... tiêu của mình. Công ty muốn xây dựng một chiếnlược
định vị tập trung. Ta sẽ gọi tắt nó là địnhvị và địnhvị nghĩa nó như sau:
Định vị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của Công ty làm sao để ... đồng trực tiếp với các đơn vị chức năng xử lý chất thải
rắn theo đúng quy định.
CHƯƠNG III. HIỆU QUẢ CỦA CHIẾNLƯỢC VÀ CÁC ĐỀ XUẤT NÂNG CAO
CHIẾN LƯỢCĐỊNHVỊSẢNPHẨM CỦA CÔNG TY
D%\(]+
những ... Vậy thực ra địnhvị là gì? Địnhvị cho một sảnphẩm (một dịch vụ, một công ty, một
tổ chức, hay một cá nhân) là chọn một vị trí trong suy nghĩ, nhận thức của những đối
tượng mà sảnphẩm (hoặc...
... tử tiêu dùng.
Chiến lược giá còn biến động theo thời gian, theo vòng đời sản phẩm. Một sảnphẩm mới
hiện diện trên thị trường có tính đột phá thường được định giá cao. Bởi lẽ, nhà sản xuất
nhắm ... tiên phong.
Khi sảnphẩm bước qua giai đoạn bão hòa, giá cả có xu hướng giảm để có thêm khách hàng
và đối đầu với các sảnphẩm thay thế khác. iPhone của Apple cũng áp dụng chiếnlược giá
hớt ... khách hàng phổ thông.
Chiến lược giá còn có thể xuất phát từ yếu tố kinh tế. Lạm phát, xu hương tiêu dùng, chính
sách quản lý Đều là nững cơ sở quan trọng để định giá sản phẩm.
Trường hợp điển...
... hàng mục tiêu. Định giá tương quan chặt chẽ với chiếnlượcđịnhvị
của doanh nghiệp. Chiếnlượcđịnh giá gần như là là một bộ phận không tách rời
chiến lược marketing. Cùng sản phẩm, phân phối, ... nghệ sản xuất, lao động đến quan hệ cung cầu, xu hướng tiêu dùng,
chính sách kinh tế… Định giá sảnphẩm còn tác động đến địnhvịsảnphẩm trên
thị trường. Giá cả biến động trong suốt vòng đời sản ... trong suốt vòng đời sảnphẩm và trở thành đặc trưng
quan trọng trong việc hoạch địnhchiếnlược marketing.
Về cơ bản, chiếnlượcđịnh giá là sự lựa chọn mức giá bán sảnphẩm trên
thị trường....
... động địnhvị thị trường của 34
công ty TNHH HASA
1.Các chiếnlược marketing mà công ty dã áp dụng 34
1.1 Chiếnlượcsản phẩm
34
1.2 Chiếnlược giá
34
1.3 Chiếnlược phân phối
35
1.4 Chiếnlược ... chế trong việc lựa chọn
và thực hiện chiếnlượcđịnhvị tại công ty này. Chính vì vậy em chọn đề tài
“ Xây dựng chiếnlượcđịnhvị thị trường cho các sảnphẩm điện tử điện lạnh
của công ty TNHH ...
được tầm quan trọng của chiếnlược giá ban lãnh đạo công ty TNHH HASA
áp dụng chiếnlược giá cho sảnphẩm của công ty như sau:
+ Chiếnlược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm:
35
Việc duy trì...
... dáng
Kết cấu
KIẾN THỨC ĐỊNHVỊSẢNPHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾNLƯỢC
1
1. Tạo sự khác biệt cho sảnphẩm và dịch vụ
o Tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm
o Tạo đặc điểm khác biệt ... động và tác dụng đòn bẩy chiếnlược
rất nhỏ.
Bây giờ đã sẵn sàng để nghiên cứu những cách cụ thể mà công ty có thể tạo đặc
điểm khác biệt cho sảnphẩm cuả mình so với sảnphẩm của các đối thủ ... mua một sảnphẩm hay dịch vụ cuối cùng.
“Rẻ hơn” có nghĩa là có thể mua được một sảnphẩm tương tự với số tiền ít hơn.
Những công ty chỉ dựa vào việc tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm của...
... áp dụng chiếnlược cải tiến sảnphẩm kết hợp với công dụng ban
đầu của sảnphẩm rất nhiều đã giúp nó dành được vị trí dẫn đầu trên nhiều thị
trường. Chiếnlược thứ hai là duy trì sản phẩm. Nhiều ... quyết
KIẾN THỨC ĐỊNHVỊSẢNPHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾNLƯỢC
2
Tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm
Ở đây chúng ta phát hiện những cơ sở để tạo đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm vật
chất. ... trưng bổ sung cho hoạt động cơ bản của sản phẩm. Hầu hết
các sảnphẩm đều có thể chào bán với những tính chất khác nhau. Điểm xuất phát
là một mẫu sảnphẩm “trần trụi” hay “cơ bản”. Công ty...
... đến nơi. Khi IBM được yêu cầu đưa thiết bị IBM đến một địa điểm
KIẾN THỨC ĐỊNHVỊSẢNPHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾNLƯỢC
3
Kiểu dáng
Kiểu dáng là hình thức và dáng vẻ bên ngoài mà người ... đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm vật chất ra, công ty cũng có thể
tạo đặc điểm khác biệt cho những dịch vụ kèm theo. Trong trường hợp, khó tạo
đặc điểm khác biệt cho sảnphẩm vật chất thì chìa ...
sản phẩm rồi sau đó bao lên nó một cái vỏ trang trí. Có người còn cho rằng độ tin
cậy là điều nắm bắt được trong quá trình kiểm tra chứ không phải thiết kế và đảm
bảo nó trong quá trình sản...
... tiêu của mình. Công ty muốn xây dựng một
chiến lượcđịnhvị tập trung. Ta sẽ gọi tắt nó là địnhvị và địnhvị nghĩa nó như
sau:
Định vị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của Công ty làm sao để ... số này. Khách sạn Westin Stamford ở Singapore quảng cáo rằng
KIẾN THỨC ĐỊNHVỊSẢNPHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾNLƯỢC
4
Tạo đặc điểm khác biệt về nhân sự
Các công ty có thể giành lợi ... định hình ảnh của mỗi
người về Công ty
Người ta đi tìm kiếm những đặc trưng nhất định trong một hình ảnh. Nó phải
truyền đạt một thông tin độc đáo tạo nên những nét chính của sảnphẩm và vị...
...
KIẾN THỨC ĐỊNHVỊSẢNPHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾNLƯỢC
5
Công ty phải tránh bốn sai lầm chủ yếu sau đây trong việc định vị.
+ Địnhvị quá thấp: Một số công ty xác định ra rằng một ... việc hoạch định những chi tiết chiến thuật của chiếnlược
định vị. Chẳng hạn như một Công ty đã chiếm lĩnh " ;vị trí chất lượng cao" biết
rằng mình phải sản xuất ra những sảnphẩm chất ...
Khi tìm kiếm chiếnlượcđịnh vị, ít nhất cũng có bảy chiến lượng địnhvị để xem
xét . Chúng được trình bày ở dưới đây và được minh hoạ bằng trường hợp công
viên chủ đề:
+ Địnhvị của thuộc...
... thiết kế chiếnlược tích hợp. Chiếnlượcđịnhvị chỉ ra làm thế nào (và tại sao) phối thức sản
phẩm, dòng sảnphẩm hoặc nhãn hiệu được địnhvị cho mỗi phân đoạn thị trường mục tiêu. Chiến
lược ... thức sản phẩm, một dòng sảnphẩm
cụ thể hoặc một nhãn hiệu cụ thể, mặc dầu địnhvị thường hướng vào nhãn hiệu. Tuy nhiên, địnhvị
gắn liền với chiếnlược kinh doanh. Các vấn đề địnhvịchiếnlược ... cạnh tranh.
Chiến lượcđịnhvị là sự kết hợp các chiến lược, phối thức marketing sử dụng để xây dựng,
thể hiện khái niệm địnhvị đến khách hàng mục tiêu. Chiếnlượcđịnhvị bao gồm sản phẩm, các...
... tiêu của mình. Công ty muốn xây dựng một chiếnlược
định vị tập trung. Ta sẽ gọi tắt nó là địnhvị và địnhvị nghĩa nó như sau:
Định vị là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của Công ty làm sao để ... tranh. Chiếnlược
định vịsảnphẩm của công ty sẽ cho phép nó thực hiện bước tiếp theo, cụ thể là
hoạch định những chiếnlược Marketing cạnh tranh của mình
Công ty không những phải xây dựng một chiến ... cao
Khi tìm kiếm chiếnlượcđịnh vị, ít nhất cũng có bảy chiến lượng địnhvị để xem
xét . Chúng được trình bày ở dưới đây và được minh hoạ bằng trường hợp công viên
chủ đề:
+ Địnhvị của thuộc...
... cơ bản sau:
- Địnhvị của thuộc tính.
- Địnhvị ích lợi.
- Địnhvị công dụng, ứng dụng.
- Địnhvị người sử dụng.
- Địnhvị đối thủ cạnh tranh.
- Địnhvị loại sản phẩm.
- Địnhvị chất lượng – giá ... có sản
phẩm chất lượng cao nhưng giá lại nói là rẻ nhất sẽ tạo sự nghi ngờ cho người
mua….
Khi xây dựng chiếnlượcđịnhvị công ty phải đề ra ít nhất là 7 chiến
lược địnhvị cơ bản sau:
- Định ... hàng bằng cách nhấn mạnh lợi thế sản
phẩm của công ty so với sảnphẩm của đối thủ cạnh tranh. Việc địnhvị bằng
cách đưa ra sự so sánh sảnphẩm của công ty với sảnphẩm của các đối thủ
cạnh tranh.
Ví...
... Lập sơ đố định vị- xác định tiêu thức định vị
Sơ đồ địnhvị là những trục tọa độ thể hiện giá trị các thuộc tính khác
nhau mà nhà nghiên cứu có thể dựa vào đó để xác địnhvị trí sảnphẩm của ... này dùng nó làm lợi thế cạnh tranh
II. các chiến lợc địnhvị chủ yếu
1. cạnh tranh với sảnphẩm có sẵn:( Chiến lợc địnhvị cạnh tranh
trực tiếp)
Theo chiếnlựoc này thì để thành công trong kinh ... công ty và kết quả việc xác địnhvị trí các
hàng hóa hiện có. Công ty sẽ quyết địnhchiến lợc địnhvị cạnh tranh với sản
phẩm có sẵn hay nhảy vào chiếm lĩnh một vị trí mới.
f.Xây dựng trơng...
... này dùng nó làm lợi thế cạnh tranh
II. CÁC CHIẾNLƯỢCĐỊNHVỊ CHỦ YẾU
1. CẠNH TRANH VỚI SẢNPHẨM CÓ SẴN:( Chiếnlượcđịnhvị cạnh
tranh trực tiếp)
Theo chiếnlựoc này thì để thành công trong kinh ... Lập sơ đố định vị- xác định tiêu thức định vị
Sơ đồ địnhvị là những trục tọa độ thể hiện giá trị các thuộc tính khác
nhau mà nhà nghiên cứu có thể dựa vào đó để xác địnhvị trí sảnphẩm của ...
được tầm quan trọng của chiếnlược giá ban lãnh đạo công ty TNHH HASA
áp dụng chiếnlược giá cho sảnphẩm của công ty như sau:
+ Chiếnlược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm:
35
Như đã nói...