... bán hàng
Kỹ năng quản lý kháchhàng và quản lý hồ
sơ kháchhàng
CÁC KỸ NĂNG CHÍNH
CÁC KỸ NĂNG CHUYÊNVIÊN QHKHCN
1
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
CHUYÊN VIÊN QUAN HỆ KHÁCHHÀNGCÁ NHÂN
KỸ NĂNG CHUYÊN ... tư ng khách hàng
Ăn mặc cẩu thả
Chậm chạp, gây mất thời
gian của khách hàng
Phân biệt đối xử với
khách hàng
KỸ NĂNG BÁN HÀNG (3)
PHÂN LOẠI KHÁCH HÀNG
Kháchhàng nội bộ
Kháchhàng ...
HIỂU RÕ KHÁCH HÀNG
Phân loại đúng đối tư ng khách hàng: kháchhàng tiềm
năng, kháchhàng có thu nhập cao, kháchhàng lớn tuổi …
Hiểu rõ nhu cầu của từng đối tư ng khách hàng:
•
cần chỗ...
... ngân hàng
cho từng đối tư ng kháchhàngchuyên biệt.
2.1.2. Dịch vụ Ngân hàng điện tử cho kháchhàngcánhân tại
Techcombank
- Đặc điểm
Kháchhàng dùng F@st i-Bank để
Kiểm tra số dư các tài ... nhằm vào các doanh nghiệp và các nhà đầu tưcá
nhân, các tổ chức tài chính và đầu tưchuyên nghiệp.
Phát triển dịch vụ ngân hàng đầu tư, dịch vụ tài chính doanh
nghiệp thông qua các hoạt ... dịch vụ kháchhàng của Techcombank
- Chất lượng đội ngũ nhânviên chăm sóc kháchhàng cần được nâng cao
hơn. Đây là những nhânviên thay mặt cho Ngân hàng, giải quyết các
vướng mắc, các khó...
... thác vấn đề, tìm hiểu kỳ vọng và giới hạn thời
gian của khách hàng.
Tìm kiếm kháchhàng “ruột”
Khi bắt đầu làm một nhà tư vấn, hãy tập trung tâm trí vào việc tìm lấy ít
nhất đôi ba kháchhàng ... đúng đắn sẽ tạo kết nối với kháchhàng và
hình thành mối quan hệ lâu dài.
Chiến lược 4: Đào tạo nhânviên bán hàng
Đào tạo nhânviên bán hàng là việc làm ưu tiên hàng đầu. chúng ta cần phải ... chuẩn trong dịch vụ khách hàng. Và bằng cách đào tạo nhân
viên hiểu được những mong muốn của kháchhàng và cung cấp cho họ hướng đi
đúng, bạn không chỉ có được nhiều kháchhàng trung thành mà...
... kháchhàng quốc tế ngày càng tăng. Kháchhàng đến từ các nước phát triển có
truyền thống sử dụng internet như Mỹ, Canada, Singapore… thường có thói quen tiêu dùng,
mua sắm hiện đại là mua hàng, ... Đối với kháchhàng có tài khoản ngân hàng, vẫn nạp tiền vào tài khoản trực tuyến
bằng dịch vụ TopUp.
- Tài khoản trực tuyến là tài khoản tách biệt với tài khoản trả trước của khách hàng,
phân ... doanh mới này.
Nhận thức được vấn đề mang tính thời sự nóng bỏng đó, nhóm chúng tôi quyết định
tìm hiểu và nghiên cứu đề tài “Thanh toán điện tử của kháchhàngcánhân tại thành phố
Hồ Chí Minh....
... thành chuyên gia tưvấnkháchhàng
Lựa chọn một lĩnh vực cụ thể
Tất nhiên, ít ai học luật mà có thể tưvấn đầu tư chứng khoán cho khách
hàng, ... thác vấn đề, tìm hiểu kỳ vọng và giới hạn thời
gian của khách hàng.
Tìm kiếm kháchhàng “ruột”
Khi bắt đầu làm một nhà tư vấn, hãy tập trung tâm trí vào việc tìm lấy ít
nhất đôi ba kháchhàng ... đúng đắn sẽ tạo kết nối với kháchhàng và
hình thành mối quan hệ lâu dài.
Chiến lược 4: Đào tạo nhânviên bán hàng
Đào tạo nhânviên bán hàng là việc làm ưu tiên hàng đầu. chúng ta cần phải...
... tiền cho tưvấnviên là khoản chi trả rất nhiều Công ty miễn cưỡng làm bởi
họ gần như không thấy kết quả ngay.
Bí quyết trở thành chuyên gia
tư vấnkháchhàng
Tìm kiếm kháchhàng “ruột”
Khi ... ra lại đi tưvấn tâm lý. Những chuyện râu ông nọ cắm
cằm bà kia ấy không thể có nếu bạn muốn là một tưvấnviênchuyên nghiệp.
Gõ cửa chào hàng
Trước khi chọn ra những Công ty, cánhân cần đến ... Những hứa hẹn trừu tư ng sẽ
không mang lại gì cho cả bạn và khách hàng.
Lựa chọn một lĩnh vực cụ thể
Tất nhiên, ít ai học luật mà có thể tưvấn đầu tu chứng khoán cho khách hàng,
cũng chẳng...
... dịch vụ kháchhàng của Techcombank
- Chất lượng đội ngũ nhânviên chăm sóc kháchhàng cần được nâng cao
hơn. Đây là những nhânviên thay mặt cho Ngân hàng, giải quyết các
vướng mắc, các khó ... trong các nhà tạo dựng thị
trường chuyên nghiệp chủ yếu, thực hiện hỗ trợ tích cực các chính
sách kinh doanh nhằm vào các doanh nghiệp và các nhà đầu tưcá
nhân, các tổ chức tài chính và đầu tư ... K44
Phần II: Ngân hàng điện tử và các sản phẩm dịch vụ Ngân
hàng điện tử cho kháchhàngcánhân tại Techcombank
2.1. Ngân hàng điện tử
2.1.1. Tổng quan về dịch vụ Ngân hàng điện tử ở Việt...
... Tâm
Giao dịch viên có đủ
kiến thức để
giải đáp các
thắc mắc
cho khách
hng.
a[/[[WW [/YaV .618 .719
Giao dịch viên có
thao tác
nghiệp vụ
chuyên
nghiệp.
a[/Y}WW [/•Y• .603 .724
Giao dịch viên có
khả ... nghiệp GVHD: Th.S Ngô Minh Tâm
Hình 2.2: Biểu đồ Số lượng nhânviên giai đoạn 2010- 2012
Hình 2.3: Biểu đồ Trình độ hc vấn của nhânviên giai đoạn 2010- 2012
SVTH: Nguyễn Thành Duy
}V
Khóa luận ... khoảng cách giữa mong đợi về dịch vụ và
nhận thức của kháchhàng khi sử dụng dịch vụ” - \k:"žH"(xH
a‰ŠYa‰ŠŠ_/
JChất lượng dịch vụ là mức độ hài lòng của khách hàng...
... khác.
Tiền gửi của cánhân
Khách hàngcánhân chiếm phần lớn đa số trong đối tư ng hoạt động
của ngân hàng. Chính vì vậy, các hoạt động dịch vụ của ngân hàng vói đối
tư ng kháchhàng này cũng rất đa ... tư ng kháchhàng thì hoạt động huy động vốn của ngân hàng
được chia thành các hình thức sau: Tiền gửi của cá nhân; Tiền gửi của
doanh nghiệp và các tổ chức kinh tế khác.
Tiền gửi của cánhân
Khách ... đến ngân hàng theo nhiều kênh
khác nhau, với các hình thức phân loại khác nhau.
0.0.4.1 Phân loại theo đối tư ng kháchhàng
Khách hàng là nhân tố quan trọng trong hoạt động của ngân hàng.
Tuy...
... trương
của ngân hàng nhằm đa dạng hoá các hình thức dịch vụ mà ngân hàng cung
cấp cho kháchhàng của mình. Với mục tiêu phục vụ một cách tốt nhất nhằm
thoả mãn các nhu cầu của khách hàng, chi nhánh ...
thực hiện công tác quản lý cán bộ, công tác quy hoạch, đào tạo cán bộ; tổng
hợp, theo dõi thường xuyên cán bộ, nhânviên được quy hoạch, đào tạo
+ Trực tiếp quản lý hồ sơ cán bộ; tham mưu và làm ... quả hoạt động huy động vốn của Ngân
hàng Nông nghiệp chi nhánh Đông Hà Nội, em chọn đề tài:
“Giải pháp tăng cường huy động vốn từkháchhàngcánhân tại ngân hàng
Nông nghiệp chi nhánh Đông Hà...