Đang tải... (xem toàn văn)
luận văn đại học thương mại, chuyên đề kinh tế tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp k41 k42, luận văn thương mại, luận văn vip giá rẻ, chuyên đề đại học thương mại
DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng, biểu Bảng Tỷ lệ % phản ánh thói quen mua sắm sản phẩm dệt may nội địa người tiêu dùng nông thơn thơng qua loại hình bán lẻ phân theo khu vực năm 2009 22 Bảng Tỷ lệ % mức độ hài lòng người tiêu dùng nông thôn sản phẩm dệt may nội địa năm 2009 23 Bảng Thống kê doanh nghiệp dệt may tham gia chương trình “Hàng Việt nơng thơn” 26 Trang DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Tên biểu đồ Trang Biểu đồ Lượng tiêu dùng sản phẩm dệt may nội địa người dân thành thị nông thôn năm 2009 21 Biểu đồ Mức chi tiêu trung bình cho sản phẩm dệt may nội địa người tiêu dùng thành thị nông thôn năm 2009 21 Biểu đồ Sự phân bố sở chuyên doanh sản phẩm dệt may nội địa nông thôn khu vực 24 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Tên viết tắt Tên đầy đủ BSA Trung tâm Nghiên cứu Kinh doanh Hỗ trợ Doanh nghiệp BTB&DHMT CH Cửa hàng DT Doanh thu DTDM Doanh thu dệt may ĐBSCL Đồng sông Cửu Long ĐBSH Đồng sông Hồng ĐNB Đông Nam Bộ ITC Trung tâm thương mại quốc tế 10 QĐ-BCT Quyết định – Bộ Công Thương 11 QĐ-TTg Quyết định – Thủ tướng 12 TDMNPB 13 TP 14 UBND Ủy ban nhân dân 15 XTTM XTTM Bắc Trung Bộ duyên hải miền Trung Trung du miền núi phía Bắc Thành phố CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM DỆT MAY NỘI ĐỊA TRÊN THỊ TRƯỜNG NƠNG THƠN 1.1 Tính cấp thiết việc nghiên cứu giải pháp hoạt động XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nông thôn Thị trường nông thôn Việt Nam thị trường lớn Dân số Việt Nam khoảng 86 triệu người số dân sống nơng thôn chiếm tới 70% Với tốc độ tăng trưởng bán lẻ hàng năm khoảng 40% thực thị trường đầy tiềm để phát triển sản phẩm nội địa nói chung sản phẩm dệt may nói riêng Dệt may biết đến ngành công nghiệp mũi nhọn Việt Nam, có kim ngạch xuất lớn, đóng góp đáng kể vào tổng sản phẩm quốc nội năm Trong hai năm trở lại đây, quan tâm Đảng Nhà nước, doanh nghiệp dệt may Việt Nam nỗ lực quay trở lại chiếm lĩnh thị trường nội địa Nhiều thương hiệu dệt may tiếng có mạng lưới phân phối tương đối rộng thị trường nội địa, chủ yếu thành phố lớn Ở thị trường nông thôn, sản phẩm dệt may nội địa lại không bày bán nhiều Trong doanh nghiệp nước bỏ ngỏ thị trường sản phẩm dệt may Trung quốc giá rẻ, sản phẩm dệt may không rõ nguồn gốc tràn ngập thị trường nông thôn lấn át hàng Việt Đây thực trạng đáng buồn cho ngành Dệt May Việt Nam Có nhiều nguyên nhân dẫn tới thực trạng có hoạt động XTTM Việc nghiên cứu “Giải pháp phát triển hoạt động XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nông thơn” cần thiết có vai trị quan trọng ngành Dệt May để chiếm lĩnh thị trường nông thôn 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Từ lý nói trên, em chọn đề tài nghiên cứu: “Giải pháp phát triển hoạt động XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nông thôn” Để làm sáng tỏ nội dung đề tài nghiên cứu, trước hết phải hiểu XTTM gì? Khái niệm sản phẩm dệt may? Đặc trưng thương mại sản phẩm dệt may? XTTM sản phẩm dệt may gì? Có hình thức XTTM sản phẩm dệt may nào? Thực trạng doanh nghiệp dệt may gặp khó khăn thời gian qua? Chính phủ làm để hỗ trợ ngành Dệt May thực XTTM thị trường nông thôn? Những vướng mắc hoạt động XTTM sản phẩm dệt may thị trường nông thôn? Các phát thông qua việc nghiên cứu đề tài? Giải pháp trước mắt, giải pháp lâu dài gì? 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu giải pháp phát triển hoạt động XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nông thôn Mục tiêu nghiên cứu đề tài: Một là: Nghiên cứu tổng quan thực trạng XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nông thơn Hai là: Đề xuất giải pháp hồn thiện cơng tác XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nông thôn nhằm thúc đẩy tiêu dùng hàng dệt may nội địa nông thôn phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm nông thôn thời gian tới 1.4 Phạm vi nghiên cứu giải pháp phát triển hoạt động XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nông thôn Nội dung nghiên cứu sản phẩm dệt may mà cụ thể sản phẩm quần áo may sẵn doanh nghiệp dệt may Việt Nam sản xuất bán thị trường nông thôn Thời gian: Nghiên cứu thực trạng XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nông thôn năm 2009 năm 2010 1.5 Lý thuyết XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nông thôn 1.5.1 Một số khái niệm 1.5.1.1 Khái niệm XTTM XTTM hoạt động hỗ trợ để làm tăng tốc giao dịch thương mại nhằm đạt mục tiêu lợi nhuận tối đa Có nhiều quan niệm khác XTTM: Mục 10 điều - Luật Thương mại năm 2005 Việt Nam đưa khái niệm XTTM sau: “XTTM hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm hội mua bán hàng hoá cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ hội chợ, triển lãm thương mại” Theo quan niệm Trung tâm thương mại quốc tế (ITC), XTTM tất biện pháp tác động hỗ trợ, khuyến khích phát triển thương mại Trong quan niệm quan niệm ITC hiểu theo nghĩa rộng toàn diện tầm vĩ mô, vi mô với ba chủ thể tham gia hoạt động XTTM chủ yếu là: Chính phủ, tổ chức hoạt động XTTM doanh nghiệp Khái niệm XTTM ghi Luật thương mại năm 2005 mang ý nghĩa hẹp, xem xét góc độ vi mô 1.5.1.2 Sản phẩm dệt may đặc trưng thương mại hàng dệt may Sản phẩm dệt may sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu mặc người Nhu cầu mặc phát triển theo quy luật từ thấp đến cao Trước kia, sản phẩm dệt may đáp ứng nhu cầu mặc người Ngày nay, với phát triển xã hội, sản phẩm dệt may ngồi mục đích đáp ứng nhu cầu mặc – nhu cầu thiết yếu hàng ngày mà cịn đáp ứng nhu cầu thời trang người Do đó, yêu cầu người tiêu dùng với sản phẩm dệt may ngày cao từ số lượng đến chất lượng, từ mặc ấm đến mặc đẹp Thương mại hàng dệt may có số đặc trưng bật sau: Một là: Sản phẩm dệt may loại sản phẩm có nhu cầu phong phú, đa dạng tùy thuộc vào đối tượng tiêu dùng Người tiêu dùng khác văn hóa, phong tục tập quán, tôn giáo, khác khu vực địa lý, khí hậu, giới tính, tuổi tác… ln có nhu cầu khác trang phục Nghiên cứu thị trường để nắm vững nhu cầu nhóm đối tượng người tiêu dùng phận thị trường khác có ý nghĩa đặc biệt quan trọng nhà sản xuất kinh doanh sản phẩm Hai là: Thói quen tiêu dùng vấn đề cần lưu ý ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu việc tìm thị trường tiêu thụ cho sản phẩm doanh nghiệp Hiểu biết khác biệt thói quen tiêu dùng điều quan trọng đảm bảo thành công cho doanh nghiệp đưa sản phẩm thị trường Ba là: Sản phẩm dệt may mang tính thời trang cao, doanh nghiệp phải thường xuyên thay đổi mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, chất liệu để đáp ứng tâm lý thích đổi mới, độc đáo gây ấn tượng người tiêu dùng Vì để tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn, việc am hiểu xu hướng thời trang quan trọng Bốn là: Một đặc trưng bật thương mại sản phẩm dệt may vấn đề nhãn mác sản phẩm Mỗi nhà sản xuất cần tạo nhãn hiệu thương mại cho hàng hóa riêng Nhãn hiệu sản phẩm theo quan điểm xã hội thường yếu tố chứng nhận chất lượng hàng hóa uy tín người sản xuất Đây vấn đề cần quan tâm chiến lược sản phẩm người tiêu dùng khơng tính đến cịn coi trọng chất lượng sản phẩm Năm là: Khi đưa sản phẩm dệt may thị trường, nhà sản xuất cần ý đến yếu tố thời vụ Phải chu kỳ thay đổi thời tiết năm khu vực thị trường mà cung cấp hàng hóa cho phù hợp Sáu là: Thu nhập bình quân đầu người, cấu chi tiêu cho hàng may mặc tổng thu nhập dân cư, xu hướng thay đổi cấu tiêu dùng thu nhập… có tác dụng lớn đến xu hướng tiêu thụ hàng dệt may Chi tiêu cho hàng may mặc người tiêu dùng thị trường thành thị khác với nông thôn, miền núi, vùng sâu, vùng xa… Với thị trường nơng thơn, cửa hàng quần áo thường có thị trấn, hay phiên chợ lớn vùng, để thỏa mãn nhu cầu sản phẩm dệt may, người dân phải thị trấn mua hàng cửa hàng chuyên doanh quần áo, đợi tham gia phiên chợ lớn vùng Giá điều quan tâm thu nhập đại phận người dân nông thôn không cao Dù giá rẻ kiểu dáng khơng đẹp, khơng ấn tượng bị bỏ qua; cẩn trọng chi tiêu nên người tiêu dùng muốn quần áo mua phải đẹp, khiến cho người mặc cảm thấy tự hào mặc, khơng việc chi tiêu trở nên vơ ích lãng phí Dù nói “ăn mặc bền” chất lượng quần áo yếu tố quan tâm nhiều so với giá kiểu dáng; dù khoác người quần áo đẹp người ý thấy tự tin tốt mặc quần áo bền mà kiểu dáng không đẹp 1.5.1.3 Khái niệm XTTM sản phẩm dệt may thị trường nông thôn XTTM sản phẩm dệt may thị trường nông thôn tổng thể hoạt động chủ thể có liên quan (chính phủ, tổ chức thực XTTM, doanh nghiệp) nhằm nghiên cứu, nhận dạng, khai thác phát triển hội thương mại sản phẩm dệt may thị trường nông thôn thông qua việc phát triển kênh phân phối, thực biện pháp, cách thức giới thiệu, trưng bày, quảng cáo sản phẩm, khuyến mại, tổ chức triển lãm, hội chợ nhằm thúc đẩy tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch thương mại 1.5.2 Vai trò XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nông thôn 1.5.2.1 Đối với người tiêu dùng nông thôn Hoạt động XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nơng thơn có vai trò quan trọng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm dệt may với người tiêu dùng nông thôn Trên thị trường nông thôn, người tiêu dùng chủ yếu biết đến tiêu thụ sản phẩm dệt may giá rẻ Trung Quốc, sản phẩm dệt may nội địa khu vực Thông qua hoạt động XTTM sản phẩm dệt may nội địa, người tiêu dùng nông thôn biết đến nhiều thương hiệu nội địa hơn; có thay đổi nhận thức sản phẩm dệt may nội địa; sử dụng sản phẩm dệt may nội địa có chất lượng tốt, giá hợp lý Nhiều sản phẩm dệt may tới nông thôn phải thông qua nhiều trung gian nên giá trung tâm Chương trình đưa hàng nông thôn, doanh nghiệp trực tiếp đưa hàng nơng thơn giảm bớt khâu trung gian, người dân xa để mua hàng, nhiều doanh nghiệp tổ chức chương trình khuyến mại giảm giá, tặng quà nên người tiêu dùng mua sản phẩm với giá rẻ từ – 20% Đồng thời, người tiêu dùng nông thôn cung cấp thêm kiến thức để lựa chọn sản phẩm có chất lượng, nhận biết hàng giả, hàng chất lượng… 1.5.2.2 Đối với doanh nghiệp dệt may Việt Nam Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp Hoạt động XTTM tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp dệt may Việc cải cách tạo thuận lợi hoạt động kinh doanh thị trường nông thôn tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp mở rộng thị trường Do việc hướng vào thị trường nơng thơn trở thành nhu cầu doanh nghiệp Tạo áp lực để doanh nghiệp tăng lực cạnh tranh Hoạt động XTTM giúp cho doanh nghiệp có thơng tin đầy đủ, xác thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh… Trên sở thông tin đó, doanh nghiệp xử lý đưa định hợp lý lựa chọn chiến lược kinh doanh doanh nghiệp có hiệu nhằm giảm giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm dệt may nội địa để tạo lực cạnh tranh ngày mạnh Hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ Hoạt động XTTM sản phẩm dệt may thị trường nông thôn công cụ hữu hiệu để trì chiếm lĩnh thị trường cho doanh nghiệp từ tăng nhanh dung lượng thị trường sản phẩm Hoạt động XTTM giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường nông thôn, cung cấp cho người tiêu dùng thị trường thông tin bật sản phẩm dệt may nội địa Tạo điều kiện để doanh nghiệp củng cố, khẳng định vị so với đối thủ cạnh tranh Hoạt động XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nơng thơn có ý nghĩa quan trọng việc xây dựng phát triển thương hiệu sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam Thương hiệu sản phẩm dệt may nội khẳng định có uy tín thị trường giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao vị doanh nghiệp… 1.5.3 Các hình thức XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nông thơn 1.5.3.1 Các hình thức XTTM sản phẩm dệt may cấp doanh nghiệp - Phát triển kênh phân phối Phát triển kênh phân phối coi biện pháp tảng, làm sở cho việc thực hình thức XTTM nói chung thương mại thị trường nơng thơn nói riêng Hệ thống phân phối định phát triển ngành Dệt May Hình thức thể thông qua Nhà nước doanh nghiệp dệt may việc đầu tư phát triển hệ thống kênh phân phối thị trường nông thôn mở cửa hàng riêng doanh nghiệp đại lý… Phát triển kênh phân phối việc tập trung phát triển sở hạ tầng phục vụ hoạt động phân phối sản phẩm để sản phẩm đến với người tiêu dùng theo nhiều cách khác nhau, qua kích thích tiêu dùng - Khuyến mại Khuyến mại hoạt động kích thích tiêu thụ doanh nghiệp, làm tăng cầu hàng hóa dịch vụ cách dành cho khách hàng lợi ích định đủ mức tạo động lực đủ lớn để họ mua hàng trì quan hệ lâu dài Hoạt động khuyến mại nhằm làm tăng ý khách hàng vốn sử dụng hàng hóa doanh nghiệp biết đến chưa sử dụng đến định mua hàng doanh nghiệp Khuyến mại công cụ sử dụng để kích thích tiêu thụ thơng qua việc tác động đến tâm lý người tiêu dùng - Quảng cáo thương mại Quảng cáo cách thức đưa thông tin từ người bán hàng đến người mua cho nhanh nhất, đầy đủ tạo hình ảnh tốt đẹp Hoạt động quảng cáo nhằm kích thích ý, thay đổi trạng thái tâm lý dẫn đến hành động khách hàng Hoạt động quảng cáo nhằm thay đổi nhận thức người tiêu dùng đặc biệt làm thay đổi hệ giá trị cần thực kiên trì, bền bỉ với chi phí cao Tuy nhiên lợi ích mang lại lớn tăng doanh thu bán hàng, tăng thương hiệu doanh nghiệp Hoạt động quảng cáo thực thơng qua phương tiện thơng tin đại chúng như: đài truyền hình, đài phát thanh, báo, tạp chí, panơ, tờ rơi… - Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ “Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ hoạt động XTTM thương nhân dùng hàng hóa, dịch vụ tài liệu hàng hóa, dịch vụ để giới thiệu, quảng cáo với khách hàng sản phẩm hay dịch vụ nhằm XTTM” (Điều 117 Luật Thương mại năm 2005 Việt Nam) Hàng hóa thường giới thiệu trung tâm thương mại, hội chợ triển lãm hay nơi vui chơi giải trí - Hội chợ, triển lãm thương mại Tổ chức hội chợ thương mại hoạt động XTTM người sản xuất kinh doanh trưng bày, giới thiệu hàng hóa nhằm mục đích tiếp thị, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa Triển lãm hàng hóa hoạt động XTTM qua việc trưng bày hàng hóa, tài liệu hàng hóa để tuyên truyền quảng cáo hàng hóa nhằm thúc đẩy tiêu thụ Trong hội chợ triển lãm thương mại người ta tiến hành hoạt động bán hàng thăm dị nhu cầu, thị trường, lấy phiếu góp ý khách tham quan hay mua hàng 10 ... phối sản phẩm nông thôn thời gian tới 1.4 Phạm vi nghiên cứu giải pháp phát triển hoạt động XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nông thôn Nội dung nghiên cứu sản phẩm dệt may mà cụ thể sản phẩm. .. cứu giải pháp phát triển hoạt động XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường nông thôn Mục tiêu nghiên cứu đề tài: Một là: Nghiên cứu tổng quan thực trạng XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường. .. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XTTM SẢN PHẨM DỆT MAY NỘI ĐỊA TRÊN THỊ TRƯỜNG NÔNG THÔN 2.1 Phương pháp hệ nghiên cứu thực trạng XTTM sản phẩm dệt may nội địa thị trường