... nhiệm bảo vệ khách
hàng của ngân hàng giống như gìn giữ tài sản của ngân hàng.
- Kháchhàng là Tài sản của chúng tôi => Là 1 CV QHKH tôi sẽ luôn trân trọng & giữ gìn
mối quanhệ với KH. ... thêm 1 khoảng thời gian
- Bán hàng tư vấn là gì ?
Bán hàng tư vấn (Sales consultancy) là dịch vụ bán hàng hiện đại, theo đó nhân viên bán hàng sẽ
tư vấn cho kháchhàng những sản phẩm/ dịch vụ ... 30 30 30 30 60
LÃI
- Kháchhàng là Tài sản của chúng tôi. Do đó nếu để mất kháchhàng cũng đồng nghĩa những
CV QHKH đã làm mất mát 1 lượng tài sản của ngân hàng
- Kháchhàng là Tài sản của chúng...
... HNG BÁN (COGS)
Hàng tồn kho đầu kỳ
+
Hàng mua về trong kỳ
-
Hàng tồn kho cuối kỳ
=
Giá vốn hàng bán
Doanh thu = Tiền nhận từ kháchhàng – Nợ phải thu đầu kỳ
+ Nợ phải thu cuối kỳ
Hàng mua = Tiền ... BẢN VÀ
PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH
PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
CHUYÊN VIÊNQUANHỆKHÁCHHÀNG DOANH NGHIỆP
BẬC CƠ BẢN
HỌC PHẦN 2
HỌC PHẦN 2
32
â Bank Training Company
Vớ ... doanh/kỳ kế toán
(cuối kỳ kế toán trước)
Hàng tồn kho đầu kỳ
+
Hàng mua trong kỳ (nhập kho)
-
Hàng xuất kho trong kỳ (hàng bán/giá vốn hàng bán)
=
Hàng tồn kho cuối kỳ (bắt đầu của kỳ kế toán...
... thực với kháchhàng
6. Đích thân xin lỗi kháchhàng khi kháchhàng không hài lòng với dịch vụ của
VNPT, cho dù nhân viên có lỗi hay không.
7. Cảm ơn kháchhàng và khuyến khích kháchhàng sử ... có khoảng hơn 500 khách hàng.
Bảng 3-3: Phiếu chấm điểm và phân loại kháchhàng lớn
Khung điểm của mỗi nhóm khách hàng:
- Nhóm kháchhàng 3SAO : > 80 điểm
- Nhóm kháchhàng 2SAO : 50 – ... mối quanhệkhách hàng. Hiện nay công tác CSKH tại VNPT
Hà Giang được thực hiện trên cơ sở phân loại kháchhàng theo mức
cước sử dụng theo 4 nhóm: nhóm kháchhàng đặc biệt, nhóm khách
hàng lớn,...
... quản trị quanhệkháchhàng (Customer
Relationship Management - CRM)
2.1. Bản chất của quản trị quanhệkháchhàng (Customer Relationship
Management - CRM)
Quản trị quanhệkháchhàng (Customer ... sách quanhệkháchhàng phù hợp hoàn chỉnh.
Hệ thống đƣợc thiết kế gồm nhiều chức năng thành phần nhƣ: quản lý thông
tin khách hàng, quản lý tƣơng tác khách hàng, quản lý quy trình bán hàng, ... mối quanhệ giữa doanh nghiệp với kháchhàng thành 5 giai đoạn
chính quanhệ chặt chẽ với nhau bao gồm: Phân loại khách hàng, phân tích hiệu quả
bán hàng, quản lý hợp đồng, quản lý khách hàng, ...
... hàng
Dựa vào hành vi mua của kháchhàng để phân loại thì kháchhàng được phân
thành hai loại đó là kháchhàng tổ chức và kháchhàng cá nhân.
Khách hàng tổ chức: Kháchhàng tổ chức thường có những ... chi phí hoạt động và phục vụ kháchhàng
2. Giá trị của kháchhàng trong việc quản trị quanhệkhách hàng
2.1. Khái niệm về giá trị của khách hàng
Giá trị của kháchhàng là biến số định hướng tương ... ban theo mô hình khối hướng tới kháchhàng
và sản phẩm. Phòng quanhệ ngân hàng chịu trách nhiệm đối với kháchhàng là các tổ
chức tín dụng, phòng quanhệkháchhàng phụ trách các doanh nghiệp....
... vai trò của quản trị quanhệkháchhàng (CRM):
1.1. Khái niệm quản trị quanhệkháchhàng (CRM):
- “CRM là khả năng tạo dựng mối quanhệ sinh lợi trong dài hạn với các khách
hàng tốt nhất thông ... thực hiện được nhờ hệ thống tự động)
Công việc thứ ba là tương tác với khách hàng. Tuơng tác kháchhàng gồm 2
việc: tìm kiếm thông tin từ kháchhàng và nhận phản hồi từ khách hàng.
Việc thứ nhất ...
thẻ khách hàng, thẻ mua hàng, chương trình kháchhàng thường xuyên, tương tác
trên web, bảng câu hỏi,…
- Liên kết các đặc điểm nhận dạng kháchhàng với tất cả các tương tác mà khách
hàng đã...
... mối quanhệ
với kháchhàng hiện tại để biến họ trở thành kháchhàng trung thành của ngân hàng.
2.2.2. Kháchhàng tiềm năng của ngân hàng
Khách hàng tiềm năng của ngân hàng là những kháchhàng ... Nguyễn Thanh Liêm
1.2. Quản trị quanhệkháchhàng
1.2.1. Khái niệm về quản trị quanhệkhách hàng
Quản trị quanhệkháchhàng (CRM) là quá trình lựa chọn những kháchhàng mà
một doanh nghiệp có ... QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG TẠI CHI
NHÁNH NGÂN HÀNG TECHCOMBANK ĐÀ NẴNG
1. Mục tiêu của chính sách quản trị quanhệkháchhàng trong thời gian qua
Các chính sách quản trị quanhệkháchhàng được...
... động.
1.2. Những mô hình quản trị quanhệkháchhàng trên thế giới và ở Việt Nam.
1.2.1. Phân tích về mô hình quản trị quanhệkhách hàng.
Hệ thống quản trị quanhệkháchhàng CRM (Customer Relationship ... khách hàng, doanh
nghiệp cần phải biết duy trì mối quanhệ đó trong những lần giao dịch sau với khách
hàng. Cần phải giữ liên lạc với khách hàng, thực hiện các hoạt động chăm sóc khách
hàng, ... vụ kháchhàng tốt hơn đối thủ cạnh tranh để biến kháchhàng thành
một kháchhàng trung thành.
Chỉ duy trì thôi chưa đủ, doanh nghiệp cần phải phát triển và mở rộng mối quan
hệ đó với khách hàng, ...