Đang tải... (xem toàn văn)
Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty CMC
Chuyên đề thực tập tốt nghiệpLI NểI UDoanh thu l mt trong nhng vn quan tõm hng u ca mi doanh nghip sn xut kinh doanh. m bo cho quỏ trỡnh tỏi sn xut c thng xuyờn, liờn tc thỡ cỏc doanh nghip phi cú cỏc gii phỏp hon thin cụng tỏc tiờu th nhm tng doanh thu.Tuy nhiờn trờn thc t khụng phi doanh nghip no cng thc hin tt v gii quyt c vn ny. c bit trong nn kinh t th trng hin nay cỏc doanh nghip khụng ch phi cnh tranh vi cỏc doanh nghip trong nc m c vi nhng doanh nghip nc ngoi thỡ tng doanh thu l c mt vn mang tớnh quyt nh vi cỏc nh qun lý doanh nghip. Lm th no cỏc gii phỏp hon thin cụng tỏc tiờu th t hiu qu cao nht? ũi hi phi cú mt quỏ trỡnh nghiờn cu, tỡm hiu, phõn tớch, ỏnh giỏ tỡnh hỡnh mi mt ca doanh nghip, tỡnh hỡnh th trng, tỡnh hỡnh kinh t, xó hi kt hp vi s qun lý khoa hc, linh hot, nhy bộn ca cỏc nh qun lý doanh nghip tỡm ra nhng gii phỏp, hng i thớch hp nht, mang li hiu qu ti u. Xut phỏt t nhng nhn thc v tm quan trng ca doanh thu vi s phỏt trin ca doanh nghip, trong thi gian thc tp ti cụng ty c CMC em ó nghiờn cu v thc hin ti: Cỏc gii phỏp hon thin cụng tỏc tiờu th v tng doanh thu cụng ty CMC. Ni dung bao gm 2 chng: Chng 1: Thc trng v cụng tỏc tiờu th sn phm v tng Doanh thu ca cụng ty c phn CMC.Chng 2: Mt s gii phỏp hon thin cụng tỏc tiờu th v tng doanh thu cụng ty c CMC trong thi gian ti.Mc dự ó cú nhiu c gng tỡm hiu v lnh vc ny v c th l tỡnh hỡnh hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty song do khong thi gian khụng nhiu, kin thc bn thõn cũn ớt i nờn cun chuyờn ny Sinh viên: Nguyễn Minh Tuân Lớp: TCDNA - CĐ221 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpkhụng trỏnh khi nhng thiu sút. Em xin chõn thnh cm n cụ H Cm Tỳ v ụng Dng Quc Chớnh (k toỏn trng) ó nhit tỡnh giỳp to iu kin cho em hon thnh ti ny! Sinh viờn thc hin Nguyn Minh TuõnCHNG 1THC TRNG V CễNG TC TIấU TH V TNG DOANH THU CA CễNG TY C PHN CMC1.1-Khỏi quỏt v tỡnh hỡnh hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty c phn CMC:1.1.1- Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty c phn CMC.Cụng ty c phn CMC l n v thnh viờn ca Tng Cụng ty xõy dng Sụng Hng. Cụng ty l Doanh nghip c lp c thnh lp theo hỡnh thc chuyn t Doanh nghip Nh nc l Cụng ty Cụng nghip bờ tụng v vt liu xõy dng thnh Cụng ty c phn CMC t thỏng 4/2006. Cụng ty c t chc v hot ng theo lut Doanh nghip c Quc hi nc Cng ho xó hi ch ngha Vit Nam khoỏ XI thụng qua ngy 29/11/2005. Cụng ty Cụng nghip bờ tụng v vt liu xõy dng tin thõn l Nh mỏy Bờ tụng Vit Trỡ c thnh lp t nhng nm 1960 thuc Tng Cụng ty xõy dng Sụng Hng B Xõy dng l mt Doanh nghip Nh nc c thnh lp li ti Quyt nh s 126A/BXD TCL ngy 26-3-1993 ca B trng B Xõy dng.Sinh viên: Nguyễn Minh Tuân Lớp: TCDNA - CĐ222 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖpTrụ sở của Công ty đặt tại Phường Tiên Cát – Thành phố Việt Trì – Tỉnh Phú Thọ, có hệ thống giao thông đường thủy, đường sắt, đường bộ rất thuận lợi. Tổng giá trị sản lượng của Công ty tăng nhanh trong nhiều năm liền: Năm 1998 là 112,5 tỷ đồng, năm 1999 là 254 tỷ đồng và năm 2003 là 241,4 tỷ đồng. Bằng uy tín chất lượng và phong cách phục vụ nhiệt tình, các sản phẩm của Công ty đã đến với người tiêu dùng khắp mọi miền đất nước. Công ty đã được tặng thưởng huân chương lao động hạng nhì năm 1998, hạng nhất năm 2003 và giành được nhiều huy chương vàng về sản phẩm đạt chất lượng cao ngành xây dựng và huy chương vàng hội chợ quốc tế (năm 1998 đến năm 2003). Công ty cam kết luôn đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và người tiêu dùng trong cả nước.Công ty cổ phần CMC là đơn vị có truyền thống trong ngành sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam.Về công nghệ, Công ty là một trong những số ít những Doanh nghiệp được đầu tư dây chuyền đồng bộ xuất xứ từ Châu Âu 100%. Tuy hiện nay đã có biểu hiện phải thay thế phụ tùng, sửa chữa nhưng dây chuyền vẫn đảm bảo hoạt động lâu dài và ổn định. Việc đầu tư, nâng cấp bổ xung vào dây chuyền này sẽ không lớn và có hiệu quả. Một số thị trường nhất là Miền Bắc thị phần tương đối ổn định, duy trì việc tiêu thụ hàng hóa lâu dài.Để nắm bắt được những hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty, ta đi tìm hiểu đôi nét về đặc điểm chung của công ty. Công ty cổ phần CMC có ngành nghề kinh doanh chính là sàn xuất kinh doanh vật liệu xây dựng,kinh doanh than, nhiên liệu, chất đốt, kinh doanh vận tải, bốc xếp hang hóa đường bộ và xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp giao thông, gia công lắp đặt thiết bị trong các ngành công nghiệp, thủy lợi dân dụng giao thông …Sinh viªn: NguyÔn Minh Tu©n Líp: TCDNA - C§223 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpQua nhiu nm hot ng cụng ty cng ó khng nh c v th so vi cỏc doanh nghip khỏc trong ngnh ú l mt n v chuyờn ngnh sn xut vt liu xõy dng, l mt trong nhng n v i tiờn phong trong c nc v sn xut gch p lỏt cỏc loi. Thit b nh mỏy c u t mi 100%, dõy truyn sn xut ng b hin i ca Chõu u. i ng cỏn b k thut cú chuyờn mụn tay ngh cao trong lnh vc sn xut gch p lỏt Ceramic. Sn phm ca cụng ty c sn xut khộp kớn v qun lý theo quy trỡnh kim soỏt cht lng tiờu chun quc t ISO 9001, thng hiu gch CMC c khng nh trong nc v quc t, i vi th trng trong nc ng Top 5 sn phm hang u cựng vi gch ng Tõm, Bch Mó Mt khỏc, Cụng ty ta lc trờn mt v trớ rt thun li v cú giỏ tr kinh t cao, nm trung tõm thnh ph Vit Trỡ thun tin cung cp hng húa cỏc tnh ng bng Sụng Hng v trung du min nỳi phớa Bc. Cụng ty ó thit lp c h thng ca hng phõn phi cp I hu ht cỏc tnh v hai chi nhỏnh ti thnh ph H Chớ Minh, thnh ph Nng. Vi v trớ thun li, ngun nhõn lc di do v iu kin vt cht, ti chớnh n nh, thng hiu hng húa c khng nh trờn th trng, Cụng ty cú kh nng cnh tranh v phỏt trin a dng húa sn phm vt liu xõy dng trong thi gian ti. Trong tng lai ngnh ngh m cụng ty kinh doanh cú trin vng phỏt trin c s ca s ỏnh giỏ trờn l do Sau khi c phn húa, sn xut kinh doanh ca Cụng ty ó i vo n nh, lm n cú lói, li nhun nm sau cao hn nm trc. Cụng ty ó u t trm than thay gas v du t nờn hng nm tit kim c hng chc t ng t nhiờn liu t, giỳp h giỏ thnh sn phm v tng li nhun cho Cụng ty . Th phn tiờu th hng húa ca Cụng ty c gi vng v m rng, cỏc sn phm mi luụn chim c lũng tin ca khỏch hng v mang li hiu qu cao hn. Vi nhng thnh tớch ó c trong nm 2006 v 2007, khng nh hng Sinh viên: Nguyễn Minh Tuân Lớp: TCDNA - CĐ224 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpi v trin vng phỏt trin ca Cụng ty rt sỏng sa. Cụng ty cú chc nng nhim v chp hnh nghiờm chnh ch qun lý vt t, ti sn thit b sn xut v ch k toỏn do nh nc quy nh .thc hin trit ti a húa li nhun, ti thiu húa chi phớ, ti sn cu cụng ty v nh nc.Cụng ty luụn chỳ trng ti cụng tỏc chm lo bi dng, nõng cao trỡnh k thut, ci thin i sng vt cht vn húa tớnh thn v iu kin lm vic cho cỏn b cụng nhõn viờn. V b mỏy k toỏn phự hp vi b mỏy qun lý sn xut kinh doanh, cụng ty ó ỏp dng mụ hỡnh k toỏn tp chung. Phũng k toỏn s theo dừi v thc hin ton b cụng tỏc hch toỏn ca n v v phn ỏnh chi tit hot ng mua bỏn hng hoỏ, doanh thu, kinh doanh xut nhp khu. Sau ú nh k cõn i s phỏt sinh tng hp s liu cho cụng ty.Hin nay i ng cỏn b, cụng nhõn ca cụng ty l 430 ngi trong ú nam chim 323 ngi, n chim 107 ngi, nm 2006 l 379 ngi. Vi i ng lao ng trong cỏc nm ngy mt tng chng t i ng cỏn b v cụng nhõn Cụng ty ngy cng ln mnh qua cỏc nm.Trong thi thi bui ngy nay khi m cú nhiu cụng trỡnh xõy dng thỡ nhu cu cn thit nhng vt liu trang trớ lờn cao .Do vy Sn phm chớnh ca Cụng ty c phn CMC l cỏc loi gch men hoc Ceramic p tng, gch lỏt nn v gch vin trang trớ. Cỏc sn phm ny u t tiờu chun Chõu u, cht lng tt, kớch thc v mu mó a dng. sn xut ra sn phm gch Ceramic, Cụng ty s dng cụng ngh t ng ộp, trỏng men, nung mt ln nhit cao ca Italy v Tõy Ban Nha .Quy trỡnh sn xut cú ba giai on ú l :giai on lm men , Giai on lm men, Giai on trỏng men v in.Cụng ty cú c cu b mỏy qun lý khỏ n gin khụng cng knh ng u l i hi ng c ụng tip theo l hi ng qun tr, ban kim Sinh viên: Nguyễn Minh Tuân Lớp: TCDNA - CĐ225 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpsoỏt, ban giỏp c .Ban giỏp c trc tip iu hnh cỏc phũng, nh mỏy, xớ nghip, chi nhỏnh . Sinh viên: Nguyễn Minh Tuân Lớp: TCDNA - CĐ226 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpS 1: c cu b mỏy ca cụng tySinh viên: Nguyễn Minh Tuân Lớp: TCDNA - CĐ227i hi ng c ụngHi ng qun trBan giỏm cp.kinh t vt tp.th trngNh mỏy gchXớ nghip bao bỡXớ nghip xõy dng s 1Chi nhỏnh h nip.t chc hnh chớnhChi nhỏnh nngp.k hoch ky thutp.ti chớnh k toỏnChi nhỏnh h chớ minhBan kiờm soat Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp1.1.2-Tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần CMC trong thời gian qua.Lợi nhuận là mục tiêu cuối cùng mà các doanh nghiệp mong đợi và là chỉ tiêu để đánh giá việc hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có lãi hay không.Từ đó có thể xem xét có hướng kinh doanh phù hợp nên việc đánh giá chỉ tiêu này là rất cần thiết.Để có nhìn nhận chính xác về kết quả kinh doanh cũng như xu thế kinh doanh của công ty ta cần xem xét lợi nhuận qua ba năm. Bảng 1.Lợi nhuận của công ty qua các năm Đơn vi:tr.đồngSTT Chỉ tiêuNăm 2005Năm 2006% Tăng/ giảm năm 05-06Năm 2007% Tăng/ giảm năm 06-071Lợi nhuận sau thuế84 1.761 19,99 6.987 2,97Sinh viªn: NguyÔn Minh Tu©n Líp: TCDNA - C§228 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpBiu 1: Li nhun cụng ty qua cỏc nm 2006 - 2007 nm 2005nm 2006nm 2007Slice 4Nhỡn vo bng ta cú th thy li nhun nm 2005 l 84 tr.ng , sang nm 2006 li nhun ca cụng ty l 1.761 tr.ng vy so vi nm 2005 li nhun ca cụng ty tng lờn rt nhiu c th tng 1.677 tr.ng gp 19,99 ln nm 2005.Nm 2007 cụng ty thu c li nhun l 6.987 tr.ng tng so vi nm 2006 l 5.226 tr.ng v gp 2,79 ln nm 2006. õy l thnh tớch rt tt ca doanh nghip cho thy vic kinh doanh ca cụng ty l hiu qu.Chiu hng bin ng ca li nhun theo hng tớch cc.Qua vic ỏnh giỏ ch tiờu trờn cú th thy kt qu kinh doanh ca cụng ty rt tt mc tng li nhun qua cỏc nm l rt ln.Cú nhiu nguyờn nhõn dn n tỡnh hỡnh trờn.1.2- Thc trng cụng tỏc tiờu th v tng doanh thu ca cụng ty c phn CMC. cú nhng bin phỏp hon thin cụng tỏc tiờu th sn phm v tng doanh thu hp lý, mang li hiu qu cao nht trc ht ta cn i sõu phõn tớch kt qu doanh thu tiờu th thc t doanh nghip t c, doanh thu tiờu th thc t ca cụng ty phõn theo c cu sn phm, doanh thu tiờu th thc th ca cụng ty phõn theo th trng tiờu th. t ú ch ra Sinh viên: Nguyễn Minh Tuân Lớp: TCDNA - CĐ229 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖpnhững nguyên nhân tác động đến kết quả hoạt động nếu để khắc phục những mặt còn yếu kém và phát huy những mặt tốt.1.2.1- Doanh thu của Doanh Nghiệp qua 3 năm 2005-2007.Để có thể phản ánh một cách chính xác và tốt nhất về kết quả doanh thu tiêu thụ sản phẩm ta đi phân tích doanh thu tiêu thụ các loại sản phẩm qua 3 năm gần nhất.Bảng 2: kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Đơn vị tính: Tr.đồngSTT Chỉ tiêuNăm 2005Năm 2006% Tăng/ giảmnăm 05-06Năm 2007% Tăng/ giảmnăm 06-072 Doanh thu thuần176.722158.217-0,105166.7860,054 Biểu đồ 2:Doanh thu của công ty qua các năm 2006-2007 050100150200năm 2005 năm 2006 năm 2007EastQua đồ thị doanh thu năm 2005-2007 ta thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm đang có xu hướng tăng mặc dù doanh thu năm 2007 có thấp hơn năm 2005.Để thấy rõ được xu thế và mức biến động của doanh thu ta đi sâu phân tích doanh thu qua các năm.Doanh thu năm 2005 là 176.722 tr.đồng sang tới năm 2006 doanh thu của công ty là 158.217 tr.đồng như vậy doanh thu năm 2006 giảm so Sinh viªn: NguyÔn Minh Tu©n Líp: TCDNA - C§2210 [...]... cho ta thấy được sản phẩm của công ty được tiêu thụ mạnh nhất ở thị trường nào, yếu nhất ở thị trường nào và nguyên nhân vì sao tại thị trường đó sản phẩm lại được tiêu thụ mạnh hoặc không được tiêu thụ mạnh từ đó có những giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ để tăng doanh thu của doanh nghiệp Để đánh giá chính xác tình hình tiêu thụ qua các năm và tình hình tiêu thụ tại các thị trường ta đi phân tích... 1.3.2-Những vấn đề còn hạn chế và nguyên nhân Những hạn chế của công ty một phần do chính bản thân công ty và một phần do môi trường kinh doanh tác động Mặc dù doanh thu tiêu thụ năm 2007 đã vượt kế hoạch nhưng so với các doanh nghiệp sản xuất cùng ngành còn thấp Cơ cấu doanh thu vẫn còn chưa thực sự hiệu quả, doanh thu tiêu thụ giữa các thị trường,giữa các sản phẩm quá chênh lệch .Công ty chưa khai thác hết... phẩm tiêu thụ giảm, Doanh thu tiêu thụ giảm • Xét sản phẩm gạch lát nền Qua bảng doanh thu của công ty theo cơ cấu sản phẩm ta thấy sản phẩm gạch lát nền có doanh thu tiêu thụ chiếm tỷ trọng lớn nhất qua các năm Tỷ trọng này có xu hướng tăng qua các năm.Năm 2005 tỷ giá trị sản phẩm tiêu thụ là 37,65%,năm 2006 tỷ trọng là 65,4% so với năm 2005 tăng 27.8%, và năm 2007 tỷ trọng giá trị sản phẩm tiêu thụ. .. thị trường tiêu thụ Miền Nam và Miền Trung nên chưa tối đa hóa được doanh thu tiêu thụ sản phẩm Nguyên nhân của những hạn chế này là do: Thứ nhất, Công tác quản lý chi phí còn chưa tốt Trong khi doanh thu thuần tăng với tốc độ tăng 5,42% thì chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí tài chính cũng tăng với tốc độ tăng lần lượt là 128,49% và 12,5 % đều tăng nhanh hơn so với tốc độ tăng của doanh thu Điều... giới thiệu sản phẩm của Công ty đảm nhận việc phân phối, vận chuyển giao hàng trực tiếp cho khách hàng và các đại lý trong khu vực Hoạt động theo phương thức này, Công ty đã đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn, tạo điều kiện thu n lợi và khuyến khích Công tác tiêu thụ đối với các đại lý nhiều hơn Do vậy doanh thu của công ty trong năm đã tăng lên so với năm 2006 -Kênh II và kênh III: Đối với... phẩm của công ty tại thị trường xuất khẩu cao hơn so với các sản phẩm cùng chủng loại khác ở nước ngoài Nên doanh nghiệp đã quyết định tạm thời không tiêu thụ tại thị trường này.Vì vậy doanh thu tiêu thụ tại thị trường này hầu như không có 1.3- Đánh giá thực trạng công tác tiêu thụ và tăng doanh thu của công ty CMC 1.3.1- Kết quả đã đạt được và nguyên nhân: Sinh viªn: NguyÔn Minh Tu©n C§22 28 Líp:... trường của Công ty trong thời gian qua là chưa tốt vì vậy công ty không nắm bắt được những thông tin cần thiết và kịp thời nên đã không có giải pháp khắc phục Do vậy sản phẩm của công ty không phù hợp với thị hiếu của khác hàng và giá bán chịu sự cạnh tranh nhiều hơn nên sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp giảm làm cho tổng doanh thu cũng giảm tương ứng • Xét doanh thu dịch vụ khác Doanh thu các dịch... nhàng và có ý kiến thông báo nhanh chóng cho Công ty về nhu cầu của thị trường do vậy công ty đã có sự điều chỉnh hợp lý do đó sản phẩm được tiêu thụ nhiều hơn từ đó doanh thu của công ty tăng so với năm 2006 Thứ tư, Là do từ khi cổ phần hoá, Công ty đã có phương án thay khí gas và dầu bằng khí than Do đó, Công ty sẽ tiết kiệm chi phí sản xuất (khoảng 14.000 đồng/m2 gạch men) Hiện nay, Công ty đã đầu... kể còn năm 2006 và năm 2007 tỷ trọng doanh thu dịch vụ khác rất nhỏ không đáng kể Sinh viªn: NguyÔn Minh Tu©n C§22 21 Líp: TCDNA - Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Nguyên nhân là do năm 2006 và năm 2007 công ty đã cắt giảm các dịch vụ tập trung vào sản xuất các sản phẩm chủ lực 1.2.3 -Doanh thu của công ty phân theo thị trường tiêu thụ Việc phân tích doanh thu phân theo thị trường tiêu thụ cho ta thấy... tục tăng nên giá cả của máy móc mới và chi phí sửa chữa cao Sinh viªn: NguyÔn Minh Tu©n C§22 31 Líp: TCDNA - Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp nên ngay trong hiện tại doanh nghiệp vẫn chưa đủ tiền lực mua sắm và sửa chữa triệt để Sinh viªn: NguyÔn Minh Tu©n C§22 32 Líp: TCDNA - Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp CHƯƠNG 2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ VÀ TĂNG DOANH THU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CMC . 2005-2007.Để có thể phản ánh một cách chính xác và tốt nhất về kết quả doanh thu tiêu thụ sản phẩm ta đi phân tích doanh thu tiêu thụ các loại sản phẩm qua 3 năm. phân tích doanh thu qua các năm .Doanh thu năm 2005 là 176.722 tr.đồng sang tới năm 2006 doanh thu của công ty là 158.217 tr.đồng như vậy doanh thu năm 2006
