Khoá luận tốt nghiệp Tăng cờng khai thác thị trờng Mỹ sau Lời cảm ơn Xin chân thành cảm ơn giáo viên- thạc sỹ Phạm Thu Hơng hớng dẫn tận tình nh đóng góp ý kiến quý báu cô suốt thời gian làm khoá luận em Em xin bày tỏ lòng biết ơn nhà trờng thầy cô giáo, ngời đà dạy dỗ dìu dắt em bốn năm qua trờng Đại Học Ngoại Thơng Từ đáy lòng mình, em xin cảm ơn bạn bè ngời thân gia đình đà khích lệ, động viên em hoàn thành khoá luận tốt nghiệp, kết thúc chơng trình đại học cách tốt Cuối em xin gửi lời cảm ơn tới ngời đà nhiều trực tiếp giúp đỡ em thực khoá luận Đó anh chị Cục Xúc Tiến Thơng Mại, Trung Tâm Thông Tin Bộ Thơng Mại, Trung Tâm Nghiên Cứu Bắc Mỹ, Vụ Xuất Nhập Khẩu Bộ Thơng Mại, Vụ Pháp Chế Bộ Thơng Mại, th viện Bộ Thơng Mại danh mục cụm từ viết tắt khoá luận Từ viết tắt KNXK TBCN XHCN DNVN GSP Nguyễn Hoàng Phơng- A9K37 viết đầy đủ tiếng việt Kim ngạch xuất T b¶n chđ nghÜa X· héi chđ nghÜa Doanh nghiƯp ViƯt Nam ChÕ ®é u ®·i th quan phỉ cËp Khoá luận tốt nghiệp Tăng cờng khai thác thị trờng Mü sau (Generalised system preferences) HTS (Harmonized tarriff schedule) MFN (Most favoured nation) CDs (Countervailing duties) ADs (Antidumping duties) ITC (International Trade Committee) MFA (Multifiber agreement) FDA (Food drug adminitration) tõ viÕt t¾t HACCP (Hazard analysis criticle control point) TRIPs (Trade-related Aspects of Intellectual Property Rights TRIMs (Trade- related investment measures) Nguyễn Hoàng Phơng- A9K37 Biểu thuế quan hài hoà Quy chế tối huệ quốc Thuế đối kháng Thuế chống phá giá Uỷ ban thơng mại quốc tế Hiệp định đa sợi Cơ quan quản lý thực phẩm thuốc viết đầy đủ tiếng việt Nguyên tắc phân tích xác định nguy điểm kiểm soát tới hạn Các khía cạnh liên quan đến thơng mại quyền sở hữu trí tuệ Các biện pháp đầu t liên quan đến thơng mại Khoá luận tốt nghiệp Tăng cờng khai thác thị trờng Mỹ sau Mục lục Lời mở đầu .1 Chơng I Tổng quan thị trờng Mỹ I- Kh¸i qu¸t vỊ thÞ trêng Mü .3 II- Đặc điểm thị trờng Mỹ: Đặc điểm doanh nghiệp Mỹ 1.1.TruyÒn thèng kinh doanh 1.2.TÝnh c¸ch kinh doanh đại Đặc điểm ngời tiêu dùng Mỹ 2.1 Quyết định mua hàng ngời tiêu dùng Mỹ dựa giá trị 2.2 Ngêi tiªu dïng Mü nỉi tiÕng vỊ tÝnh thùc dơng 2.3 Ngời tiêu dùng Mỹ đợc bảo vệ quyền lợi luật pháp quan nhà nớc hiệp hội phi phủ bảo vệ ngời tiêu dùng 2.4 Ngời tiêu dùng Mỹ có khả toán cao .9 2.5 Thị hiếu ngời tiêu dùng Mỹ Hµng hãa thị trờng Mỹ 10 3.1 ChÊt lỵng 10 3.2 Tû dÞch vơ 10 3.3 Mức độ cạnh tranh 10 III- HÖ thống luật thơng mại Mỹ .10 Luật thuế quan hải quan 10 1.1 HÖ thèng thuÕ quan .10 1.2 Quy chÕ Tèi HuÖ Quèc 11 1.3 §iỊu luËt bæ sung Jackson Vanik 12 Nguyễn Hoàng Phơng- A9K37 Khoá luận tốt nghiệp Tăng cờng khai thác thị trờng Mỹ sau 1.4 ChÕ ®é u ®·i th quan phỉ cËp (Generalised System PreferencesGSP) 12 LuËt båi thêng th¬ng m¹i .14 2.1 Luật thuế đối kháng ( CVDs) 14 2.2 LuËt chèng ph¸ gi¸ 15 2.3 Các điều tra chống phá giá hay trợ gi¸ 15 C¸c luËt kh¸c quản lý hàng nhập 17 3.1 Các quyền hạn chế nhập hàng nông sản dệt may .17 3.2.Hiệp định đa sợi/ Hiệp định dệt may 18 3.3.Nông nghiệp luật hiệp định khuôn khổ Vòng đàm phán Urugoay 18 IV- HÖ thèng sách thơng mại 19 ChÝnh s¸ch nhËp khÈu cđa Mü .19 1.1.C¬ chÕ nhËp khÈu 19 1.2 Quy chế kiểm dịch động thực vật (Các quy định FDA quy trình kiểm tra chất lỵng thùc phÈm theo HACCP) 24 1.3.Qun së h÷u trÝ t 26 Quy chÕ h¶i quan 26 2.1 Tính thuế hàng hoá nhập 26 2.2 Hµng rµo phi thuÕ quan Mü 31 Chơng II thực trạng xuất DNVN trớc sau hiệp định thơng mại song phơng VIệt- Mỹ đợc kí kết .34 I - Giới thiệu nội dung hiệp định thơng mại song ph¬ng ViƯt Mü 34 TiÕp cËn thÞ trêng 35 1.1.Việt Nam đồng ý tiến hành bớc sau để mở cửa thị trờng .35 1.2.u ®·i thuÕ quan 35 Qun së h÷u trÝ t .36 Thơng mại dịch vụ: 36 Đầu t 38 TÝnh minh b¹ch 39 II Thùc tr¹ng xuÊt DNVN trớc sau kí hiệp định thơng mại song phơng Việt- Mỹ 39 Thực trạng DNVN nãi chung 39 1.1.Đa số DNVN có quy mô vừa nhỏ 40 1.2.Đa số DNVN thiếu nguồn lực để hoạt động thơng trờng .40 Nguyễn Hoàng Phơng- A9K37 Khoá luận tốt nghiệp Tăng cờng khai thác thị trờng Mỹ sau 1.3 Đa số DNVN hoạt động môi trờng kinh doanh cha thuận lợi 42 Thực trạng xuất DNVN trớc thời điểm hiệp định thơng mại song phơng Việt Mỹ đợc kí tháng 7/2000 44 2.1 Kim ng¹ch xt khÈu-nhËp khÈu cđa ViƯt Nam với Mỹ 44 2.2 Cơ cấu mặt hàng xt khÈu cđa ViƯt Nam vµo Mü 46 2.3 Tình hình xuất số mặt hàng 48 Thùc tr¹ng xuÊt DNVN sau thời điểm hiệp định thơng mại song phơng Việt Mỹ đợc kí tháng 7/2000 54 3.1 Kim ng¹ch xuÊt khÈu- nhËp khÈu cđa ViƯt Nam vµ Mü 54 3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất Việt Nam sang Mü .55 3.3 T×nh h×nh xuÊt khÈu số mặt hàng 57 III- Đánh giá ảnh hởng hiệp định song phơng ®èi víi ho¹t ®éng xt khÈu cđa DNVN .63 C¬ héi 63 1.1.Thị trờng Mỹ tăng héi cho c¸c DNVN 63 1.2.Thóc đẩy quan hệ hợp tác đầu t DNVN với doanh nghiệp Mỹ nớc khác 65 1.3.Tăng khả cho DNVN tiếp cận công nghệ nguồn .66 1.4.Thúc đẩy phát triển ngành kinh tế dịch vụ, kể dịch vụ giáo dục, y tÕ, nghiªn cøu khoa häc ë níc ta 66 1.5.Tạo điều kiện cho DNVN tham gia tốt vào tiến trình hội nhập, khai thác tốt chế hợp tác song phơng đa phơng 67 Những thách thức đối víi DNVN 67 2.1 Năng lực cạnh tranh DNVN thấp thị trờng Mỹ 67 2.2 Các rào cản luật pháp lớn, tập quán văn hoá kinh doanh ngêi Mü phøc t¹p 68 2.3 Søc Ðp c¹nh tranh sân nhà .68 Chơng III Tăng cờng khai thác thị trờng Mỹ sau hiệp định thơng mại song phơng đợc kí kÕt .70 I- Mục tiêu định hớng xuất sang thị trờng Mỹ đến năm 2010 70 Mục tiêu xuất chung 70 Phơng hớng xuất sang thị trờng Mỹ 71 2.1 Mơc tiªu chung .71 2.1.Môc tiêu xuất số mặt hàng sang thị trêng Mü vµo 2010 72 NguyÔn Hoàng Phơng- A9K37 Khoá luận tốt nghiệp Tăng cờng khai thác thị trờng Mỹ sau II Một số giải pháp chung nhằm thúc đẩy xuất sang thị trêng Mü 74 §èi víi Nhµ Níc: 74 1.1.Giải pháp sách tài 74 1.2 Giải pháp vỊ lt ph¸p 76 1.3 Mét sè chÝnh s¸ch thĨ 79 §èi víi c¸c DNVN 81 2.1 Giải pháp chất lợng 81 2.2 Gi¶i pháp nguyên vật liệu 83 2.4 Giải pháp luật pháp .86 III Tăng cờng khai thác số thị trờng cụ thể Mü .87 ThÞ trêng dƯt may 87 1.1.Nhu cầu thị trờng Mỹ .87 1.2.Khả đáp ứng DNVN 88 1.3 Gi¶i pháp tăng cờng xuất sang thị trờng dệt may Mỹ 88 Thị trờng giày dép 90 2.1 Nhu cầu thị trờng giày dép Mỹ .90 2.3 Biện pháp nâng cao hoạt động xuất giày dép sang thị trờng Mỹ 91 Thị trờng thuỷ sản 92 3.1 Tình hình thị trờng thuỷ sản Mỹ .92 3.2 Khả đáp ứng DNVN nhu cầu thuỷ sản Mỹ 94 3.3 Giải pháp nâng cao xuất thuỷ s¶n 95 KÕt luËn .98 Tài liệu tham khảo Nguyễn Hoàng Phơng- A9K37 Khoá luận tốt nghiệp Tăng cờng khai thác thị trờng Mỹ sau Lời mở đầu Tính cấp thiết đề tài Hiệp định thơng mại ViƯt - Mü ký ngµy 13/07/2000 vµ chÝnh thøc cã hiệu lực hoàn toàn vô điều kiện vào ngày 10/12/2001 Sự kiện cho thấy trình bình thờng hoá quan hệ thức Việt Nam Mỹ đà đợc thực đầy đủ Hiệp định hứa hẹn nhiều hội để doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập mở rộng quan hệ với thị trờng Mỹ Thị trờng Mỹ với dân số khoảng 281 triệu ngời, tổng sản phẩm quốc nội 10 ngàn tỷ USD, kim ngạch xuất nhập chiếm khoảng 25% GDP vµ lµ níc xt nhËp khÈu lín nhÊt giới Một thị trờng tiềm nh hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt doanh nghiệp xuất Hiệp định cầu nối, cánh cửa quan trọng Việt Nam mở giới, đặc biệt bối cảnh Việt Nam củng cố mở rộng thị trờng khu vực Đông NAm nh riết cạnh tranh với nớc láng giềng Trung Quốc Tuy nhiên việc thực hiệp định đờng thông suốt Các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trình thâm nhập thị trờng Mỹ Đó hệ thống luật pháp phức tạp cồng kềnh Mỹ, tập quán văn hoá kinh doanh khác biệt so với Việt Nam, yêu cầu đòi hỏi cao hàng hoá xuất khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam (DNVN) yếu ớt Đấy cha tính đến DNVN phải cạnh tranh với đối thủ mạnh khác thị trờng Mỹ Rõ ràng cho dù thị trờng Mỹ mở nhng tự nhiên hàng hoá Việt Nam xâm nhập nh doanh nghiệp không chủ động tích cực tiếp cận Nh vậy, thấy hiệp định thơng mại song phơng Việt Mỹ đà đem đến cho DNVN thời thách thức Do đó, việc nghiên cứu biện pháp để tận dụng thời vợt qua thách thức vấn đề quan trọng cấp thiết ý thức đợc điều với mong muốn áp dụng kiến thức lý luận đà học để giải vấn đề thực tế đặt hoạt ®éng xt nhËp khÈu cđa ®Êt níc kho¸ ln mình, em đà lựa chọn vấn đề : Tăng cờng khai thác thị trờng Mỹ sau hiệp định thơng mại song phơng Việt Mỹ đợc kí kết làm đề tài khoá luận Kết cấu luận văn Nguyễn Hoàng Phơng- A9K37 Khoá luận tốt nghiệp Tăng cờng khai thác thị trờng Mỹ sau KÕt cÊu gåm ch¬ng: Ch¬ng 1: Tỉng quan vỊ thị trờng Mỹ Chơng 2: Thực trạng xuất DNVN trớc sau hiệp định thơng mại song phơng Việt-Mỹ đợc kí kết Chơng 3: Tăng cờng khai thác thị trờng Mỹ sau hiệp định thơng mại song phơng đợc kí kết Vì vấn đề phức tạp mẻ tác giả tham vọng khai thác tầm tổng quát sâu vào số vấn đề điển hình Cùng với hiểu biết tầm kinh nghiệm non nớt thực tiễn hoạt động xuất đất nớc, khoá luận chắn không tránh khỏi thiếu sót Do vậy, em chân thành mong nhận đợc đóng góp nhiệt tình thẳng thắn thầy cô, bạn bè độc giả xa gần Hà Nội ngày 14 tháng 12 năm 2002 Sinh viên ký tên Nguyễn Hoàng Phơng Chơng I Tổng quan thị trờng Mỹ I- KháI quát thị trờng Mỹ Nớc Mỹ mét cêng qc m¹nh vỊ lÜnh vùc: kinh tÕ, trị quân LÃnh thổ gồm phần: phần tiếp giáp với đại dơng lớn Đại Tây Dơng Thái Bình Dơng, bang Alaska quần đảo Hawaii Nớc Mỹ có diện tích rộng đông dân Tổng diện tích 9.363.123 km, đứng thứ giới, đợc chia thành 50 bang Dân số Mỹ năm 2001 vào khoảng 278 triệu, năm tăng 1,03% Nớc Mỹ cộng đồng đa sắc tộc, gồm dân nhập c từ nhiều nơi tới Hiện có khoảng 1,4 triệu ngời Việt Nam định c Mỹ Mỹ nớc công nghiệp phát triển hàng đầu giới Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) 10.000 tỷ USD, chiếm khoảng 70% sản lợng kinh tế 80% lực lợng lao động Mỹ Kim ngạch xuất nhập Mỹ chiếm khoảng 25% GDP, nớc xuất nhập lớn giới Năm 2000, Mỹ Nguyễn Hoàng Phơng- A9K37 Khoá luận tốt nghiệp Tăng cờng khai thác thị trờng Mỹ sau xuất trị giá 1068 tỷ USD nhập trị giá 1.437 tỷ USD Các bạn hàng buôn bán lớn Mỹ Canada, Nhật Tây Âu Từ đầu năm 2001, kinh tế Mỹ rơi vào suy thoái nhẹ, kết thúc thời kỳ tăng trởng liên tục 10 năm (dài lịch sử nớc Mỹ) Sự kiện 11/9 tác động không nhỏ tới kinh tế Mỹ khiến cho tốc độ tăng trởng quý III năm 2001 giảm 1,3% tăng trởng năm 2001 đạt 1,2% Chính phủ Mỹ FED đà điều chỉnh sách kinh tế, ban hành loạt sách tiền tệ để ngăn chặn suy thoái Nhờ năm 2002 kinh tÕ Mü cã dÊu hiƯu cđa sù håi phục Tuy nhiên có yếu tố không thuận nh thị trờng chứng khoán suy yếu, tỷ lệ thất nghiệp cao, đặc biệt hàng loạt vụ bê bối kế toán, kiểm toán tập đoàn lớn Mỹ nh Eron, WorldCom Trong quý I năm 2002, kinh tế Mỹ đà tăng trởng với tốc độ cao 5,6%, sang quý II tốc độ tăng trởng GDP Mỹ chậm lại 1,1% Tuy nhiên, theo đánh giá Viện phát triển quản lý quốc tế (IIMD) Mỹ nớc cạnh tranh giới năm 2002 nhiều thập kỷ tới Mỹ nớc đóng vai trò quan trọng kinh tế giới Về thơng mại quốc tế, năm 2001, nhập hàng hóa nớc vào Mỹ đạt 1141 tỷ USD Mỹ xuất giới khoảng 729 tỷ USD Sáu tháng đầu năm 2002, xuất hàng hóa Mỹ đạt 343 tỷ, nhập đạt 565 tỷ USD Chính phục hồi kinh tế Mỹ tạo đà cho kinh tế giới hồi phục, với mức tăng trởng năm 2002 1% Hiện nay, Mỹ bạn hàng chiến lợc Asean Năm 1997, tổng trị giá buôn bán Asean Mỹ đạt 119 tỷ USD2 Nh vậy, thấy thị trờng Mỹ thị trờng tiềm Năm 1994, Mỹ dỡ bỏ lệnh cấm vận năm 1997 xuất Việt Nam sang Mỹ tăng lên 388 triệu, đến năm 2000 tăng lên 732,4 triệu USD Năm 2001 đạt 1065,3 triệu USD tăng 45,5 % so năm 2000 tháng đầu năm 2002, KNXK đạt 814,6 triệu USD, tăng 62,2% so kỳ năm 2001.3 Nhìn chung, năm 2001 thơng mại nớc tăng truởng cao hoàn cảnh kinh tế toàn cầu diễn biến phức tạp Mỹ lâm vào suy giảm kinh tế sau kiện 11/9 Trong quan hƯ song ph¬ng víi Mü, ViƯt Nam đà tăng từ vị trí thứ 70 năm 2000 lên thứ 66 năm 2001 Hiệp định thơng mại song phơng có hiệu lực kể từ ngày 10/12/2000 thúc đẩy quan hệ hai bên Việt Nam Mỹ Nguồn: Vụ Kế Hoạch - Thống Kê - Bộ Thơng Mại Nguồn: Vụ Kế Hoạch - Thống Kê - Bộ Thơng Mại Nguồn: Vụ Kế Hoạch - Thống Kê - Bộ Thơng Mại Nguyễn Hoàng Phơng- A9K37 Khoá luận tốt nghiệp Tăng cờng khai thác thị trờng Mỹ sau Đây tín hiệu tốt, nhiên mức tăng trởng đạt sở kim ngạch cha cao Do doanh nghiệp Việt Nam cần ý tìm hiểu đặc điểm thị trờng Mỹ để nâng cao kim ngạch xuất sang thị trờng tiềm nh II- Đặc điểm thị trờng Mỹ: Khi nghiên cứu thị trờng Mỹ, phải quan tâm đến yếu tố cấu tạo nên thị trờng Mỹ Đó doanh nghiệp Mỹ, ngời tiêu dùng Mỹ hàng hoá Mỹ Đặc điểm doanh nghiƯp Mü 1.1.Trun thèng kinh doanh 1.1.1 Ngêi Mü nỉi tiÕng vỊ tÝnh thùc dơng Ngêi Mü rÊt biÕt vỊ giá trị lao động họ tạo phải đợc lợng hóa tiền Họ muốn thu đợc tiền, kiếm đợc nhiều lợi nhuận nên họ buộc phải riết bơn chải, chạy đua với thời gian, với đối thủ cạnh tranh để có hàng hóa dịch vụ tốt Họ buộc phải tính toán sòng phẳng chi li để chi phí mức từ nguyên vật liệu, công sức tới tiền bạc Điều đà hình thành nên đặc điểm riêng ngời Mỹ Đó tính thực dụng Có vô sè thÝ dơ ®Ĩ nãi vỊ viƯc vËn dơng tÝnh thực dụng ngời Mỹ Ví dụ vào điểm bán thuốc Tây mà bạn mua đợc nhiều thứ thuốc, kể thực phẩm ăn liền, cà kê uống cà phê hay uống trà điều khó thấy nớc khác 1.1.2 Ngời Mỹ thích tìm tòi, sáng tạo, động giàu nghị lực Phẩm chất đáng quý bắt nguồn từ nớc Mỹ hình thành Đất Mỹ nơi tụ họp dòng ngời nhập c từ nhiều nơi đến Dù thuộc thành phần họ có mong muốn chung xây dựng sống đầy đủ sung túc Họ chịu khó tìm tòi vận dụng phơng pháp lao động cho kết tốt hơn, đỡ chi phí cảm thấy không đạt đợc kết nh mong muốn, họ táo bạo bắt tay vào công việc lĩnh vực khác để thử sức số mệnh Tóm lại, họ ngời động nhất, giàu nghị lực có đầu óc tiến thủ thời đại họ 1.1.3 Sớm quan tâm đến hoạt động dịch vụ Ngay từ cuối kỷ 19, nhà sản xuất Mỹ đà tâm niệm muốn kinh doanh thành công phải ý làm tốt khâu hỗ trợ cần thiết để hàng Nguyễn Hoàng Phơng- A9K37 ... : Tăng cờng khai thác thị trờng Mỹ sau hiệp định thơng mại song phơng Việt Mỹ đợc kí kết làm đề tài khoá luận Kết cấu luận văn Nguyễn Hoàng Phơng- A9K37 Khoá luận tốt nghiệp Tăng cờng khai thác. .. thị trờng Mỹ sau KÕt cÊu gåm ch¬ng: Ch¬ng 1: Tỉng quan vỊ thị trờng Mỹ Chơng 2: Thực trạng xuất DNVN trớc sau hiệp định thơng mại song phơng Việt -Mỹ đợc kí kết Chơng 3: Tăng cờng khai thác thị. .. DNVN trớc sau hiệp định thơng mại song phơng VIệt- Mỹ đợc kí kết .34 I - Giới thiệu nội dung hiệp định thơng mại song ph¬ng ViƯt Mü 34 TiÕp cËn thÞ trêng 35 1.1 .Việt Nam