... Vì vậy bánhàng góp phần nâng cao năng xuất lao
động , phục vụ tiêu dùng sản xuất và đời sống .
2. Vai trò bánhàng và hoạt động bánhàngcủa Công ty
Bán hàng nhằm thực hiện giá trị hàng hoá ... nhân viên
bán hàng.
Biện pháp xúc tiến bánhàng cũng đóng vai trò tích cực để thúc đẩy hoạt
động bánhàng cụ thể là :
- Chiêu hàng : Đó là cách thức cho khách hàng hiểu rõ hàng hoá của
mình, ... động bánhàng vì nó sẽ thúc đẩy hoạt động bánhàng diễn ra đợc một
cách thuận lợi và hiệu quả
4. Tổ chức nghiệp vụ bán hàng
4.1.Tổ chức khoa học với công tác của ngời bán hàng
Nơi công tác của...
... mua, bán, ngời mua nhận đợc hàng, ngời bán nhận đợc tiền.
2. Vai trò vị trí của công tác bán hàng:
Trong nền sản xuất hàng hoá, hàng hoá sản xuất ra là để bán. Khi một
hàng hoá đợc đem ra bán ... Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918 .77 5.368
Chơng I
Cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng
I/ Vai trò - nội dung của công tác bán hàng:
1. Khái niệm bán hàng:
Sản xuất hàng hoá đà cho ra đời từ rất lâu ... 369 .74 2 309 .72 9 375 .1 27
3 Sản phẩm sợi len kd 1 17. 429 118.842 139.3 37
4 Doanh thu tr.đ 14 .76 6 10.156 16.020
5 Nộp ngân sách " 1.556 800 1.800
6 Tổng vốn đầu t " 6.2 37 6.2 37 6.350
7 Vốn...
... 90.288 .71 4 993. 175 .853
002612 5/12 Sứ cách
điện
Cái 3490 164.982 .77 0 16.498. 277 181.481.0 47
Cộng 1.0 67. 869.909 106 .78 6.991 1. 174 .656.900
- Khi nhận đợc báo cáo bánhàng do cửahàng gửi lên, kế ... giao cửahàng đại lý đà bán đ-
ợc:
Nợ TK 131: 993. 175 .853
Có TK 511: 902.8 87. 139
Có TK 3331: 90.288 .71 4
BT3: Phản ánh hoa hồng trả cho Đại lý
Nợ TK 641: 18.0 57. 742 ,78
Có TK 131: 18.0 57. 742 ,78
BT ... phí bán hàng
Bánhàng thuần hàngbán CPQL Doanh nghiệp
2. Kế toán bánhàng và xác định kết quả bánhàng .
2.1. Nhiệm vụ của kế toán bánhàng và xác định kết quả bánhàng
Đối với Doanh nghiệp...
... rộng
doanh số bánhàngcủa doanh nghiệp.
1.6 Đánh giá hiệu quả của hoạt động bán hàng:
Sau mỗi kỳ kinh doanh, khái niệm cần phải tổng hợp đánh giá hiệu quả
của công tác bánhàng để rút ra những ... quả của hoạt động bán hàng: 16
2. Các hình thức và phương pháp bán hàng. 16
2.1. Lựa chọn các kênh phân phối 16
2.2 Phương thức bán hàng: 19
III. Một số nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bánhàng ...
lợi nhuận của doanh nghiệp tăng lên, ngược lại nếu khâu bánhàng không
được tổ chức tốt sẽ làm lợi nhuận của doanh nghiệp giảm. Tổ chức tốt khâu
bán hàng làm tăng lượng hàng hoá bán ra, tăng...
... dung của hoạt động bán hàng.
II Nội dung hoạt động bánhàngcủa doanh nghiệp trong cơ chế thị
trường.
1- Nội dung
Hoạt động bánhàng là bộ phận chịu ảnh hưởng trực tiếp của chiến lược
chung của ... của hoạt động bán hàng.
1.2 Xác định kênh bánhàng và mạng lưới bán hàng:
Xây dựng- Tổ chức tốt mạng lưới bánhàng có tầm quan trọng đặc biệt
giúp đẩy nhanh quá trình vận động củahàng hoá, tiết ... giá trị, đó chính là việc bán hàng.
Vậy thực chất bánhàng là sự chuyển hoá hình thái giá trị củahàng hoá
từ hàng sang tiền (H-T) nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng về một giá trị
sử dụng...
... này mà cơ cấu của bộ phận bán
hàng cũng đợc thiết kế cho phù hợp và phát huy tính u việt của hai kênh bán
hàng này.
Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ phận bánhàng miền Bắc
48
Giám đốc bán hàng
Quản lý ... phận bánhàng có hai
kênh phân phối là trực tiếp và gián tiếp. Kênh bánhàng trực tiếp là kênh bán
hàng trong đó sản phẩm đợc đa đến tay ngời tiêu dùng thông qua những ngời
bán hàng còn kênh bán ... việc trong điều kiện máy móc hiện
đại.
ã Bộ phận bán hàng:
Bộ phận này chịu trách nhiệm thực hiện các chiến lợc của công ty về tiếp
thị, bán hàng, doanh số, phân phối sản phẩm, giá cả sản phẩm...
... DỊCH VỤ
SAU BÁN HÀNG
I, Khái niệm dịch vụ sau bán hàng
Sau khi mua bánhàng hóa với khách hàng, doanh nghiệp thương mại cần chú ý
đúng mức đến dịch vụ hậu mãi. Các dịch vụ sau khi bánhàng mà các ... khách hàng, dịch vụ sau
bán hàng chiếm một vị trí không nhỏ trong sự phát triển của doanh nghiệp. vai trò
của dịch vụ sau bánhàng được thể hiện như sau :
- Tạo lòng trung thành của khách hàng ... dịch vụ sau bán hàng
Phần II: thực trạng về dịch vụ sau bánhàngcủa các doanh nghiệp sản
xuất oto Việt Nam
Phần III: Một số kiến nghị nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán
hàng của các doanh...
... thức của hoạt động bán hàng
Bên cạnh hình thức bánhàng như bánhàng tại chợ, bánhàng tại cửa hàng, bánhàng
trong các cửahàng tự phục vụ, bán tại quầy, bánhàng gửi theo điều kiện, bán đấu ... 2.228.381 - 67. 526 -2,94
Đà Nẵng 1.9 67. 920 2.111.098 143. 178 7, 28
Khu vực khác 655. 973 820.982 165.009 25,15
Thành Phố Hồ
Chí Minh
4. 373 .1 57 4.691.328 318. 171 7, 27
Tổng cộng 10.932.891 11 .72 8.320 79 5.429 ... hệ thống bánhàngcủa mình.
3.2. Các giải pháp nâng cao hiệu quả hệ thống bánhàng
3.2.1. Cải tiến bộ hệ thống bán hàng
Sơ đồ 3.1. Quản lý hệ thống bánhàng
Phân Tích Hoạt Động BánHàng Trang...
... mặt hàng có liên quan với nhau về
nghành hàng.
2.2.2 Đặc điểm lực lượng bánhàngcủa công ty
Lực lượng bánhàngcủa công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng
toàn quốc, giám đốc bánhàng ... khách hàng , nó chỉ ra rằng cứ 15% đầu tiên của những khách hàng
(khách hàng A) sẽ tạo ra 55% doanh số bán hàng, 20% kế tiếp của những
khách hàng ( khách hàng B) sẽ tạo ra 20% doanh số bánhàng ... đốc bánhàng trong chỉ đạo lao động nhân viên bán
hàng được giới hạn bởi chiến lược bánhàngcủa một hãng trong giao dịch với
những người có triển vọng và khách hàng. Năng suất của lực lượng bán...
... nợ của khách hàng.
- Kết quả về doanh số bán hàng: Là doanh số bánhàng cả năm của một nhân viên
bán hàng. Vào đầu mỗi năm Giám đốc bánhàng đưa ra kế hoạch doanh số cho mỗi đại diện
bán hàng.
- ... Danh Tiền Lương
1.Giám đốc bánhàng toàn quốc
37
2. Giám sát bánhàng khu vực
17
3. Nhân viên bán hàng
4.5
Từ bảng 2-5 ta thấy mức lương bình quân của lực lượng bánhàngcủa công ty tương
đối cao. ... Giám đốc bánhàng
toàn quốc
01
2. Giám sát bánhàng khu
vực
02
3. Nhân viên bánhàng 19
Tổng số 22
Vkcsdbvslalfaflafn llfgeswgte
3.2.2. Mục tiêu của lực lượng bán hàng
Mục tiêu bánhàng là một...
... CR-V…
7
Chuyên đề Quản Trị Bán Hàng
GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi
Chính sách truyền thống và xúc tiến bánhàng Khi một sản phẩm mới của
Honda được giới thiệu trên thị trường, mục tiêu chính của ... Phân tích chiến lược bánhàngcủa công ty Honda về sản phẩm xe máy
của HVN là bài học tốt cho nhóm chúng tôi.
Vì vậy, nhóm chúng tôi lựa chọn đề tài: “Chiến lược bánhàngcủa xe máy
Honda Việt ... sách xúc
tiến bánhàngcủa công ty Honda.
2. Mục tiêu cụ thể:
Để đạt mục tiêu tổng quát trên, đề tài có 3 mục tiêu cụ thể sau:
- Phân tích thực trạng tình hình hoạt động bánhàngcủa công ty Honda...