Donald Trump: tỷ phú với cuộc diễn thuyết 1,5 triệu USD/tiếng Lời khuyên của một nhà tỷ phú thành đạt hàng đầu thế giới như Donald Trump rõ ràng là rất hữu ích. Tuy nhiên không phải ai cũng có thể tới nghe bởi giá mỗi phút nói chuyện của ông lên tới 25.000USD. Diễn thuyết 1 giờ được 1,5 triệu USD! Chủ nhật vừa qua (23/10), hàng ngàn người hâm mộ nhà tỷ phú này và mong muốn biết con đường làm ăn của ông đã đến nghe buổi thuyết trình đắt giá như vậy. Với 1 giờ trình bày, Donald Trump bỏ túi 1,5 triệu USD. Tính ra, giá mỗi phút nói chuyện của ông lên tới 25.000 USD! Người ta chấp nhận bỏ ra từ 100 - 500 USD cho một vé tới nghe Trump để vừa có thể thỏa mãn trí tò mò về nhà tỷ phú trong lĩnh vực bất động sản, cờ bạc, thể thao, giải trí, vừa có thể được cung cấp nhiều lời khuyên để làm giàu một cách nhanh gọn và trực tiếp nhất, như Trump từng thừa nhận "bất cứ người nào gặp tôi cũng đều hỏi tôi về chuyện ấy. Gặp một anh thợ làm bánh thì bạn hỏi anh ta làm ra chiếc bánh mì như thế nào. Còn khi gặp một tỷ phú thì bạn cũng hỏi ông ấy làm ra tiền như thế nào”. "Khi ai đó thách thức bạn, phải cương quyết chiến đấu lại. Phải mạnh mẽ, phải lỳ đòn và phải chủ động tiến lại gần họ mà phản đòn. Để làm được điều đó, phải tụ tập quanh mình những người giỏi nhất và làm cho họ buộc phải nể trọng mình", Trump kết thúc bài nói chuyện bằng câu kết luận tổng quát như vậy. Và đó cũng chính là triết lý sống và kinh doanh mang lại thành công cho ông vua bất động sản nước Mỹ Donald Trump. Ông trùm của các ông trùm bất động sản Donald Trump - tỷ phú bất động sản mà mỗi phút nói chuyện lên tới 25.000 USD. 1 Donald Trump sinh ngày 14/6/1946 tại New York (Mỹ). Donald Trump đã lớn lên và trưởng thành trong “lò” kinh doanh bất động sản của cha - một doanh nhân nổi tiếng và thành đạt trong lĩnh vực bất động sản. Sau khi tốt nghiệp trường kinh doanh Wharton thuộc Đại học Pennsylvania, Trump làm việc ngay tại công ty của cha mình. Đến năm 1974, khi đã lĩnh hội các kỹ năng kinh doanh, Trump mở công ty riêng, cũng kinh doanh địa ốc như cha mình. Đến nay, Trump đã gây dựng được những cơ ngơi bất động sản vào loại nhất nhì New York và được coi là ông trùm của các ông trùm bất động sản ở Mỹ. Danh mục bất động sản thuộc quyền sở hữu và quản lý của ông trùm này bao gồm vô số các khách sạn nổi tiếng, các khu giải trí, casino, toà nhà văn phòng, chung cư cao cấp ở rất nhiều thành phố lớn trên toàn cầu. Chỉ cách đây không lâu, một tờ báo có tiếng của New York đã công bố hai danh sách trưng cầu về nhà doanh nghiệp đang được biết đến nhiều nhất và nhà doanh nghiệp đang được coi trọng, tôn vinh nhất. Kết quả là trong cả hai danh sách này, Trump đều đứng đầu, vượt xa các doanh nhân khác. 98% dân số nước Mỹ đánh giá như vậy. Cùng chung bảng xếp hạng với Trump chỉ có Bill Gates của Microsoft. Donald được coi là người "chạm tay vào đâu, cái đó hóa vàng". 2 Không chỉ thành công trong lĩnh vực bất động sản, Trump cũng nổi bật trong lĩnh vực truyền hình, đặc biệt với chương trình The Apprentice mà ông hợp tác với hãng NBC ra mắt hồi đầu năm 2004. Chương trình này là một cuộc tuyển chọn người tập sự cho chính Trump. Người tham gia có thể là một nhà quản trị có bằng MBA hay một anh bán hàng trên phố. Họ được yêu cầu trình bày kế hoạch phát triển khi được giao cho một công ty và chính Trump là người phỏng vấn họ. Rất nhiều người đã phải nghe câu: "You're fired" (Anh bị sa thải) khi không được chọn, còn những người giành được chiến thắng thì được ông trùm bất động sản thông báo "You're hired" (Anh được nhận) và làm việc cho Trump. Ông còn sở hữu các chương trình giải trí, thể thao và có phần hùn trong các chương trình thi sắc đẹp như Hoa hậu Hoàn vũ, Hoa hậu Mỹ và Hoa hậu tuổi mới lớn của Mỹ. Ông cũng là tác giả của nhiều quyển sách dạy làm giàu nổi tiếng thế giới. Coi kinh doanh là một thú vui Với Donald Trump, kinh doanh là một đam mê, một thú vui. Ông đã từng bộc bạch: “Có người thích làm thơ, có người thích vẽ tranh. Còn Donald này lại thích kinh doanh và kinh doanh càng lớn càng tốt, càng lời càng hay”. Trên bàn làm việc của Trump là hàng loạt các dự án, các hợp đồng và các bản thiết kế. Càng ngày ông lại càng chỉ thích các dự án lớn. Ông cho rằng dự án càng lớn, trách nhiệm càng lớn nhưng thành công cũng lớn tương xứng. Có lẽ máu kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh bất động sản, đã ngấm vào con người này một cách ghê gớm. Donald luôn thích nói chuyện về kinh doanh. Ông tự hào kể những câu chuyện về mình đã kiếm tiền như thế nào, đã mua được một bất động sản giá trị thế nào. Ông hăng say nói về những dự án khổng lồ mà mình dự định sẽ thực hiện. Ông muốn rằng sẽ còn có nhiều toà nhà Trump Tower hơn nữa ở khắp mọi nơi. Và dường như tham vọng của ông không có giới hạn. Dự án sau phải lớn hơn dự án trước. Công trình sau phải hoành tráng hơn, ấn tượng hơn trước. Hiện Trump đang theo đuổi nhiều dự án khổng lồ ở châu Âu. Đối với ông sự thành công trong các lĩnh vực như bất động sản, vận chuyển, sòng bạc và giải trí là chưa đủ: có lần ông còn tuyên bố sẽ cân nhắc khả năng tham gia chính trường nước Mỹ. Donald Trump đã nhiều lần khẳng định ông làm những điều ấy không nhằm minh chứng cho một lý thuyết vĩ đại nào. Đơn giản là muốn sống đúng với chính mình, thể hiện hết năng lực và luôn biết đam mê. Dám phiêu lưu, mạo hiểm 3 Trump là doanh nhân có tính cách quyết đoán phi thường, nhiều khi được đánh giá là rất liều lĩnh. Ông được biết đến là một doanh nhân có tính cách quyết đoán phi thường, nhiều khi được đánh giá là rất liều lĩnh. Với kinh nghiệm của cha, với đam mê và cả sự mạo hiểm đến liều lĩnh của tuổi trẻ, Trump có những tham vọng rất lớn. Ông không muốn chỉ dừng lại ở những dự án nhà chung cư như Trump cha. Năm 1975, Trump lao vào mặt trận địa ốc với những dự án khá lớn. Đầu tiên là khách sạn Commodore Hotel. Sau đó là Grand Hyatt Hotel New York và hàng loạt công trình lớn khác. Phần lớn tiền đầu tư của Trump là tiền vay của ngân hàng. Khi đó Trump mới chỉ 30 tuổi và ông đã sớm nổi danh là một người dám mạo hiểm, chấp nhận phiêu lưu trong kinh doanh. Ngay từ thuở hàn vi, dù chưa hề giàu có nhưng Trump từng còn có biệt danh là “vua tiền mặt”. Khi đã thấy một cơ hội kinh doanh là quyết ngay lập tức. Không ít đối thủ cạnh tranh đã bị sốc bởi Trump đã hớt tay trên trong nhiều thương vụ bất động sản. Nhiều người nói rằng kiểu kinh doanh của Donald là kiểu “mạnh vì gạo, bạo vì tiền”. Thực ra điều đó chỉ đúng một phần. Tiền của ông là tiền ngân hàng nhưng Donald lại rất bạo chi tiền mặt. Khi thì để trả trước, khi thì để đặt cọc. Miễn là chớp bằng được hợp đồng đang muốn có. Khi cơ hội đến ông đều quyết ngay lập tức và chứng minh luôn bằng hàng bao tải tiền mặt được chuẩn bị sẵn. Vào đầu những năm 80, Trump đã thực sự trở thành một ông trùm bất động sản khi tất cả các dự án khách sạn, nhà cửa và bất động sản của ông được tập trung về một tập đoàn kinh doanh bất động sản của Trump. Tiếng tăm của Donald Trump lại càng trở nên nổi hơn bao giờ hết khi năm 1983 ông cho khánh thành toà nhà Trump Tower nguy nga tráng lệ tại khu phố Manhattan sang trọng nhất nước Mỹ. Người dân New York tự hào về toà nhà này và coi đó như là một biểu tượng của sự phồn vinh và tiềm lực kinh tế. 4 Cũng có lúc sa cơ lỡ vận Vinh quang là thế, nhưng không phải ai cũng đều biết rằng vào cuối những năm 80 Trump đã có những lúc sa cơ lỡ vận thảm hại với gần 5 tỷ USD nợ nần. Thị trường bất động sản đóng băng, văn phòng nhà ở, khách sạn không cho thuê được. Trong khi đó các ngân hàng, nhà đầu tư ráo riết đòi nợ. Ông “vua tiền mặt” không còn một xu dính túi. Tất cả các bất động sản có thể bán được ngay như New York Plaza Hotel, rất nhiều nhà nghỉ, tàu thuyền sang trọng nhất đều phải bán để trả nợ mà vẫn không đủ. Hãng hàng không Eastern Airlines mà Donald Trump mới mua đầu năm 1989 cũng phải bán đi sau chưa đầy 3 năm hoạt động. Tình cảnh bi đát đến nỗi, Donald Trump nhớ lại, hồi đó khi bắt gặp một người ăn mày, không nhà cửa trên đại lộ số 5 nổi tiếng của New York, ông nói người đàn ông này vẫn giàu hơn mình. Vì tiền trong túi của ông ta là con số 0 nhưng trong túi Donald là âm, âm 5 tỉ USD. Thời gian này ông cũng phải ra toà li hôn với tổng chi phí hơn 20 triệu USD. Donald Trump kể lại: cuộc đời là thế. Nhiều khi hàng loạt khó khăn đổ ập đến cùng lúc. Nhưng ngay cả vào những thời điểm khó khăn như vậy, ông vẫn luôn hi vọng vào những cơ hội may mắn, thậm chí nhiều may mắn cùng đến. Sự thành công trở lại của Trump là cả một kỳ tích. Càng sa cơ ông lại càng mạo hiểm đến liều lĩnh. Ông có thể vay chỗ này để trả nợ chỗ kia. Ông thế chấp để vay ngân hàng rồi lại phải để cho ngân hàng phát mại. Trước rất nhiều sức ép của các ngân hàng chủ nợ nhưng Trump vẫn khôn khéo đàm phán, thương thuyết để giữ lại cho riêng mình bằng mọi giá một bất động sản mà ông đang đầu tư dở dang với một ngân sách khổng lồ là hệ thống sòng bạc Casino ở Atlantic City mang tên “Trump - Taj Mahal”. Và cuối cùng ông đã được đền đáp xứng đáng: đấy chính là con “gà” đẻ trứng vàng cho ông. Các sòng bạc này ngày càng phát đạt và đem lại những món lợi nhuận khổng lồ cho ông chủ Trump. Mỗi năm Donald đã thu về 5,7 tỉ USD từ hệ thống sòng bạc Casinos ở Atlantic City. Có tiền, Donald Trump lại tiếp tục đầu tư bất động sản, lại xây dựng những công trình thế kỷ ở khắp mọi nơi. Ngoài ra, Donald Trump còn có các nguồn thu tiền cho thuê toà nhà Trump Tower, tiền thu từ các casino ở New Jersey, Florida và vô số các nhà nghỉ, các cửa hàng kinh doanh khác. Tổng giá trị tài sản của ông trùm Donald Trump hiện nay được đánh giá là trên 3 tỉ USD. Thích và luôn tận hưởng cuộc sống xa hoa Donald Trump làm nhiều tiền nhưng cũng tiêu nhiều. Ông là một ông chủ, một ông trùm kinh doanh theo đúng nghĩa của nó. Đi đâu cũng có vệ sĩ bảo vệ. Ông luôn đòi hỏi những gì sang trọng nhất, quyền quí nhất, kể cả trong những thời kỳ sa cơ lỡ vận của ông. Chỉ cần nhìn toà nhà Trump Tower ở Manhattan là có thể biết phần nào về phong cách của tỷ phú Donald Trump. Toà nhà được ốp gạch Marmor (cẩm thạch) sang trọng, được dát vàng một cách lộng lẫy. Những tầng dưới là các cửa hiệu Boutique cao cấp. Khu phía trên là các văn phòng hiện đại của các tập đoàn đa quốc gia. Trên cùng là 263 căn hộ sang trọng thượng hạng chỉ dành cho giới giàu có, thượng lưu. Lễ cưới của ông trùm này với người mẫu Melania Knauss tại Palm Beach, Florida, hồi đầu năm cũng thu hút mối quan tâm của cả thế giới, một tiệc cưới hào nhoáng và độc đáo với trang sức cô Toà nhà Trump Tower nguy nga tráng lệ tại khu phố Manhattan sang trọng nhất nước Mỹ. 5 dâu hàng trăm triệu USD và danh sách khách mời toàn những tỷ phú và chính trị gia cỡ bự. Thế nhưng người ta nói rằng, ông vẫn chưa thoả mãn với vị hôn thê mới ấy, bởi chẳng bao giờ thiếu phụ nữ đẹp vây quanh ông. Gần 60 tuổi nhưng không ít người cho rằng Donald Trump trông không khác 20 năm về trước, khi ông bắt đầu nổi danh ở Manhattan. Nhuộm tóc đen và ăn mặc sang trọng, trẻ trung, Trump thường ăn tối ở một nhà hàng Trung Hoa nổi tiếng, nơi các vị tổng thống Mỹ cũng hay đến ăn ở đây. Nhà hàng này luôn có sẵn bát đĩa ăn đặc biệt dành riêng cho Trump, người phục vụ và rót rượu phải đích thân là ông chủ. Tự tin đến lạ kỳ Những thành công và cả kinh nghiệm thất bại của gần 30 năm kinh doanh địa ốc đã đem lại cho ông những kiến thức những quan hệ và cả một sự tự tin ghê gớm. Có tự tin như vậy thì Trump mới dám ra những quyết định kinh doanh đầy mạo hiểm như ông đã từng và vẫn đang làm. Tự tin được như vậy là nhờ ông biết khả năng hơn người của mình. Đơn giản nhất có thể kể đến biệt tài nhớ một cách chính xác lạ lùng các con số của ông. Nào là giá đất, diện tích mặt bằng, diện tích xây dựng, chi phí đầu tư xây dựng của nhiều dự án. Ông có thể đọc vanh vách như thể đang đọc từ hợp đồng hay bản vẽ. Qua những ví dụ về các vụ làm ăn của mình, Trump đã đưa ra bí quyết để tạo ra sự tự tin đó. Trước hết, đó là luôn biết cân nhắc xem phía bên kia muốn gì. Một trong những cuộc đàm phán thành công nhất của Trump là việc mua được tòa nhà cao nhất khu Hạ Manhattan, rộng 400.000 m2. Ông theo dõi những cuộc thương lượng chuyển nhượng nó trong hàng chục năm, từ khi nó được bán cho tổng thống Philipines những năm 1980 cho đến lúc nó vào tay tập đoàn Kinson năm 1995. Kinson là một tập đoàn hoạt động trong ngành may mặc, họ không rành về địa ốc và cực kỳ lúng túng khi quản lý một tòa cao ốc đang dần dần mất khách thuê vì sự biến động của thị trường địa ốc. Kinson quá chán ngán chỉ muốn thoát chân cho rảnh và những cuộc đàm phán với Trump được thực hiện. Trump đưa ra giá 1 triệu USD và được chấp nhận ngay mà không bị đòi hỏi điều gì khác. Ông cũng thấm nhuần nguyên lý kinh doanh hiện đại Đôi bên cùng thắng. Trump đã kể lại câu chuyện mua bất động sản Hilton ở Atlantic City với giá 320 triệu USD để minh chứng cho lời nói: “Trong một cuộc đàm phán công chuyện làm ăn, anh thắng – tôi thắng”. Việc mua lại Hilton là canh bạc lớn nhất trong sự nghiệp của Trump vào thời điểm đó, khi Steve Wynn – một chủ sòng bạc lớn nhất ở Las Vegas cũng tranh mua với ông. Steve tung ra một cái giá có tính cạnh tranh thù địch trước khi Hilton chọn Trump là người chiến thắng. Steve – về thực chất – là một chất xúc tác để cả Hilton và Trump đạt được ý muốn. Trump mua được bất động sản mình cần, còn Steve thì phất to. Cuộc chiến giành bất động sản đó đã làm cho tên tuổi Steve nổi đình nổi đám trên báo chí và nhờ Donald Trump thích và luôn tận hưởng cuộc sống xa hoa. 6 đó ông ta có được nhiều phi vụ quan trọng hơn. Một kỹ năng đàm phán cốt yếu của Trump: hãy để mọi người ra về với chiến thắng, không có sự thù hằn nào. Thi thoảng, Trump còn áp dụng giải pháp vờ mất cảnh giác. Trump khuyên trong cuộc thảo luận đôi khi nên nói ra một vài lời vô ý để xem lập trường của đối phương thế nào. Đó là một cách hay để phán đoán được nhuệ khí của đối tác, xem bản lĩnh họ tới đâu và xem đối tác có lừa bịp mình không. Nhưng xuyên suốt, Trump cho rằng để thành công phải luôn quyết liệt trong chiến lược. Năm 1999, Trump bắt đầu xây dựng cao ốc căn hộ cao nhất thế giới, đó là cao ốc Trump World Tower tại quảng trường Liên hiệp quốc. Thành phố New York giáng xuống toà nhà mức thuế nặng gấp nhiều lần so với dự kiến. Trump quyết định dùng biện pháp duy nhất của mình lúc đó là kiện thành phố. Vụ kiện kéo dài suốt bốn năm và cuối cùng phần thắng đã thuộc về Trump, làm lợi cho tập đoàn The Trump 97 triệu USD. Nếu không có biện pháp quyết liệt theo đuổi đến cùng chiến lược của mình sẽ không bao giờ đạt được một thành công như thế. • Nhật Vy (Tổng hợp) 7 . nước Mỹ Donald Trump. Ông trùm của các ông trùm bất động sản Donald Trump - tỷ phú bất động sản mà mỗi phút nói chuyện lên tới 25.000 USD. 1 Donald Trump. khác. Tổng giá trị tài sản của ông trùm Donald Trump hiện nay được đánh giá là trên 3 tỉ USD. Thích và luôn tận hưởng cuộc sống xa hoa Donald Trump làm nhiều