Đang tải... (xem toàn văn)
luận văn thương mại dịch vụ, giải pháp huy động tiền gửi, hoàn thiện công tác tổ chức, chuyên đề phân tích doanh thu, công tác đánh giá nhân sự, hoàn thiện bộ máy tổ chức
Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP. 1.1. Tính cấp thiết của đề tài. 1.1.1. Về góc độ lý thuyết. Trong giai đoạn hiện nay, nền kinh tế nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường nhiều thành phần, mở rộng mối quan hệ giao lưu kinh tế không chỉ với các nước trong khu vực mà còn với nhiều nước khác trên thế giới. Điều này làm cho các yếu tố thị trường có liên quan biến động ngày càng phức tạp và ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình sản xuất và lưu thông hàng hóa, làm cho mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế trong nước và quốc tế ngày càng gay gắt. Với những đặc điểm trên đòi hỏi các nhà quản lý các cấp phải thường xuyên tiến hành phân tích các hiện tượng kinh tế cũng như các quá trình và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Những số liệu, thông tin từ hoạt động phân tích kinh tế sẽ làm cơ sở quan trọng cho việc đề ra những quyết định hợp lý, tối ưu nhất trong việc chỉ đạo kinh doanh cũng như quản lý kinh tế. Doanh thu là chỉ tiêu kinh tế có ý nghĩa quan trọng và ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, phân tích doanh thu là một nội dung hết sức quan trọng trong hoạt động phân tích kinh tế của doanh nghiệp. Phân tích doanh thu sẽ giúp doanh nghiệp phát hiện ra những mặt tích cực và những mặt còn hạn chế trong quá trình hoạt động kinh doanh tạo ra doanh thu và từ đó có những biện pháp phù hợp để phát huy điểm mạnh, đồng thời khắc phục điểm yếu, nhằm làm tăng doanh thu, hiệu quả kinh doanh trong các kỳ kinh doanh tiếp theo. 1.1.2. Về góc độ thực tế. Công ty TNHH Thanh Phương Hà là một doanh nghiệp thương mại hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng, hàng lương thực, thực phẩm.Trong điều kiện nền kinh tế phát triển hiện nay, với sự tăng lên đáng kể về số lượng của nhiều doanh nghiệp thương mại hoạt động cùng lĩnh vực, cạnh tranh GVHD:PGSTS. Nguyễn Quang Hùng SVTH: Lê Hồng Lĩnh_K43D3 1 Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên gay gắt khiến cho công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty gặp phải nhiều khó khăn. Bên cạnh đó, cững như những doanh nghiệp khác, công ty TNHH Thanh Phương Hà hoạt động với mục tiêu: “Không ngừng nâng cao lợi ích cho nhân viên, mở rộng quy mô kinh doanh, nâng cao uy tín của công ty trên thị trường…; góp phần thực hiện nhiệm vụ phát triển kinh tế - xã hội của đất nước”. Muốn làm được điều đó, mục tiêu đạt được lợi nhuận lớn nhất từ hoạt động kinh doanh phải được đặt lên hàng đầu. Để tăng lợi nhuận, trước hết doanh nghiệp cần phải tăng doanh thu. Vì vậy công tác tiêu thụ sản phẩm và phân tích doanh thu để tìm ra những chính sách góp phần làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp phải được doanh nghiệp thực sự chú trọng. Qua khảo sát thực tế tại công ty TNHH Thanh Phương Hà thì công tác phân tích kinh tế của công ty còn chưa hoàn thiện, gặp nhiều vấn đề khó khăn. Trong đó, công tác phân tích doanh thu chưa được công ty thực sự chú trọng. Điều này ảnh hưởng đến việc thực hiện các chỉ tiêu doanh thu tại công ty. Do vậy, công ty cần phải tiến hành nghiên cứu để tìm ra những hướng giải quyết thích hợp, để có thể đứng vững và không ngừng phát triển trong nền kinh tế cạnh tranh khốc liệt như hiện nay. 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề. Nhận thức được tầm quan trọng của doanh thu và công tác phân tích doanh thu trong doanh nghiệp, cùng với vốn kiến thức về kinh tế và phương pháp phân tích kinh tế trong quá trình học tập tại trường Đại học Thương Mại, kết hợp với nhu cầu thực tế tại công ty, tôi xin chọn đề tài: “Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Thanh Phương Hà” để làm đề tài luận văn tốt nghiệp. 1.3. Mục tiêu nghiên cứu. Luận văn đảm bảo thực hiện tốt ba mục tiêu cơ bản sau: Thứ nhất: Hệ thống hóa một số lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu nhằm hoàn thiện hơn nữa kiến thức của bản thân và làm tiền đề cho việc phân tích doanh thu của công ty TNHH Thanh Phương Hà. GVHD:PGSTS. Nguyễn Quang Hùng SVTH: Lê Hồng Lĩnh_K43D3 2 Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp Thứ hai: Khảo sát, phân tích và đánh giá thực trạng doanh thu, phân tích doanh thu của công ty TNHH Thanh Phương Hà, qua đó thấy được những kết quả đạt được, phát hiện những mặt còn hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế đó. Thứ ba: Trên cơ sở lý luận và những kết quả đạt được từ việc phân tích doanh thu của công ty, đưa ra các giải pháp nhằm giúp công ty tăng doanh thu, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh 1.4. Phạm vi nghiên cứu. - Đối tượng nghiên cứu. Do đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thanh Phương Hà chủ yếu là buôn bán các tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng, hàng lương thực thực phẩm, hoạt động tài chính phát sinh rất ít. Vì thế, luận văn chủ yếu đi sâu vào nghiên cứu doanh thu bán hàng của công ty. - Không gian nghiên cứu. Tại: Công ty TNHH Thanh Phương Hà. Điạ chỉ: Số 337 – Đ.Cầu Giấy – P.Dịch Vọng – Q.Cầu Giấy – TP Hà Nội. - Thời gian nghiên cứu. Luận văn phân tích doanh thu của công ty từ năm 2006-2010. 1.5. Kết cấu luận văn. Luận văn bao gồm: mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt và nội dung chính gồm 4 chương: Chương 1: Tổng quan những vấn đề cần nghiên cứu về doanh thu và phân tích doanh thu trong doanh nghiệp. Chương 2: Cơ sở lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu. Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích doanh thu tại công ty TNHH Thanh Phương Hà. Chương 4: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH Thanh Phương Hà. GVHD:PGSTS. Nguyễn Quang Hùng SVTH: Lê Hồng Lĩnh_K43D3 3 Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 2.1. Các khái niệm cơ bản về doanh thu. 2.1.1. Khái niệm doanh thu. Doanh thu là tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Các khoản bên thứ ba không phải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là doanh thu. (Chế độ Kế toán doanh nghiệp, ban hành theo Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài chính). Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. (Chuẩn mực Kế toán số 14 “Doanh thu và thu nhập khác” ban hành theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31/12/2001 của Bộ trưởng Bộ Tài chính). Doanh thu bao gồm: Doanh thu từ hoạt động kinh doanh và thu nhập khác. Trong đó, doanh thu hoạt động kinh doanh bao gồm doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu tài chính. 2.1.2. Một số khái niệm khác liên quan đến doanh thu. ►Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu được tiền, hoặc sẽ thu được tiền từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hoá, bất động sản đầu tư, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có). (Chế độ Kế toán doanh nghiệp, ban hành theo Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài chính). ► Theo giáo trình “Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại” của Trường Đại học Thương Mại do PGS.TS Trần Thế Dũng chủ biên, xuất bản năm 2006: “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định”. GVHD:PGSTS. Nguyễn Quang Hùng SVTH: Lê Hồng Lĩnh_K43D3 4 Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp ► Doanh thu nội bộ là doanh thu của số sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ, lao vụ tiêu thụ trong nội bộ giữa các đơn vị trực thuộc trong cùng một công ty, tổng công ty hạch toán toàn ngành. (trang 314 giáo trình kế toán tài chính – Học Viện Tài Chính) ► Doanh thu thuần hay còn gọi là doanh thu thực là phần còn lại của tổng doanh thu sau khi đã loại trừ các khoản giảm trừ doanh thu, được xác định bằng công thức sau: Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dich vụ = Tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trong kỳ - Chiết khấu thương mại - Giảm giá hàng bán - Doanh thu hàng bán bị trả lại - Thuế TTĐB, thuế XK, thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp phải nộp. Trong đó: - Chiết khấu thương mại là khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính trên tổng số các nghiệp vụ đã thực hiện trong một thời gian nhất định, khoản giảm trừ trên giá bán thông thường vì lý do mua hàng với số lượng lớn. - Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ được chấp nhận một cách đặc biệt trên giá đã thỏa thuận vì lý do hàng kém phẩm chất hay không đúng quy cách theo hợp đồng, không đúng thời hạn ghi trong hợp đồng nhưng chưa đến mức độ bị trả lại do bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá. - Hàng bán bị trả lại là số hàng hóa, thành phẩm, dịch vụ đã tiêu thụ bị khách hàng trả lại do không phù hợp với yêu cầu của người mua, do vi phạm hợp đồng kinh tế, vi phạm cam kết, kém phẩm chất không đúng chủng loại quy cách. - Thuế xuất khẩu là loại thuế gián thu đánh vào các loại hàng hóa xuất khẩu (thuộc danh mục hàng hóa bị đánh thuế) qua các cửa khẩu và biên giới Việt Nam. - Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào một số hàng hóa, dịch vụ nhất định (hàng hóa, dịch vụ đặc biệt). Thông thường đây là những hàng hóa, dịch vụ cao cấp mà không phải bất cứ ai cũng có điều kiện sử dụng hay hưởng thụ do khả năng tài chính có hạn hoặc có thể là những hàng hóa, dịch vụ khác có tác dụng không tốt đối với đời sống sức khỏe con người, văn minh xã hội mà Chính phủ có chính sách hạn chế sản xuất, tiêu dùng. GVHD:PGSTS. Nguyễn Quang Hùng SVTH: Lê Hồng Lĩnh_K43D3 5 Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp - Thuế GTGT (theo phương pháp trực tiếp): Đây là loại thuế gián thu được tính trên khoản giá trị tăng thêm của hàng hóa, dịch vụ phát sinh qua mỗi khâu của quá trình sản xuất kinh doanh và tổng số thuế thu được ở mỗi khâu bằng chính số thuế tính trên giá bán của người tiêu dùng cuối cùng. ► Doanh thu hoạt động tài chính gồm: - Tiền lãi: Lãi cho vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, chiết khấu thanh toán được hưởng do mua hàng hoá, dịch vụ;… - Cổ tức, lợi nhuận được chia; - Thu nhập về hoạt động đầu tư mua, bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn; - Thu nhập về thu hồi hoặc thanh lý các khoản vốn góp liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư vào công ty con, đầu tư vốn khác; - Thu nhập về các hoạt động đầu tư khác; - Lãi tỷ giá hối đoái; - Chênh lệch lãi do bán ngoại tệ; - Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn; - Các khoản doanh thu hoạt động tài chính khác ► Thu nhập khác là các khoản doanh thu ngoài hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp. Nội dung thu nhập khác của doanh nghiệp, gồm: - Thu nhập từ nhượng bán, thanh lý TSCĐ; - Chênh lệch lãi do đánh giá lại vật tư, hàng hoá, tài sản cố định đưa đi góp vốn liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư dài hạn khác; - Thu nhập từ nghiệp vụ bán và thuê lại tài sản; - Thu tiền được phạt do khách hàng vi phạm hợp đồng; - Thu các khoản nợ khó đòi đã xử lý xoá sổ; - Các khoản thuế được NSNN hoàn lại; - Thu các khoản nợ phải trả không xác định được chủ; - Các khoản tiền thưởng của khách hàng liên quan đến tiêu thụ hàng hóa, sản GVHD:PGSTS. Nguyễn Quang Hùng SVTH: Lê Hồng Lĩnh_K43D3 6 Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp phẩm, dịch vụ không tính trong doanh thu (nếu có); - Thu nhập quà biếu, quà tặng bằng tiền, hiện vật của các tổ chức, cá nhân tặng cho doanh nghiệp; - Các khoản thu nhập khác ngoài các khoản nêu trên. 2.2. Lý thuyết về doanh thu và phân tích doanh thu. 2.2.1. Một số lý thuyết về doanh thu. 2.2.1.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu. Doanh thu bán hàng hằng năm nhiều hay ít do nhiều nhân tố quyết định. Những nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng bao gồm: - Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ: Khối lượng sản phẩm sản xuất hoặc lao vụ, dịch vụ cung ứng càng nhiều thì mức doanh thu bán hàng càng lớn. Tuy nhiên, khối lượng sản phẩm tiêu thụ không chỉ phụ thuộc vào khối lượng sản phẩm sản xuất mà còn phụ thuộc vào tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm như: việc ký kết hợp đồng tiêu thụ với các khách hàng, việc quảng cáo, tiếp thị, việc xuất giao hàng, vận chuyển và thanh toán tiền hàng, giữ vững kỷ luật thanh toán…Tất cả các việc trên nếu làm tốt đều có tác động nâng cao doanh thu bán hàng. - Kết cấu mặt hàng: Khi sản xuất, có thể có những mặt hàng sản xuất tương đối giản đơn, chi phí tương đối thấp nhưng giá bán lại tương đối cao. Ngược lại trên thị trường cũng có những mặt hàng tuy sản xuất phức tạp, chi phí sản xuất cao nhưng giá bán lại thấp. Do đó, việc thay đổi kết cấu mặt hàng sản xuất cũng ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng. Mỗi loại sản phẩm, dịch vụ cung ứng đều có tác dụng nhất định nhằm thoả mãn nhu cầu sản xuất và tiêu dùng xã hội - Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm và chất lượng dịch vụ được nâng cao không những có ảnh hưởng tới giá bán mà còn ảnh hưởng tới khối lượng tiêu thụ. Sản phẩm có chất lượng cao, giá bán sẽ cao. Nâng cao chất lượng sản phẩm và chất lượng cung ứng dịch vụ sẽ tăng thêm giá trị sản phẩm và giá trị dịch vụ, tạo điều kiện tiêu thụ dễ dàng, nhanh chóng thu được tiền bán hàng và làm tăng doanh thu bán hàng. GVHD:PGSTS. Nguyễn Quang Hùng SVTH: Lê Hồng Lĩnh_K43D3 7 Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp - Giá bán sản phẩm: Trong trường hợp các nhân tố khác không đổi, việc thay đổi giá bán có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng hay giảm doanh thu bán hàng. Thông thường chỉ những sản phẩm, những công trình có tính chất chiến lược đối với nền kinh tế quốc dân thì Nhà nước mới định giá. Các sản phẩm, công trình còn lại do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định. Doanh nghiệp khi định giá bán sản phẩm hoặc giá dịch vụ phải cân nhắc sao cho giá bán phải bù được phần tư liệu vật chất tiêu hao, đủ trả lương cho người lao động và có lợi nhuận để thực hiện tái đầu tư. 2.2.1.2. Ý nghĩa tăng doanh thu. Tăng doanh thu vừa có ý nghĩa đối với doanh nghiệp vừa có ý nghĩa đối với xã hội ► Đối với doanh nghiệp: Việc tăng doanh thu bán hàng ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô sản xuất kinh doanh cũng như sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Tăng doanh thu có ý nghĩa: doanh nghiệp đã thực hiện tốt chức năng và nhiệm vụ của mình. Doanh thu tăng nói lên doanh nghiệp đang làm ăn có hiệu quả và thỏa mãn một cách tối ưu nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Tăng doanh thu sẽ làm tăng lượng vốn lưu động của doanh nghiệp, doanh nghiệp sẽ giảm bớt được khoản vay bên ngoài để kinh doanh. Doanh thu tăng lên là điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn, bù đắp các khoản chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh. Lợi nhuận biểu hiện kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Khi tiến hành kinh doanh tất cả các doanh nghiệp đều có chung một mục đích là tối đa hóa lợi nhuận. Muốn có lợi nhuận cao thì các doanh nghiệp cần phải tìm ra các biện pháp làm tăng doanh thu bán hàng một cách có hiệu quả nhất. ► Đối với xã hội: Tăng doanh thu góp phần thỏa mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, thúc đẩy sản xuất phát triển đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường và mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng miền cũng như với các nước trong khu vực và trên thế giới. GVHD:PGSTS. Nguyễn Quang Hùng SVTH: Lê Hồng Lĩnh_K43D3 8 Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp 2.2.2. Lý thuyết về phân tích doanh thu. 2.2.2.1. Mục đích phân tích doanh thu. Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu của doanh nghiệp trong kỳ; qua đó thấy được mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu của doanh nghiệp. Đồng thời, phân tích doanh thu cũng nhằm mục đích giúp nhà quản lý doanh nghiệp thấy được những mâu thuẫn tồn tại, những nguyên nhân khách quan và chủ quan ảnh hưởng đến quá trình tạo ra doanh thu của doanh nghiệp; để từ đó tìm ra được những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh, tăng doanh thu. 2.2.2.2. Nguồn tài liệu phân tích doanh thu. Phân tích doanh thu căn cứ vào những nguồn số liệu sau: - Các chỉ tiêu kế hoạch của doanh nghiệp trong kỳ. Các chỉ tiêu kế hoạch của doanh nghiệp được xây dựng tùy thuộc vào chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như căn cứ vào yêu cầu quản lý của doanh nghiệp. Doanh thu có thể được xây dựng theo các nghiệp vụ kinh doanh như: kinh doanh thương mại, doanh thu bán thành phẩm, doanh thu dịch vụ, doanh thu tài chính…Ngoài ra, kế hoạch doanh thu còn có thể được xây dựng theo ngành, theo nhóm hàng hoặc những mặt hàng chủ yếu, theo các phương thức bán và theo địa điểm kinh doanh. - Các số liệu kế toán doanh thu được sử dụng trong phân tích tình hình doanh thu bao gồm cả kế toán tổng hợp, kế toán chi tiết, các hợp đồng bán hàng và đơn đặt hàng, chứng từ hóa đơn bán hàng… - Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả của những mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bao gồm cả thông tin trong nước và thông tin trên thị trường khu vực và quốc tế (đối với những doanh nghiệp kinh doanh quốc tế). - Các chế độ, chính sách thương mại, chính sách tài chính – tín dụng và các chính sách khác có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp do Nhà nước hoặc do ngành ban hành. GVHD:PGSTS. Nguyễn Quang Hùng SVTH: Lê Hồng Lĩnh_K43D3 9 Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp 2.2.2.3. Nội dung phân tích doanh thu. a. Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu. ► Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh. Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức và đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu bán hàng, qua đó xác định kết quả theo từng nghiệp vụ kinh doanh. Bên cạnh đó, phân tích doanh thu bán hàng theo từng nghiệp vụ kinh doanh còn giúp cho chủ doanh nghiệp có những cơ sở, căn cứ để đề ra chính sách, biện pháp đầu tư thích hợp trong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế cao. Nguồn số liệu phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh là căn cứ vào các số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp và chi tiết về doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh của doanh nghiệp. Phương pháp phân tích chủ yếu là áp dụng phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số liệu thực hiện với kế hoạch hoặc kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu tỷ lệ phần trăm (%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp vụ kinh doanh. ► Phân tích doanh thu theo nhóm và những mặt hàng chủ yếu Trong giai đoạn hiện nay, các doanh nghiệp thương mại thường kinh doanh tổng hợp nhiều nhóm hàng, mặt hàng khác nhau nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Mỗi nhóm hàng, mặt hàng có những đặc điểm kinh tế kỹ thuật khác nhau trong kinh doanh và quản lý; mức doanh thu đạt được cũng rất khác nhau. Mặt khác, để đạt được mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh, trong những nhóm hàng, mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp cần nghiên cứu và xác định những mặt hàng chủ yếu. Đó là những mặt hàng truyền thống mà doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm, khả năng và lợi thế cạnh tranh trong kinh doanh, mang lại nguồn thu lớn và hiệu quả kinh tế cao. Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp thương mại cần phải phân tích chi tiết theo từng nhóm hàng, mặt hàng trong đó có những mặt hàng chủ yếu để qua đó, nhận thức, đánh giá một cách toàn diện, chi tiết tình hình doanh thu bán hàng theo nhóm hàng, mặt hàng, thấy được sự biến động tăng giảm và xu GVHD:PGSTS. Nguyễn Quang Hùng SVTH: Lê Hồng Lĩnh_K43D3 10