BỘ GIÁO DỤC VÀ Đ À O TẠO • • • T R Ư Ờ N G ĐẠI H Ọ C NGOẠI T H Ư Ơ N G Đ Ề TÀI NGHIÊN cứu KHOA HỌC CẤP BỘ SỬ DỤNG TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHAU VIỆT NAM THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP M ã sô: B 2004- 40- 42 Chủ nhiệm đề tài: PGS.TS Phạm Duy Liên Những người tham gia: CN Dương Ngọc Điệp ThS Nguyản Thị Toàn CN Dương Văn Hùng CN Đặng Hải Hà ì ThS Ngơ Minh Hải Hà nội, 2005 mê BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG ĐỂ TÀI NGHIÊN CỨU KHOA HỌC CÁP Bộ SỬ DỤNG TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHAU VIỆT NAM THỰC TRANG VÀ GIẢI PHÁP Mã số: B 2004- 40- 42 X c nhân quan chủ trì dẻ tài C h ủ nhiêm đề tài L Ờ I NÓI Đ Ầ U T Chương Ì KHÁI Q U Á T VỀ TRUNG GIAN THUỒNG MẠI I.Tổng quan trung gian thương mại r I 3 í Sự địi phát triển trung gian thương mại Khái niệm, đặc điểm trung gian thương mại Các loại hình trung giịn thương mại Việt thê giói Vai trị trung gian thương mại (luốc tế Điều kiện để trở thành trung gian thương mại li Các loại hợp đồng trung gian thương m i IU Quy định nước việc thành lập hoạt động t r u n g gian 33 35 36 43 thương mại / Luật quốc gia vê trung gian thương mại 43 Luật quốc tê vê trung gian thương mại 44 Chương THỰC TRẠNG sẤ DỤNG TRUNG GIAN T H Ư Ơ N G M Ạ I 46 TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHAU VIỆT NAM ì Đánh giá hoạt động k i n h doanh xuất nhập Việt nam 48 thời gian qua ì Tình hình xuất hàng hóa 4g Tình hình nhập hàng hóa 55 ( Đánh giá thực trạng doanh nghiệp Việt Nam II.Thực trạng sẤ dụng trung gian thương mại hoạt động X N K (0 (5 Việt nam thịi gian qua ì.Tỉnh hình sử dụng trung gian thương mại hoại động xuất 68 nhập doanh nghiệp ngoại thương Những khó khăn t n việc lựa chọn sử dụng trung gian Ọ3 thương mại HI Những bất cập việc tổ chức quản l hoạt động t r u n g ý 94 gian thương mại Việt nam thời gian qua / Mô hỉnh tổ chức kinh doanh doanh nghiệp làm trung gian 95 thương mại Đăng ký thành lập doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh 104 doanh Quan lý hoạt động trung gian thương mại Việt nam Chương C Á C GIẢI P H Á P N H Ằ M sử D Ự N G M Ộ T C Á C H H Ữ U 105 106 HIỆU TRUNG GIAN THUỒNG MẠI TRONG HOẠT Đ Ộ N G X U Ấ T NHẬP K H Ẩ U Ở VIỆT N A M TRONG THửI GIAN TỚI I.Nhu cầu sử dụng trung gian thương mại hoạt động xuất 106 nhập Việt nam thời gian tới ỉ Phương hướng phát triển ngoại thượng đến năm 2020 2.Dự báo xu hướng sử dụng trung gian thương mại hoạt động 106 UI xuất nhập kh u Il.Các giải pháp nhằm sử dụng cách hữu hiệu trung gian thương mại 113 hoạt động xuất nhập Việt nam thời gian tới I.Các giải pháp vê phía Nhà nước 113 Các giải pháp phía doanh nghiệp 121 K Ế T LUẬN 126 DANH M Ụ C TÀI LIỆU T H A M K H Ả O 127 NHŨNG CHỮVIẾT TẮT F I A T A - Liên đoàn Hiệp h ộ i giao nhận quốc tế- Intemational Federation o f Freight Forwarder LHQ- Liên hợp quốc- United Nations ESCAP - U y ban k i n h tế xã h ộ i Chau Á Thái bình dương- Economic and Social Commission íbr the Asia- Pacific U N I C I T R A L - Ư ỷ ban Liên hợp quốc Luật Thương m i - U n i l e d Nations Commission ôn International Trade Law NCBFA- Hiệp hội dịch vụ thủ tục hải quan giao nhận- National Customs Broker and Forwarders Association IFCBA- Liên đoàn quốc tế cá hiệp hội người k i n h doanh dịch vụ thủ tục hải c quan - International Federation o f Customs Broker Association F A C B A - Liên đoàn hiệp h ộ i người k i n h doanh dịch vụ thủ tục h ả i quan Châu A- Federation of Asean Customs Broker Association WTO- Tổ chức thương mại quốc tế- W o r d l Tracle Organization ACT- Hiệp định hàng dệt may- Agreement ôn Clothing and Textiles X N K - Xuất nhập khểu OECF - Quỹ hợp tác k i n h tế h ả i ngoại Nhật Bản - Fapanese Oversias Economic Cooperation Fund D N N N - Doanh nghiệp nhà nước VIFFAS- Hiệp h ộ i giao nhận k h o vận V i ệ t N a m - V i e l n a m Freight Fowarders Association DNTN- Doanh nghiệp tư nhân M T O - Tổ chức vận tải đa phương thức - M u l t i m o d a l Transport Operalor CIF - Tiền hàng cước phí phí bảo h i ể m trả tới - Cost, insurance and ữeiglìt FOB - Giao hàng lên tàu biển người mua định - Free ôn board M T - Tấn mét - melric tone B/L- vận đơn đường biển - B i n of Ladding L/C - Thư tín dụng chứng từ - Letter of Credit V N Đ - Việt nam đồng SME- Doanh nghiệp vừa nhỏ- Small and Medium Enterprise VCCI - Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam - Vietnam Chamber of Commerce and indust Bộ L Đ T B X H - Bộ Lao động thương binh xã hội THCN - Trung học chuyên nghiệp AFTA - Hiệp định khu vực tự ASEAN- ASSEAN Free Trade Agreement APEC - Diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á Thái Bình Dương- Assia- Pacific Economic Cooperation NXB - Nhà xu t L Ờ I NÓI Đ Ầ U Tính cấp thiết đề tài Ngay từ thời cổ đại nhà thuyết khách xuất quan hệ quốc gia, họ giúp cho mối giao bang không ngừng mở rộng củng cố Trong lĩnh vực thương mại vậy, hoạt động thương mại quốc tế nói chung thương mại nội đỗa nội riêng ngày phát triển mối quan hệ bên tham gia ngày mội đa dạng phức lạp Do phan công lao dộng xa hội, chun mơn hóa người, công ty nên đảm trách hay số cơng việc m có lợi thế, nhiều ngành nghề đời có trung gian thương mại Việt Nam thời kỳ Nhà nước độc quyền ngoại thương trung gian thương mại chỗ đứng chân, sau Việt Nam mở cửa kinh tế, thực quản lý kinh tế thỗ trường theo đỗnh hướng xã hội chủ nghĩa hoạt động trung gian thương mại không ngừng phát triển lượng chất Mặt khác, việc thâm nhập thỗ trường số nước, việc mua bán số mặt hàng muốn thành công doanh nghiệp Việt nam phải sử dụng trung gian thương mại Tuy sử dụng dỗch vụ người trung gian thương mại khơng nhà kinh doanh, doanh nghiệp hiểu chưa chưa biết sử dụng, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Nhiều hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việt nam bỗ đổ bể không thu kết mong muốn Đ ể giúp cho nhà kitih doanh, doanh nghiệp Việt nam tham gia buôn bán Ihỗ trường đạt hiệu tốt, n h ó m tác giả chọn đề tài: "Sử dụng t r u n g gian thương mại hoạt động xuất nhập Việt nam: Thực trạng giải pháp" làm đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ Đ ố i tượng phạm vi nghiên cứu Ì Đ ề tài tập trung vào việc nghiên cứu hoạt động xuất nhập thực tiễn sử dụng trung gian thương mại hoạt động k i n h doanh doanh nghiệp Việt nam lĩnh vực nói Phương pháp nghiên cứu Đ ề tài sử dụng phương pháp tổng hợp, phân tích, so sánh, diễn giải, k ế t hợp với phương pháp vật lặch sử, vật biện chứng để hoàn thành đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Đ ề tài tập trung nghiên cứu vấn đề sau: - Hệ thống hóa khái niệm, đặc điểm, loại hình, quy đặnh trung gian thương mại - Đánh giá thực trạng sử dụng trung gian thương m i hoạt động xuất nhập V i ệ t nam thời gian qua - Trên sở kết nghiên cứu n h ó m tác g i ả đề xuất m ộ t số giải pháp • t nhằm sử dụng có hiệu trung gian thương m i V i ệ t nam thời gian tới Bơ cục đề tài Ngồi phần m đầu kết luận đề tài chia thành chương Chương ỉ Khái quát vê trung gian thương mại Chương Thực trạng sử dụng trung gian thương mại hoạt động xuất nhập Việt nam Chương Các giải pháp nhằm sử dụng cách hữu hiệu trung gian th­ ương mại hoạt động XNK Việt nam thời gian tới Các kết d ự kiến đạt Đ ề lài hoàn thành với m ộ t báo cáo khoa học khoảng 100 trang N h ó m tác giả đề tài hy vọng kết nghiên cứu góp phần giúp doanh nghiệp hoạt động k i n h doanh xuất nhập khẩu, giúp sinh viên có tài liệu học tạp, nghiên cứu khoa học V i điều kiện có hạn n h ó m d ề lài mong nhận ý kiến đóng góp độc giả, người quan tâm Chương K H Á I Q U Á T V Ề T R Ư N G G I A N T H Ư Ơ N G M Ạ I ì Tổng quan t r u n g gian thương mại Sự đời phát triển trung gian thương mại Trung gian thương mại diện từ lâu hoạt động sản xuất kinh doanh người Trong lĩnh vực buôn bán, từ thời kỳ chiếm hữu nô lệ thấy diện trung gian buổi bán đấu giá nô lệ Trong thời kỳ phong kiến người môi giới xuất mối quan hệ vua chúa thương gia m ô tả truyện "Ngàn lầ đêm" Đến giai đoạn chủ nghĩa tư phát triện, đội ngũ nhà trung gian thương mại phát triển tầm cao Họ có cơng ty, tổ chức quy củ chặt chẽ hơn, ví dụ thị trường Sở giao dịch hàng hóa, Thị trường chứng khốn Ngày thấy họ xuất lĩnh vực đời sống xã hội loài người từ môi giới nhà đất, môi giới việc làm, môi giới mua bán hàng hóa hữu hình hàng hóa vơ hình Ngay tổ chức khủng bố A l Qaeda bí mật mua 16-19 tàu năm 2002-2003 để thành lập lực lượng hải quân hợp đồng mua bán thông qua môi giới trung gian Salonhic, Hy lạp {2} Tổ chức thông qua 'các nhà trung gian để mua bán vũ khí đạn dược, nguyên liệu để chếlạo bom nguyên tử Trong lĩnh vực giao nhận vận tải, người trung gian hoạt động mạnh Họ thành lập nên Hãng, Hiệp hội Ngay từ năm 1522, hãng giao nhận giới xuất Badiley (Thúy Sĩ), với tên gọi E.Vasnai Hãng kinh doanh vận tải, giao nhận thu phí cao, khoảng 1/3 giá trị hàng hoa ' Cùng với phát triển vận tải buôn bán quốc tế, giao nhận tách khỏi vận tải buôn bán, trở thành ngành kinh doanh độc lập Sự cạnh tranh gay gắt công ty giao nhận dẫn đế đời n Hiệp hội giao nhận phạm vi cảng, khu vực hay nước Trên phạm vi quốc tế hình thành Liên đồn giao nhận như: Liên đoàn người dụng thương hiệu, khách hàng, danh tiêng người giao quyền nước nên thúc' đay hoạt động sản x u ấ t k i n h doanh, táng thị phần, h thấp k h ả t h ấ t bại k i n h doanh nhà cung cấp hỗ trợ dịch v ụ kỹ t h u ậ t cần thiết - Nàng cao k i n h nghiệm việc tổ chực, quản lý k i n h doanh t người giao quyền t r o n g D ự thảo L u ậ t Thương m i sửa đổi, thông q u a t r o n g kỳ họp t h ự Quốc h ộ i khóa X I c ầ n p h ả i k h ẩ n trương b a n hành Nghị định, Thông tư, Chỉ thị hưống d ẫ n thực h i ệ n t h ậ t c h i tiêt - T ổ chực q u ả n lý t h ậ t chặt chẽ l o i hình k i n h doanh m i mẻ này, q u ả n lý phê d u y ệ t hợp đồng, q u ả n lý đối tượng c ủ a q u y ề n sở h ữ u trí tuệ Với dàn số so t r i ệ u người, V i ệ t - Xây dựng hệ thống hỗ trợ doanh N a m m ộ t thị trường t i ề m đ ố i v i Hãng nước ngoài, m ộ t h ộ i nghiệp thôn£ t i n , tư v ấ n k i ế n thực cần tót đê doanh nghiệp V i ệ t N a m l ự a chọn thiết, T r u n g tâm thông t i n , Hiệp hàng hóa đối tác hội, Các câu lạc nhà k i n h doanh, đặc biệt doanh nghiệp v a nhỏ - Các doanh nghiệp Việt Nam rát nàng động', sáng tạo, tích cực, chủ động sản xuất, kinh doanh, hội nhập kinh tế quốc tê k h u vực Các khó khăn: Hệ thống l u ậ t pháp V i ệ t N a m hình thực k i n h doanh chưa đầy đủ phía doanh Sự h i ể u biêt nhà k i n h doanh V i ệ t N a m n h i ề u h n chế Các doanh nghiệp V i ệ t N a m y ế u quy m ô , công nghệ, t h i ế u v ố n k i n h nghiệm để có thê tiếp n h ậ n thực h i ệ n thành cơng loại hình m ố i mẻ Các g i ả i p h p n h ằ m v ậ n d ụ n g thành cơng hình t h ự c n h ợ n g q u y ề n kinh doanh Việt Nam phía Nhà nước - Tổ chực H ộ i nghị, H ộ i thảo để trao đổi k i n h nghiệm k i ế n thực có liên quan '- - Xây dựng hệ thống l u ậ t pháp đồng bộ, đáp ựng yêu cầu h ộ i nhập k i n h t ế quốc tế Các quy p h m nhượng q u y ề n thương m i m ố i quy định l ầ n đầu nghiệp - Cần có đội ngũ cán có kỹ năng, có trình độ, am hiếu Franchising, q u y ề n sở h ữ u trí tuệ, l u ậ t pháp t r o n g k i n h doanh - Tích cực chủ động t r o n g việc tìm k i ế m đối tác, nguồn hàng, địa bàn k i n h doanh - T h i ế t l ậ p hợp đồng c h ặ t chẽ, đảm bảo q u y ề n lợi, tránh t r a n h chấp phát •sinh V ố i n h ữ n g g i ả i pháp c h ủ y ế u chúng t a có q u y ề n hy vọng r ằ n g t r o n g tương l a i nhượng q u y ề n thương m i t r ọ n g phát t r i ể n hướng q u ả n lý ngày m ộ t chặt chẽ Trên m ộ t s ố suy nghĩ bước đầu nhượng q u y ề n thương m i n h ữ n g giải pháp để có t h ể hình thành phát t r i ể n nhượng q u y ề n thương m i thành công V i ệ t Nam Tài l i ệ u t h a m k h ả o I Dự thảo Luật Thương mại Việt Nam sửa đổi (lần thứ 8) Báo cáo tình hình triển khai Nghị định 90/2001/NĐ-CP ngày 23-11-2001 Chính phủ trợ giúp phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ, 10/2003 Mai Ngọc Cưẵng, Đ ỗ Đức Bình, Phạm Thai H n g - Đ ề tài "Chiến lược tham gia A P T A WTO Việt Nam: Mức độ sẵn sàng cùa Chính phủ doanh nghiệp nhằm tái cấu trúc để hội nhập" - Hội thao quốc tế, H Nội - 2002 Karolyn Hotchkinss, Luật quác tê doanh nghiêp, NXB Thống kê 1996 CD Law, Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt nam Vụ Kế hoạch Đầu tư/giao bsnỉĩ 2-2004/mặt hàng 200 l-20Ơ5xk, Bộ Thương mại PGS Vũ Hữu Tửu, Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo dục 2002 Luật sư TS Michael Piyles, Luật thương mại quốc tế, Trưẵng Đại học Ngoại thương, tài liệu dịch năm 2003 NGHIỆP VỤ MUA B Á N SỞ GIAO DỊCH H À N G H Ó A V À C Á C LOAI H Ó P Đ Ổ N G TS Phạm Duy Liên T h e o q u y định c ủ a L u ậ t T h n s m i thươns mại luật pháp nông nghiệp giao dịch t i Sở g i a o dịch hàng hóa b)Sàn ạiao dịch (Trơding Floor) V i ệ t N a m n ă m 0 thương nhân Sàn s i a o dịch khác v i t r u n g tâm g i a o dịch V i ệ t N a m - c ó q u y ề n m u a bán Sở 2Ìao dịch hàng hóa t r o n g n c c ũ n a n h Sờ g i a o Đ â y nơi d i ễ n r a v i ệ c m u a bán g i a o dịch k ý dịch hàng hóa n c ngồi N h chúng t a đ ã kết k ợ p đ n g c ủ a n h ữ n o nhân viên g i a o dịch biết, S g i a o dịch hàng hóa m ộ t khái n i ệ m tương đ ố i m i m ẻ đ ố i v i n g i V i ệ t N a m , v ậ y n h i ề u n g i k ể d o a n h n g h i ệ p chưa h i ể u b i ế t v ề n g h i ệ p v ụ m u a bán t i S g i a o dịch hàng h ó a (quỵ trình, cách thức mua bán, loai hợp đồng ) Bài v i ế t n h ằ m g i i t h i ệ u v i b n đ ổ c n h ữ n g k i ế n t h ứ c c b ả n m u a bán Sở g i a o dịch hàng hóa (Cơ cấu tổ chức, quy trình giao dịch mua bán, loại hợp đồng ) l.Cơ cảu tổ chức sỏ giao cùa Sư n h ữ n g nhà m ò i " l i Sàn g i a o dịch c ủ a Để phục vụ cho việc mua bán, Sở ỉịiao S g i a o cíịch hàng hóa t h ế g i i đ ợ c dịch hàng hóa giới thường có tổ c h ứ c t h e o n h i ề u k i ể u khác n h a u , tùy t h u ộ c vào k h ả v ậ t chất k ỹ t h u ậ t c ủ a T r u n g phân sau đây: a)Ban giám đác (Boơrd of Mơnơgers, tâm g i a o dịch dịch hàng hóa Directorate) Q u y ề n h n c ủ a B a n giám đ ố c Sở g i a o dịch hàng hóa b a o g m : b a n hành q u y tắc, q u y định, thông báo h a y lệnh v ấ n đề có liên q u a n đ ế n v i ệ c m u a bán S g i a o dịch C c thành viên c ủ a B a n giám đ ố c p h ả i có kiếrỊ t h ứ c l ự c v ề lĩnh v ự c tài c)PIìịng tốn (Cleariìì House) S g i a o dịch thành l ậ p P h ò n g t h a n h toán n h ằ m t h ự c h i ệ n n h i ệ m vụ: T h a n h toán lài k h o ả n g i a o dịch, điều chỉnh tài khoán b ả o c h ứ n g , g i a o n h ậ n hàng hóa, t h u vù g i ữ t i ề n b ả o c h ứ n g , g i m sát m i n h b c h tài c ủ a h ệ t h ố n g g i a o dịch t i Sở (l)Truiii> tâm thôn Tr tin (lnformaiion a n s a c l i o n ) L o i g i a o dịch c h ủ yế u d i ễ n t r o n g t h i k ỳ d ầ u k h i thành l p S g i a o T r u n g tàm thòng t i n cùa S g i a o dịch h a n g dịch, S g i a o dịch hàng hóa t i M ỹ hóa c u n g c ấ p c h o khách hàng n h ữ n g t i n t r o n g t h ế k ỷ 19 h a y Sở g i a o dịch hàng hóa c ủ a tức, s ố l i ệ u c ầ n t h i ế t đ ể p h ụ c v ụ c h o khách N s a vào n h ữ n g n m c ủ a t h ế ký X X - G i a o dịch k ỳ h n ( F o r w a r d T r a n s a c t i o n ) hàng d ự đoán giá cả, r a q u yế t sách N h ữ n g thông t i n đ ó thường b a o g m : S ố h ợ p đ n g G i a o dịch k ỳ h n h a y h o t đ ộ n g đ ầ u c m u a vào bán r a t r o n g ngày, giá m u a bán, c h i ế m p h ầ n y ế u h o t đ ộ n g m u a bán Sở g i a o dịch hàng hóa t h ế g i i , giá niêm y ết Cenier) e)Phịnv mịi íịiới (cơniỊ ty mịi l Brokercu>e Firm) \>iới Để thực mua bán sà giao dịch hàng hỏa, tvịKỜi mua hay bán tiến hành bước Đ y b ộ p h n quàn lý cáctnhà m ô i g i i ' (Broker), người thay mặt người mua, n g i bán g i a o dịch, k ý k ế t h ợ p đ ó n g t i t r u n g tâm g i a o dịch B ấ t c ứ m u ô n t r thành n g i m ô i g i i S g i a o dịch đ ề u p h ả i làm đơn đ ợ c c ấ p d ấ y phép c ủ a T ổ n g thư ký d o Chính p h ủ b ổ n h i ệ m , V i ệ t N a m , t r o n g Đ i ề u L u t T h n g m i n ă m 0 q u y định: sau dãy (xem sơ đ ỉ): Li) N g i ủ v thác - D e l e g a t o r (ngit(ri mưa huy bán) t i ế n hành úy thác c h o n g i m ô i g i i cùa Sờ g i a o dịch hàng hóa N g i m i g i i c ó trách n h i ệ m c u n g c ấ p c h o khách hàng c ù a m i n h báo cáo b ằ n g văn b ả n t h e o m ẫ u v ề v ấ n đề sau: - Bủn chất r ủ i r o t r o n g h o t đ ộ n g m u a bán "Thươììg nhân mịi giới mua bán hàng hóa Sở g i a o dịch hàng hóa, n g h ĩ a v ụ c ủ a khách qua Sở giao dịch hàng hóa chì dược phép hoại hàng - Y ê u c ầ u khách hànơ nghiên c ứ u điều động Sở giao dịch hàng hóa đáp ứng đít cu," điểu kiện theo quy đinh pháp luật k h o ả n c ủ a h ợ p đ n g Chính phủ quy định chi tiết điều kiện hoại - C u n g c ấ p thônơ t i n k h o ả n h o a động cua thương nhân mòi giới mua bán hàng h n g , c h i phí m ù n g i khách hàng p h ả i t r ả hóa qua sờ giao dịch hàng hóa* N g i m ô i c h o S g i a o dịch N g i ùv thác có trách n h i ệ m xác định biên g i i n h n s ự úy thác ( l ệ n h - O r d e r ) c ủ a khách hàn? để t i ế n hành m u a bán hàng hóa t i đ ộ b i ế n đ ộ n g c h o phép đ ể v i ệ c m u a bán có t h ể sở t h u m ộ t k h o n t i ề n thù l a od i ễ n r a t h u n l ợ i Đ n g t h i h ọ phái n ộ p t i ề n vừt n o d ó (như c h ứ n g khoán ) c h o (Commission) n g i m õ i s i i để đ â m báo t h ự c h i ệ n úy thác f)Ban niêm yết H>á {Quataiion Comnìitíee) S ố tiền nàv đ ợ c n « i m i a i i g i vào Ban nàv có n h i ệ m v ụ niêm y ế t thường xuyên h ợ p đ n s m u a bán d i ễ n r a hàng tài khoán riêng t h e o q u y định cùa luừt pháp b) N g i m ô i g i i c ủ a S g i a o dịch hàng ngày hàng g i S g i a o dịch hàng hóa báng điện tử để 2Íúp c h o nhà m i g i i hóa c h u y ể n l ệ n h v ề v ề P h ị n g m i g i i nhà tư v ấ n n ắ m v ữ n g thông t i n d i ễ n (Công t y ) sau đ ó đ ợ c l ệ n h đ ợ c c h u y ể n t i ế p c h o nhàn viên g i a o dịch t i Sàn g i a o dịch đ ể b i ế n t i Sở Q u y trình m u a b n t i S g i a o dịch t i ế n hành m u a bán Sau k h i hoàn tất g i a o dịch m u a bán n g i m ô i a i i g i xác n h n b ằ n g h n g hóa Sở giao dịch hàng hóa có hai loại giao văn bán g i a o dịch đ ế n n g i úv thác N g i m ô i g i i n ộ p t i ề n b o c h ứ n a t i P h ò n g dịch sau đây: - G i a o dịch hàng hóa- g i a o n g a y (Spịt t h a n h lồn c h o g i a o dịch cùa d) Đến hạn lý hợp đổng, người ủy hàng hóa thường có nội dung chủ yểu ẸOU: thác chuyển hợp đồng cho người môi giới, người môi giới đến Phòng luân đè - Tên mua bán lý hợp cách bán lại hợp đồng - Tháng năm hợp dồng - Tên Sở giao dịch tại' đỏ hợp uổng dã mua trước mua lại hợp đồng bán trước Những người kinh doanh mua mua bán bán nhận từ Sở giao dịch khoản - Giá c ả mua bán tiền thương vụ mua bán có lãi - Tên khách hàng t i khoản nộp khoản tiền bị thua thiệt - Ngày lệnh Trong trườna hợp mua hàng giả vào c) Người môi giới sau thiết lập hợp đồng chuyển họp đồng đến cho người úy lúc lý hợp đồng lợi người thác Người ủy thác ký vào phữn cuống ta kéo dài thời hạn lý cách hợp đồng trả lại phữn cuống cho người nộp khoản tiền bù h o ã n mua (ConianỊỊo) ngược l i bán hàng nộp khoản mơi giới sau giữ lại phữn hợp đồng Lệnh mua bán thị trường Sà giao dịch S ĐỒ 1: QUY TRÌNH MUA BÁN TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HĨA •) —* Mua 4—— 10 Mói giới hoa hồng cua người mua Mõi giới sàn 3 Sàn giao dịch Môi giới sàn ~4 • in Mơi giới , hoa hổng người bán ( p Người bán in li Ỷ Bộ phận tốn Mơi giới hoa hổng người mua Phịng lồn (Clearing house) li ' lo Bộ phận toán Mõi giới hoa hổng người bán Người bán người mua thị cho người môi giới tiến hành nghiệp vụ Môi giới người mua, người bán yêu cẩu môi giới Sàn giao dịch tiến hành nghiệp vụ mua bán Môi giới Sàn giao dịch tiến hành thỏa thuận giá cả., Thông tin cung cấp cho Phịng tốn Mơi giới Sàn giao dịch báo cho môi giới cùa người mua người bán Môi giới người mua, người bán báo cáo giá cho người mua, n g i bán Người mua đật tiền đặt cọc cho môi giới cùa người người mua, Người bán đặt tiền đặt cọc cho môi giới cùa người người bán Môi giới người mua, người bán đát cọc tiền Bộ phận toán cùa C ô n g ty môi ° i i Bộ phận tốn cùa Cơng ly môi giới thuộc bén bán, bên mua đặt cọc tiền P h ị n ° tốn Sờ giao dịch 10 Đến hạn toán người mua, người bán chu ven hợp đồng đ ể người mơi giới đến Phịnc tốn để lý hợp đồng l o i ì vào ngày 15/3/2005 v ỏ i g i a U U S D / tiền bù hoãn bán ( B a c k v v a r d a t i o n ) T ó m l i n g i m u a n g i bán (người úyM T đ ợ c niêm y ế t t i Sỏ g i a o dịch g i a o hàng thác) t h ự c h i ệ n n g h i ệ p v ụ k i n h d o a n h c ủ a tháng n ă m 0 N ê u đ ế n tháng 8/2005 giá thơng q u a n g i t r u n g g i a n c ủ a Sở g i a o hàng cafe tăng lên n g i m u a có l ợ i dịch, h ợ p đ n g s a u k h i k ý x o n g bên liên g i ả m h ọ bị t h i ệ t , v ậ y có t h ế có h i ệ n q u a n đ ế n m u a bán k h ô n g c ầ n g ặ p n h a u , tượng hàng hóa k h n g đ ợ c g i a o n h ậ n H a y m ọ i v i ệ c t h a n h lý h ợ p đ n g đ ề u đ ợ c t h ự c nói m ộ t cách khác, l o i h ợ p đ n g c h ứ a h i ệ n t i p h ò n g t h a n h toán Đ ể giúp c h o v i ệ c đ ự n g n h i ề u r ủ i r o c h o n g i m u a l ẫ n m u a bán t r o n g S g i a o dịch d i ễ n r a t h u ậ n l ợ i , n g i bán d o hành v i k h ô n g g i ữ c a m k ế t c ủ a luật pháp c ủ a n ỏ c đ ề u có n h ữ n g q u y định phía đ ố i tác V ì v ậ y l o i g i a o dịch h i ệ n n a y c h i ế m m ộ t s ố lượng n h ỏ t r o n g g i a o cụ thể c h o t n g k h â u đ o n muatíán Các loại h ợ p đồng m u a bán Sư giao dịch c ủ a S g i a o dịch hàng hóa - Hợp đồng giao sau dịch hàng hóa H ợ p đ n g g i a o s a u h a y g ọ i h ợ p đ ổ n g Đ ể v i ệ c m u a b n d i ễ n r a t h u ậ n t i ệ n nhanh chóng sỏ g i a o dịch hàng hóa s o n k ỳ h n ( C o n t r a c t f o r F o r w a r d T r a n s a c t i o n ) , thảo r a l o i h ợ p đ n g m ẫ u khác t h e o đ ó hàng hóa đ ợ c m u a bán t h e o giá h i ệ n M ỹ n g i t a g ặ p k h o ả n g 100 l o i h ợ p đ n g t i , n h n g t h a n h toán t h e o giá t r o n g tương l a i g i a o dịch t r o n g S g i a o dịch hàng V í d ụ , m ộ t n g i ký h ợ p đ n g m u a t ấ n c a f e hóa (Hợp dồng ngữ cốc, hạt có dầu, gia súc, l o i Ì vào ngày 15/3/2005 vơi giá 0 U S D / M T thịt, lương thực, sợi, kim loại xăng dầu ).niêm y ế t t i Sở g i a o dịch hàng hóa, g i a o hàng tháng n ă m 0 N ế u đ ế n tháng Chúng t a c ũ n g g ặ p l o i h ợ p đ n g sau Sở g i a o dịch hàng- hóa t h ế g i ỏ i : H ợ p 8/2005 giá hàng c a f e tăng lên U S D / M T đồng k ỳ hạn, H ợ p đ n g cịuỳền c h ọ n (tựchọn) k h i đ ó n g i m u a có l ợ i , v ậ y t h a y v i ệ c Điều c ũ n g đ ã đ ợ c q u y định t i k h o ả n n h ậ n hàng a n h t a đ ế n P h ò n g t h a n h toán c ủ a Điều L u ậ t T h n g m i V i ệ t N a m (thịng Sở 2Ìao dịch hàng h ó a n h ậ n k h o ả n t i ề n lãi quơ ngày 14 tháng ố năm 2005) V ậ y l o i USD/MT N g ợ c l i , n g i bán bị t h i ệ t hợp đ n g có đ i ể m g i ố n g khác nhau, p h ả i đ ế n P h ò n g t h a n h toán n ộ p k h o ả n t i ề n U S D / M T t h i ệ t h i L o i h ợ p đ n g chúng đ ợ c s d ụ n g n h t h ế nào? có t h ể thực việc giao, 3.1.Hợp đồng kỳ hạn K h o ả n Đ i ề u L u ậ t T h n g m i V i ệ t n h ậ n hàng t h ự c tế H ợ p đ n g g i a o n s a v h ợ p đ n g k ỳ h n N a m n ă m 0 định nghĩa "Hợp đồng kỳ hạn mặt lả thỏa thuận, theo bên bán cam kết giao hình t h ứ c c h ú n g đ ề u có n h ữ n g điều k h o n bên mua cam kết nhận hàng hóa tương ứ n g n h n h a u Đ i ề u khoán m ẫ u t r o n g thời điểm tương lát T r o n g thương m i h ợ p đ n g đ ề u b a o g m : - Q u y m ô c ủ a h ợ p đ n g quan trọng, n ó h ợ p đ n g k ỳ h n đ ợ c c h i a thành: liên - Họp đồng hàng hóa giao (Contract q u a n đ ế n c h i phí p h ả i chịu lượng n g i t h a m g i a g i a o dịch t i S g i a o dịch hàng for Spot Transaction) L l o i h ợ p đ n g h i ệ n vật N ó đ ợ c k ý k ế t hóa N ế u h ợ p đ n g q u n h ỏ n g i m u a s giá cà g i a o n g a y ( s p o t p r i c e ) t r o n g bán chịu m ộ t lượng c h i phí l ỏ n , c ị n m ộ t bên c ó s ẵ n hàng m u ố n g i a o n g a y h ợ p đ n g q u l ỏ n có n g i t h a m Ria k h ỏ p n g i m u a c ũ n g c ó n h u c ầ u m u ố n n h ậ n hàng l ệ n h , v ậ y m u a bán k h ó khăn - Đ n vị báo giá b i ế n đ ộ n g giá t ố i t h i ể u V í dụ, m ộ t n g i k ý h ợ p đ n g m u a t ấ n c a f e Cũng điều k h o ả n aiá t r o n g h ợ p đ n g , đ n vị báo aiá đ n t h u ẫ n d n vị t i ề n tệ tính theo m ộ t dơn vị k h ố i lượns định Đ n vị báo giá p h ủ i thật đ n g i ả n , rễ h i ể u n ó c ó t h ể lấy theo s ố lè c ủ a đ n g U S D , JPY, FRF M ỗ i h ợ p đ n g đ ề u c ó m ứ c b i ế n đ ộ n g giá n h so v i giá d a n h nghĩa - P h ẩ m c ấ p hàng hóa M ỗ i m ộ t h ợ p đ n g m ộ t l o i hàng hóa đ ề u c ó m ứ c giá t h e o t n a p h ẩ m c ấ p khác n h a u đ ợ c d i ề u tiết t h e o chất lượng thị trường g i a o G i a o dịch t r o n g S ỡ g i a o dịch đ ợ c t h ự c h i ệ n v i loại hàng hóa có s ố lượne l n , q u y cách hàng hóa đ ã đ ợ c tiêu c h u ẩ n c ó t h ể t h a y t h ế c h o n h a u Đ i ề u giúp c h o v i ệ c m u a bán đ ợ c t h u ậ n t i ệ n n h a n h chóng - G i g i a o dịch c ủ a S g i a o dịch Đ ố i v i h ợ p đ n a k ỳ h n v ề h n s n ô n g s ả n đ ề u dược s i a o dịch t r o n g m ộ t k h o ả n g t h i g i a n 45 g i t r o n a ngà)', g i b u ổ i sáng, b u ổ i c h i ề u hay b u ổ i l ố i V i ệ c q u y định n h t h ế tùy theo tính chất hàng hóa thị trường - Đ i ề u k i ệ n g i a o hàng g i i h n giá T r o n g h ợ p đ n g c ầ n q u y định rõ ngày h a y nsày t h ủ l ụ c g i a o hàng cụ t h ể h o ặ c tháng h ế t h n v ề điều k i ệ n g i a o hàng c ù a hàng n n a sản đ ợ c q u y định tùy t h u ộ c vào tháng t h u hoạch Đ ố i v i m ặ t hàng k h ô n g thu h o c h theo m ù a n h k i m l o i m u , d a lông thú S g i a o dịch hàng hóa c ó t h ể q u y định h ợ p đ ổ n s h ế t h n vào tháng 3, tháng 6, tháng 9, tháng 12 c ũ n g c ó t h ể q u y ế t định ngày hết h n t r o n g tương l a i N g y g i a o hàng có t h ể xác định sau ngày đ ó t r o n s tháng g i a o hàng h a y c ũ n g có t h ể ngày g i a o dịch d ầ u tiên c ủ a tháng h o ặ c ngày g i a o dịch c u ố i c ủ a tháng H n g hóa g i a o dịch p h ả i đ ợ c c h u y ể n đ ế n địa điểm thích h ợ p đ ã đ ợ c V ề g i i h n 2Ìá hàng s ẽ giúp c h o m u a n g i bán k h i l o n g i k h i thị n n g " b ố c " h a y q u " n s u ộ i " G i cá thị trường S g i a o dịch h n g h ó a b i ế n d ộ n g k h ô n g n a n a v ậ y m ọ i b i ế n đ ộ n g vượt m ứ c giá g i i h n k h ô n g đ ợ c phép t h ự c h i ệ n T r o n g trường h ợ p giá hàng đ t m ứ c g i i h n t r o n g m ộ t t h i g i a n dài S g i a o dịch hàng hóa q u y ế t định n g n g phiên g i a o q u v định T r o n s h ợ p đồns m ẫ u cịn có n ộ i d u n g điều c h i n h k h i hàng hóa g i a o có p h ẩ m chất t h ấ p so v i p h ẩ m chất q u y định t r o n g hàng g i ả m 0 U S D , lúc công t y B l ự a c h ọ n q u y ề n m u a h ọ k h ô n g nhân hàng, h ợ p đ n g h ố i h a n N h v ậ y c ô n s ty A t h ắ n g c u ộ c h ọ đ ã n h ậ n đ ợ c 6.000 h ợ p don2 dịch 3.2.Họp đồng quyến chọn H ợ p đ n s q u y ề n c h ọ n h ợ p đ n g t r o n g đ ó m ộ t b ẽ n c h o bên k i a đ ợ c q u y ề n m u a m ộ t tài sản c ụ t h ể v i m ộ t giá t h a t h u ậ n trước t r o n g t h i g i a n xác định T i k h o ả n Đ i ề u L u ậ t T h n g m i V i ệ t N a m định nghĩa "Hợp vế quyền chọn mua quyền chọn bán íhỏa thuận, theo bén mua quyền có quyên dượt mua bán hàng hóa xác định với mức giá đinh trước (gọi lờ giá giao kết) phải trổ khoản liền đinh đê mua quyền (gọi tiên mua quyên) Bén mua quyền có quyền chọn thực không thực việc mua bán hàng hóa đó." H ợ p đ n g q u y ề n c h ọ n khác h ợ p đ n g k ỳ han c h ỗ nghĩa v ụ đ ợ c đ ặ t vào m ộ t bên T h e o h ợ p đ n g n ế u n g i m u a q u y ề n trả theo í ìá thỏa thuận (Strike price- t i ế p n h ậ n a i a o hàng ịcalỉ opíionquyén chọn mua), h o ặ c g i a o hàng ( h a n h tốn • > V í d ụ m ộ t cơng t y A c ó m ộ t lô Hàng trị giá 0 0 U S D bán c h o c ô n g t y B v i t h i hạn g i a o hàng sau Ì n ă m C ô n g t y B p h ả i n ộ p m ộ t k h o ả n l i ề n cược 6.000 U S D N ế u sau Ì n ă m giá hàng t a n g lên 0 U S D , k h i đ ó cơng t y B t r ả l i ề n n h ậ n lô hàng công t y Á n h ậ n đ ợ c 0 U S D N h n g n ế u giá ìiên CHỰC) không thực h i ệ n hụp d n g t r o n g thời hạn hiệu Jực cùa h ợ p đ ổ n g , h ợ p d n g đ n g nhiên Hợp dồng tự chọn CŨÌIÍỊ có hai loại: - H ợ p đ n g v ề q u y ề n c h ọ n m u a (CaiÌ hết h i ệ u l ự c N h ữ n g v ấ n d ề liên q u a n đ ế n quyên c ủ a Option) - H ợ p d n g v ề q u y ề n c h ọ n b n ( P u t bên n h trình bày đ ợ c q u y d i n h Điều 66 Luật Thương m i Việt N a m n ă m 2005 Option) - T ê n S g i a o dịch H ợ p đ n g q u y ề n c h ọ n đ ợ c sử d ụ n g t r o n g - T i ề n dặt c ọ c n g h i ệ p v ụ t ự bào h i ể m ( H e d s i n g ) T h e o ví d ụ - H n g hóa, giá cá n ế u cịng t y A m u a t r ố n thị trường hàng T r o n g trường h ợ p bán khơng c ó hàng hóa v i giá 0 0 U S D g i a o sau 12 tháng k ể từ k h i k ý h ợ p d n g S ợ r ằ n g sau ^ tháng giá hóa đ ể g i a o p h ặ i t h a n h toán c h o g i ữ hàns g i ặ m , công t y A c ó t h ể bị t h i ệ t h i , đ ể q u y ề n c h ọ n m u a m ộ t khoán t i ề n b ằ n g m ứ c tránh r ủ i r o công t y A vào S g i a o dịch hàng chênh lệch g i ữ a giá t h ỏ a t h u ậ n t r o n g h ợ p đ n g hóa bán h ợ p đ n g v i trị giá t h i h n g i a o v i giá thị trường d o S g i a o dịch hàng h ó a hàng, s ố ti ề n đặt c ọ c n h ví d ụ nêu trên, cơng b ố t i t h i điểm h ợ p đ ổ n g đ ợ c thực h i ệ n - N g y tháng g i a o hàng V o k h i g i a o hàng, n ế u giá giám cịn 180.000 - Phí đ ố i v i hoạt đ ộ n g m u a bán U S D , t hì c n s t y A n h ậ n đ ợ c 6.000 U S D T ó m l i , v i ệ c m u a bán Sở g i a o dịch hàng m công t y B đ ặ t cọc N h v ậ y s ố thiệt h i t r o n g thương v ụ g i a o hàng t h ự c t ế m cơng t y h ó a d i ễ n r a r ấ t sôi n ổ i đ ã p h ặ n ánh s ự b i ế n A p h ặ i gánh chịu g i ặ m 14.000 đ ộ n g thị trường hàng h ó a th ế g i i T r o n g tương l a i thị trường S g i a o dịch hàns hóa U S D , t h a y p h ặ i chịu t h i ệ t 20.000 U S D Hợp đồng quyền chọn có điều khoản V i ệ t N a m , m ộ t sân chơi m i dành c h o nhà k i n h d o a n h r a đ i , v i v ậ y v i ệ c t i m h i ể u chủ yếu sau: s d ụ n g thành t h o n g h i ệ p v ụ m u a bán - N g y g i a o dịch q u y ế t định t h ắ n g b i c ủ a m ộ t d o a n h nhàn Bài - L o i s ố lượng q u y ề n c h ọ n B ê n m u a q u y ề n c h ọ n m u a m u a q u y ể n v i ế t v i m o n g m u ô n p h ổ b i ế n k i ế n t h ứ c c h ọ n bán p h ặ i t r ặ t i ề n m u a q u y ề n c h ọ n để m u a bán t i S g i a o dịch hàng hóa tác giá đ ợ c t r thành bên s i ữ q u y ề n S ố t i ề n phái trặ m o n g n h ậ n đ ợ c ý k i ế n g ó p ý c ủ a b n đ ọ c D c h o v i ệ c m u a q u y ề n c h ọ n d o h a i t h ỏ a Tài liệu tham khảo: t h u ậ n B ê n g i ữ q u y ề n c h ọ n m ú a có q u y ề n m u a L u ậ t T h n g m i V i ệ t N a m n ă m 2005 Ị k h n g có n g h ĩ a v ụ m u a hàng hàna hóa P G S V ũ H u T u , Giáo trình K ỹ t h u ậ t g i a o k ế t tr o n g h ợ p đ n g T r o n g trường h ợ p n g h i ệ p v ụ n g o i thương, N X B Giáo dục, 2002 bên g i ữ q u y ề n c h ọ n m u a q u y ế t định t h ự c h i ệ n U S D m v ẫ n g i ữ đ ợ c lị hàng ' ì h ợ p đ n g b ằ n g cách g i a o hàng bán Tài l i ệ u H ộ i thặo m u a bán hàng hóa hàng phái c ó nghĩa v ụ t h ự c h i ệ n q u y ế t d i n h q u a s g i a o dịch, H n ộ i , 12/2004 Thị trường hàng hóa g i a o sau, N X B L a o N g ợ c l i , bên g i ữ q u y ề n c h ọ n bán c ó đ ộ n g , 2000 q u y ề n bán n h n g k h ô n g có nghĩa v ụ phái bán T p chí Nghiên c ứ u h ặ i q u a n , T ổ n g c ụ c hàng đ ã t h ỏ a t h u ậ n t r o n g h ợ p đ n g N ế u H ặ i q u a n n g i bán q u y ế t định t h ự c h i ệ n h ợ p đ n g http://www.gso.gov.vn m u a phái n h ậ n hàng http://www.mot.gov.vn T r o n trườn h ợ p bên g i ữ q li v e n q li vết đinh Rổ GĨẢO Đ Ú C V Ả Đ Ả O TAO THUYẾT MINH ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ CẤP BỘ NĂM 200 TÊN Đ Ể M Ã SỐ: TÀI 18l 0tf-Ắf -/f^ D O ẩu Sử dung trung gian thương mại hoạt động xuất nhập kh Việt nam: Thực trạng giải pháp LĨNH VỰC NGHIÊN c ứ u Tự X ã hội Nhiên nhân vãn • giáo Kỹ dục thuật L O Ạ I • • Nơng lâm ngư •• Y Mơi dưỰc • Cơ ứng dụng cứu Triển khai trường • • Từ tháng năm 2004 T H Ờ I G I A N T H Ự C H I Ệ N HÌNH NGHIÊN • • đến tháng năm 2005 C QUAN CHỦ TRÌ Tên quan: Trườns Đ i học Ngoại thương, Bộ Giáo dục Đào tạo Điện thoại: 7751774 Địa chỉ: Phố Chùa láng, Láng thưỰng, Đống đa, H nội C H U N H I Ệ M Đ E T A I Họ tên: Phạm Duy Liên Chức danh KH: TS Chức vụ:Phó chủ nhiệm khoa Địa chỉ: 1B5 tập thể Trường Đ H N T , Láng thưỰng, Đống đa Hà nội Điện thoại CỌ: 8345801 Fax: Email: Điện thoại NR: 8356143 DANH SÁCH NHỮNG NGƯỜI CHỦ CHỐT THỤC HIỆN Đ Ể TÀI Họ tên Đơn vị công tác Nhiệm vụ đưỰc giao l.TS Phạm Duy Liên Khoa Kinh tế ngoại thương Chủ nhiệm đề tài C N Dương Ngọc Điệp Khoa Kinh tế ngoại thương Tham gia viết Chữ ký • c chuẩn bị tài liệu C N Dương V ă n Hùng CN Khoa Kinh tế ngoại thương Tham gia viết chuẩn bị tài liệu ThS Nguyễn T h i Toàn Khoa KTCS&CB Ì Thư ký % l ĐƠN VỊ PHỐI HỢP CHÍNH Tên đon vị t r o n g nước ị Nội dung phối h ọ p - Vụ Đ a biên, Bộ Thương mại Cuns cấp thông tin - Cục Côns nshệ thông tin thống Cung cấp thôn2 tin kê hải quan, Tổns Cục Hải quan H ọ tên người đại diện Đặng Thị Hải H ThS N g ô M i n h Hải 10 KẾT QUẢ NGHIÊN cứu VÀ SẢN PHẨM TRONG, NGOÀI NƯỚC LIÊN QUAN Đ Ế N Đ Ể TÀI (Ghi cụ thể số báo, liệu, nghiên cứu triển khai năm gễn đay) - Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường nước- TS Nguyễn Văn Hồng, Trường Đ H N T , Đ ề tài cấp nghiệm thu năm 2003 - Hoạt động môi giới thuê tàu Vietữacht- thực trạng giải pháp phát triển; Luận vãn cao học, Hoàng Thị Tuyết, Trường Đ H N T , năm 2002 Những tài liệu đề cập phễn nhỏ đến hoạt động trung gian với tư cách phương thức thâm nhập thị trường Các tác giả chưa phân tích thực trạng sử dụng trung gian hoạt động xuất nhập Việt nam chưa rút kết luận cễn thiết cho việc sử dụng trung gian thương mại cho có hiệu l i TÍNH CẤP T H I Ẽ T CỦA Đ Ê TÀI - Sự phát triển nhanh, mạnh hoạt động xuất nhập Việt nam thời gian qua dẫn đến nhiều loại hình trung gian đời Bn bán thơng qua trung gian theo ước tính nhà kinh tế chiếm khoảng % kim ngạch xuất nhập - Việc xâm nhập thị trường-một số nước, mua bán số loại hàng hoa đòi hỏi phải thơng qua trung gian thành cồng, ví dụ Mỹ, Nga ? - Rất nhiều doanh nghiệp, nhà kinh doanh xuất nhập V i ệ t nam chưa hiểu, chưa biết sử dụng trung gian thương mại, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ, nên nhiều hoạt động X N K bị đổ bể không đạt hiệu mong muốn 12 MỤC TIÊU, ĐỐI TƯỢNG, PHẠM VI, P H Ư Ơ N G PHÁP NGHIÊN c ứ u M ú c tiêu: - Hệ thống hóa khái niệm, đặc điểm, loại hình, quy định trung gian thương mại luật pháp nước, việc sử dụng trung gian thương mại quốc tế - Đánh giá thực trạng sử dụng trung gian thương mại hoạt động xuất nhập Việt nam thời gian qua - Đề xuất giải pháp nhằm sử dụng trung gian thương mại cách có hiệu Việt nam thời gian tới Dối tương phàm vi nghiên cọu: Đối tượng phạm vi nghiên cọu đề tài thực tiễn sử dụng trung gian thương mại họat động xuất nhập doanh nghiệp Việt nam Phương pháp nghiên cọu: Đề tài sử dụng phương pháp tổng hợp, phân tích, so sánh, diễn giải kết hợp với phương pháp vật biện chọng vật lịch sử để đạt mục đích đề 13 TÓM TẮT N Ộ I DƯNG CỦA ĐỂ TÀI VÀ TIẾN ĐỘ THỰC H I Ệ N Nội dung D ự kiếiỊ kết q u ả Thời gian thực Hoàn thiện đề cương: 5/2004 Nghiên cọu theo nội dung: - Khái quát tru ng gian thương mại + Tổns quan trung gian thương mại o Sự đời phái triển trung gian thương mại o Khái niệm, Đặc điểm trung gian thương 5/2004-8/2004 Báo cáo tổng hợp đề tài theo nội dung: - Khái quát tru ng gian thương mại mại o Các loại hình trung gian thương mại giới o Các loại hợp đồng trung gian thương mại o Cơ sở chủ yểu để lựa chọn trung gian thương mại hoạt dộng kinh doanh + Vai trò truns gian thương mại quốc tế o Vai trò trung gian thương mại - Thực dụng thương trạng sử trung gian mại hoạt động xuất nhập Việt nam - Các giải pháp nhằm sử dụng có hiệu trung eian thương kinh tế tron hoạt o Trung °ian thương mại người xuất động XNK Việt nam xà nhập khâu hàng hóa tron2 thời gian tới -r TỔ chức hoại động truns sian thương mại số nước giới khu vực o Giới thiệu quy định nước vé việc thành lập hoạt động trung gian thương mại o Cách thức tổ chức quản lý hoạt động trùn ọ aian thương số nước giới khu vắc • Thực trạng sứ dụng truns ơịan thương mại hoại động xuất nhập Việt nam Đánh giá hoạt độnc kinh doanh xuất nhập Việt nam trons thời gian qua o Tình hình xuất nhập khấu Việt nơm thời gian quơ o Các nhân tố tác động đến sắ phái triển hoạt động XNK + Thực trạng; sả dụng trung gian thương mại hoạt độn£ XNK Việt nam thời gian cua o Tình hình sứ dụng trung %ian thương mại hoại động xui: doanh nghiệp ngoại í hươu ĩ o Một sô vươn? mắc mà doanh mại nghiệp thườn ĩ mắc phải sử dụng trùn? gian thương mại nong hoại dộng kinh doanh xuất nhập kháu + Những bất cập việc tổ chức quản lý hoạt độns trung gian thương mại Việt nam thời dan qua o Mơ hình tổ chức kinh doanh 9/2004-12/2004 o Đán" ký iiĩùỉĩlĩ lập doanh no hi ẹp hoạt động ĩroivì lĩnh vực kình doanh o Quản lý hoại động cùa trung oịaiỉ thương mai Việt nem - Các giải pháp n h m sử dụng có hiệu q u ả t r u n g gian thương m i trons hoai độn? X N K Việt n a m t r o n g thịi d a n tói + Nhu cầu sử duns trung dan trons thươns mại hoạt động X N K Việt nam thời gian 01/2005-5/2005 tới - Các siải pháp nhằm sử dụns có hiệu trung dan thương m i trcns hoạt độns xuất nhập Việt nam trong; thịi Gian tới 06/200507/2005 Hồn thiện đề tài tổ chỰc nghiệm thu Báo cáo khoa học báo cáo tóm tắt đề tồi I D Ự K I Ế N S Ả N P H Ẩ M V À ĐỊA CHỈ Ứ N G D Ự N G Loại sản phẩm: Báo cáo khoa iĩoc Báo cáo tóm tắt 12-15 trang o) 2-3 báo đăng tạp chí f«0 Tên sản phẩm: Báo cáo khoa học về: sử dụng trung gian thương mạ' tro?ĩg hoại cộng xuất nhậu Việt nam: Thực trạr.g giải pháp (À •ị Địa Ựnc dụng: - Các doanh nghiệp, cá hhân có tham gia XN K T Việ; nam - Tài liệu tham khảo cho sinh viên học viên cao học xcs trườna Dại học, Học viện người quan Lảm KINH PHÍ T H Ự C H I Ệ N - Đ È T À I lành phí: 25.000.000 đồng rong đó: + Kinh phí nẹhiệp khoa học cơng nghệ: 25.000.000 đồng + Các nguồn kinh phí khác: Tiu cầu lánh phí năm: + N ă m 2004: 12.000.000 đồng + N ă m 2005: 13.000.000 đồng lự trù kinh phí theo mục chi: T L - p đề cương: 500.000 đồng + Th khốn chun mơn: 12.000.000 dồng + Hiu thập Lài liệu: 2.000.000 đồng + Viết báo cáo tổng hợp, báo cáo tóm tắt, chỉnh sửa báo cáo: 4.000.000 đồng + Chi phí nghiện thu chi pin khác: 6.500.000 đồng Ngàyj£ tháng/ nám 2004 Chủ nhiệm đề tài Ngày ~$Õ tháng nF 2004 K/T Hiệu trưỏng Trường Đại học " % o Ụ i thươrig Phó niêu Ir ưởn TS Phạm Duy Liên TL BỘ T R Ư Ở N G BỘ GIÁO DỤC V À D À O TAO P H I Ê U DIÊU T R Á vế VIỆC (ếlQ MJQ TKI/M7 om MẨOVq Hệt mottq HOẠT W N Q XUẤT KHẬP ữAi Kính gửi: Giám đốc cơng tỵ Phó giám đốc nhà kinh doanh Đ ể có tư liệu điều chỉnh nơi dung chương trình giảng dạy m n học Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Trường Đ i học Ngoại thương, nhóm nghiên cứu đề tài: "Trung gian thương mại hoạt dộng xuất nhập khẩu" kính mong Quý cỊng ly bạn quan lâm vui lịng giúp đỡ cho chúng lơi biết thông tin'vổ những, vấn đổ sau day (bàng cách đánh dấu ẬX vào có liên quan): Tên công l y ^ Ặ Ị Địa chỉ: Điện v ™ K&£ - ke n yvữ ị thoại: 07\ r ty^PỊ ậạf (bệ, ỉ/ri /Ịcĩh - ^6UỊ ựJo^ kâ t ^ a \ỵ TỊ^Qot, Thời gian hoạt dộng kinh doanh: KtìlữưTb Lĩnh vực kinh doanh Quý công ly nay: /Xua Ị~~^frĩhập uất Sản xuất V/'KD d ị c h vụ Mức độ sử dụng trung gian thương mại Quý công ty Nhiều \_\ Trung bình Q í t Cơng ty có sử dụng loại đại lỵ sau hoạt đông kinh doanh: Đ i diện thương mại ! Đ i lý hoa hồng o Đ i lý gửi bán I Đại lý kinh tiêu Ví mặt nghiệp vụ Quỹ cổng ty sử dụn.a loại dại lý: f Đại lý X K Đ i lý làm L i Đ i lý N K thủ tục n Đ i lý giao nhận vận lải HỌ ' Quý cõng ly sử dụng rJ D i lý dộc q u y ề n Q j Đ i lý to? quyên âu dại lý ... thương mại hoạt động xuất nhập Việt nam: Thực trạng giải pháp" làm đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ Đ ố i tượng phạm vi nghiên cứu Ì Đ ề tài tập trung vào việc nghiên cứu hoạt động xuất nhập thực. .. hướng sử dụng trung gian thương mại hoạt động 106 UI xuất nhập kh u Il.Các giải pháp nhằm sử dụng cách hữu hiệu trung gian thương mại 113 hoạt động xuất nhập Việt nam thời gian tới I.Các giải pháp. .. 2005 mê BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG ĐỂ TÀI NGHIÊN CỨU KHOA HỌC CÁP Bộ SỬ DỤNG TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHAU VIỆT NAM THỰC TRANG VÀ GIẢI PHÁP Mã số: