Luận văn tốt nghiệp khoa quản lý doanh nghiệp Phần I: thực trạng về công ty cổ phần xnk thủ công mỹ nghệ tỉnh nam định (artexport nam định) I. Tổng quan về ARTEXPORT Nam Định 1. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp. Thành lập từ những năm miền Bắc vừa đợc giải phóng, đất nớc ta bắt đầu bắt tay vào công cuộc kiến thiết đất nớc, hàn gắn vết thơng chiến tranh, khôi phục lại nền kinh tế. Ra đời tháng 4 năm 1966 với tên gọi xí nghiệp Dệt Đũi Nam Định, sau đổi thành xí nghiệp thảm len đay xuất khẩu tỉnh Nam Định vào năm 1973. Giai đoạn 1961-1975 cũng là giai đoạn củng cố và phát triển loại hình doanh nghiệp thơng mại theo mô hình XHCN, thực hiện cơ chế quản lý tập trung cao độ. Từ năm 1973-1993 xí nghiệp với vai trò là một doanh nghiệp quốc doanh đã thực hiện nhiệm vụ của mình là phân phối hàng hóa theo địa lý và định lợng. Chế độ hạch toán kinh doanh mang tính chất hình thức, song đã góp phần đáng kể vào việc hoàn thành mục tiêu của chính sách kinh tế nớc ta thời kỳ này. Đến tháng 4 năm 1993 thực hiện quyết định của UBND tỉnh Nam Định đổi tên xí nghiệp thành công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ tỉnh Nam Định. Xuất phát từ một xí nghiệp sản xuất đay cói thuần túy, công ty đã nghiên cứu thị trờng cung cầu trong nớc, quốc tế và quyết định khai thác ngành hàng thủ công mỹ nghệ. Một mặt do đặc điểm sản xuất kinh doanh mặt hàng này vốn đầu t ít mà lợi nhuận cao. Mặt khác trong thời kỳ thập niên 70-80 xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đạt đợc nhiều thành tựu rực rỡ. Bớc sang thập niên 90, sau khi mất thị trờng Đông Âu và Liên Xô năm 1991, hàng thủ công mỹ nghệ đã trải qua bao gian truân vất vả trong cơ chế mới để tổ chức lại sản xuất kinh doanh, chuyển đổi thị trờng, tìm và xây dựng lại quan hệ bạn hàng. Nhờ đó liên tục hai năm 1999-2000, nhóm hàng này đợc liệt vào danh sách 10 mặt hàng xuất khẩu tăng trởng cao nhất. Nguyễn Thành Chung Lớp 7A13 1 Luận văn tốt nghiệp khoa quản lý doanh nghiệp Để hòa nhập vào nền kinh tế thị trờng, ngày 1-1-2000 thực hiện quết định số 2/95 UBND tỉnh Nam Định chuyển doanh nghiệp nhà nớc công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ tỉnh Nam Định thành công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Nam Định (Artexport Nam Định). Với số vốn điều lệ 1,1 tỷ đồng, 100% vốn điều lệ là của các cán bộ Đảng viên, công nhân viên đóng góp. 2. Mục tiêu, lĩnh vực hoạt động 2.1. Mục tiêu. Mục tiêu tổng quát của Cty trong những năm tới là Đến năm 2010 Cty Cổ Phần XNK thủ công Mỹ Nghệ tỉnh Nam Định phải thực sự phát triển lớn mạnh, với trang thiết bị hiện đại, công nghệ sản xuất tiên tiến và có đủ khả năng cạnh tranh với các mặt hàng cùng loại trong nớc và đẩy mạnh xuất khẩu ra khu vực cũng nh trên thế giới. 2.2. Lĩnh vực hoạt động. Công ty Cổ phần XNK thủ công Mỹ Nghệ tỉnh Nam Định hoạt động chủ yếu là: - Tổ chức sản xuất các mặt hàng thảm len và áo len xuất khẩu. - Kinh doanh các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, mây- tre đan xuất khẩu. - Tổ chức sản xuất, gia công các mặt hàng nông sản nh: Da bao tử dầm giấm, ớt dầm giấm, cà chua đóng lọ . - Nhập khẩu nguyên vật liệu, vật t, máy móc, thiết bị và các phơng tiện phục vụ cho sản xuất kinh doanh theo quy định hiện hành của bộ Thơng mại và nhà nớc. 3. Cơ cấu tổ chức. 3.1. Sự ra đời của công ty cổ phần Sản xuất càng phát triển trình độ kỹ thuật càng cao, phát minh sáng chế mới càng nhiều thì cuộc cạnh tranh trên thơng trờng càng khốc liệt, sự rủi ro trong kinh doanh càng lớn và số doanh nghiệp bị phá sản càng nhiều. Nếu một công ty do nhiều ngời cùng tham gia quản lý, tập trung đợc trí tuệ, có nhiều nguồn thông tin sẽ hạn chế đợc rủi ro. Vì những lý do trên, công ty cổ phần là hình thức tổ chức kinh doanh đợc Nguyễn Thành Chung Lớp 7A13 2 Luận văn tốt nghiệp khoa quản lý doanh nghiệp nhiều ngời tín nhiệm nhất và nó đã trở thành phổ biến ở tất cả các nớc có nền kinh tế thị trờng. Từ ngày 15/04/1991, Chính phủ nớc Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam ban hành Luật công ty, để Thực hiện đờng lối phát triển nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần, huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn, lao động và tài nguyên của đất nớc, tạo thêm việc làm, bảo hộ lợi ích hợp pháp của ngời góp vốn đầu t, đẩy nhanh tốc độ phát triển kinh tế, tăng cờng hiệu lực quản lý Nhà nớc, đối với các hoạt động kinh doanh của nền kinh tế cổ phần. 3.2. Bộ máy lãnh đạo Hội đồng quản trị: Là cơ quan thờng trực của đại hội cổ đông, do đại hội cổ đông bầu ra và đợc đại hội cổ đông uỷ quyền cho quản lý toàn bộ tài sản và các hoạt động kinh doanh của công ty trong pham vi chức năng quyền hạn của mình, những vấn đề ngoài chức năng và quyền hạn phải trình đại hội cổ đông quyết định, hội đồng quản trị không điều hành bộ máy sản xuất kinh doanh của công ty, nên đợc tổ chức gọn nhẹ, bao gồm những ngời có trình độ chuyên môn cao và trình độ quản lý giỏi. Hội đồng quản trị của ARTEXPORT Nam Định gồm có năm uỷ viên. Số uỷ viên này do đại hội công nhân viên chức của công ty bầu ra. Nhiệm vụ của hội đồng quản trị: - Hội đồng quản trị thay mặt đại hội cổ đông đóng vai trò ngời chủ trong việc quản trị công ty, với chức năng nhiệm vụ chính là: chuẩn bị dự thảo và xem xét tất cả các văn bản, nghị quyết thuộc thẩm quyền giải quyết của đại hội cổ đông để trình đại hội cổ đông quyết định. Ngoài ra, hội đồng quản trị còn đợc đại hội cổ đông giao cho chấp hành một số nhiệm vụ và quyền hạn nh: + Duyệt các kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm của công ty do giám đốc điều hành xây dựng và đệ trình. + Phân tích hoạt động kinh tế, đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh hàng tháng, quý, năm của công ty . Giám đốc điều hành của công ty: Ông Bùi Quang Cảnh Nguyễn Thành Chung Lớp 7A13 3 Luận văn tốt nghiệp khoa quản lý doanh nghiệp Nhiệm vụ và quyền hạn chính là: - Trình chủ tịch hội đồng quản trị và đại hội cổ đông những phơng hớng nhiệm vụ phát triển công ty và kế hoạch hàng năm của công ty. - Trực tiếp và toàn quyền điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tự quyết định những biện pháp giải quyết những vụ, việc phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh và phải chịu trách nhiệm cá nhân trớc chủ tịch hội đồng quản trị về các quyết định đó. - Báo cáo đều đặn hàng tháng, quý, năm kết quả kinh doanh của công ty với chủ tịch hội đồng quản trị. - Quyết định việc tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh bộ máy điều hành của công ty, bổ nhiệm, bãi miễn, trả lơng, thởng cho các nhân viên dới quyền, từ phó giám đốc đến ngời lao động trong công ty. Sơ đồ bộ máy quản lý của Artexport Nam Định Nguyễn Thành Chung Lớp 7A13 4 Hội đồng quản trị Ban giám đốc Các chi nhánh Lạng Sơn TP HCM Vũng Tàu Phòng quản lý Phòng kinh doanh Phòng tổ chức hành chính Phòng kế toán tài vụ Phòng kế hoạch thị tr- ờng Phòng kinh doanh 1 Phòng kinh doanh 2 Luận văn tốt nghiệp khoa quản lý doanh nghiệp Các phòng gồm: Phòng tổ chức hành chính Phòng kế toán tài vụ Phòng kế hoạch thị trờng Phòng kinh doanh Phòng tổ chức hành chính: có chức năng quản lý nhân sự, tiền lơng. Phòng kế toán tài vụ: có nhiệm vụ tham mu giúp việc giám đốc, quản lý các chứng từ, hồ sơ về tài chính. Phòng kế hoạch thị trờng: chịu trách nhiệm khai thác tìm kiếm thị trờng, lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, hoàn thiện các chứng từ xuất nhập khẩu. Phòng kinh doanh: Phòng kinh doanh 1: chuyên sản xuất các mặt hàng thảm len, quần áo, mũ len, các mặt hàng thêu ren xuất khẩu. Phòng kinh doanh 2: kinh doanh các mặt hàng mây tre đan, hàng gỗ mỹ nghệ, đay cói và các mặt hàng nông sản. b/ Các chi nhánh: chi nhánh Lạng Sơn, Thành phố Hồ Chí Minh, Vũng Tàu. Các chi nhánh này có nhiệm vụ bán và giới thiệu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ nh thảm len, hàng mây tre đan, sơn mài và nông sản. c/ Các phân xởng: Phân xởng sản xuất thảm len, quần áo len. II. Công tác quản lý các mặt của doanh nghiệp 1. Về mặt nhân sự. Tổng số công nhân viên của công ty Trình độ Số lợng Thạc sỹ 1 Cử nhân kinh tế 10 Kỹ s 3 Trung cấp chuyên nghiệp 36 Lao động kỹ thuật 80 Lao động khác 16 Tổng số 146 Nguyễn Thành Chung Lớp 7A13 5 Luận văn tốt nghiệp khoa quản lý doanh nghiệp Các phòng ban trong công ty nguồn nhân lực chủ yếu là cử nhân kinh tế, họ là những ngời đợc lựa chọn rất kỹ qua những vòng phỏng vấn khắc nghiệt, hầu hết họ là những ngời trẻ năng động phù hợp với lĩnh vực kinh doanh. Các phòng kinh doanh áp dụng chế độ tuyển ngời theo năng lực chuyên môn, bằng cấp không đợc đặt lên hàng đầu. Chế độ đãi ngộ và lơng bổng họ đợc hởng theo năng lực. Các phân xởng sản xuất tuyển dụng lao động trong tỉnh, hầu hết họ đều là những ngời có tay nghề kỹ thuật cao và có tâm huyết với nghề. Ngời lao động đợc tạo dựng một môi trờng làm việc thuận lợi, tinh thần tập thể đợc đặt lên hàng đầu. 2. Về trang thiết bị: Là công ty đi tiên phong trong việc cổ phần hoá vì thế công ty đợc nhà nớc u tiên về cơ sở vật chất, trang thiết bị và các chính sách đãi ngộ đợc u tiên. Máy móc sản xuất đợc nhà nớc bán với giá rẻ mà chất lợng tơng đối, máy móc thiết bị sản xuất đợc đầu t đổi mới qua từng năm. Trong một vài năm vừa cổ phần lợi nhuận thu đợc sau mỗi năm các cổ đông đã đồng ý để lại đầu t cơ sở vật chất và trang thiết bị. Chính vì thế lợi nhuận hàng năm tăng đều đều. Năm 2004 Công ty vừa nhập khẩu một số máy dệt len của Châu Âu để phục vụ cho việc sản xuất thảm. Mặt hàng thảm len là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty. Ngoài ra một số máy se sợi, quay len cũng đợc đầu t đổi mới liên tục. Việc sản xuất của công ty không làm ảnh nhiều đến môi trờng xung quanh do máy móc dệt len không gây ra ô nhiễm nhiều mà có chăng chỉ là tiếng ồn nhỏ, nhng việc đó cũng đã đợc công ty khắc phục triệt để. Sản xuất ra nhiều nhng công tác phát triển thị trờng, tiêu thụ sản phẩm của công ty cha đợc nh ý muốn, hàng tồn kho hàng năm tơng đối lớn đó cũng chính là vấn đề còn tồn tại trong công ty hiện nay. Nguyễn Thành Chung Lớp 7A13 6 Luận văn tốt nghiệp khoa quản lý doanh nghiệp 3. Quản lý giá thành và tài chính Công ty táp dụng chính sách giá cạnh tranh cho hàng bán buôn theo phơng thức đơn đặt hàng của nớc ngoài nhằm tăng thị phần thị trờng. Chính sách giá thấp để khuyến khích khách hàng dùng thử sản phẩm, chính sách giá cao nhằm lợi dụng quan hệ giá cả - chất lợng để gây ảnh hởng đến cảm nhận khách hàng về chất lợng hàng hoá. Mặt hàng nông sản khi phân phối vào thị trờng nội địa có hai mức giá:Bán buôn, bán lẻ. STT Tên sản phẩm Quy cách Đơn vị tính Giá bán đại lý (đ) Giá bán lẻ (đ) 1 ớt vàng 198g*40 Lọ 4,600 4,800 2 ớt chỉ thiên 198g*40 Lọ 4,600 4,800 3 ớt đỏ dầm dấm 380g*20 Lọ 5,000 5,300 4 Măng dầm dấm 540g*12 Lọ 6,600 6,900 5 Măng dầm ớt 540g*12 Lọ 6,600 6,900 6 Cà muối 540g*12 Lọ 6,200 6,500 7 Da bao tử dầm ớt 540g*12 Lọ 5,700 6,000 8 Tơng ớt đóng chai 250ml Lọ 3,900 4,200 9 Hành dầm dấm 540g*12 Lọ 7,100 7,500 4. Định mức kinh tế kỹ thuật Định mức về nguyên vật liệu: Tác dụng là tránh đợc việc sử dụng lãng phí nguyên vật liệu. Công ty thờng nhập khẩu nguyên liệu theo lô nhỏ vì đặc thù của việc sản xuất len là không thể để len tồn kho quá lâu tránh hao hụt và ẩm mốc. Định mức về thời gian hoàn thành một sản phẩm: Dựa vào định mức này các cán bộ quản lý có thể dự báo khoảng thời gian hoàn thành khối lợng công việc cụ thể và từ đó có kế hoạch điều chỉnh nhân sự cần thiết. 5. Quản lý vốn. Số vốn ban đầu của công ty khi mới cổ phần là 1,1 tỷ đồng, đa số số vốn này đều là vốn góp của các cán bộ công nhân viên trong công ty. Để mở rộng sản xuất, đổi mới công nghệ, thiết bị, đặt thêm máy móc công ty tăng nguồn vốn bằng cách Nguyễn Thành Chung Lớp 7A13 7 Luận văn tốt nghiệp khoa quản lý doanh nghiệp huy động cổ đông đóng góp thông qua việc phát hành cổ phiếu mới và vay vốn ngân hàng, các tổ chức, cá nhân ngoài công ty. Công ty còn phát hành trái phiếu để vay vốn. Mỗi tờ trái phiếu là một bản cam kết của công ty, cam đoan sẽ trả lại số tiền ghi trên trái phiếu vào một thời hạn nhất định và cam kết trả lãi suất hàng năm kể từ ngay phát hành trái phiếu đến ngày trái phiếu đợc trả hết. Vì thế với số vốn điều lệ chỉ là 1,1 tỷ đồng nhng doanh thu hàng năm của công ty để đạt trên 20 tỷ đồng. III. Thực trạng hoạt động sản xuất, kinh doanh của ARTEXPORT Nam Định 1. Về sản phẩm Artexport Nam Định vừa là một doanh nghiệp sản xuất vừa là doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng tổng hợp. a. Đặc điểm về các mặt hàng sản xuất của Cty. Cty sản xuất áo len, thảm len cói - đay, hàng nông sản, hàng thủ công mỹ nghệ. Theo các hình thức: - Quần áo len: Nhập nguyên liệu từ Cty CP len Hà Đông, Vĩnh Thịnh, Bình Lợi và len Trung Quốc (nhập khẩu sợi acrylic) về để dệt quần áo len. - Thảm len, đay, cói: Cty thu mua nguyên liệu từ các vùng nguyên liệu lân cận và có uy tín ở khu vực phía Bắc: Cói Ninh Bình, đay Hng Yên . Sau đó tự sản xuất tại xởng hoặc đặt hàng thuê dân làm sản phẩm. Do phơng thức bán hàng và chào hàng, đơn đặt hàng nên toàn bộ mẫu mã, tiêu chuẩn về chất lợng đều làm theo tờ rơi gửi cùng đơn đặt hàng của khách hàng nớc ngoài. Các khâu thu mua nguyên liệu, sản xuất, đóng gói, vận chuyển phía doanh nghiệp đều tự lo (không tham gia vào thị trờng quốc tế theo phơng thức gia công quốc tế mà xuất khẩu trực tiếp) nhng phải đảm bảo các yêu cầu chặt chẽ của đơn hàng. Nông sản công ty nhập lọ thủy tinh, nắp lọ của Trung Quốc để đóng hộp các mặt hàng rau quả chế biến, sản phẩm nông sản hầu hết đợc sản xuất tại chi nhánh Lạng Sơn vì gần vùng nguyên liệu và nơi tiêu thụ chính (Trung Quốc). b. Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh của công ty. Hàng thủ công mỹ nghệ gồm có gỗ mỹ nghệ, hàng thêu ren, mây tre cói, thảm đay. Là mặt hàng thuộc làng nghề truyền thống đợc làm bằng bàn tay khéo léo của Nguyễn Thành Chung Lớp 7A13 8 Luận văn tốt nghiệp khoa quản lý doanh nghiệp các nghệ nhân độc đáo và tinh xảo, mang đậm dấu ấn cá nhân và bản sắc dân tộc, đang ngày càng đợc a chuộng trên thị trờng thế giới nói chung và trong nớc nói riêng. Hiện nay nớc ta có khoảng trên 20 cơ sở sản xuất kinh doanh xuất khẩu mặt hàng này: Barotex, Artexport, Công ty mây tre nứa lá TP HCM . Bên cạnh đó là các làng nghề thủ công truyền thống nh: Hà Tây (tranh thêu), Bắc Ninh (gỗ mỹ nghệ), Ninh Bình (cói) . Sự tồn tại của nhiều nhà sản xuất, kinh doanh nhỏ đã gây ra cạnh tranh giữa các công ty trong nớc với nhau làm giảm khả năng xuất khẩu của mặt hàng này. Còn cơ hội cho thị trờng trong nớc là rất nhỏ bé, có sự cạnh tranh khốc liệt. Vì vậy, Artexport Nam Định đã tập trung khai thác thị trờng quốc tế và chủ yếu là các n- ớc Đông Âu. Nhận thấy tình hình cung trong nớc về các mặt hàng mà công ty sản xuất kinh doanh là rất phức tạp. Cạnh tranh trong nớc trở nên quá gay gắt do nhu cầu nội địa quá nhỏ bé và khách hàng nội địa khó tính, khó chinh phục. Khi đó việc vơn ra thị tr- ờng quốc tế có thể đem lại hiệu quả cao hơn. Phát triển thị trờng xuất khẩu sẽ đem lại cho doanh nghiệp khả năng khai thác lợi thế so sánh, tận dụng các cơ hội hấp dẫn trên thị trờng. Thực hiện theo đúng đờng lối, quan điểm phát triển thị trờng xuất khẩu công ty đã có đợc thị trờng chính tại Nga, Ukraine, Nhật, Đức, Ba Lan, Trung Quốc. Trong đó, Nga, Nhật là 2 khách hàng truyền thống mà công ty có thế mạnh về kinh nghiệm hiểu biết đặc tính thị trờng và sẵn có khách hàng. Hiện tại công ty dự kiến sẽ xuất khẩu sản phẩm quần áo len, thảm len của mình sang thị trờng Mỹ, đây là thị trờng lớn với sức tiêu thụ mạnh. Công ty sẽ xâm nhập thị trờng này với chiến lợc giá cả tơng đối và chất lợng đạt yêu cầu khắt khe của thị trờng rất khó tính. Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu năm 2002 và năm 2003 Đơn vị tính: Tr.đ Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 2003 so với 2002 Số tuyệt đối tỷ lệ(%) Nhập khẩu 3.618.550 4.139.000 520.450 114,38 Thép 2.456.000 3.210.000 754000 130,7 Đá sẻ 1.162.550 929.000 -233.550 79,91 (Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng) Hoạt động xuất khẩu năm 2002 và năm 2003 Nguyễn Thành Chung Lớp 7A13 9 Luận văn tốt nghiệp khoa quản lý doanh nghiệp Đơn vị tính: Tr.đ STT Mặt hàng xuất khẩu năm 2002 năm 2003 2003 so với 2002 Số tuyệt đối Tỷ lệ (%) 1 Hàng thảm len 1.918 3.505 1.587 182,7 2 Mây tre mỹ nghệ, cói 811,603 1.639 827,397 202 3 Nông sản 1.877 1032 - 845 55 4 Quần áo len 4.956 8.242 3.286 166,3 5 Thêu ren 0,518 0,194 - 324 37,45 6 Cao su 17.686 1.422 - 16.264 8,04 7 Thép 3.618 0 0 0 (Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng) Đầu tiên, khi mới tham gia vào thơng mại quốc tế công ty đã gia nhập thị trờng nớc ngoài theo phơng pháp thụ động. Nghĩa là xuất khẩu chỉ hạn chế trong việc thỏa mãn các đơn đặt hàng từ phía nớc ngoài hoặc gián tiếp lựa chọn thị trờng thông qua việc thay đổi các đại lý xuất khẩu. Khi đã có kinh nghiệm công ty đã đổi sang phơng thức chủ động thông qua việc đem sản phẩm đi dự các hội chợ, triển lãm quốc tế tại những thị trờng mà công ty đã nghiên cứu và xét thấy có cơ hội cho mình. Về phơng thức: Xuất khẩu trực tiếp bằng cách sử dụng đại diện thơng mại quốc tế. Công ty không thực hiện gia công quốc tế vì phơng thức này thờng bị nớc ngoài ép giá gia công rất thấp mặc dù có u điểm là đợc phía nớc ngoài bao tiêu sản phẩm. Việc sản xuất và bán sản phẩm cuối cùng cho khách hàng nớc ngoài theo đơn đặt hàng đã khai thác tối đa khả năng của công ty trong việc chủ động nguồn nguyên liệu và điều phối các nguồn lực đầu vào. Khi nhập khẩu các mặt hàng phục vụ xuất khẩu nh nhập khẩu len, nhập khẩu lọ, nắp lọ, để đóng da chuột xuất khẩu từ Trung Quốc, công ty đợc treo thuế nghĩa là thuế nhập khẩu công ty chỉ phải nộp, nếu sau 275 ngày hàng xuất khẩu dùng nguyên liệu này vẫn cha xuất khẩu đợc. Nếu nhập khẩu để kinh doanh thì công ty phải chịu thuế nhập khẩu, sau một thời gian (1 tháng) mới phải nộp. 2. Công tác Marketing của doanh nghiệp. Nguyễn Thành Chung Lớp 7A13 10 [...]... khẩu của thị trờng Nhật Ngoài ra thị trờng Châu Phi và Mỹ cũng là những thị trờng đầy tiềm năng nhng công ty cha hớng tới đợc Phần II: Một số biện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trờng của ARTEXPORT Nam Định I Định hớng phát triển 1 Chiều hớng phát triển mới Khả năng, nguồn lực của công ty: Nguồn lực tài chính eo hẹp, công nghệ sản xuất và khâu marketing không đợc đầu t thỏa đáng, sản phẩm chính của. .. là thị trờng không chỉ mới với công ty mà còn mới với nhiều công ty ở các nớc khác nữa.Vì thế nếu tham gia vào thị trờng này cơ hội sẽ đơc chia đều cho các công ty nhỏ, và cho Artexport Nam Định II Những biện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trờng của ARTEXPORT Nam Định 1 Tăng cờng nghiên cứu thị trờng và xây dựng chiến lợc thị trờng toàn diện Nghiên cứu thị trờng là chức năng của phòng kế hoạch thị. .. còn nhập lọ thủy tinh và nắp lọ của Trung Quốc để đóng da chuột bao tử Từ việc phân tích một số yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh của công ty đã cho thấy thực trạng thị trờng đầu vào, đầu ra, thị trờng các đối thủ cạnh tranh của công ty Vậy công tác phát triển thị trờng của công ty đợc tiến hành ra sao? 2 Thực trạng thị trờng của Artexport Nam Định Artexport Nam Định là một doanh nghiệp vừa và nhỏ nhng... cơ quan * Trên đây là một số giải pháp cơ bản nhằm phát triển thị trờng trong thời gian tới * Để đạt đợc mục tiêu và phơng hớng nêu ra công ty đề nghị Bộ Thơng Mại và Nhà nớc giúp đỡ một số mặt sau III Một số kiến nghị đối với nhà nớc Để có thể phát triển thị trờng, ngoài việc tổ chức thực hiện tốt các chính sách biện pháp đã nêu trên, đề nghị Nhà nớc cho sửa đổi và bổ sung một số chính sách Nguyễn... gia, mà chủ doanh nghiệp hoặc giám đốc của công ty nhập khẩu các sản phẩm của Artexport là ngời Việt Nam hoặc ngời nớc sở tại mà công ty đặt quan hệ hợp tác làm ăn buôn bán Một số khách hàng nội địa truyền thống của Artexport Nam Định Tên khách hàng/ doanh nghiệp CTY CP Phợng Thành Barotex HTX Minh Tân Mặt hàng Số tiền (VNĐ) Gối mây Da muối, Ơt dầm dấm Hạt da 90.000.000 95.037.500 3.640.000 Một số đối... doanh của Artexport Nam Định Biểu tổng hợp các chỉ tiêu chủ yếu về hoạt động kinh doanh của công ty 2002-2004 STT Các chỉ tiêu chủ yếu Đơn vị tính 2002 Số 2003 2004 % so Số % so Số tuyệt năm tuyệt năm đối trớc đối trớc tuyệt đối 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Giá trị tổng sản Theo giá lợng (giá trị sx CĐ Tr.đ công nghiệp) Doanh thu tiêu Theo giá thụ (tổng doanh hiện hành thu, doanh số) Tr.đ Tổng số công... nghiệp khoa quản lý doanh nghiệp tốt là một đảm bảo duy trì và phát triển đội ngũ thợ lành nghề trong các làng nghề, góp phần bảo tồn và phát triển một trong những di sản văn hoá quý giá của dân tộc Với làng nghề: Trong quá trình phát triển, những làng nghề có điều kiện và cơ hội phát triển nhanh đều gặp một số khó khăn nh thiếu vốn hoạt động, cơ sở hạ tầng yếu kém, ô nhiễm môi trờng và hiện nay có... mã đặc biệt nâng cao chất lợng hàng hoá b Về cơ cấu thị trờng Hiện nay Cty đã có một số thị trờng truyền thống nh các nớc ASEAN, Đông Âu, Nam á Cty một mặt duy trì thị trờng truyền thống kể trên kết hợp với đó là tìm kiếm thị trờng mới c Một số thuận lợi khác Đầu tiên đó là nỗ lực của toàn bộ lực lợng cán bộ công nhân của Cty đã tích cực tìm kiếm thị trờng, tìm kiếm nguồn hàng thay đổi kiểu dáng, mẫu... tiến bộ của thế giới, chủ động tìm bạn hàng, thị trờng, ký hợp đồng, tổ chức sản xuất và xuất khẩu theo nhu cầu và thị hiếu của thị trờng, tránh t tởng ỷ lại vào các cơ quan Nhà nớc hoặc trông chờ trợ cấp, trợ giá, kết hợp với dự báo thị trờng chính xác để đa ra các quyết định đúng về thị trờng Nguyễn Thành Chung 21 Lớp 7A13 Luận văn tốt nghiệp khoa quản lý doanh nghiệp Phối hợp với ban lãnh đạo của công... xuất khẩu công ty nắm đợc thông tin về thị hiếu và thói quên tiêu dùng của họ từ đó có cơ sở sản xuất hợp lý - Tạo đợc nguồn hàng xuất khẩu với chất lợng ổn định, mẫu mã phù hợp với nhu cầu thị trờng - Chủ động về mặt hàng, do trực tiếp sản xuất một số mặt hàng nên công ty chủ động đợc về số lợng, giá cả, chất lợng, cải tiến mẫu mã, kiểu dáng để phù hợp với nhu cầu của khách hàng - Việc hình thành xởng . II: Một số biện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trờng của ARTEXPORT Nam Định I. Định hớng phát triển. 1. Chiều hớng phát triển mới. Khả năng, nguồn lực của. xnk thủ công mỹ nghệ tỉnh nam định (artexport nam định) I. Tổng quan về ARTEXPORT Nam Định 1. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp. Thành