Đang tải... (xem toàn văn)
Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp và chuyển giao công nghệ Việt Nam
LUAN VAN TOT NGHIEP Phạm Trung HiêuLỜI MỞ ĐẦU Doanh nghiệp thương mại hoạt động với vai trò là cầu nối giữa sản xuất với tiêu dùng. Hoạt động đó đã làm cho quá trình lưu thông hàng hoá diễn ra nhanh chóng hơn, thuận tiện hơn, đáp ứng kịp thời, đúng nhu cầu của người tiêu dùng. Cùng với việc thực hiện vai trò của mình, doanh nghiệp thương mại cũng như các doanh nghiệp sản xuất khác đều nhằm đến mục tiêu là lợi nhuận và hiệu quả kinh tế mang lại cho mình. Hiệu quả kinh doanh không những là thước đo chất lượng phản ánh trình độ tổ chức, quản lý kinh doanh mà còn là vấn đề sống còn của doanh nghiệp.Đối với doanh nghiệp thương mại, hoạt động kinh doanh chính là hoạt động mua bán hàng hoá. Để đứng vững và phát triển trong điều kiện có sự cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp phải nắm bắt kịp thời tâm lý và nhu cầu của người tiêu dùng. Bán hàng là giai đoạn vô cùng quan trọng, nó quyết định sự thành công hay thất bại trong việc kinh doanh của một doanh nghiệp. Trong quá trình bán hàng, doanh nghiệp phải bỏ ra các khoản chi phí liên quan đến công tác bán hàng, kế toán phải thường xuyên theo dõi, phản ánh, ghi chép, đầy đủ, chính xác, kịp thời các khoản doanh thu, giá vốn hàng bán và các khoản chi phí có liên quan. Cuối kỳ, kế toán cung cấp kết quả kinh doanh và các chỉ tiêu kinh tế tài chính khác giúp ban lãnh đạo xây dựng và lựa chọn được phương án kinh doanh có hiệu quả nhất.Trang 1 LUAN VAN TOT NGHIEP Phạm Trung HiêuNhận thức được tầm quan trọng của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, với những kiến thức đã học ở trường cùng với sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo Nguyễn Năng Phúc cũng như sự giúp đỡ của các cán bộ kế toán trong phòng Kế toán Tài chính - Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp và chuyển giao công nghệ Việt Nam (VINAGIMEX), em đã mạnh dạn đi sâu nghiên cứu và quyết định chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp của mình: " Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp và chuyển giao công nghệ Việt Nam".Phạm vi nghiên cứu của đề tài là công tác tổ chức bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở doanh nghiệp kinh doanh thương mại. Mục đích khi nghiên cứu đề tài là đi sâu, làm rõ lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở doanh nghiệp kinh doanh thương mại, đồng thời phản ánh qua tình hình thực tế và số liệu cụ thể ở công ty xuất nhập khẩu tổng hợp và chuyển giao công nghệ Việt Nam. Từ đó đưa ra một số nhận xét, kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty.Đề tài được nghiên cứu dựa trên cơ sở lý luận và biện pháp: Duy vật biện chứng, duy vật lịch sử, lý thuyết về hạch toán kế toán, thống kê .Đề tài được trình bày với ba phần chính, bao gồm:Ph ần I: Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại.Ph ần II: Thực tế công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp và chuyển giao công nghệ Việt Nam.Ph ần III: Một số nhận xét và ý kiến nhằm hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp và chuyển giao công nghệ Việt Nam.Trang 2 LUAN VAN TOT NGHIEP Phạm Trung HiêuVới những kiến thức đã học và kinh nghiệm còn hạn chế, thời gian thực tập và làm luận văn có hạn, do đó bài viết của em khơng tránh khỏi những sai sót. Em kính mong thầy cơ và các anh chị trong phòng kế tốn đóng góp ý kiến giúp em hồn thiện đề tài này.PHẦN ILÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP KINH DOANH THƯƠNG MẠII.1: SỰ CẦN THIẾT TỔ CHỨC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNGTrang 3 LUAN VAN TOT NGHIEP Phạm Trung HiêuI.1.1B án hàng, kết quả bán hàng và yêu cầu quản lý đối với công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng.I.1.1.1 B án hàng Bán hàng là giai đoạn cuối cùng trong quá trình hoàn vốn kinh doanh của doanh nghiệp, là quá trình thực hiện mặt giá trị của hàng hoá. Hàng hoá được coi là đã được bán khi doanh nghiệp chuyển quyền sở hữu cho khách hàng và được khách hàng trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán cho số hàng đó.Công tác bán hàng phản ánh việc giải quyết đầu ra của hoạt động sản xuất kinh doanh, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Trong nền kinh tế thị trường, các mặt hàng ngày càng trở lên đa dạng và phong phú hơn, người tiêu dùng được quyền lựa chọn và sử dụng nhiều loại hàng hoá hơn. Trong điều kiện khả năng thanh toán có hạn, nhu cầu của người tiêu dùng lại cao, họ sẽ chọn những loại sản phẩm hàng hoá đem lại cho họ lợi ích tiêu dùng lớn nhất. Do vậy, công tác bán hàng rất quan trọng đối với doanh nghiệp. Một mặt sản phẩm, hàng hoá bán ra phải thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng, mặt khác nó phải đảm bảo sự duy trì cũng như sự phát triển của doanh nghiệp.Đối với doanh nghiệp thương mại, hoạt động mua vào là tiền đề của hoạt động bán hàng, và ngược lại hoạt động bán hàng lại có tính chất quyết định tới hoạt động thu mua hàng hoá. Nếu hàng mua về không bán được dẫn đến vốn kinh doanh bị ứ đọng, ảnh hưởng đến tình hình tài chính của doanh nghiệp. Nếu công tác bán hàng được thực hiện tốt, hàng hoá luân chuyển nhanh sẽ tăng nhanh vòng vốn kinh doanh. Từ đó, doanh nghiệp có điều kiện tích luỹ để tái sản xuất và mở rộng hoạt động kinh doanh.I.1.1.2.K ết quả bán hàng. Kết quả bán hàng là chỉ tiêu biểu hiện hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đó là khoản chênh lệch giữa doanh thu thuần (Tổng doanh thu trừ Trang 4 LUAN VAN TOT NGHIEP Phạm Trung Hiêuđi các khoản giảm trừ: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại) với trị giá vốn của hàng đã bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng đã bán.Kết quả bán hàng là bộ phận chủ yếu cấu thành nên kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Kết quả kinh doanh lại là đánh giá cuối cùng về hiệu quả quá trình hoạt động của doanh nghiệp. Do vậy kết quả bán hàng có tính chất quyết định đến kết quả kinh doanh. Kết quả kinh doanh có thể lỗ hoặc lãi. Nếu lỗ sẽ được sử lý theo quy định của Bộ Tài chính và quyết định của cấp có thẩm quyền. Nếu lãi sẽ được phân phối theo quy đinh của cơ chế tài chính, theo một trình tự nhất định: Làm nghĩa vụ với nhà nước, chia lãi cho các bên liên doanh, chia cổ tức cho cổ đông, để lại doanh nghiệp để hình thành các quỹ và bổ xung nguồn vốn. Đây là cơ sở để duy trì sự tồn tại cũng như sự phát triển của doanh nghiệp.I.1.1.3. Y êu cầu quản lý quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Đối với mọi doanh nghiệp, việc tiêu thụ hàng hoá là một vấn đề vô cùng quan trọng, quyết đinh quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Bởi vì thông qua tiêu thụ, một mặt thể hiện tính chất hữu ích của hàng hoá được xã hội thừa nhận, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, mặt khác nó có khả năng bù đắp các chi phí bỏ ra trong quá trình kinh doanh và có lợi nhuận. Nếu như hàng hoá được tiêu thụ nhanh sẽ tăng nhanh vòng quay của vốn lưu động, tránh sự ứ đọng vốn, giảm thiểu việc sử dụng các nguồn vốn kém hiệu quả, như vốn vay, vốn chiếm dụng, đảm bảo thu hồi vốn nhanh, có điều kiện để thực hiện tái sản xuất mở rộng.Ngoài ra, trong quan hệ với các doanh nghiệp khác, việc tiêu thụ hàng nhanh chóng cũng thể hiện nỗ lực của bản thân doanh nghiệp trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng về số lượng, chủng loại, mẫu mã và thời gian đáp ứng. Trang 5 LUAN VAN TOT NGHIEP Phạm Trung HiêuMặt khác, đơn vị có khả năng thanh toán cao và nhanh hơn với các đơn vị bán hàng, điều này góp phần tăng uy tín của doanh nghiệp.Từ những phân tích trên, ta thấy rằng thực hiện tốt công tác tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp. Do đó, cần phải quản lý tốt công tác bán hàng. Tuy nhiên, để quản lý tốt công tác bán hàng ta cần phải thoả mãn các yêu cầu sau:- Nắm bắt theo dõi hàng hoá bán ra.+ Về khối lượng hàng hoá tiêu thụ: Phải nắm chính xác số lượng từng loại hàng hoá tồn kho đầu kỳ, hàng nhập trong kỳ, hàng xuất tiêu thụ trong kỳ, từ đó xây dựng kế hoạch dự trữ cần thiết và thường xuyên đối chiếu kiểm tra giữa kế toán hàng hoá, thủ kho và bộ phận thu mua - bán hàng hoá, thường xuyên đối chiếu kiểm tra cho từng loại hàng, nhóm hàng.+ Về giá vốn hàng xuất bán: Đây là bộ phận cấu thành giá trị của thành phẩm, hàng hoá. Đối với doanh nghiệp thương mại, giá vốn hàng hoá xuất bán bao gồm giá mua thực tế và chi phí thu mua của số hàng đó. Tuỳ từng doanh nghiệp tính giá vật tư, hàng hoá theo phương thức khác nhau thì gía vốn của hàng xuất bán cũng khác nhau. Doanh nghiệp có thể lựa chọn sử dụng một trong các phương pháp: Nhập trước xuất trước; Nhập sau xuất trước; Bình quân gia quyền: Bình quân liên hoàn; Thực tế đích danh; Phương pháp giá hạch toán.-Theo dõi chặt chẽ các khoản doanh thu và chi phí liên quan đến quá trình bán hàng.Doanh thu bán hàng là thu nhập chính của doanh nghiệp thương mại, dịch vụ. Để có được doanh thu cao, bù đắp được các chi phí và có lãi, doanh nghiệp phải xây dựng được các chính sách giá phù hợp. Bộ phận nghiên cứu thị trường cần có các thông tin chính xác, kịp thời về giá cả. Qua đó doanh nghiệp xây Trang 6 LUAN VAN TOT NGHIEP Phạm Trung Hiêudựng, lựa chọn các chính sách giá hợp lý, phù hợp với quan hệ cung cầu trên thị trường.Trong quá trình kinh doanh, doanh nghiệp phải bỏ ra các khoản chi phí liên quan đến công tác bán hàng và công tác quản lý doanh nghiệp. Các chi phí này có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Do vậy doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch, kiểm tra giám sát việc thực hiện kế hoạch về các khoản chi phí này, đồng thời có biện pháp giảm thiểu các chi phí không cần thiết.-Có biện pháp đôn đốc, thu hồi đầy đủ kịp thời vốn của doanh nghiệp, tăng vòng quay của vốn lưu động.Trước khi ký kết hợp đồng, doanh nghiệp cần tìm hiểu rõ khách hàng của mình về các yêu cầu, về khả năng thanh toán và về uy tín của khách hàng, đặc biệt đối với các khách hàng lớn và có khả năng quan hệ lâu dài. Doanh nghiệp phải thường xuyên đôn đốc việc thu hồi nợ, đa dạng hoá các phương thức thanh toán, thoả thuận với khách hàng về phương thức thanh toán và thời hạn thanh toán hợp lý tạo điều kiện cho doan nghiệp thu hồi vốn nhanh, rút ngắn chu kỳ thanh toán, trang trải kịp thời các chi phí và đáp ứng được nhu cầu về vốn cho các hoạt động kinh doanh khác.Kết quả bán hàng được tính dựa trên cơ sở doanh thu thuần và chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp. Đây là phần thu nhập lớn nhất đối với bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh thương mại nào. Nếu công tác bán hàng được quản lý chặt chẽ, hợp lý tất yếu sẽ dẫn đến kết quả bán hàng sẽ cao. Tuy nhiên ta cũng không thể tránh khỏi những sai sót có thể xảy ra. Do vậy cần có một công cụ đắc lực, hợp lý để tổng hợp quá trình trên: Bán hàng - xác định kết quả bán hàng - đó là hạch toán kế toán. Nó đảm bảo cung cấp thông tin một cách chính xác, đầy đủ Trang 7 LUAN VAN TOT NGHIEP Phạm Trung Hiêuvà kịp thời, cho phép doanh nghiệp đạt được ba mục tiêu chiến lược: Lợi nhuận - vị trí và an toàn.Thoả mãn được các yêu cầu đó góp phần tăng hiệu quả sử dụng vốn trong doanh nghiệp, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp và góp phần làm tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước, thúc đẩy nền kinh tế phát triển.I.1.2. Vai tr ò, nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. I.1.2.1.Vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng.Đối với các doanh nghiệp nói chung và đối với doanh nghiệp thương mại nói riêng, tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng có vai trò quan trọng.Thông qua các số liệu của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cung cấp, ban lãnh đạo công ty có thể thấy được những thiếu sót giữa khâu mua, khâu dự trữ và khâu bán, phát hiện những hàng hoá chậm luân chuyển, hàng hoá luân chuyển nhanh, từ đó tìm ra biện pháp thúc đẩy quá trình lưu thông hàng hoá, tăng nhanh vòng quay của vốn lưu động.Từ số liệu trên báo cáo tài chính mà kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cung cấp, nhà nước nắm được tình hình kinh doanh và tình hình tài chính của doanh nghịp. Qua đó nhà nước kiểm tra việc chấp hành các chế độ tài chính kế toán, đồng thời thực hiện được các chức năng quản lý vĩ mô nền kinh tế.Ngoài ra thông qua số liệu kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cung cấp, các đối tác biết được khả năng của doanh ngiệp trong việc mua bán hàng hóa, từ đó ra các quyết định trong quan hệ hợp tác với doanh nghiệp,như: Đầu tư, cho vay vốn hay bán chịu với khối lượng lớn .I.1.2.2. Nh iệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Trang 8 LUAN VAN TOT NGHIEP Phạm Trung HiêuĐể quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp sử dụng nhiều công cụ quản lý khác nhau. Trong đó, kế toán được sử dung như một công cụ không thể thiếu đôi với mỗi doanh nghiệp. Do vậy, để thực hiện tốt vai trò của mình, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần thực hiện những nhiệm vụ cơ bản sau:- Ghi chép đầy đủ, kịp thời khối lượng thành phẩm, hàng hoá dịch vụ bán ra và tiêu thụ nội bộ, tính toán đúng đắn trị giá vốn của hàng đã bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và các khoản chi phí khác nhằm xác định đúng kết quả bán hàng.- Kiểm tra, giám sát tiến độ thực hiện kế hoạch bán hàng, kế hoạch lợi nhuận, phân phối lợi nhuận, kỷ luật thanh toán và làm nghĩa vụ với nhà nước.- Cung cấp thông tin chính xác, trung thực và đầy đủ về tình hình bán hàng, xác định kết quả phục vụ cho việc lập báo cáo tài chính và quản lý doanh nghiệp. Thực hiện những nhiệm vụ cơ bản trên, thông tin kế toán đã giúp những người quản lý doanh nghiệp nắm vững tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, thiết lập được mối quan hệ giữa sản xuất và tiêu dùng, tìm ra và lựa chọn phương án bán hàng có hiệu quả nhất, từ đó định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . Để phát huy được vai trò và thực hiện tốt các nhiệm vụ đã nêu trên, đòi hỏi công tác kế toán phải được tổ chức rất khoa học, hợp lý, đồng thời cán bộ kế toán phải nắm vững nội dung của việc tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng.I.2.L ý luận chung về tổ chức công tác kế toàn bán hàng và xác định kết quả bán hàng.Trang 9 LUAN VAN TOT NGHIEP Phạm Trung HiêuI.2.1.Các phương thức bán hàng.Phương thức bán hàng có ảnh hưởng trực tiếp đến việc sử dụng các tài khoản kế toán để phản ánh tình hình xuất kho thàn phẩm, hàng hoá. đồng thời có tính chất quyết định đối với việc xác định thời điểm bán hàng, hình thành doanh thu bán hàng và tiết kiệm chi phí bán hàng để tăng lợi nhuận.Hiện nay các doanh nghiệp thường vận dụng các phương thức bán hàng sau đây:I.2.1.1.B án hàng theo phương thức giao hàng trực tiếp. Theo phương thức này, bên khách hàng uỷ quyền cho cán bộ nghiệp vụ đến nhận hàng tại kho của doanh ngiệp hoặc giao hàng tay ba tại địa điểm của người bán. Người nhận sau khi ký vào chứng từ bán hàng của doanh nghiệp bán thì hàng hoá được xác nhận là đã bán. Khi đó doanh nghiệp nhận được tiền hoặc được quyền thu tiền. thời điểm xác nhận doanh thu chính ngay tại thời điểm bán.Phương thức bán hàng này còn bao gồm các phương thức bán hàng cụ thể sau, như: Bán buôn, bán lẻ, bán hàng đổi hàng.Đố i với bán buôn có hai phương thức : Phương thức bán hàng qua kho và phương thức bán hàng không qua kho.*Phương thức bán hàng qua kho.Theo phương thức này hàng hoá mua về được nhập kho , rồi từ kho xuất bán ra. người mua có thể nhận hàng ngay tại kho của đơn vị bán hay tại địa điểm do hai bên thỏa thuận, chi phí vận chuyển có thể do bên bán hoặc bên mua chịu.*Phương thức bán hàng không qua kho.Theo phương thực này hàng hoá sẽ đợc vận chuyển thẳng từ đơn vị cung cấp đến đơn vị mua mà không qua việc nhập xuất vào kho của doanh nghiệp. Đối với hàng nhập khẩu, hàng hoá được giao ngay cho đơn vị mua tại sân bay, bến cảng . hoặc chuyển ngay từ sân bay, bến cảng đén nơi người mua yêu cầu.Trang 10 [...]... các dịch vụ xuất nhập khẩu và ăn uống giải khát - Liên doanh , liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc để tổ chức sản xuất, kinh doanh sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc và xuất khẩu Việc tổ chức kinh doanh theo hai chiều có có xuất khẩu và nhập khẩu, đã tạo điều kiện cho Công ty ngày càng nâng cao đợc sức cạnh tranh của mình, có điều kiện và khả năng thâm nhập vào những thị... nớc cấp Công ty VINAGIMEX hoạt động trong các lĩnh vực sau: - Xuất khẩu: Rau quả, nông lâm, hải sản, hàng thủ công mỹ nghệ, công nghệ phẩm, tinh dầu, hàng may mặc, lao động - Nhập khẩu: Vật t, máy móc phục vụ cho nông- lâm - công nghiệp, vật t xây dựng, phơng tiện vận chuyển, hàng tiêu dùng thiết yếu - Kinh doanh: Bán buôn, bán lẻ, đại lý nguyên vật liệu, vật t, hàng hoá, vật liệu xây dựng và thiết... 0.18 0.2 Có đợc kết quả nh vậy là cả một sự cố gắng, nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty, đặc biệt là Ban giám đốc, những ngời trực tiếp điều hành quản lý đề ra các phơng án kinh doanh có hiệu quả II.1.1 Đặc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh của Công ty: Công ty VINAGIMEX là một doanh nghiệp nhà nớc hạch toán độc lập, có t cách pháp nhân, đợc mở tài khoản tại ngân hàng ( kể cả tài... ti Cụng ty Xut nhp khu tng hp v Chuyn giao cụng ngh Vit Nam (VINAGIMEX) PHN II THC TRNG T CHC CễNG TC K TON BN HNG V XC NH KT QU TI CễNG TY XUT NHP KHU TNG HP V CHUYN GIAO CễNG NGH VIT NAM (VINAGIMEX) II.1 GII THIU V HOT NG KINH DOANH V T CHC QUN Lí CA CễNG TY XNK TNG HP V CHUYN GIAO CễNG NGH VIT NAM (VINAGIMEX): II.1.1 Lch s hỡnh thnh v phỏt trin: Cụng ty XNK Tng hp v chuyn giao cụng ngh Vit Nam (VINAGIMEX)... ngày càng nâng cao đợc sức cạnh tranh của mình, có điều kiện và khả năng thâm nhập vào những thị trờng lớn còn bỏ ngỏ Mà trên thực tế hàng Việt Nam có thể đáp ứng đợc những nhu cầu của họ Bên cạnh đó, việc nhập khẩu những mặt hàng mà trong nớc cha sản xuất đợc hay sản xuất còn hạn Trang 36 0.21 ... Cụng ty kinh doanh tng hp - Hp tỏc xó Vit Nam (VINACOOPS), c thnh lp ngy 29 thỏng 12 nm 1994 theo Quyt nh thnh lp s: 4285/QUB ca UBND thnh ph H Ni, t tr s ti 62 Ging Vừ - ng a - H Ni phự hp vi s i mi ca nh nc v yờu cu ca c ch th trng, Cụng ty c b sung thờm mt s chc nng, nhim v v i tờn theo quyt nh s 1942/QUB ca UBND thnh ph H Ni ngy 19 thỏng 05 nm 1997 thnh Cụng ty Xut nhp khu Tng hp v chuyn giao. .. Cụng ty VINAGIMEX ó khụng ngng phỏt trin, th trng ca Cụng ty ngy cng m rng v cú nhiu i tỏc nhiu nc trờn th gii nh: Trung Quc, Nht Bn, Singapor, Thỏi Lan, Phỏp, c, Cụng ty ngy cng c cỏc bn hng tớn nhim ỏp ng cỏc hot ng kinh doanh ca mỡnh, hin nay Cụng ty ó m cỏc chi nhỏnh kinh doanh mt s a phng nh: Chi nhỏnh Gia Lõm - H Ni, chi nhỏnh Bc Ninh, Lng Sn Qua cỏc nm hot ng trong c ch th trng, Cụng ty VINAGIMEX... UBND thnh ph H Ni ngy 19 thỏng 05 nm 1997 thnh Cụng ty Xut nhp khu Tng hp v chuyn giao cụng ngh Vit Nam vi tờn giao dch l VINAGIMEX Trang 34 LUAN VAN TOT NGHIEP Phm Trung Hiờu VINAGIMEX l mt doanh nghip nh nc ó tng hot ng trong giai on nn kinh t k hoch hoỏ tp trung Cỏc hot ng sn xut, kinh doanh ca Cụng ty u cú s ch o, iu tit ca c quan cp trờn, vn v phng ỏn kinh doanh do nh nc cp T khi t nc chuyn sang... Hiờu i vi bỏn l: Ngi mua ch yu l nhng khỏch hng mua vi mc ớch tiờu dựng, khụng vi mc ớch kinh doanh Ngi mua n ca hng, chi nhỏnh ca cụng ty mua, nhn hng v thng thanh toỏn ton b s tin ca lụ hng ú i vi bỏn hng i hng: Doanh ngihp giao hng cho khỏch hng v i li khỏch hng giao cho doanh nghip vt t, hng hoỏ vi giỏ tr tng ng, phng thc ny chia lm ba trng hp: - Trao i hng ly ngay - Xut hng hoỏ trc, lỏy vt t,... thu phi xỏc nh ỳng thi im ghi nhn doanh thu Thi im ghi nhn doanh thu l thi im doanh nghip giao hng cho khỏch hng, c khỏch hng thanh toỏn hoc chp nhn thanh toỏn Do ú, cú th xy ra cỏc trng hp sau: Trang 12 LUAN VAN TOT NGHIEP Phm Trung Hiờu -Doanh thu c ghi nhn ti thi im giao hng -Doanh thu c ghi nhn sau thi im giao hng Thi im ghi nhn doanh thu cú th phỏt sinh ngun tin hoc khụng phỏt sinh ngun Trng hp . công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp và chuyển giao công nghệ Việt Nam. Ph ần III: Một số nhận xét và. kiến nhằm hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp và chuyển giao công nghệ Việt Nam. Trang 2 LUAN VAN
