... 22quyluậtbấtbiếntrongMarketing
1. Nguyên tắc về sự dẫn đầu.
Là sản phẩm đầu tiên bao giờ cũng có ưu thế ... thị trường trước.
6. Nguyên tắc về sự tập trung.
Khái niệm có tác động cao nhất trongmarketing là sở hữu một từ trong tư duy của khách
hàng tiềm năng.
7. Nguyên tắc về sự mở rộng.
Việc mở rộng ... sự độc nhất và tính ưu việt
Sở hửu một vị trí ưu việt trong tư duy của khách hàng là yếu tố sống còn, marketing là một
sự nỗ lực liên tục trong quá trình tìm kiếm sự độc nhất.
9. Nguyên tắc về...
... 22quyluậtbấtbiến
trong Marketing – Quy
luật dẫn đầu
Vị trí dẫn đầu hay hơn là vị trí tốt hơn
Rất nhiều người tin tưởng rằng vấn đề căn bản trong tiếp thị là làm ... từ đầu. Bạn đã vi phạm luật tiếp thị đầu tiên.
Vấn đề căn bản trong tiếp thị là sáng tạo được một chủng loại mà mình là
người đầu tiên trong lĩnh vực này. Đó chính là luật dẫn đầu”. Vị trí ... mình. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày nay một sản phẩm tương tự
với một tên mới có rất ít hy vọng trở thành một nhãn hiệu lớn và có lãi
(Chương 12: Luật về mở rộng).
Nhãn hiệu dẫn đầu trong bất...
... Và họ triển khai việc sản xuất bia Michelob, loại bia nội địa đầu
22quyluậtbấtbiến
trong Marketing – Quy
luật chủng loại
... mình đứng ở vị thế đầu
tiên. Không khó như bạn tưởng đâu.
Sau khi IBM trở nên thành công lớn trong lĩnh vực máy vi tính thì tất cả
thiên hạ và bà con của họ liền đổ xô vào lĩnh vực này. Burroughs, ... đền ham thích cái gì mới lạ, ít người thích thú với cái gì tốt hơn.
Khi bạn ở vị thế đầu tiên trong một lĩnh vực, hãy đẩy mạnh lĩnh vực này,
điều cốt yếu là bạn không có ai cạnh tranh. DEC...
... là gì).
Các điều luật tiếp thị này là gì? và ai đã mang chúng từ
đỉnh núi Sinai xuống và khắc vào bia đá?
Các điều luật cơ bản của tiếp thị là những điều luật được
miêu tả trong cuốn sách này. ... nhận là có
những điều luật về tiếp thị, chỉ có một điều có thể chắc chắn
là những điều luật này không thể thay thế được.
Có luật tự nhiên, thế tại sao không thể có luật tiếp thị?
Bạn có thể ... đang chiến đấu trong một trận chiến của các sản phẩm.
Tất cả những điều luậttrong cuốn sách này lại rút ra từ
những quan điểm ngược lại.
Một số nhà tiếp thị khảo sát những qui luật tiếp thị...
... vào marketing.
Tiền sẽ quay vòng thế giới marketing. Nếu muốn thành công, bạn phải tìm ra số tiền mình cần để quay vòng
những bánh xe marketing đó.
Lời kết " ;22 quyluậtbấtbiếntrong marketing& quot; ... thấy kết quả marketing. Quyluật Viễn cảnh và quyluật Không thể dự
đoán có thể đem lại thất vọng. Ngoài ra, quyluật Mở rộng là quyluật nguy hiểm nhất bạn cần phải lưu ý. Với
luật này, bạ ... những quyluậtmarketing này vào công việc kinh doanh của mình. Nhiều quyluậttrong cuốn
sách này gần như đi ngược với những tiêu chí, tôn chỉ hoạt động, thông lệ và bản sắc của công ty.
Quy luật...
... Và trong thực tế, khi cần thuê xe,
nhiều người đã nhấc điện thoại lên và gọi cho Hertz.
Thế là chiến dịch quảng cáo của Avis trở thành thảm
họa.
22quyluậtbấtbiếntrongmarketing – Quyluật ... bao nhiêu bậc? Dường như
trong tâm trí khách hàng, có một quyluật gọi là Quy
luật số 7. Hãy đề nghị một người liệt kê tất cả các
thương hiệu mà người đó nhớ được trong một danh
mục sản phẩm. ... phần sau.
Quy luật Nấc thang thật đơn giản, nhưng lại là một
triết lý mạnh có thể giúp bạn xử lý những vấn đề then
chốt trong marketing. Trước khi bắt đầu bất kỳ một
chương trình marketing...
... chất lượng. 10% thị trường nghe ra không
nhiều, nhưng quy ra tiền, con số này tương đương
22quyluậtbấtbiếntrongmarketing – Quyluật
song đôi
Cuối cùng, mọi thị trường đều trở thành ... nhiều quyluậtmarketing
khác cũng có thể tác động đến những kết quả này.
Hơn thế nữa, các chương trình marketing có thể tác
động rất mạnh đến doanh số, miễn là chúng phù hợp
với những quyluật ... Crown. Trong một ngành hàng đang
lớn dần lên, vị trí thứ ba cũng là vị trí rất khó mà duy
trì được.
máy tính xách tay trên thị trường. Và quyluật Song
đôi dự đoán rằng rất ít thương hiệu trong...
... mà một số người làm marketing xem là quy
luật tự nhiên” của marketing thì lại dựa trên giả
thuyết không hoàn toàn đúng rằng chất lượng sản
phẩm là mấu chốt của chiến lược marketing, và rằng ... Nhiều sai lầm trongmarketing xuất phát từ ảo tưởng
rằng chúng ta đang đua tranh về chất lượng sản phẩm
và cuộc đua đó gắn chặt với thực tế. Tất cả những
nguyên tắc marketing mà cuốn sách ... đúng thì cũng không
có vấn đề gì xảy ra. Một lần nữa câu chuyện này lại
minh chứng cho quyluật Nhận thức: marketing
không phải là cuộc chiến cạnh tranh về chất lượng
sản phẩm mà là cuộc đọ sức...
... chiếc xe đó có thiết kế đẹp
hơn và kỹ thuật tốt hơn.
22quyluậtbấtbiếntrongmarketing – Quyluật
tập trung
Vũ khí mạnh mẽ nhất trongmarketing là gắn
được một từ ngữ vào tâm trí khách hàng. ... của quyluật Tập trung. Bạn
mở đường vào tâm trí khách hàng bằng cách thu hẹp
diện tập trung của khách hàng vào một điểm – một từ
hoặc cụm từ duy nhất. Điều đó đòi hỏi sự hy sinh tột
bực trong ... do quá lơ đễnh họ đã để vuột mất vai trò người
đầu tiên sở hữu được từ hay cụm từ nào đó.
Trong marketing, không nên bỏ cụm từ gắn với sản
phẩm của mình để giành lấy cụm từ đã bị công ty
khác...
... times” (Thức ăn
22quyluậtbấtbiếntrongmarketing – Quyluật
độc quy n
Khi một công ty đã gắn được một từ hay cụm từ
về sản phẩm của mình hay chiếm được một vị trí
nhất định trong tâm trí ... những thảm
bại như vậy, nhưng nhiều công ty vẫn tiếp tục vi
phạm quyluật Độc quy n. Bạn không thể thay đổi
chương trình marketing ồ ạt. Về lý thuyết, liệu có
phải nếu đầu tư đủ tiền bạn ... của hãng thức ăn nhanh này là Herb.
Rất nhiều công ty đã phải trả giá đắt vì đã vi phạm
quy luật Độc quy n.
cứu. Các công ty thuê cả một đội ngũ nghiên cứu, lập
thành những nhóm chuyên biệt,...
... công ty đã phải trả giá đắt vì đã vi phạm quyluật Độc quy n.
Quy luật song đôi
Cuối cùng, mọi thị trường đều trở thành một cuộc đua song mã.
Lúc ban đầu, bất kỳ ngành hàng mới nào cũng là một ...
Crown. Cuối cùng, marketing là cuộc đua giữa hai hãng hàng không hàng
đầu.
Có phải những kết quả này đã được định sẵn từ trước sao? Dĩ nhiên là
không. Có nhiều quyluậtmarketing khác cũng ... kết quả này. Hơn thế nữa, các chương trình marketing có thể tác động rất
mạnh đến doanh số, miễn là chúng phù hợp với những quyluật
marketing. Khi ở vị trí số 3 - như trường hợp của...
... người đã phải trả một giá qúa đắt vì vi phạm luật độc quy n.
www.vnedoc.com 22 Điều luậtMarketing không thể thiếu
thị trường con nít cho Mc Donald’s. Trong khi làm như vậy sẽ mất đi một ít khách, ... có thể là lý
do để họ phát triển hơn trong thập kỷ qua. Họ không vi phạm Luật thành công.
19. Luật về Thất Bại
www.vnedoc.com 22 Điều luậtMarketing không thể thiếu
thành công. ... nhỏ trong cái ao lớn
hơn là con cá lớn trong cái ao nhỏ. Nói cách khác, đôi lúc tốt hơn khi ở vị trí thứ 3 trong
cái thang to hơn là ở ví trí số 1 của cái thang nhỏ.
www.vnedoc.com 22 Điều luật...
... này cng c nhc ti trong ó.
Cuc chin marketing là cuc chin v ý thc, t duy và nhn thc ca con ngi, bi vy có
nhiu lúc bn s thy c s liên h gia marketing vi nhng cun ... trong22 u lut ca Al Ries và Jack Trout. Tôi ã ghi chép li theo
cách hiu và trí nh ca mình. Nu bn nào ã c cun sách này bng ting Anh s thy rng
có nhiu ví d không h có trong ... là qung cáo v “vn phòng trong tng
lai” mà ó, tt c mi thu c kt hp li trong mt khi cu vi tính lóng lánh. Ch cách
ây không lâu, các dùng trong vn phòng u tách riêng:...
... thường nào đó? Mọi vấn
đề luôn có ngoại lệ, trong trường hợp này cũng vậy. Bạn hãy vững tin vì
còn có nhiều quyluậtmarketing khác nữa.
chất thực sự của marketing: sản xuất ra những sản phẩm tốt ... hiệu đi đầu trongbất cứ ngành hàng nào gần như luôn luôn là
thương hiệu đầu tiên được khách hàng nhớ đến. Thương hiệu Hertz
trong lĩnh vực dịch vụ cho thuê xe, thương hiệu IBM trong lĩnh vực ... chân hơn nên đã thắng thế trên thị trường.
Quy luật Tiên phong có thể áp dụng cho các sản phẩm tiêu dùng công
nghệ cao. Jeep là thương hiệu đầu tiên trong dòng xe vượt địa hình,
truyền động...