... định kháchhàngtiềm Bảo Việt Định nghĩa tổng quan Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềm Tại phải tìmkiếmkháchhàng III Quá trình tìmkiếmkháchhàngtiềm cho sản phẩm bảo 8 10 11 15 15 15 ... Mở đầu sổ "khách hàngtiềm năng" mà Bảo Việt Nhân thọ phát cho cán khai thác viết: "Hãy: - Tìmkiếmkháchhàngtiềm ngày - Dành 30% thời gian hàng ngày bạn để tìmkiếmkháchhàngtiềm năng" Đó ... kháchhàng cần, có đại lý kháchhàng rảnh, lúc đại lý đến thăm Điều kháchhàng cha tỏ, gặp đại lý tờng! Tại phải tìmkiếmkháchhàngtiềm năng? 3 .1 Lợi ích từ phía công ty đem lại cho khách hàng...
... phí B o hi m năm 2000 t x p x 900 t ng g p 1. 9 l n so v i năm 19 99 10 00 800 800 600 600 400 400 200 200 0 19 96 19 97 19 98 19 99 2000 doanh 19 96 19 97 19 98 19 99 2000 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ơn ... "khách hàng ti m năng" mà B o Vi t Nhân th phát cho m i cán b khai thác ã vi t: "Hãy: - Tìm ki m nh t kháchhàng ti m m i ngày - Dành 30% th i gian hàng ngày c a b n tìm ki m kháchhàng ti m năng" ... NH M T KHÁCHHÀNG TI M NĂNG C A B O HI M NHÂN TH nh nghĩa t ng quan Kháchhàng ti m nh ng ngư i mà tương lai s tr thành kháchhàng c a b n Các tiêu chu n tr thành kháchhàng ti m 2 .1 H nh n...
... định kháchhàngtiềm Bảo Việt Định nghĩa tổng quan Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềm Tại phải tìmkiếmkháchhàng III Quá trình tìmkiếmkháchhàngtiềm cho sản phẩm bảo 8 10 11 15 15 15 ... 0 918 .775.368 Lời kết Mở đầu sổ "khách hàngtiềm năng" mà Bảo Việt Nhân thọ phát cho cán khai thác viết: "Hãy: - Tìmkiếmkháchhàngtiềm ngày - Dành 30% thời gian hàng ngày bạn để tìmkiếmkhách ... tiềm thực thụ Phơng châm Bảo Việt " Kháchhàng luôn đúng" đâu kháchhàng cần, có đại lý kháchhàng rảnh, lúc đại lý đến thăm Điều kháchhàng cha tỏ, gặp đại lý tờng! Tại phải tìmkiếmkhách hàng...
... định kháchhàngtiềm Bảo Việt Định nghĩa tổng quan Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềm Tại phải tìmkiếmkháchhàng III Quá trình tìmkiếmkháchhàngtiềm cho sản phẩm bảo 8 10 11 15 15 15 ... Mở đầu sổ "khách hàngtiềm năng" mà Bảo Việt Nhân thọ phát cho cán khai thác viết: "Hãy: - Tìmkiếmkháchhàngtiềm ngày - Dành 30% thời gian hàng ngày bạn để tìmkiếmkháchhàngtiềm năng" Đó ... XÁC ĐỊNH MỘT KHÁCHHÀNGTIỀMNĂNG CỦA BẢO HIỂM NHÂN THỌ Định nghĩa tổng quan Kháchhàngtiềm người mà tương lai trở thành kháchhàng bạn Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềm 2 .1 Họ nhận thức...
... liên lạc ngày với kháchhàngtiềm trở thành thói quen Cần hiểu khách hàng? Bạn có nhiều thông tin kháchhàngtiềm năng, kháchhàng có người có ảnh hưởng đến kháchhàngtiềmkháchhàng có bạn, dễ ... với kháchhàng • Tổ chức hội nghị kháchhàng • Thăm nơi văn phòng kháchhàng • Thu thập thông tin từ nhân viên bán hàng/ các nhà phân phối – người thường làm việc trực tiếp với kháchhàng • Tìmkiếm ... không ồn Nên cảm ơn kháchhàng trước kết thúc câu chuyện Cũng có cách khác để công ty (Cty) tìmkháchhàng sử dụng phương pháp bán hàng truyền miệng hay bán hàng qua mạng Bán hàng truyền miệng...
... đến kháchhàngtiềm Sử dụng mạng lưới cá nhân để quảng bá: Khi tìmkiếmkháchhàng mới, bạn bỏ qua bạn bè thành viên gia đình Hãy để họ biết rõ bạn làm để họ đứng phía bạn Bạn tìmkiếm nhiều khách ... hỏi kháchhàng Hoạt động chào hàng phải Samsung theo nhiều chuyên gia kinh tế đạt yêu cầu bản: + Hoạt động bán hàng thực sự: Samsung cung cấp thông tin sản phẩm cho kháchhàng phải lấy đơn hàng ... Samsung Ngoài Catalog, mẫu hàng để tạo điều kiện cho kháchhàng Samsung hiểu rõ tránh nhầm lẫn đặt hàng kiểu, cỡ sản phẩm Đối với mẫu hàng nhỏ giá trị Samsung gửi tặng cho kháchhàng thông qua đường...
... vào chương trình áp dụng cửa hàng) • Chi phí tờ rơi là: 550đ • Dự kiến in 2000 tờ x 550đ = 1. 100.000đ => Chi phí quảng cáo đợt : 1. 100.000đ - Đợt 2: Từ ngày 15 /12 – 30 /12 : Đánh vào nhịp noel + Liên ... cách chuyển hướng tiếp cận kháchhàng việc marketing không phù hợp thời điểm * Quan sát thái độ khách hàng: - Xem kháchhàng mua lần thứ nhất có quay lại không - Cảm nhận khách sau thưởng thức - ... sản phẩm kháchhàng nơi giới thiệu - Kết quả giúp điều chỉnh lại sản phẩm để phù hợp với nhu cầu của khách ( mùi vị, màu sắc … ) * Xác định đối tượng khách hàng: - Đối tượng kháchhàng Bake...
... sổ "khách hàngtiềm năng" mà Bảo Việt Nhân thọ phát "Hãy: OB OO KS CO M cho cán khai thác viết: - Tìmkiếmkháchhàngtiềm ngày - Dành 30% thời gian hàng ngày bạn để tìmkiếmkháchhàngtiềm năng" ... Việt II Xác định kháchhàngtiềm Bảo Việt Định nghĩa tổng quan Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềm KI L Tại phải tìmkiếmkháchhàng III Q trình tìmkiếmkháchhàngtiềm cho sản phẩm ... XÁC ĐỊNH MỘT KHÁCHHÀNGTIỀMNĂNG CỦA BẢO HIỂM NHÂN Định nghĩa tổng quan Kháchhàngtiềm người mà tương lai trở thành kháchhàng bạn Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềm 2 .1 Họ nhận thức...
... thực Vẫn biết kháchhàngtiềm bạn ngày trở thành kháchhàng có giá trị mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty, song thách thức lớn làm để tìm lượng kháchhàngtiềm Có thể kháchhàngtiềm chiếm số ... phận kháchhàng đối thủ bạn, điều quan trọng số kháchhàng cần phải khai thác cách triệt để nhằm làm giàu cho công ty bạn Khám phá kháchhàngtiềm năng: Trước hết cần xác định kháchhàngtiềm năng? ... mà kháchhàng đóng góp cho công ty, từ phát nhóm kháchhàng có giá trị Sau xác định nhóm kháchhàngtiềm mình, bạn bắt đầu công việc tìmkiếm khai thác số lượng Các công ty thường tìmkiếm khách...
... công ty bạn Khám phá kháchhàngtiềm năng: Trước hết cần xác định kháchhàngtiềm năng? Mặc dù định nghĩa sau áp dụng cho tất công ty, nhìn chung, kháchhàngtiềmkháchhàng mang lại giá trị ... lớn làm để tìm lượng kháchhàngtiềm Có thể kháchhàngtiềm chiếm số lượng nhỏ bé, họ chưa khai thác thị trường sẵn có công ty bạn, phận kháchhàng đối thủ bạn, điều quan trọng số kháchhàng cần ... hàng có giá trị Sau xác định nhóm kháchhàngtiềm mình, bạn bắt đầu công việc tìmkiếm khai thác số lượng Các công ty thường tìmkiếmkháchhàng có giá trị từ kháchhàng quen thuộc mình, từ phân...
... ty khai thác kháchhàngtiềm cách xác định nhánh kháchhàng khác thị trường thu lợi nhuận từ việc giữ lại thẻ trả trước kháchhàng Duy trì phát triển Tìmkiếm khai thác kháchhàngtiềm yếu tố ... để tìm lượng kháchhàng giá trị, mà nhiều công ty khác áp dụng phương pháp tương tự Một ví dụ điển hình công ty PearlRiver Resort and Casino tìmkiếmkháchhàng tiiềm từ kháchhàng họ kháchhàng ... mới, mà nhóm kháchhàng Một nhóm kháchhàng thị trường Đó phương pháp để bạn khai thác kháchhàngtiềmnăng Công ty Vesta ví dụ điển hình việc áp dụng phương pháp thu hút kháchhàng Vesta đặc...
... thành hồ sơ kháchhàngtiềm lớn Với hai số doanh thu mà kháchhàng đem lại, bạn thấy qua khả sinh lợi nhuận kháchhàng Bạn sử dụng thông tin để hình thành hồ sơ kháchhàngtiềm lớn Tìm đặc điểm ... đích hồ sơ tìm chiến lược marketing để chuyển dần kháchhàng vào nhóm kháchhàngtiềm lớn Phân bổ lại nỗ lực thực với nhóm kháchhàngtiềm thấp Để tập trung mục tiêu vào 20 %khách hàng quan trọng ... đợc nhiều kháchhàng tạo lợi nhuận cao cho công ty Một số doanh nghiệp tiến xa phát triển kim tự tháp kháchhàngtiềm - hệ thống ba cấp bậc chia kháchhàng công ty thành kháchhàngtiềm lớn,...
... để tìmkiếm sau thời gian nản Cách làm sau: Xin lấy ví dụ: Tôi tìmkiếmkhách xuất hàng từ VN Iran Tôi tìm hiểu & ngâm cứu xem hàng xuất Iran mặt hàng nào, tỉnh thành xuất nhiều ( nhiều khách ... Kỹ NăngTìmKiếmKháchHàng Cho Sales Ngành Logistics Nếu theo tiêu chí phân vùng nhiệm vụ Logistics Sales có: ... ) Do vậy, bạn thành công cần chút lanh lẹ chăm search kháchhàng theo cách sau: Xin lấy VD minh họa bạn sales hàng xuất –> đối tượng kháchhàng bạn cần cty XK Bạn lên Google search với cụm tự...
... bạn tìmkháchhàng đầu tiên? Hãy hỏi bạn câu hỏi : Ai người thích hợp để mua hàng từ bạn hay gửi cho bạn phúc đáp tốt? Làm để bạn tiếp cận họ ? Bước xây dựng danh sách tiếp xúc “ấm áp” Sau 10 ... gói bưu phẩm Hãy nghĩ đến điều kiện chấp nhận Tuy nhiên, bạn có kháchhàng với chi phí thấp mà lại có hiệu cao nhất? Những kháchhàng bạn có tính then chốt thành công bạn họ - Hợp pháp hoá cung ... chấp, nhân viên nhà đất, nhà xây dựng 10 Ai thuôc mối quan hệ mà bạn có từ vợ chồng Bạn biết môt số người Bây bạn làm để tiếp cận danh sách tạo lập kháchhàng ? Sau vài ý kiến sinh lợi mà bạn...
... từ phía kháchhàngtiềm Sau đó, bạn cần biết phải làm để tiếp cận kháchhàngtiềmKháchhàng bạn sống đâu? Họ thường mua sắm đâu nào? Họ mua thường xuyên không: hàng ngày, hàng tháng hay hàng năm? ... Lái xe 15 km/tuần Bạn phải xác định rõ hoạt động kinh doanh bạn cần loại kháchhàng nào, sau lập danh sách mặt hàng dịch vụ mà bạn cung cấp cho nhóm khách hàng, đồng thời ghi lại loại kháchhàng ... không Danh sách địa thư tín sẵn có bạn biết hỏi chỗ Cho dù kháchhàngtiềm bạn có nữa, bạn hoàn có tên tuổi không kháchhàng từ kháchhàng Tất bạn cần làm hỏi ghi lại Đừng hỏi liệu họ có biết...
... ty có số kháchhàng quen thuộc, kháchhàng thường xuyên có hợp đồng với công ty Ta kể đến vài kháchhàng thường xuyên công ty như: Bảng 1: Kháchhàng thường xuyên Công ty Tên kháchhàng Sản phẩm ... kháchhàng Sản phẩm công ty bàn giao cho kháchhàng sản phẩm có chất lượng tốt Công ty thường xuyên tiếp xúc với kháchhàng để biết yêu cầu chi tiết công ty kháchhàng Thiết kế theo ý kháchhàng ... với kháchhàng Công ty cần đẩy mạnh mối quan hệ với kháchhàng họ chưa có nhu cầu, Công ty kháchhàng có nhu cầu, họ nghĩ đến Công ty cổ phần phát triển Tân Việt An Công ty có thêm khách hàng...
... nghiệp trở nên quen thuộc Và theo tính toán chuyên gia makerting, kháchhàng ghi nhớ hình ảnh, tên doanh nghiệp họ đọc, nhìn, xem lần ngoại trừ quảng cáo của doanh ... vụ doanh nghiệp ích Giống địa cầu, ta biết mặt phía đông tất yếu mặt ngược lại phía tây Nếu kháchhàng không mua sản phẩm doanh nghiệp, xin họ giúp trả lời cho bạn số câu hỏi Từ nhanh chóng lập...