0

bán hàng và nghệ thuật đặt câu hỏi

Tài liệu Bán hàng và nghệ thuật đặt câu hỏi docx

Tài liệu Bán hàng nghệ thuật đặt câu hỏi docx

Tiếp thị - Bán hàng

... càng nhiều câu hỏi vấn đề bao nhiêu càng dễ bán được hàng bấy nhiêu. Còn trong một vụ mua bán có giá trị lớn, thì số lượng câu hỏi lại không ảnh Bán hàng nghệ thuật đặt câu hỏi Có một ... Tìm kiếm vấn đề Những người bán hàng chưa có kinh nghiệm thường đặt ra hàng loạt các câu hỏi tình hình đối với các khách hàng tiềm năng rất sợ câu hỏi vấn đề. thông thường, họ thường thay ... giữa nhân viên bán hàng khách hàng sẽ hiệu quả hơn nếu khi nói chuyện, bằng một loạt các câu hỏi định hướng, nhân viên bán hang gợi ý khách hàng phải tự nói về những ưu điểm lợi ích của...
  • 8
  • 564
  • 6
Tài liệu Bán Hàng và Nghệ Thuật Đặt Câu Hỏi docx

Tài liệu Bán Hàng Nghệ Thuật Đặt Câu Hỏi docx

Kỹ năng bán hàng

... định hỏi. Sau khi, tình hình đã được làm rõ, bạn có thể sử dụng dạng câu hỏi tiếp theo: câu hỏi vấn đề. Tìm kiếm vấn đề Những người bán hàng chưa có kinhnghiệm thường đặt ra hàng loạt các câu ... đã sử dụng thiết bị này lâu chưa? Bán Hàng Nghệ Thuật Đặt Câu Hỏi Có một người đàn ông đi vào cửa hàng định mua một thứ lặt vặt nào đó cho vợ. Nhưng sau ... gian bán đồ câu còn mua thêm cả cái ô tô cũ của giám đốc cửa hàng. Bên ngoài nhìn vào, có vẻ như người bán hàng không làm điều gì đặc biệt. Anh ta chỉ đưa ra những câu hỏi, còn khách hàng...
  • 11
  • 499
  • 1
Tài liệu Bán hàng bằng nghệ thuật đặt câu hỏi doc

Tài liệu Bán hàng bằng nghệ thuật đặt câu hỏi doc

Kỹ năng giao tiếp

... ta sẽ thật tồi tệ. Với sự trợ giúp của các câu hỏi gợi ý, nhân viên bán hàng Bán hàng bằng nghệ thuật đặt câu hỏi Có một người đàn ông đi vào cửa hàng định mua một thứ lặt vặt nào đó cho ... gian bán đồ câu còn mua thêm cả cái ô-tô cũ của giám đốc cửa hàng. Bên ngoài nhìn vào, có vẻ như người bán hàng không làm điều gì đặc biệt. Anh ta chỉ đưa ra những câu hỏi, còn khách hàng ... với phương pháp bán hàng gây sức ép rất phổ biến ở Mỹ. Theo ông, đầu tiên người bán hàng phải chăm chú nghe người mua nói đặt những câu hỏi đúng chứ không phải tấn công khách hàng - những người...
  • 7
  • 808
  • 6
Nghệ thuật đặt câu hỏi

Nghệ thuật đặt câu hỏi

Kỹ năng bán hàng

... chính mình học cách đặt câu hỏi khiến khách hàng tiềm năng cảm thấy dễ chịu thu được những thông tin đáng giá về nhu cầu khách hàng. Có hai loại câu hỏi: câu hỏi đóng câu hỏi mở. Trong ... Nghệ thuật đặt câu hỏi Hãy tưởng tượng bạn nhận được một cú điện thoại từ một người đàn ông bạn chưa bao giờ gặp ở văn phòng làm việc được dồn một loạt các câu hỏi như sau: “Ông ... giao dịch mua bán, đàn ông thường dựa vào những câu hỏi đóng trong khi phụ nữ thích dùng câu hỏi mở. Chìa khoá để vượt qua các trở ngại một cách thành công đạt được thoảthuận mua bán là phải...
  • 2
  • 931
  • 5
Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi pdf

Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi pdf

Kỹ năng giao tiếp

... dụng cả câu hỏi mở và đóng với các khách hàng tiềm năng của mình. 1. Hãy lấy một tờ giấy vẽ một đường kẻ đôi tờ giấy. Viết chữ câu hỏi đóng” vào cột bên trái câu hỏi mở” vào cột ... đó thường chậm giao hàng đòi phải đặt hàng trước 10 ngày. Nhưng nếu tiếp sau câu hỏi đóng là câu hỏi mở: “Ông thích gì nhất từ người cung cấp hàng của mình?”, khách hàng tiềm năng của bạn ... nghĩ, nhu cầu mong muốn thực sự của khách hàng tiềm năng. Tất cả những câu hỏi do người phụ nữ trong ví dụ hai hỏi đều là câu hỏi mở. Bằng cách hỏi như vậy lắng nghe câu trả lời, bạn...
  • 4
  • 1,996
  • 68
Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi docx

Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi docx

Quản trị kinh doanh

... đốc bán hàng lại có những tin tức sốt dẻo về những khách hàng tiềm năng trong năm tới. Triển vọng sáng sủa đến mức cô ấy muốn thuê thêm 5 nhân viên bán hàng tái cơ cấu lại hệ thống đặt hàng ... về lý do họ còn băn khoăn. Cuối cùng, khi họ chấp nhận chiến lược của bạn, hãy sắp xếp Nghệ thuật đặt câu hỏi Cẩm nang vay vốn dành những nhà kinh doanh nhạy bénGiám đốc marketing của bạn muốn ... uống cà phê hay rượu martini. Luôn hạn chế những câu hỏi về thời gian địa điểm, ngay cả khi bạn phải hoãn cuộc gặp gỡ trong vài tuần hoặc vài tháng. Hãy nhớ rằng, mục tiêu của bạn là một...
  • 4
  • 431
  • 0
Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi doc

Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi doc

Kỹ năng giao tiếp

... năng đặt câu hỏi. Tại sao? Bởi vì chính những câu hỏi là lý do dẫn dắt khiến câu chuyện tiếp diễn, đồng thời thu hút đối tượng tham gia vào cuộc trò truyện chia sẻ thông tin với mình. ... với những đòi hỏi khắt khe của một cuộc thẩm vấn, tra hỏi khi bạn là cảnh sát trưởng chẳng hạn. Các câu hỏi trong các cuộc thẩm vấn hỏi cung là những câu hỏi ở thế tấn công khiến cho đối ... trong đời sống kinh doanh hiện đại. điều này lại phụ thuộc rất nhiều vào nghệ thuật đặt câu hỏi của bạn. sai lầm này nhỉ?”, thì có lẽ bạn nhận được câu trả lời mà mình cần. Mục tiêu của...
  • 5
  • 572
  • 2
Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi pptx

Tài liệu Nghệ thuật đặt câu hỏi pptx

Quản trị kinh doanh

... Nghệ thuật đặt câu hỏi phải đặt hàng trước 10 ngày. Nhưng nếu tiếp sau câu hỏi đóng là câu hỏi mở: “Ông thích gì nhất từ người cung cấp hàng của mình?”, khách hàng tiềm năng ... sử dụng cả câu hỏi mở đóng với các khách hàng tiềm năng của mình. 1. Hãy lấy một tờ giấy vẽ một đường kẻ đôi tờ giấy. Viết chữ câu hỏi đóng” vào cột bên trái câu hỏi mở” vào cột bên ... hàng, chẳng hạn như: “Nếu ông có thể nhận thiết bị với giá thấp hơn, lại được đảm bảo giao hàng đúng thời hạn chỉ phải báo trước 24 giờ với tất cả các đơn đặt hàng thì sao?” Những câu hỏi...
  • 5
  • 521
  • 2
Kĩ thuật đặt câu hỏi cho một giờ lên lớp hiệu quả

thuật đặt câu hỏi cho một giờ lên lớp hiệu quả

Toán học

... số cách đặt câu hỏi có hiệu quả nhất.Khi đặt câu hỏi cho học sinh, giáo viên nên đặt những dạng câu hỏi như sau: Đặt những câu hỏi mang tính chất thách thứcCố gắng đặt ra những câu hỏi mang ... răng?).Tránh những câu hỏi “yes – no” tận dụng đối đa các câu hỏi bắt đầu bằng what, why, how… Đặt những câu hỏi ngắn gọnTránh đặt những câu hỏi rườm rà vì nó đòi hỏi phải đặt ra nhiều câu hỏi phụ ... Kĩ thuật đặt câu hỏi cho một giờ lên lớp hiệu quả Đặt ra các câu hỏi cho học sinh trong những giờ lên lớp là một công việc rất quen thuộc đối với người giáo viên. Tuy nhiên cách đặt câu hỏi...
  • 2
  • 1,927
  • 2
Kỷ thuật đặt câu hỏi trong 1 tiết lên lớp

Kỷ thuật đặt câu hỏi trong 1 tiết lên lớp

Tư liệu khác

... Khi đặt ra những câu hỏi trên lớp, giáo viên cũng cần lưu ý:· Cần chờ đợi: Sau khi đặt ra câu hỏi, giáo viên nên chờ đợi trước khi đưa ra câu trả lời hay đặt ra những câu hỏi khác. Những câu hỏi ... hợp đồng thời việc đọc câu hỏi với việc viết nó lênbảng để tất cả học sinh đều có thể nhìn thấy câu hỏi đó, hoặc giáo viên có thể phát câu hỏi cho từng học sinh. Đặt câu hỏi là một phần quan ... khác. Những câu hỏi hay, những câu hỏi sâu thường đòi hỏi thời gian suy nghĩ lâu. Chờ đợi cũng là một dấu hiệu của giáo viên muốn nhận được sự tham gia trả lời câu hỏi một cách nhiệt tình của...
  • 2
  • 1,774
  • 4
Tài liệu Bán Hàng Hiệu Quả Bằng Những Câu Hỏi pdf

Tài liệu Bán Hàng Hiệu Quả Bằng Những Câu Hỏi pdf

Tiếp thị - Bán hàng

... cả các câu hỏi luôn luôn có mức độ bằng nhau. Một số loại câu hỏi có sức mạnh lớn hơn những câu hỏi còn lại. Có 2 loại câu hỏibản mang lại hiệu quả cao trong việc bán hàng : • Câu hỏi khởi ... Bán Hàng Hiệu Quả Bằng Những Câu Hỏi Theo những nghiên cứu gần đây của học viện đạo tạo chuyên gia bán hàng thì những người bán hàng thường không có đủ thời gian cho việc hỏi những câu ... question), là những câu hỏi cho phép khách hàng trả lời có hoặc không chỉ dừng lại ở đây. Khi nói đến câu hỏi khởi động, bạn nên nghĩ ngay đến câu hỏi mở không giới hạn câu trả lời. Sau đây...
  • 3
  • 672
  • 4
Kỹ Thuật Đặt Câu Hỏi doc

Kỹ Thuật Đặt Câu Hỏi doc

Kỹ năng giao tiếp

... Những câu hỏi là công cụ mạnh mẽ vào những trường hợp sau: Học tập: Đặt câu hỏi đóng, câu hỏi mở sử dụng câu hỏi thăm dò.  Xây dựng mối quan hệ: Mọi người thường phản ứng tích cực nếu bạn hỏi ... quả giúp người khác cũng có cơ hội học hỏi nữa. Dakota xin chia sẻ với bạn những kỹ thuật đặt câu hỏi hiệu quả những tình huống nào nên sử dụng chúng: Kỹ Thuật Đặt Câu Hỏi ... bạn hỏi một cách khẳng định “Kể Câu hỏi mở câu hỏi đóng Một câu hỏi đóng luôn nhận được câu trả lời là một từ đơn giản, ngắn gọn thực tế. Ví dụ như: “Em khát nước phải không?”. Câu trả...
  • 10
  • 804
  • 2

Xem thêm