Tiểu luận Đàm phán quốc tế Hoàng Quỳnh Ngọc – KTTG 17.1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA SAU ĐẠI HỌC ******** TIỂU LUẬN Đề tài: TRUNG QUỐC - ANH VÀ CUỘC ĐÀM PHÁN GIÀNH CHỦ QUYỀN ĐỐI VỚI HỒNG KƠNG Học viên thực hiện : Hồng Quỳnh Ngọc Lớp : KTTG 17.1 STT : 26 Giáo viên hướng dẫn : TS Nguyễn Hoàng Ánh _Hà nội, 4/2011_ Tiểu luận Đàm phán quốc tế Hoàng Quỳnh Ngọc – KTTG 17.1 MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Các bên tham gia đàm phán .2 Đối tượng đàm phán Quyền lợi bên cuộc đàm phán Các yếu tố ảnh hưởng đến cuộc đàm phán 4.1 Yếu tố thời gian 4.2 Yếu tố thông tin 4.3 Ưu bên đàm phán Chiến lược chiến thuật sử dụng cuộc đàm phán Kết quả cuộc đàm phán .8 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO .9 Tiểu luận Đàm phán quốc tế Hoàng Quỳnh Ngọc – KTTG 17.1 MỞ ĐẦU Cùng với phát triển mạnh mẽ mối quan hệ quốc tế, vai trò đàm phán quốc tế ngày gia tăng Đàm phán quốc tế muốn thành công phụ thuộc vào nhiều yếu tố thực lực bên, điều kiện nước, điều kiện quốc tế, kiến thức, trình độ nhà đàm phán, kỹ thuật đàm phán,v.v Trong yếu tố trên, kỹ thuật đàm phán nhà đàm phán đóng vai trị quan trọng Ở nước ta, lý luận kỹ thuật đàm phán lĩnh vực chưa đề cập giới nghiên cứu quốc tế, nghiên cứu ngoại giao Chúng ta có hồi ký, phân tích kinh nghiệm đàm phán Hội nghị Pari chấm dứt chiến tranh lập lại hồ bình Việt Nam, đấu tranh Hội nghị Giơnevơ, v.v Trong khuôn khổ tiểu luận môn học Đàm phán quốc tế” hướng dẫn TS Nguyễn Hoàng Ánh, em tiến hành phân tích đàm phán quốc tế, “Trung Quốc – Anh đàm phán giành chủ quyền Hồng Kông”, qua tiểu luận em muốn tìm hiểu sâu nghệ thuật đàm phán phân tích số phương pháp đàm phán quốc tế sử dụng thành công đàm phán Do khuôn khổ thời gian có hạn trình độ hiểu biết kiến thức hạn hẹp nên tiểu luận chắn cịn thiếu xót, kính mong góp ý TS Nguyễn Hồng Ánh bạn để em hoàn thiện tiểu luận luận văn sau Xin chân thành cảm ơn! Tiểu luận Đàm phán quốc tế Hoàng Quỳnh Ngọc – KTTG 17.1 Sự kiện Hồng Kông trao trả cho Trung Quốc năm 1997 kiện gợi nhắc tới thành công vang dội nhà lãnh đạo Đặng Tiểu Bình đường đưa Hồng Kơng đại lục Bằng việc đề xuất sách "một quốc gia, hai chế độ" với điều chỉnh kịp thời chiến thuật ngoại giao, Đặng Tiểu Bình làm điều mà ông muốn, trước nhà đàm phán tài ba tiếng Thatcher Ngày 19/12/1984, Thủ tướng Trung Quốc Thủ tướng Anh ký Tuyên bố chung Trung - Anh, theo đó, ngày 1/7/1997, Anh phải trao trả chủ quyền Hồng Kông cho Trung Quốc, Hồng Kơng trở thành Đặc khu hành Trung Quốc Để giành chiến thắng mang tính lịch sử vậy, Trung Quốc có chiến lược đàm phán ngoại giao đắn phù hợp Các bên tham gia đàm phán: - Trung Quốc: Đại diện Đặng Tiểu Bình – Tổng Bí Thư - Anh : Đại diện Margaret Thatche – Thủ tướng Anh Murray Maclehose – Toàn quyền Anh phụ trách Hồng Kông - Nội dung đàm phán: Trao trả chủ quyền Hồng Kông cho Trung Quốc - Thời gian đàm phán: Từ 1980 đến 19/12/1984 Đối tượng đàm phán: Cả Anh Trung Quốc muốn giành chủ quyền Hồng Kơng Hồng Kơng có lịch sử vô đặc biêt, từ thời nhà Tần Hồng Kông coi lãnh thổ Trung Quốc Năm 1840, Anh phát động chiến tranh xâm lược Trung Quốc ép triều đình nhà Thanh phải ký kết hàng loạt điều ước bất bình đẳng, có Điều ước Nam Kinh quy định Trung Quốc cắt nhượng đảo Hồng Kông cho Anh, đồng ý cho Anh thuê phần bắc bán đảo Cửu Long, khu Tân Giới 2000 đảo lớn nhỏ phụ cận, thời hạn thuê 99 năm Ngay từ quốc gia thành lập, phủ Trung Quốc tức khắc xác định lập trường: Hồng Kông phần lãnh thổ Trung Quốc không thừa nhận ba khế ước bất bình đẳng mà Anh thi hành Tiểu luận Đàm phán quốc tế Hoàng Quỳnh Ngọc – KTTG 17.1 Năm 1980, phủ Trung Quốc phủ Anh bắt đầu đàm phán giải vấn đề Hồng Kông Quyền lợi bên cuộc đàm phán  Quyền lợi Anh: Muốn tiếp tục kéo dài thời gian quản lý Hồng Kông sau năm 1997, đảm chắn trì Hồng Kông ngày phồn thịnh phát triển tương lai  Quyền lợi Trung Quốc: Giành chủ quyền Hồng Kơng, tiếp tục trì vị Hồng Kơng trung tâm tài kinh tế lớn mạnh, góp phần Các yếu tố ảnh hưởng đến cuộc đàm phán a) Yếu tố thời gian Theo Hiệp ước mở rộng Hồng Kông mà Anh ký với Nhà Thanh năm 1898 theo cho Anh thuê Hồng Kông thời hạn 99 năm, Anh phải trao trả chủ quyền Hồng Kông trước năm 1997 có sở Trung Quốc hồn tồn có quyền đơn phương tun bố thu hồi Hồng Kông Anh bảo thủ không đưa bảo đảm Hồng Kơng Do Anh phần ý thức mốc năm 1997 Bên cạnh đó, Trung Quốc đưa quy định thời gian đàm phán định, ban đầu đặt mục tiêu năm, sau thời gian dài đàm phán khơng có nhiều chuyển biến, Trung Quốc thay đổi chiến thuật đàm phán lấy mục tiêu tháng 9/1984 ngày kết thúc đàm phán, không để phía Anh kéo dài thời gian lâu b) Yếu tố thông tin Sau thời gian gặp gỡ, trao đổi quan điểm chủ quyền Hồng Kông bên, Trung Quốc hiểu mối quan tâm phía Anh thực chất chế hoạt động kinh tế trị Hồng Kong sau năm 1997 có thay đổi quyền lợi Anh sau trao trả chủ quyền Hồng Kông cho Trung Quốc, từ Trung Quốc thay đổi chiến thuật đàm phán đánh trúng vào vướng mắc quyền lợi mà hai bên gặp phải Tiểu luận Đàm phán quốc tế Hoàng Quỳnh Ngọc – KTTG 17.1 c) Ưu thế bên đàm phán  Về phía Anh, họ giữ chủ quyền Hồng Kông suôt 99 năm, xây dựng lên Hồng Kông đại phát triển ngày thể chế kinh tế trị giống Anh, họ dựa vào yếu tố để tiếp tục giành chủ quyền Hồng Kông Hơn Thủ tướng Anh Thatcher người tiếng giỏi đàm phán  Về phía Trung Quốc, họ có sở Hiệp ước mở rộng Hồng Kơng mà phía Anh ký theo thuê Hồng Koong vong 99 năm (trước năm 1997) sau phải trao trả lại Trung Quốc thuê tiếp chấp nhận Trung Quốc Hơn Trung Quốc quốc gia lớn nhiều có tiếng nói trường quốc tế, Đặng Tiểu Bình với cương vị Tổng Bí Thư trực tiếp tham gia đàm phán, người giỏi đàm phán đoán Chiến lược chiến thuật sử dụng cuộc đàm phán Trung Quốc sử dụng chiến lược đàm phán nguyên tắc để đàm phán giành chủ quyền Hồng Kông Đây chiến lược đàm phán phía Trung Quốc quan tâm đến việc suy trì mối quan hệ tốt đẹp với đối tác trọng lợi ích thân có tính đến lợi ích đối tác - Thái đợ thiện chí lập trường kiên định: Ngay từ ngày đầu đàm phán năm 1979, bên Anh liên tục đưa thông điệp cho phía Trung Quốc biết mục tiêu đàm phán Anh tiếp tục kéo dài thời gian quản lý đảo Hồng Kơng muốn phía trung Quốc thừa nhận Anh gạt bỏ giới hạn quyền quản lý “biên giới mới” Tuy nhiên phía Trung Quốc, Đặng Tiểu Bình kiên phản đối việc Hồng Kơng thuộc Anh sau tháng 6/1997 Ơng khẳng định chủ quyền Hồng Kông thuộc nước Cộng hồ Nhân dân Trung Hoa Hồng Kơng ln có địa vị đặc biệt Hồng Kơng phần Trung Quốc - vấn đề rõ ràng khơng cần bàn luận thêm Tuy nhiên, ơng khẳng định thêm phủ Trung Quốc cam kết với phủ Anh cho dù có định mang tính Tiểu luận Đàm phán quốc tế Hồng Quỳnh Ngọc – KTTG 17.1 trị quyền lợi nhà đầu tư ln bảo đảm Họ yên tâm kinh doanh đầu tư mà không sợ ảnh hưởng tiêu cực nào" Ngày 3/4/1981, hội kiến với Ngoại trưởng Anh Bắc Kinh, đàm phán đến vấn đề để tiếp tục trì ổn định phồn vinh Hồng Kơng, Đặng Tiểu Bình nói: "Chúng tơi ln trì sách lâu dài Hồng Kơng bảo đảm phương thức sinh hoạt, chế độ trị nhân dân Hồng Kơng khơng thay đổi, nhân dân giới doanh nhân Hồng Kông yên tâm vững tin bước vào tương lai tươi sáng hơn" Nhưng để chinh phục bà đầm thép tiếng Thatcher việc dễ dàng Trên thực tế, Đặng Tiểu Bình phải trải qua hành trình đàm phán đầy khó khăn với tun bố rắn đanh khơng lùi bước phía Anh Tháng 9/1982, Đặng Tiểu Bình vài lãnh đạo cấp cao Trung ương Đảng tiến hành đàm phán với Thủ tướng Thatcher Một lần nữa, ông thẳng vào vấn đề: khẳng định chắn quan điểm năm 1997, Hồng Kơng định phải thuộc Trung Quốc Ơng rõ, không riêng với Thủ tướng Thatcher mà với giới doanh nhân Hồng Kơng, phủ Trung Quốc nói rõ ràng rằng, Hồng Kơng định phải thu hồi, đồng thời cam kết phủ Trung Quốc ln tơn trọng bảo đảm lợi ích phương diện khác Hồng Kông Kế hoạch xây dựng khôi phục lại Hồng Kông trở thành đặc khu kinh tế tài lớn sẵn sàng Về phía Anh họ giữ quan điểm mình, nhận thấy thái độ kiên Trung Quốc, chiều ngày 22/9/1982, Thủ tướng Thatcher đến Bắc Kinh Khi bắt đầu đàm phán, Thatcher phát biểu: "Với chúng tôi, Hồng Kông thuộc Anh Đây ba điều ước luật quốc tế công nhận Trung Quốc muốn thu hồi Hồng Kông cách hợp pháp cịn đường thơng qua thương lượng để sửa đổi điều ước" Để củng cố thượng phong mình, bà nhấn mạnh việc Hồng Kông ngày phồn thịnh phát triển tương lai trì Anh tiếp tục sở hữu Hồng Kông Tuy Nhưng nhận đóng góp mang tính chất thoả đáng Tiểu luận Đàm phán quốc tế Hoàng Quỳnh Ngọc – KTTG 17.1 vấn đề quyền quản lí đặc khu hành chính, bà kiến nghị vấn đề chủ quyền Hồng Kông lên Quốc hội Anh Đối diện với quan điểm cứng rắn Thủ tướng Thatcher, Đặng Tiểu Bình nói rõ lập trường Trung Quốc vấn đề Hồng Kơng hồn tồn rõ ràng, với ba vấn đề chính: + Thứ vấn đề chủ quyền, đến năm 1997 Trung Quốc áp dụng biện pháp để quản lí Hồng Kông; + Thứ hai để tiếp tục trì thịnh vượng Hồng Kơng; + Thứ ba hai phủ Anh Trung Quốc cần thương lượng để 15 năm từ thời điểm năm 1997 trì không để xảy tranh chấp bất đồng nào" Đặng Tiểu Bình khẳng định thêm: "Để bảo đảm Hồng Kông luôn phồn thịnh hi vọng nhận hỗ trợ hợp tác từ phía Anh quốc Tuy nhiên điều khơng có nghĩa Hồng Kơng phồn vinh chịu quản lý Anh quốc Hồng Kông tiếp tục phát triển thực thuộc Trung Quốc Khi phủ Trung Quốc áp dụng sách phù hợp với tình hình Hồng Kông" Trước lập luận sắc bén kiên định ông, Thủ tướng Thatcher bắt đầu lùi bước để thoả hiệp - Vận động chiến trường: Bên cạnh việc trao đổi trực tiếp, Đặng Tiểu Bình cịn tăng cường vận động ủng hộ nơi Bất thuận tiện, dù đâu, ông quay trở với vấn đề Hồng Kông - Trung Quốc - Tập trung vào lợi ích trung trước, sau thỏa tḥn lợi ích đối kháng Sau nhiều lần đàm phán, tiến trình đàm phán khơng thu kết khả quan Trung Quốc ln trì quan điểm đến Anh chưa thực thoả hiệp Thủ tướng Đặng Tiểu Bình lúc quy định thời gian đàm phán năm Người Anh hiểu ngun tắc Trung Quốc khơng nhượng Nếu Anh muốn bảo Tiểu luận Đàm phán quốc tế Hồng Quỳnh Ngọc – KTTG 17.1 đảm lợi ích Hồng Kơng đến thoả hiệp cách làm nhất, thái độ người Anh lúc có thay đổi tích cực Từ đó, Trung Quốc đưa ba lộ trình đàm phán mang tính chất thực tế: "Chuyển giao chủ quyền; Sắp xếp kế hoạch sau năm 1997; Sắp xếp kế hoạch trước năm 1997" Tuy nhiên Anh đồng ý bàn luận vấn đề xếp lại tình hình trước sau năm 1997, thế, họ khơng trí với việc “giao lại Hồng Kông”, “chuyển giao chủ quyền” hay từ khác Nhận thấy mối quan tâm Anh tại, Trung Quốc nhanh chóng thay đổi chiến thuật đàm phán: Ơng Đặng Tiểu Bình họp với uỷ viên thường vụ Quốc hội trí: “Trước tiên ta khơng nên bàn vấn đề chủ quyền mà nên nói đến việc quản lý Hồng Kông sau năm 1997, sau vấn đề giải thỏa đáng từ từ tháo gỡ vấn đề chủ Chính sách hướng đến đối tượng hưởng lợi người Anh Khơng nên nói đến lợi ích nhân dân Trung Quốc mà lợi ích người nước ngồi nên tơn trọng” Chính nhờ cách chuyển hướng mềm dẻo mà không lâu sau, đối thoại giai đoạn hai hai phủ đạt thoả thuận chung Hai bên đến định đàm phán kế hoạch sau năm 1997 đến kế hoạch trước năm 1997, cuối thoả hiệp việc “chuyển giao chủ quyền phương diện hữu nghị không để nảy sinh bất đồng” Tuy nhiên đến đàm phán giai đoạn ba, Anh kiên giữ lập truwfng sau năm 1997 tiếp tục quản lý bà thống trị Hồng Koong Thế Trung Quốc không thỏa hiệp Kết thúc đàm phán khơng có tiến triển tích cực Chiều ngày 10/9/1983, Đặng Tiểu Bình lại hội kiến với bà Thatcher, ơng lần khẳng định lại quan điểm chắn Trung Quốc vấn đề Anh muốn đổi chủ quyền lấy thống quyền trước sau khơng được, khơng nên để Trung Quốc đơn phương tuyên bố thu hồi Hồng Kông mà nên bước thỏa hiệp, phát triển mối quan hệ hữu nghị hai quốc gia, hai dân tộc Tiểu luận Đàm phán quốc tế Hoàng Quỳnh Ngọc – KTTG 17.1 Trước kiên phía Trung Quốc khó thay đổi, lập luận khẳng định Trung Quốc việc đảm bảo trì phồn vinh phát triển Hồng Kơng sách thể chế kinh tế quyền lợi Anh nhà đầu tư hoạt động Hồng Kơng, Thủ tướng Thatcher sau tiến hành hồi đáp mang tính chất tích cực đến phủ Trung Quốc Trải qua nhiều đàm phán thứ năm thứ sáu, Anh thoả hiệp không nắm giữ quyền quản lý thống trị Hồng Kông, đồng thời đồng ý Trung Quốc trì kế hoạch phát triển Hồng Kông sau năm 1997 Kết quả cuộc đàm phán: Trải qua nhiều đấu tranh căng thẳng cam go, lập luận sắc bén thái độ kiên với tư tưởng sáng tạo “một quốc gia hai chế độ”, ngày 19/12/1984, Đặng Tiểu Bình cộng cuối đàm phán thành công Anh đồng ý trao lại Hồng Kông cho Trung Quốc hồ bình vào ngày 1/7/1997 - 99 năm sau Điều ước mở rộng Hồng Kông hết hiệu lực 10 Tiểu luận Đàm phán quốc tế Hoàng Quỳnh Ngọc – KTTG 17.1 KẾT LUẬN Trong đàm phán quốc tế, vai trò lý luận kỹ thuật đàm phán ngày thừa nhận Chiến lược, chiến thuật phương pháp đàm phán phong phú, đa dạng Khơng có chiến lược, chiến thuật, mơ hình đàm phán cho thương lượng, chiến lược, chiến thuật, phương pháp đàm phán nêu nhân tố bản, chính, có tính chất tảng Tuỳ vào hoàn cảnh, điều kiện cụ thể, đặc biệt tuỳ vào thực lực mục đích đặt cho đàm phán mà lựa chọn xây dựng cho chiến lược, phương pháp chiến thuật phù hợp đảm bảo giành thắng lợi Cái quan trọng nhà đàm phán phải biết linh hoạt, uyển chuyển vận dụng chiến lược, sách lược cách đàm phán khác Chính nhờ việc sử dụng chiến lược phương pháp phù hợp, linh hoạt mục tiêu cuối mà Trung Quốc thành công đàm phán giành lại Hồng Kông 11 Tiểu luận Đàm phán quốc tế Hoàng Quỳnh Ngọc – KTTG 17.1 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trương Nhung “Đặng Tiểu Bình đàm phán giành lại Hồng Kông” http://pailema.edu.vn/thongtin/Tai_lieu/Dang_Tieu_Binh_va_nhung_cuoc_dam_pha n_gianh_lai_Hong_Kong/ Vũ Dương Huân “Tìm hiểu kỹ thuật đàm phán ngoại giao” Website học viện Ngoại giao.http://www.hocvienngoaigiao.org.vn/vi/nr040730095659/nr040730100743/ nr080610100721/ns050520155630/view TS Nguyễn Hồng Ánh “Bài giảng môn Đàm phán Quốc tế giành cho học viên cao học Ngoại Thương Peter B.Stark & Jane Flaherty “Bí đàm phán” NXB Văn hóa thơng tin 2004 12 ... Toàn quyền Anh phụ trách Hồng Kông - Nội dung đàm phán: Trao trả chủ quyền Hồng Kông cho Trung Quốc - Thời gian đàm phán: Từ 1980 đến 19/12/1984 Đối tượng đàm phán: Cả Anh Trung Quốc muốn giành chủ. .. tích đàm phán quốc tế, ? ?Trung Quốc – Anh đàm phán giành chủ quyền Hồng Kông? ??, qua tiểu luận em muốn tìm hiểu sâu nghệ thuật đàm phán phân tích số phương pháp đàm phán quốc tế sử dụng thành công đàm. .. cuộc đàm phán Trung Quốc sử dụng chiến lược đàm phán nguyên tắc để đàm phán giành chủ quyền Hồng Kông Đây chiến lược đàm phán phía Trung Quốc quan tâm đến việc suy trì mối quan hệ tốt đẹp với đối