1 Chương 6: Chiến lược giá quốc tế 2 I. Mục tiêu của chiến lược sách giá II. Căn cứ định giá III.Quy trình định giá tối ưu 3 I. Mục tiêu của chiến lược giá quốc tế 1. Mục tiêu doanh số, lợi nhuận 2. Mục tiêu thị phần 3. Mục tiêu thâm nhập thị trường 4. Mục tiêu tung SP mới vào TT 5. Mục tiêu mở rộng TT 6. Mục tiêu bảo vệ và chiếm lĩnh TT 4 1. Mục tiêu doanh số, lợi nhuận: • Doanh số: - Là số tiền bán hàng thu được trong một thời gian nhất định - Công thức:Doanh số=Giá bánxSố SP bán • Lợi nhuận: - LN tuyệt đối = Tổng thu - Tổng chi - LN tương đối = (LN tuyệt đối/Tổng vốn ĐT) X 100% 5 2. Mục tiêu thị phần: • Là phần TT tiêu thụ SP của DN • MS = DS bán của DN/DS của TT • RMS = DS bán của DN/DS bán của đối thủ 6 3. Mục tiêu thâm nhập TT: • Thường áp dụng với chiến lược SP hiện hữu – TT mới • Thời gian đầu: định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh để thâm nhập TT • Thời gian sau: DN có thể nâng giá bán theo các phương án sau: - Nâng giá nhưng vẫn thấp hơn giá của đối thủ - Nâng giá bằng mức giá của đối thủ - Nâng giá cao hơn mức giá của đối thủ 7 4. Mục tiêu tung SP mới vào TT: • DN có thể sử dụng 2 chính sách giá: - Chính sách giá hớt váng: - Chính sách giá tấn công: 8 * Chính sách giá hớt váng (Skimming Pricing): - Là chính sách giá trong đó DN sẽ định giá………… Cho SP ngay từ khi tung SP ra TT nhằm thu được…………. - Điều kiện: + SP hoàn toàn mới với TG,có hàm lượng CN cao, kết cấu phức tạp, khó bắt chước + DN không chế bằng phát minh sáng chế, bí quyết kỹ thuật + DN có năng lực cạnh tranh áp đảo + DN độc quyền 9 Câu hỏi: • Bản chất của chính sách giá hớt váng là thu được……… thông qua …… 10 * Chính sách giá tấn công (Penetration Pricing): • Là chính sách giá trong đó DN sẽ định giá SP…… cho SP ngay từ khi tung SP ra TT nhằm mục tiêu tăng……… • Điều kiện: + SP có kết cấu đơn giản, dễ bắt chước + Khi TT xuất hiện đối thủ + Khi cần mở rộng TT [...]... nghiệp nên sử dụng giá làm công cụ chủ yếu trong trường hợp nào sau đây: a Giá giảm 3% cầu tăng 5% b Giá giảm 3% cầu tăng 3 c Giá giảm 3% cầu tăng 2% d Không có đáp án đúng 28 3 Căn cứ vào giá TT: a Khái niệm giá quốc tế b Một số loại giá trong thương mại quốc tế 29 a Khái niệm giá quốc tế: • Khái niệm: - Giá quốc tế là giá đại diện cho hàng hóa trên thị trường • Điều kiện: - Phải là giá của hợp đồng... các loại giá để làm căn cứ định giá 33 *Giá đấu giá quốc tế: • Khái niệm: - Là giá thu được từ phương thức bán đấu giá - Bao gồm 2 loại: đấu giá lên và đấu giá xuống 34 *Giá đấu giá quốc tế: • - Đặc điểm: Là mức giá thường ……hơn mức giá thị trường Giá được công bố công khai, dễ tham khảo ………… mức giá mua thực bán thực Phản ánh…………cung cầu tại thị trường nhất định Bị ảnh hưởng bởi môi trường đấu giá nên... chính 31 b Một số loại giá trong thương mại quốc tế: • • • • • Giá yết bảng tại sở giao dịch Giá đấu giá quốc tế Giá đầu thầu quốc tế Giá tham khảo Giá ký kết thực tế trong HĐ mua bán ngoại thương 32 *Giá yết bảng ở sở giao dịch: • Khái niệm: - Là loại giá cập nhật thường xuyên và được công bố công khai • Ưu điểm: - Dễ thu thập, dễ tham khảo - Tham khảo được nhiều mức giá, nhiều loại giá • Nhược điểm: -... DN giảm giá vừa để mở rộng DS: - Đối với nhóm khách hàng hiện hữu - Đối với nhóm khách hàng hỗn hợp - Thu hút nhóm khách hàng của đối thủ 11 6 Mục tiêu bảo vệ và chiếm lĩnh thị trường: • DN có thể áp dụng những chính sách giá sau: - Duy trì CS giá ổn định kết hợp với chính sách khác của MKT – mix - Sử dụng chiến lược giảm giá khi xuất hiện đối thủ cạnh tranh - Sử dụng chiến tranh giá cả: giảm giá đột... ánh…………cung cầu tại thị trường nhất định Bị ảnh hưởng bởi môi trường đấu giá nên không phản ánh chính xác ………… của hàng hóa 35 *Giá đấu thầu quốc tế: • Khái niệm: - Là loại giá thu được từ phương thức đấu thầu quốc tế • Đặc điểm: - Thường là mức giá …… hơn giá thị trường - Là mức giá mua thực bán thực - Dễ thu thập 36 ... Cầu ít co giãn trước sự biến đổi của giá - Giá giảm 1% thì cầu tăng……….1% 25 Xét 3 TH của hệ số co giãn cầu – giá: • TH3 - Ed = 1: - Cầu co giãn đơn vị - Giá giảm 1% thì cầu tăng……1% 26 Câu hỏi: - Trong TH nào giá được dùng làm công cụ chủ yếu? - Trong TH nào giá được dùng làm công cụ hỗ trợ? - Trong TH nào DN sẽ không hứng khởi trong việc sử dụng công cụ giá để mở rộng và thu hẹp thị trường?... nghĩa: - Hệ số co giãn cầu – giá giúp DN nhận biết được lượng cầu sẽ thay đổi như thế nào khi mức giá thay đổi 22 c Công thức: % thay đổi của cầu • Ed = % thay đổi của giá Q1 – Q0 Q0 * Ed = P1 – P0 P0 23 Xét 3 TH của hệ số co giãn cầu – giá: • TH1 - Ed > 1: - Cầu co giãn cao trước sự biến động của giá - Khi giá biến đổi 1% thì cầu biến đổi…… 1% 24 Xét 3 TH của hệ số co giãn cầu – giá: • TH2 - Ed < 1: - Cầu... thông thường, giao dịch với khối lượng lớn - Phải là giá được ký kết bằng đồng tiền tự do chuyển đổi như USD,EUR,… - Là giá ở những thị trường giao dịch thường xuyên 30 a Khái niệm giá quốc tế: • Cách tham khảo: - Hàng thông thường có thể tham khảo giá ở trung tâm giao dịch truyền thống - Hàng hóa không có trung tâm giao dịch truyền thống thì tham khảo giá tại nước xuất khẩu và nhập khẩu chính - Hàng hóa... 16 * Miền giảm giá tối ưu: •v . 6: Chiến lược giá quốc tế 2 I. Mục tiêu của chiến lược sách giá II. Căn cứ định giá III.Quy trình định giá tối ưu 3 I. Mục tiêu của chiến lược giá quốc. chiến tranh giá cả: giảm giá đột ngột, giảm giá mạnh…. 13 II. Căn cứ định giá: 1. Căn cứ vào chi phí 2. Căn cứ vào độ co giãn cầu giá 3. Căn cứ vào giá