Khóa Luận tốt nghiệp Mục lục Lời nói đầu .3 Chơng i : khái quát chung thiết bị toàn thị trờng thiết bị toàn I Khái niệm thiết bị toàn bộ- Tiền đề hình thành phát triển thị trờng thiết bị toàn bé Kh¸i niƯm Tiền đề hình thành phát triển thị trờng thiết bị toàn II ý nghĩa việc nhập thiết bị toàn §èi víi níc ta .9 §èi víi ngêi mua 11 Đối với ngời bán .13 III Đặc điểm nghiệp vụ nhập thiết bị toàn 14 IV Các phơng thức nhập thiết bị toàn 17 Phơng pháp quy ớc 17 Ph¬ng pháp tự quản 17 Phơng pháp quản lý dự án 18 Phơng thức chìa khoá trao tay 18 chơng II: trạng nhập thiết bị toàn Công ty Technoimport năm gần 20 I khái quát Quá trình hình thành phát triển công ty Technoimport 20 II Đặc điểm hoạt động nhập thiết bị toàn C«ng ty Technoimport 29 III Các hình thức kinh doanh nhập thiết bị toàn công ty Technoimport 31 Đấu thầu 31 Chào hàng cạnh tranh .33 Mua s¾m trùc tiÕp .33 IV HiƯn tr¹ng nhËp khÈu thiết bị toàn Công ty technoimport năm gần 34 Nghiên cứu thị trờng nhập thiết bị toàn 35 Trang Khãa Ln tèt nghiƯp Ký Hỵp đồng nhập thiết bị toàn 35 Thực Hợp đồng nhập thiết bị toàn 50 Hiện trạng hoạt động nhập thiết bị toàn cđa C«ng ty Technoimport .53 chơng III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn Công ty Technoimport thời gian tíi 73 I Ph¬ng híng nhiệm vụ Công ty thời gian tới 73 II Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn Công ty Technoimport thời gian tới .78 KÕt luËn 96 Tài liệu tham khảo 98 Trang Khãa LuËn tốt nghiệp Lời nói đầu 1) Sự cần thiết mục đích đề tài Việt Nam tiến hành công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc bối cảnh giới có nhiều thuận lợi Xu phân công lao động hợp tác quốc tế phát triển mạnh với tốc độ phát triển nhanh chóng khoa häc kü tht vµ xu híng më cưa nỊn kinh tế đà hỗ trợ đắc lực cho phát triển cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi nãi chung vµ kinh tế quốc gia nói riêng, có Việt Nam Tuy nhiên bên cạnh đó, việc thực công công nghiệp hóa đại hóa nớc ta gặp nhiều trở ngại có tính chất đặc thù riêng nh: Vốn tích lũy nớc hạn hẹp, cấu kinh tế nghèo nàn, lạc hậu, trình độ khoa học kỹ thuật nguyên nhân khách quan chủ quan bị hạn chế nhiều Những khó khăn sớm chiều khắc phục đợc Vì để đảm khai thác mạnh, khắc phục khó khăn tạm thời cần phải tranh thủ hỗ trợ từ bên ngoài, đờng nhập công nghệ nhập thiết bị toàn (TBTB) đợc coi bịện pháp có hiệu đợc áp dụng rộng rÃi nớc ta nớc khác giới từ trớc tíi Cã thĨ coi nhËp khÈu c«ng nghƯ tiÕn tiến đờng ngắn có hiệu để nắm bắt đợc tiến khoa học công nghệ giới, tạo sở ban đầu cho việc thực công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc.Vấn đề đặt làm để đờng nhập ta thực đợc mục tiêu này, tức nhập phải phù hợp với định hớng phát triển kinh tế xà hội nớc ta phải có chiến lợc phù hợp không phần quan trọng phải có hiểu bịết vấn đề nhập lĩnh vực đủ để sử dụng phát huy đợc mạnh thực tiễn Với lý trên, tác giả chọn viết khoá luận tốt nghiệp với đề tài : MộtMột số vấn đề nhập thiết bị toàn nói chung trạng nhập mặt hàng Công ty Technoimport nói riêng năm gần Khoá luận đợc chia làm ba chơng với nội dung nh sau : Chơng một: Khái quát chung thiết bị toàn thị truờng thiết bị toàn bộMột Trang Khóa Luận tốt nghiệp Chơng hai: Hiện trạng nhập thiết bị toàn Công ty TechnoimportMột Chơng ba: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn Công ty TechnoimportMột Khoá luận sử dụng phơng pháp thống kê, so sánh, phân tích tổng hợp kiến thức từ giảng, qua môn học nghiệp vụ trờng nh môn Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng, Vận tải bảo hiểm hàng hóa xuất nhập khẩu, Thanh toán Quốc tế Trên sở kiến thức lý thuyết chuyên đề vào xem xét trạng kinh doanh nhập thiết bị toàn Công ty xuất nhập thiết bị toàn nói riêng trạng kinh doanh Công ty nói chung từ đa giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu nhập toàn toàn Công ty nói riêng nâng cao hiệu kinh doanh chung Công ty Tôi xin chân thành cảm ơn thầy giáo Tô Trọng Nghiệp cán Công ty Technoimport đà hớng dẫn tận tình giúp đỡ hoàn thành khoá luận tốt nghiệp Trang Khóa Luận tốt nghiệp Chơng Khái quát chung thiết bị toàn thị trờng thiết bị toàn I Khái niệm thiết bị toàn - tiền đề hình thành phát triển thị trờng thiết bị toàn Khái niệm: Thiết bị toàn tập hợp máy móc, công cụ cần thiết cho việc thực trình công nghệ định sản xuất hàng hóa doanh nghiệp Trong buôn bán Quốc tế ngời ta thờng hiểu thiết bị toàn tổng hợp máy móc, thiết bị, phụ tùng, dụng cụ, nguyên vật liệu dùng để thực trình công nghệ định Thiết bị toàn dây chuyền hoàn thiện từ khâu đầu cuối nhng nhiều trờng hợp thiết bị cho dây chuyền sản xuất, chủ yếu bao gồm thiết bị có liên quan đến công nghệ dây chuyền Thông thờng tập hợp thiết bị đợc giao để hình hành phân xởng đợc giao để hình thành phận xí nghiệp đợc xây dựng đà đợc xây dựng xong Trong nhiều trờng hợp tập hợp thiết bị dụng cụ bao gồm thiết bị công nghệ mà kèm theo thiết bị phụ trợ Đó trờng hợp thiết bị dụng cụ đợc giao để xây dựng xí nghiệp, công trình lớn nớc công nghiệp phát triển, ví dụ xây dựng nhà máy hóa chất nớc phát triển thiết bị vật liệu trực tiếp dùng cho sản xuất hoá chất, ngời ta nhập thiết bị lò hơi, thiết bị động lực, thiết bị điện, phơng tiện vận tải, ống dẫn hơi, ống dẫn nớc kể thiết bị dụng cụ để thi công công trình nớc ta Ban thể lệ tạm thời việc đặt hàng thiết bị toàn Bộ ngoại thơng Bộ nớcMột (Thông t 07/ITg ngày 7/l/1961 Thủ tớng Chính phủ) điều dà đa định nghĩa Thiết bị toàn nhà máy, sở sản xuất nông ng nghiệp, sở khoa học hay thí nghiệm, bệnh viện, trờng học, công trình kiến trúc, công trình thủy lợi công trình giao thông, bu điện nhờ nớc thiết kế giúp ta thiết kế, nớc cung cấp thiết bị, nguyên liệu sản xuất thử, hớng dẫn xây lắp máy sản xuất thử Ngoài vào tình hình đặc ®iĨm cã thĨ cã mét sè thiÕt bÞ Trang Khóa Luận tốt nghiệp không đủ điều kiện nhng đợc ủy ban kế hoạch nhà nớc phê duyệt thiết bị toàn đợc quy thiết bị toàn bộ" Nh trừ trờng hợp đặc bịệt, theo định nghĩa hệ thống thiết bị đợc coi thiết bị toàn phải có điều kiện : + Đó công trình nớc thiết kế giúp ta thiết kế + Do nớc cung cấp thiết bị, nguyên vật liệu sản xuất thử + Do nớc hớng dẫn xây lắp sản xuất thử Tuy nhiên với phát triển thay đổi cấu kinh tế Việt Nam khái niệm định nghĩa phát triển thay đổi tơng ứng theo "Quy định quản lý nhập máy móc thiết bị nguồn vốn ngân sách nhà nớc" (Quyết định 91/TTg ngày 13/1/1992 Thủ tớng Chính phủ) hàng hóa thiết bị toàn bao gồm * Khảo sát kỹ thuật * Luận chứng kinh tế kỹ thuật nghiên cứu khả thi công việc thiết kế * Thiết bị máy móc, vật t dùng cho dự án * Các công tác xây dựng, lắp ráp, hiệu chỉnh, hớng dẫn vận hành * Các dịch vụ khác có liên quan đến dự án (chuyển giao công nghệ, đào tạo ) Nh khái niệm thiết bị toàn đồng không đồng với khái niệm công nghệ Việc mua bán công nghệ thực chất bao gồm bốn yếu tố: Trang thiết bị (Technoware), kỹ (Humanware), thông tin (Inforware) tổ chức (organware) Việc mua bán thiết bị toàn kèm theo không kèm theo việc chuyển giao công nghệ ngợc lại việc chuyển giao công nghệ bao gồm không bao gồm việc mua bán thiết bị toàn Tiền đề hình thành phát triển thị trờng thiết bị toàn Khái niệm thị trờng thiết bị toàn đợc hiểu khu vực trao đổi mua bán hàng hóa - lĩnh vực tiếp xúc giao dịch trực tiếp ngời bán hàng thiết bị toàn ngời mua (nhà tiêu thụ) có nhu cầu xí nghiệp công nghiệp, công trình hạ tầng sở công trình toàn khác đó.Theo quan điểm thơng mại công trình thiết bị toàn thể thống toàn Trang Khóa Luận tốt nghiệp Thị trờng thiết bị toàn đợc hình thành tảng phân công lao động quốc tế Sự phân công dẫn đến phát triển mạnh mẽ quan hệ kinh tế đối ngoại ngày trở nên phong phú đa dạng Sau chiến tranh giới lần thứ hai, cách mạng khoa học kỹ thuật đà ảnh hởng to lớn tới gần nh toàn kinh tÕ thÕ giíi C¸c ph¸t minh vỊ khoa häc lĩnh vực vật lý, hạt nhân, học lợng tử, vũ trụ học nhiều lĩnh vực khác đà dẫn đến bịến đổi to lớn ngành kỹ thuật công nghệ tất yếu hình thành nhiều thị trờng hoàn toàn mẻ nh thị trờng lợng nguyên tử, thị trờng máy tính điện tử Thị trờng thiết bị toàn thị trờng hình thành vào năm 50 kỷ đợc thúc đẩy số nguyên nhân sau : * Nguyên nhân dẫn đến phát triển thị trờng sau đại chiến giới lần thứ hai nớc phục hồi bắt đầu tập trung phát triển công nghiệp, bên cạnh tan vỡ hệ thống thuộc địa chủ nghĩa đế quốc hình thành hàng loạt quốc gia độc lập non trẻ, nhiều số nớc đặt vấn ®Ị x©y dùng mét nỊn kinh tÕ d©n téc ®éc lập sở xí nghiệp công nghiệp nặng khí chế tạo máy Nhng thực tế, nớc không đủ sức tự xây dựng ngành công nghiệp nh mà cần phải nhập thiết bị toàn từ nớc có công nghiệp phát triển, theo đờng quan hệ với thị trờng thiết bị toàn giải pháp tối u giai đoạn phát triển ban đầu để xây dựng kinh tế quốc dân tự chủ * Chúng ta cần lu ý tính độc quyền cách mạng khoa học công nghệ nguyên nhân quan trọng dẫn đến phát triển thị trờng Nh đà biết, cách mạng khoa học kỹ thuật trớc hết ảnh hởng tới suất, chất lợng sản phẩm ảnh hởng tới khả cạnh tranh thị trờng Trên thực tế không nớc có khả cung cấp tất sản phẩm công nghiệp đa dạng nh với hiệu nh chất lợng nh nhau, cha nói tới đến việc số nớc hoàn toàn điều kiện để sản xuất sản phẩm nh Sở dĩ nh thµnh tùu khoa häc kü tht míi nhÊt chØ tËp trung ë mét sè níc ph¸t triĨn, vËy bÊt kỳ quốc gia muốn nắm vững công nghệ nh thời gian ngắn cần phải quan hệ với thị trờng thiết bị toàn Hơn nữa, số yếu tố khách quan khác khuyến khích nhập số dạng thiết bị toàn bộ, đặc biệt thiết bị gia công, nguyên liệu để xử lý nguồn nguyên liệu nhiên liệu dồi nớc ngời nhập Sẵn nguồn Trang Khóa Luận tốt nghiệp nguyên liệu có chất lợng cao dễ khai thác, nớc nghĩ tới việc gia công nguyên liệu, xây dựng ngành công nghiệp luyện kim, hóa dầu, than số nhành khác có liên quan Việc xây dựng số ngành gia công nguyên liệu làm dừng việc xuất nguyên liệu thô cha xử lý, thay vào xuất thành phẩm bán thành phẩm điều có lợi cho nớc có tài nguyên thiên nhiên ®ã * Nh ®· nãi ë trªn viƯc xt khÈu thiết bị toàn nói chung tập chung vào tay số nớc Các nớc nhiều lý do, muốn xuất dịch vụ bí kỹ thuật không bán thiết bị đơn thuần.Việc xuất dịch vụ kỹ thuật (thiết kế, khảo sát địa chất lập báo cáo tiền khả thi, báo cáo thi, giám sát thi công đào tạo ) bí kỹ thuật công trình thiết bị toàn Trên thực tế nhiều làm đợc không cung cấp thiết bị toàn Tuy nhiên có trờng hợp ngợc lại c¸c tỉ chøc xt khÈu ë c¸c níc ph¸t triĨn không muốn bán bí kỹ thuật cho ngời mua ngời mua từ chối không chịu mua kèm theo thiết bị Đó nguyên nhân dẫn đến phát triển thị trờng II ý nghĩa việc nhập thiết bị toàn Bộ Đối với ngời bán Ngời xuất thiết bị loàn có mạnh vợt trội so với ngời xuất thiết bị lẻ Sở dĩ nh hàng thiết bị lẻ đợc cung cấp cho công trình có sẵn nhà móng, ngời bán phải đáp ứng yêu cầu cứng nhắc khắt khe công trình có sẵn, ngời bán bị đặt vào tình bị động phải chiều theo ý ngời mua Nhiều ngời xuất thiết bị lẻ buộc phải hạ giá thiết bị thiết bị họ có sẵn không đáp ứng đợc hoàn toàn yêu cầu ngời mua Đối với ngời xuất thiết bị toàn hầu nh không xảy điều đa số trờng hợp, việc thiết kế đợc giao cho quan thiết kế ngời bán làm quan thiết kế cửa ngời mua làm với hớng dẫn ngời bán Nh vậy, xuất thiết bị toàn ngời bán có nhiều khả để quy định đặc tính kỹ thuật thiết bị thành phần Điều giúp cho ngời bán đa thiết bị có khả chế tạo xí nghiệp họ vào thiết kế Trong trờng hợp ngời mua muốn đa thiết bị ngời thứ ba vào thiết kế, ngời bán từ chối nghĩa vụ bảo hành toàn thiết bị với lý quy trình công nghệ bị phá vỡ Trang Khóa Luận tốt nghiệp Ngoài đa vào vận hành công trình thiết bị toàn đòi hỏi số lợng phụ tùng, thiết bị thay vật t hao mòn nhanh mµ chØ ngêi xt khÈu míi cã thĨ cung cÊp đợc Điều tạo điều kiện cho việc xuất nớc ngời bán thiết bị toàn có tính ổn định kế hoạch Khác với mua bán thiết bị lẻ, nơi mà quan hệ ngời mua - ngời bán đợc trì thời gian tơng đối ngắn xuất công trình thiết bị toàn thể hợp tác thời gian lâu dài Ngoài đa vào vận hành, nh công trình thiết bị toàn thể thông số tốt ổn định ngời xuất có nhiều hội đợc mời mở rộng công trình xây dựng công trình với hợp tác giúp đỡ đơn vị xây dựng công trình HÃy lấy ngành luyện kim đen làm ví dụ điển hình: nhà máy luyện kim đen Bhilai (ấn Độ) lúc đầu đợc thiết kế với công suất triệu tấn/năm, sau lại đợc mở rộng tới 2,5 triệu tấn/năm: nhà máy luyện kim Bôcarô (ấn Độ) lúc đầu đợc xây dựng với công suất 1,7 triệu tấn/năm, sau dó công suất đạt tới triệu tấn/năm có kế hoạch mở rộng tới 10 triệu tấn/năm Tức việc hợp tác tốt công trình giai đoạn trớc giúp ngời xuất đẩy mạnh công tác xuất hàng hoá dịch vụ cho giai đoạn sau Trong xuất thiết bị toàn bộ, nguyên liệu bán thành phẩm chiếm tỷ trọng không lớn, việc xuất công trình thiết bị toàn tạo điều kiện cải thiện cấu xuất nớc ngời bán Hàng thiết bị toàn chủ yếu sản phẩm công nghiệp chế tạo máy, ngời bán có nhiều khả để chiếm giữ vị trí thị trờng thiết bị công nghệ chủ yếu thiết bị kèm theo hỗ trợ sản xuất, ví dụ nh thiết bị nâng chuyển, thiết bị cắt gọt kim loại, thiết bị bơm nén khí lợng, thiết bị kiểm tra đo đạc máy tự động, thiết bị điện, thiết bị bảo vệ môi trờng xung quanh; nhiều dạng sản phẩm khí chế tạo máy Việc xuất thiết bị toàn dới hình thức liên doanh đầu t máy móc xây dựng xí nghiệp nớc ngoài, nhng thực chất việc xuất máy móc thiết bị công nghƯ níc ngoµi, gióp cho ngêi xt khÈu cã thể sử dụng nguồn nhân công lao động chỗ, giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm thiết bị toàn sản xuất chỗ, tránh đợc số hạn chế hàng rào thuế quan phi thuế quan nớc đặt xí nghiệp Việc xuất thiết bị toàn cho phép ngời bán bù đắp đủ chi phí nghiên cứu ứng dụng đà bỏ mà nhiều trờng hợp ngời xuất thông qua hoạt động tiêu thụ đợc thiết bị không thích hợp Trang Khóa Luận tốt nghiệp Tuy nhiên bất lợi tham gia xuất hàng hoá thiết bị toàn Việc xuất thiết bị toàn làm cho ngời bán độc quyền thành tựu khoa học kỹ thuật công nghệ đợc chuyển giao, đặc biệt với nớc đủ điều kiện áp dụng mà phải bán Ngời bán phải bảo đảm khả vận hành, sử dụng thiết bị toàn chất lợng sản phẩm uy tín (ví dụ trờng hợp ngời bán cho phép s¶n phÈm s¶n xt mang nh·n hiƯu cđa s¶n phẩm sản xuất nớc ngời bán ) Đối với ngời mua Nhập thiết bị toàn cho phép ngời mua giải lúc nhiều vấn đề Trớc hết nhập giúp ngời mua làm chủ đợc kỹ thuật công nghệ vật liệu lĩnh vực kinh tế quốc dân mà nớc khả sản xuất sản xuất tốn thời gian tiền Trên thị trờng thiết bị toàn chia hai nhóm nớc: nhóm nớc phát triển nớc t chủ nghĩa phát triển Mỗi nhóm nớc có lý riêng để nhập thiết bị toàn nhng đèn có điểm chung muốn nhanh chóng giải đợc vấn đề kỹ thuật cụ thể với giúp đỡ ngời bán hàng có uy tín lĩnh vực cần Các nớc phát triển nhóm nớc có nhu cầu nhập thiết bị toàn lớn Các nớc này, nh đà biết nớc lạc hậu so với giới kinh tế tiến khoa học kỹ thuật Việc vơn lên thoát khỏi lạc hậu đòi hỏi thời gian dài, khả tài lớn huy động to lớn tiềm chất xám Do đó, để tiết kiệm thời gian công sức cho lĩnh vực mà mạnh đờng ngắn nhập thiết bị từ nớc tiên tiến Các nớc phát triển có xu hớng mua thiết bị toàn để xây dựng ngành sản xuất đại với chi phí thấp Trong tình hình phân công lao động quốc tế diễn ngày sâu sắc việc chuyên môn hóa nớc t phát triển đà đạt đến trình độ cao Vì vậy, với lỗi thời nhanh chóng quy trình công nghệ nớc t phát triển theo kịp đợc trình độ phù hợp tất lĩnh vực công nghiệp, việc nhập thiết bị toàn tập trung vào lĩnh vực mà nớc cha có vị trí kỹ thuật tiên tiến Nh vậy, nớc nhập thiết bị toàn dù nớc phát triển hay phát triển nhập phơng tiện có hiệu để đáp ứng nhu cầu đổi công nghệ Việc nhập giúp nớc nhập tiếp cận tranh thủ sử dụng đợc thành tựu khoa học tiên tiến giới mà họ Trang 10 ... tốt nghiệp Chơng II Hiện trạng NHậP KHẩU THIếT Bị TOàN Bộ CôNG TY XUấT NHậP KHẩU THIếT Bị TOàN Bộ Và Kỹ THUậT (TECHNOIMPORT) I Quá trình hình thành phát triển công ty Công ty Technoimport đợc thành... hiểm hàng hóa xuất nhập khẩu, Thanh toán Quốc tế Trên sở kiến thức lý thuyết chuyên đề vào xem xét trạng kinh doanh nhập thiết bị toàn Công ty xuất nhập thiết bị toàn nói riêng trạng kinh doanh Công. .. tốt nghiệp Chơng hai: Hiện trạng nhập thiết bị toàn Công ty TechnoimportMột Chơng ba: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn Công ty TechnoimportMột Khoá luận sử dụng