Đang tải... (xem toàn văn)
Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm tại xí nghiệp dược phẩm tw5
LÅÌI MÅÍ ÂÁƯUXê nghi ûp D üc Ph m TW5 la m üt doanh nghi ûp Nhẫ ỉå áø ì ä ã ì n ïc cọ ch ïc nàng sa n xu t kinh doanh d üc ph m phủc vủỉå ỉ í áú ỉå áø s ïc kho e ng i d n.D üc ph m la sa n ph m âàûc bi ût cọ tênhỉ í ỉåì á ỉå áø ì í áø ã ch t va mủc âêch s dủng mang tênh chuy n m n a nh h ngáú ì ỉí ã ä í ỉåí tr ûc ti p â n s ïc kho e con ng i n n ph ng phạp ph n ph iỉ ãú ãú ỉ í ỉåì ã ỉå á äú va ti p thë khạc v ïi cạc lai ha ng họa khạc.Do dọ,vi ûc ti ãú å ì ã ã thủ va â a sa n ph m â n tay ng i ti u du ng pha i âảt cạcì ỉ í áø ãú ỉåì ã ì í mủc ti u :ã1. Tho a mn nhu c u thi t y u cu a ng i d n khi m âa áư ãú ãú í ỉåì á äú b ûnh t ût.ã á2. a m ba o ch t l üng âi u trë ,phủc vủ këp th i. í í áú ỉå ãư åì3. X ïng âạng âa m nh ûn vai tro chu âảo cu a m üt doanhỉ í á ì í í ä nghi ûp Nha n ïc v a sa n xu t kinh doanh cọ l üi nhu ûn v ẫ ì ỉå ỉì í áú å á ỉì cọ mủc âêch chênh trë phủc vủ nhu c u s ïc kho e cu a ng iáư ỉ í í ỉåì d n.áDo a nh h ng â n s ïc kho e cu a con ng i n n d ücí ỉåí ãú ỉ í í ỉåì ã ỉå ph m lu n â üc qua n l chàût ch theo m üt qui ch chuy náø ä ỉå í ä ãú ã nga nh cu a B ü Y t ,do âọ â a â üc sa n ph m â n tay ng i sì í ä ãú ỉ ỉå í áø ãú ỉåì ỉí dủng âụng mủc âêch y u c u,këp th i va giạ ca pha i chàng lẫ áư åì ì í í ì m üt th thạch v cu ng l ïn lao trong c ch cảnh tranh nga ỉí ä ì å å ãú ì ca ng quy t li ût hi ûn nay â i v ïi Xê nghi ûp. Vç v ûy m üt trongì ãú ã ã äú å ã á ä nh ỵng âi u â u ti n ma Xê nghi ûp pha i quan t m la t ch ïcỉ ãư áư ã ì ã í á ì äø ỉ mảng l ïi ph n ph i h üp ly nhà m âạp ïng nh ỵng mủc âêchỉå á äú å ò ỉ ỉ y u c u â ra va âa m ba o kinh doanh sinh l üi duy trç hatã áư ãư ì í í å â üng cu a Xê nghi ûp.ä í ãTrong th i gian th ûc t ûp ,qua nghi n c ïu , ph n têch vẩì ỉ á ã ỉ á ì âạnh giạ th ûc trảng Xê nghi ûp , â c s û â ng cu a giạ ã ỉ ỉ äư í vi n h ïng d ùn t i chn â ta i :ã ỉå á ä ãư ì“ HAN THIÃÛN CHÊNH SẠCH PHÁN PHÄÚI SN PHÁØM TẢI XÊ NGHIÃÛP DỈÅÜC PHÁØM TW5 “+ ta i g m cọ ba ph n :Âãư ì äư áư- Ph n I :C s l lu ûn v chênh sạch ph n ph i trong hoảtáư å åí á ãư á äú â üng ph n ph i trong hoảt â üng marketing cu a doanh nghi ûpä á äú ä í ã1 - Ph n II : àûc âi m , tçnh hçnh hoảt â üng kinh doanh va th ûcáư  ãø ä ì ỉ trảng c ng tạc ph n ph i sa n ph m tải Xê nghi ûp D üc ph mä á äú í áø ã ỉå áø TW5- Ph n III : M üt s gia i phạp nhà m ho an thi ûn chênh sạcháư ä äú í ò ì ã ph n ph i sa n ph m tải Xê nghi ûp D üc ph m TW5 th i gianá äú í áø ã ỉå áø åì â n.ãú Qua â y t i xin ch n tha nh cạm n s û nhi ût tçnh h ïngá ä á ì å ỉ ã ỉå d ùn cu a á í tháưy Ths. Âo Hỉỵu Ha ,cu ng cạc anh chë â ng nghi ûpì äư ã tải Xê nghi ûp D üc ph m TW5 â gêụp â ỵ t i ho an tha nh âã ỉå áø å ä ì ì ãư ta i n áư T i xin ch n tha nh cạm nä á ì åPHÁƯN I : CÅ SÅÍ L LÛN VÃƯ CHÊNH SẠCH PHÁN PHÄÚI TRONG HOẢT ÂÄÜNG MARKETING CA DOANH NGHIÃÛPI. KHẠI NIÃÛM ,VAI TR V TÁƯM QUAN TRNG CA CHÊNH SẠCH PHÁN PHÄÚI 1. Khại niãûm phán phäúi v cạc khại niãûm liãn quan : 1.1. Âënh nghéa vãư phán phäúi:Ph n ph i trong hoảt â üng Marketing la m üt khại ni ûm cu ấ äú ä ì ä ã í kinh doanh, nhà m âënh h ïng va th ûc hi ûn vi ûc chuy n gia ỉå ì ỉ ã ã ãø quy n s h ỵu gi ỵa ng i bạn va ng i mua, â ng th i th ûcãư åí ỉ ỉ ỉåì ì ỉåì äư åì ỉ hi ûn vi ûc t ch ïc, âi u ho a, ph i h üp cạc t ch ïc trung gianã ã äø ỉ ãư ì äú å äø ỉ khạc nhau ba o âa m cho ha ng họa ti p c ûn va khai thạc t i â í ì ãú á ì äú cạc loải nhu c u cu a thë tr ng.áư í ỉåì 1.2. Cạc khại niãûm liãn quan: 1.2.1. Kãnh phán phäúi : K nh ph n ph i la cạch th ïc hay con â ng v ûn chuy n ha ngã á äú ì ỉ ỉåì á ãø ì họa dëch vủ t ng i sa n xu t â n ng i ti u du ng cu i cu ng.ỉì ỉåì í áú ãú ỉåì ã ì äú ì K nh ph n ph i cọ 2 lai : K nh tr ûc ti p va k nh giạn ti p.ã á äú ã ỉ ãú ì ã ãú - Kãnh trỉûc tiãúp : Ha ng họa tr ûc ti p t ng i sa n xu t â nì ỉ ãú ỉì ỉåì í áú ãú ng i ti u du ng cu i cu ng, kh ng qua cạc trung gian ph n ph i.ỉåì ã ì äú ì ä á äú2 Nha sa n xu tì í áú Khạch ha ngì - Kãnh giạn tiãúp : Ha ng họa â a â n tay ng i ti u du ng cu iì ỉ ãú ỉåì ã ì äú cu ng qua cạc trung gian ph n ph i sé va l á äú ì íNha sa nì í xu táúTrung gianKhạch ha ngìTh ng th ng cọ 4 dảng k nh ph n ph i sau :ä ỉåì ã á äú 1.2.2. Cạc nhán täú tham gia vo quạ trçnh phán phäúi:- Nhọm ng i cung ïng va ng i ti u du ng cu i cu ng: hỉåì ỉ ì ỉåì ã ì äú ì la nh ỵng âải bi u t ûp trung nh t cu a ng i bạn va ng iì ỉ ãø á áú í ỉåì ì ỉåì mua.- Nhọm ng i trung gian tham gia tr ûc ti p va o hat â üngỉåì ỉ ãú ì ä ph n ph i sa n ph m v ïi nh ỵng ch ïc nàng va m ïc â ü chi ph iá äú í áø å ỉ ỉ ì ỉ ä äú thë tr ng khạc nhaåì- H û th ng th ng tin thë tr ng va cạc dëch vủ h ù tr üã äú ä ỉåì ì ä å ph n ph i.á äú 2. Vai tr ca hat âäüng phán phäúi:Hat â üng ph n ph i la c ng củ quan trng n i li nä á äú ì ä äú ãư gi ỵa sa n xu t va ti u du ng tảo s û àn kh ïp gi ỵa cung v í áú ì ã ì ỉ å ỉ ì c u.Theo âọ ph n ph i chênh la hat â üng sạng tảo ra dëcháư á äú ì ä vủ x h üi.ä3Nha ìsa n íxu táúBạn lNg i ỉåìti u ãdu ng ìcu i äúcu ngìBạn lBạn séBạn lBạn sé Bạn - Ph n ph i m üt cạch cọ hi ûu qua la m gia m b ït m i giaố äú ä ã í ì í å äú dëch va th ûc hi ûn nh ỵng ti t ki ûm nhi u t ng cho x h üi.ì ỉ ã ỉ ãú ã ãư áư ä- Th ûc hi ûn â ng b ü m ùu m ha ng họa,khà c phủc s ûỉ ã äư ä á ì õ ỉ hản ch ,k thu ût va ta i chênh cu a nha sa n xu t ri ng le .ãú á ì ì í ì í áú ã í- La m tho a mn t t h n nh ỵng y u c u cu a ng i ti í äú å ỉ ã áư í ỉåì ã du ng do nh ỵng âo i ho i nga y ca ng cao,tè mè va chênh xạc nh ỵngì ỉ ì í ì ì ì ỉ y u c u dëch vủ ti u du ng ha ng họa theo xu h ïng cạ nh n họẫ áư ã ì ì ỉå á thë tr ng.ỉåìTrong hat â üng marketing chênh sạch ph n ph i sa nä á äú í ph m cu a doanh nghi ûp gi ỵ vai tro quan trng,la chça khọấø í ã ỉ ì ì thi t l ûp marketing chi n l üc va marketing h ùn h üp tảo n nãú á ãú ỉå ì ä å ã s û nh t quạn ,â ng b ü va hi ûu qua gi ỵa chênh sạch sa nỉ áú äư ä ì ã í ỉ í ph m,chênh sạch giạ,chênh sạch khuy n mải . Do âọ s û l ûấø ãú ỉ ỉ chn k nh ph n ph i sa n ph m la m üt n üi dung c ba n vẫ á äú í áø ì ä ä å í ì chu y u cu a chênh sạch th ng mải trong hat â üng kinhí ãú í ỉå ä doanh cu a t t ca doanh nghi ûp tr n thë tr ng.í áú í ã ã ỉåì 3. Chỉïc nàng ca hat âäüng phán phäúi:Ph n ph i la m nhi ûm vủ v ûn chuy n ha ng họa t ng iá äú ì ã á ãø ì ỉì ỉåì sa n xu t â n ng i ti u du ng,h l p â üc kho ang cạch ví áú ãú ỉåì ã ì áú ỉå í ãư th i gian,kh ng gian,quy n s h ỵu gi ỵa ng i ti u du ng va dëchåì ä ãư åí ỉ ỉ ỉåì ã ì ì vủ âo i ho i ,do âọ ph n ph i âa m ba o cạc ch ïc nàng sau:ì í á äú í í ỉ- Âiãưu tra v nghiãn cỉïu: cung c p th ng tin cho vi ûc âënh rấú ä ã chi n l üc,m r üng s û trao â i.ãú ỉå åí ä ỉ äø- Cäø âäüng : tri n khai va ph bi n nh ỵng truy n th ng cọ s ïcãø ì äø ãú ỉ ãư ä ỉ thuy t phủc v nh ỵng sa n ph m tung rẫú ãư ỉ í áø- Phán phäúi váût pháøm : cung ïng,chuy n ch ,t n kho,d û tr ỵỉ ã åí äư ỉ ỉ ha ng họa .ì- Ti tråü : Huy â üng va ph n chia chi phê cho to an b ü h ûä ì á ì ä ã th ngäú- Chia sỵ ri ro: Cu ng ch p nh ûn va chia se ỵ ru i ro trongì áú á ì íí í hat â ng ph n ph iä á äú4 II. TIÃÚN TRÇNH HON THIÃÛN CHÊNH SẠCH PHÁN PHÄÚI TRONG DOANH NGHIÃÛP: 1. Thiãút kãú kãnh phán phäúi: 1.1. Khại niãûm: Thi t k k nh la â a ra nh ỵng quy t âënh li nãú ãú ã ì ỉ ỉ ãú ã quan â n vi ûc phạt tri n nh ỵng k nh marketing m ïi hồûc ca iãú ã ãø ỉ ã å í ti n cạc k nh hi ûn tải tr n thë tr ngãú ã ã ã ỉåì 1.2. Nhỉỵng quút âënh vãư thiãút kãú kãnh:- Phán têch nhu cáưu khạch hng: Ph n têch m ïc sa n l üng,dëchá ỉ í ỉå vủ â üc khạch ha ng a chu üng.Nh n vi n ti p thë pha i hi å ì ỉ ä á ã ãú í ãø nh ỵng m ïc sa n l üng,dëch vủ ma khạch ha ng mủc ti ỉ í ỉå ì ì ã mu n cọ.Ta c n ph n têch cạc y u t sau:äú áư á ãú äú + Thåìi gian chåì âåüi : la th i gian bçnh qu n ma khạch ha ng ch â üiì åì á ì ì åì å â nh ûn ha ng họẫø á ì + Thûn tiãûn vãư khäng gian: Bi u l ü m ïc â ü theo âọ s û ti pãø ä ỉ ä ỉ ãú thë la m cho nọ d ù da ng h n cho nh ỵng khạch ha ng â mua sa nì ã ì å ỉ ì ãø í ph m.áø + Nhỉỵng sn pháøm khạc nhau: S û phong phụ va âa dảngỉ ì sa n ph m la m cho khạch ha ng tho a mn h n vç nọ gia tàng cí áø ì ì í å å h üi cọ â üc sa n ph m âụng ä ỉå í áø + Dëch vủ km theo: Dëch vủ ti p theo ca ng l ïn thç c ngãú ì å ä vi ûc cung c p ca ng l ïnã áú ì å 1.3. Thiãút láûp mủc tiãu v rng büc ca kãnh :Vi ûc hach âënh m ütã ä k nh hi ûu qua bà t â u bà ng s û âënh r c n v n t ïi thëã ã í õ áư ò ỉ áư ỉå å tr ng na o,mủc ti u na o,nh ỵng mủc ti u cọ th la phủc vủỉåì ì ã ì ỉ ã ãø ì khạch ha ng t ïi â u va cạc trung gian hat â üng nh thì å á ì ä ỉ ãú na o.M ùi doanh nghi ûp tri n khai mủc ti u cu a mçnh trongì ä ã ãø ã í nh ỵng ra ng bu üc ,tçnh hçnh củ th . thi t l ûp mủc ti u t ì ä ãø Âãø ãú á ã c n pha i ph n têch nh ỵng y u t sau:áư í á ỉ ãú äú - Âàûc âiãøm ngỉåìi tiãu thủ:Vi ûc thi t k k nh chëu a nh h ng b i âàûcã ãú ãú ã í ỉåí åí âi m khạch ha ng mu n v n t ïi,khạch ha ng ph n b ra i rạcãø ì äú ỉå å ì á äú í hồûc khạch ha ng mua â u âàûn t ng l üng nho thç c n k nhì ãư ỉì ỉå í áư ã da i.ì - Âàûc âiãøm vãư sn pháøm:Nh ỵng sa n ph m d ù h ho ng thç c n k nhỉ í áø ã ỉ í áư ã tr ûc ti p,d ûa va o âàûc âi m sa n ph m â hach âënh va tỉ ãú ỉ ì ãø í áø ãø ì äø ch ïc v ûn chuy n sao cho cọ hi ûu qua .Nh ỵng sa n ph m c nỉ á ãø ã í ỉ í áø áư cọ s û h ïng d ùn k thu ût là p âàût,ba o trç th ng do chênhỉ ỉå á á õ í ỉåì 5 doanh nghi ûp hay cạc nha bu n â üc nh üng quy n cung ïngã ì ä ỉå ỉå ãư ỉ dëch vủ ba o trçí - Âàûc âiãøm ca giåïi trung gian: Vi ûc thi t k k nh pha n a nh nh ỵngã ãú ãú ã í í ỉ màût mảnh,y u cu a cạc lai trung gian trong vi ûc th ûc hi ûnãú í ã ỉ ã cạc nhi ûm vủ cu a h.Nọi chung cạc trung gian s khạc nha í trong kha nàng: c â üng,th ng l üng,t n kho,ti p xục,têní äø ä ỉå ỉå äư ãú dủng . - Âàûc âiãøm ca cảnh tranh: Vi ûc thi t k k nh chëu a nh h ng b iã ãú ãú ã í ỉåí åí cạc â ng d y cu a hng cảnh tranh.Doanh nghi ûp cọ thỉåì á í ã ãø cảnh tranh trong cu ng hay k c ûn cạc âi m bạn l cu a hngì ãú á ãø í cảnh tranh. - Âàûc âiãøm vãư Doanh nghiãûp: àûc âi m cu a doanh nghi ûp gi ỵ ph n ãø í ã ỉ áư quan trng trong vi ûc l ûa chn k nh.Nọ a nh h ng b i qui mã ỉ ã í ỉåí åí ä cu a doanh nghi ûp , ngu n ta i chênh,sa n ph m,chi n l üc ti pí ã äư ì í áø ãú ỉå ãú thë cu a c ng ty:nh chu tr ng giao ha ng cho khạch th ût nhanhí ä ỉ í ỉå ì á cng chëu a nh h ng t ïi cạc ch ïc nàng ma c ng ty mu n cạcí ỉåí å ỉ ì ä äú trung gian th ûc hi ûn,t ïi s l üng cạc âi m ti u thủ ,âi m t nỉ ã å äú ỉå ãø ã ãø äư kho va t ïi vi ûc l ûa chn hng chuy n ch .ì å ã ỉ ã åí - Âàûc âiãøm mäi trỉåìng: Khi âi u ki ûn kinh t suy thoại ,nha sa n xu tãư ã ãú ì í áú mu n â a sa n ph m va o thë tr ng bà ng cạch êt t n kẹm chiäú ỉ í áø ì ỉåì ò äú phê nh t.Nghéa la h s s sủng k nh ngà n va bo b ït nh ỵngáú ì ỉí ã õ ì í å ỉ dëch vủ kh ng c n thi t la m giạ bạn tàng l n.ä áư ãú ì ã 1.4. Xạc âënh nhỉỵng lỉûa chn ch úu: Sau khi c ng ty xạc âënh thëä tr ng mủc ti u va vë trê mong mu n thç ti n ha nh l ûa chnỉåì ã ì äú ãú ì ỉ k nh.Vi ûc l ûa chn k nh â üc m ta qua 3 y u t :Cạc ki ã ỉ ã ỉå ä í ãú äú ãø trung gian,s l üng trung gian,cạc âi u kho an va trạch nhi ûmäú ỉå ãư í ì ã h ù t ng cu a m ùi b n.ä ỉå í ä ã - Cạc kiãøu trung gian:+ Lỉûc lỉåüng bạn hng ca cäng ty: M r üng l ûc l üng bạn ha ngåí ä ỉ ỉå ì tr ûc ti p cu a c ng ty,ph n lnh th cho cạc âải di ûn va gia ãú í ä á äø ã ì cho h ti p xục v ïi khạch ha ng t ng lai trong lnh th âọ.ãú å ì ỉå äø+ Trung gian cọ sàơn trãn thë trỉåìng: * Trung gian bạn sé. Cạc trung gian bạn sé phủc vủ to an ph nì áư. Cạc nha bạn bu n phủc vủ gi ïi hảnì ä å6 . Cạc âải l: La nh ỵng trung gian cọ m i quan h ûì ỉ äú ã mảnh h n v ïi nh ỵng nha sa n xu t,â i khi chè thay màût,tảmå å ỉ ì í áú ä th i s h ỵu ha ng họa.Th ng th ng cọ cạc âải l : ải l hoẩì åí ỉ ì ä ỉåì  h ng,âải l u y thạc,âải l bao ti u ,âải l bao ti u la âải läư í ã ã ì mang tênh hi ûu qua nh t b i vç l üi êch mang lải cho h lẫ í áú åí å ì kho an ch nh l ûch gi ỵa giạ mua va o va bạn r ã ã ỉ ì ì * Trung gian bạn l: Nha bạn le bao g m nh ỵng hat â üngì í äư ỉ ä cọ li n quan â n vi ûc bạn ha ng họa hay dëch vủ tr ûc ti p â nã ãú ã ì ỉ ãú ãú ng i ti u du ng cu i cu ng v ïi mủc âêch s dủng cho ba n th nỉåì ã ì äú ì å ỉí í á - Säú lỉåüng trung gian: S l üng trung gian phủ thu üc va o chi näú ỉå ä ì ãú l üc ph n ph i cu a c ng ty.Cọ 3 chi n l üc ph n ph i :ỉå á äú í ä ãú ỉå á äú+ Phán phäúi räüng ri: s trung gian nhi u,khà p mi n iäú ãư õ å+ Phán phäúi âäüc quưn: s l üng trung gian r t hản ch tr n khú ỉå áú ã ã v ûcỉ+ Phán phäúi chn lc: s l üng trung gian v a pha i va phu h üpäú ỉå ỉì í ì ì å - Cạc âiãưu khan v trạch nhiãûm ca thnh viãn trong kãnh: C ng ty pha iä í âënh r cạc âi u ki ûn va trạch nhi ûm cu a cạc tha nh vi n thamãư ã ì ã í ì ã gia trong k nh ph n ph i.Nh ỵng âi m chênh la nh ỵng chênhã á äú ỉ ãø ì ỉ sạch v giạ ca ,âi u ki ûn bạn ha ng,quy n hản theo lnh thãư í ãư ã ì ãư äø va cạc dëch vủ chuy n bi ût cu a m ùi b n li n quanì ã ã í ä ã ã 7 1.5 Âạnh giạ nhỉỵng lỉûa chn kãnh chênh: - Tiãu chøn kinh tãú: M ùi l ûa chn k nh cọ m üt m ïc â ü bạnä ỉ ã ä ỉ ä ha ng va chi phê khạc nhau.V n â c n nhà c â u ti n la l ûcì ì áú ãư á õ áư ã ì ỉ l üng bạn ha ng cu a c ng ty va cạc âải l bạn ha ng ai s âảtỉå ì í ä ì ì doanh s cao h n.Sau âọ âạnh giạ bạn ha ng qua m ùi k nh .Chiäú å ì ä ã phê c âënh cho vi ûc k k t h üp â ng v ïi m üt âải l bạnäú ã ãú å äư å ä ha ng th p h n chi phê l ûp m üt vàn pho ng bạn ha ng cu a c ng t áú å á ä ì ì í ä nh ng chi phê bạn ha ng s tàng nhanh vç âải l bạn ha ng ànỉ ì ì hoa h ng cao h n l ûc l üng bạn ha ng cu a c ng ty.D ûa va o cạcäư å ỉ ỉå ì í ä ỉ ì ph ng phạp âạnh giạ kha thi â âạnh giạ va l ûa chn chå í ãø ì ỉ phu h üp.ì å - Tiãu chøn kiãøm sọat:: M üt c ng ty kinh doanh lu n lu n mu nä ä ä ä äú ki m soạt chàût ch cạc trung gian ph n ph i v mi y u tãø á äú ãư ãú äú nh giạ ca bạn ra,m ïc â ü pha n h i th ng tin .Tuy nhi n ti í ỉ ä í äư ä ã ã chu n n y lải mang tênh ng üc lải ti u chu n kinh t vçáø áư ỉå ã áø ãú mu n cọ kha nàng ki m soạt cao thç c ng ty pha i m t chi phêäú í ãø ä í áú â â u t .ãø áư ỉ - Tiãu chøn thêch nghi: M ùi k nh â u cọ m üt ky hản hat â üngä ã ãư ä ì ä giao ïc va m ùi k nh cọ m üt kha nàng linh hat khạcỉå ì ä ã ä í nhau.M ùi lai trung gian bạn ha ng trong k nh cọ m üt th i hảnä ì ã ä åì hat â üng ra ng bu üc nh t âënh vç v ûy tênh thêch nghi thä ì ä áú á ãø hi ûn khêa cảnh n u khi m i tr ng kinh doanh thay â i thçã åí ãú ä ỉåì äø loải trung gian âọ â hat â üng âu th i gian ra ng bu üc ha í åì ì ä ch a . H n n ỵa m ùi loải trung gian cọ m üt ki u bạn ha ng,m ütỉ å ỉ ä ä ãø ì ä kha nàng bạn ha ng h ỵu hi ûu khạc nhau.T ng h üp hai âi ì ỉ ã äø å ãư n y cho ta th y m ùi trung gian cọ m üt kha nàng thêch nghi v ïiáư áú ä ä í å h û th ng k nh ph n ph i khạc nha äú ã á äú 2. Täø chỉïc v Qun trë kãnh phán phäúi: 2.1. Qun trë kãnh phán phäúi : Vi ûc qua n trë k nh âo i ho i s û l ûa chn va kêch thêchã í ã ì í ỉ ỉ ì t ng cạ nh n trung gian va âạnh giạ hat â üng cu a h quì á ì ä í th i gian.åì2.1.1. Tuøn chn thnh viãn ca kãnh:Cạc c ng ty cọ kha nàng khạcä í nhau trong vi ûc thu hụt cạc trung gian cọ ch t l üng cho k nhã áú ỉå ã d û âënh.Nh ng du d ù da ng hay khọ khàn trong tuy n m ü trungỉ ỉ ì ã ì ãø ä gian,cạc c ng ty cng pha i xạc âënh â üc cạc trung gian t t pha iä í ỉå äú í 8 cọ nh ỵng âàûc âi m gi,c ng ty c n pha i âạnh giạ cạc trung gianỉ ãø ä áư í v th m ni n trong ngh ,nh ỵng màût ha ng h mu n bạn ,m ïcãư á ã ãư ỉ ì äú ỉ l üi nhu ûn h mu n ,kha nàng chi tra ,tênh h üp tạc va coiå á äú í í å ì trng uy tên trong kinh doanh . 2.2.2. Kêch thêch cạc thnh viãn ca kãnh phán phäúi: Trong hat â üngä cu a mçnh cạc c ng ty c n pha i th ng xuy n kêch thêch cạcí ä áư í ỉåì ã trung gian cu a mçnh â h ph n â u t t cạc y u c u â ücí ãø áú áú äú ã áư ỉå âàût ra.Vi ûc kêch thêch cạc tha nh vi n cu a k nh pha i bà t â ì ã í ã í õ áư bà ng n l ûc cu a c ng ty â hi u â üc nhu c u va ïc mu nò äø ỉ í ä ãø ãø ỉå áư ì ỉå äú cu a trung gian.C n nh ûn th ïc âa y âu vai tro va vë trê â üc l ûpí áư á ỉ ì í ì ì ä á cu a cạc trung gian trong thë tr ng,v ïi cạc mủc ti u va ch ïcí ỉåì å ã ì ỉ nàng củ th .Cạc c ng ty kh ng x l cạc quan h û v ïi trung gianãø ä ä ỉí ã å gi ng nh nhau.Cọ 3 ki u kêch thêch sau:äú ỉ ãø + Kiãøu håüp tạc:p dủng l i thục â y bà ng cu ca r t va c ú áø ò í ì äú ì á g ûy.C ng ty s s dủng nh ỵng kêch thêch mang tênh têch c ûcá ä ỉí ỉ ỉ nh m ïc l i cao,tr ü c p qua ng cạo,khuy n mi, m ïc th ngỉ ỉ åì å áú í ãú ỉ ỉåí h üp l khi cạc trung gian hat â üng t t .Va â i khi h lải ạpå ä äú ì ä dủng nh ỵng ki u tr ng phảt âe da gia m m ïc li,giao ha ngỉ ãø ỉì í ỉ ì ch ûm,ch m d ït quan h û trong h üp â ng kinh doanhá áú ỉ ã å äư + Kiãøu hn hảp: C ng ty s nọi r nh ỵng âi u mçnh mongä ỉ ãư mu n cạc nha ph n ph i va cho bi t cạc nha ph n ph i cọäú åí ì á äú ì ãú ì á äú th hi vng va âảt â üc nh ỵng gç mçnh v mi màût nhãø ì ỉå ỉ åí ãư ỉ bao quạt thë tr ng,c v n va dëch vủ k thu ût .C ng ty tho åì äú áú ì á ä í thu ûn v ïi cạc trung gian v cạc chênh sạch ph n ph i va cọá å ãư á äú ì th âàût ra m ïc b i d ỵng theo m ïc gà n bọ cu a h â i v ïiãø ỉ äư ỉå ỉ õ í äú å nh ỵng chênh sạch âọ.ỉ + Láûp chỉång trçnh phán phäúi: La ki u ti p c ûn ti n b ü nh tì ãø ãú á ãú ä áú .C ng ty l ûp m üt b ü ph ûn nà m trong ban ti p thë gi la b üä á ä ä á ò ãú ì ä ph ûn hach âënh quan h û v ïi gi ïi ph n ph i.B ü ph ûn n y vấ ã å å á äú ä á áư ì cạc nha ph n ph i cu ng nhau vảch ra cạc mủc ti u bu nì á äú ì ã ä bạn,m ïc â ü l u kho phu h üp,cạc k hach ti u thủ ha ngỉ ä ỉ ì å ãú ã ì họa tr ïc mà t va l u da i,cạc y u c u trong vi ûc hu n luy ûn vå õ ì á ì ã áư ã áú ã ì bu n bạb va k hach qua ng cạo.Mủc ti u cạc cạch ti p c ûnä ì ãú í ã ãú á n y la bi n cạc nha ph n ph i t cạch nghé h la m àn phêấư ì ãú ì á äú ỉì ì åí ng i mua chuy n sang cạch nghé h la màn phêa ng i bạnỉåì ãø ì åí ỉåì vç h la m üt b ü ph ûn trong h û th ng ti p thë âọ.ì ä ä á ã äú ãú9 2.2.3. Âạnh giạ cạc thnh viãn trong kãnh: B n cảnh nh ỵng hatã ỉ â üng kêch thêch cạc tha nh vi n trong k nh thç c ng ty c n pha iä ì ã ã ä áư í ti n ha nh ki m tra va âạnh giạ t ng tha nh vi n n y.C ng tú ì ãø ì ỉì ì ã áư ä âënh ky âạnh giạ nh ỵng hat â üng cu a cạc trung gian the ỉ ä í nh ỵng ti u chu n khạc nhau nh : m ïc doanh s âảt â üc,m ïcỉ ã áø ỉ ỉ äú ỉå ỉ â ü l u kho trung bçnh,th i gian giao ha ng cho khạch ha ng,cạchä ỉ åì ì ì x l ha ng họa th t thọat hay h ho ng,m ïc â ü h üp tạc trongỉí ì áú ỉ í ỉ ä å ch ng trçnh qua ng cạo va hu n luy ûn cu a c ng ty va nh ỵngỉå í ì áú ã í ä ì ỉ dëch vủ h pha i la m cho khạch ha ng.Nh v ûy c ng ty m ïi cọí ì ì ỉ á ä å th cọ nh ỵng chênh sạch kêch thêch phu h üp va hi ûu qua la mãø ỉ ì å ì ã í ì cho nh ỵng trung gian hat â üng nga y ca ng cọ hi ûu qua h n.ỉ ä ì ì ã í å 2.2. Täø chỉïc cạc hat âäüng xục tiãún hoảt âäüng phán phäúi:- Cạc âiãưu kiãûn vãư bạn hng: Doanh nghi ûp c n pha i t ch ïc vẫ áư í äø ỉ ì h ïng d ùn khạch ha ng v th mủc k h üp â ng â n âàûtỉå á ì ãư ỉ å äư å ha ng,t ch ïc cạc ph ng ti ûn v ûn ta i phu h üp v ïi y u c äø ỉ ỉå ã á í ì å å ã áư cu a khạch ha ng sao cho chi phê th p nh t.T ch ïc v v n âí ì áú áú äø ỉ ãư áú ãư bao gọi va cạc âi u ki ûn giao ha ng,cạc dëch vủ h ù tr ü ch ãư ã ì ä å ng i ti u thủ g m : t ch ïc cạc qu y ha ng,ca i ti n ph ngỉåì ã äư äø ỉ áư ì í ãú ỉå ti ûn bạn ha ng .phạt hi ûn këp tho i s û trç tr û,ạch tà c cu ẫ ì ã ì ỉ ã õ í k nh ph n ph i â cọ bi ûn phạp x l këp th i.ã á äú ãø ã ỉí åì- Chênh sạch khuún mải: khuy n khêch khạch ha ng,gia tàngÂãø ãú ì doanh s bạn ra,cạc doanh nghi ûp c n pha i cọ nh ỵng cạchäú ã áư í ỉ ri ng trong vi ûc t ch ïc cạc hat â üng khuy n mải. ọ lẫ ã äø ỉ ä ãú  ì nh ỵng hat â üng la m cho thay â i l üng c u d ûa tr n nh ỵngỉ ä ì äø ỉå áư ỉ ã ỉ tạc â üng tr ûc ti p hồûc giạn ti p l n t m l va thë hi u cu ậ ỉ ãú ãú ã á ì ãú í khạch ha ng. Hat â üng khuy n mi g m cọ: Qua ng cạo,tuy nì ä ãú äư í ã truy n,xục ti n bạn ha ng.M ùi hçnh th ïc khạc nhau,cọ n üiãư ãú ì ä ỉ ä dung,mủc âêch va ph ng ti ûn th ûc hi ûn khạc nhau,âo i ho iì ỉå ã ỉ ã ì í c ng ty pha i cọ s û li n k t va ph i h üp chụng m üt cạch h ỵ í ỉ ã ãú ì äú å ä ỉ hi ûu theo m üt ti n trçnh truy n th ng th ng nh t d ûa tr nã ä ãú ãư ä äú áú ỉ ã ng n q â üc ph n chia h üp l nh t gi ỵa chụngá ỉå á å áú ỉ- Chênh sạch giạ c: Màûc du tr n thë tr ng hi ûn nay s ûì ã ỉåì ã ỉ cảnh tranh v giạ kh ng co n gi ỵ âëa vë th ng trë ha ng â u nhãư ä ì ỉ äú ì áư ỉ tr ïc nh ng nọ la m üt y u t âàûc bi ût quan trng.Giạ cå ỉ ì ä ãú äú ã í ha ng họa bạn ra a nh h ng r t l ïn â n kh i l üng ti í ỉåí áú å ãú äú ỉå ã thủ,a nh h ng mảnh m â n doanh s va l üi nhu ûn cu ỉåí ãú äú ì å á í 10 [...]... phỉång tiãûn váûn chuøn 13 PHÁƯN II ÂÀÛC ÂIÃØM,TÇNH HÇNH HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH V THỈÛC TRẢNG CÄNG TẠC PHÁN PHÄÚI SN PHÁØM TẢI XÊ NGHIÃÛP DỈÅÜC PHÁØM TW5 I NHỈỴNG ÂÀÛC ÂIÃØM CH ÚU CA ÂÅN VË: 1 Âàûc âiãøm hçnh thnh v phạt triãøn Tiãưn thán ca Xê nghiãûp DP TW5 ngy nay l sỉû håüp nháút ca ba âån vë : Xỉåíng Dỉåüc Khu Trung Trung bäü,Xỉåíng Dỉåüc Qung Nam v Xỉåíng Dỉåüc Qung  åí chiãún khu.Sau khi håüp... Nỉåïc Âãún thạng 3nàm 1997,âỉåüc sỉû âäưng ca UBND Thnh phäú  nàơng,Såí Y tãú Thnh phäú,Täøng Cäng ty Dỉåüc VN Xê nghiãûp Dỉåüc pháøm QNÂN âỉåüc âäøi tãn thnh Xê nghëãp Dỉåüc pháøm TW5  nàơng Xê nghiãûp Dỉåüc pháøm TW5 N ( Tãn giao dëch âäúi ngoải l Danang Central Pharmacial N0 5 Factory,viãút tàõt l DANAPHA ) cọ tỉ cạch phạp nhán,hảch toạn âäüc láûp theo qui âënh ca mäüt thnh viãn trong Täøng Cäng... Thnh phäú ÂN,ngnh Y tãú v mäüt säú ngnh chỉïc nàng tải âëa phỉång âäưng thåìi chëu sỉû qun l vãư kinh tãú k thût ca Täøng Cäng ty Dỉåüc VN.Trủ såí chênh ca XN âọng tải säú 01 L Tỉû Trng TP  Nàơng XNDP TW5  Nàơng hiãûn nay l 1 XN våïi qui mä vỉìa gäưm 302 CBCNV.Xê nghiãûp láúy nhiãûm vủ sn xút lm trng tám,âäưng thåìi täø chỉïc täút mảng lỉåïi tiãu thủ sn pháøm do Xê nghiãûp sn xút Tỉì nàm 1997 âãún... xáy dỉûng mäüt hãû thäúng kiãøm tra ton diãûn v hon chènh trong sút quạ trçnh sn xút,bo qun v phán phäúi sn pháøm âãún khạch hng Trong âënh hỉåïng phạt triãøn v thỉûc hiãûn ch trỉång ca Thnh phäú,XNDP TW5 sàõp tåïi s di dåìi ton bäü lãn cå såí måïi tải 253 Dng sé Thanh Khã ÂN Tải âáy XN â hon thnh 1 phán xỉåíng thúc viãn Non β Lactam âảt tiãu chøn GMP ( tiãu chøn sn xút thúc ca khäúi ASEAN ) v phng... nghiãn cỉïu v tham gia cạc dỉû ạn , âãư ti ngiãn cỉïu cáúp Bäü 2.2 Tçnh hçnh Tiãu thủ: Xê nghiãûp Cọ 3 cå såí tiãu thủ sn pháøm : + Trung Tám phán phäúi Miãưn Trung : Säú 01 L Tỉû Trng  Nàơng + CN XNDPTW5 tải H Näüi : 78 Lạng Hả Qûn Âäúng Âa H Näüi + CN XNDPTW tải TP Häư Chê Minh : 90A/B6 L Thỉåìng Kiãût Qûn 10 Thnh phäú Häư Chê Minh Ba cå såí náưy âỉåüc âiãưu hnh trỉûc tiãúp ca Phọ G phủ trạch kinh... sn xút thúc khạng sinh Riãng nhọm hng âäng dỉåüc âang âỉåüc Xê nghiãûp âàûc biãût chụ trng v doanh thu tàng âãưu qua cạc nàm 30 III.THỈÛC TRẢNG HAT ÂÄÜNG PHÁN PHÄÚI SN PHÁØM TẢI XÊ NGHIÃÛP DỈÅÜC PHÁØM TW5 1 Hãû thäúng phán phäúi hiãûn nay: SÅ ÂÄƯ KÃNH PHÁN PHÄÚI TÄØ CHỈÏC, BÃÛNH XÊ NGHIÃÛ NGỈÅÌI TIÃU BẠN L P DNG QƯY L BẠN BN CNG CÚI Tải cạc chi nhạnh âỉåüc âàût tải hai thnh phäú låïn l H Näüi, Thnh . áø ã ỉå áø TW5- Ph n III : M üt s gia i phạp nhà m ho an thi ûn chênh sạcháư ä äú í ò ì ã ph n ph i sa n ph m tải Xê nghi ûp D üc ph m TW5 th i gianá. NGHIÃÛP DỈÅÜC PHÁØM TW5I. NHỈỴNG ÂÀÛC ÂIÃØM CH ÚU CA ÂÅN VË: 1. Âàûc âiãøm hçnh thnh v phạt triãøn Ti n th n cu a Xê nghi ûp DP TW5 nga y nay la
