BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐH CÔNG NGHIỆP TP. HỒ CHÍ MINH  MÔN: MARKETING CĂN BẢN “Ý NGHĨA VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ - ĐỊNH GIÁ” GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Trâm LỚP: 210700504 NHÓM: MKCB14 Nội dung • Phần 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN • Phần 2: ỨNG DỤNG THỰC TIỄN Phần 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN • 1.1. Tầm quan trọng của giá • 1.2. Những yếu tố cần xem xét khi xác định giá cả • 1.3. Các phương pháp định giá Phần 2: ỨNG DỤNG THỰC TIỄN • 2.1. Giới thiệu chung về doanh nghiệp • 2.2. Phân tích ứng dụng thực tiễn tại doanh nghiệp Phần 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN • 1.1. Tầm quan trọng của giá Giá (giá cả) là số lượng đơn vị tiền tệ cần thiết mà khách hàng phải bỏ ra để có được một sản phẩm với một chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định, ở một nơi nhất định. 1.1. Tầm quan trọng của giá • Giá cả có ý nghĩa quan trọng đối với nền kinh tế, công ty kinh doanh và trong tâm trí của khách hàng • Giá là yếu tố cơ bản, là một trong bốn biến số quan trọng của Marketing mix 1.1. Tầm quan trọng của giá • Giá là yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần của doanh nghiệp và khả năng sinh lời. • Giá là công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng. 1.2. Những yếu tố cần xem xét khi xác định giá cả Yếu tố bên ngoài • Bản chất của thị trường và lượng cầu. • Cạnh tranh. • Những yếu tố môi trường khác( nền kinh tế, bán lại, chính phủ) Yếu tố bên trong • Mục tiêu Marketing • Chiến lược Marketing hỗn hợp • Chi phí • Tổ chức định giá Các quyết định về giá 1.2.1. Các yếu tố bên trong: Các mục tiêu Marketing Tồn tại lâu dài Tối đa hóa lợi nhuận Thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm Thu hồi vốn nhanh Các mục tiêu khác 1.2.1. Các yếu tố bên trong Các quyết định về giá cần phải liên kết một cách chặt chẽ với việc thiết kế sản phẩm, vấn đề phân phối và với các quyết định xúc tiến bán hàng nhằm mục đích hình thành chương trình Marketing nhất bộ, có hiệu quả. Chiến lược Marketing hỗn hợp [...]... phẩm Chi phí Giá cả Giá trị Khách hàng Định giá dựa trên chi phí Khách hàng Giá trị Giá cả Chi phí Định giá dựa trên giá trị Sản phẩm 1.3.3 Định giá dựa vào cạnh tranh (Competition- based pricing) • Định giá theo mức cạnh tranh hiện hành (Going-rate pricing): Là phương pháp định giá dựa trên cơ sở giá của đối thủ, doanh nghiệp có thể định giá cao hơn, thấp hơn hoặc bằng giá của đối thủ • Định giá đấu thầu... pháp định giá • 1.3.1 Định giá dựa vào chi phí (cost-based pricing) • 1.3.2 Định giá dựa trên cảm nhận của người mua (Buyer-Based Pricing) • 1.3.3 Định giá dựa vào cạnh tranh (Competition- based pricing) 1.3.1 Định giá dựa vào chi phí (cost-based pricing) 1.3.1.1 Định giá bằng cách cộng thêm vào chi phí (cost-plus pricing) Giá dự kiến = Chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm + Lãi dự kiến 1.3.1.1 Định giá. .. • Định giá đấu thầu kín (Sealed- bid pricing): Có hai hình thức định giá theo đấu thầu: Định giá theo đấu thầu giá cao và định giá theo đấu thầu giá thấp 1.3.3 Định giá dựa vào cạnh tranh (Competition- based pricing) • Định giá theo đấu thầu giá cao: Thường gặp trong các cuộc tổ chức bán đấu giá các loại tài sản cho tiêu dùng và cho sản xuất kinh doanh • Đấu thầu theo giá thấp: Thường xảy ra ở nơi... thức của khách hàng về nhãn hiệu cũng là một yếu tố quan trọng quyết định việc chấp nhận giá của họ Thị trường và lượng cầu • Mối quan hệ giữa giá cả và lượng cầu Khi khách hàng có nhu cầu cao đối với một sản phẩm nào đó trong khoảng thời gian nào đó thì họ sẵn sàng mua sản phẩm với mức giá cao và ngược lại Thị trường và lượng cầu • Độ co giãn của lượng cầu trước sự biến động của giá cả Mỗi mức giá. .. thụ • -Cho phép xem xét tới các mức giá khác nhau và ước tính được những ảnh hưởng có thể có của chúng đến khối lượng tiêu thụ và lợi nhuận • -Dự báo được thời gian nào bắt đầu đạt lợi nhuận 1.3.1.2 Định giá theo lợi nhuận mục tiêu (target profit pricing) • Nhược điểm: Không tính ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh và độ co giãn của cầu với giá 1.3.2 Định giá dựa trên cảm nhận của người mua (Buyer-Based... xây dựng giá trong nội bộ xí nghiệp, công ty 1.2.2 Các yếu tố bên ngoài Thị trường và lượng cầu • Giá cả trong các loại thị trường khác nhau - Thị trường cạnh tranh hoàn toàn - Thị trường cạnh tranh độc quyền - Thị trường độc quyền nhóm - Thị trường độc quyền hoàn toàn Thị trường và lượng cầu • Cảm nhận của khách hàng về giá cả và giá trị Yếu tố tâm lý ảnh hưởng không nhỏ đến nhận thức về giá của khách... cách cộng thêm vào chi phí (cost-plus pricing) • Ưu điểm: + Tính toán đơn giản, dễ làm + Giảm bớt sự cạnh tranh về giá giữa các doanh nghiệp + Cách tính này thuận lợi và có vẻ công bằng cho cả nhà sản xuất và người tiêu dùng 1.3.1.1 Định giá bằng cách cộng thêm vào chi phí (cost-plus pricing) • Nhược điểm: Bỏ qua yếu tố cầu và cạnh tranh trên thị trường 1.3.1 Định giá dựa vào chi phí (cost-based pricing)... việc đánh giá một sản phẩm Chi phí Nếu chi phí của doanh nghiệp cao hơn chi phí của những đối thủ cạnh tranh khi sản xuất và bán một sản phẩm tương đương thì doanh nghiệp sẽ phải đề ra một mức giá cao hơn và khi đó sẽ ở vào một thế bất lợi trong cạnh tranh 1.2.1 Các yếu tố bên trong • Tổ chức xây dựng giá cả Việc xác định về giá cả còn quan hệ đến phương pháp xây dựng giá cả, các bước làm giá và phân... diễn ra một “cuộc chiến” khốc liệt quanh gói mì ăn liền để giành thị phần • Cảm nhận của khách hàng về giá cả và giá trị: So sánh giá giữa các nhãn hiệu và có tâm lý “tiền nào của nấy”, giá chào bán quá thấp dễ bị khách hàng cho là sản phẩm dởm 2.2.1 Thị trường và lượng cầu • Quan hệ giá cả và lượng cầu: Dung lượng của ngành mì gói ước lượng khoảng 250.000.000 đến 300.000.000 gói/tháng Người dùng mì... khoảng 20gói/người/tháng (theo TNS, 2007) 2.2.1 Thị trường và lượng cầu • Độ co giãn của thị trường trước sự biến động của giá cả: Lượng cầu ít co giãn bởi giá cao là do lạm phát và có cải tiến về kĩ thuật • Giá cả của đối thủ cạnh tranh: -Phân khúc bình dân: 150 0-2 .000 đồng/gói -Phân khúc cấp trung: 2.500 - 3.500 đồng/gói -Loại cao cấp có giá từ 5.000 đến hơn 10.000 đồng/gói 2.2.2 Các yếu tố môi . một chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định, ở một nơi nhất định. 1.1. Tầm quan trọng của giá • Giá cả có ý nghĩa quan trọng đối với nền kinh. MARKETING CĂN BẢN Ý NGHĨA VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ - ĐỊNH GIÁ” GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Trâm LỚP: 210700504 NHÓM: MKCB14 Nội dung • Phần 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN • Phần