CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: Thâm nhập thị trường nước ngoài ……… , tháng … năm ……. ®Ò ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42 1 MỞ ĐẦU Thâm nhập thị trường nước ngoài quả là vấn đề không hoàn toàn đơn giản, những tác động ảnh hưởng của môi trường kinh doanh là những rào cản công ty cần vượt qua mặc dù quan tâm đến phát triển thị trường nước ngoài song Agifish vẫn vấp phải những khó khăn dẫn đến kết quả đạt được không hoàn toàn như mong đợi công ty thường vướng mắc khi xác định khi xác định chiến lược kinh doanh biện pháp cũng như kênh phân phối khi thâm nhập thị trường nước ngoài. vướng mắc mà công ty vấp phải tại thị trườg Mỹ là một minh chưng cho vấn đề trên ,mặc dù tại thị tường mỹ thời gian vừa qua công ty đã gạt háI được không ít thành công. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY AGIFISH Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thuỷ Sản An Giang tên viết tắt là (Agifish). Tên giao dịch đối ngoại: An giang Fisheries Import & Export Jiont Stock Company. Địa chỉ : 1234 Trần Hưng Đạo , thành phố Long Xuyên ,tỉnh An Giang. Điện thoạI : (84-76) 853939-852368-852783 Fã: (84-76) 852202. Email: htttp://us,f212.mail.yahoo.com/ym/Comspe?To=agifishagg@hcm.vnn.vn Website:http://www.agifish.com/. Đầu tiên khi mới hình thành công ty chỉ là một xí nghiệp nhỏ vơi quy mô sản xuất vào loại trung bình được thành lập vào năm 1985 vơi tên gọi xi nghiệp đông lạnh An Giang do công ty thuỷ sản An Giang đầu tư cơ sơ hạ tầng và trang thiết bị,cho đến năm 1990 xi nghiệp nay sát nhập váo công ty xuất nhập khẩu nông thuỷ sản An Giang (AFLEX) và được đổi tên thành xí nghiệp xuất khẩu thuỷ sản ,cuộc đề án môn học Sinh viên:lạI văn dũng ớp:qtkd quốc tế k42 2 sỏt np cui cựng c tin hnh thang 10 nm1995 xớ nghip sỏt nhp vi xớ nghip ụng lnh Chõu Thnh hỡnh thnh nờn cụng ty Xut Nhp Khu thu sn An Giang ,v cho ti ngy 28 thỏng 6 nm 2001 cụng ty c c phn hoỏ theo quyt nh sụ 792/QD - ttg ca th tng chớnh ph ban hnh. Tri qua 18 nm hỡnh thnh v phỏt trin qua nhiu ci cỏch v sỏt nhp vi quy mụ ngy cng ln trang thit b s dng c nõng cp phc v cho vic ch bin thu sn xut khu cụng ty ang dn i n n nh v quy mụ v t chc.Khi c phn hoỏ c cu vn ca cụng ty rt a dng nú l tp hp ca cỏc ch th u t bao gm c nh nc v cỏc cỏ nhõn trong v ngoi nc vi t l tng ng nh sau: BNG 3.1 C CU VN CA CễNG TY Ch tiờu S lng c phn T l % lm gi C ụng sỏng lp Trong ú: +Nh nc +Cỏ nhõn C ụng l CBCNV C ụng ngoi cụng ty Trong ú: +C ụng nc ngoi 1.305.180 835.820 469.360 1.089.390 1.784.560 268.500 31,23% 20,00% 11,23% 26,07% 42,70% 6,42% Tng 4.179.130 100% Trong quỏ trỡnh hot ng cụng ty ó ni nờn l mt doanh nghip ch bin xut khu cỏ nc ngt hng u ca ngnh thu sn Vit Nam , sn phm chớnh ca cụng ty l cỏ Tra v cỏ Basa ụng lnh , ngoI ra cụng ty cũn hot ng trong vic, nuụi trng, nghiờn cu phỏt trin ngun ging cung cp phc v nhu cu ca vựng nguyờn liu . đề án môn học Sinh viên:lạI văn dũng ớp:qtkd quốc tế k42 3 BNG 3.2. KT QU HKD CA CễNG TY TI NM 2001 Ch tiờu Tng giỏ tr ti sn Doanh thu thun Li nhun t HKD Li nhun hot ụng ti/c Li nhun bt thng Li nhun trc thu 1999 116,51 349,89 17,73 (0,071) 3,31 20,97 2000 126,22 403,38 8,02 3,06 8,69 19,77 08/2001 113,53 245,69 3,13 1,03 6,91 11,07 c tớnh 113,53 371,32 9,79 0.87 7,20 17,86 TèNH HèNH THM NHP TH TRNG NC NGOI CA CễNG TY AGIFISH Cụng ty hot ng ch yu trong lnh vc xut khu do ú tỡm kim m rng th trng nc ngoi l mt trong nhng nhim v ch cht ca cụng ty. Ngy nay th trng xut khu chớnh ca cụng ty l M, Hng Cụng ,Chõu u ,v cỏc nc ụng Nam , vi tc tng trng doanh thu hng nm l 14% t 6.951 tn trong nm 2000 .c bit th trng M l th trng tiờu th quan trng ca cụng ty sn phm chớnh c ch bin t cỏ da trn tng t nh cỏ Catfish ca M sn lng cụng ty xut khu vo M hng nm u tng thi im nm 2000 th trng ny chim 38% tng sn lng xut khu cỏ ụng lnh ca cụng ty tng ng vi s lng 2.616 tn. Bờn cnh ú l th trng Hng Cụng vi sn lng 2.252 tn chim khong 32% kim ngch xut khu ca cụng ty, Chõu u vi sn lng 1.368 tn chim 20% ,th trng cỏc nc ụng Nam chim khong 10%.Ngy 28/1/2003 sau khi b thng mi m cú quyt nh s b v v kiờn ca CFA i vi cỏc doanh nghip Vit Nam cụng ty cng ó cụng b k hoch kinh đề án môn học Sinh viên:lạI văn dũng ớp:qtkd quốc tế k42 4 doanh nm 2003 vi cỏc tiờu chớ sau: sn lng xut khu t 10.200 tn ,kim ngch xut khu t 9,28 triu USD, tng doanh thu ca cụng ty t 450 t ng li nhun t 22 t ng . Ngoi vic em hn 40 mt hng ch bin t cỏc loi cỏ phc v th trng xut khu, cụng ty cũn ang tp trung phỏt trin th trng Hng Cụng, Singapore, Chõu u, Canada vi hi vng bự p thiu ht ti th trng M. Ngoi ra cụng ty cng ang tớch cc tỡm kim m rng th trng cỏc nc Nga, ụng u, v cng ng cỏc nc hi giỏo ni rt kht khe trong vn m thc cũn i vi th trng M cụng ty tip tc xut khu nhng mt hng khụng b tớnh thu nh cỏ nguyờn con, cỏ ct khỳc, cỏ philờ ti, cỏ tn bt chiờn ch bin sn a dng hoỏ cỏc snphm ch bin xut khu khỏc nh tụm sỳ tụm cng, ựi ch, cỏ bin gúp phn tng kim ngch xut khu. Th trng M rng ln l th nhng cng rt kht khe,c th vi ngnh thu sn Vit Nam núi chung v AGIFISH núi riờng thỡ th trng ny ó gõy khụng ớt khú khn v phin toỏi. AGIFISH VI TH TRNG M M l mt trong nhng quc gia ln, cú tc tng trng kinh t hng nm mc rt cao.T mt nc nụng nghip M ó tr thnh mt nc cụng nghip vt xa cỏc nc khỏc , tin lờn thnh mt nc ng u cỏc nc phỏt trin, v quy mụ XNK. M l nc xut khu ln song cng l nc cú nhu cu nhp khu khụng nh. i vi hng thu sn M l mt trong ba th trng ln ca th gii hng nm nhp khong 7- 8 t USD M nhp khu nhiu loi thu sn trong ú nhiu nht l tụm, cỏ philờ v cỏ ng hp. ng lc thỳc y cụng ty thõm nhp th trng M T sau thỏng 7/1995 khi tng thng M tuyờn b xoỏ b lnh cm vn kinh t i vi Vit Nam l c hi cho cỏc doanh nghip Vit Nam núi chung v Asgifish ®Ò ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42 5 nói riêng có tiếp cận thị trường này. Công ty kỳ vọng tốc độ tăng trưởng trên thị trường này sẽ cao Mỹ là thị trường có dung lượng lớn quy mô XNK hàng năm cao, với mức dân số 280 triệu người thu nhập bình quân khoảng 37.000USD/1người 1năm dẫn đến mức độ chi tiêu cũng như khả năng chi tiêu cao đặc biệt là nhóm hàng hoá thực phẩm hàng ngày. Sau khi bình thường hoá quan hệ kinh tế, mối quan hệ này càng được củng cố và nâng lên thể hiện qua hàng loạt các chính sách mà hai nước dành cho nhau.Quan trọng nhất là hiệp đinh thuơng mạI Việt – Mỹ ký kết ngày 13/07/2000 và được quốc hội hai nước thông qua ngày 10/12/2000. Hiệp định được ký kết tạo cho hàng hoá hai nước thâm nhập dễ dàng hơn bởi chính sách đãai ngộ thuế quan và khuyến khích đầu tư. Bên cạnh đó công ty cũng tự xác định được: Về sản phẩm : cá basa và cá tra là loạI cá có những đặc đIểm tương tự loạI cá càtíh của Mỹ đây là loại cá đang được tiêu thụ rất mạnh tại thị trường Mỹ, mặt khác công ty nhận thấy giới tiêu dùng Mỹ rất ưa chuộng mặt hàng thuỷ sản đặc biệt là những loại có hàm lượng dinh dưỡng cao. Về giá cả: quy trình sản xuất chế biến công ty đã tận dụng được nguồn nguyên liệu tự có cũng như thu mua của bà con nông dân trong vùng. đặc biệt là từ khi công tư nghiên cứu lai tạo thành công giống cá basa từ đó chủ động hơn với nguồn nguyên liệu làm cho giá thành sản xuất thấp đủ sức cạnh tranh với hàng hoá NK từ các nước khác trên thị trừơng Mỹ Về quy trình sản xuất chế biến: nhìn chung mặt hàng thuỷ sản không yêu cầu cao về công nghệ chế biến với trang thiết bị đầu tư hiện tại phục vụ cho việc kiểm tra chất lượng sản phẩm , đóng gói và bảo quản công ty ty nhận thây mình có đủ điều kiẹn đáp ứng. Bên cạnh đó công ty luôn đổi mới công nghệ hiện có thực hiện quản lý theo quy trình mà nhà nhập khẩu yêu cầu. Công ty đã thực hiện chương trình ®Ò ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42 6 quản lí chất lượng HACCP một quy định bắt buộc đối với hàng thuỷ sản nhập vào Mỹ. Tính từ năm 1995 đổ lại đây sản lượng xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường Mỹ của Agifish liên tục tăng từ 10 đến 15% năm và năm 2000, thị trường này chiếm 38% tổng sản lượng xuất khẩu cá đông lạnh của công ty tương đương với 2.616 tấn. BẢNG 3.3 SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ TẠI MỸ TỪ 1995-2000 Chỉ tiêu 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Sản lượng (tấn) 32 84 1206 1645 2.246 2.616 Đây là thị trường lớn có sức tiêu thụ cao công ty đã xớm nắm bắt được điều này nên đã tích cực xúc tiến các biện pháp để nâng cao sản lượng xuất khẩu vào thị trường này tìm cách hạ giá thành sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh với hàng nội địa cũng như của Trung Quốc.Thâm nhập thị trường Mỹ mặt hàng chủ yếu của công ty là các sản phẩm được chế biến từ cá tra và cá basa nước ngọt thông qua việc bán buôn cho nhà nhập khẩu từ đó hàng của công ty được phân phát tại các siêu thị và tới tay người tiêu dùng và đựơc người tiêu dùng Mỹ đón nhận bởi giá thành hợp lí chất lượng cũng như các tiêu chuẩn vệ sinh tốt. có được những thành công đó là do sự lỗ lực từ phía cán bộ công nhân viên trong toàn công ty không những hoàn thành tốt nhiệm vụ kinh tế được giao mà còn vượt mức kế hoạch , đạt tốc độ tăng trưởng cao, và trở thành đưn vị xuất sắc trong ngành thuỷ sản Việt Nam,công ty luôn đI đầu trong đổi mới công nghệ tìm kiến thị trường và cải tiến sản xuất . Trước năm 1995 việc nuôi cá tra và basa rất khó khăn do công ty không chủ đông được nguồn giống mà chủ yếu phụ thuộc vào đành vớt tự nhiên nên giá thành sản phẩm rất cao,nhưng do sự lỗ lực của toàn công ty ngày 20/5/1995 công ty đã nghiên cứu cho sinh sản nhân tạo thành công giống cá basa đầu tiên làm cho ®Ò ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42 7 nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất chủ động và dồi dào. Có được kết quả này công ty đã thực thi hàng loạt các biện pháp : Tiếp thị và nắm bắt nhu cầu thị trường từ đây công ty đã xác định chiến lược marketing là quan trọng hàng đầu, từng bước đưa hàng hoá thâm nhập thị trường các nước, chú trọng tới các thị trường quan trọng có thể có lợi nhuận cao cụ thể là Mỹ và EU. Tập trung đổi mới công nghệ nâng cao tay nghề, trình độ quả lí cho người lao động từ đó nâng cao chất lượng sản phẩn giảm định mức hạ giá thánh sản phẩn để có thể cạnh tranh, trong quá trình phát triển công ty không ngừng đổi mới công nghệ đầu tư mở rộng quy mô sản xuất tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao.Từ năm 2002 đén 2003công ty dự kiến đầu tư nâng công suất và sản lượng của các xí nghiệp với tông mức đầu tư là 12,5 tỷ VNĐ,đầu tư thêm kho trữ lạnh và hệ thống sử lí nước thải với tổng vốn đầu tư khoảng 9 tỷ VNĐ bằng nguồn vốn tự có và vốn vay ưu đãi .Trong đó chủ yếu đưa công nghệ tiên tiến vào sản xuất , nhờ đó năng suất lao động không ngừng tăng từ 4tấn/ngày vào năm 1990 thì đến năm 1999 là 20 tấn/ngày,và năm 2000 công ty đã thực hiên chương trình quản lí của HACCP do đó được các nhà nhập khẩu Mỹ rất tin tưởng. Song công ty còn một số việc làm chưa tốt là: Việc quảng bá thương hiệu trên thị trường Mỹ là rất quan trọng các phương tiện phát thanh, truyền hình, báo chí là công cụ rất có ý nghĩa nó giúp truyền đạt nhanh thông tin tới người tiêu dùng, vì người Mỹ thường dành nhiều thời gian cho giải trí thông qua các loại hình này. Nhưng chi phí cho những loại hình quảng cáo này thường rất lớn, công ty mới chỉ giới thiệu sản phẩm thông qua kênh phân phối cụ thể bằng áp phích tại các siêu thị nơi sản phẩm công ty bày bán, chưa chú ý nhiều đến việc đầu tư quảng bá thương hiệu của mình. ®Ò ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42 8 Việc quản lý quy hoạch nguồn nguên liệu chưa tốt dẫn đến giá cả đầu vào bấp bênh, nuôi trồng dàn chải làm cho cung vượt quá công suất chế biến của các nhà máy. Về kênh phân phối công ty chưa xây dưng cho mình một kênh phân phối riêng trực tiếp phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng mà mới chỉ thực hiện thông qua việc xuất khẩu gián tiếp ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận cũng như chính sách sản phẩn do thiếu thông tin phản hồi từ khách hàng. Về giá xuất khẩu thời gian vừa qua việc định giá của công ty chưa hợp lí công ty mới chỉ xét đến các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận cũng như nhu cầu tiêu thụ sản phẩm mà chưa chú ý đến những yếu tố môi trường cạnh tranh môi trường luật pháp Việc tìm hiểu môi trường kinh doanh bên ngoài chưa được đánh giá đúng với vai trò của nó dẫn tơI một số khó khăn mà công ty váp phảI trong thời gian qua. Điển hình là vụ kiện của CFA (hiệp hội người nuôi trồng chế biến cá da trơn Mỹ ) kiện các doanh nghiệp xuất khẩu cá tra, basa Việt Nam bán phá giá vụ kiện đã làm cho doanh thu của công ty tại thị trường mỹ giảm sút nặng nề. Như chúng ta đêu thấy để kinh doanh ở mỹ là vấn đề không hề đơn giản. Thị trường Mỹ vốn được xem là có sức tiêu thụ lớn nhất thế giới tuy nhiên sự rắc rối phức tạp của luật pháp mỹ đang trở thành rào cản lớn đối với hàng nhập khẩu nói chung và đối với hàng Việt Nam nói riêng khi muốn chen chân vào thị trường Mỹ đầy tiềm năng và hấp dẫn nhưng cũng rất đỗi mới mẻ này. Luật pháp mỹ phức tạp ở chỗ tuy đã có luật liên bang nhưng cụ thể ở từng bang lại có nhữnghệ thống luật riêng, và không ít những quy định của bang này khác biệt so với luật của bang khác. Không những thế các bang lại có thẩn quyền riêng trong điều chỉnh kinh doanh thương mại, những điều này công với đặc điểm một nước có truyền thống lệ án có nghĩa là vai trò của toà án là rất lớn đã khiến cho mỹ là quốc gia tham gia nhiều nhất vào các vụ án tranh chấp thương mại quốc tế. Trong các đạo luật đối với hàng nhập khẩu nổi lên hai [...]... häc 11 khi công ty mới thâm nhập thị trường và đặc biệt đối vơi các doanh nghiệp khó khăn về mặt tài chính Giải pháp thứ hai công ty có thể tiếp tục kinh doanh như hiện nay và đầu tư hơn nữa trang thiết bị, nâng cao hiệu suất tìm kiếm phát triển và mở rộng thị trường ở mỗi thị trường sẽ có bộ phận chuyên trách chuyên sâu nghiên cứu tìm hiểu phát triển cơ hội kinh doanh tại các thị trường quan trọng như... lí đến khi giá thị trường xuống thấp thì tranh nhau bán chỉ cần một chút lãi kể cả là hoà vốn, khi đó các doanh nghiệp có cơ hội giảm giá thành nhưng họ có ngờ đâu nguy cơ tiềm ẩn của hạ giá thành đó là mất đi thị trường như ngày nay Bên cạnh đó nói như tiến sĩ Nguyễn Thị Hồng Minh thứ trưởng bộ thuỷ sản kiêm chủ tịch hội chế biến và xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam thì "khi vào kinh tế thị trường chúng ta... công ty cũng cần kiến nghị với nhà nước để có các biện pháp hỗ trợ về mặt tài chính cũng như các biện pháp giúp công ty tìm kiếm thông tin tìm hiểu thị trường tốt hơn Hỗ trợ về các chính sách quy hoạch cũng như phát triển vùng nguyên liệu ổn định và bền vững Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42 12 ®Ò ¸n m«n häc TÀI LIỆU THAM KHẢO * Sách: Giáo trình QTKD Quốc Tế Trường đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà...®Ò ¸n m«n häc 9 đạo luật chính đó là luật thuế bù giá và luật thuế trống phá giá hai luật này nhằn bảo hộ hàng hoá trong nước cũng như hàng hoá Mỹ tại thị trường nước thứ ba nếu bị coi là đối sử không công bằng: Được biết trước đây, giá giá cá Việt nam xuất vào thị trường Mỹ bán khoảng 2,9 USD/kg thì giá của các nhà nuôi cá da trơn Mỹ bán khoảng 3,2 đến 3,5 USD/kg.Nay khi bị cộng thuế thì giá... biến, xơ chế hoặc là tinh chế tuỳ thuộc hình thức liên doanh nhu cầu chế biến và đặc tính sản phẩm Chọn giải pháp này công ty sẽ tiết kiệm được chi phí tìm hiểu thi trường cũng như quảng bá giới thiệu sản phẩm giảm chi phí thâm nhập thị trường thông qua uy tín thương hiệu của đối tác Tuy nhiên giải pháp này cũng vấp phải một số hạn chế trong việc phân chia lợi nhuận , ra quyết định điều hành và khó... khó khăn từ thị trường Mỹ tôi nghĩ rằng kế hoạch lợi nhuận cuả công ty với mức EPS tương ứng là 5400đ/cp kèm mức cổ tức 24% là có thể đạt được Qua sự kiện CFA chúng ta cũng có thể thấy nguyên nhân sâu xa của vấn đề mà công ty cũng như ngành nuôi trồng chế biến thuỷ sản vấp phải đó là: Thuỷ sản cũng như bất kể một hàng hoá nào ở Việt Nam chúng ta có thể lấy cà phê là một ví dụ khi giá thị trường lên... khẩu thuỷ sản Việt Nam thì "khi vào kinh tế thị trường chúng ta phải hiểu luật chơi của kinh tế thị trường, chơi với Mỹ thì phải biết luật Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42 ®Ò ¸n m«n häc 10 Mỹ và chơi theo kiểu M " điều nay càng khẳng định ý nghĩa vai trò to lớn của việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường BÀI HỌC VÀ KIẾN NGHỊ Tìm hiểu Agifish chúng ta có thể nhận ra một số thành công mà công ty... thống luật ở Mỹ rất phức tạp chính vì thế thông thường hàng nhập khhẩu vào Mỹ phải qua các nhà môi giới hải quan Do đó công ty có thể tham khảo biện pháp liên doanh cụ thể là: liên doanh với một sản xuất đã có uy tín trên tthị trường Mỹ tên và nhãn hiệu sẽ là (Agifish-bên liên doanh) khi đó công ty sẽ cung cấp cho liên doanh nguồn nguyên liệu đầu vào có thể chưa qua chế biến, xơ chế hoặc là tinh chế... thể cạnh tranh với hàng của mỹ chứ đừng nói gì tới hàng của Trung Quốc và các quốc gia khác cùng nhập hàng vào Hiện tai công ty cho biết kết quả kinh doanh sơ bộ của quý 1/2003 có tăng trưởng và thu lợi nhuận so với cùng kỳ năm ngoái mặc dù băn khoăn với tình hình kế hoạch thu lợi nhuận 2003 khi thị trường Mỹ nơi chiếm tới 38% doanh thu của công ty có nguy cơ bị mất , nhưng qua diễn biến tình hình... Tạp chí: Tạp chí thuỷ sản số 1 năm 2000 Tạp chí thuỷ sản số 3 năm 2000 Tạp chí kinh tế đối ngoại số 4/2003 Tạp chí thuỷ sản số 7 năm 2003 Tạp chí kinh tế châu Á thái bình dương số 6, 12/2001 Tạp chí thị trường và quản lí số 4/1998 Tạp chí công nghiệp Việt Nam tháng 10 năm 2001 Tạp chí điện tử bộ ngoại giao Mỹ triển vọng kinh tế,thang 6/1997 *Thông tin thu thập từ internet: http://www.vinaseek.com/agifish/ . ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: Thâm nhập thị trường nước ngoài ……… , tháng … năm ……. ®Ò ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42 1 MỞ ĐẦU Thâm nhập. phân phối khi thâm nhập thị trường nước ngoài. vướng mắc mà công ty vấp phải tại thị trườg Mỹ là một minh chưng cho vấn đề trên ,mặc dù tại thị tường mỹ