Thực trạng và giải pháp cho hoạt động marketing của công ty THC.DOC

50 591 0
  • Loading ...
1/50 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 28/08/2012, 10:48

Thực trạng và giải pháp cho hoạt động marketing của công ty THC Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368Lời nói đầuTừ khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc kinh tế Việt Nam đã có những khởi sắc đáng kể. Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trờng với sự cạnh tranh gay gắt, để tồn tại phát triển doanh nghiệp cần nhiều bạn hàng mới có uy tín những công nghệ hiện đại. Nắm bắt đợc những nhu cầu đó, từ năm 1990 đến nay hoạt động tổ chức hội chợ triển lãm phát triển một cách mạnh mẽ, đã đang tạo điều kiện thuận lợi trong sự giao lu thơng mại giữa các doanh nghiệp với nhau cũng nh giao lu với ngời tiêu dùng không chỉ trong phạm vi một quốc gia mà là sự giao lu toàn cầu. Thông qua hoạt động hội chợ triển lãm, hàng loạt các hợp đồng đã đợc ký kết. Điều này đã góp phần thúc đẩy nhang tốc độ công nghiệp hoá công nghiệp hoá đất nớc.Hiện nay các hoạt động tổ chức hội chợ triển lãm ngày càng nhiều phong phú hơn. Trong tiến trình phát triển tổ chức hội chợ triển lãm bộc lộ nhiều vấn đề cần giải quyết nh: sự cạnh tranh bình đẳng, chạy theo lợi nhuận thơng mại là chính. Thực tế này làm nảy sinh một câu hoỉ đặt ra là làm thế nào để nâng cao hiệu quả của công tác tổ chức hội chợ triển lãm thơng mại.Sau một thời gian thực tập ở công ty THC xuất phát từ tình hình hoạt động kinh doanh tổ chức hội chợ triển lãm thơng mại, với sự tận tình giúp đỡ của thầy Lơng Xuân Quỳ thầy Hồ Chí Dũng cùng với các anh chị trong công ty THC. Kết hợp với những kiến thức học đợc trờng tôi đã hớng vào đề tài Hoạt động Marketing cho sản phẩm tổ chức hội chợ triển lãm thơng mại tại công ty THC: thực trạng giải pháp.Chuyên đề này đợc chia làm 3 phần:Phần 1: Những lý luận chung về hội chợ triển lãm thơng mạiPhần 2: Thực trạng tổ chức hội chợ triển triển lãm thơng mại của công ty THC1Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368Phần 3: Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tổ chức hội chợ triển lãm th-ơng mại tại công ty THCMục đích nghiên cứu của chuyên đề là từ tình hình hoạt động kinh doanh thực tế của công ty đa ra các giải pháp để nâng cao hiệu quả của công tác tổ chức hội chợ triển lãm thơng mại.Tuy nhiên do thời gian kiến thức có hạn chế nên những ý kiến nêu ra trong chuyên đề cha đợc hoàn hảo còn nhiều thiếu sót. Kính mong nhận đợc sự giúp đỡ của các thầy. 2Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368Chơng I:Những lý luận chung về hội chợ triển l mãI.Bản chất vai trò của hội chợ triển lãm thơng mại 1.Khái niệm bản chất của hội chợ triển lãm thơng mại Hội chợ thơng mại là một loại hình hoạt động xúc tiến thơng mại dới hình thức một thị trờng tập trung trong một thời gian địa điểm cụ thể trong đó các nhà sản xuất kinh doanh trng bày hàng hoá của mình nhằm tiếp cận thị trờng. Ký hợp đồng thơng mại bán hàng.Triển lãm thơng mại cúng là một loại hình xúc tiến thơng mại của nhiều nhà sản xuất kinh doanh nhằm mục đích giới thiệu quảng cáo thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá thông qua ký hợp đồng thơng mại. Thời gian của triển lãm thơng mại là do sự thoả thuận của ngời tổ chức ngời tham dự. Thông thờng trong triển lãm các hàng hoá không đợc bán.Trong thực tế ngày nay khái niệm hội chợ triển lãm thơng mại đang có xu hớng xích lại gần nhau. Sự phân biệt chỉ còn là ranh giới không rõ ràng thực tế các hội chợ triển lãm quốc tế đợc thực hiện tăng theo việc mở rộng quan hệ kinh tế thơng mại trong những hội chợ triển lãm thơng mại hầu hết các nhà trng bày có thể bán hàng nhng phaỉ nộp thuế nhập khẩu theo quy định hiện hành, nhờ vậy họ có thêm khoản thu nhập bù đắp chi phí tham gia hội chợ triển lãm.2.Vai trò của hội chợ triển lãm a.Vai trò của hội chợ triển lãm làm dới góc độ của các nhà doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm thơng mại.những doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm hy vọng thu đợc một số lợi ích, nh hình thành danh sách mới tiêu thụ mới, duy trì sự tiếp xúc với khách hàng, giới thiệu sản phẩm mới, gặp gỡ khách hàng mới, bán đựơc nhiều hàng hơn cho các khách hàng hiện có, giáo dục khách hàng bằng những ngôn ngữ thích hợp, hình ảnh các t liệu nghe nhìn. Với họ hội chợ triển lãm thơng mại có thể đem lại những lợi ích cụ thể nh hoạt động kinh doanh nh:3Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368-Quy tụ đợc bạn hàng: để có thể bàn đợc hoặc thúc đẩy bán một sản phẩm thì không có gì bằng việc thực hiện mối quan hệ trực tiếp mặt đối mặt với khách hàng. Nhng nh đã biết những khách hàng có thể trải rộng trên một vùng rộng lớn thậm chí trên nhiều nớc nên việc tới thăm nhiều ngời trở nên quá lớn xem hầu nh không thể thực hiện đợc. Những thông điệp quảng cáo cho phép đạt đợc một số khách hàng nhng cũng không hiệu quả bằng việc gặp gỡ trc tiếp. Một hội chợ triển lãm thơng mại đợc tổ chức tốt giúp công ty tiếp cận nhiều khách hàng triển vọng mà các lực lợng bán hàng của họ không thể tiếp cận đợc. Khoảng 90% khách tham quan triển lãm thơng mại mới gặp nhân viên bán hàng lần đầu tiên. Hơn thế nữa, nó còn có thể tập hợp đợc một số lớn khách hàng trên cùng một địa điểm cho phép trực tiếp viẹec giới thiệu bán hàng, đồng thời giải đáp các vấn đề khúc mắc cho những ngời quan tâm hoặc cha thông suốt, ví dụ nh các vấn đề về đặc tính của sản phẩm, đặc tính kỹ thuật, chất lợng, giá cả-Trng bày giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp: nhiều doanh nghiệp cho rằng đây là một trong những cách tốt nhất để khách hàng phân biệt nhận rõ về sản phẩm của doanh nghiệp. Ví dụ: Công ty sứ Thanh trì đến với hội chợ Xuân năm 2000 ở Hải Dơng với cách thiết kế độc đáo cùng việc trng bày sản sản phẩm đã thu hút đợc rất nhiều khách tham quan. Trong thời gian hội chợ công ty đã phát cho khách tham quan hàng nghìn tờ rơi, lịch quảng cáo về sản phẩm của mình kết quả đạt đợc do tham gia hội chợ thành công rực rỡ Công ty đã ký đợc hợp đồng cung cấp sản phẩm cho một số Công ty xây dựng lớn ở Hải Dơng Hà Nội, nh Công ty Xây dựng số 4 bán đ ợc nhiều sản phẩm trị giá 50 triệu Đồng.Thông qua hội chợ triển lãm thơng mại, nhà sản xuất có thể giới thiệu đợc công dụng, chức năng của sản phẩm tới khách hàng một cách hiệu quả, giảm thiểu các yếu tố nhiễu, ví dụ: quảng cáo phản quảng cáo.-Thu đợc thông tin pảhn hồi trực tiếp từ phía khách hàng: thông qua việc tr-ng bày hàng hoá tiếp xúc trực tiếp với khách hàng cũng nh các nhà sản xuất khác trong ngành, doanh nghiệp tham dự có thể tiếp thu hay ghi nhận đợc những 4Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368phản ứng trực tiếp của họ nh: sự hài lòng, sự tán thởng hay sự không hài lòng về chất lợng, giá cả, bao bì, nhãn hiệu từ những thông tin phản hồi. Nhờ đó nhà sản xuất sẽ có những biện pháp cải tiến phù hợp hơn nhằm đáp ứng một cách tốt hơn nữa nhu cầu của các khách hàng tơng lai.-Khả năng tiếp xúc đợc khách hàng tơng lai: Một vấn đề hết sức quan trọng của những hội chợ triển lãm thơng mại là tìm kiếm đợc nhiều khách hàng, những nhà nhập khẩu mới. Đặc biệt những doanh nghiệp nớc ngoài khi mới xâm nhập vào thị trờng mới thì họ gặp rất nhiều khó khăn trong việc tiếp xúc với khách hàng bằng việ tham gia hội chợ triển lãm ở thị trờng muốn xâm nhập họ có thể rút ngắn đợ thời gian tòm kiếm khách hàng thông qua các cuộc tiếp xúc trc tiếp ngay tại hội chợ triển lãm.-Thu đợc các thông tin về đối thủ cạnh tranh qua đó đánh giá đợc khả năng của đối thủ cạnh tranh qua đó đánh giá đợc khả năng của đối thủ cạnh tranh: Trong hội chợ triển lãm các nhà sản xuất thờng đa ra các sản phẩm mới nhất với những công dụng chức năng hiện đại nhất. Do vậy khi tham gia hội chợ triển lãm thì các nhà sản xuất có thể đánh giá đợc thực lực của đối thủ cạnh tranh, bên cạnh đó có thể tiếp thu những thành tựu mà đối thủ đạt đợc nhằm nâng cao chất lợng của sản phẩm hơn nữa, cũng nh là hạ giá thành, tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm trên thị trờng trong nớc quốc tế.-Tranh thủ sự tài trợ ủng hộ của các tổ chức quốc tế, chính phủ: trong nhiều trờng hợp các đơn vị tham gia hội chợ, triển lãm đợc sự giúp đỡ của các nhà tổ chức cũng nh các tổ chức chính phủ về nhiều mặt. Đất nớc ta đang mở cửa giao lu với các nớc trên thế giới nhằm thu hút các tập đòan công ty có tiếng trên thế giới vào đầu t hay xây dựng hay tìm kiếm bạn hàng ở Việt Nam. Các nhà tổ chức hội chợ triển lãm đã có những u đãi cho họ về giá cả, địa điểm cũng nh các dịch vụ đi kèm trong hoạt động triển lãm thơng mại.b. Vai trò của hội chợ triển lãm dới góc độ của khách hàng.-Đối với các doanh nghiệp hay các thơng gia, muốn tìm kiếm quan hệ hợp tác thì hội chợ triển lãm là nơi tập trung số lợng lớn các mặt hàng có uy tín hay 5Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368mới trên thị trờng nội địa. Các doanh nghiệp các thơng gia khi tham quan triển lãm họ có điều kiện xem xét, so sánh giữa các sản phẩm cùng loại của các nhà sản xuất khác nhau, từ đó họ có thể đi đến quyết định ký kết các hợp đồng kinh tế nh: đại lý tiêu thụ, hay mua hàng trực tiếp với nhà sản xuất. Điều này thể hiện rõ trong các hội chợ triển lãm thơng mại quốc tế cũng nh triển lãm mang tính quốc gia, rất nhiều hợp đồng đợc thực hiện, nhiều quan hệ ngoại giao đợc thiết lập.-Đối với ngời tiêu dùng tham quan triển lãm: Do đợc tiếp xúc trực tiếp với nhà sản xuất hay ngời cung cấp sản phẩm, ngời tiêu dùng có thể có đợc nhiều thông tin đầy đủ hơn về giá cả, chất lợng, tính năng sử dụng, đặc biệt ngời tiêu dùng sẽ nhận đợc các lời giải đáp, t vấn của các nhà sản xuất cho hàng hoá mà họ quan tâm. Nếu nhà sản xuất hay ngời cung ứng nào làm tốt đợc điều này thì sẽ thu hút đợc một lợng khách hàng tơng lai rất lớn cho sản phẩm của chính họ.II. Các chủ thể của hội chợ triển lãm thơng mạiBất kỳ một cuộc hội chợ triễn lãm thơng mại nào, kể cả hội chợ triển lãm địa phơng, hội chợ triển lãm thơng mại quốc tế hay hội chợ triển lãm tổng hợp cũng đều bao gồm 3 thành phần chính: ngời tổ chức, ngời tham dự khách tham quan.1.Ngời tổ chứcLà ngời đứng ra tổ chức hội chợ triển lãm thơng mại, là ngời đề ra của đề của hội chợ triển lãm, ấn định thời gian địa điểm tổ chức, cũng nh là ngời đứng ra vận động các doanh nghiệp tham gia vào hội chợ triển lãm. Ngời tổ chức là ngời đóng vai trò trung gian tạo điều kiện tiếp xúc giữa các doanh nghiệp với các khách hàng tham quan triển lãm.Ngời tổ chức có thể là cơ quan chuyên ngành nhng cũng có thể là đơn vị liên quan trong bộ máy quản lý Nhà nớc theo quy định của Chính phủ Việt nam, ngời tổ chức một cuộc hội chợ triển lãm do Bộ Thơng mại cấp. Ngời tổ chức có thể là nhiều doanh nghiệp khác nhau nhng ít nhất cũng phải có một doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh hội chợ triển lãm.6Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.3682.Ngời tham dựĐây là thành phần cốt lõi của một cuộc hội chợ triển lãm. Nó quyết định sự thành công hay thất bại của cuộc hội chợ triển lãm đó. Ngời tham dự chính là các doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh trên thị trờng. Qua hội chợ triển lãm th-ơng mại, các doanh nghiệp tham gia có thể đa thông tin trực tiếp tới công chúng các bạn hàng, tìm các nhà phân phối có tiềm lực mạnh hay tìm đợc nguồn đầu t có lãi suất u đãi đó chính là mục tiêu cụ thể đăt ra cho doanh nghiệp khi tham gia. ở đây ta phải đặc biệt chú ý đến mối quan hệ giữa các doanh nghiệp với nhau trong một kỳ hội chợ triển lãm chuyên đề. Với ý nghĩa là nơi giao lu kinh tế, không ít doanh nghiệp tham gia với mục đích tìm kiếm các bạn hàng từ các doanh nghiệp khác cùng tham gia, điều này chứng tỏ tại sao một số lợng lớn tham gia các hội chợ quốc tế ngày càng tăng, nhất là các cuộc triển lãm có quy mô lớn.3.Ngời tham quanĐó là những ngời quan tâm đến các sản phẩm trng bày trong hội chợ triển lãm thơng mại, họ đến đó để tìm kiếm thông tin phục vụ cho các mục đích riêng. Thành phần ngời mua ngời tham quan rất phong phú, nhất là các cuộc hội chợ triển lãm tổng hợp. Không ít ngời đến đó chỉ với mục đích là thoả mãn óc tò mò của họ tìm kiếm những giây phút th giãn khi ngắm nhìn các hàng hoá tr-ng bày.Quan trọng nhất là ngời đến thăm quan triển lãm vì mục đích kinh tế thực ssự. Họ có thể là thành viên của một số tổ chức, cơ quan hay một doanh nghiệp nào đó, do các hoàn cảnh điều kiện nhất định không thể tham gia hội chợ triển lãm thơng mại. Họ đến đây để tìm kiếm nhà phân phối, ngời liên doanh, nhà cung cấp hay đơn giản hơn là để mua một hàng hoá cụ thể đợc trng bày trong triển lãm.7Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.3684.Mối quan hệ giữa ngời tổ chức ng ời tham gia ngời tham quanMối quan hệ này có ý nghĩa kinh tế rất lớn trong cuộc hội chợ triển lãm, quan hệ giữa ngời tham dự hội chợ triển lãm ngời tổ chức hội chợ triển lãm th-ờng đợc thể hiện qua hợp đồng kinh tế thuê không gian địa điểm trng bày. Đây là mối quan hệ song phơng giữa hai t cách pháp nhân với nhau.Nhìn chung ngời tổ chức là ngời có trách nhiệm trong công cuộc dàn dựng gian hàng (nếu là gian hàng tiêu chuẩn) chuẩn bị catalogue, bố trí các thiết bị cần thiết cho ngời tham gia hội chợ triển lãm đảm nhận các dịch vụ khác nh: thuê phiên dịch, bảo vệ, thuê các đồ dùng khá, điện nớc Còn về phía ng ời tham dự thì họ phải có trách nhiệm hoàn thành các nghĩa vụ nh đã ký kết với bên tổ chức hội chợ trớc khi hội chợ đợc khai mạc ngời tham dự phải cung cấp cho ngời tổ chức những thông tin về hàng hoá, đại chỉ giao dịch, các số liệu liên quan để ngời tổ chức làm catalogue hội chợ. Ngoài ra nếu ngời tham dự là các công ty nớc ngoài thì họ phải gửi danh mục các hàng hoá số lợng hàng hoá tham d hội chợ cho ngời tổ chức, thông qua đó ngời tổ chức tiến hành các thủ tục hải quan cho việc chuyển hàng hoá vào nớc, về các nhu cầu về các dịch vụ khác ngoài các dịch vụ đ-ợc cung cấp miễn phí, ngời tham dự có thể đề nghị ngời tổ chức thuê giúp mình nhng với điều kiện ngời tham dự phải bù đắp các chi phí phát sinh.Ngày nay, mối quan hệ giữa ngời tổ chức ngời tham dự càng trở nên thân thiết, gắn bó chặt chẽ hơn. nhất là về phía ngời tổ chức, do đặc điểm của nền kinh tế thị trờng số lợng ngời đứng ra tổ chức hội chợ triển lãm ngày càng nhiều, nên để thu hút số lợng lớn ngời tham dự đông đảo, trung thành với mình họ đã cố gắng nâng cao chất lợng dịch vụ chủ đề hội chợ sao cho phù hợp với tình hình của thị trờng, bên cạnh đó sử dụng các biện pháp marketing nhằm duy trì củng cố với ngời tham dự. Quan hệ giữa ngời tổ chức ngời tham dự ngời tham gia có ý nghĩa kinh tế là yếu tố quyết định mang lại thành công cho một hội chợ triển lãm. Vì một hội chợ triển lãm diễn ra không thể chỉ có hai chủ thể là ngời tổ chức ngời tham dự. Nếu chỉ có thế thì nó không còn là hội chợ triển lãm nữa. bởi vậy nhà tổ 8Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368chức luôn phải thực hiện các biện pháp marketing của mình để thu hút đợc đông đảo số lợng lớn các khách quan tham dự. Có nh vậy cả nhà tổ chức những ngời tham dự mới đạt đợc mục đích của mình vì một phần doanh thu của nhà tổ chức là nhờ vào việc bán vé cho ngời tham quan. Còn ngời tham dự thì muốn ký đợc thật nhiều hợp đồng gặp gỡ trao đổi với khách hàng của mình. Hơn nữa qua việc tham gia hội chợ triển lãm họ sẽ có cơ hội gặp gỡ trực tiếp với ngời lãnh đạo hay phụ trách mà họ quan tâm đến sản phẩm của công ty đó. Họ có thể đợc trực tiếp dùng thử sản phẩm mới mà trớc đó họ vẫn còn đang lỡng lự cha biết có nên mua hay không.Trong hầu hết các hội chợ triển lãm thờng có dịch vụ của các hãng trà, cà phê, nớc ngọt mời khách hàng tham quan dùng thử sản phẩm của họ. Đây là một cách làm cho khách tham quan cảm thấy yên tâm hơn khi họ đa ra quyết định chính thức về việc mua hàng. Tóm lại, một cuộc hội chợ triển lãm đợc đánh giá là thành công luôn phải đ-ợc thông qua mức độ hài lòng của cả ba chủ thể này. Bởi vậy nó là mối quan hệ mật thiết có ý nghĩa rất lớn.Trên đây là những thành phẩm hay những chủ thể của một cuộc hội chợ triển lãm thơng mại. Mối quan hệ này là rất khăng khít với nhau.III.Các hình thức của hội chợ triển lãm thơng mại Một trong những yếu tố dẫn đến sự thành công của hội chợ triển lãm thơng mại đó là cách lựa chọn hình thức tổ chức hội chợ triển lãm của nhà tổ chức. Hình thức tổ chức hội chợ triển lãm sẽ phụ thuộcvào phạm vi địa lý chủ thể của hội chợ triển lãm. Bởi vì khi ngời tham quan khách tham gia hội chợ triển lãm muốn tìm hiểu thông tin về hội chợ triển lãm thì việc đầu tiên mà họ quan tâm đến chính là chủ để cũng nh quy mô của hội chợ triển lãm có phù hợp với mục tiêu hay chiến lợc của họ hay không. Để có một quyết định đúng đắn trong việclựa chọn các hình thức của hội chợ triển lãm công ty cần phải đa ra xem xét.a)Phạm vi địa lý của hội chợ triển lãm9Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368- Hội chợ triển lãm mang tính địa phơng: Bao gồm sự tham gia của các doanh nghiệp trong một địa phơng nào đó. Với loại hình này thì công ty muốn tổ chức hội chợ triển lãm ở địa phơng nào cần phải có sự đồng ý liên doanh liên kết với ban lãnh đạo của địa phơng đó.- Hội chợ triển lãm thơng mại mang tính quốc gia, phạm vi rộng hơn, nó thu hút các doanh nghiệp trong toàn quốc phản ảnh đợc tiềm lực của cả nền kinh tế. Việc tham gia có ý nghĩa quan trọng đối với các doanh nghiệp cho phép họ mở rộng sản xuất, mở rộng thị trờng giới thiệu sản phẩm với bạn hàng trên phạm vi toàn quốc. Nói chung các doanh nghiệp tham gia thờng là các doanh nghiệp có tiềm lực trên thị trờng chung hay thị trờng khu vực. Đối với loại hình tổ chức triển lãm có phạm vi quốc gia này công ty THC cần phải chú ý nhiều hơn nữa.- Hội chợ triển lãm mang tính quốc tế: Là loại hình rất quan trọng trong x h-ớng quốc tế hoá nền kinh tế xã hội nh hiện nay. Khi trình độ kinh tế càng phát triển thì sự liên kết giữa các quốc gia càng trở nên chặt chẽ hơn. Nền kinh tế của một nớc không thể tách rời nền kinh tế của thế giới. Vì vậy hội chợ triển lãm th-ơng mại càng có ý nghĩa quan trọng, nó là nơi giao lu lý tởng cho các quan hệ kinh tế quốc tế phát triển, nảy nở sự hợp tác đa phơng song phơng. Các doanh nghiệp của Việt Nam tham gia vào là những doanh nghiệp đang có xu hớng vơn ra thị trờng thế giới, ngợc lại các doanh nghiệp nớc ngoài lại muốn xâm nhập vào thị trờng Việt Nam. Với loại hình hội chợ triển lãm mang tính quốc tế này công ty THC cha tổ chức.b)Theo chủ đề của hội chợ triển lãm thơng mại- Hội chợ triển lãm thơng mại tổng hợp: Đây là loại hình tổ chức hội chợ triển lãm mà các mặt hàng trng bày gồm nhiều loại khác nhau trong cùng một hội chợ triển lãm nh: hàng điện tử, hàng tiêu dùng, máy móc thiết bị công nghiệp loại hình này đợc tổ chức cho công chúng các doanh nghiệp cùng tham gia. tuy nhiên, đối với các hàng hoá tiêu dùng có thể là phù hợp với loại hình này, vì khi tham gia hội chợ triển lãm thì họ có thể bán đợc hàng để bù đắp chi phí tham dự. Hơn nữa 10[...]... vật chất còn nhiều thiếu thồn ,công ty phải luôn cố gắng cùng với nhiều nỗ lực của đội ngũ cán bộ công nhân viên đoàn kết gắn bó giúp đỡ nhau trong công việc .Công ty đà từng bớc khắc phục khó khăn để đi lên trong hoạt động kinh doanh của mình 2 )Thực trạng hoạt động kết quả thu đợc từ việc tổ chức hội trợ triển lÃm thơng mại của công ty THC.a )Thực trạng hoạt động. Một cuộc hội chợ triển lÃm... quốc công ty cần có biện pháp khai thác thị trờng này.Chính sách khai thác, khuyến chơng.Mục tiêu chính trong trong chiến lợc Marketing của công ty là nhằm thu hút khách hàng. Vì thế các hoạt động của công ty luôn gắn liền với uy tín của dịch vụ mà công ty tạo ra. Công ty thờng xuyên đẩy mạnh việc tuyên truyền, giới thiệu tổ chức công tác tiếp thị bằng các biện pháp nhiệm vụ để khẳng định vị trí của. .. năng của thị trờng .Nhng hiện nay công ty đang hoạt động trên hai thị trờng lớn là Hà Nội đà có rất nhiều cuộc hội chợ triển lÃm do công ty tổ chức trên những thị trờng nay ,nhng công ty vẫn cha khai thác có hiệu quả lợi thế từ hoạt động quảng cáo của công ty để hoàn thiện công tác với khách hàng quảng cáo tuyên truyền cho hội chợ triển lÃm muốn khai thác thị tr-ờng theo chiều sâu công ty cần... đúng các quy định về công tác l trữ hồ sơ tài liệu của nhà nớc báo cáo tình hình sử lý các công vụ lên ban giám đốcPhòng tài chính kế toán :Chức năng hoạt độngthực hiện các hoạt động về tài chính kế toán của công ty ,quản lý tài sản ,nguồn vốn,quản lý nguồn tiền ,các hoá đơn chứng từ thanh toán của công ty. Phồng khách hàng :với chức năng giao dịch cho công ty phòng này thực hiện các chiến... chiều sâu công ty cần tăng cờng hoạt động marketing trên thị trờng .c) Chiên lợc đẩy kéo .Chiến lựoc đẩy của hoạt kinh doanh tổ chức hội chợ triển lÃm của công ty là nhằm mục đích cải thiện tình trạng hiện thời công ty gập phải ,với chiến lợc là ,công ty nên sử dụng những biện pháp kích thích hệ thống phân phối sản phẩm hoạt động có hiệu quả hơn ,nh tăng mức hoa hồng cho các cộng tác viên mới đợc... chức bao giờ cũng phải căn cứ vào quy mô của chủ đề nhà nớc tổ chức đà xác định lựa chọn .do công ty THC là công ty mới đợc thành lập đợc tách ra từ đơn vị hành chính sự nghiệp C.hợp tác xà Việt Nam nên các hoạt động kinh doanh của công ty vẫn còn nhiều mặt cha thể phát huy hết khả năng .Loại hình tổ chức hội chợ triển lÃm là hoạt động kinh doanh chính yếu của công ty THC.Tuy nhiên với tuổi đời... là toàn bộ cơ chế hoạt động của công ty. Tất cả các phòng ban đều có mối quan hệ qua lại giúp đỡ nhau với mục tiêu chung là phục vụ khách hàng tốt nhất .từ đó tăng hiệu quả kinh doanh của toàn công ty .Về cơ sở vật chất của công ty gồm có:Bảng 5. cơ sở vật chất của công ty. Cơ sở vật chất Đơn vị triệu đồngGià trị máy móc thiết bị 288000000 đDiện tích công ty 200m2Quảng cáo xây dựng dan hàng... sách thởng hợp lý với cán bộ công nhân viên của công ty có thành tích tốt trong thời gian hội chợ thực hiện chiến l ợc này công ty sẽ tạo điều kiện cho hoạt động tổ chức hội chợ triển lÃm của mình phát triển ,tăng cờng sức cạnh tranh trên thị trờng .Khác với chiến lợc đẩy: Chiến lợc kéo lại tác động vào đầu ra của sản phẩm từ đó kích thích các thành viên trong việc hoạt động tích cực hơn ,cải tiến... phục của các thông tin cung cấp về thị trờng với sự cộng tác của công ty hội chợ triển lÃm liên kết .Đối với các hội chợ triển lÃm tổ chức ở nớc ngoài của công ty ,tốt nhất là hợp tác với phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam hay là các công ty có văn phòng đại diện ở nớc ngoài ,nên họ có đầy đủ các thông tin về thị trờng chính sách luật pháp ở các nớc .Điều này rất thuận lợi cho công ty nếu... có đủ khảt năng để tiếp hành các biện pháp xúc tiến . Hơn thế nữa nếu nền kinh tế kém phát triển thì làm cho cơ chế hoạt động kinh doanh sẽ không phù hợp khi đó các hoạt động kinh doanh sẽ đi vào bế tắc hầu nh họ cha ề nghĩ đến công việc quảng cáo cho các sản phẩm của mình . Điều này có ảnh h-ởng rất lớn đến công việc tổ chức triển lÃm hội chợ của công ty THC. Do vậy nền kinh tế phát triển . tại công ty THCMục đích nghiên cứu của chuyên đề là từ tình hình hoạt động kinh doanh thực tế của công ty đa ra các giải pháp để nâng cao hiệu quả của công. tại công ty THC: thực trạng và giải pháp. Chuyên đề này đợc chia làm 3 phần:Phần 1: Những lý luận chung về hội chợ triển lãm thơng mạiPhần 2: Thực trạng
- Xem thêm -

Xem thêm: Thực trạng và giải pháp cho hoạt động marketing của công ty THC.DOC, Thực trạng và giải pháp cho hoạt động marketing của công ty THC.DOC, Thực trạng và giải pháp cho hoạt động marketing của công ty THC.DOC, Các chủ thể của hội chợ và triển lãm thơng mại, Marketing trong tỉ chøc héi chỵ triĨn l·m

Từ khóa liên quan

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn

Nhận lời giải ngay chưa đến 10 phút Đăng bài tập ngay