TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** ĐỀ ÁN MÔN HỌC ĐỀ TÀI: HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO KIDOCO Giáo viên hướng dẫn: T.S Tạ Lợi SINH VIÊN LỚP KHOÁ HỆ : LÊ MINH DŨNG : KINH DOANH QUỐC TẾ :42 : CHÍNH QUY HÀ NỘI, NĂM 2003 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU…………………………………… CHƯƠNG 1:CÔNG TY KINH ĐÔ VÀ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ 1.1.Vài nét công ty KIDOCO 1.2.Hoạt động đầu tư KIDOCO CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA KIDOCO 2.1 Những vấn đề chung hoạt động đầu tư sản xuất 2.1.1Khái niêm hoạt động đầu tư 2.1.2 Bản chất hoạt động đầu tư sản xuất trực tiếp 2.2.Hoạt động đầu tư, sản xuất kinh doanh mỹ KIDOCO 2.2.1 MỘT VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ VÀ CƠ HỘI KINH DOANH ĐỐI VỚI CÔNG TY KIDOCO 2.2.1.1 Một vài nét thị trường mỹ 2.2.1.2 Cơ hội công ty KIDOCO 2.2.2 Động kinh doanh KIDOCO 2.2.3 Hình thức kinh doanh KIDOCO thị trường Mỹ 2.2.3.1Các yếu tố tác động đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh KIDOCO 2.2.3.1.1 Yếu tố vốn 2.2.3.1.2 Kinh nghiệm 2.2.3.1.3 Yếu tố cạnh tranh 2.2.3.2 Hình thức kinh doanh KIDOCO 2.2.4 Ưu điểm nhược điểm KIDOCO lựa chọn hình thức đầu tư sản xuất để thâm nhập thị trường Mỹ 2.2.4.1Ưu điểm 2.2.4.2 Nhược điểm CHƯƠNG 3:BÀI HỌC KINH NGHIỆM VÀ GIẢI PHÁP CHO CÁC DOANH NGHIỆP KHI ĐẦU TƯ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 BÀI HỌC KINH NGHIỆM 3.2 GIẢI PHÁP KẾT LUÂN TÀI LIỆU THAM KHẢO LỜI NÓI ĐẦU Trong năm gần đây, Việt Nam tích cực tham gia vào trình hội nhập kinh tế, trước hết khu vực ASEAN, minh chứng tham gia vào khu vực mậu dịch tự AFTA mục tiêu Việt Nam đến năm 2005 thành viên của Tổ chức Thương mại giới (WTO) Đối với doanh nghiệp Việt Nam, tham gia vào sân chơi lớn vượt khỏi biên giới quốc gia nhận nhiều hội chịu sức ép lớn từ cạnh tranh luật lệ khắc nghiệt KIDOCO đón nhận hội thách thức từ thị trường nào? Câu trả lời họ việc tích cực tham gia vào thương mại quốc tế đặc biệt định đầu tư sang thị trường Mỹ Liệu hoạt động đầu tư KIDOCO thị trường Mỹ có phải chủ động vươn giới bước đột phá thụ động Để làm rõ bước KIDOCO trình đầu tư trực tiếp sang Mỹ, xin viết đề tài: “ Hoạt động đầu tư sản xuất Mỹ công ty bánh kẹo KIDOCO” Mặc dù nỗ lực trình độ cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót, tơi mong có góp ý thầy giáo bạn bè để nâng cao chất lượng đề án rút kinh nghiệm cho viết sau Xin chân thành cảm ơn T.S Tạ Lợi giúp giúp tơi hồn thành đề án CHƯƠNG 1: CƠNG TY KIDOCO VÀ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ 1.1 VÀI NÉT VỀ CƠNG TY KIDOCO Cơng ty bánh kẹo Kinh Đô thành lập từ năm 1993, công ty Kinh Đô khởi đầu phân xưởng sản xuất nhỏ Phú Lâm, Quận 06 với tổng số vốn đầu tư 1,4 tỉ VND lượng công nhân 70 người Lúc đầu công ty kinh doanh số mặt hàng bánh Snach, sản phẩm người tiêu dùng nước Thị trường bánh Snach lúc chủ yếu Thái Lan công ty thành công lĩnh vực kinh doanh sản phẩm Năm 1994, nhận thấy thị trường có triển vọng cơng ty đầu tư thêm với vốn pháp định lên đến 14tỉ VND tung sản phẩm bánh Snach Kinh Đô vừa giá rẻ, mùi vị đặc trưng phù hợp với thị hiếu người nước Năm 1996 đầu tư thêm công nghệ thiết bị đại Đan Mạch trị giá triệu USD để sản xuất bánh Cookíe Năm 1997 năm 1998 công ty tiếp tục đầu tư dây chuyền thiết bị sản xuất bánh mì, bánh bơng lan cơng nghiệp Đây sản phẩm mang tính dinh dưỡng cao, vệ sinh giá thành thích hợp với nhiều tầng lớp tiêu dùng Cuối năm 1998 dây chuyền sản xuất kẹo Chocolate đưa vào khai thác sử dụng Năm 1999 công ty tiếp tục tăng vốn pháp định 40 tỉ VNĐ Xây thêm nhà máy công xưởng, mở rộng quy mô sản xuất Đa dạng hoá sản phẩm bánh kẹo với hàng trăm sản phẩm bánh kẹo sản phẩm bánh tươi Năm 2000 công ty xây dựng thêm nhà máy đặt thị trấn Bần Yên Nhân tỉnh Hưng Yên Tháng 4/2001 công ty đầu tư thêm dây truyền công nghệ sản xuất kẹo cứng dây truyền sản xuất kẹo mềm đại với tổng trị giá triệu USD, công xuất 40 tấn/ngày Tháng 6/2001 tổng vốn đầu tư công ty Kinh Đô lên đến 30triệu USD công ty đưa vào khai thác thêm dây chuyền sản xuất bánh mặn Cracker trị giá 3triệu USD công suất 1,5 tấn/giờ Bắt đầu từ ngày 1/10/2002, Cơng ty Kinh Đơ thức chuyển thể từ công ty TNHH Xây dựng Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đơ sang hình thức Cơng ty Cổ Phần Kinh Đơ, bên cạnh hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9002 thay hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 nhằm tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, nhanh chóng hội nhập với q trình phát triển nước khu vực Kinh Đô doanh nghiệp trẻ có nhiều triển vọng thị trường Việt Nam Sản lượng xuất hàng năm từ 14 nghìn đến 15 nghìn Thị trường nước chiếm 80% tổng sản lượng tiêu thụ tạo doanh thu lớn cho nhà nước ta So với năm 2001, năm 2002 công ty mở rộng sản xuất làm tăng sản lượng cung ứng, lượng sản phẩm tiêu thụ tăng gấp hai lần làm cho doanh thu tăng xấp xỉ 40% so với năm 2000 Những mặt hàng chủ lực công ty bánh Cookies, Snach, Crackers, kẹo Chocolate, kẹo cứng, kẹo mềm loại chiếm tỉ trọng vượt xa so với kết năm 2001 Công nghệ chế biến bánh loại không với nước giới đạt tiêu chuẩn chất lượng ISO 9002 Mới KIDOCO mua lại toàn nhà máy sản xuất kem Wall’s Unilever,và sử dụng thương hiệu thời hạn năm kể từ ngày hợp đồng có hiệu lực Thành Kinh Đô ghi nhận chất lượng sản phẩm không ngừng nâng cao Được người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao” năm liền 1997, 1998, 1999, 2000, 2001, 2002 Sản phẩm công ty đạt huy chương vàng hội chợ quốc tế Cần Thơ hội chợ quốc tế Quang Trung năm 1995, 1996, 1997 công ty cịn đạt nhiều thành tích khác “Cúp vàng Maketing” sản phẩm đạt giải vàng chất lượng vệ sinh an tồn thực phẩm năm 2001 Cơng ty cịn nhận số khen như: Bằng khen thủ tướng Chính Phủ , khen đơn vị hồn thành tốt nghĩa vụ nộp thuế, khen đơn vị đạt thành tích tốt thực luật lao động huy chương “ Vì hệ trẻ” năm 2000 BCHTW đoàn TNCSHCM 1.2 HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ CỦA KIDOCO Tháng 2/2002 chủ tịch Hội đồng quản trị NEW CHOICE FOOD ông Trần lệ Nguyên tổng giám đốc cơng ty Kinh Đơ kí văn thoả thuận việc thành lập nhà máy sản xuất kẹo mềm Kinh Đô thành phố Los Angeles thuộc bang Califonia Mĩ Nhà máy có cơng suất ban đầu 1tấn kẹo/giờ vốn đầu tư triệu USD hồn tồn cơng ty Kinh Đơ đầu tư chịu trách nhiệm kĩ thuật, cơng nghệ cịn NEW CHOICE FOOD có trách nhiệm bao tiêu phân phối sản phẩm Kinh Đô Mĩ nước khu vực bắc Mĩ Kinh Đô doanh nghiệp Việt Nam đầu tư xây dựng nhà máy Mĩ, thị trường lớn bậc giới ln địi hỏi quy định chặt trẽ chất lượng sản phẩm Đặc biệt quy định ngặt nghèo sản phẩm bánh kẹo Ông JFF KUO cho biết sau chuyến khảo sát nước châu Á, Kinh Đô doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn là: cơng nghệ, chất lượng, kĩ thuật tài đáp ứng phần lớn đòi hỏi mà giới doanh nhân Mĩ đặt quan hệ kinh doanh Ông Glenn Abadin chủ tịch hội đồng Quản trị công ty NAGE tập đoàn thương mại lớn Mĩ thỏa thuận việc nhập năm 10 triệuUSD mặt hàng bánh kẹo công ty Kinh Đô để phân phối cho hệ thống siêu thị lớn Mĩ costo, well_mark sams_club Đây hệ thống siêu thị lớn có quy mơ tồn liên bang Trong năm 2003 ký kết hai hợp đồng lớn xuất sang thị trường Mĩ với hai nhãn hiệu “New choice” “Future Choice&My Choice” trị giá 30 triệu USD thời gian giao hàng đến hết tháng 3/2004 Để thực hợp đồng xuất năm 2003, Công ty Kinh Đô đầu tư thêm dây chuyền sản xuất bánh Cracker dây chuyền sản xuất bánh Cookies với tổng vốn đầu tư khoảng triệu USD.Với đà xuất dự kiến kim nghạch xuất Cơng ty Kinh Đô năm 2003 đạt mức 10 triệu USD Tuy nhiên Tổng giám đốc công ty Kinh Đô Trần Lệ Nguyên tâm sự: Trong quan hệ làm ăn với doanh nghiệp Mỹ, bên cạnh việc phát huy nội lực (vốn, công nghệ, lao động ) doanh nghiệp Việt Nam phải nhạy bén linh hoạt Khi làm ăn với doanh nghiệp Việt Nam, người Mỹ khơng tìm hiểu thị trường, chất lượng sản phẩm, dây chuyền công nghệ mà họ cịn tìm hiểu kĩ luật lao động, bảo hộ lao động, điều kiện làm việc, sinh hoạt cơng nhân Việt Nam Một khó khăn lớn người Mỹ đặt hàng với số lượng lớn Chính quy mơ lớn giao dịch làm cho nhiều doanh nghiệp bị hẫng khơng có đủ hàng kịp đáp ứng.Tuy nhiên làm ăn với Mỹ, theo ông Trần lệ Nguyên, lớn nâng cao kỹ thuật, học cung cách quản lý đàng hồng bước chân vào hầu hết thị trường nước giới Và thị trường Mỹ mục tiêu đột phá Kinh Đơ CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA KIDOCO 2.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP 2.1.1 KHÁI NIỆM HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ Trước có nhiều lý thuyết thương mại hình thành mà hầu hết yếu tố sản xuất chuyển dịch dễ dàng qua biên giới quốc gia Ngày việc di chuyển yếu tố trở nên thuận lợi hơn, với phát triển vượt bậc công nghệ viễn thông, giao thông vận tải quốc tế, cơng ty làm nhiều việc xuất sản phẩm Hoạt động đầu tư cách xâm nhập thị trường quốc tế tốt công ty kinh doanh.Việc thực đầu tư đầu tư trực tiếp khơng phải có tham gia cơng ty lớn mà cịn có tham gia công ty vừa nhỏ Đầu tư theo nghĩa rộng, đầu tư hy sinh nguồn lực để tiến hành hoạt động nhằm thu cho người đầu tư kết định tương lai, lớn nguồn lực bỏ để đạt kết Nguồn lực tiền, tài nguyên thiên nhiên, sức lao động trí tuệ, hoạt động đầu tư trình sử dụng nguồn lực nhằm trực tiếp gián tiếp tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng sở vật chất kỹ thuật hoạt động sản xuất kinh doanh Đầu tư trực tiếp nước hoạt động đầu tư tổ chức kinh tế cá nhân nước tự hay với tổ chức kinh tế nước sở bỏ vốn vào đối tượng định, trực tiếp quản lý điều hành để thu lợi kinh doanh Để thực hoạt động đầu tư trực tiếp nước nhà đầu tư xây dựng sở sản xuất hoàn toàn mới, hay mua lại sở sản xuất hoạt động nước sở Đầu tư trực tiếp nước ngồi cịn loại hình đầu tư quốc tế thực thông qua việc thành lập công ty để mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh tồn cầu Việc mở rộng sản xuất thông qua đầu tư trực tiếp không chu chuyển tài mà cung với chuyển giao cơng nghệ , bí quản lý tài sản vơ hình khác 2.1.2 BẢN CHẤT CỦA HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT TRỰC TIẾP Đầu tư trực tiếp nước ngồi hình thức quốc tế đặc trưng trình xuất tư từ nước sang nước khác, hình thức cao xuất hàng hoá Đầu tư trực tiếp nước hiểu hoạt động kinh doanh, dạng quan hệ kinh tế có nhân tố nước Nhân tố nước không khác biệt quốc tịch lãnh thổ cư trú thường xuyên bên tham gia vào quan hệ đầu tư trực tiếp nước ngồi mà cịn thể việc tư bắt buộc phải vượt qua khỏi tầm kiểm soát quốc gia Việc di chuyển tư nhằm mục đích phục vụ kinh doanh nước tiếp nhận đầu tư, đồng thời lại điều kiện để xuất máy móc, vật tư, nguyên liệu khai thác tài nguyên nước chủ nhà 2.1.3 Đặc điểm đầu tư sản xuất: Đầu tư trực tiếp nước đưa vốn vào nước tiếp nhận kèm với vốn kỹ thuật, cơng nghê, bí kinh doanh Chủ đầu tư đưa vốn vào đầu tư tiến hành tổ chức sản xuất kinh doanh sản phẩm làm tiêu thụ thị trường nước sở thị trường quốc tế Việc tiếp nhận đầu tư trực tiếp nước phát sinh nợ cho nước nhận đầu tư Thay cho lãi xuất, nước nhận đầu tư phần lợi nhuận thích đáng dự án đầu tư hoạt động có hiệu Bên cạnh đó, nước sở cịn có điều kiện để phát triển tiềm nước Nhờ có hoạt động đầu tư trực tiếp mà nhà đầu tư khai thác sử dụng triệt để lợi nước tiếp nhận đầu tư 2.1.4 SỰ CẦN THIẾT CỦA HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT TRỰC TIẾP Ta ví hoạt động đầu tư sản xuất trực tiếp giống việc mở rộng thị trường nội địa để tăng doanh số bán hàng tận dụng công xuất sản xuất dư thừa, hoạt động cịn cho phép cơng ty tiếp cận nguồn lực bên ngồi, giảm chi phí tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Một lí khác thúc đẩy công ty tham gia hoạt động đầu tư sản xuất nước ngồi mức thu nhập bấp bênh Các cơng ty ổn định nguồn thu nhập cách tăng doanh số bán hàng quốc tế vào 10 doanh số bán hàng nước Nhờ mà tránh biến động bất thường trình sản xuất Hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh thị trường khác điều kiện tiên trình mở rộng hoạt động kinh doanh công ty Việc đầu tư cho phép công ty tiếp cận trực tiếp với nguồn lực bên ngồi tận dụng 2.2 HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ, SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ CỦA KIDOCO 2.2.1 MỘT VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ VÀ CƠ HỘI ĐỐI VỚI CÔNG TY KIDOCO 2.2.1.1 MỘT VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ Mỹ kinh tế vào loại lớn giới với tổng sản phẩm nước (GDP) năm 1999 9250 tỷ USD Gần mười năm liên tục kinh tế Mỹ ln trì tốc độ tăng trưởng cao chưa có lịch sử chưa có lịch sử kể từ sau chiến tranh giới lần thứ II (trung bình từ 3% đến 4%) vài năm gần kinh tế Mỹ liên tục xếp kinh tế cạnh tranh giới Đây điều có ý nghĩa biết rằng, cần 1% tăng trưởng kinh tế Mỹ tạo giá trị tuyệt đối lớn 15% tăng trưởng kinh tế Trung Quốc Chính tốc độ tăng trưởng ngoạn mục với đặc điểm nước đông dân với 250 triệu người khiến cho nhu cầu tiêu dùng cá nhân Mỹ không ngừng tăng lên, tiêu dùng cá nhân chiếm tới 70%, điều có nghĩa nhu cầu mua sắm hàng hoá, mức cao Tổng dung lượng nhập Mỹ mức cao giới EU Hầu hàng hố quốc gia có mặt thị trường Mỹ Bên cạnh kinh tế Mỹ có sức mua lớn với phân đoạn thị trường rộng thu hút tiêu thụ nhiều chủng loại hàng hoá khác với số lượng lớn thuộc đủ chất lượng từ trung bình đến cao Hơn Mỹ thực xong việc chuyển đổi kinh tế công nghiệp sang kinh tế tri thức (thông tin, điện tử ) Mỹ 11 tập trung vào phát triển ngành dịch vụ công nghệ cao công nghệ thông tin Một mặt họ gia sức tìm cách mở rộng thị trường xuất dịch vụ (ngân hàng, tài ), hàng cơng nghệ cao máy vi tính, điện tử, viễn thơng Mặt khác họ khuyến khích nhập hàng hoá cần thiết nhiều lao động từ nước khác chi phí nhân cơng họ cao Điều tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ thị trường nước Mỹ, để dân chúng mua hàng hoá với giá rẻ hơn, chất lượng Các doanh nghiệp Mỹ có linh động nhiều so với đối tác họ đâu định mở rộng sở kinh doanh mình, sa thải cơng nhân thừa phát triển sản phẩm Với số dân 250 triệu thị trường thực hấp dẫn doanh nghiệp Mỹ Thị trường hấp dẫn có thể chế trị xây dựng lâu với hệ thống pháp luật ổn định Mặc dù thực tế bang đất nước có hệ thống pháp luật riêng thống hệ thống luật liên bang, thường tạo điều kiện phát triển thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Để nhằm nâng cao yêu cầu quan nhà nước theo dõi việc tôn trọng pháp luật để kiểm tra việc tôn trọng pháp luật Quốc hội Mỹ thành lập loạt quan điều tiết liên bang, có: Uỷ ban thương mại liên bang, cục kiểm tra chất lượng thực phẩm, uỷ ban vấn đề an toàn hàng tiêu dùng Hoạt động quan ảnh hưởng không nhỏ tới định đến hiệu biện pháp kinh doanh công ty 2.2.1.2 CƠ HỘI CỦA CÔNG TY KIDOCO 12 Đứng trước thị trường đầy tiềm thị trường Mỹ khơng cơng ty khơng muốn tham gia Đối với KIDOCO, họ thấy tham gia vào thị trường Mỹ có hội lớn để phát triển mình: KIDOCO nhận thấy họ có lượng khách hàng lớn, đa dạng Lứa tuổi thường xuyên sử dụng hàng họ từ đến 25 tuổi chiếm 27% tổng số dân tức vào khoảng 81 triệu người Nếu có lượng khách hàng thường xuyên khoảng 3/4 số hoạt động kinh doanh cơng ty nói thuận lợi Sự thuận lợi hoạt động kinh doanh KIDOCO cịn thể qua việc họ làm ăn ổn định lâu dài trị luật pháp thay đổi, nước Mỹ, với vấn đề quan hệ không lành mạnh với nước khác Irăc, Triều Tiên, Cuba điều có lẽ không ảnh hưởng nhiều công ty kinh doanh thực phẩm Việt Nam Nhất hai nước kí vào Hiệp Định Thương Mại Việt Mỹ Một hội quan trọng công ty Kinh Đơ họ tìm đối tác quan hệ làm ăn sau Việc mở rộng quan hệ giúp họ có thêm khách hàng mới, tạo thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Qua hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh Mỹ KIDOCO nhận kinh nghiệm quản lý cao cấp, cách làm việc hiệu quả, điều tiết nguồn lực đầu vào phân phối sản phẩm đầu cách hợp lý (nguồn cung cấp sản phẩm đầu vào để chế biến thực phẩm lại dồi Mỹ nước xuất gạo lúa mỳ hàng đầu giới) Những hội họ thể chỗ sản phẩm họ sản xuất đến tay người tiêu dùng cánh nhanh sở hạ tầng giao 13 thông tốt, việc mua bán hàng thức ăn nhanh qua mạng chở nên quen thuộc phổ biến người dân Đồng thời hệ thống siêu thị Mỹ costo, well_mark sams_club hệ thống siêu thị có mức độ trải rộng tồn quốc kí hợp đồng bao tiêu toàn sản phẩm đầu Kinh Đơ nên nói hội kinh doanh công ty ngày rõ ràng 2.2.2 ĐỘNG CƠ KINH DOANH CỦA KIDOCO Sau thời gian mắt thị trường Mỹ, tập đoàn New Choice Food định mua khoảng 4000 container năm Cả năm 2002, Kinh Đô xuất 1,9 triệu USD Nhưng tính đến 20/2/2003, kim ngạch xuất Kinh Đơ lên đến 1,52 triệu USD Do đầu tư vào thị trường Mỹ định hợp lý Câu hỏi đặt KIDOCO lại chọn thị trường Mỹ để đầu tư đầu tiên? Một thị trường khó khăn hàng sản phẩm thực phẩm? Một thị trường mà tiêu chuẩn vệ sinh, kĩ thuật, giá ln ln mức khắt khe cạnh tranh? Đó với đà xuất mức 80 –100 container/tháng vào thị trường Mỹ rõ ràng KIDOCO có tính tốn thiệt mà họ bỏ thu KIDOCO phải bỏ gì? Đầu tiên họ phải bỏ vốn để đầu tư sở hạ tầng,nhà xưởng trang thiết bị, chi phí quan hệ đối tác quan chức địa phương Chi phí cho cán bộ, cơng nhân Việt Nam sang làm việc, chi phí cho việc thiết lập nguồn nguyên liệu đầu vào, chi phí cho viêc đăng kí thương hiệu, quảng bá sản phẩm thông qua quảng cáo Nhưng bù lại họ tiêu thụ sản phẩm cách nhanh chóng hơn, nhiều dân số lớn, giảm chi phí vận tải giúp họ có khả cạnh tranh nhiều Họ phát triển trình độ cán quản lý yêu cầu cạnh tranh mang đến Họ tìm 14 nhiều hội làm ăn hơn.Tên Kinh Đơ họ có trọng lượng trước đầu tư vào thị trường khác Quan trọng việc KIDOCO nhà nước Việt Nam quan tâm giúp đỡ nhiều với lí họ chim đầu đàn q trình tự tìm đường phát triển Nó đem lại nhiều tiền cho nhà nước với học q giá cho cơng ty khác sau tìm đường làm ăn Mỹ Việc đầu tư vào thị trường Mỹ KIDOCO không dấu diếm ý đồ chinh phục thị trường lớn EU, họ thành cơng với nơi đầy khó khăn thị trường Mỹ vào EU cịn vấn đề thời gian Mới theo báo cáo kinh nghiệm thực tế việc chuẩn bị gia nhập WTO công ty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô ý đánh giá cao hội nghị Sẵn sàng gia nhập WTO TPHCM Phân tích rõ ràng, nhận thức rành mạch, đầy đủ thông tin từ thực tiễn hoạt động đề xuất thiết thực nhà lãnh đạo KIDOCO nói tìm đường gian truân để vào Well_mart Cosco, hai đại gia siêu thị Mỹ dự định đẩy nhanh franchise hiệu bánh tươi Kinh Đô Tổng giám đốc Kinh Đô ,ông Trần Kim Thành phát biểu cách chân thật ấn tượng: “vào WTO, cạnh tranh nhiều hơn, lo, lo không sợ” Theo ông, “những áp lực cạnh tranh nghẹt thở ngày đè nặng lên doanh nghiệp Việt Nam thị trường nội địa Sức ép cạnh tranh giá mẫu mã, chất lượng, giao hàng địi hỏi doanh nghiệp phải có cơng nghệ cao, lực sáng tạo sản phẩm mới, sản phẩm có chất lượng, uy tín, u cầu lãnh đạo phải có kiến thức tầm nhìn chiến lược thơng hiểu luật chơi tồn cầu hố kinh tế Ngẹt thở để dễ thở 2.2.3 HÌNH THỨC KINH DOANH CỦA KIDOCO TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ 2.2.3.1 CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN HÌNH THỨC KINH DOANH CỦA KIDOCO 15 Có nhiều nhân tố tác động đến việc định lựa chọn hình thức kinh doanh cơng ty, có nhân tố quan trọng ảnh hưởng lớn đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh cơng ty là: 2.2.3.1.1 Yếu tố vốn Lượng vốn công ty định nhiều đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh thị trường Nếu cơng ty có lượng vốn lớn đủ để trang trải cho hoạt động Marketing, quảng bá sản phẩm thơng qua quảng cáo, hình thức khuyến mại trình “mang sản phẩm công ty đến với người tiêu dùng” Thuê địa điểm làm đại lý bán sản phẩm cơng ty đến với khách hàng cách trực tiếp hơn.Với Kinh Đơ họ chưa đủ tiềm lực để làm vây.Tổng số vốn mà công ty KIDOCO Việt Nam đầu tư sang Mỹ triệu USD đủ cho việc xây dựng sở hạ tầng, nhà xưởng, máy móc thiết bị để phục vụ sản xuất, chưa nói đến chi phí khác chi phí nghiên cứu sản phẩm cho phù hợp với vị người dân Mỹ, chi phí việc trả lương cho cơng nhân 2.2.3.1.2 Yếu tố kinh nghiệm: Ta coi kinh nghiệm số vốn Số vốn ta khơng nhìn thấy thực tế đóng góp phần quan trọng việc giảm chi phí khơng đáng có, tránh nguy tiềm ẩn.Thiếu cơng ty dễ phạm phải sai lầm trình kinh doanh mình, đơi lúc sai lầm dẫn đến hậu đáng tiếc 2.2.3.1.3 Yếu tố cạnh tranh Đối với công ty vừa nhỏ, đầu tư để sản xuất kinh doanh nước khác yếu tố cạnh tranh có tác dụng khơng nhỏ đến hình thức kinh doanh doanh nghiệp, môi trường cạnh tranh khắc nghiệt 16 cơng ty kinh doanh hình thức bán sản phẩm cho cơng ty lớn, lấy nhãn hiệu lấy nhãn hiệu cơng ty Ngược lại môi trường cạnh tranh nước sở khơng tỏ liệt cơng ty tiếp xúc trực tiếp với khác hàng thông qua đại lý, cửa hàng công ty 2.2.3.2 Hình thức kinh doanh KIDOCO Nền kinh tế Mỹ kinh tế thị trường, nên phủ can thiệp vào hoạt động kinh doanh cơng ty(nếu có bảo hộ phủ doanh nghiệp, nghành kinh tế trọng điểm đứng trước nguy bị đối thủ cạnh tranh từ bên đe doạ) Chính điều khiến cho thị trường Mỹ trở thành thị trường cạnh tranh khắc nghiệt.Với công ty Kinh Đô, thực tế họ nhiều vốn kinh nghiệm, lại kinh doanh mơi trường kinh doanh có cạnh tranh khắc nghiệt việc họ lựa chọn hình thức kinh doanh KIDOCO sản xuất để bán sản phẩm cho cơng ty lớn thơng qua đơn đặt hàng hoàn toàn đắn Cùng với việc cố gắng thiết lập thêm đầu mối quan hệ khách hàng, tìm kiếm thêm thơng tin thị trường có điều kiện thâm nhập thuận lợi Ví dụ thị trưịng NAFTA Khi hàng hoá gắn nhãn mác “Made in USA” việc đưa sản phẩm vào nước thuộc NAFTA Mexico Canada dễ dàng, khơng có rào cản Và để đạt mục tiêu hay nói cách khác để đưa hoạt động kinh doanh KIDOCO lên trạng thái cao chất Công ty Kinh Đô cố gắng phát huy hết khả cụ thể: Cụ thể họ nhập trang thiết bị , dây chuyền công nghệ tiên tiến sản xuất bánh Cracker Cookies Vương quốc Đan Mạch Đây dây chuyền sản xuất bánh tiên tiến Dây chuyền sản xuất với công xuất 1.5 tấn/giờ đủ để đáp ứng đơn đặt hàng lớn đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm 17 Tuy nhiên, việc sản xuất kinh doanh Kinh Đơ đất Mỹ cịn bị phụ thuộc nhiều vào nhà phân phối, sản lượng Kinh Đô bị phụ thuộc vào đơn đặt hàng nhà phân phối này, thêm vào thương hiệu Kinh Đơ cịn mẻ đất Mỹ nên việc thực chiến lược riêng điều khó Nhưng Kinh Đơ đạt mục tiêu doanh số lợi nhuận hàng năm lượng đơn đặt hàng nhà phân phối thường lớn, lên đến khoảng 10 triệu USD, tới năm thứ Kinh Đơ thu hồi vốn mình, với khoản lợi nhuận để đầu tư sau Để nâng cao cạnh tranh đảm bảo an toàn cho hoạt động kinh doanh cơng ty Kinh Đơ đặt vấn đề “Vệ sinh an toàn thực phẩm”lên hàng đầu, đảm bảo từ khâu nguyên liệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng Đây vấn đề quan trọng, có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động công ty Đối với nguyên liệu  Luôn cập nhật quy định y tế, quy định HACCP để kiểm soát điểm tới hạn chế biến thực phẩm  Sử dụng nguồn nguyên liệu nhập từ nhà cung cấp, có tên tuổi uy tín để đảm bảo nguồn gốc kiểm tra chất lượng loại nguyên liệu sử dụng  Kiểm tra chặt chẽ nguồn nguyên liệu đầu vào Đối với trình sản xuất  Đặt quy định chặt chẽ vệ sinh q trình sản xuất 18  Ln có đội ngũ nhân viên đáng tin cậy để kiểm tra chất lượng (Quality control) sản phẩm Các nhân viên thường chuyên viên hay nhà quản trị phân xưởng hay công đoạn sản xuất, nhiệm vụ họ kiểm tra chất lượng vệ sinh sản phẩm công đoạn giây chuyền sản xuất  Lấy mẫu để kiểm tra tiêu vệ sinh Thành phẩm  Thành phẩm đóng gói bao bì kín với qui định bao bì sản phẩm cho sản phẩm thực phẩm  Hướng dẫn người bảo quản, trưng bày sản phẩm theo yêu cầu sản phẩm để tránh tình trạng hư hỏng sản phẩm  Có chế độ khuyến khích người tiêu dùng trả sản phẩm sản phẩm có dấu hiệu hư hỏng Đây vấn đề đầu tiên, quan trọng công ty sản xuất kinh doanh thực phẩm Kinh Đô vệ sinh an toàn thực phẩm trở lên quan trọng kinh doanh thị trường Mỹ ( nơi mà người tiêu dùng đòi hỏi cao chất lượng sản phẩm thường không chấp nhận sơ suất sản phẩm) Có thể nói, cách làm đắn Kinh Đơ có chất lượng tốt, đảm bảo sức khoẻ cho người tiêu dùng tạo cho Kinh Đô bàn đạp để dẫn tới thành công Chọn hình thức đầu tư sản xuất thị trường Mỹ liên minh với nhà phân phối lớn thực hướng đắn 2.2.4 ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA KIDOCO KHI LỰA CHỌN HÌNH THỨC ĐẦU TƯ, SẢN XUẤT ĐỂ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ 2.2.4.1 Ưu điểm 19 Xâm nhập thị trường Mỹ thơng qua hình thức đầu tư sản xuất, liên minh chiến lược nhà phân phối tạo điều kiện thuận lợi định KIDOCO Vì khoảng thời gian KIDOCO chưa “đủ lơng đủ cánh” để tự tách hoạt động nhà cung cấp, họ tự tích luỹ cho nguồn lực cần thiết vốn, quan hệ, kinh nghiệm Đồng thời giúp cho KIDOCO chun mơn hố hoạt động sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt hơn, hạ thấp giá thành sản phẩm mở rộng thị trường Tham gia vào thị trường Mỹ thông qua đầu tư trực tiếp liên minh chiến lược với nhà phân phối giúp cho nhà quản lý kiểm sốt hồn tồn hoạt động hàng ngày thị trường mục tiêu, đồng thời trực tiếp tiếp xúc với cơng nghệ cao, quy trình tài sản vơ hình khác cơng ty Ngồi ra, hình thức thâm nhập thị trường giúp công ty không bị bỡ ngỡ trước thị trường Vì việc đưa giải pháp nhằm tránh rủi ro hay thay đổi thị trường điều khơng khó 2.2.4.2 Nhược Điểm Đầu tư để sản xuất thị trường lớn Mỹ công ty chưa tham gia đầu tư trực tiếp nước KIDOCO định tốn đầy rủi ro Những rủi ro KIDOCO chưa có nhiều kinh nghiệm kinh doanh quốc tế nói chung đầu tư sang thị trường Mỹ nói riêng Thêm vào đó, cạnh tranh thị trường Mỹ khắc nghiệt Những rủi ro cịn bất ổn trị ( chiến Iraq khiến Mỹ bị sa lầy, phủ phải chịu búa rìu dư luận biểu tình ngày tăng, thâm hụt ngân sách ngày lớn) 20 Bất lợi việc liên minh nhà phân phối Mỹ dễ dẫn tới đổ vỡ hợp đồng bên khơng dung hồ lợi ích Hậu bên yếu phải chịu thiệt hại CHƯƠNG 3: BÀI HỌC KINH NGHIỆM VÀ GIẢI PHÁP CHO CÁC DOANH NGHIỆP KHI ĐẦU TƯ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 BÀI HỌC KINH NGHIỆM Đầu tư sản xuất thị trường quốc tế nhiều nguyên nhân khác nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu tiếp cận nguồn lực Chính bước trình đầu tư sản xuất đánh giá nhu cầu thị trường đó.Việc đánh giá nhu cầu đánh gía mức độ rộng lớn thị trường, phong tục tập quán nơi sản phẩm tiêu dùng Những mà KIDOCO cho ta thấy sau phân tích đánh giá thị trường Mỹ họ xác định sẵn có nguồn lực mình.Khi cơng ty có ý định thực dự án đầu tư để sản xuất kinh doanh nước họ cần phải xem xét khả huy động nguồn lực cho dự án tương lai.Các nguồn lực vốn để đầu tư, lắp đặt trang thiết bị Công nghệ để sản xuất sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng nước sở tại, đảm bảo tính tiết kiệm hiệu Nguồn lực để thực dự án có sẵn nước nhận đầu tư, phải nhập từ quốc gia khác Các nguồn lực nhập có phải chịu rào cản thương mại hay khơng Do dự án đầu tư 21 cần phải tính thêm chi phí bổ xung để đảm bảo đủ vốn cho triển khai hoạt động dự án Nguồn nhân lực nguồn lực quan trọng mà nhà kinh doanh phải quan tâm cân nhắc kĩ trước bước vào thị trường đó.Vấn đề chi phí nhân cơng, vấn đề có phù hợp hay khơng yếu tố văn hố đạo đức,lối sống người có quốc tịch khác Tiếp đến việc huy động vốn cho đầu tư Kinh Đô huy động đến triệu USD để đầu tư xây nhà xưởng mua sắm trang thiết bị Họ tự định cách có hiệu đồng vốn mà khơng có trở ngại việc định Do đó, trước nghĩ đến việc đầu tư thị trường Mỹ cần phải có chắn vốn Trước định đầu tư cần xác định chiến lược rõ ràng Một chiến lược xác định rõ ràng giúp công ty cạnh tranh có hiệu Giúp cơng ty phối hợp phận, phịng ban khác cơng ty để đạt mục tiêu tốt Có tác dụng định hướng cho hoạt động dàI hạn,của công ty sở vững để triển khai hoạt động tác nghiệp Đẩy mạnh tham gia hội chợ để quảng bá thương hiệu, tiếp cận khách hàng Tìm hiểu rõ nhu cầu, mong muốn cần phải thay đổi sản phẩm từ phát triển, nghiên cứu sản phẩm có tính phù hợp nhu cầu khách hàng Dĩ nhiên để có ngày trở doanh nghiệp đầu tư sang thị trường Mỹ KIDOCO phải tham gia triển lãm, hội chợ nước để tên Kinh Đô lựa chọn khách hàng mua sản phẩm bánh kẹo Giờ KIDOCO trả công xứng đáng cho cố gắng liên tiếp nhận đơn đặt hàng lớn trị giá hàng triệu USD từ nhà phân phối Mỹ quốc gia khác Tuy nhiên, cần phải nói doanh nghiệp muốn lên tầm cao cần phải có cẩn thận chắn bước tiến Điều 22 tạo từ uy tín bạn hàng niềm tin khách hàng sản phẩm Đồng thời phải đề phịng cẩn thận vơí đối tác, họ dựa vào thiếu kinh nghiệm hoạt động kinh doanh công ty để tạo lệ thuộc vào họ Từ dẫn tới việc người quết định lại không định, người xứng đáng hưởng nhiều lại hưởng 3.2 GIẢI PHÁP Những giải pháp rút từ học kinh nghiệm khó khăn cơng ty phải đối mặt Giải pháp rủi ro cơng ty chưa có kinh nghiệm đầu tư vào thị trường lớn khắc nghiệt thị trường Mỹ học hỏi tìm hiểu kĩ vấn đề luật pháp ( vấn đề quan trọng bang Mỹ có luật lệ riêng), luật chơi thị trường Mỹ, yếu tố thị trường, văn hoá, phong tục tập quán, tâm lý khách hàng đứng trước sản phẩm Tốt nên xin ý kiến nhà tư vấn có hiểu biết định đủ để cơng ty có định đầu tư đắn Giải pháp cạnh tranh khốc liệt thị trường Mỹ liên kết, kí hợp đồng với nhiều nhà phân phối tốt giúp cho chỗ đứng KIDOCO ngày ổn định chắn Kết tạo nên sở chun mơn hố sản xuất sản phẩm Kinh Đô để tạo sản phẩm có chất lượng cao, giá thành rẻ Những giải pháp tương lai Kinh Đô muốn mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh mình, có chủ động đàm phán với đối tác từ tốt Kinh Đô phải tổ chức gặp mặt với khách hàng, cho họ thấy chất lượng sản phẩm mà có Đặt cửa hàng bán sản phẩm địa điểm thích hợp cho việc quảng bá sản phẩm Liên kết với doanh nghiệp, hiệp hội kinh doanh người Việt Nam Mỹ để có hỗ trợ vốn nguồn nhân lực 23 Khi đầy đủ yếu tố tạo thêm bước đệm để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty sau KẾT LUẬN Nếu nhìn bề trình “Đầu tư sản xuất” công ty Kinh Đô vào thị trường Mỹ Có thể có nhận xét “con đường họ thật phẳng” Nhưng thực tế chuyện không đơn giản vậy, Kinh Đô phải nhiều thời gian, công sức tiền để tạo chỗ đứng ngày hôm Thị trường Mỹ cho nhiều thực có khả chăm sóc chờ đợi hái Kinh Đô chấp nhận doanh nghiệp đến thị trường Mỹ để đầu tư với hội thách thức Hy vọng viết đề cập đến hoạt động đầu tư sản xuất công ty số nhiều công ty khác Việt Nam sau đầu tư trực tiếp nước 24 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO *KIDOCO.COM *GIÁO TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ *KINHDOMOONCAKE.COM *VNEXPRESS.NET *TẠP TRÍ VIETNAM.NET *THỜI BÁO KINH TẾ VIỆT NAM *BÁO SÀI GÒN TIẾP THỊ *BÁO LAO ĐỘNG 25 ... KINH DOANH CỦA KIDOCO 2.1 Những vấn đề chung hoạt động đầu tư sản xuất 2.1.1Khái niêm hoạt động đầu tư 2.1.2 Bản chất hoạt động đầu tư sản xuất trực tiếp 2.2 .Hoạt động đầu tư, sản xuất kinh doanh. .. MỞ ĐẦU…………………………………… CHƯƠNG 1:CÔNG TY KINH ĐÔ VÀ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ 1.1.Vài nét công ty KIDOCO 1.2 .Hoạt động đầu tư KIDOCO CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT... hồn thành đề án CHƯƠNG 1: CÔNG TY KIDOCO VÀ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ 1.1 VÀI NÉT VỀ CÔNG TY KIDOCO Công ty bánh kẹo Kinh Đô thành lập từ năm 1993, công ty Kinh Đô khởi đầu phân