Phân tích các chiến lược tương ứng với từng chu kỳ sống của sản phẩm sữa tươi Vinamilk Quản trị Marketing Page  2 NỘI DUNG TRÌNH BÀY PHẦN I: Cơ sở lý luận 1. Khái quát về chu kỳ sống của sản phẩm. 2. Các giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm PHẦN II: Giới thiệu về Vinamilk PHẦN III: Phân tích các chiến lược Page  3 PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM “Chu kỳ sống của sản phẩm là thuật ngữ mô tả trạng thái  vận động của doanh số tiêu thụ một sản phẩm từ khi nó  xuất hiện trên thị trường cho tới khi nó không bán được  nữa.” (Quản trị Marketing – Philip Kotler ) Page  4 PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM Khái quát về chu kỳ sống của sản phẩm. . Tung ra sản phẩm Phát triển Bão hòa Suy thoái Page  5 Sản phẩm Page  6 Page  7 Đặc điểm -  Doanh  thu  tăng  chậm,  khách  hàng  chưa  biết  nhiều  đến  sản  phẩm - Lợi nhuận là số âm, thấp - Sản phẩm mới tỷ lệ thất bại khá  lớn -  Cần  có  chi  phí  để  hoàn  thiện  sản  phẩm  và  nghiên  cứu  thị  trường Các chiến lược và nỗ lực - Chuẩn bị vốn cho giai đoạn sau - Củng cố chất lượng sản phẩm - Có thể dùng giá thâm nhập hoặc  giá  qua thị trường - Hệ thống phân phối vừa đủ để  phân  phối  và  giới  thiệu  sản  phẩm - Quảng cáo mang  tín thông tin  có  trọng  điểm,  người  tiêu  thụ,  thương lái trung gian Page  8 Những đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường càng đông nếu như triển  vọng lợi nhuận đặc biệt hấp dẫn. Những người bán chuyển tới một chiến lược chiêu thị cho việc mua sản phẩm  hơn là thử sản phẩm. Số thị trường tiêu thụ tăng lên, giá cả có thể đi xuống  một ít. Page  9 Đặc điểm -  Doanh  thu  tăng  nhanh,  lợi  nhuận tăng khá - Chi phí phát hành giảm - Lợi  dụng  để tấn  công  vào  thị  trường mới nhằm  nâng cao thị  phần - Cần chi phí nghiên cứu Các chiến lược và nỗ lực - Cần tranh thủ kéo dài các chiến  lược và nỗ lực -  Nhanh  chóng  mở  rộng  thị  trường - Duy trì công dụng và chất lượng  sản phẩm - Giữ giá hoặc giảm nhẹ giá - Mở rộng kênh phân phối mới - Chú ý các biện pháp kích thích  tiên  thụ  như  quảng  cáo  chiều  sâu, tặng phẩm,hội chợ… Page  10