... trí…trong nhà hàng đều mang
thiết kế hình cây nấm.
Khái quát thiết kế các khu vực nhà hàng:
GVHD: Châu Thị Lệ Duyên Page 10
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ - QUẢNTRỊ KINH DOANH
QUẢN TRỊ DOANH ... thế
nấm sẽ là một lợi thế giúp nhà hàng Nấm dễ dàng chiếm được sự tin tưởng, yêu
thích của khách hàng.
4.4.4 Khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu của nhà hàng là những người yêu thích các ... trương giảm giá từ 8 – 10% tổng giá trị
của hóa đơn thanh toán của khách. Bước đầu nhà hàng sẽ không đặt mục tiêu lợi
nhuận hàng đầu mà chủ yếu là tiếp cận khách hàng, thu hút họ đến tham quan,...
... phận bánhàng và kênh phân phối
Xác định cơ cấu của lực lượng bán hàng
Xác định qui mô của lực lượng bán hàng
Xác định chế độ đãi nghộ lực lượng bán hàng
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊBÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG ... GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊBÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1
Trang 21
CHƯƠNG 2
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊBÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG ... của bán hàng
1.1.3. Các quan niệm về bán hàng
1.1.4. Bản chất vai trò của hoạt động bán hàng
1.1.5. Các loại hình bánhàng trong doanh nghiệp
1.1.6. Nhân viên bán hàng
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN...
... giúp để đánh giá giá trị công việc là cơ sở trong quy
trình xây dựng hệ thống tiền lương.
Các phân tích về điều kiện làm việc trong bản phân tích công việc
giúp các nhà quảntrị cải thiện các ... thời bảo đảm sự an
toàn và sức khỏe cho nhân viên.
CĐ CÔNG NGHỆ THÔNG TIN TPHCM
BÀI THUYẾT TRÌNH MÔN QUẢNTRỊ NGUỒN NHÂN LỰC.
CHỦ ĐỀ:
Trình bày về phân tích CV và tác dụng của nó trong công ... hoạt động sản xuất
của ca mình quản lý một cách có hiệu quả và an toàn thông qua việc chỉ
đạo các hoạt động tổ chức sắp xếp dây chuyền sản xuất và các chức năng
quản lý với tư cách người giám...
... 3
Chương 1: TỔNG QUAN VỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢNTRỊBÁN
HÀNG
1.1 Lịch sử của ngành bán hàng
1.2 Khái niệm bánhàng và quảntrịbán hàng
1.3 Mục tiêu, vai trò và vị trí của Quảntrịbán hàng
3
Chương 1 và ... liệu 5
Bài 3, tài liệu 6
Chương 9, tài liệu 8
Chương 1, 2, 3 và 4, tài
liệu 10
4/18
QUẢNTRỊQUẢNTRỊ
BÁN HÀNGBÁN HÀNG
• Hiểu được lịch sử, các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng
cũng ... KHAI BÁN HÀNG
9.1 Phân bổ chỉ tiêu bán hàng
9.2 Tuyển dụng bổ sung lực lượng bán hàng
9.3 Đào tạo lực lượng bán hàng
9.4 Triển khai các chính sách động viên vào thực tiễn
9.5 Báocáobán hàng
9.6...
... Rich MK1.2
32
BánHàng Và QuảnTrịBán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
2.2.3.Kiểm tra lực lượng bán hàng.
Kiểm tra lực lượng bánhàng của Công ty chủ yếu là kiểm tra doanh số bán hàng,
thường được ... giám
khảo
Trưởng phòng
TC-HC
27
BánHàng Và QuảnTrịBán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
2.Thực trạng công tác quảntrị lực lượng bán hàng.
2.1.Công tác lập kế hoạch.
Hàng năm công ty lập kế hoạch ... phản ánh được các nổ lực bán hàng, hiệu
quả bánhàng của lực lượng bánhàng cũng như khó để phát hiện ra các vấn đề về thị
trường.
Tóm lại, công tác quảntrị lực lượng bánhàng tại Công ty TNHH...
... quảng cáo, đó là quảncáo sản phẩm dịch vụ, quảng cáo doanh
nghiệp. Công tác quảng cáo có thể đợc thực hiện trong cửa hàng, quảng cáo
ngoài cửa hàng, quảng cáo trên bao bì hàng hoá.
- Bánhàng ... thức bánhàng và hình thức bán hàng: 5
5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 6
6-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 7
7-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10
Chơng II 11
Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng ... và xây dựng lực lợng bán trong thời gian
qua: 20
1-/ Bánhàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: 20
2-/ Bánhàng theo phơng thức bán: 23
III-/ Đánh giá công tác quảntrịbán hàng: 25
1-/ Tiếp cận...
... báocáo thường xuyên theo định kỳ lên giám đốc hoặc báocáo đột xuất
khi giám đốc yêu cầu và báocáo lên cấp.
Làm báocáo sơ kết, tổng kết 6 tháng và hàng năm của công ty.
Phòng kế toán:
Quản ... tra hoạt động bán hàng. Như vậy, quảntrịbánhàng là một tiến
trình kết hợp chặt chẽ từ việc thiết lập mục tiêu cho nhân viên bán hàng, thiết kế
chiến lược cho nhân viên bánhàng đến việc tuyển ... Thái
Quản trịbán hàng: là hoạt động quảntrị của những người thuộc lực lượng
bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính như phân tích, lập kế hoạch,
thực hiện và kiểm tra hoạt động bán...
... nó rất cần thiết với các nhà quảntrịbán hàng.
Kiểm soát hoạt động bánhàng nói chung và với tất cả các nhà quảntrị
bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bánhàng của mình. Thứ nhất họ phải ... thức bánhàng và hình thức bán hàng: 5
5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 6
6-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 7
7-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10
Chơng II 11
Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng ... về quảntrịbánhàng trong doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh 3
I-/ kháI niệm về quảntrịbánhàng trong doanh nghiệp sản xuất
kinh doanh: 3
II-/ Một số nội dung cơ bản của hoạt động quảntrị bán...
... thức bánhàng và hình thức bán hàng: 5
5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 6
6-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 7
7-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10
Chơng II 11
Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng ... nó rất cần thiết với các nhà quảntrịbán hàng.
Kiểm soát hoạt động bánhàng nói chung và với tất cả các nhà quảntrị
bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bánhàng của mình. Thứ nhất họ phải ... và xây dựng lực lợng bán trong thời gian
qua: 20
1-/ Bánhàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: 20
2-/ Bánhàng theo phơng thức bán: 23
III-/ Đánh giá công tác quảntrịbán hàng: 25
1-/ Tiếp cận...
... mua hàng, khai thác tốt nhất nguồn
hàng phục vụ cho nhu cầu kinh doanh, các nhà quảntrị mua hàng cần thực hiện
tốt công tác quảntrị mua hàng. Quảntrị mua hàng là quá trình phân tích, lựa
chọn ... đến quá trình mua
hàng do đó quảntrị mua hàng cũng phải phụ thuộc vào chiến lợc, tuỳ theo chiến
lợc trong từng giai đoạn mà các nhà quảntrị mua hàng đa ra kế hoạch mua hàng
hợp lí.
+ Chính ... quá trình mua hàng đợc tốt các nhà quảntrị mua hàng cần thực hiện
tốt quá trình mua hàng
Sơ đồ quá trình mua hàng trong doanh nghiệp
Thoả mÃn không thoả mÃn
Khoa quảntrị doanh nghiệp...