Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn, kinh tế, quản trị, khóa luận, đề tài, chuyên đề
Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Thái Thanh Hà Phần I ĐẶT VẤN ĐỀ !"#$%&#' ('())*+,-../0#1+'2 34567&'-.8)#9418:;4 1+'<%'=/(4>'=? !#$&@A<%1 1+'- 4>'=&BC5 @D1+'-E;18 <%&5''=4>&+/ ( <%-*+F!/4>'=G&@ &#H'=4> ./&/#-I6J )4>#H'=A1+')1&H6-K F'1+'?'(- ./L'MNE&BOB'6L(D %#&B4BL.//+'< *+,-PAB'(A+Q''Q 4> ./&4>#H Q+&6'Q@+O RQS'(B#HBB0OB 4D#9)+-,96+Q''Q4 > ./"B)+@1&H64>&/@ 9Q /#H+-.//R< 1/A &'1#T1&#U.*V WN,BXY+Z*GW,+[XY+N#\WNVX BDPQWN,BX1Y&H]Y+.^KWNXY+ NQN/WPZAXY+Z/_H'WK`X---\&#H4>< ./#-K;O+abbc./"4>#H5 \4UN?Dd_CbP_I#E e Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Thái Thanh Hà 1%BO#'(./-./") #"#H L././+'M*+,%'6#1<%< NEa/%ea-bbb%&fg##Ch+%< g-I)LQ#&eb-ibbY?##jhb+k\I- 9# 1G2abebabeC-*1 ./L'MNEG&./)1<%<& %*+,-E;f1Oabeb<eel& +#0&5(1+'<%<#&4 -,65#H@! +4>@A6' ./L'<NE/"!U“ Thực trạng và giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm xi măng của Công ty cổ phần xi măng Hoàng Mai”&Q+'Q)- E>7+>45 ]E>745UKB''Q4>< ./ L'<NEmabbn]abbc-2)'7LH' <%BQ''Oo=B4>'= ./ 9- ],+>45UK(#H>44+>45 &6 &U p,45$&q4> p*61>&q)('74>'= ./- KQ#H'45 ]KQ#H45U_)&66'45&qr4> ./L'<NE4D#9- \4UN?Dd_CbP_I#E a Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Thái Thanh Hà ]sD45UI96')&66'45&q 4>r4>'= ./L'<NE 2abbnabbc s#''45 ]s#''Q4f1"Q9- ]s#''- ]s#''6'<^&qQ&+LH''74> )- ]s#'''71(<f<t#$ Q- ].'#''- s45U ] *;9UK454>'=< Tmabbn]abbc ] *;/U,45./L'<NE- \4UN?Dd_CbP_I#E m Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Thái Thanh Hà PHẦN II NỘI DUNG NGHIÊN CỨU CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.Cơ sở lý luận 1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 4>'=&Q8 @A<%1&Q @D?'( 1+'&O B 1#-.)((4>fa@(U fVS'Uu4>'=:&R#9#9 O(@$R)v WeX -w4>'=#H<f& BO&@A#9O#94> '=&F- fVBUu4>'=$1+'&@A:&U. +'>x6d<%4>'=y.+'>L5@&q 4>'=v WeX 1.2. Bản chất của tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp sản xuất +D#9B4> 1+'#H(& B@A?/+2+A(A? =ODL5O<FO'>O#U 4$&:';O- NB4>'=1+'O?@A)&4@U ]EB&+'>x6<%=OD'6'&O)&4 "<'=OD)OB6(f4 - ]N&+'>L5)4>'=45D #9L5OO?1#z@D&&#HO- \4UN?Dd_CbP_I#E C Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Thái Thanh Hà 1.3. Vai trò, ý nghĩa của công tác tiêu thụ *T D#9'=&B/@!QO%5B1+' <%1+'#-.)()? 1+''> B%/4>'=-NB4>'='Q +'>-NB1 1+'T3'#H1r &4>D'+@B<%1#HO$ Q))QB@TQQB@T Q&'>B QB4> '=1)#4>'=Q&Q BT@ Q- KQ1+'<%+4>'=)T5@!-u 4>F'@A<%#HRR)+'(v WaX -EB '= 1+'#H4>5&'= 1+'"#H D#9%'6-E54>'= 1+'(+$5O 7 1+'%&#H'=75418 + B1D>-,)4>'=G(+ (( 1+'- _)<%#H4>A)V&1+'")B ()(O8:'#H'7O3(<%'=-NR+Q /4>&'7&#/'7<QF'1 +'4&H6(+@A<%OB <%1r#9<41+'- NRu4>'=&QR<%4184>F' #9418)#HD^1>AQ#9<% #H>7 A1-,<%/@4>)(: O:#HD<#4184'=(2)$B# 1'=AO+''F- \4UN?Dd_CbP_I#E h Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Thái Thanh Hà I+')+^1>Q!?& A1BOB 1H'&q)+@v WaX - ,4>'=)T@!+Q]'= 4D#9-\'=J+5 A)#H4 18- {V u4>'=&@A+D )@A() AD )2'=#H&4>#H %'6v WaX -NB))4>#HA )(<D#H@7Q8 1+'&&"&|-E; 4>'=)TF=!x6'( %&B?9%&#H)'5#9418- u4>'=o+>7 <%)&'= <%(O&H6v- WaX )&/4>'=)qV%&B<% 1 1+'-I6'#9=B4>A) @DQT D<%1- 1.4. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp ./4>'=B1+'O?RB1U ] Điều tra nghiên cứu thị trường K&/+ O%5B1+'))T@! O 1+'4D#9-,45D#9o&9 R3U\<%A}\<%}\<%#}K(&9 #HR3T31+''@BF5 A-E!B1 1+'# -E>7 /45D#9&<DD#9 \4UN?Dd_CbP_I#E j Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Thái Thanh Hà 4>)4D#92)1+'#R'= '8H'D#9 ] Lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và tiến hành sản xuất .J)R'='5 A)(?-4 $45D#91+'<%'=(5D #9-*+<%'= 1+''O;Q&#H&~ %&#H-,RQQ&#H%&#H@D1/ '=4D#9&RQ@#$ @D- ] Tổ chức hoàn thiện sản phẩm đưa hàng hóa về kho chuẩn bị cho hoạt động tiêu thụ K&B|B'>@A<%&#/O?U '6'&&4"+'=))<'---. B#H+QAGF')&#/BD' '5 BQ%- ] Định giá cho sản phẩm và tiến hành thông báo giá K&BB1'5'O '=/R6 1+'T''8H'F -,# /#HD#9%'6A?'="%O-*A61 +'::'7<%/@@A-, +D'=T'@ Q #T'%&#H'= 1+''= Q - ] Xác định phương án phân phối và kênh phân phối `OBRBoF=@A4>'=1 +'-,B<FO)T@!+ '7 1+'4D#9- \4UN?Dd_CbP_I#E n Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Thái Thanh Hà ] Thực hiện các kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng và đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ,+'>OO?+1D>6"|H&! '=-K@A4>'=F'1+'OAA +4> A2)#'':'>F= B4>- 1.5. Khái niệm, chức năng của thị trường 1.5.1 Các khái niệm về thị trường D#9&B'8@-N+)%@( D#9- fs&'_&fUuD#9O?%R=8)B Q (•)L(3" Q)v WhX w*+,)@+UuD#9&&VL$)#9 #9O(<D)1D>v WhX ,)((D#9&&(@$R'=1D> ;+o3" O4B&'=% Df/&++2)<D€Q&#H '=1D>- ,#6)((D#9&O(+ @A)(+@ D #9418)1D>0#@D 1 +'Q&#H%&#H~" )-K)&RQ@+R LQLQ% 2&) (- 1.5.2 Chức năng của thị trường ].526 D#9&;'zR#9<%#9418@A L)-,1+'#)D#9Q&O \4UN?Dd_CbP_I#E i Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Thái Thanh Hà #H)H'&q(O8:''7)&H6-,#9418A D#9(R'='8H'-PAL1r /O4%'6OL- ].5+ .5T3)'#H+DLUOo; OOo52)-,#9O#9- N)O#H5&)1D()2#9O#9- ].5 ,<%Ⓤ-4&/ L-_)@+A@FA<%1r/)#H +/@D4D#9-/@@AD5 D#9#H(+/@'OL&&#H<%2 2Q|#9<%- ].5/ .5/(+$|)O#9<%4<%) Q&#HO4A#D#9(4>-K?9)J #94184B))('8H' 6' !-.)()/D#9&R/@!-_/ )/D#9A/(@DF:<%1 0#@D %'@&q-*+45D#9A /)qV•@!Q+@DF: 1- 1.6 Các công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 4>'=&BR+'>@!#$ @B<%1 1+'-I6(=/4 >'=1+''1>O+''|H#" \4UN?Dd_CbP_I#E c Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Thái Thanh Hà %@oB#941877!4> ) A- NRR1+'# $4Q&+/&/t#H'7AA1 +')G'2<%-I6/|H4>&5@ !1+''O61>&H0#8+( #O+'''8H'- 2.Cơ sở thực tiễn của việc tiêu thụ sản phẩm xi măng O" 7"=*+ ,5)	-4)*+,) &H(#H@O"Q'7#-.1+'<%") R#F:#HO" - *&D^4ebbA'(8ROQ %#<*+,")RO##HO6! ;-`/+'!(+'./+'/ +'<"#HR# 5#4 '(%#-4 & A<*+,1‚DD4D#9 ##D#9-,abbc#H<f&4 <#<%"'5 4>-I)*+," 51eb@Q)&#H<&%8B Q@Q#PQƒKBEx,6Z-*#H@ abeb#H1%&'(#HO6 <-. 4#")cb./D'<%'>> <%<)mm4BL./<*+,h ./&41hb./3-,<*+ \4UN?Dd_CbP_I#E eb
