TRƯỜNG KHOA…………………… BÁO CÁO TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI Phát triển hàng điện tử thị trương nội địa Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, tiến trình tồn cầu hố buộc doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế phải tạo sức bật nội điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt Cùng với việc hoạch định chiến lược kinh doanh, đổi chiến lược thị trường, đổi kỹ thuật công nghệ, doanh nghiệp cần phải quan tâm đến cơng tác quản trị chi phí, tối đa hố lợi nhuận sở pháp lý, có kế hoạch Trong q trình thực tập Cơng ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel, em tìm hiểu tình hình thực tiễn cơng ty, nắm bắt tình hình chung trình hình thành phát triển Công ty, cấu tổ chức máy quản lý việc tổ chức nhân số đặc điểm khác Nhờ hướng dẫn tận tình Thạc sỹ Lưu Hồi Nam phương pháp tiến hành tìm hiểu thực tế cách nắm bắt thu thập thông tin cần thiết, với hướng dẫn giúp đỡ tận tình cô công ty đặc biệt Cô Hà Bích Hường trưởng cửa hàng giúp em có nhìn thực tế tình hình phát triển hàng điện tử thị trương nội địa Qua thời gian thực tập đây, em có số hiểu biết công tác quản lý, với kiến thức bán hàng điện tử Vì em có điều kiện để củng cố lại nâng cao kiến thức học trường để hoàn thành báo cáo Em xin chân thành cảm ơn người giúp đỡ em thời gian thực tập! SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐIỆN TỬ CHUYÊN DỤNG HANEL Quá trình hình thành phát triển cơng ty Xí nghiệp điện tử chuyên dụng Hà Nội thành lập theo định số: 1408 QĐ/UB UBND Thành phố Hà Nội ký ngày 3/4/1993 trực thuộc Công ty điện tử Hà Nội Sau thành lập Xí nghiệp vào hoạt động với ngành nghề sản suất thiết bị điện tử chuyên dụng, thiết bị đo lường điều khiển.Tổng số vốn Nhà nước cấp là: 219.782.868 đồng Trong trình sản xuất kinh doanh nói hoạt động doanh nghiệp khơng có hiệu quả.Sản phẩm sản xuất chất lượng khơng cao bị cạnh tranh sản phẩm loại thị trường Kết sản xuất kinh doanh xí nghiệp năm trước cổ phần Đơn vị tính: 1000 đồng TT Chỉ tiêu 1996 1997 1998 10.114.749 5.055.514 6.826.381 Doanh thu Vốn kinh doanh 208.715 219.782 219.782 Vốn nhà nước 188.608 182.961 182.961 Lợi nhuận trước thuế 121.815 131.433 103.043 Lợi nhuận sau thuế 49.047 42.047 31.572 Thu nhập bình quân CN 350 400 400 Các khoản nộp NS 72.768 89.026 71.471 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế 23% 19,2% 6,9% SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp Thực chủ trương cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước Đảng nhà nước nhằm thu hút vốn, nhân lực trí tuệ vào phát triển kinh tế đất nước, Xí nghiệp thực cổ phần hố Đến 13/10/1999 Cơng ty cổ phần Điện tử chuyên dụng Hanel (Tên giao dịch HANELJPECo) thức thành lập theo định số 4258/QĐUB UBND Thành phố Hà Nội với trụ sở 104 A12 - Khương Thượng Đống Đa – Hà Nội Văn phịng cơng ty : P301 – M3 – M4 – Nguyễn Chí Thanh – Hà Nội Mặc dù đời hoạt động theo mơ hình quản lý lĩnh vực khơng mẻ với phương hướng đắn nên năm hoạt động Công ty có thành cơng đáng kể : TT Chỉ tiêu 2000 2001 2002 2003 2004 Doanh thu 6.366.228 7.671.851 10.589.149 11.141.177 19.667.861 Vốn điều lệ 1.443.300 1.443.300 1.443.300 1.443.300 1.443.300 Lợi nhuận trước thuế 125.688 122.511 133.290 155.128 779.494 Lợi nhuận sau thuế 105.578 102.909 90.637 105.487 561.236 Thu nhập b/quân CN 850 980 1.100 1.250 2.500 Các khoản nộp ngân sách 348.706 377.084 394.235 442.700 480.056 Chức nhiệm vụ công ty * Ngành nghề kinh doanh Ngành nghề hoạt động Công ty nhà nước cho phép theo đăng ký kinh doanh : sản xuất, kinh doanh, lắp đặt loại vật liệu, linh kiện sản phẩm điện tử, thiết bị đo lường điều khiển, buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng, đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá dịch vụ thương mại chuyển giao công nghệ Tuy nhiên, Công ty triển khai hoạt động lĩnh vực kinh doanh thương mại chuyển giao công nghệ thiết bị điện, điện tử chuyên dụng thiết bị đo lường, thiết bị nghe nhìn trình chiếu thiết bị dạy học Trong thời SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp gian tới Công ty tiến hành sản xuất số loại linh kiện điện tử chuyên dùng, mô đun thực hành phục vụ người tiêu dùng dùng để giảng dạy trường đào tạo nghề * Lĩnh vực hoạt động Như nói Cơng ty chủ yếu hoạt động hai lĩnh vực kinh doanh chuyển giao cơng nghệ.Trong kinh doanh sản phẩm Cơng ty tiêu thụ theo hình thức: Cung cấp trực tiếp cho dự án thuộc Bộ giáo dục đào tạo, cho hệ thống đối tác cho người tiêu dùng nước.Trong hoạt động chuyển giao công nghệ, công ty thực chuyển giao thiết bị nghe nhìn trình chiếu, thiết bị dạy nghề cho hệ thống trường đào tạo nước Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty cổ phần Điện tử chuyên dụng Hanel * Sơ đồ cấu tổ chức quản lý ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GI M ĐỐC ĐIỀU H NH VĂN PHÒNG PHÒNG PHÒNG TỔ CHỨC KẾ H NH HOẠCH CH NH PHÒNG T I CH NH KẾ TO N PHÒNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 CỬA H NG PH N PHỐI V GIỚI THIỆU SẢN PHẨM TRUNG T M THƯƠN G MẠI TRUNG T M ĐIỆN TỬ CƠNG TRÌNH TRUNG T M CƠNG NGHỆ V HỆ THỐNG Luận văn tốt nghiệp * Chức nhiệm vụ phòng ban Là đơn vị hạch tốn độc lập, có đầy đủ tư cách pháp nhân, Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel tổ chức theo mơ hình trực tuyến chức - Cấp quản trị cao đại hội cổ đông bao gồm tất cổ đông công ty Đại hội họp lần năm để định phương hướng hoạt động nghị cho hoạt động Công ty - Hội đồng quản trị quan pháp lý Cơng ty có quyền nhân danh Công ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Cơng ty nhiệm kỳ Đại hội - Giám đốc điều hành: Là người trực tiếp điều hành hoạt động Công ty Giám đốc chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị đại hội cổ đông kết hoạt động Công ty.Giúp việc cho Giám đốc trợ lý - Văn phòng bao gồm phận: Phịng hành chính, tổ chức quản trị kế hoạch, kế toán, kinh doanh xuất nhập khẩu, kho quỹ Bộ phận tổ chức hành chính: Chịu trách nhiệm quản lý thủ tục hành nhân lao động Cơng ty, xây dựng lịch trình làm việc ban giám đốc đón tiếp khách Cơng ty, tham mưu tổng hợp cho Bộ phận văn phòng.Đứng đầu tổ chức hành Chánh văn phịng Bộ phận kế hoạch: Xây dựng kế hoạch tháng, quý, năm điều hành sản xuất kinh doanh sở nhu cầu tiêu thụ khách hàng; Căn vào nhu cầu thông tin thị trường để đưa kế hoạch giá bán, sản lượng tiêu thụ nhằm đạt lợi nhuận cao Bộ phận kế toán: Giúp lãnh đạo Cơng ty hạch tốn chi phí sản xuất kinh doanh, báo cáo tình hình tài Cơng ty cho cổ đông quan chức Nhà nước, xây dựng kế hoạch tài Cơng ty; Xác định nhu cầu vốn, tình hình có biên động loại tài sản Công ty SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp Bộ phận kinh doanh xuất nhập khẩu: Giúp giám đốc việc tìm thị trường nước để khai thác nguồn hàng nhập khẩu, tiêu thụ sản phẩm, thực thi kế hoạch bán hàng.Chịu trách nhiệm khâu nhập vật tư thiết bị, máy móc, hàng hố cho nhu cầu tiêu thụ Cơng ty Bộ phận trực tiếp thực hoạt động kinh doanh Công ty tổ chức thành cửa hàng, Trung tâm.Đứng đầu Cửa hàng trưởng Giám đốc Trung tâm - Cửa hàng phân phối giới thiệu sản phẩm; Tổ chức bán buôn, bán lẻ sản phẩm điện, điện tử, điện lạnh gia dụng với đối tác tới tận tay người tiêu dùng Hà Nội tỉnh lân cận - Trung tâm thương mại: Là nơi giới thiệu cung cấp sản phẩm thuộc lĩnh vực đào tào dạy nghề: mơ hình, thiết bị thực hành nghề điện, điện tử công nghiệp, điện lạnh - Trung tâm điện tử cơng trình: Là nơi thực việc bảo hành, bảo trì sản phẩm Cơng ty bán cho khách hàng thiết bị lắp đặt cho dự án; thực dịch vụ sửa chữa cho khách hàng, thực hợp đồng quan, đơn vị, tổ chức lắp đặt sản phẩm điện tử, hệ thống điện, máy móc, thiết bị (như thiết bị tự động báo giờ, bảng điện tử ) - Trung tâm công nghệ hệ thống: Trước hết, nơi thực việc thu nhập, nắm bắt cập nhập thông tin sản phẩm điện, điện tử hãng giới sản xuất ra, từ tiến tới làm chủ cung cấp cho khách hàng với chất lượng tốt nhất.Trung tâm thực đấu thầu dự án cung cấp trang thiết bị điện tử chuyên dụng cho quan, đơn vị ngành kinh tế quốc dân Ngoài hoạt động riêng lẻ phận hoạt động chung Cơng ty ln có gắn kết chặt chẽ phịng ban, phận để tìm kiếm hội kinh doanh, tạo lợi nhuận cao cho Công ty Trong tương lai Công ty dự định mở Trung tâm đào tạo điện tử chuyên dụng, tạo nguồn trực tiếp xuất lao động công nhân điện tử SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp nước hình thành Trung tâm sản xuất máy móc, linh kiện cho sản phẩm điện tử chuyên dụng Các nguồn lực công ty 4.1 Vốn Là Cơng ty cổ phần, vốn Cơng ty hình thành từ đóng góp cổ đơng Cho đến tài sản Nhà nước Công ty toán, cổ phiếu chưa phát hành công chúng nên cổ đông Cán công nhân viên Công ty.Tổng số vốn điều lệ 1.443.300.000đ chia thành cổ phần với mệnh giá 100.000 đồng/cổ phần.Dự kiến sau năm hoạt động Công ty tăng vốn điều lệ lên 10 tỷ đồng.Trong trình hoạt động vốn kinh doanh Công ty thường xuyên bổ xung nguồn vay cá nhân tổ chức tín dụng Biểu 1: Cơ cấu vốn Công ty qua năm 2002-2004 Đơn vị: 1000đồng Năm 2002 Chỉ tiêu Số lượng Tổng vốn Chia theo 5.428.810 T.T (%) Năm 2003 Số lượng T.T (%) 6.410.035 Năm 2004 Số lượng So sánh tăng So sánh tăng giảm2003/2002 giảm 2004/2003 T.T Số T.T Số T.T (%) lượng (%) lượng (%) 6.504.629 985.225 118.16 94.594 101,48 2.613.300 48,17 3.598.525 56,14 3.693.119 56,78 985.225 137,70 94.594 104,43 sở hữu -Vốn chủ sở hữu -Vốn vay 871.000 16,05 1.463.000 22,82 1.000.000 15,38 592.000 167,97 Chia theo tính chất -Vốn cố định -Vốn động 1.742.300 32,12 2.135.525 33,32 2.693.119 41,40 393.225 122,57 557.594 lưu - 126,11 68,35 463.000 2.811.510 51,83 2.811.510 43,86 2.811.510 43,22 1.368.210 25,22 1.368.210 21,34 1.368.210 20,03 1.443.300 26,61 1.443.300 22,52 1.443.300 23,19 SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp Tổng vốn kinh doanh năm 2003 tăng 118,16% so với năm 2002 điều cho thấy khả kinh doanh với quy mô lớn hơn, dẫn đến kết kinh doanh lợi nhuận thu cao hơn, tổng vốn kinh doanh vốn cố định vốn lưu động giữ nguyên 4.2 Nhân lực Biểu 2: Cơ cấu nhân lực Công ty qua năm 2003-2004 Đơn vị : người TT Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 So sánh tăng giảm 2004/2003 Số tuyệt đối % 18 19 +1 105,55 Lao động gián tiếp 14 14 - - Lao động trực tiếp +1 125 11 11 - - +1 114,028 Văn phòng 4 - - Trung tâm thương mại +1 114,28 Trung tâm dịch vụ 5 - - Trung tâm CGCN 2 - - Tổng số lao động Phân theo tính chất Theo giới tính Lao động nam Lao động nữ Theo phận Qua biểu trên, ta thấy phận văn phịng năm 2004 bố trí hợp lý năm 2003.Số lao động trực tiếp tăng 125%, số lao động gián tiếp không đổi.Tổng số lao động công ty tăng 105,55%.Đó nỗ lực cơng ty việc xếp lại lực lượng lao động cho phù hợp hiệu lao động kinh doanh cơng ty Tình hình hoạt động chủ yếu doanh nghiệp * Công tác quản trị nhân SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp Công tác quản trị nhân coi trọng Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel, cấu nhân từ xuống tạo thành khối liên kết vững theo chức năng, khả trình độ cá nhân.Cơng tác đào tạo tuyển dụng Công ty xác thích hợp, phát huy hiệu năm qua.Tuy nhiên qua thời kỳ phát triển phận có thay đổi yêu cầu nhân nên công tác quản trị nhân phải thường xuyên hoạt động cách tích cực động * Cơng tác quản trị tiêu thụ hàng hố Cơng ty ln trọng tới cơng tác tiêu thụ hàng hóa kinh tế thị trường tiêu thụ hàng hố định sống doanh nghiệp.Trong năm gần đây, năm thích ứng sản phẩm Công ty với khách hàng ngày tăng, thị trường Cơng ty ngày mở rộng.Để hồ nhập với thị trường đầy biến động với đối thủ cạnh tranh, Công ty xây dựng mạng lưới tiêu thụ hiệu bao gồm cửa hàng, cửa hiệu khang trang, mặt hàng phong phú chủng loại đạt tiêu chuẩn chất lượng cao đưa mức tiêu thụ liên tục tăng qua năm * Công tác quản trị mua hàng Đối với Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel, công tác mua hàng xem yếu tố quan trọng, hoạt động nhằm tạo yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp, khâu hoạt động kinh doanh, điều kiện để hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tồn phát triển Do Công ty sớm triển khai công tác mua hàng.Công ty cố gắng tạo cho mối giao tiếp rộng rãi với nhà cung cấp hàng hoá lựa chọn cho số lượng nhà cung cấp định.Nắm bắt kịp thời thay đổi thị trường giá cả, chất lượng, mẫu mã hàng hoá thị hiếu người tiêu dùng từ lựa chọn mặt hàng cho phù hợp với giá lợi ích Cơng ty lợi ích người tiêu dùng Hiện nay, Công ty thực việc mua hàng theo nhu cầu Phương thức thực tỏ có hiệu mà Cơng ty với số vốn có hạn lại vừa phải đối SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp mặt với bao đối thủ cạnh tranh khó khăn Do công tác mua hàng chuẩn bị tốt mà chuyến hàng nhập Công ty đảm bảo số lượng, chất lượng, giá hợp lý từ tạo thuận lợi cho cơng tác bán hàng * Công tác quản trị trữ hàng hố Cũng hoạt động khác, Cơng ty ln coi trọng công tác quản trị trữ, Công ty thường xun chăm lo tới yếu tố tất yếu đảm bảo tính liên tục hoạt động Cơng ty, để mở rộng mức lưu chuyển hàng hoá, tăng giá trị tổng sản lượng, bảo quản giữ gìn vật tư hàng hố, nâng cao hiệu kinh tế doanh nghiệp.Công ty xây dựng kế hoạch trữ hàng hoá rõ ràng, tuỳ thời điểm cụ thể mà lượng hàng hoá trữ thay đổi.Những năm tháng hoạt động, công tác trữ Công ty tỏ hiệu quả, ln đảm bảo lượng hàng hố bán Công ty.Đồng thời mức trữ phù hợp, đảm bảo lượng hàng hố bán khơng để Cơng ty chi phí nhiều vào việc bảo quản hàng hoá, vận chuyển, xếp dỡ, bến bãi ứ đọng vốn.Cho nên nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Qua bảng ta thấy doanh thu tiêu thụ công ty năm 2004 tăng 176,5% so với năm 2003 với số tuyệt đối 8.526,684 triệu đồng, điều cho thấy sản phẩm điện tử chuyên dụng công ty thu hút lượng lớn khách hàng thị trường.Lợi nhuận công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel tăng lên rõ rệt từ năm 2002 90,673 triệu đồng đến năm 2004 561,236 triệu đồng.Con số thể hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 10 Luận văn tốt nghiệp Biểu 3: Kết sản xuất kinh doanh Công ty qua năm 2002-2004 So sánh+/- 2003/2002 So sánh+/- 2004/2003 TT Các tiêu chủ yếu Đơn vị tính Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Số tuyệt Số tuyệt % % đối đối Doanh thu tiêu thụ theo giá Triệu đồng 10.589,149 11.141,177 19.667,861 552,028 105,2 8.526,684 176,5 hành Tổng số lao động Người 17 18 19 Vốn lưu động bình quân Triệu đồng 1.443 1.443 1.443 Lợi nhuận Triệu đồng 90,673 105,487 Nộp ngân sách Triêu đồng 394,235 Thu nhập bình quân lao 1.000 động Tỷ suất lợi nhuận/doanh +1 105,8 +1 105,5 561,236 14,814 116,3 455,749 532 442,700 480,506 48,465 112,3 37,806 108,5 1.100 1.250 2.500 150 113,6 1.250 200 % 0,86 0,95 2,85 vòng 7,34 7,72 13,63 đồng/tháng 110,46 300 thu tiêu thụ Số vòng quay vốn lưu 0,38 105,18 6,91 176,55 động SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 11 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG II PHÂN TÍCH DOANH THU TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐIỆN TỬ CHUYÊN DỤNG HANEL Nội dung doanh thu tiêu thụ Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất trình doanh nghiệp dùng tiền để mua sắm nguyên vật liệu yếu tố đầu vào khác cần thiết cho sản xuất, tiến hành sản xuất sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm thu tiền tạo nên doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ gồm hai nhóm: - Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh - Doanh thu từ hoạt động khác * Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Doanh thu bán hàng khoản thu nhập có chủ yếu tiêu thụ sản phẩm cung cấp dịch vụ cho bên từ hoạt động sản xuất kinh doanh phụ thời kỳ định (thường năm) + Doanh thu bán sản phẩm hàng hoá thuộc sản xuất kinh doanh doanh thu bán thành phẩm, nửa thành phẩm bao gồm doanh thu tiêu thụ sản xuất nguyên liệu doanh nghiệp người đặt hàng, doanh thu bàn giao khối lượng cơng trình xây dựng hồn thành, cơng tác thiết kế… + Doanh thu tiêu thụ khác như: cung cấp lao vụ, dịch vụ cho bên ngoài, bán quyền phát minh, sáng chế, tiêu thụ sản phẩm chế biến từ phế liệu, phế phẩm… Ngoài ra, doanh thu doanh nghiệp bao gồm: khoản trợ giá theo quy định Nhà nước sản phẩm hàng hố Nhà nước trợ giá (do sách kinh tế) khuyến khích xuất khẩu: sản phẩm Nhà nước trợ giá cho sản phẩm bị thua lỗ; giá trị sản phẩm hàng hoá sử dụng để biếu tặng tiêu dùng doanh nghiệp * Doanh thu từ hoạt động khác gồm hai loại: SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 12 Luận văn tốt nghiệp + Doanh thu từ hoạt động đầutư tài chính: khoản thu từ việc đầu tư tài kinh doanh vốn đưa lại cho doanh nghiệp Bao gồm: cá khoản thu từ hoạt động góp vốn liên doanh; khoản thu từ hoạt động đầu tư chứng khoán; khoản thu lãi tiền gửi ngân hàng, tiền lãi doanh nghiệp cho đơn vị tổ chức khác vay vốn… + Doanh thù từ hoạt động bất thường: khoản thu mà doanh nghiệp khơng dự tính trước có dự tính có khả thực không xảy thường xuyên Bao gồm: khoản thu từ việc bán vật liệu, tài sản thừa sản xuất; thu từ nhượng bán lý TSCĐ; thu từ khoản nợ khó địi mà trước xố sổ; thu nhập kinh doanh từ năm trước (quên chưa vào sổ) Xuất phát từ vấn đề trên, việc thực doanh thu doanh nghiệp cách kịp thời thúc đẩy tốc độ chu chuyển vốn, ảnh hưởng lớn đến tình hình tài doanh nghiệp, làm cho doanh nghiệp phát triển mạnh lên khiến doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh thị trường dần đến phá sản Phân tích doanh thu theo mặt hàng Việc xem xét tình hình tiêu thụ sản phẩm trình nghiên cứu để đánh giá tồn q trình kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty nhằm làm rõ chất lượng hoạt động nguồn tiềm cần khai thác sở đề phương án, giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty Việc xem xét tình hình tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty nhằm phát tiềm hướng mà cơng ty cần trọng khai thác đưa giải pháp nhằm tiêu thụ có hiệu cao Do đó, mà việc xem xét đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm sở để đến định đắn Với tầm quan trọng vậy, để hiểu rõ công tác tiêu thụ sản phẩm công ty đề phương hướng giải kịp thời tồn tại, SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 13 Luận văn tốt nghiệp vào nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2001 qua việc phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm biểu Trong biểu số lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạchlà 880 sản phẩm thực tế tiêu thụ 938 sản phẩm tăng 58 sản phẩm so với kế hoạch 106,5% kỳ kế hoạch Tình hình cụ thể sau: - Máy chiếu + Máy để bàn: tăng sản phẩm so với kỳ kế hoạch 120% kế hoạch + Máy xách tay: lượng sản phẩm tiêu thụ với lượng hàng dự kiến kỳ kế hoạch, đạt 100% +Máy xách tay mini: lượng hàng tiêu thụ giảm so với kế hoạch đạt 90% so với kế hoạch SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 14 Luận văn tốt nghiệp Biểu 4: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2001 Khối lượng tiêu thụ STT Tên sản phẩm Kế Thực So sánh Giá bán (1000đ) Kế hoạch Doanh thu Thực tế So sánh Kế hoạch Thực tế So sánh hoạch tế (%) (nghìn) (nghìn) (%) (triệu) (triệu) (%) 1) Để bàn 25 30 120 83000 8500 102,4 2075 2550 122,8 2) Xách tay 25 25 100 57000 60000 105,3 1425 1500 105,2 3) Xách tay mini 20 18 90 45000 50000 111,1 900 900 100 II Máy nhiệt độ 250 280 112 600 650 108,3 150 182 121,3 III Máy đo độ ẩm 200 250 125 6500 7000 107,7 130 175 134,6 IV Camera chiếu tài liệu 20 20 100 26000 30000 115,4 520 600 115,3 V Catsset học ngoại ngữ 10 15 150 10000 12000 120 100 180 180 VI Sản phẩm dân dụng Tivi HANEL 17' 100 96 96 3400 3500 102,9 340 336 98,8 Tivi HANEL 21' 80 65 52 4350 4500 101,1 348 292 83,9 Đầu DVD HANEL 130 150 115,3 1950 2000 102,5 195 300 153,8 Đầu Video 80 80 100 1550 1500 97,7 124 120 96,7 Tủ lạnh 120 134 113,3 3900 4000 102,7 480 536 111,6 Tổng hợp 880 938 106,5 6787 7671 113,02 I Máy chiếu SV: Khc Thng in - Lp: 620 16 Luận văn tốt nghiÖp - Máy đo nhiệt độ: lượng hàng tiêu thụ tăng 30 so với kế hoạch đề kế hoạch 120% kỳ kế hoạch - máy đo độ ẩm: số lượng sản phẩm bán tăng 50 so với kế hoạch đề 125% so với kỳ kế hoạch - Camera chiếu tài liệu: số lượng tiêu thụ số lượng tiêu thụ được, đạt 100% - Catsset học ngoại ngữ: số sản phẩm bán tăng so với kỳ kế hoạch 150% - Sản phẩm dân dụng +Tivi HANEL 17': số sản phẩm bán giảm so với kế hoạch đề ra, đạt 96% kế hoạch + Ti vi HANEL 21': số sản phẩm bán giảm 28 so với kế hoạch 50% kế hoạch + Đầu VDV HANEL: số sản phẩm bán tăng 20 so với kế hoạch đề 115,3% + Đầu Video HANEL: số lượng thực tế tiêu thụ 100% kế hoạch đề + Tủ lạnh HANE: số sản phẩm loại tiêu thụ thực tế so với kế hoạch có khác biệt rõ ràng: - Máy chiếu: + Giá bán máy để bàn thực tế đạt: 102,4% so với kỳ kế hoạch + Giá bán máy xách tay thực tế đạt: 105,3% so với kỳ kế hoạch + Giá bán máy xách tay mini thực tế đạt: 111,1% so với kỳ kế hoạch - Giá máy đo nhiệt độ thực tế đạt 108,3% so với kỳ kế hoạch - Giá bán máy đo độ ẩm thực tế đạt 107,7% so với kỳ kế hoạch - Giá bán máy Camera thực tế đạt 115,4% so với kỳ kế hoạch - Giá bán Catsset học ngoại ngữ thực tế đạt 120% so với kỳ kế hoạch - Sản phẩm dân dụng + Giá bán Tivi HANEL 17' thực tế đạt: 102,9 % so với kỳ kế hoạch + Giá bán Tivi HANEL 21' thực tế đạt: 101,1% so với kỳ kế hoạch SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 17 Luận văn tèt nghiÖp + Giá bán đầu DVD HANEL thực tế đạt: 102,5% so với kỳ kế hoạch + Giá bán đầu Video HANEL thực tế đạt: 97,7 % so với kỳ kế hoạch + Giá bán tủ lạnh thực tế đạt: 102,7% so với kỳ kế hoạch Doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực tế tăng so với kế hoạch 884 triệu đạt 113,02% so với kế hoạch đề Việc tăng doanh thu giá hàng hố nhập có chiều hướng tăng cộng với lên giá đồng ngoại tệ mạnh khiến cho số mặt hàng cơng ty bị tăng giá bán Việc lập giá bán bình quân loại sản phẩm kỳ kế hoạch cao so với thực tế góp phần làm tăng doanh thu tiêu thụ thực tế so với kế hoạch Nguyên nhân việc phải tăng giá bán số mặt hàng cơng ty đối tác tăng giá, cịn tình hình kinh tế năm qua việc đồng ngoại tệ lên giá so với đồng nội tệ - Đặc biệt năm qua 2001 doanh nghiệp ký số hợp đồng thầu lớn nên làm cho việc tiêu thụ sản phẩm công ty có bước tiến vượt bậc so với kế họach đề * Việc lập giá bình quân sản phẩm thấp so với giá bán thực tế, mức chênh lệch không lớn, bị ảnh hưởng đến tổng doanh thu tiêu thụ Điều chứng tỏct chưa nắm rõ xu hướng biến động giá sản phẩm Kết chứng tỏ sách, địn bẩy kinh tế tài mà HANEL - JPEC áp dụng phát huy tác dụng, vai trị tích cực địi hỏi ban lãnh đạo công ty thời gian tới theo định hướng đề sở củng cố, cải tiến, hoàn thiện giải pháp để đạt tới lợi ích kinh tế cao hơNhà nướcữa Muốn hiểu rõ nhân tố ảnh hưởng tới kết ta phải nghiên cứu cụ thể yếu tố, để đưa giải pháp xác Những biện pháp công ty áp dụng nhằm tăng doanh thu tiêu thụ 3.1 Đẩy mạnh sản xuất sản phẩm, nâng cao chất lượng, hình thức, mẫu mã sản phẩm SV: Kh¾c Thắng Điển - Lớp: 620 18 Luận văn tốt nghiệp Trong q trình sản xuất, doanh nghiệp ln trọng đến việc đẩy mạnh tốc độ sản xuất Việc đẩy mạnh tốc độ sản xuất sản phẩm để tạo ngày nhiều sản phẩm nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường Các doanh nghiệp làm vậy, mặt để tăng doanh thu mặt khác để tránh tình trạng sản phẩm sản xuất không đủ cung ứng cho nhu cầu thị trường dẫn đến việc khách hàng tìm đến sản phẩm loại doanh nghiệp khác Cùng với việc đẩy mạnh sản xuất sản phẩm, doanh nghiệp khơng ngừng nâng cao chất lượng hình thức, mẫu mã sản phẩm yếu tố quan trọng cạnh tranh, ảnh hưởng lớn tới việc thị trường có chấp nhận sản phẩm doanh nghiệp hay không Để thực vấn đề doanh nghiệp trọng đến công tác đại tu, bảo dưỡng máy móc thiết bị, áp dụng khoa học kỹ thuật công nghệ vào sản xuất Bên cạnh đó, doanh nghiệp quan tâm đến việc nâng cao suất lao động công nhân sản xuất, bồi dưỡng trình độ tay nghề cho cơng nhân, tạo điều kiện thuận lợi cho họ Doanh nghiệp thường xuyên nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu thị trường từ đưa sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng 3.2 Phấn đấu hạ thấp giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến giá bán sản phẩm doanh nghiệp nhân tố kích kìm hãm tốc độ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chính lý này, doanh nghiệp ln tìm cách để hạ thấp giá thành sản phẩm Doanh nghiệp trọng đến việc áp dụng thành tựu khoa học cơng nghệ vào sản xuất nhân tố quan trọng cho phép doanh nghiệp hạ thấp giá thành sản phẩm Các doanh nghiệp cố gứng hạ thấp chi phí nguyên vật liệu, tổ chức quản lý, phân công lao động hợp lý nhằm nâng cao suất lao động, nâng cao tay nghề cho cơng nhân ngồi doanh nghiệp cịn phấn đấu để giảm chi phí quản lý doanh nghiệp, áp dụng hình thức trả lương, thưởng phạt hợp lý cán công nhân viên doanh nghiệp 3.3 SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620 19 Luận văn tèt nghiÖp KẾT LUẬN Trong năm trở lại đây, kinh tế Việt Nam đạt nhiều thành tựu đáng kể đẩy mạnh tốc độ kinh tế lên cao, giảm lạm phát cải thiện đời sống nhân dân cách rõ rệt.Đây đóng góp chung tồn xã hội, phải kể đến đóng góp to lớn thành phần kinh tế.Khi đất nước chuyển đổi kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt Công ty Xí nghiệp đời.Nó tạo nên thị trường sơi động.Song nói đến chế thị trường phải nói đến chọn lọc, đào thải khắt khe tất đơn vị kinh tế.Kinh tế thị trường địi hỏi doanh nghiệp cần có nỗ lực mặt, dùng hết khả năng, trí tuệ mong trụ vững phát triển thương trường được.Rất nhiều doanh nghiệp phải phá sản giải thể đáp ứng yêu cầu tối thiểu thị trường.Song chế thị trường xuất nhiều đơn vị làm kinh tế giỏi trí tuệ thực lực mình.Trong phải kể đến Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel.Cơng ty khẳng định thương trường.Qua động sáng tạo Ban lãnh đạo đồn kết nỗ lực tồn thể CBCNV để đạt hiệu cao Bài báo cáo thực tập tốt nghiệp phản ánh rõ nét tình hình hoạt động thực tế Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel năm 2002 đến năm 2003-2004 Bằng việc phân tích đánh giá tiêu, kết đạt Công ty, từ giúp em hiểu phần tình hình hoạt động Cơng ty cổ phần điện tử chun dụng Hanel nói riêng tình hình thị trường nói chung Do thời gian thực tập trình độ cịn hạn chế nên viết em cịn nhiều thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy giáo để báo cáo em hoàn chỉnh Một lần em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn chu đáo tận tình Ths.Lưu Hồi Nam, thầy giáo khoa Quản lý doanh nghiệp SV: Kh¾c Th¾ng Điển - Lớp: 620 20 Luận văn tốt nghiệp Cựng tập ban lãnh đạo cán Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel giúp đỡ em thi gian thc tp! SV: Khắc Thắng Điển - Líp: 620 21 ... trưởng cửa hàng giúp em có nhìn thực tế tình hình phát triển hàng điện tử thị trương nội địa Qua thời gian thực tập đây, em có số hiểu biết công tác quản lý, với kiến thức bán hàng điện tử Vì em... Điển - Lớp: 620 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐIỆN TỬ CHUYÊN DỤNG HANEL Quá trình hình thành phát triển cơng ty Xí nghiệp điện tử chuyên dụng Hà Nội thành lập... ty tổ chức thành cửa hàng, Trung tâm.Đứng đầu Cửa hàng trưởng Giám đốc Trung tâm - Cửa hàng phân phối giới thiệu sản phẩm; Tổ chức bán buôn, bán lẻ sản phẩm điện, điện tử, điện lạnh gia dụng với