... thu và lợi nhuận củacôngty qua các năm
Doanh thu củacôngty tức là doanh số bán củacông ty, nó phản ánh giá trị
hàng hóa đã được tiêu thụ trong kỳ. Doanh số bán của một côngty tăng qua các ... mặt hàng
thuốc kinh doanh mới trong mỗi loại sản phẩm củacông ty. Trong quá trình hoạt
động kinh doanh dược phẩm côngty định kỳ xem xét lại những mặt hàng, nhóm hàng
của công ty. Mặt hàng ... phẩm, tăng nhu cầu của người tiêu dùng từ đó giúp côngty
có thể chiếm lĩnh thị trường và thu lợi nhuận.
3.2.4.1 .Chiến lược kéo, chiếnlược đẩy
Công ty kết hợp haichiếnlược này hợp lý trong...
... chính củacông ty.
Khi thành lập côngty vốn điều lệ củacôngty là 600.000.000 VNĐ tính đến
cuối năm 2002 quy mô vốn củacôngty nh sau tổng vốn kinh doanh: 10.349.000
VNĐ.
Tuy đợc thành lập ... máy quản lý củacôngty
6
sang nớc thứ 3. Khách hàng chủ yếu là Hồng Kông, từ đây sản phẩm củacôngty
mới đến tay ngời tiêu dùng Mỹ. Côngty HANOTEX nhận mẫu mÃ, nguyên liệu
của Hồng Kông, ...
48
- Côngty không khẳng định đợc tên tuổi của mình ở thị trờng Mỹ.
4.2. Chiến lợc giá.
Nhìn chung côngty cha thể đa ra đợc một chiến lợc giá hoàn chỉnh.Tận dụng
lợi thế củacôngty cùng...
... cấp.
Khách hàng hiện tại củacôngty là các khách sạn, nhà hàng, công sở và hộ gia đình.
5. Phân tích SWOT:
Qua quá trình tìm hiểu về thị trường bên ngoài cũng như nội bộ củacông ty, sau đây ... đình, công sở, kinh doanh, )
7.3 Chiếnlượcmarketing hỗn hợp:
7.3.1 Truyền thông:
Dưới đây là 5 công cụ thường được các côngty sử dụng để đưa thông tin về sản phẩm
cũng như hình ảnh về côngty ... năng động của một số hãng, nhà máy sản
xuất lớn trong và ngoài nước. Với uy tín củacôngty trên thị trường sẽ là một điều kiện thuận lợi
để sản phẩm nước uống đóng chai BIWA củacôngty được...
... chiếnlược còn
khác nhau ở nhiều cấp độ, tối thiểu có 3 mức độ được nhận diện, đó là chiếnlược
công ty, chiếnlược đơn vị kinh doanh và chiếnlược chức năng.
1.2.1: Chiếnlượccông ty: Chiếnlược ... giúp cho côngty có khả
năng xâm nhập thành công.
7.2. ChiếnlượcMarketing cạnh tranh
Theo như chiếnlượcMarketing cho các SBU như đã đề cập phần ở phần 2,
ngoài việc thực hiện chiếnlược gì, ... lõi của họ vào những thị trường sản phẩm cụ
thể.
1.2.3 Chiếnlược chức năng (chiến lược hoạt động): các chiếnlược này
là công cụ hỗ trợ cho chiếnlược cấp đơn vị kinh doanh và cấp côngty thực...
... cầu khách hàng và hành vi mua sắm của họ.
Bớc tiếp theo trong quá trình xây dựng chiến lợc Marketing là Côngty cần
phải tiến hành phân tích nhu cầu khách hàng và hành vi mua sắm của họ.
2.1- ... nguồn lực chủ yếu củaCông ty.
3.1- Đặc điểm nguồn vốn trong Công ty.
Là một doanh nghiệp Nhà nớc, trực thuộc Tổng côngty BCVT nên vốn của
công ty bao gồm vốn ngân sách Nhà nớc cấp, Vốn do ... nguồn lực củaCông ty.
3.1- Xác định mục tiêu củaCông ty.
Muốn thực hiện kinh doanh có hiệu quả cần phải có t duy chiến lợc và mục
đích hành động, nhất là trong Marketing cụ thể của doanh nghiệp....
... chính củacông ty.
Khi thành lập côngty vốn điều lệ củacôngty là 600.000.000 VNĐ tính đến
cuối năm 2002 quy mô vốn củacôngty như sau tổng vốn kinh doanh:
10.349.000 VNĐ.
Tuy được thành ... thực trạng thực hiện chiếnlượcMarketingcủacôngty
trên thị trường Mỹ và một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác hoạch định và
thực hiện chiếnlượcMarketingcủacông ty.
3. Phương pháp ... định và thực hiện chiếnlượcMarketingcủa
công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ.
Chương II: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiếnlượcMarketingcủa
công ty HANOTEX xuất khẩu sang...
... này củaCôngty đã đạt được những thành công, tìm đến khách hàng
tổ chức sự nghiệp chiếm 4,01% thành phần thuê bao.
Công ty
→
Cửa hàng
→
Khách hàng
+ Kênh trực tiếp từ các cửa hàng củaCông ... dịch vụ củaCông ty.
Công tác dự báo tình hình thị trường sản phẩm còn nhiều hạn chế ở cả Công
ty và trung tâm, một phần là do công tác Marketing theo đúng nghĩa của nó
chưa được Côngty phát ... Công ty: các cửa hàng là các chi
nhánh củaCôngty trên các địa bàn, trong đó Côngty tự mình quản lý chi trả
tiền lương cho nhân viên. Các cửa hàng chỉ được phép bán các loại sản phẩm
của Công...
... tố của môi trường đầu tư, chiếnlược
chung củacôngty và trên cơ sở đó hình thành nên
chiến lược
Marketing củacôngty
2.2. TÌNH HÌNH THỰC HIỆN VÀ KẾT QUẢ CỦACHIẾN
LƯỢC MARKETINGCỦACÔNG ...
lành nghề của một côngty đa quốc gia hàng đầu thế giới và sự
lao động không biết mệt mỏi của các nhân viên công ty.
3.2. BÍ QUYẾT THÀNH CÔNGCỦA
CHIẾN LƯỢC
MARKETING CỦACÔNG TY.
3.2.1 ... đến như là côngty đa quốc gia hoạt động
thành công nhất tại Việt Nam và giá trị củacôngty được đo
lường bởi: Quy mô kinh doanh củacông ty, sức mạnh của các chi
nhánh củacông ty, các dịch...
... mạnh điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh.
Công ty Nhà nớc, Côngty
kinh doanh truyền thống
Công ty mới, Côngty t nhân,
Công ty trách nhiệm hữa hạn
- Cha có hoặc mới có hệ thống Marketing
hoàn ...
Công ty VTBĐ I là côngty Nhà nớc, trực thuộc tổng côngty BCVT chịu sự
điều hành chung của ban lÃnh đạo Tổng công ty, ban kiểm soát và ban chức năng.
Với t cách là thành viên, côngty VTBĐ ... nguồn lực chủ yếu củaCông ty.
3.1- Đặc điểm nguồn vốn trong Công ty.
Là một doanh nghiệp Nhà nớc, trực thuộc Tổng côngty BCVT nên vốn của
công ty bao gồm vốn ngân sách Nhà nớc cấp, Vốn do...
...
nhiều hoạt động dịch vụ khách hàng khác.
II. CHIẾNLƯỢCMARKETING VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI XÂY
DỰNG CHIẾNLƯỢC MARKETING.
1. Khái niện chiếnlược Marketing.
Để tiến hành kinh doanh có hiệu quả, ... củaCôngty được thực hiện theo một quy trình có hướng đích
cụ thể phù hợp với những đặc điểm thị trường củaCông ty. Chiếnlược
Marketing củaCôngty có thể được hiểu như sau:
Chiếnlược là ... 7. Mục tiêu MarketingcủaCông ty.
Các mục tiêu Marketing thường được định hướng từ các mục tiêu của kế
hoạch chiếnlượccủa tổ chức, trong trường hợp Côngty được định hướng
Marketing hoàn...
... hệ củacôngty với các chủ thể.
2.2.1. Côngty với cơ quan quản lý cấp trên.
Công ty VTBĐ I là côngty Nhà nớc, trực thuộc tổng côngty BCVT chịu sự
điều hành chung của ban lÃnh đạo Tổng công ... mạnh điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh.
Công ty Nhà nớc, Côngty
kinh doanh truyền thống
Công ty mới, Côngty t nhân,
Công ty trách nhiệm hữa hạn
- Cha có hoặc mới có hệ thống Marketing
hoàn ... đầu t
2.2.2. Côngty với khách hàng.
Khách hàng củacôngty VTBĐ I là các côngty kinh doanh thiết bị BCVT,
các Bu điện tỉnh thành và tổ chức cá nhân tiêu dùng cuối cùng. Côngty luôn luôn...
... Trung Quốc.
CHƯƠNG 4: CHIẾNLƯỢCMARKETING MIX
Chiến lượcmarketing về cơ bản thường được triển khai chung quanh 4 yếu tố,
thường được gọi là chiếnlượcmarketing mix (chiến lược 4P) gồm: product ... Trung Quốc.
4.3 Chiếnlược phân phối
Biti’s đã áp dụng một chiếnlược mang lại sự thành công không chỉ ở thị trường
trong nước mà còn thành công ở thị trường Trung Quốc, đó là chiếnlược “phủ dày, ... thương mại).
4.1 Chiếnlược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm có một vai trò và vị trí đặc biệt quan trọng . Nó là nền tảng là
xương sống củachiếnlược chung marketting. Chiếnlược sản phẩm là một...
... nhánh
đó, Côngty Honda Việt Nam đã góp một phần quan trọng trong thành công
chung của Honda toàn cầu.
Công ty Honda Việt Nam là liên doanh giữa côngty Honda Motor
Nhật Bản (42%), côngty Asian ...
làm”.
23
Côngty Honda- một trong những nhà sản xuất động cơ và xe gắn
máy hàng đầu trên thế giới được thành lập vào năm 1948 tại Nhật Bản.
Thực hiện chiếnlược kinh doanh của mình, Côngty đã ... trò của
chúng trong chiếnlượcMarketingcủa doanh nghiệp. Từ góc độ thực tiễn,
chương II của khoá luận xin được trình bày về thực trạng áp dụng các chiến
dịch cộng đồng trong chiếnlược Marketing...
... hình ảnh
của côngty
Công ty muốn được xem như những nhà cung cấp tin cậy của
những hàng hóa và sản phẩm. Côngty muốn được xem như
những người dẫn đạo về đổi mới công nghệ trong ngành công
nghiệp ... )
3. Marketing – mix: Đó là sự hỗn hợp 4 công cụ chủ yếu như sản phẩm,
giá, phân phối, cổ động để nhằm hỗ trợ cho chiếnlượcMarketing thực
hiện thành công, đạt được mục tiêu để ra củacôngty ...
lượng của nhà
cung ứng
Có khả năng bảo
vệ tốt hơn trước
những nhà cung
ứng mạnh
Dễ dàng chuyển
phần tăng giá của
nhà cung ứng sang
cho khách hàng
thấp, song côngty
theo đuổi chiến
lược...
... tính…v.v
29 29
ChiếnlượcmarketingcủaCôngty 20: Thực trạng và giải pháp
của đội ngũ cán bộ, công nhân viên làm công tác marketing, Côngty 20 đã xây
dựng chiếnlượcmarketing trong quá ... 5
43 43
ChiếnlượcmarketingcủaCôngty 20: Thực trạng và giải pháp
CHƯƠNG I
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHIẾNLƯỢCMARKETING
VÀ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNGTY 20.
1.1.
Cơ sở lý luận chiếnlược marketing
1.1.1 ... trong chiếnlược như:
Chiến lược thị trường, chiếnlược khách hàng, chiếnlược giá sản phẩm,
chiến lược sản phẩm đã có sự vận dụng sáng tạo lý luận vào thực tiễn hoạt
45 45
Chiếnlược marketing...