nh giá trong i u Đị đ ề ki n có s c m nh th ệ ứ ạ ị tr ngườ Các n i dung chínhộ  Phân biệt giá cấp một, cấp hai, cấp ba  Phân biệt giá theo thời điểm và Đònh giá lúc cao điểm  Giả cả hai phần  Quảng cáo Giới thiệu  Giá cả trong trường hợp không có thế lực thò trường (cạnh tranh hoàn hảo) được quyết đònh bởi cung và cầu thò trường.  Mỗi cá nhân nhà sản xuất phải có khả năng dự báo thò trường và sau đó là tập trung vào công tác quản lý (chi phí) sản xuất để tối đa hóa lợi nhuận.  Giá cả trong trường hợp có thế lực thò trường (cạnh tranh không hoàn hảo) đòi hỏi nhà sản xuất phải hiểu biết rõ về đặc điểm của cầu thò trường đồng thời với việc quản lý chi phí sản xuất. Phân biệt giá là gì?  Phân biệt giá là với những nhóm người tiêu dùng khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa.  Phân biệt giá là với những khối lượng tiêu dùng khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa.  Phân biệt giá là với những thời điểm tiêu dùng khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa. Phân biệt giá cấp một  Mỗi khách hàng có một mức giá riêng: đó là giá tối đa hay giá dự kiến mà khách hàng sẵn lòng chi trả.  Nên còn gọi là phân biệt giá cấp một hoàn hảo P* Q* Khi chưa có chính sách giá phân biệt, sản lượng Q* và giá là P*. TR-TVC là vùng diện tích giữa các đường MC & MR (màu vàng). Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp một Q $/Q P max Với chính sách phân biệt giá hoàn hảo, mỗi người tiêu dùng sẽ trả với giá cao nhất mà họ sẵn lòng chi trả. Thặng dư người tiêu dùng là vùng diện tích năm trên P* và dưới đường cầu D = AR MR MC Khi lượng tăng tới Q** và giá giảm xuống P C sao cho MC = MR = D. Lợi nhuận sẽ tăng thêm phần trên đường MR cũ và D với sản lượng tới Q** (màu tím) Q** P C P* Q* Thặng dư người tiêu dùng khi không có phân biệt giá TR-TVC khi áp dụng một mức giá duy nhất là P*. Lợi nhuận tăng thêm do áp dụng chính sách phân biệt giá cấp một hoàn hảo Q $/Q P max D = AR MR MC Q** P C Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp một  Câu hỏi Tạïi sao nhà sản xuất lại gặp khó khăn khi thực hiện phân biệt giá cấp một hoàn hảo?  Trả lời 1) Có quá nhiều khách hàng (không thực tế) 2) Không thể ước đoán chính xác giá sẵn lòng trả của mỗi khách hàng. Phân biệt giá cấp một hoàn hảo Phân biệt giá cấp một hoàn hảo  Mô hình này chủ yếu chứng minh lợi nhuận sẽ gia tăng khi áp dụng chính sách phân biệt giá ở một mức độ nào đó.  Ví dụ về phân biệt giá không hoàn hảo là người bán có khả năng phân khúc thò trường theo một mức độ nào đó và đưa ra các mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm:  Luật sư, bác sỹ, kế toán viên  Người bán xe ô tô Phân biệt giá cấp một trong thực tiễn Q D MR MC $/Q P 2 P 3 P* 4 P 5 P 6 P 1 Áp dụng 6 mức giá sẽ tạo ra nhiều lợi nhuận hơn nhưng một số khách hàng cũng được lợi hơn. Với một mức giá duy nhất P* 4 , có ít khách hàng hơn và những người có thể trả mức giá như P 5 hay P 6 vẫn còn có giá trò thặng dư . Q [...]... biệt giá cấp ba Không bán cho thò trường nhỏ hơn Nhóm một, có đường cầu D1, sẽ không sẵn lòng chi trả ở mức giá để áp dụng chính sách giá cả phân biệt có lợi nhuận MC $/Q P* D2 MR2 D1 MR1 Q* Q Kinh tế học về phiếu mua hàng và khấu trừ giá Giá cả phân biệtt Giá cả phân biệ   Những người tiêu dùng có độ co giãn của cầu theo giá cao thường có xu hướng sử dụng phiếu mua hàng giảm giá/ phiếu khấu trừ giá. .. lần người có sử dụng phiếu giảm giá  Hoặc, nếu sản phẩm thông thường được bán với giá 15 ngàn, thì phiếu giảm giá nên có giá trò là 5 ngàn Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc cao điểm  Phân khúc thò trường theo thời gian  Trong giai đoạn đầu đưa sản phẩm ra thò trường, cầu rất kém co giãn  Sách mới, bìa cứng  Phim mới  Máy vi tính thế hệ mới Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc... D MR Q1 khối 1 Q0 khối 2 Q2 khối 3 Q3 Q MC Phân biệt giá cấp ba  Điều kiện áp dụng phân biệt cấp ba 1) Công ty phải có sức mạnh thò trường 2) Có những nhóm khách hàng khác nhau có mức sẵn lòng chi trả khác nhau (độ co giãn của cầu khác nhau) 3) Công ty phải có căn cứ để phân biệt những nhóm khách hàng 4) Ngăn chặn được sự mua đi bán lại Phân biệt giá cấp ba C(QT) = tổng chi phí; QT = Q1 + Q2 Lợi nhuận... nhiều hơn so với người có độ giãn của cầu theo giá kém Các chương trình phiếu mua hàng giảm giá và phiếu khấu trừ giá cho phép doanh nghiệp thực hiện chiến lược phân biệt giá Kinh tế học về phiếu mua hàng và khấu trừ giá  Ví dụ  P2 tính cho người có sử dụng phiếu giảm giá( E2 =-4)  P1 tính cho người không sử dụng phiếu giảm giá( E1=-2) Sử dụng: P (1 +1 E2 ) 1 = P2 (1 +1 E1 ) Giá của người không sử...Phân biệt giá cấp hai Phân biệt giá cấp 2 là việc đònh giá theo lượng hàng được tiêu thu $/Q Khi chưa có chính sách giá phân biệt: P = P0 và Q = Q0 Với giá cả phân biệt cấp 2, sẽ áp dụng 3 mức giá P1, P2, và P3 (ví dụ như giá cước điện thoại) P1 P0 Tính kinh tế theo quy mô cho phép: • Tăng thặng dư người tiêu dùng •... giãn hơn và giá giảm để thu hút số đông khách hàng trên thò trường $/Q P1 P2 D2 = AR2 AC = MC MR1 Q1 MR2 D1 = AR1 Q2 Q Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc cao điểm Giá cả lúc cao điểm Giá cả lúc cao điểm  Cầu một số hàng hóa sẽ tăng cao vào một số thời điểm Giao thông giờ cao điểm  Điện năng - lúc chiều tối vào mùa hè  Khu du lòch vào ngày cuối tuần  Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc... điểm Giá cả lúc cao điểm Giá cả lúc cao điểm    Giới hạn công suất sẽ làm MC tăng dần Sự gia tăng của MR và MC sẽ làm giá cả cao hơn MR sẽ không bằng nhau ở các thò trường do các thò trường không ảnh hưởng lẫn nhau Giá cả lúc cao điểm $/Q MC Giả ở lúc cao điểm = P1 P1 D1 = AR1 Giá ở lúc ngoài cao điểm = P2 P2 MR1 D2 = AR2 MR2 Q2 Q1 Q Giả cả hai phần   Việc tiêu thụ một hàng hóa và dòch vụ có thể... MR2 = MC Phân biệt giá cấp ba  Xác đònh các mức giá tương đối Ta có : MR = P ( 1 + 1 Ed ) Do đó : MR1 = P1 (1 + 1 E1 ) = MR2 = P2 (1 + 1 E2 ) P (1 + 1 E ) Và : = P (1 + 1 E ) 1 2 2 1 Đònh giá cao hơn cho nhóm khách hàng có độ co giãn của cầu thấp hơn  Phân biệt giá cấp ba  Ví dụ: E1 = -2 & E2 = -4 P (1 −1 4) 1 = = (3 4) (1 2) = 1.5 P2 (1 −1 2) P1 nên gấp 1,5 lần P2 Phân biệt giá cấp ba •QT : MC... lúc cao điểm  Phân khúc thò trường theo thời gian  Một khi thò trường này đã đạt lợi nhuận tối đa, doanh nghiệp sẽ hạ giá nhằm thu hút thò trường đại chúng có độ co giãn của cầu cao  Các cuốn sách bìa mềm  Các phim qua đợt  Chiết khấu máy vi tính Phân biệt giá theo thời điểm Khàng hàng được chia thành hai nhóm theo thời gian Ở giai đoạn đầu, cầu là kém co giãn nên giá được đònh ở mức P1 Theo... đó có hai giá Ví dụ 1) Công viên giải trí   2) Mua vé vào cổng Mua vé trò chơi và thức ăn trong công viên Câu lạc bộ quần vợt hay bơi lội   3) Phí gia nhập (Hội phí) Lệ phí chơi mỗi lần Điện thoại  Phí thuê bao  Phí sử dụng Giả cả hai phần   Quyết đònh về giá là đònh ra phí gia nhập (T) và phí sử dụng (P) Lựa chọn sự đánh đổi giữa phí gia nhập thấp và giá sử dụng cao hay phí gia nhập cao và giá . hơn Phân biệt giá cấp ba  Điều kiện áp dụng phân biệt cấp ba 1) Công ty phải có sức mạnh thò trường. 2) Có những nhóm khách hàng khác nhau có mức sẵn lòng. nhuận.  Giá cả trong trường hợp có thế lực thò trường (cạnh tranh không hoàn hảo) đòi hỏi nhà sản xuất phải hiểu biết rõ về đặc điểm của cầu thò trường