Đang tải... (xem toàn văn)
Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty bánh kẹo Hải Hà
LỜI NÓI ĐẦUBước sang thế kỷ 21. Thế kỷ của khoa học công nghệ - thông tin. Mọi thành tựu khoa học công nghệ được đáp ứng vào trong sản xuất hàng hóa và dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh, hàng hóa sản xuất ra ngày càng nhiều. Sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn cố gắng, nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, có như vậy mới tồn tại và phát triển được. Chính vì lý do đó mà đề tài “đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm” luôn có tầm quan trọng và tính thời cuộc đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào.Công ty bánh kẹo Hải Hà là một trong những công ty có truyền thống, uy tín, nó được phát triển lâu dài và là một công ty lớn của miền Bắc. Trong những năm qua, do sự biến động của thị trường và với sự cạnh tranh gay gắt của một số công ty cùng ngành nên tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty, nhất là hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn và trở ngại. Để có thể đứng vững trong tình hình hiện nay trên thị trường bánh kẹo. Công ty cần thực hiện nhiều biện pháp cấp bách cũng như lâu dài để nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường từ trước tới nay.Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty hiện nay. Nhóm em xin nghiên cứu đề tài này “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty bánh kẹo Hải Hà”Đề tài gồm 3 chương:Chương I: Một số vấn đề lý luận về tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Chương II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở công ty bánh kẹo Hải HàChương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty bánh kẹo Hải Hà- 1 - CHƯƠNG I: LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÁC DOANH NGHIỆPTRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG1.1 Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.1.1.1. Tiêu thụ sản phẩm:Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hóa, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản phẩm sản xuất và phân phối với một bên là tiêu dùng. Như vậy, tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường. Nó bao gồm các hoạt động: Tạo nguồn, chuẩn bị hàng hóa, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng . cho đến các dịch vụ sau bán hàng.1.1.2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò thực hiện giá trị sản phẩm khi sản xuất, doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu tư vào nguyên vật liệu, máy móc trang thiết bị, nhiên liệu . để sản xuất ra sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm góp phần củng cố vị trí, thế lực doanh nghiệp, nâng cao uy tín của doanh nghiệp với khách hàng thông qua sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả phải chăng, phương thức giao dịch mua bán thuận tiện, dịch vụ bán hàng tốt. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng, là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dùng đối với người sản xuất. 1.1.3. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm:Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là hoạt động thực tiễn sản phẩm được vận động từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Đặc điểm lớn nhất của sản phẩm ở mỗi doanh nghiệp là nó được sản xuất ra và đem đi bán nhằm thực hiện các mục tiêu hiệu quả đã định trước, đó là: Mục tiêu lợi nhuận Mục tiêu vị thế của doanh nghiệp Mục tiêu an toàn Đảm bảo tái sản xuất liên tục1.2 Nội dung tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường:1.2.1. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm.Thị trường là nơi mà người mua và người bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và lượng hàng mua bán. Như vậy thị trường là tổng thể các quan hệ về lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và dịch vụ.- 2 - Quá trình nghiên cứu thị trường được thực hiện qua 3 bước: Thu thập thông tin Xử lý thông tin Ra quyết định1.2.2. Nghiên cứu người tiêu dùng:Người tiêu dùng là những người mua sắm hàng hoá để phục vụ nhu cầu tiêu dùng cá nhân. Gia đình hoặc của một tập thể vì nhu cầu sinh hoạt. Nghiên cứu người tiêu dùng sẽ làm rõ hơn những nhân tố ảnh hưởng đến việc mua hàng và quá trình quyết định mua của người tiêu dùng.1.2.3. Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm.Trong nền kinh tế thị trường, việc tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau, theo đó các sản phẩm được bán và vận động từ các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến tận tay người tiêu dùng. Hệ thống kênh phân phối sản phẩm1.2.4. Hình thức, phương thức tiêu thụ:Trên thực tế, chỉ có 2 phương thức tiêu thụ cơ bản đối với doanh nghiệp: Phương thức bán buôn: Bán buôn là hình thức người sản xuất bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua các trung gian bao gồm: Người bán buôn, người bán lẻ, đại lý. Phương thức bán lẻ trực tiếp: Đây là hình thức người sản xuất bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng qua các trung gian phân phối Doanh nghiệp trực tiếp mở cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm, đồng thời tổ chức các dịch vụ kèm theo. - 3 -DoanhnghiệpsảnxuấtNgười tiêu dùngKênh INgười bán lẻNgười bán lẻNgười bán buônNgười bán lẻĐại lý Người bán lẻNgười bán buônĐại lýKênh VKênh IVKênh IIIKênh II 1.2.5 Quỏ trỡnh bỏn hng:Bỏn hng l gm ba giai on: chun b bỏn, tin hnh bỏn hng v nhng cụng vic sau bỏn hng. 1.2.5.1. Chun b bỏn hng:L giai on m u nhng rt quan trng. Trong giai on ny ngi bỏn cn phi hiu bit mt hng, hiu bit th trng, phi lp lun chng th hin nhng yu t to thun li v khú khn cho hot ng bỏn hng: - Lun chng doanh nghip- Lun chng riờng bit ca tng mt hng- Lun chng mụ t lý do mua ca khỏch hng - Chun b nhng cõu tr li, bỏc b ca khỏch hng. 1.2.5.2. Tin hnh bỏn hng: Tip xỳc l nhng khonh khc u tiờn ca vic bỏn hn, cú tõm quan trng. Ngi bỏn phi cn to ra nhng n tng ban u tt p, phi t mỡnh vo v trớ ca ngi i thoi tỡm hiu nhu cu ca khỏch hng. bỏn c hng, trong khonh khc ngi bỏn hng phi cn c vo kinh nghim ca bn thõn phỏ tan hoi nghi ca khỏch hng. Nghip v giao hng phi thc hin song song vi nghip v thanh toỏn thụng thng. Nờn giao cho ngi bỏn hng theo dừi vic thanh toỏn tin hnh ca ngi mua. 1.2.5.3. Cỏc dch v sau bỏn: Ngi bỏn hng cn phi m bo cho ngi mua hng y quyn li ca h. Dch v sau bỏn cú ý ngha cc k quan trng, to ch tin bn vng cho doanh nghip. 1.3. Nhng nhõn t nh hng n hot ng tiờu th sn phm ca doanh nghip.1.3.1. Nhõn t bờn ngoi:1.3.1.1 Các nhóm nhân tố thuộc môi trờng vĩ mô: Các nhân tố về mặt kinh tếCác nhân tố về mặt kinh tế có vai trò rất quan trọng, quyết định đến việc hình thành và hoàn thiện môi trờng kinh doanh, đồng thời ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Các nhân tố kinh tế gồm có:- 4 - Tốc độ tăng trởng kinh tế Tỷ giá hối đoái: Đây là nhân tố tác động nhanh chóng và sâu sắc với từng quốc gia và từng doanh nghiệp nhất là trong điều kiện nền kinh tế mở cửa khi đồng nội tệ lên giá sẽ khuyến khích nhập khẩu và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nớc sẽ giảm trên thị trờng nội địa Lãi suất cho vay của ngân hàng: Nếu lãi suất cho vay cao dẫn đến chi phí kinh doanh của doanh nghiệp cao, điều này làm giảm khả năng cạnh tranh cảu doanh nghiệp nhất là khi so với doanh nghiệp có tiềm lực vốn sở hữu mạnh. Lạm phát: Lạm phát cao các doanh nghiệp sẽ không đầu t vào sản xuất kinh doanh đặc biệt là đầu t tái sản xuất mở rộng và đầu t đổi mới công nghệ sản xuất của doanh nghiệp vì các doanh nghiệp sợ không đảm bảo về mặt hiện vật các tài sản, không có khả năng thu hồi vốn sản xuất hơn nữa, rủi ro kinh doanh khi xẩy ra lạm phát rất lớn. Các chính sách kinh tế của nhà nớc: Các chính sách phát triển kinh tế của nhà nớc có tác dụng cản trở hoặc ủng hộ lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Có khi một chính sách kinh tế của nhà nớc tạo cơ hội đối với doanh nghiệp này nhng làm mất cơ hội cho doanh nghiệp khác Các nhân tố thuộc về chính trị pháp luậtMột thể chế chính trị, một hệ thống pháp luật chặt chẽ, rõ ràng, mở rộng và ổn định sẽ làm cơ sở cho sự bảo đảm điều kiện thuận lợi và bình đẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh lành mạnh, đạt hiệu quả cao cho doanh nghiệp và xã hội. Thể hiện rõ nhất là các chính sách bảo hộ mậu dịch tự do, các chính sách tài chính, những quan điểm trong lĩnh vực nhập khẩu, các chơng trình quốc gia, chế độ tiền lơng, trợ cấp, phụ cấp cho ngời lao động . Các nhân tố này đều ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Các nhân tố về khoa học công nghệNhóm nhân tố khoa học công nghệ tác động một cách quyết định đến 2 yếu tố cơ bản nhất tạo nên khả năng cạnh tranh trên thị trờng hay khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, đó là 2 yếu tố chất lợng và giá bán. Khoa học công nghệ hiện đại áp dụng trong sản xuất kinh doanh góp phần làm tăng chất lợng hàng hóa và dịch vụ, giảm tối đa chi phí sản xuất (tăng hiệu suất) dẫn tới giá thành sản phẩm giảm. Các yếu tố về văn hóa - xã hội- 5 - Phong tục tập quán, lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng, tôn giáo tín ngỡng có ảnh hởng trực tiếp đến mức tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa của doanh nghiệp. Những khu vực khác nhau có văn hóa - xã hội khác nhau do vậy khả năng tiêu thụ hàng hóa cũng khác nhau, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu rõ những yếu tố thuộc về văn hóa - xã hội ở khu vực đó để có những chiến lợc sản phẩm phù hợp với từng khu vực khác nhau. Các yếu tố tự nhiênCác nhân tố tự nhiên có thể tạo ra các thuận lợi và khó khăn trong việc phát triển các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Các nhân tố tự nhiên bao gồm tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý . Vị trí địa lý thuận lợi sẽ tạo điều kiện khuyếch trơng sản phẩm, mở rộng thị trờng tiêu thụ giảm thiểu các chi phí phục vụ bán hàng, giới thiệu sản phẩm. Tài nguyên thiên nhiên phong phú tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động trong cung ứng nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị tr-ờng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh.1.3.1.2 Các nhóm nhân tố thuộc môi trờng vi mô Khách hàng:Khách hàng là đối tợng mà doanh nghiệp phục vụ và là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Bởi vì khách hàng tạo nên thị trờng, quy mô của khách hàng tạo nên quy mô thị trờng. Những biến động tâm lý khách hàng thể hiện qua sự thay đổi sở thích, thị hiếu, thói quen làm cho số lợng sản phẩm đợc tiêu thụ tăng lên hay giảm đi. Việc định hớng hoạt động sản xuất kinh doanh hớng vào nhu cầu của khách hàng sẽ đem lại kết quả khả quan cho doanh nghiệp tạo thói quen và tổ chức các dịch vụ phục vụ khách hàng, đánh đúng vào tâm lý tiêu dùng là biện pháp hữu hiệu nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Một nhân tố đặc biệt quan trọng là mức thu nhập và khả năng thanh toán của khách hàng có tính quyết định đến lợng hàng hóa tiêu thụ của doanh nghiệp. Khi thu nhập tăng thì nhu cầu tăng và khi thu nhập giảm thì nhu cầu giảm, do vậy doanh Số lợng các doanh nghiệp trong ngành và cờng độ cạnh tranh của ngànhSố lợng các doanh nghiệp trong ngành và các đối thủ ngang sức tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp có quy mô lớn, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ cao hơn các đối thủ khác trong ngành. Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp.Các nhà cung ứng các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất có thể chia xẻ lợi nhuận của một doanh nghiệp trong trờng hợp doanh nghiệp đó có khả năng trang trải các chi phí - 6 - tăng thêm cho đầu vào đợc cung cấp. Các nhà cung cấp có thể gây khó khăn làm cho khả năng của doanh nghiệp bị giảm trong trờng hợp:- Nguồn cung cấp mà doanh nghiệp cần chỉ có một hoặc một vài công ty có khả năng cung cấp.- Loại vật t mà nhà cung cấp bán cho doanh nghiệp là đầu vào quan trọng nhất của doanh nghiệp.1.3.2. Nhõn t bờn trong:1.3.2.1. Giỏ bỏn sn phm:Vic tiờu th sn phm chu tỏc ng rt ln ca nhõn t giỏ c sn phm v nguyờn tc, giỏ c l biu hin bng tin ca giỏ tr hng húa v giỏ c xoay quanh giỏ tr hng húa, theo c ch th trng hin nay giỏ c c hỡnh thnh t phỏt trờn th trng theo s tho thun gia ngi mua v ngi bỏn. 1.3.2.2 Cht lng sn phm:Cht lng sn phm l mt yu t quan trng thỳc y hoc kỡm hóm hot ng tiờu th sn phm. Trong nn kinh t th trng cht lng sn phm l mt v khớ cnh tranh sc bộn cú th d dng ố bp cỏc i th cnh tranh cựng ngnh. 1.3.2.3. Vic t chc bỏn hng ca doanh nghip:Cụng tỏc t chc bỏn hng ca doanh nghip cng l nhõn t quan trng thỳc y kt qu hot ng tiờu th sn phm ca cụng ty cao hay thp. Cụng tỏc t chc bỏn hng gm nhiu mt:* Hỡnh thc bỏn hng: Mt doanh nghip nu kt hp tng hp cỏc hỡnh thc: Bỏn buụn, bỏn l ti kho, ti ca hng gii thiu sn phm, thụng qua cỏc i lý . tt nhiờn s tiờu th c nhiu sn phm hn mt doanh nghip ch ỏp dng n thun mt hỡnh thc bỏn hng no ú. * T chc thanh toỏn: Khỏch hng s cm thy thoi mỏi hn khi ỏp dng nhiu phng thc thanh toỏn khỏc nhau nh: Thanh toỏn bng tin mt, thanh toỏn chm, thanh toỏn ngay . v nh vy, khỏch hng cú th la chn cho mỡnh phng thc thanh toỏn tin li nht, hiu qu nht. * Dch v kốm theo sau khi bỏn: cho khỏch hng c thun li v cng l tng thờm sc cnh tranh trờn th trng, trong cụng tỏc tiờu th sn phm, cỏc doanh nghip cũn t chc cỏc dch v kốm theo khi bỏn nh: dch v vn chuyn, bo qun, lp rỏp, hiu chnh sn phm v cú bo hnh, sa cha - 7 - 1.3.2.4. Quảng cáo giới thiệu sản phẩm:Trong nền kinh tế hiện nay, quảng cáo giới thiệu sản phẩm sẽ cung cấp cho khách hàng những thông tin cần thiết và cô đọng, đặc trưng nhất về sản phẩm để khách hàng có thể so sánh với những sản phẩm khác trước khi đi đến quyết định là nên mua sản phẩm nào. Muốn phát huy hết tác dụng của quảng cáo thì doanh nghiệp cần trung thực trong quảng cáo, gắn với chữ “tín”. 1.3.2.5. Một số nhân tố khác:* Mục tiêu và chiến lược phát triển của doanh nghiệp có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong từng thời kỳ. * Nguồn vật lực và tài lực của doanh nghiệp: Thành hay bại của hoạt động tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc rất lớn vào yếu tố con người (nguồn nhân lực) và tài chính vật chất của doanh nghiệp. - 8 - CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI HÀ2.1. Giới thiệu chung về công ty.2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty:Công ty bánh kẹo Hải Hà là một doanh nghiệp nhà nước thuộc bộ công nghiệp được thành lập vào 25/11/1959, chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng bánh kẹo phục vụ nhu cầu hàng ngày của mọi tầng lớp nhân dân do nhà nước đầu tư và quản lý với tư cách là chủ sở hữu.Trụ sở chính của công ty đặt tại : Số 25 Trương Định – Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội.Tên giao dịch: HAIHA COSNFECTIONERY COMPANYViết tắt: HAIHACOHiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt trên mọi miền của đất nước, và được rất nhiều người ưa chuộng.2.1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty:- 9 - 2.2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty.2.2.1. Tình hình tiêu thụ theo từng mặt hàng:Công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty bánh kẹo Hải Hà được giao cho Phó giám đốc kinh doanh và phòng kế hoạch vật tư đảm nhận. Ba mặt hàng chính của Công ty là bánh các loại, bánh kem xốp các loại và kẹo các loại . Trong mấy năm gần đây, Công ty bánh kẹo Hải Hà đã quan tâm chú ý đến việc đa dạng hoá sản phẩm, ngày càng đưa ra thị trường nhiều sản phẩm mới, đa dạng về mẫu mã chủng loại, Công ty đã mạnh dạn đầu tư trang thiết bị máy móc công nghệ hiện đại nên sản phẩm của Công ty ngày càng đáp ứng tốt nhu cầu thị trường. Nhờ vậy mà khối lượng tiêu thụ sản phẩm tăng nhanh qua các năm:BẢNG 1: TÌNH HÌNH DOANH THU TIÊU THỤ THEO TỪNG MẶT HÀNG CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI HÀ (2007 - 2009)Đơn vị tính : Tỷ đồngSản phẩmDT tiêu thụ 2007DT tiêu thụ 2008DT tiêu thụ 2009Số tuyệt đối 08/07So sánh 08/07Số tuyệt đối 09/08So sánh 09/081. Bánh qui các loại 130.425 155,324 163,543 24,899 19,09 8,219 5,2912. Kem xốp các loại 35,718 46,591 50,683 10,873 30,044 4,092 8,7823. Kẹo các loại 168,132 216,894 246,148 48,762 29,002 29,254 13,487Tổng 334,275 418,809 460,374 84,534 78,136 41,565 27,56(Nguồn: Phòng kế hoạch vật tư)Qua bảng số liệu trên, nhìn chung ta thấy doanh thu tiêu thụ được tăng qua các năm. Doanh thu tiêu thụ năm 2008 tăng 84.534 tỷ đồng so với năm 2007 trong đó doanh thu từ bánh quy các loại tăng 24.899 tỷ đồng, từ kem xốp các loại tăng 10.873 tỷ đồng, kẹo các loại tăng 29.002.Doanh thu năm 2009 tăng 41.565 tỷ đồng so với năm 2008 trong đó doanh thu từ bánh qui các loại tăng 8.219 tỷ đồng, từ kem xốp các loại tăng 4.092 tỷ đồng, từ kẹo các loại tăng 29.254 tỷ đồng.Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty nhìn chung đều tăng so với các năm trước nhưng mức độ tăng giảm đi.- 10 - [...]... Công ty đẩy mạnh sản xuất, tăng khối lượng tiêu thụ - Môi trường ngành: Trong cơ chế thị trường hiện nay, Công ty bánh kẹo Hải Hà đang đương đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh như: Hải Châu, Hữu Nghị, Kinh Đô, Tràng An, Quảng Ngãi, Biên Hoà với truyền thống sản phẩm lâu đời có uy tín, công nghệ sản xuất bánh kẹo hiện đại, đa dạng về chủng loại sản phẩm, bao bì đẹp hơn hẳn sản phẩm của Hải Hà. .. hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thường khi mùa lạnh sản phẩm được tiêu thụ nhiều hơn, trong mùa lạnh lại có những ngày lễ tết, cưới xin nên nhu cầu bánh kẹo cũng rất lớn Mùa hè nóng nực lại có nhiều sản phẩm mát thay thế, điều này khó khăn cho hoạt động của tiêu thụ sản phẩm của Công ty - 11 - BẢNG 4: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ THEO QUÍ (2008 - 2009) Đơn vị tính: Tỷ đồng Doanh thu tiêu thụ So sánh... gói bánh kẹo, hoàn chỉnh các phương tiện vận chuyển - Đảm bảo tự túc nguyên vật liệu trong nước để sản xuất Tự túc sản xuất, in một số phụ liệu: giấy nhôm, bao bì, nhãn túi 3.1.2 Phương hướng phát triển của công ty bánh kẹo Hải Hà: 3.1.2.1 Mục tiêu tổng quát của công ty: - Mục tiêu tổng quát của công ty là đến năm 2020, công ty thực sự trở thành một trong những công ty sản xuất kinh doanh bánh kẹo. .. quá trình sản xuất kinh doanh những năm qua thực sự to lớn Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trò quyết định đến sự thành công của Công ty Tốc độ tiêu thụ sản phẩm ngày càng tăng, doanh thu tiêu thụ càng lớn, đời sống vật chất tinh thần của cán bộ công nhân viên trong Công ty được cải thiện nâng cao Giờ đây, sản phẩm, Bánh kẹo chủ yếu đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường và uy tín của Công ty đã được... NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI HÀ 3.1 Phương hướng phát triển của công ty: 3.1.1 Định hướng chiến lược phát triển ngành sản xuất bánh kẹo nội địa đến năm 2020 - Đảm bảo sản xuất và cung cấp đầy đủ số lượng, chất lượng và chủng loại, giá phù hợp, hạn chế bánh kẹo ngoại nhập, nhập lậu, xuất khẩu ra thị trường Đông Âu và một số nước khác - Đa dạng hóa các loại sản phẩm - Đổi mới công. .. Đây là thị trường mà sản phẩm tiêu thụ chưa cao Công ty cần có chính sách nhằm đẩy mạnh tiêu thụ: hạ giá thành, quảng cáo, khuyến mại - Thị trường miền Nam: Là thị trường tiềm năng nhưng lượng sản phẩm tiêu thụ ở thị trường này chỉ đạt khoảng 3.5%- 4% sản lượng tiêu thụ của công ty do khoảng cách về địa lý nên chi phí vận chuyển bảo quản lớn, gây khó khăn về giá Vì vậy, công ty nên có chính sách về... triển: - Công ty phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu để phát triển những sản phẩm mới trước đối thủ cạnh tranh, nâng cao chất lượng sản phẩm hay cải tiến quy trình sản xuất để giảm chi phí Có như vậy công ty mới đổi mới chiến lược phát triển sản phẩm và nâng cao được năng lực cạnh tranh trên thị trường Hoàn thiện năng lực sản xuất, tác nghiệp: -Điểm yếu của công ty là bị hạn chế về công nghệ sản xuất,... doanh nghiệp trong ngành sản xuất bánh kẹo đạt được sự phát triển bền vững trong tương lai - Sản phẩm của Công ty được nâng cao chất lượng và đa dạng chủng loại, mẫu mã, Công ty bánh kẹo Hải Hà đã chú trọng hơn đến chất lượng sản phẩm tạo lập uy tín và ưu thế cạnh tranh của Công ty - Trình độ tay nghề của cán bộ công nhân viên nói chung và đội ngũ công nhân viên trực tiếp sản xuất nói riêng ngày càng... chắc trên thị trường và uy tín của Công ty đã được khẳng định Bài viết nêu ra một số ý kiến nhằm đẩy mạnh hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty bánh kẹo Hải Hà Với thời gian nghiên cứu có hạn, kiến thức và kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên việc nghiên cứu quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty để tìm ra những biện pháp hữu hiệu mới mẻ là rất khó khăn Các ý kiến đề xuất còn mang tính lý thuyết... thay đổi sản phẩm mẫu mã còn chậm - Giá bán một sản phẩm cùng loại với các đối thủ còn cao trong khi chất lượng là như nhau 2.3.3 Những nguyên nhân chủ yếu: 2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan: Sản phẩm bánh kẹo mang tính mùa vụ nên số lượng sản phẩm tiêu thụ ở mỗi mùa khác nhau Mùa lạnh sản phẩm được tiêu thụ nhiều hơn hơn nữa trong mùa lạnh còn có ngày Tết, lễ hội làng, chùa nên nhu cầu về bánh kẹo là rất . TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI HÀ2.1. Giới thiệu chung về công ty. 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty :Công ty bánh kẹo Hải Hà. của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty hiện nay. Nhóm em xin nghiên cứu đề tài này Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty bánh kẹo Hải Hà Đề tài gồm