KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Những vấn đề cơ bản về Khởi sự doanh nghiệp • Phân tích ý tưởng kinh doanh • Mô hình kinh doanh • Một số tình huống khó khăn của doanh nghiệp Ý tưởng kinh doanh Trò chơi kinh doanh Thành công Không thành công Thời gian Câu chuyện về Thomas Edison- nhà sáng chế vĩ đại với 1093 bằng sáng chế Ý tưởng kinh doanh rà soát ý tưởng kiểm tra và thực hiện phân tích hiệu quả kinh tế h ì n h t h à n h ý t ư ở n g Ý tưởn g Các tiêu chí phân loại: - Mức độ phù hợp cá nhân - Giá trị đối với khách hàng - Ngành/thị trường - Khả năng sinh lợi - Nhu cầu vốn - Quản lý - Những nhân tố tạo nên sự khác biệt - Những thách thức không thể vượt qua - Thu hoạch kết quả Sàng lọc Cơ hội Vòng đời của một ngành Gđ khởi đầu Tăng trưởng nhanh Tăng trưởng đều Chín muồi “Ngành xấu” ‘Ngành tốt’ Thời gian Đô la Southwest airlines Các giai đoạn phát triển và các điểm xảy ra nguy cơ thua lỗ Thời gian Doanh thu hòa vốn (4) Giai đoạn phát triển (1) (2) (3) Giai đoạn zero Doanh thu Cơ hội Cỗ máy kiếm tiền Chiến lược Các hoạt động Dòng doanh thu Mô hình kinh doanh Chiến lược Các hoạt động Dòng doanh thu Sự khác biệt hay là giá rẻ Ai trả tiền cho bạn? Họ trả bao nhiêu? Họ trả vì cái gì? Nhà trẻ Bright Harizon Phương thức mà bạn dùng để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ đến khách hàng Chiến lược đại dương xanh [...]... của họ Điều này nên là trụ cột cho mọi công ty 5 Xây dựng và phát triển văn hóa doanh nghiệp Phát huy sức mạnh tiềm ẩn bên trong mỗi doanh nghiệp dựa trên sự sáng tạo đổi mới và luôn lấy khách hàng làm trọng 6 Xây dựng những năng lực cốt lõi đặc trưng cho doanh nghiệp Tạo dựng những năng lực cốt lõi khác biệt với các doanh nghiệp khác để tạo ra lợi thế cạnh tranh 7 Thương mại hóa bí quyết kỹ thuật độc... Nhân viên chán nản vì sự thiếu hợp tác và quan tâm của cấp trên • Trưởng phòng nhân sự thiếu tinh thần trách nhiệm, không quan tâm đến việc giải quyết vấn đề trên Tình huống 2: khi khách hàng dẫm chân • Bạn là giám đốc điều hành công ty chuyên sản xuất và cung cấp mặt hàng nhựa- bao bì • Công ty A chuyên sản xuất mặt hàng sữa • Công ty A là khách hàng lớn, truyền thống của bạn, 42% doanh thu của bạn đến... biệt để tiếp cận thị trường và các kênh phân phối Thâm nhập sâu vào hệ thống phân phối, áp dụng những phương thức bán hàng và mar đặc biệt 11 Nỗ lực nhiều hơn, hành động nhanh hơn Thế giới kinh doanh đang chuyển động với tốc độ chóng mặt Hành động Làm rõ ý tưởng kinh doanh của bạn • • • • • • • • • Mô tả về sản phẩm và dịch vụ Động lực ngành Phân tích khách hàng Phân tích đối thủ cạnh tranh Chiến lược... Lợi thế cạnh tranh Thực hiện 8 Dựng lên những rào cản chống lại sự thâm nhập của các đối thủ cạnh tranh trong tương lai Tạo dựng một thương hiệu được khách hàng ưa thích có bằng sáng chế độc quyền hoặc vị thế vượt trội trên thị trường 9 Hành động quyết đoán để giành được lợi thế của người tiên phong Nhanh chóng khai thác những cải tiến mới của sản phẩm, thâm nhập những thị trường mới nổi lên, luôn đi... mãi lớn, củng cố đại lý, tăng cường tiếp xúc khách hàng kết quả sau 4 tháng là doanh số duy trì nhưng lợi nhuận giảm B đưa ra chương trình khuyến mãi đợt 2 cực sốc Bộ phận bán hàng đề xuất chương trình khuyến mãi mới đã đội chi phí lên rất cao, lợi nhuận giảm đáng kể, cứ tiếp tục như thế có thể con số lợi nhuận của doanh nghiệp là 0 ... phân khúc thị trường hẹp theo tiêu chí về địa lý, ngành, sản phẩm Giành lợi thế cạnh tranh bằng việc tạo ra một phân khúc thị trường chưa được thỏa mãn hoặc chưa được khai thác Hành động Nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh TT Lợi thế cạnh tranh Thực hiện 4 Phục vụ khách hàng hoàn hảo, phát triển quan hệ bền vững với khách hàng Khách hàng thường thích mua hàng từ những công ty làm việc tận tụy để thỏa...Chướng ngại Bạn với ý tưởng KD vật Mục tiêu Năm nhân tố cạnh tranh quyết định khả năng lợi nhuận trong ngành Người nhập ngành tiềm năng ( đối thủ tìm ẩn) Mối đe dọa của các doanh nghiệp mới Các nhà cung cấp Sức mạnh của người bán Các nhà cạnh tranh trong ngành Mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế Sản phẩm thay thế Phản ứng của đối thủ Sức mạnh của người mua Khách hàng Nguồn gốc... bạn, 42% doanh thu của bạn đến từ khách hàng này • Bạn nhận được thông tin công ty A đang triển khai dự án xây dựng nhà máy sản xuất nhựa- bao bì và muốn mời kỹ sư Nam- phụ trách kỹ thuật nhà máy bạn về làm việc Tình huống 3: khi cuộc chiến giảm giá giữa các đối thủ ngày càng khốc liệt • • • • • • • Công ty bạn chuyên cung cấp sản phẩm bồn inox và các dụng cụ inox trong gia đình Khủng hoảng kinh tế . KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Những vấn đề cơ bản về Khởi sự doanh nghiệp • Phân tích ý tưởng kinh doanh • Mô hình kinh doanh • Một số tình. mỗi doanh nghiệp dựa trên sự sáng tạo đổi mới và luôn lấy khách hàng làm trọng 6 Xây dựng những năng lực cốt lõi đặc trưng cho doanh nghiệp Tạo dựng những