... tới chúng tôi xây dựng chiến lượcmarketing gồm: Chiếnlựợc ngắn hạn và chiếnlược dài hạn. 5.1 Chiếnlược ngắn hạn Chiến lược sẽ góp phần làm tăng vọt doanh số bán trong những thời điểmnhất ... trình:Chương trình Quảntrịbánhàng (dưới đây ghi tắt là QTBH) có các chứcnăng chính sau đây: Quản lý kho hàng: bao gồm tình hình nhập, xuất, tồn kho (về số lượngvà giá trị) Quản lý công nợ: ... cho26a)Về quản lý kho hàng: Tình hình xuất, nhập, tồn kho từng mặt hàng, quản lý theo từng Kho hàng phân biệt Tình hình tiêu thụ từng mặt hàng, lập thẻ kho từng mặt hàng Tình hình tiêu thụ hàng...
... chiếu4Chuyên đề QuảnTrịBán Hàng GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan KhôiCác bước tiến hành Đối với mục tiêu 1 (chiến lược 4P)• Chiếnlược sản phẩm: Chiến lược về sản phẩm là nền tảng của chiếnlượcmarketing ... ty Honda.Đoàn Đức Chiến (2010). ChiếnlượcMarketing Mix của công ty Honda Việt Nam, phân tích chiếnlược 4P chiếnlược về sản phẩm, chiếnlược giá, kênh phân phối chiếnlược xúc tiến sản phẩm. ... ra.8Chuyên đề QuảnTrịBán Hàng GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan KhôiPHỤ LỤCPHỤ LỤC 1 Đoàn Đức Chiến (2010). ChiếnlượcMarketing Mix của công ty Honda Việt Nam, phân tích chiếnlược 4P chiếnlược về sản...
... xuất các chiếnlược khác nhau.+ Chiếnlược tổng thể của công ty còn gọi là chiếnlược cấp công ty bao trùm toàn bộ hoạt động của công ty,….+ Chiếnlược cạnh tranh, cũng còn gọi là chiếnlược cấp ... doanh nghiệp.- Thành tố thứ ba: Kinh doanh và chọn chiếnlược thích nghi :Để có thể xây dựng và chọn chiếnlược thích nghi, nhà quảntrịchiếnlược cần qui chiếu vào chức năng nhiệm vụ và các ... nhất : nhiệm vụ chiếnlược và hệ thống mục tiêu của doanh nghiệp. Đây là thành tố đầu tiên của quá trình quảntrịchiếnlược làm nền tảng cho việc soạn thảo hoặc hoạch định chiếnlược . Để có...
... VII. QUI TRÌNH BÁNHÀNG ĐẶC BIỆT 28 1. Bánhàng qua điện thoại 28 2. Bánhàng qua mạng 28 3. Bánhàng tại các Hội chợ triển lãm quảng cáo 28 4. Bánhàng cho các Tiệc cưới 28 PHẦN VIII. QUI ... công việc này. 0. Bánhàng cho các Tiệc cưới Trong khi chờ đợi nghiên cứu kỹ lưỡng về chiếnlượcbán vào tiệc cưới, Trade Marketing sẽ thiết kế các chương trình khuyến mại bánhàng thông qua các ... phương Họp Sales Operation Meeting: - Xác định thứ tự Kênh bánhàng ưu tiên - Xác định chiếnlượcbán hàng: những hoạt động bánhàng nên thực hiện trong từng kênh. (Chương trình khuyến mại...
... động hàng ngày của lực lượng bánhàng theo lĩnh vực. Chiến lượcmarketing không phải lúc nào cũng hỗ trợ, bổ sung cho hoạt động của lực lượng bán hàng. Trong thực tế, đôi khi chiếnlượcmarketing ... đốc quản lý bán hàng, mỗi người quản lý 5 đại diện bán hàng, những đại diện bánhàng này được trả lương căn bản cộng thêm với hoa hồng bánhàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề ra hàng ... tiêu và chiếnlược tổng thể cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến cơ cấu của lực lượng bánhàng và thậm chí đến từng hành vi hàng ngày của giám đốc quản lý bánhàng cũng như người đại diện bán hàng. Việc...
... vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bán hàng hay người đại diện bánhàngquản lý trực tiếp. 3. Cơng ty nên th lực lượng bánhàng hay người bánhàng trực tiếp? Hãy trình bày câu ... chiếnlượcbánhàng của cơng ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để thực hiện. Việc ủy quyền này khơng tha cho giám đốc bánhàng ... nếu chiếnlược cơng ty là đã tập trung những khách hàng lớn, giám đốc bánhàng phải làm việc với mỗi nhân viên khu vực để xác định những khách hàng lớn và làm theo những chiếnlượcbán hàng...
... kinh doanh Phòng Marketing Phòng kế hoạch Kế toán tổng hợpKế toán thuế Cửa hàng 1Cửa hàng 2Cửa hàng 3Cửa hàng 4Cửa hàng 5Cửa hàng 67dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, tạo được chữ ... nguồn và mua hàng ở Công ty TNHH thương mại Phú Đức.- Nghiên cứu nhu cầu mặt hàng của khách hàng. - Nghiên cứu thị trường nguồn hàng và lựa chọn bạn hàng - Ký kết hợp đồng kinh tế mua hàng và tổ ... Cửa hàng còn làm đại lý, nơi giới thiệu với khách hàng các sản phẩm về thép, cửa hàng còn là nơi trực tiếp tạo ra lợi nhuận cho công ty.Trách nhiệm và quyền hạn của cửa hàng trưởng.Các cửa hàng...
... 1Chuyên đề QuảnTrịBán Hàng GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan KhôiCác bước tiến hành Đối với mục tiêu 1 (chiến lược 4P)• Chiếnlược sản phẩm: Chiến lược về sản phẩm là nền tảng của chiếnlượcmarketing ... chiếnlược 4P chiếnlược về sản phẩm, chiếnlược giá, kênh phân phối chiến lược xúc tiến sản phẩm. 4Phan Thị Yến (2009). Chiếnlược kinh doanh của công ty Honda Việt Nam, phân tích chiến lược ... phối, chiếnlược cạnh tranh của công ty Honda Việt Nam. 4- Đoàn đức chiến (2010). ChiếnlượcMarketing Mix của công ty Honda Việt Nam, phân tích chiếnlược 4P chiếnlược về sản phẩm, chiến lược...
... VũMột chiếnlược được hình thành gồm có 3 giai đoạn.- Thiết lập chiếnlượcbán hàng. - Thực hiện chiếnlượcbán hàng. - Kiểm tra chiếnlượcbán hàng. 4.1.1. Giai đoạn thiết lập chiếnlượcbán hàng. Thiết ... doanh nghiệp.− Chiếnlược bộ phận: chiếnlược sản phẩm, chiếnlược giá, chiếnlược Marketing, chiếnlược nguồn nhân lực.Hai chiếnlược này kết hợp với nhau sẽ tạo thành chiếnlược kinh doanh ... lập chiếnlượcbánhàng hay chiếnlược nói chung, là giai đoạn hình thành chiến lược, nhằm mục đính chọn cho doanh nghiệp một hoặc nhiều chiếnlược để áp dụng trong giai đoạn này. Nhà quản trị...
... thì thành tỉ phú. Chiến lượcbán hàng: Đánh vào lòng người Tiền có thể mua được kênh quảng bá nhưng không mua được lòng khách hàng. Ai ở gần và chu đáo với khách hàng hơn, người đó thắng. ... bán được vẫn là sản phẩm vô dụng. Được khách hàng ưa chuộng, sản phẩm sống. Khách hàng tẩy chay, sản phẩm chết. Khách hàng quyết định số phận sản phẩm, nên không thể xem nhẹ ý kiến khách hàng. ... chào mời khách hàng, cái hại cái lợi đan xen nhau. Tiền nhiều, quảng bá dễ. Doanh nghiệp có thể nói điều mình muốn, tại thời điểm và nơi mình muốn. Nhưng nếu không nói điều khách hàng muốn nghe,...
... với khách hàng, Alibaba đã trở thành công ty internet lớn thứ 5 thế giới Alibaba trở thành công ty internet lớn thứ năm trên thế giới. Còn Jack Ma thì thành tỉ phú. Chiến lượcbán hàng: Đánh ... kênh quảng bá nhưng không mua được lòng khách hàng. Ai ở gần và chu đáo với khách hàng hơn, người đó thắng. Sản phẩm tốt đến mấy nếu không bán được vẫn là sản phẩm vô dụng. Được khách hàng ... hàng tẩy chay, sản phẩm chết. Khách hàng quyết định số phận sản phẩm, nên không thể xem nhẹ ý kiến khách hàng. Dùng tiền chào mời khách hàng, cái hại cái lợi đan xen nhau. Tiền nhiều, quảng...
... miễn phí (mọi thứ đều được bán trong chuyến bay) Những bước đi đó đã giúp EasyJet vươn lên trở thành một Chiến lượcbán hàng: Dựa vào binh lực mà đánh Chiến lượcbánhàng thay đổi tùy hoàn cảnh. ... xét khi lên chiếnlượcbán hàng: Đạo nghĩa Sản phẩm không được lòng khách hàng là cái chết được báo trước. Ví dụ, cùng bán bảo hiểm, tại sao sản phẩm này lại được lòng khách hàng hơn ... tiền nhiều hay ít mà do thực lực đối sách bán hàng. Đối với doanh nghiệp nhỏ, giảm giá dường như là chiếnlượcbánhàng hữu hiệu nhất để giành lấy khách hàng trong tay đối thủ mạnh hơn. Nhưng...