Đang tải... (xem toàn văn)
Một số Giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm giầy vải trên thị trường nội địa của Cty giầy Thượng Đình
Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầuNền kinh tế thị trờng luôn vận hành theo các quy luật kinh tế khách quan của nó: quy luật cung cầu, quy luật giá cả, quy luật cạnh tranh. Trong đó quy luật cạnh tranh chính là động lực thúc đẩy lực lợng sản xuất xã hội phát triển.Trong những năm qua, nền kinh tế nớc ta khi chuyển đổi sang nền kinh tế thị trờng đã đạt đợc rất nhiều kết quả to lớn, các doanh nghiệp nớc ta từng bớc thoát khỏi tình trạng trì trệ trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Nhiều doanh nghiệp đã tạo lập và nâng cao khả năng cạnh tranh của mình trên thơng trờng, sản phẩm đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Mặc dù vậy, nhiều khó khăn thách thức vẫn tồn tại và hiện diện, nhất là trong xu thế hội nhập khu vực và toàn cầu hiện nay, bởi khi đó cạnh tranh diễn ra gay gắt, khốc liệt. Cạnh tranh không chỉ trong phạm vi một quốc gia mà còn vơn ra thị trờng thế giới. Trớc thực tế đó mọi sự thờ ơ của doanh nghiệp trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh có thể phải trả giá đắt,bị suy sụp, phá sản. Để có thể tránh đợc tình trạng tồi tệ đó, nâng cao năng lực cạnh tranh là điều cần thiết đối với các doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay.Công ty giầy Thợng Đình là một doanh nghiệp nhà nớc có quy mô chất lợng hàng đầu trong ngành da giầy Việt Nam. Sản phẩm của công ty chủ yếu xuất khẩu ra thị trờng thế giới với chất lợng cao nhng đồng thời công ty cũng không ngừng chiếm lĩnh thị trờng trong nớc. Tuy đã đạt đợc một số thành tựu nhất định song vẫn còn nhiều khó khăn vớng mắc đang hiện diện ảnh hởng đến năng lực cạnh tranh của công ty. Nhận thức đợc điều này nên em đã chọn đề tài chuyên đề thực tập tốt nghiệp : Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm giầy vải trên thị trờng nội địa của công ty giầy Thợng Đình với hi vọng Nguyễn Thị Bình An Marketing 43A Chuyên đề tốt nghiệpxem xét những vấn đề cơ bản nhất liên quan đến khả năng cạnh tranh, liên hệ với thực tế của công ty, từ đó đa ra một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trờng nôi địa.Kết cấu của chuyên đề ngoài phần mở đầu và phần kết thúc đợc chia thành 3 chơng:Chơng i:Tổng quan về thị trờng giầy trong nớc và tình hình cạnh tranh trên thị trờng. Chơng II. Thực trạng hoạt động marketing và khả năng cạnh tranh của sản phẩm giầy vải trên thị trờng nội địa của công ty giầy Thợng Đình.Chơng III :Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm giầy vải trên thị trờng nội địa.Đây là một đề tài rộng và phức tạp, do vậy bài viết này không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của thầy và các bạn. Em xin chân thành cảm ơn!Nguyễn Thị Bình An Marketing 43A Chuyên đề tốt nghiệpChơng i: Tổng quan về thị trờng giầy trong nớc và tình hình cạnh tranh trên thị trờng nội địaI.Tổng quan thị trờng giầy nội địaTrớc xu thế chuyển biến của ngành giầy trong khu vực và trên thế giới ngành công nghiệp sản xuất giầy dép của Việt Nam không ngừng phát triển, đổi mới đầu t chiều sâu phục vụ xuất khẩu và tiêu dùng nội địa. Trong những năm gần đây, nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giầy dép mới đợc thành lập, các doanh nghiệp đã đầu t mới, mở rộng sản xuất và không ngừng phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, đặc biệt là các doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp giầy Việt Nam nh: Thợng Đình, Thuỵ khuê, Thăng Long đã phát triển một cách mạnh mẽ, họ có một đội ngũ công nhân có tay nghề cao, thiết bị máy móc và phong cách làm việc hiện đại hơn, bởi vậy họ đang dần chiếm lĩnh thị trờng nội địa. Sự phát triển sản phẩm của các công ty trong nớc cùng với các sản phẩm từ n-ớc ngoài nhập vào thị trờng Việt Nam với các con đờng khác nhau đã tạo nên sự đa dạng, phong phú về sản phẩm trên thị trờng giầy dép và tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trờng.Thị trờng Việt Nam với dân số khoảng gần 80 triệu, đây là một thị trờng có nhu cầu tiêu thụ lớn, đa dạnh về mặt hàng chủng loại, theo số liệu thống kê của Bộ công nghiệp, hàng năm thị trờng này tiêu thụ khoảng 65 triệu đôi giầy( trung bình 0.8 đôi/ngời/năm ). Đây là một mức tiêu thụ thấp so với nhu cầu, có thể do nhiều nguyên nhân, đặc biệt phải nói đến khả năng thanh toán của ngời dân, trong đó tới 60% số dân thuộc tuổi lao động, nếu chỉ tính số giầy phục vụ cho ngời lao động thì số lợng tiêu thụ hàng năm là 48 đến 72 triệu đôi.Với nhu cầu này cho ta thấy nhu cầu tiêu thụ của thị trờng này có thể lên đến 80 đến 120 triệu đôi mỗi năm. Trong khi đó, hiện tại mức tiêu thụ tại thị trờng này mới khoảng 65 triệu đôi, trong khi đó mới chỉ có khoảng 40 triệu đôi là sản phẩm do các doanh nghiệp trong nớc sản xuất, Nguyễn Thị Bình An Marketing 43A Chuyên đề tốt nghiệpcòn lại là hàng nhập lậu chiếm lĩnh. Sản lợng tiêu thụ hàng năm tăng trởng với tốc độ trung bình 10.8%. Mặc dù ở thị trờng trong nớc, các doanh nghiệp có khả năng sản xuất với số lợng lớn để đáp ứng đợc nhu cầu tiêu thụ, song thực tế lại không chiếm lĩnh và đáp ứng đợc hết nhu cầu và thị trờng trong nớc, nguyên nhân chủ yếu là do các doanh nghiệp sản xuất giầy vải trong nớc cha thật sự trú trọng đến việc phát triển thị trờng trong nớc, giá thành sản xuất còn cao, mẫu mã cha phong phúTheo thông báo mới đây của của hội Công nghiệp da giầy Việt Nam thì năm 2005, các doanh nghiệp trong nớc chỉ cung cấp khoảng 60 triệu đôi ra thị trờng nội địa. Với mức dự báo này thì ta thấy rằng năm 2005 này Việt Nam mới chỉ đáp ứng đợc khoảng trên 50% nhu cầu thực tế trên thị trờng nội địa. Nh vậy, đoạn trống thị trờng nội địa hiện nay và tơng lai còn rất lớn, còn phải đợc khai thác và đáp ứng .II.Môi trờng cạnh tranh của công ty.1. Sức ép từ phía khách hàng.Khách hàng là bộ phận cấu thành của ngành sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Ngoài khách hàng nớc ngoài công ty còn phục vụ nhu cầu tiêu thụ trong nớc. Với chính sách mới quan tâm và mở rộng thị trờng nội địa, công ty không chỉ sản xuất theo đơn đặt hàng mà còn chủ động tìm thị trờng tiêu thụ và đã chiếm một thị phần lớn về giầy vải trên thị trờng nội địa( đặc biệt là khu vực miền Nam)2. Sức mạnh của nhà cung ứng.Thực trạng sử dụng nguyên vật liệu của công ty Thợng Đình là 20% nhập khẩu từ nớc ngoài( chủ yếu là những nguyên vật liệu trong nớc cha sản xuất đợc ), phần còn lại là công ty thu mua trong nớc và khách hàng mang nguyên vật liệu đến. Cao su hoàn toàn do thị trờng trong nớc cung cấp, vải có nhập nhng không đáng kể, nguyên vật liệu công ty nhập chủ yếu dới hình thức đầu t trực tiếp.Nguyễn Thị Bình An Marketing 43A Chuyên đề tốt nghiệpHiện nay việc cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất đợc tiến hành song song với hai mùa giầy. Về mùa lạnh, mùa sản xuất chủ yếu với khối lợng lớn đòi hỏi việc cung ứng nguyên vật liệu phải nhanh chóng kịp thời và đồng bộ, về mùa nóng việc sản xuất giầy chủ yếu phục vụ cho nhu cầu tiêu thụ nội địa nên nhịp độ sản xuất có phần chậm lại, tốc độ cung ứng cũng không yêu cầu cao. Tuy nhiên việc sản xuất giầy chủ yếu theo đơn đặt hàng nên khi có đơn đặt hàng thì phòng vật t mới lên kế hoạch cụ thể cho nguyên vật liệu. Việc cung ứng nguyên vật liệu do đó mà đợc thực hiện theo hai cách: đối với nguyên vật liệu dùng chung cho sản phẩm thì đợc mua theo định kì, còn nguyên vật liệu dùng riêng cho từng loại giầy, kiểu giầy thì đợc mua theo mã giầy.Với gần 80% nguyên vật liệu đợc thu mua ở trong nớc với giá thành rẻ, cớc phí vận chuyển thấp là một lợi thế của công ty.Tuy nhiên nó lại có nhợc điểm là chất lợng cha cao. Vì vậy công ty phải quản lí và sủ dụng nguyên vật liệu tốt bắt đầu từ khâu tìm nguồn nguyên vật liệu sao cho ổn định, lâu dài với chất lợng cao đến khâu sử dụng nguyên vật liệu sao cho hợp lý, tiết kiệm . Công ty ngày càng mở rộng các mối quan hệ với các nhà cung ứng để chủ động hơn trong quá trình sản xuất, tránh tình trạng để các nhà cung ứng nguyên vật liệu ép giá hoặc cung cấp nguyên vật liệu không đúng chất lợng theo yêu cầu. 3. áp lực từ phía các sản phẩm thay thế. Sau năm 1986, nền kinh tế thị trờng bắt đầu đợc phát triển ở Việt Nam, nó đã tạo ra những bớc chuyển mạnh mẽ trong nền kinh tế nứoc nhà, kinh tế phát triển kéo theo đời sống của ngời dân đợc cải thiện đáng kể, nhu cầu của ngời tiêu dùng cũng đợc nâng cao. Ban đầu đôi giầy làm ra chỉ phục vụ cho nhu cầu giữ ấm đôi chân và thuận tiện cho đi lại, nhng hiện nay ngoài những tiêu chí đó, đôi giầy cần phải có chất lợng tốt, mẫu mã đẹp, hợp thời trang Để đáp ứng nhu cầu đó của ng ời tiêu dùng, không chỉ giầy vải mà hiện nay hàng loạt các loại giày dép với mẫu mã phong phú, Nguyễn Thị Bình An Marketing 43A Chuyên đề tốt nghiệpchất lợng cao đợc bày bán khắp nơi. Đây là một thách thức lớn cho công ty trong thời gian tới.4. Mối đe doạ từ phía các doanh ngiệp mới ra nhập ngành.Có thể nói rào cản ra nhập ngành là thấp. Trớc đây ngành giầy chủ yếu là các doanh nghiệp quốc doanh hoạt động dới sự kiểm soát của nhà nớc, nhng trong thời gian gần đây do mở cửa nền kinh tế hàng loạt các cơ sở các doanh nghiệp kinh doanh giầy ra đời là điều không thể tránh khỏi. Đặc biệt là hiện nay các công ty 100% vốn đầu t nớc ngoài, các công ty liên doanh ngày càng phát triển. Các doanh nghiệp này có nhiều lợi thế hơn so với các doanh nghiệp giầy Việt Nam: nguồn vốn lớn, máy móc thiết bị, dây chuyền công nghệ hiện đại, kinh nghiệm về quản lí sản xuất kinh doanh Mặc dù sản phẩm của các doanh nghiệp này gần giống với sản phẩm của công ty nhng do tâm lý của ngời tiêu dùng thích dùng đồ ngoại hoặc nhãn hiệu nổi tiếng của nớc ngoài hơn nên sản phẩm của Th-ợng Đình gặp nhiều khó khăn trong tiêu thụ. Mặt khác sản phẩm của công ty cũng cha có sự khác bịêt so với những sản phẩm có trên thị trờng. Vì vậy trong thời gian tới công ty cần có những biện pháp cải tiến sản phẩm nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình.Nguyễn Thị Bình An Marketing 43A Chuyên đề tốt nghiệpChơng II. Thực trạng hoạt động marketing và khả năng cạnh tranh của sản phẩm giầy vải trên thị trờng nội địa của công ty giầy Thợng Đình.I.Các yếu tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty.1. Đặc điểm về máy móc thiết bị trong công ty Máy móc thiết bị là một trong những yếu tố cơ bản của quá trình sản xuất, nó ảnh hởng trực tiếp đến năng suất lao động, đến sản phẩm, nguyên vật liệu. Nh vậy nó tác động trực tiếp đến chi phí sản xuất. Từ đó máy móc thiết bị trở thành một nhân tố có ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Máy móc thiết bị trong giây chuyền sản xuất giầy khép kín đợc chia thành các nhóm:+Nhóm máy móc thiết bị phục vụ bồi cắt.+ Nhóm máy móc thiết bị phục vụ cán, luyện, ép đế.+ Nhóm máy móc thiết bị mayVới những máy móc thiết bị nh hiện nay, trang thiết bị của công ty giầy Thợng Đình ở mức hiện đại trung bình so với trong ngành. Hiện nay công ty còn rất nhiều máy móc cũ từ những năm 1960-1970, tuy đã nhập về hai dây chuyền công nghệ. Đây là một yếu tố cản trở không nhỏ đến những nỗ lực cải tiến chất lợng sản phẩm cũng nh hợp lí hóa trong sản xuất của công ty. Những cố gắng của công ty trong đổi mới trang thiết bị đã và đang đem lại hiệu quả phần nào trong sản xuất kinh doanh, góp phần nâng cao năng suất lao động trong toàn công ty. Trên cơ sở đó mới nâng cao đợc chất lợng sản phẩm nói chung và chế tạo ra đợc những sản phẩm cao cấp phục vụcho những thị trờng mới khó tính hơn.2.Đặc điểm về lao độngNguyễn Thị Bình An Marketing 43A Chuyên đề tốt nghiệpSố lao động: 2.100 ngời.- Lao động trực tiếp: 1.850 ngời.- Lao động gián tiếp: 250 ngời.- Tình hình nhân sự của công ty Thợng Đình: Bảng tổng hợp tình hình lao động của công ty:Chỉ tiêu Số lợng NV Tỷ trọng (% )Tổng số cán bộ CNV 2.100 100Trình độ đại học,trên ĐH 156 7,43Trình độ CĐ, trung cấp 23 1,10Lao động tay nghề từ bậc 1 đến bậc3 1.025 48,80Lao động tay nghề từ bậc 4 dến bậc 7 735 35,00(Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của công ty)Thợng Đình là một công ty có uy tín trên thị trờng, có một lực lợng đông đảo CBNV có trình độ đại học và công nhân có trình độ tay nghề bậc cao. Đây là u thế cạnh tranh của công ty.3.Đặc điểm về nguyên vật liệu.Do đặc thù của sản xuất nguyên vật liệu sử dụng trong công ty hết sức phong phú và đa dạng. Nguyên vật liệu có thể có từ các nguồn mua trong nớc, nhập khẩu hoặc cũng có thể do khách hàng tự mang đến Mỗi loại sản phẩm sử dụng nguyên vật liệu khác nhau nên chúng đợc quản lí theo mẫu mã và theo đơn đặt hàng. Do số lợng nguyên vật liệu dùng trong sản xuất tơng đối nhiều nên cũng gây nhiều khó khăn trong công tác bảo đảm và dự trữ nguyên vật liệu. Việc thống kê quản lí chỉ đợc thực hiện với các nguyên vật liệu chính cũng tạo ra kẽ hở trong quản lí các loại nguyên vật liệu chuyên dùng khác. Vì vậy, quản lí nguyên vật liệu là một vấn đề phức tạp trong công ty. Nguồn nguyên vật liệu trong nớc khá dồi dào nhng chất lợng cha cao tác động không tốt đến chất lợng sản phẩm. Trong khi nguồn nguyên liệu nhập khẩu giá cao làm tăng chi phí , tăng giá thành ảnh hởng tới việc hoàn thành mục tiêu cạnh tranh của công ty.Nguyễn Thị Bình An Marketing 43A Chuyên đề tốt nghiệpHiện nay công ty đang ngày càng mở rộng hơn về mối quan hệ với các nhà cung ứng nguyên vật liệu để dành thế chủ động hơn trong quá trình sản xuất và từ đó tăng cờng khả năng cạnh tranh trên thị trờng.4.Đặc điểm về khả năng tài chính của công ty.Khả năng tài chính thể hiện sức mạnh của công ty, nếu công ty có khă năng tài chính tốt sẽ tạo sự tin cậy hơn trong kinh doanh và đó chính là điểm cạnh tranh của công ty so với các đối thủ. Khả năng tài chính tốt đảm bảo thuận lợi cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty đợc thông suốt, là cơ sở để doanh nghiệp có thể đa ra những giải pháp mới về công nghệ, thiết bị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.Thợng Đình là một chủ thể độc lập trong kinh doanh, đợc quyền tự chủ về mặt tài chính, tự chủ xác định phơng án kinh doanh, có trách nhiệm bảo đảm doanh thu phải bù đắp đợc chi phí. Nguồn vốn của công ty không dồi dào đã cản trở việc đầu t đổi mới trang thiết bị máy móc kĩ thuật và do đó tác động gián tiếp đến khả năng cạnh tranh về sản phẩm trên thị trờng. Ngoài ra sự hạn chế về tài chính không cho phép công ty theo đuổi những chính sách cạnh tranh mạo hiểm nh đối với doanh nghiệp lớn hơn.II.Thị trờng giầy vải của công ty và các đối thủ cạnh tranh chính.1.Các yếu tố ảnh hởng đến thị trờng giầy vải nội địa.Xã hội ngày càng phát triển,các nhân tố trong xã hội phát triển do đó nhu cầu của con ngời ngày một tăng. Ngoài những nhu cầu thiết yếu cơ bản( nh ăn, mặc, ở, đi lại) ,nhu cầu làm đẹp, trong đó có cả nhu cầu về các sản phẩm giầy dép sử dụng cho mục đích bảo hộ lao động, các hoạt động thể dục, thể thao, pícníc hay thời trang Chính vì vậy, thị tr ờng giầy dép ngày càng đợc mở rộng, tuy nhiên quy mô của thị trờng này bị ảnh hởng bởi nhiều yếu tố: 1.1.Cung cầu sản phẩm giầy vải trên thị trờng.Nguyễn Thị Bình An Marketing 43A Chuyên đề tốt nghiệpNh chúng ta đã biết, việc cung cầu sản phẩm trên thị trờng ảnh hởng rất lớn đến các yếu tố khác, nó quyết định khâu sản xuất đến khâu cung cấp sản phẩm ra thị trờng. Qua phần thực trạng về thị trờng giầy dép ở trên đã một lần nữa khẳng định cho chúng ta thấy: việc cung cầu sản phẩm giầy dép đã quyết định đến quy mô cũng nh sự hoạt động của thị trờng công ty nói riêng và thị trờng nói chung.1.2.Các yếu tố khác: Ngoài yếu tố các đối thủ cạnh tranh còn các yếu tố nh cơ sở hạ tầng, pháp luật, kinh tế, sản phẩm, hoạt động marketing Đây là những nhân tố cũng rất quan trọng trong chiến lợc phát triển doanh nghiệp. Ngày nay marketing đã trở thành vấn đề vô cùng quan trọng đối với bất kì doanh nghiệp thơng mại nào, nó giúp cho doanh nghiệp có thể tồn tậi và phát triển( mở rộng thị trờng, tăng thị phần, tăng lợi nhuận ), nh ng việc sử dụng công cụ marketing nh thế nào để đạt hiệu quả cao lại là điều khó khăn, đối với mỗi lĩnh vực kinh doanh cụ thể, với mỗi môi trờng kinh doanh thì đòi hỏi doanh nghiệp phải có một kế hoạch chiến lợc cũng nh triển khai hoạt động marketing cụ thể. 2.Thị trờng mục tiêu của sản phẩm giầy vải và các đối thủ cạnh tranh2.1. Thị trờng mục tiêu. Đối với việc sản xuất và tiêu thụ trong nớc, với từng loại sản phẩm giầy vải khác nhau, công ty có những đoạn thị trờng khác nhau. Việc phân đoạn thị trờng của công ty chủ yếu dựa vào yếu tố nhân khẩu học nh thu nhập, và tuổi tác.+ Đối với nhóm sản phẩm truyền thống nh giầy bata và giầy basket sản xuất chủ yếu phục vụ nhu cầu cho ngời lao động có mức thu nhập trung bình và bộ đội.+Sản phẩm giầy chất lợng cao: phục vụ cho nhu cầu thời trang và giải trí,những ngời tiêu dùng có mức thu nhập khá.2.2.Thị phần của công ty và các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng nội địa.Nguyễn Thị Bình An Marketing 43A [...]... về đối thủ cạnh tranh, hệ thống thu thập thông tin phản hồi từ khách còn kém, do đó không nắm bắt kịp nhu cầu và thị hiếu của khách hàng Hậu quả là vẫn còn có sản phẩm sản xuất ra cha phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng Nguyễn Thị Bình An Marketing 43A Chuyên đề tốt nghiệp Chơng III :Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm giầy vải trên thị trờng nội địa I Những... minh sản phẩm mới, tăng chất lợng, thay đổi kiểu dáng và màu sắc sản phẩm Hiện nay sản phẩm giầy vải của công ty đợc chia thành các nhóm: - Sản phẩm truyền thống gồm : Giầy cao cổ Basket Giầy bata - Sản phẩm cải tiến gồm : Giầy 98 01 Giầy 98 02 Giầy 98 - 03 - Sản phẩm mới gồm: Giầy GTS Giầy Supega Black Nguyễn Thị Bình An Marketing 43A Chuyên đề tốt nghiệp Snoweat AVIA - Sản phẩm mới tơng tự: Giầy. .. thủ cạnh tranh nớc ngoài Đồng thời với sự cạnh tranh của các hãng sản xuất giầy dép nội địa, cấc doanh nghiệp sản xuất giầy vải trong nớc còn bị cạnh tranh bởi các doanh nghiệp nớc ngoài( nh các doanh nghiệp sản xuất giầy của Trung Quốc, Inđônexia), sản phẩm của các doanh nghiệp này đợc nhập lậu vào Việt Nam và nó là sản phẩm có sức cạnh tranh lớn về giá cả( theo thống kê của Bộ công nghiệp sản phẩm giầy. .. nhập cao, thay thế những sản phẩm chất lợng cao của giầy vải nh: bata chất lợng cao, giầy nam nữ chất lợng cao Bên cạnh sự cạnh tranh của giầy da, giầy thể thao, các loại dép cao cấp cũng bị cạnh tranh mạnh mẽ với các loại giầy cho thời trang mùa hè, Nguyễn Thị Bình An Marketing 43A Chuyên đề tốt nghiệp còn các loại dép lê bình thờng sẽ cạnh tranh và thay thế cho giầy ở đoạn thị trờng những ngời có... thành sản phẩm để có thể cạnh tranh trên thị trờng, đặc biệt là cạnh tranh với các loại giầy dép nhập lậu Cùng với những cạnh tranh trên thì giầy vải còn phải cạnh tranh với các sản phẩm thay thế nh giầy thể thao, giầy da và dép các loại Đối với giầy thể thao, giầy da, đây là hai loại giầy chủ yếu phục vụ nhu cầu thời trang và giải trí Vì vậy nó xâm nhập vào thị trờng tầng lớp những ngời có thu nhập cao, ... sản phẩm truyền thống và sản phẩm cải tiến của nó Đối với đoạn thị trờng có thu nhập cao thì một nhu cầu nổi cộm là nhu cầu về thời trang đối với việc tiêu dùng sản phẩm mới thì công ty lại cha xâm nhập đợc ,số lợng bán ra của sản phẩm này còn thấp Để cạnh tranh với các sản phẩm giầy vải của các công ty khác, Thợng Đình đã đa yếu tố chất lợng sản phẩm lên hàng đầu.Từ năm 1999, công ty đã xây dựng một. .. công ty cao hơn giá bán các sản phẩm cùng loại của một số công ty khác nh Thăng Long, Thuỵ Khuêvà giầy Trung Quốc nhập lậu Vì vậy ngoài các giải pháp về sản phẩm thì công ty cũng cần có các giải pháp về gía thành sản phẩm, giảm chi phí trong sản xuất kinh doanh Đồng thời với việc hạ gía thành sản phẩm thì công ty còn có thể định giá thấp nhằm nâng cao sức cạnh tranh trong nớc Đặc biệt, với đoạn thị trờng... công sản phẩm, tạo điều kiện hơn trong việc cung cấp sản phẩm cho công ty nhằm mở rộng thị trờng 2 Những tồn tại Về sản phẩm: tuy đã thực hiện đa dạng hoá cao nhng phần lớn sản phẩm của công ty chỉ tập trung vào đoạn thị trờng bình dân, sản phẩm cao cấp mới chỉ là phục vụ thị trờng trong nớc, công ty cha thực sự xâm nhập vào thị trờng cao cấp trong khi thị trờng này có xu hớng mở rộng Nguyễn Thị Bình... An Marketing 43A Chuyên đề tốt nghiệp Việc đa dạng hoá sản phẩm của công ty cha thực sự kết hợp với việc điều chỉnh, chuyển hớng cơ cấu sản phẩm một cách hiệu quả Hiện nay, trong cơ cấu sản phẩm của công ty, những sản phẩm tốt cho nhiều lãi còn chiếm tỉ trọng thấp Với cơ cấu sản phẩm nh vậy chắc chắn sẽ làm giảm lợi nhuận của công ty, do đó làm giảm sức cạnh tranh của công ty Mẫu mã sản phẩm của công... cứu cải tiến để đa ra thị trờng những loại sản phẩm với mẫu mã đa dạng, sản xuất ra nhiều loại giầy phục vụ cho các tầng lớp dân c cũng nh tích cực nâng cao chất lợng sản phẩm, tạo uy tín cho công ty trên thị trờng Đối với thị trờng trong nớc, để phát huy hết tiềm lực của mình và đáp ứng một cách tốt nhất đoạn thị trờng của mình, chống hàng giả hàng nhái và cạnh tranh với các sản phẩm khác, công ty đã . động marketing và khả năng cạnh tranh của sản phẩm giầy vải trên thị trờng nội địa của công ty giầy Thợng Đình. Chơng III :Một số giải pháp marketing nhằm nâng. động marketing và khả năng cạnh tranh của sản phẩm giầy vải trên thị trờng nội địa của công ty giầy Thợng Đình. I.Các yếu tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh
