Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn Một số vấn đề cơ sở lý luận về chiến lược và chiến lược kinh doanh Các quan điểm nhìn nhận chiến lược Ý tưởng chiến lược ban đầu được hình thành trong lĩnh vực quân...
Luận văn: Thuật ngữ kinh doanh đại việc phổ cập tới doanh nghiệp việt nam MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH I Các khái niệm chung chiến lược chiến lược kinh doanh Các quan điểm nhìn nhận chiến lược Ý tưởng chiến lược ban đầu hình thành lĩnh vực quân để kỹ nghệ thuật sử dụng lực lượng quân nhà huy, định kế hoạch, hoạt động tầm cỡ lớn, có tác động lề nhằm xoay chuyển tình thế, mang lại có lợi cho bên tham chiến để giành thắng lợi cuối Trong chiến, chiến lược mang tính nghệ thuật nhiều khoa học, “chiến lược nghệ thuật huy phương tiện để chiến thắng” “chiến lược nghệ thuật để chiến đấu vị trí ưu thế” Về sau, thuật ngữ chiến lược sử dụng lĩnh vực kinh tế, ban đầu để cách thức hợp tác kinh doanh, cách đấu tranh thương trường Về nhiều phương diện, chiến lược kinh tế giống chiến lược quân sự, hai sử dụng điểm mạnh để khai thác điểm yếu đối thủ Sự khác chúng kinh tế chiến lược hình thành, thực thi đánh giá với giả thiết có cạnh tranh, chiến lược quân dựa giả thiết có mâu thuẫn đối kháng Trong kinh doanh người ta quan niệm chiến lược cách thức để đấu tranh hợp tác lẫn nhà kinh doanh nhằm tạo vững thị trường, để thu nhiều lợi nhuận Trong quản trị kinh doanh khái niệm chiến lược mở rộng nhiều hơn, thể cụ thể qua quan niệm sau: - Chiến lược kế hoạch, chiến lược thể chuỗi hành động nối tiếp cách thức định sẵn để đương đầu với hồn cảnh - Chiến lược mơ hình, khía cạnh đó, chiến lược tổ chức phản ánh cấu trúc, khuynh hướng mà người ta dự định tương lai - Chiến lược triển vọng Quan điểm muốn đề cập đến liên quan chiến lược với mục tiêu bản, chiến lược triển vọng tương lai Đối với doanh nghiệp chiến lược hệ thống định nhằm hình thành mục tiêu mốc mà doanh nghiệp phải tới Nó đề sách kế hoạch thực mục tiêu Nó xác định loại hình tư tưởng kinh doanh doanh nghiệp, tính chất đóng góp kinh tế ngồi kinh tế mà doanh nghiệp thực lợi ích thành viên, tồn xã hội Tóm lại, cách đơn giản nhất, chiến lược hiểu kế hoạch thiết lập hành động thực nỗ lực nhằm đạt tới mục đích tổ chức Các khái niệm liên quan đến chiến lược kinh doanh 2.1 Thế chiến lược kế hoạch chiến lược Thế chiến lược liên quan đến chiến lược hoạt động doanh nghiệp khứ, thể vai trị, vị trí đứng doanh nghiệp thị trường cạnh tranh Kế hoạch chiến lược cách hướng tương lai nhằm xác định chiến lược dự kiến cho sau quy định kế hoạch hành động nhằm tạo chiến lược Tất doanh nghiệp chiến lược khơng phải doanh nghiệp có kế hoạch chiến lược phụ thuộc vào quan hệ cung cầu doanh nghiệp với thị trường, phụ thuộc vào quan điểm kinh doanh người lãnh đạo doanh nghiệp 2.2 Quyết định chiến lược định điều hành + Quyết định chiến lược nhằm xử lý vấn đề thiết yếu tác động đan chéo doanh nghiệp với môi trường, chúng có tầm quan trọng thiết yếu thành công doanh nghiệp + Quyết định điều hành liên quan đến công việc thực thi có hiệu nội doanh nghiệp Phân loại chiến lược Chiến lược kinh doanh phân chia theo nhiều tiêu thức khác nhau, việc xem xét phân chia giúp hiểu sâu sắc toàn diện chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Dựa vào chiến lược ta chia chiến lược theo hai chủ yếu sau: 3.1 Căn vào phạm vi chiến lược Trong kinh doanh vào phạm vi chiến lược người ta chia chiến lược làm hai loại sau: - Chiến lược chung hay gọi chiến lược kinh doanh tổng quát doanh nghiệp thường đề cập vấn đề quan trọng nhất, bao quát có ý nghĩa lâu dài, định vấn đề sống doanh nghiệp Chiến lược liên quan hướng phát triển chủ yếu hình ảnh tương lai doanh nghiệp - Chiến lược phận hay gọi chiến lược kinh doanh đặc thù: nhằm giải vấn đề sản xuất, kinh doanh để thực chiến lược tổng qt, thơng thường gồm có: + Chiến lược sản xuất + Chiến lược tài + Chiến lược thị trường + Chiến lược marketing + Chiến lược sản phẩm + Chiến lược phân phối + Chiến lược khuyến + Chiến lược cạnh tranh + Chiến lược tổ chức nhân + Chiến lược kinh doanh thị trường quốc tế… 3.2 Căn vào hướng tiếp cận thị trường Sự hình thành loại chiến lược theo thực tế đa dạng phong phú tuỳ theo trạng thái doanh nghiệp mà triển khai chiến lược Tuy nhiên chiến lược thường xây dựng mô theo chiến lược chuẩn Hiện có loại chiến lược chuẩn sau: Bảng 1: Các loại chiến lược phổ biến CHIẾN LƯỢC CÁC YẾU TỐ LỰA CHỌN Ngành Sản phẩm Cấp Thị trường độ Công nghệ sản xuất ngành Hiện Hiện Mới Hiện Mới Hiện Mới Hiện Mới Mới tại tại - Thâm nhập thị X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X Tăng trưởng tập trung trường - Phát triển thị X X trường - Phát triển sản X phẩm Phát triển hội nhập - Hội nhập dọc X ngược chiều - Hội nhập dọc X thuận chiều - Hội nhập X ngang Phát triển đa dạng hóa - Đa dạng hóa X X X X X X X X X X đồng tâm - Đa dạng hóa ngang X X X - Đa dạng hóa X X X X X X hỗn hợp (Nguồn: Tạp chí phát triển kinh tế) Chiến lược tăng trưởng tập trung: chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải thiện sản phẩm, dịch vụ thị trường có mà khơng thay đổi yếu tố khác Khi theo đuổi chiến lược doanh nghiệp cần cố gắng để khai thác hội có sản phẩm sản xuất thị trường tiêu thụ cách thực tốt công việc mà họ tiến hành Lợi chiến lược tăng trưởng tập trung cho phép doanh nghiệp tập hợp nguồn lực vào hoạt động sở trường truyền thống để khai thác điểm mạnh Chiến lược tăng trưởng tập trung triển khai theo hướng sau: + Chiến lược thâm nhập thị trường: tìm cách tăng trưởng sản phẩm sản xuất giữ nguyên thị trường tiêu thụ công nghệ đại Chiến lược địi hỏi doanh nghiệp phải thơng qua nỗ lực mạnh mẽ marketing sách giá, sách phân phối, sách khuyến nhằm tăng sức mua khách hàng có tăng thêm khách hàng Tuy nhiên, chiến lược áp dụng đạt kết thị trường chưa bão hoà, thị phần đối thủ cạnh tranh giảm sút doanh nghiệp có lợi cạnh tranh, đồng thời tốc độ doanh thu phải cao tốc độ tăng chi phí tối thiểu Với chiến lược giúp doanh nghiệp tăng sức mua sản phẩm khách hàng lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh + Chiến lược phát triển thị trường: tìm cách tăng trưởng đường thâm nhập vào thị trường để tiêu thụ sản phẩm sản xuất doanh nghiệp Hướng chiến lược địi hỏi doanh nghiệp phải có hệ thống kênh phân phối động hiệu quả, đặc biệt phải có đầy đủ nguồn lực để đẩy mạnh hoạt động vốn, nhân lực, đồng thời doanh nghiệp phải có lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường + Chiến lược phát triển sản phẩm: tìm cách tăng trưởng thơng qua phát triển sản phẩm để tiêu thụ thị trường mà doanh nghiệp hoạt động, sản phẩm doanh nghiệp tự sản xuất sản xuất theo hợp đồng, doanh nghiệp nhập từ bên cách sáp nhập mua lại mơ hình hãng khác Chiến lược địi hỏi doanh nghiệp phải có khả mạnh nghiên cứu phát triển thời đại ngày nay, với phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật, sản phẩm thường có chu kỳ ngắn sản phẩm nhanh chóng xuất hiện, hướng chiến lược cho phép doanh nghiệp tạo thị trường thị trường Ưu nhược điểm chiến lược tăng trưởng tập trung: Lợi chiến lược tăng trưởng tập trung tập trung nguồn lực doanh nghiệp vào hoạt động sở trường Khai thác điểm mạnh, phát triển quy mô nguyên tắc chuyên môn hóa tuyệt đối có hiệu cải thiện vị cạnh tranh doanh nghiệp sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp thị trường có Tuy nhiên, sử dụng cách đơn độc chiến lược chưa tận dụng hết hội để phát triển toàn diện nhiều nguồn lực vốn người Chiến lược phát triển hội nhập: phát triển doanh nghiệp sở thiết lập mở rộng mối quan hệ liên kết với nhà cung cấp, nhà trung gian phân phối tiêu thụ sản phẩm, đối thủ cạnh tranh Sự liên doanh hội nhập tạo cấp độ quy mô mới, cho phép doanh nghiệp chủ động kinh doanh từ khâu đầu đến khâu tiêu thụ tạo vị thương trường Chiến lược hội nhập triển khai theo hướng: + Hội nhập dọc ngược chiều: doanh nghiệp tìm tăng trưởng cách nắm quyền sở hữu tăng cường kiểm soát nguồn cung ứng nguyên liệu Chiến lược nên áp dụng nhà cung cấp cịn q cao nhà cung cấp khơng đủ khả thoả mãn đòi hỏi doanh nghiệp doanh nghiệp có yêu cầu đặc thù nguyên liệu đầu vào Tuy nhiên chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp có đủ vốn nhân lực cần thiết để đảm đương hoạt động kinh doanh đa dạng nhiều chức + Hội nhập dọc thuận chiều: doanh nghiệp tìm tăng trưởng cách nắm quyền sở hữu tăng kiểm soát trung gian phân phối nhà tiêu thụ Các doanh nghiệp áp dụng chiến lược hệ thống phân phối chưa hiệu nhà phân phối có ưu gây áp lực cạnh tranh với doanh nghiệp làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Các doanh nghiệp sản xuất nguyên liệu mong muốn phát triển hội nhập thuận chiều họ chủ động tạo nguyên liệu đặc thù để chế tạo sản phẩm độc đáo, làm tăng sức cạnh tranh sản phẩm + Hội nhập ngang: chiến lược hướng đến liên kết ngang tăng kiểm soát đối thủ cạnh tranh, chiến lược tạo cho doanh nghiệp gia tăng vị cạnh tranh tính độc quyền, từ nâng cao thị phần kiểm soát thị trường Mặt khác, gia tăng quy mơ tạo nên gia tăng lợi nhuận giảm chi phí cận biên Tuy nhiên, để sở hữu kiểm soát đối thủ cạnh tranh địi hỏi doanh nghiệp phải có tiềm lực tài thị trường có khả quản lý thành công tổ chức mở rộng Đồng thời gia tăng quy mô tập trung vào ngành lĩnh vực với gia tăng rủi ro Ưu nhược điểm chiến lược phát triển hội nhập: + Ưu điểm: - Tiết kiệm chi phí tổng cho hoạt động cấp độ ngành khác - Giảm chi phí Marketing: rõ ràng hội nhập giảm chi phí mua hàng bán hàng - Bảo vệ bí mật cơng nghệ, trì lâu dài giá trị tài sản vơ hình - Kiểm soát chất lượng tốt + Nhược điểm: Chiến lược hội nhập làm cho doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn phức tạp cơng tác quản lý công tác quản lý phức tạp trước nhiều, phải thay đổi cấu tổ chức quản lý, phải thực số chức Tuy nhiên vượt qua khó khăn doanh nghiệp có hội chuyển hướng tác động sang lĩnh vực có khả sinh lợi cao Chiến lược phát triển đa dạng hóa: chiến lược tăng trưởngdựa thay đổi công nghệ, sản phẩm, lĩnh vực kinh doanh nhằm tạo cặp sản phẩmthị trường cho doanh nghiệp Chiến lược đa dạng hóa khơng hạn chế rủi ro - Củng cố thị trường xây lắp địa phương, triệt để khai thác khả đơn vị xây lắp đại, tiến đến ổn định doanh thu thuộc lĩnh vực kinh doanh vào năm 2010 55 tỷ đồng Hạn chế phương án - Chi tiêu tài gia tăng làm tăng chi phí, giảm lợi nhuận ảnh hưởng xấu đến thu nhập người lao động - Do trình độ quản lý cịn hạn chế nên dẫn đến trường hợp kinh doanh hiệu không mong muốn - Hoạt động marketing hạn chế làm giảm doanh thu dự kiến Đánh giá phương án - lựa chọn phương án tối ưu Để đánh giá phương án theo mục tiêu nêu sử dụng phương pháp cho điểm, điểm số cho từ đến 10 theo mức độ tiêu thức so với điểm cao điểm 10 Điểm cụ thể tiêu thức so với mục tiêu hoạt động doanh nghiệp Các tiêu thức để lựa chọn chiến lược thông qua việc đánh giá phương án theo phương pháp cho điểm xác định sau: Dự án Các tiêu thức đánh giá Hệ số Điểm Dự án Dự án Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm TT QĐ QĐ QĐ TT QĐ 9 7 6 8 8 9 Khả thoả mãn mục tiêu Tính khả thi dự án Khả phù hợp với 0,8 6,4 5,6 4,8 0,7 4,9 4,2 5,6 nguồn tài chính, nhân 0,9 6,3 5,4 6,3 0,8 6,4 6,4 7,2 0,9 6,3 5,4 7,2 thị trường Khả hạn chế rủi ro Khả đáp ứng lực sở vật chất Khả phù hợp với phong cách lãnh đạo Khả phù hợp với môi trường Tổng cộng 47,3 42,0 46,1 Như vậy, qua bảng phân tích cho điểm xác định phương án lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu năm 2010 phương án có số điểm cao IV Xây dựng sách có liên quan chương trình hành động tổng quát Xây dựng sở có liên quan 1.1 Chính sách giá Chính sách giá phận quan trọng chiến lược kinh doanh Nó hoạch định giá sản phẩm Công ty để đinh hướng cho việc tiêu thụ sản phẩm Công ty Việc hoạch định giá sản phẩm vấn đề quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp đến khả tiêu thụ, đến lợi nhuận, tăng sức cạnh tranh ảnh hưởng đến tồn phát triển Cơng ty Vì vậy, q trình sản xuất kinh doanh, Cơng ty cần phải chun tâm nhiều nghiên cứu thị trường để có đầy đủ thông tin nhằm xác định giá hợp lý Chính sách giá có ảnh hưởng tới mức doanh thu thị phần Cơng ty, có quan hệ chặt chẽ với sách sản phẩm, sách tài chính, sách cạnh tranh… sách giá không hợp lý dẫn đến chiến lược kinh doanh hiệu Thường có loại sách sau: - Chính sách ổn định giá xây dựng thực khả cạnh tranh Cơng ty cịn thấp, muốn trì ổn định sản xuất Chính sách thường xác định vào giá hành thị trường chi phí sản xuất Chính sách thích hợp lĩnh vực kinh doanh xi măng Công ty - Chính sách chủ động tăng giảm giá bán sản phẩm, nhằm thoả mãn mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận với việc phấn đấu giảm thấp chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm Chính sách thường định giá vào thị trường đối thủ cạnh tranh Chính sách áp dụng lĩnh vực kinh doanh xây lắp - Chính sách định giá sản phẩm mới, với sách Cơng ty thu lợi nhuận cao tài phần thị trường Tuy nhiên sách thực đạt hiệu điều kiện: + Có mức nhu cầu cao từ phía đơng người mua Chi phí đơn vị sản phẩm sản xuất với khối lượng nhỏ không cao đến mức làm triệt tiêu lợi việc đề mức khách hàng chấp nhận + Giá lúc đầu cao không thu hút thêm đối thủ cạnh tranh + Giá cao trì hình ảnh chất lượng cao sản phẩm + Thị trường nhạy cảm với giá giá thấp góp phần mở rộng thị trường Chính sách áp dụng phù hợp cho lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng Giá ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty, thường xun tiêu chuẩn để mua lựa chọn khách hàng, tác động mạnh mẽ đến thu nhập lợi nhuận Công ty nên việc xác định mức giá cho sản phẩm Công ty thường dựa sở mức chi phí cấu thành sản phẩm mức giá thành mà khả đưa sở thoả thuận hai bên Như vậy, sách giá xây dựng theo sau: Cơ cấu chi phí sản xuất sản phẩm: Cần có biện pháp hữu hiệu để tổ chức quản lý trình sản xuất, nâng cao suất lao động, tăng cường kỹ thuật lao động, áp dụng hình thức trả lương theo sản phẩm, lương khóan… nhằm tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm Vấn đề đặt Công ty giá đầu tư vào tăng nhanh đẫn đến giá thành sản phẩm cao, Cơng ty phải có biện pháp điều chỉnh cho hợp lý để hạ giá thành cách tốt Cơ cấu lợi nhuận: Giá bán sản phẩm bao gồm chi phí ngồi sản xuất, lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu Cơng ty, song nhằm tạo yếu tố cạnh tranh với thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cần xác định tỷ lệ lợi nhuận hợp lý với giá bán Chất lượng sản phẩm: Sản phẩm có chất lượng cao, nhu cầu sử dụng riêng biệt, độc đáo thường cho phép Công ty định giá cao sản phẩm loại, cần phải có sách giá hợp lý tương ứng với chất lượng sản phẩm Quy trình xác lập giá: Gồm bước: - Lựa chọn mục tiêu định giá, Công ty phải định xem muốn đạt điều với sản phẩm Cơng ty theo đuổi mục tiêu số mục tiêu thơng qua việc định sau: mục tiêu đảm bảo tồn tại, tối đa hóa lợi nhuận, doanh thu, khối lượng tiêu thụ… - Xác định nhu cầu: với mức Cơng ty đặt dẫn đến mức cầu khác tác động khác tới mục tiêu Công ty Cầu thể mức tiêu thụ thị trường tương ứng với mức giá khác Vì cần phải xác định nhu cầu trước ấn định giá - Xác định chi phí: giá thành sản phẩm Cơng ty sở để định giá sàn bán thị trường Do Cơng ty cần tính tốn xác định khoản chi phí cách xácvà hợp lý cho định giá bán khơng bù đắp chi phí mà cịn thu lợi nhuận, đảm bảo cho Công ty tồn phát triển bền vững - Phân tích giá đối thủ cạnh tranh: nhu cầu thị trường quy định giá trần chi phí Cơng ty quy định giá sàn, giá đối thủ cạnh tranh phản ứng giá họ giúp cho Công ty việc định giá Vì Cơng ty cần so sánh giá thành với giá thành đối thủ cạnh tranh để biết có lợi hay bất lợi chi phí - Lựa chọn phương pháp định giá: Cơng ty xem xét phương pháp địng giá sau: + Định giá theo cách cộng lợi nhuận vào chi phí cộng thêm vào chi phí sản phẩm phần phụ giá chuẩn + Định giá theo lợi nhuận mục tiêu tức Công ty xác định giá sở đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu vốn đầu tư cho trước + Định giá theo giá trị nghĩa Công ty định giá thấp cho hàng hóa chất lượng cao - Lựa chọn giá cuối cùng: Các phương pháp định giá giúp doanh nghiệp xác định khoảng giá Tuy nhiên để lựa chọn giá cuối phải xét thêm yếu tố phụ như: yếu tố tâm lý, ảnh hưởng marketing… đồng thời xác định giá cuối Công ty phải xem xét phản ứng bên nhà phân phối đại lý, lực lượng bán hàng doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh Chính phủ 1.2 Chính sách sản xuất Sản xuất chức doanh nghiệp nên sách sản xuất ln coi sách quan trọng doanh nghiệp thời kỳ chiến lược Chính sách sản xuất quan niệm nguyên tắc đạo, quy tắc, phương pháp, thủ tục thiết lập gắn với hoạt động sản xuất sản phẩm nhằm hỗ trợ thúc đẩy việc thực mục tiêu xác định Chính sách sản xuất doanh nghiệp xây dựng sở mục tiêu chiến lược tổng quát, chiến lược phát triển, sản xuất,cạnh tranh,… Trong phạm vi chiến lược Công ty giai đoạn 2005 – 2010, cần xác định cụ thể mục tiêu sách sản xuất chung Cơng ty sau: - Cần cải tiến phương pháp sản xuất sở củng cố bước đầu tư phương tiện, thiết bị nhằm quản lý nâng cao chất lượng sản phẩm - Bộ phận nghiên cứu thị trường cần tiến hành thu thập khảo sát thông tin kết sử dụng sản phẩm Từ rút ưu nhược điểm sản phẩm Công ty kết hợp với phận kỹ thuật thiết kế nhằm hoàn thiện dần sản phẩm tiêu thụ, đáp ứng ngày tốt nhu cầu người tiêu dùng - Xây dựng hình thức gắn với chế độ thưởng phạt hợp lý nhằm khuyến khích cơng nhân lao động sản xuất có hiệu - Cần thiết phải xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung ứng để nhận ưu giá, chất lượng sản phẩm - Xây dựng kế hoạch, định tiến độ sở kế hoạch chung, bảo đảm sản xuất ổn định đồng thời bước giải công ăn việc làm, tăng thu nhập cải thiện đời sống người lao động 1.3 Chính sách tài Chính sách tài quan niệm nguyên tắc đạo, quy tắc, phương pháp, thủ tục thiết lập gắn với hoạt động tài nhằm hỗ trợ thúc đẩy việc thực mục tiêu xác định Chính sách tài phải đảm bảo tạo đủ lượng vốn cần thiết, chuẩn bị tốt ngân sách tài chính, đánh giá giá trị doanh nghiệp bao gồm sách cụ thể sau: Chính sách tạo vốn: Nhằm đảm bảo nguồn vốn kinh doanh đáp ứng kịp thời trình thực phương án chiến lược, đồng thời giảm bớt chi phí lãi vay, cần xây dựng sở tạo vốn theo phương án sau: + Lập dự án khả thi chương trình phát triển sản xuất trình quan có thẩm quyền xét duyệt để cấp phát vốn, hỗ trợ vốn + Thực tốt công tác khuyến nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn nhanh + Huy động từ nguồn tín dụng ngắn hạn để giải vấn đề vốn lưu động Chính sách đầu tư: Trong điều kiện nguồn vốn tích lũy Cơng ty cịn hạn chế, sách đầu tư cần xem xét xác định hợp lý Đối với việc đầu tư phương tiện, thiết bị cần thiết nhất, hữu hiệu nhất, phương tiện thiết bị tận dụng chưa thiết phải đầu tư bước đầu tư dần theo khả tích lũy q trình thực chiến lược Đầu tư phải bảo đảm nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành, tăng lợi nhuận, thu hồi vốn nhanh Chính sách khấu hao: Nhằm khắc phục q trình hao mịn hữu hình, hao mịn vơ hình tài sản cố định, đồng thời sở sách khấu hao nhằm tái đầu tư tài sản cố định Công ty cần xây dựng sách khấu hao hợp lý dựa sở tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty yêu cầu khấu hao loại sản phẩm 1.4 Chính sách sản phẩm Chính sách sản phẩm nguyên tắc đạo, quy tắc, phương pháp, thủ tục thiết lập gắn với việc phát triển đổi sản phẩm nhằm hỗ trợ thúc đẩy việc thực mục tiêu xác định Chính sách sản phẩm bao gồm tồn giải pháp định hướng cho việc phát triển sản phẩm, làm cho sản phẩm ln thích ứng với thị trường, đáp ứng cầu thị trường thời kỳ chiến lược xác định Chính sách sản phẩm phải rõ ràng, cụ thể đặc điểm sản phẩm chất lượng, nhãn hiệu, đặc tính kỹ thuật, dịch vụ kèm theo, bao bì, đóng gói,… Trong thời gian đến Cơng ty cần xây dựng sách sản phẩm với nội dung sau: - Chính sách hồn thiện nâng cao đặc tính sử dụng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng, sách triển khai theo hướng: + Hoàn thiện cấu trúc kỹ thuật sản phẩm + Nâng cao thơng số độ bền q trình sử dụng + Thay đổi kiểu dáng, mẫu mã phù hợp với sở thích người tiêu dùng - Chính sách nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm không ngừng nghiên cứu thực biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm việc cải tiến để hồn thành sản phẩm có có sách đầu tư cho công tác nghiên cứu để phát triển sản phẩm 1.5 Chính sách khuyến mãi, cổ động khuyếch trương Bên cạnh sách giá cả, cạnh tranh… Cơng ty cần trọng đến sách quảng cáo, chương trình khuyến để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm nhằm đạt đến mục tiêu tăng doanh số, muốn Công ty cần phải tham gia hội chợ, có khuyến cho người tiêu dùng Do nguồn vốn Cơng ty cịn hạn chế nên cần phải ý đến hiệu việc thực sách Nhất Cơng ty nên trọng cổ động khuyếch trương thông qua lực lượng bán hàng cách người bán hàng truyền cho khách hàng nững thông tin doanh nghiệp, nhãn hiệu sản phẩm,… 1.6 Chính sách cạnh tranh Trong kinh tế thị trường cạnh tranh ngày diễn gay gắt, kinh tế nước ta trình hội nhập cạnh tranh liệt Do vậy, địi hỏi doanh nghiệp phải có sách cạnh tranh cụ thể để kịp thời thích ứng với cạnh tranh diễn gay gắt thời gian đến nhằm bảo đảm hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty tiếp tục phát huy lợi cạnh tranh, Cơng ty cần xây dựng sách cạnh tranh sở yếu tố sau: - Hoàn thiện chất lượng, mềm dẻo, động đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng - Duy trì phát huy sức mạnh tài sản vơ hình - Bảo đảm thực tốt thời gian bảo hành sản phẩm cần thiết phải thiết lập hệ thống thông tin phản hồi nhu cầu thị hiếu khách hàng để kịp thời có phương pháp đáp ứng 1.7 Chính sách nhân giao tế - Chính sách nhân sự: Được quan niệm nguyên tắc đạo, quy tắc, phương pháp, thủ tục thiết lập gắn với hoạt động tuyển dụng, đào tạo, bồi dưỡng sử dụng lực lượng lao động nhằm hỗ trợ thúc đẩy việc thực mục tiêu xác định Như biết sách người lao động có vai trò quan trọng lẽ người yếu tố động nhất, có tính định Phương hướng Cơng ty chiến lược: + Đào tạo bồi dưỡng, nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân lành nghề + Trong công tác tuyển dụng cần thi tuyển, khảo sát trình độ, kiến thức kỹ năng, cách ứng xử… nhằm đảm bảo phục vụ cho nhu cầu công việc cần tuyển dụng + Cần có kế hoạch định bồi dưỡng tay nghề tổ chức nâng bậc cho cơng nhân, Cơng ty cần có sở lương thưởng phạt phù hợp với cơng việc Ngồi Cơng ty cần tạo bầu khơng khí tập thể, thống nhất, đồn kết, hồn thành mơi trường làm việc làm cho thành viên Cơng ty có ý thức trách nhiệm cao giữ uy tín cho Cơng ty - Chính sách giao tế: phương hướng là: + Tạo mối quan hệ tốt với khách hàng, người cung cấp, quan quyền cấp với quan chủ quản + Mở rộng quan hệ với khách hàng, thị trường đối thủ cạnh tranh nhóm áp lực Cơng ty Xây dựng chương trình hành động tổng quát 2.1 Chương trình củng cố mở rộng thị trường * Mục tiêu: củng cố vị trí mở rộng thị trường sản phẩm Công ty nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng nhu cầu người tiêu dùng nâng cao vị cạnh tranh * Nội dung: vào kết dự báo nhu cầu tiêu dùng sản phẩm ngày tăng, thu nhập tăng, dự án đầu tư nước triển khai thực hiện, quy trình thị hóa vùng phụ cận đồng thời với cơng nghệ kích thích thị hiếu tiêu dùng Công ty cần củng cố phần thị trường có mở rộng thị trường mới, cụ thể là: + Giai đoạn từ đến hết năm 2004: giai đoạn Công ty cần phải củng cố thị trường có, thị trường miền Trung Thành phố Đà Nẵng Để cố thị trường Công ty cần phải vay vốn để cải tiến máy móc thiết bị để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, tạo nhiều sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu sản phẩm khách hàng, đồng thời phải tiếp tục quan hệ chặt chẽ với nhà cung ứng, ban ngành chức nhằm phục vụ tốt cho trình tạo tiêu thụ sản phẩm, hình thành mối quan hệ với khách hàng + Giai đoạn 2005 – 2010: cần tiến hành mở rộng thị trường cụ thể mở rộng thị trường lan rộng khắp nước, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã xuất nước Để tiến hành cơng tác cần có đội ngũ cán nghiên cứu thị trường tiến hơn, có trình độ kỹ giỏi 2.2 Chương trình đầu tư * Mục tiêu: chủ động tạo tiền đề nguồn lực, hội khả phát triển giai đoạn nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm * Nội dung: trước hết cần đầu tư để xây dựng sở hạ tầng với kinh phí đầu tư cho việc thường kinh phí ban đầu, để lập hồ sơ dự án nên khả đầu tư khơng lớn, sau tiến hành đầu tư phương tiện kỹ thuật theo phương án chiến lược lựa chọn, cần đầu tư vào tài sản vơ hình Giữ vững nâng cao uy tín với khách hàng thị trường thơng qua q trình sản xuất sản phẩm bảo đảm chất lượng theo yêu cầu kỹ thuật, mỹ thuật bảo đảm thời gian bảo hành sử dụng thực nhanh chóng dịch vụ yểm trợ Bảo đảm thực thời hạn toán ngân quỹ thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà Nước 2.3 Chương trình tạo vốn * Mục tiêu: nhằm đảm bảo nguồn lực vốn theo yêu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh * Nội dung: để đảm bảo sản xuất kinh doanh cho phương án chọn Công ty cần lập dự án đầu tư để trình lên cấp có thẩm quyền xem xét xét duyệt để vay vốn đầu tư xây dựng 2.4 Chương trình sản xuất * Mục tiêu: bảo đảm khả đáp ứng nhu cầu sản phẩm tạo ổn định sản xuất, bước hoàn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo an toàn sản xuất * Nội dung: vào vào kết nguồn thông tin thu thập trình nghiên cứu thực tế nhu cầu thị trường khách hàng mục tiêu, Cơng ty xây dựng chương trình sản xuất theo phương thức bán trả tiền sau nhận hàng kèm theo sở giảm giá phương thức trả chậm với thời hạn thoả thuận, kèm theo sở tín dụng Trong q trình thực chương trình sản xuất cần trọng đến suất hoạt động dây chuyền máy móc thiết bị kiểm soát yếu tố tổ chức sản xuất 2.5 Chương trình nhân * Mục tiêu: + Phát triển đội ngũ kế thừa tạo lực lượng lao động có tay nghề cao + Thực chương trình, sách chiến lược cách hiệu + Nâng cao đời sống kinh tế xã hội cho cán công nhân viên Công ty * Nội dung: + Tuyển dụng nhân viên theo yêu cầu công việc, đảm bảo trì nguồn tài nguyên nhân hợp lý có hiệu + Định hướng kế hoạch đào tạo, phát triển nguồn nhân lực kế thừa + Đảm bảo điều kiện an tồn thích ứng môi trường làm việc nhằm phát huy khả năng, nguồn tài nguyên nhân lực + Áp dụng chế độ tiền lương, tiền thưởng phù hợp, xây dựng bầu khơng khí tập thể làm việc Tổ chức đánh giá kiểm tra chiến lược 3.1 Tổ chức thực 3.1.1 Thông báo chiến lược cho cán chủ chốt: để đảm bảo thực thành công chiến lược soạn thảo cần phải thông báo cho tất cán quản lý chủ chốt Công ty thơng qua hình thức: - Soạn thảo văn thức gửi đến cán cương vị chủ chốt - Thơng qua hình thức hội nghị, hội thảo để thông báo quán triệt cán chủ chốt tham gia thảo luận thực 3.2 Đánh giá kiểm tra chất lượng 3.2.1 Kiểm tra việc xây dựng kế hoạch chiến lược Quá trình thực chiến lược, mà cụ thể giai đoạn triển khai thực kế hoạch thường niên, cần kiểm tra lại việc xác lập hội, môi trường, yếu tố nội Công ty với việc xác lập nhân tố then chốt để định lựa chọn phương án mục tiêu chiến lược đề xem có diễn biến thay đổi so với việc xác định ban đầu hay không Trên sở kết kiểm tra nghiên cứu điều chỉnh xác định trọng tâm vấn đề then chốt giai đoạn triển khai chiến lược 3.2.2 Kiểm tra tiền đề Kiểm tra xem xét tiền đề, dự đoán dự tiến triển mơi trường q trình thực chiến lược Đây hình thức kiểm tra động thích hợp với chất chiến lược, lẽ chiến lược xây dựng tốt tính thích ứng Nếu điều kiện khách quan chủ quan thay đổi đặc biệt giả thuyết, dự báo môi trường không phù hợp thực tế Do cần tiến hành kiểm tra theo định kỳ, đánh giá lại điều chỉnh phương tiện hay mục tiêu ... có tính định đến hoạt động kinh doanh mội doanh nghiệp Các nhân tố kinh tế ảnh hưởng mạnh đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thường giai đoạn phát triển chu kỳ kinh tế, nguồn cung cấp tiền,... sung đơn vị kinh doanh vào danh sách đầu tư - Loại bỏ đơn vị kinh doanh cũ danh sánh đầu tư - Sửa đổi chiến lược kinh doanh dơn vị kinh doanh - Sửa đổi mục tiêu thành tích doanh nghiệp - Chú... kết doanh nghiệp Chiến lược đa dạng hóa địi hỏi doanh nghiệp phải có đội ngũ quản trị động nhạy bén kinh doanh, doanh nghiệp phải sẵn sàng tiềm lực tài cho việc đầu tư phát triển Nhiều doanh nghiệp