Đang tải... (xem toàn văn)
báo cáo Công tác hoạch định chiến lược và xây dựng kế hoạch kinh doanh tại Công ty Mây tre XK Phú Minh - Hưng Yên
Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Mây tre xuất Phú Minh - Hưng Yên BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP (CT MÂY TRE XUẤT KHẨU PHÚ MINH- HƯNG YÊN) Lịch sử hình thành phát triển Công ty Mây tre xuất Phú Minh Hưng Yên 1.1 Giới thiệu Công ty Địa liên hệ: - Tên Công ty: Mây tre xuất Phú Minh- Hưng Yên - Tên giao dịch quốc tế: Phú Minh Tattan, Bamboo export Co., LTD - Loại hình: Trách nhiệm hữu hạn - Địa chỉ: Khu CN Phố Nối B, Xã Nghĩa Hiệp, Huyện Yên Mỹ, Tỉnh Hưng Yên - Tên Giám đốc: Nguyễn Văn Khiêm - Điện thoại: 0321.972.551 - Fax: 0321.975.550 - E- mail: phuminhco@hn.vnn.vn - Văn phòng đại diện: 115B- Thụy Khê- Tây Hồ- Hà Nội - Được thành lập ngày 25/03/2002, giấy phép thành lập số 050200069 Sở Kế hoạch đầu tư Hưng Yên cấp ngày 28/2/2002 Các sản phẩm kinh doanh chủ yếu Công ty: - Khay tre đan, tre ghép, mây, guột, sứ ghép - Bát đĩa, lọ hoa tre ghép - Bàn, ghế, kệ, giá, đồ dùng văn phòng, đồ gỗ nội thất mây, gỗ - Đồ trang trí, lãng hoa, giỏ hoa mây, sản phẩm sơn mài… Chức nhiệm vụ Công ty: - Chức năng: Chế biến hàng nông, lâm sản Xuất máy móc, thiết bị, hóa chất phục vụ sản xuất, nguyên vật liệu, chế biến gỗ hàng thủ công mỹ nghệ xuất Kinh doanh nguyên vật liệu phi nông nghiệp, đồ dùng cá nhân gia đình - Nhiệm vụ Cơng ty: + Xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh Công ty theo mục tiêu, triết lý kinh doanh mà Công ty đặt ra, đồng thời phù hợp với quy định luật pháp + Tuân thủ sách, chế độ quản lý xuất nhập hành Thực sách thuế nộp NSNN + Kinh doanh mặt hàng, theo ngành nghề đăng ký mục đích chung Cơng ty + Đào tạo bồi dưỡng, xây dựng đội ngũ lao động có trình độ nghiệp vụ chun mơn đảm bảo đáp ứng nhu cầu phát triển Công ty xu hội nhập chung đất nước + Nghiên cứu, ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật, nâng cao trình độ tổ chức quản lý, phát huy lực kinh doanh, tăng suất lao động, Dương Minh Sang - Lớp QTKDTH 46A Khoa QTKD - Trường ĐHKTQD Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Mây tre xuất Phú Minh - Hưng Yên thực chiều rộng chiều sâu Góp phần vào nâng cao đời sống xã hội chung địa phương 1.2 Lịch sử hình thành Cơng ty Mây tre xuất Phú Minh- Hưng yên thành lập ngày 25/03/2002 mà tiền thân Cơng ty Mây tre Phú Minh- Hà Tây thành lập ngày 27/02/1999 theo định số 072651 Sở Kế hoạch đầu tư Hà Tây Tại thời điểm thành lập với diện tích 30,000 m2 nằm khu CN Phố Nối B, tiếp giáp với quố lộ 39A, cách quốc lộ 5A khoảng 500m Đây vị trí thuận tiện cho việc vận chuyển nguyên vật liệu hàng hóa Cơng ty Do mặt hàng Công ty chủ yếu cung cấp cho thị trường nước ngoài, nên việc nằm cảng xuất cảng biển Hải Phịng cảng hàng khơng Nội Bài làm giảm đáng kể chi phí vận chuyển hàng hóa đầu Cơng ty Vị trí thuận lợi cho việc cung cấp đầu vào Công ty Bởi đường vành đai tiến tới đường vành đai 4, hoàn thành rút ngắn đáng kể khoảng cách từ Hà Tây (thị trường cung cấp đầu vào chính) tới Cơng ty Ngồi ra, việc đặt Công ty địa điểm coi thị xã CN Tỉnh Hưng Yên, nơi tập trung dân cư đông đúc Đây điều kiện thuận lợi nguồn lao động cung cấp cho Cơng ty, cơng việc hồn thiện sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ khơng q khó cần lượng lớn lao động phổ thông Như vậy, nói cơng tác định vị Cơng ty thực tốt lựa chọn địa điểm đặt Công ty Ngay sau nhận giấy phép đầu tư, tập thể người sáng lập Công ty mà đặc biệt bác Giám đốc Nguyễn Xuân Khiêm cho tiến hành san lấp mặt bằng, đầu tư xây dựng hạng mục cơng trình hồn chỉnh bao gồm: Xưởng sản xuất, Xưởng hấp sấy, Xưởng phun sơn, Kho chứa, Nhà điều hành… (như sơ đồ bố trí sản xuất Cơng ty ngoại trừ Xưởng bèo Xưởng sản xuất mây tre 4) Chính việc đầu tư xây dựng đồng sở vật chất tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiến hành sản xuất Công ty sau thành lập Những ngày đầu thành lập, thiếu hụt cán quản lý, thành viên sáng lập xác định bổ xung vị trí chủ chốt Công ty hai nguồn: Thứ nhất, bổ nhiệm người gia đình người quen có trình độ gửi học để nâng cao trình độ; thứ hai, tuyển mộ người có trình độ, cấp kinh nghiệm từ bên đáp ứng nhu cầu Công ty Bằng việc xác định hướng mà Công ty nhanh chóng tạo khung cán quản lý, đáp ứng nhu cầu nhân cấp cao Công ty Đội ngũ đảm bảo độ tin cậy, trình độ động cần thiết giai đoạn đầu sau thành lập Tất nhiên, việc Dương Minh Sang - Lớp QTKDTH 46A Khoa QTKD - Trường ĐHKTQD Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Mây tre xuất Phú Minh - Hưng Yên sử dụng nhiều người có mối quan hệ gần gũi gây khó khăn việc áp dụng cơng cụ hành quản lý xây dựng văn hóa Cơng ty dài hạn, nhiên, công việc Công ty lại thực tốt dựa tin tưởng thời gian vừa qua Đây những điểm riêng Công ty thời gian phát triển vừa qua Để hoạt động Công ty vào nề nếp, quy củ từ thành lập, tập thể ban lãnh đạo soạn thảo hoàn thiện hệ thống nội quy, quy chế quy định Công ty Với việc tạo dựng cách đồng sở vật chất, hoàn thiện cấu tổ chức, người với hệ thống nội quy, quy chế mà hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty vào nề nếp hoạt động có hiệu Kết nhận thấy q trình phát triển Công ty qua giai đoạn phát triển phần sau 1.3 Quá trình phát triển Cơng ty Đánh giá q trình phát triển Công ty từ thành lập tới chia giai đoạn chính: Thứ nhất, giai đoạn hình thành ổn định sản xuất (từ ngày thành lập 25/03/2002 đến hết năm 2003); thứ hai, giai đoạn củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ (2004- 2005); thứ ba, giai đoạn đa dạng hóa phương thức tiêu thụ, tăng tốc phát triển (2006- 2007) Cụ thể phát triển Công ty giai đoạn sau: 1.3.1 Giai đoạn hình thành ổn định sản xuất (25/3/2002- 2003) Có thể nói rằng, giai đoạn sau khởi giai đoạn khó khăn nhiều thách thức tất doanh nghiệp tham gia vào thương trường Phú Minh không ngoại lệ Vào thởi điểm thành lập, với máy điều hành vẻn vẹn mười người, đó, ngồi ban giám đốc (những người sáng lập) số cán cịn lại đa số người trẻ, kinh nghiệm va chạm thực tế cịn chưa có, đặc biệt kinh nghiệm công việc với công ty thành lập Chính điều khiến cho việc triển khai kế hoạch, công việc Công ty giai đoạn đầu khó khăn Tuy nhiên, có thâm niên cơng tác, tiếp xúc làm việc lâu năm ngành thủ cơng mỹ nghệ, lại người có trình độ động, tập thể ban lãnh đạo, mà đặc biệt Giám đốc Nguyễn Văn Khiêm xác định hướng phù hợp cần thiết nhằm đưa hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nhanh chóng vào ổn định Cụ thể, sau tháng vào hoạt động, khung phòng lấp đầy, hai xưởng sản xuất mây tre bắt đầu vào hoạt động; phận xưởng hấp sấy, xưởng sơn phận kho thể sẵn sàng hoạt động Khơng sau số lao động cần thiết cho hoạt động sản xuất tồn Cơng ty nhanh chóng tuyển chọn đầy đủ, đưa số lao động tồn Cơng ty lên 112 người vào năm 2003, đảm bảo cho Cơng ty đáp ứng đơn hàng lớn khách hàng nước Dương Minh Sang - Lớp QTKDTH 46A Khoa QTKD - Trường ĐHKTQD Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Mây tre xuất Phú Minh - Hưng Yên Với doanh nghiệp thành lập, ngồi khó khăn tài chính, người, sở vật chất việc quảng bá, khuếch trương đời sản phẩm Công ty điều không đơn giản Vậy Phú Minh làm để thực điều này, tìm kiếm đầu cho sản phẩm sản xuất Công ty Xem xét vấn đề này, quay lại nhìn nhận đặc điểm thị trường đầu loại sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ nói chung sản phẩm mây tre nói riêng_thị trường chủ yếu sản phẩm cung cấp cho thị trường nước Như thì, Phú Minh làm tìm kiếm đơn hàng, quảng bá thành cơng tên tuổi với bạn hàng Đầu tiên, phải kể tới động mối quan hệ bác Giám đốc cịn hoạt động Hiệp hội thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam (nguyên phó chủ tịch Hiệp hội) Chính bác người mang lại hợp đồng xuất cho Cơng ty Cũng từ động uy tín mà Giám đốc tạo tin tưởng từ đối tác, chủ yếu Đài Loan, Thái Lan, Singapore, Nhật Bản…, Thứ hai, chuyển địa điểm sản xuất từ Hà Tây về, với sở sản xuất đồng bộ, hoàn chỉnh, lại đầu tư chiều sâu công nghệ, thiết bị Công ty không tạo dựng vị mà cịn trì củng cố niềm tin vững từ khách hàng quen thuộc sở cũ Đây khách hàng “ruột” Công ty đáp ứng ưu tiên cung cấp đơn hàng lực lượng khách hàng đảm bảo cho Cơng ty ln trì mức doanh thu ổn đinh, điều kiện Công ty phát triển cách bền vững Bên cạnh trình độ, động sáng tạo mình, tập thể cán phịng Kinh doanh góp phần quảng bá, mở rộng thị trường cho Cơng ty, đồng thời tìm kiếm cho Công ty hợp đồng lớn, thông qua việc tham gia hội chợ, triển lãm Với phương châm lấy “chữ tín” làm đầu, giai đoạn Cơng ty thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều đối tác, chủ yếu Đài Loan, Thái Lan, Singapore, Nhật Bản… Và tiền đề để Công ty thâm nhập xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với nước EU (tiêu biểu Đức, Anh…) Mỹ 1.3.2 Giai đoạn củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ (2004- 2005) Giai đoạn đánh dấu việc Công ty bắt đầu ký kết hợp đồng với đối tác nước Cộng hòa liên bang Đức, với mặt hàng sản xuất từ bèo (cây lục bình) đầu năm 2004 Sau giai đoạn hình thành ổn định, với phương châm lấy “chữ tín” làm đầu, Công ty gây dựng niềm tin với đối tác Nhờ mà đơn đặt hàng Công ty liên tục tăng, đặc biệt bắt đầu bước sang năm 2005, Công ty bắt đầu nhận nhiều đơn đặt hàng từ đối tác Châu Âu điển hình thị trường Đức Anh Dương Minh Sang - Lớp QTKDTH 46A Khoa QTKD - Trường ĐHKTQD Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Mây tre xuất Phú Minh - Hưng Yên Chỉ năm doanh thu từ thị trường Châu Âu mà chủ yếu thị trường Đức Anh đạt số 1.6 tỷ đồng Đây thực thành công lớn việc triển khai chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty Để đánh giá tốt việc triển khai kế hoạch thâm nhập thị trường Cơng ty giai đoạn theo dõi thông qua bảng sau: BẢNG 1: THỊ PHẦN CỦA CÁC THỊ TRƯỜNG TRONG TỔNG DOANH THU (GIAI ĐOẠN 2003- 2005) Năm 2003 2004 2005 Doanh thu TP Doanh thu TP Doanh thu TP Thị trường XK (1000đ) (%) (1000đ) (%) (1000đ) (%) 7,184,655 77 6,863,202 61 6,284,875 49 Đài Loan 0 1,795,266 19 1,615,526 14 3,288,450 25 Nhật Bản 5 1,660,092 14 2,247,319 17 Châu Âu x x 736,409 Mỹ x x 668,493.7 Các Thị trường 346,257 334,246 126,967 khác Tổng doanh 9,326,178 100 11,141,562 100 12,696,719 100 thu XK 0 0 0 (Nguồn: Phòng Kinh doanh) Từ bảng đánh giá dễ dàng thị phần thị trường tổng doanh thu XK Công ty giai đoạn 2003- 2005 Nếu như, giai đoạn trước 2004 mà cụ thể năm 2003 thị trường mang lại doanh thu cho Cơng ty chủ yếu thị trường Đài Loan Nhật Bản Trong doanh thu tiêu thụ thị trường Đài Loan mang lại chiếm tới 77% thị trường Nhật Bản chiếm 19.3% tổng doanh thu XK Các thị trường XK lại (như Thái Lan, nước Trung Đông,…) chiếm 3.7% Như vậy, dường thị trường XK Cơng ty giai đoạn trước năm 2004 Đài Loan Đây thị trường mà Cơng ty có mối quan hệ tốt, khách hàng thị trường khách hàng thường xuyên, đảm bảo mức ổn định doanh thu XK Công ty Tuy nhiên, bước sang năm 2004 có thay đổi lớn cấu thị trường XK Công ty Nếu trước kia, thị trường XK Công ty thị trường quen thuộc thị trường Châu Á, năm 2004 chứng kiến bước nhảy ngoạn mục Công ty chiến lược phát triển thị trường Khi mà năm, sau thời gian dài thực chiến lược quảng bá, tìm kiếm khách hàng trước Cơng ty tìm kiếm khách hàng hai thị Dương Minh Sang - Lớp QTKDTH 46A Khoa QTKD - Trường ĐHKTQD Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Mây tre xuất Phú Minh - Hưng Yên trường lớn đầy tiềm thị trường Châu Âu (chủ yếu Đức, Anh) thị trường Mỹ Đáng ngạc nhiên năm đầu thâm nhập vào thị trường Châu Âu, doanh thu thị trường mang lại lớn, đạt 1660 triệu đồng, vượt qua thị trường Nhật Bản để vươn lên vị trí thứ hai doanh thu từ thị trường XK Bên cạnh đó, năm thị trường Mỹ ghi nhận thành công đạt số 6% thị phần tổng doanh thu XK Cùng với việc mở rộng thị trường XK Công ty giảm phụ thuộc vào thị trường Đài Loan, thị trường quan trọng, Công ty cần tiếp tục củng cố trì nhằm đảm bảo mức ổn định doanh thu Qua bảng thấy mức doanh thu từ thị trường Đài Loan liên tục giảm năm này, khiến cần lưu tâm Đánh giá chung tình hình doanh thu XK Công ty giai đoạn cần phải xét tới tốc độ tăng trưởng riêng thị trường mức tăng chung tổng doanh thu XK Các số nhận thấy thơng qua bảng so sánh liên hồn tốc độ phát triển doanh thu XK sau: BẢNG 2: SO SÁNH LIÊN HOÀN DOANH THU CỦA CÁC THỊ TRƯỜNG XK Số tuyệt đối (1000đ) Thị trường XK So sánh liên hoàn (%) 2003 2004 2005 Đài Loan 7,184,655.0 6,863,202.2 6,284,875.9 96.0 91.6 Nhật Bản 1,795,266.0 1,615,526.5 3,288,450.2 90.0 203.6 Châu Âu x 1,660,092.7 2,247,319.3 x 135.4 Mỹ x 668,493.0 736,409.7 x 110.2 346,257.0 334,246.9 139,663.9 97.0 41.8 9,326,178.0 11,141,562.0 12,696,179.0 119.0 114 Các Thị trường khác Tổng doanh thu 2004/2003 2005/2004 (Nguồn: Phòng Kinh doanh) Từ bảng dễ dàng đánh giá mức tăng giảm thực tế doanh thu thị trường XK Cụ thể năm 2004 doanh thu từ thị trường Đài Loan giảm 4% năm 2005 giảm tới 8,4 % Đây vấn đề đáng quan tâm, thị trường XK chủ lực Cơng ty, mang lại phần lớn doanh thu XK cho Công ty Yêu cầu đòi hỏi tập thể ban lãnh đạo cần phải có điều chỉnh khắc phục tình trạng giảm sút Ngoài giảm sút từ thị trường XK Đài Loan thị trường XK nhỏ có giảm sút đáng kể đặc biệt năm 2005 sụt giảm tới 58.2% Mặc dù thị trường nhỏ không ảnh hưởng lớn tới tổng doanh thu XK Công ty, cần quan tâm hội để Cơng ty tăng doanh thu động thời mở rộng thị phần tiêu thụ thị trường Dương Minh Sang - Lớp QTKDTH 46A Khoa QTKD - Trường ĐHKTQD Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Mây tre xuất Phú Minh - Hưng Yên Bên cạnh bước chậm doanh thu phải ghi nhận bước tiến tốt ba thị trường lại Mặc dù tốc độ phát triển thị trường Nhật Bản có giảm sút năm 2004, năm 2005 chứng kiến bước phát triển ngoạn mục thị trường tốc độ phát triển doanh thu năm 2005 lên tới 103.6% Và thị trường có mức tăng lớn tất năm, điều thấy rõ phần trình bày sau Đi với mức tăng thị trường Nhật Bản, hai thị trường mở Châu Âu Mỹ ghi nhận thành cơng lớn trì mức tăng cao năm 2005 (cụ thể thị trường Châu Âu tăng 35,4%, thị trường Mỹ tăng 10.2%) Đây thành cơng lớn Cơng ty đặc biệt phòng kinh doanh việc thực thi chiến lược phát triển mở rộng củng cố thị trường Tuy nhiên, vấn đề từ giảm sút doanh thu thị trường Đài Loan cần phải phân tích khắc phục, nhằm củng cố vững thị trường quen thuộc, tránh trường hợp tập trung phát triển thị trường mở mà coi nhẹ khách hàng truyền thống Cũng năm đánh dấu bước phát triển Công ty Xưởng bèo xưởng mây tre xây dựng đưa vào sử dụng Đây động thái nhằm phục vụ cho việc triển khai chiến lược củng cố mở rộng thị trường Cơng ty Đồng thời khắc phục tình trạng khơng đáp ứng đủ đơn hàng Công ty Để đáp ứng nhu cầu lao động cho xưởng mới, nhằm đáp ứng số lượng đơn hàng tăng vọt Công ty phải tuyển thêm số lượng lao động lớn lên tới 59 người (tăng 46,46%), đưa số lao động từ 127 người (năm 2004) lên 186 Trước số lượng lao động tăng vọt lên địi hỏi cơng tác quản trị nhân Công ty tăng tầm lên bước Và thực tế vấn đề quản trị nguồn nhân lực Công ty đạt thành công định Tuy nhiên, ngồi thành cơng đạt cơng tác bộc lộ số vấn đề bất cập Những vấn đề tiếp tục phân tích rõ sâu phần đánh giá hoạt động quản trị nhân Công ty Đánh giá chung phát triển tồn Cơng ty giai đoạn khẳng định giai đoạn phát triển thành công Công ty mà tổng doanh thu XK, doanh thu nước tăng (doanh thu nước tăng từ 1131 triệu đồng năm 2003 lên 4501 triệu đồng năm 2005) Đồng thời, giai đoạn thành công việc mở rộng sản xuất Công ty Những thành công hạn chế Công ty nghiên cứu phân tích giai đoạn sau: giai đoạn đa dạng hóa phương thức tiêu thụ tăng tốc phát triển 1.3.3 Giai đoạn đa dạng hóa phương thức tiêu thụ tăng tốc phát triển (2006- 2007) Dương Minh Sang - Lớp QTKDTH 46A Khoa QTKD - Trường ĐHKTQD Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Mây tre xuất Phú Minh - Hưng Yên BẢNG 3: THỊ PHẦN DOANH THU CỦA CÁC PHƯƠNG THỨC TIÊU THỤ TRONG TỔNG DOANH THU Năm Phương thức TT Xuất trực tiếp Xuất ủy thác Tiêu thụ nước Tổng doanh thu 2004 Doanh thu (1000đ) 11,141,562 x 2005 TP (%) 4.7 x TP (%) 3.8 5.3 x 4,501,298 13,154,138 Doanh thu (1000đ) 12,696,719 x 2,012,576 2006 6.2 10 0.0 17,198,017 10 0.0 Doanh thu (1000đ) 15,296,5 51.0 998,0 02.0 11,025,3 46.0 27,319,8 99.0 2007 TP (%) 6.0 Doanh thu (1000đ) 17,662,001 3,103,567 3.7 0.4 22,000,013 10 0.0 42,765,581 TP (%) 41 51 100 (Nguồn Phòng Kinh doanh) Dương Minh Sang - Lớp QTKDTH 46A Khoa QTKD - Trường ĐHKTQD Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Mây tre xuất Phú Minh - Hưng Yên Sau năm 2005 thành công tiêu thụ phát triển sản xuất, năm 2006 đánh dấu cách chuyển biến lớn phương thức tiêu thụ sản phẩm Cơng ty, tổng doanh thu có bước tăng nhảy vọt từ gần 17,2 tỷ đồng năm 2005 lên mức 27.3 tỷ đồng năm 2006 (tăng 58% so với năm 2005 đạt giá trị tăng 10.1 tỷ) Nếu trước đây, phương thức xuất trực tiếp phương thức chủ yếu kim ngạch XK Cơng ty (chiếm tới 80%), năm 2005 mà đặc biệt năm 2006 có chuyển biến đột biến phương thức xuất Công ty Doanh thu mang lại từ đơn hàng xuất trực tiếp chiếm khoảng 60% (năm 2006) khoảng 43% (năm 2007), phần doanh thu cịn lại hai hình thức là: Xuất ủy thác tiêu thụ từ thị trường nước mang lại Sự thay đổi hồn tồn khơng phải đối tác cũ không tin tưởng giao dịch trực tiếp với Công ty, mà Công ty trì phát triển mức doanh thu từ đơn hàng giao dịch trực tiếp Đồng thời, Công ty đa dạng hóa cách thức giao dịch tạo mối quan hệ làm ăn Chính điều làm cho doanh thu Công ty thời kỳ tăng vọt: từ mức 17.2 tỷ VNĐ (năm 2005) lên 27.3 tỷ đồng (năm 2006) 42.8 tỷ đồng (năm 2007) tăng 150% Bên cạnh đó, việc tăng cường khai thác thị trường nước dần mang lại mức doanh thu lớn cho Công ty Nếu năm 2004 doanh thu từ thị trường nước đạt tỷ đồng (chiếm 15,3% tổng doanh thu năm 2007 số lên tới 22 tỷ đồng (chiếm 51.4% tổng doanh thu) Điều cho thấy tiềm tiêu thụ mặt hàng mây tre xuất từ thị trường nước lớn Đánh giá việc đa dạng hóa phương thức xuất phải kể tới việc triển khai, áp dụng phương thức XK ủy thác (giao cho bên thứ ba tiến hành giao dịch mà không trực tiếp giao dịch với đối tác nước ngoài) Việc áp dụng phương thức tiêu thụ tiến hành bắt đầu vào năm 2006 sau năm doanh thu từ phương thức XK tăng vọt (đạt 3.1 tỷ đồng chiếm 7.3%) số năm 2006 gần tỷ đạt 3.7% Một lợi ích lớn Cơng ty tiến hành áp dụng thêm phương thức XK Công ty khơng phải tốn cơng tìm kiếm khách hàng nước ngồi, từ làm giảm chi phí tìm kiếm thị trường, làm thủ tục hải quan phức tạp, đồng thời tập trung sản xuất tốt Tuy nhiên, phương thức lại mang lại mức lợi nhuân thấp phải chia sẻ với đối tác thực giao dịch quốc tế Giai đoạn ghi nhận tốc độ tăng trưởng cao doanh thu tốc độ tăng trưởng tổng doanh thu năm 2006 2007 đạt mức gân 60% (cụ thể năm 2006 đạt mức tăng 58.8% tương đương với 10 tỷ đồng năm 2007 56.5% tương đương với 15.4 tỷ đồng Đây coi giai đoạn tăng tốc phát triển Cơng ty có nhiều đối tác giới biết ký kết quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty Điều cho thấy định hướng phát triển Công ty lấy “chữ tín” làm đầu, gây dựng Dương Minh Sang - Lớp QTKDTH 46A Khoa QTKD - Trường ĐHKTQD Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Mây tre xuất Phú Minh - Hưng Yên hình ảnh thân thiện giữ niềm tin khách hàng hồn tồn đắn Chính định hướng mang lại thành đáng mừng cho Công ty Và tới thời điểm khẳng định điều Công ty phát triển thành công sau gần năm thành lập Cơ cấu tổ chức 2.1 Cơ cấu sản xuất SĐ 1: SƠ ĐỒ BỐ TRÍ MẶT BẰNG SẢN XUẤT (Cơng ty Mây tre xuất Phú Minh- Hưng Yên) (31/12/2007) 14 13 10 12 17 16 11 Tổng diện tích Cơng ty 30,000 m2, diện tích xây dựng 15,000 m2 Chú thích: Kho để hàng Xưởng bèo Xưởng phun hàng mây tre Nhà để xe Nhà điều hành Công ty 11 Nhà nghỉ công nhân 13 Nhà nghỉ cán 15 Bồn chữa cháy 17 Nhà tắm công nhân 10 12 14 16 18 Xưởng sản xuất mây tre Xưởng sản xuất mây tre Xưởng sản xuất trúc Nhà bảo vệ Nhà sàn tiếp khách Nhà ăn Nhà nghỉ trưa công nhân Nồi hơi, hầm sấy Nhà vệ sinh (Nguồn phòng tổ chức hành chính) Dương Minh Sang - Lớp QTKDTH 46A 15 10 Khoa QTKD - Trường ĐHKTQD 18 ... Trường ĐHKTQD Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Mây tre xuất Phú Minh - Hưng Yên Các hoạt động quản trị 4.1 Công tác hoạch định chiến lược xây dựng kế hoạch kinh doanh Cơng ty Trong kinh tế thị... triển khai chiến lược kế hoạch kinh doanh nào? Đánh giá vấn đề xem xét tới quy trình xây dựng thực kế hoạch Công ty Công ty Việc hoạch định đề chiến lược kinh doanh chung Công ty Giám đốc định sau... 15 Khoa QTKD - Trường ĐHKTQD Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Mây tre xuất Phú Minh - Hưng Yên - Xây dựng bảng giá bán hàng, xây dựng chương trình quảng bá thương hiệu - Trình kế hoạch sản xuất