếu bạn có đủ tính quyết đoán để
vượt qua nỗi lo sợ làm mất khách hàng, bạn có thể...
... phúc của bạn càng tốt đẹp hơn.
Các dấu hiệu của EQ cao
Bên cạnh không thể hiện các đặc điểm đề cập ở trên, một người có thông minh cảm xúc
(EQ) cao:
Nghệ thuậtđàmphán trong kinh doanh
Hiểu đối ... cần thiết là biết chọn lựa dứt khoát,
trước
khi bắt đầu cuộc đàm phán, những mục tiêu có thể tính được và phù hợp
cho
các bên đàm phán.
Giai đoạn nghe
Hãy để cho người đối thoại bày tỏ hết những ... báo giá cả một lần mà không có đàm
phán gì
cả. Khi cuộc đàmphán bắt đầu, sau vòng giới thiệu, chúng ta phải phỏng
đoán
những vấn đề ưu tiên của đối tác. Bằng cách đặt câu hỏi, chúng ta sẽ vấn...
... HƯÌNG
(3) Những đặc thù của phong cách đàmphán Việt Nam’
(4) Những so sánh giữa phong cách đàmphán Việt Nam và
phong cách đàmphán phương Tây và phong cách đàm phán
của các quốc gia khác trong khu ... suốt cuốn sách này,
các thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphán thương mại/ Đàm phán
thương mại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau.
2. Bản chất của quá trình đàm phán
2.1. Đàmphán là một khoa ... căn bản
4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphán thương mại
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán
5.2. Kỹ thuật kết thúc đàmphán khi đạt được thoả thuận
5.3. Những điều...
... suốt cuốn sách này,
các thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphán thương mại/ Đàm phán
thương mại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau.
2. Bản chất của quá trình đàm phán
2.1. Đàmphán là một khoa ... TÏË
2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán
2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ
3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán
3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán
3.2. Kỹ thuật chống ... chi phối các mục tiêu đàm phán; nội
dung chi phối phương pháp đàmphán và phương pháp chi phối
đánh giá kết quả đàm phán. Nhược điểm của mô hình đàm phán
tuyến tính là tính áp đặt của các yếu...
... truyền dẫn bằng cách tạo ra các bít kiểm
tra từ các bít dữ liệu. Một luồng các gói đƣợc truyền đi chúng ta quan tâm tới sự mất
mát các gói tin của nó vì vậy chúng ta phải áp dụng cách mã hoá khối ... FEC
Có rất nhiều cách mã hoá khối song ở đây chỉ đề cập đến hai cách là : mã hoá
chẵn lẻ và mã Reed-Solomon. Các cách mã hoá khối này đầu tiên đƣợc sử dụng để
phát hiện và hiệu chỉnh các lỗi trong ... nhau. Để nhận biết cáccác yêu cầu chất
lƣợng dịch vụ, hệ thống thƣờng nhận biết qua các lớp dịch vụ. Theo quan điểm của
ITU-T, khuyến nghị I-1541 các lớp dịch vụ đƣợc chia thành các mức
nhƣ
trên...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... về chiến lược và chiếnthuật cần đàmphán làm cho thích
nghi với con người, vấn đề và hoàn cảnh
- Ngôn ngữ là vấn đề quan trọng để liên kết giữa các nền văn hóa và giữa những
người đàm phán, ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan...
... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm
phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên ... về quyền lợi giữa các bên
tham gia đàmphán trong các cuộc đàmphán nói chung và đàm
phán thương mại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm
phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc cả” ... cứu về nghệ thuật
đàmphán cũng chiếm một tỷ lệ lớn. Trong khi đề cập đến đàm
phán với tư cách là một nghệ thuật, các nhà lý thuyết đàm phán
phân biệt 3 (ba) phương pháp đàmphán cơ bản:
2.2.1....
... phải có các kỹ thuật để đảm bảo các ứng dụng
âm thanh hình ảnh khi truyền qua mạng mà các giá trị về trễ, jitter và mất gói không
vƣợt quá mức quy định. Chúng ta sẽ xem xét một kỹ thuật trong ... đặc biệt phù hợp nếu các lƣu lƣợng ƣu tiên cao chỉ chiếm một phần nhỏ
trong toàn bộ lƣu lƣợng của các hàng đợi. PQ thích hợp cho việc tạo ra các hàng đợi
chuyên dụng cho các lƣu lƣợng thời gian ... người gửi (Sender-Based Repair)
Một số kỹ thuật chỉnh sửa dữ liệu với sự tham gia của bên gửi luồng dữ liệu có
thể để phục hồi các gói bị mất. Các kỹ thuật này có thể chia thành hai loại: sự...
... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm
phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên ... II
Chuẩn bị đàmphán
Các nhà lý luận về đàmphán thương mại đều hết sức coi
trọng vai trò của khâu chuẩn bị đàmphán trong đàmphán thương
mại. Họ cho rằng chìa khoá của thành công trong đàmphán là
chuẩn ... về quyền lợi giữa các bên
tham gia đàmphán trong các cuộc đàmphán nói chung và đàm
phán thương mại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm
phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc cả”...
... Cácchiếnthuật kinh doanh cổ phiếu
Bài viết sau giới thiệu một số chiếnthuật của những nhà kinh doanh cổ phiếu lớn tại thị
trường Mỹ.
Những chiếnthuật này được đúc kết ... kinh doanh cổ
phiếu áp dụng cho đến bây giờ.
Chiến thuật thứ hai là chiếnthuật “Thăm dò”. Trong chiếnthuật này ông sẽ thực hiện việc mua có
tính cách thăm dò một số cổ phiếu. Sau một thời gian ... sản và tự tử.
Chiến thuật “Kim tự tháp” do ông phát triển: mua vào nhiều hơn những cổ phiếu đang tăng giá và
bán ra những cổ phiếu đang rớt giá, là một trong những chiếnthuật được các nhà kinh...