Đang tải... (xem toàn văn)
Cách tiếp cận thị trường Mỹ
Cách tiếp cận thị trờng MỹChuẩn bị kỹ từng bớc và sáng tạo Theo ông Chủ tịch, các doanh nghiệp Việt Nam cần chuẩn bị đầy đủ bốn bớc cần thiết. B-ớc đầu tiên là hoạch định một kế hoạch hay một chiến lợc tiếp thị. Doanh nghiệp sẽ lần l-ợt phải trả lời các câu hỏi cụ thể: muốn bán sản phẩm nào vào thị trờng Mỹ? Khả năng sản xuất hiện tại có đáp ứng đợc tiềm năng của thị trờng Mỹ hay không? Bớc thứ ba là phải tính toán các chi phí tài chính liên quan đến những cố gắng để đạt đợc mục tiêu, nhcác chi phí tiếp thị. Bớc thứ t, cần xác định sức cạnh tranh của doanh nghiệp trong nội địa và trên thị trờng quốc tế. Cuối cùng là phơng thức mà doanh nghiệp cần để xâm nhập vào thị trờng Mỹ. Tìm kiếm thông tin và đối tác Ông Kamm khuyên rằng việc doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm các thông tin về thị trờng và đối tác qua các thơng vụ, các trung tâm xúc tiến ngoại thơng là rất quan trọng. Kế đó nên tìm đến công ty t vấn luật vì luật pháp của Mỹ vốn rất phức tạp. Việc tìm đến các công ty đại lý hay đại lý cũng cần thiết, họ sẽ lấy hoa hồng trong việc làm ăn, nhng bù lại, họ là những chuyên gia rất hiểu biết về từng thị trờng sản phẩm mà doanh nghiệp định đa vào Mỹ. Họ làm việc chuyên nghiệp và sẽ hỗ trợ tốt. Bất cứ doanh nghiệp nào khi muốn bớc vào thị trờng Mỹ cũng cần tiến hành đầy đủ các bớc dới đây. Bớc thứ nhất là tìm kiếm đối tác. Khi tìm kiếm đối tác, doanh nghiệp cần đánh giá đúng đối tác để việc làm ăn suôn sẻ. Kế đó nên gặp trực tiếp đối tác để tìm hiểu về họ, từ đó hoạch định các yêu cầu của bản thân. Khi tiến hành thơng lợng nên thông qua t vấn luật vì luật pháp của Mỹ khá rắc rối. Khi bắt tay vào làm ăn và làm ăn khá suôn sẻ, doanh nghiệp cần thu thập các kiến thức và kinh nghiệm có đợc từ đối tác này để có thể tăng cơ hội cho mình. Cũng cần lập lại quy trình tìm kiếm đối tác Mỹ của mình với một ngoại lệ. Bây giờ, doanh nghiệp đã có uy tín và đây có thể là một sự khác biệt. Một điểm khác cần chú ý đến là doanh nghiệp sẽ phải cố gắng thu hút sự quan tâm quốc tế với bất cứ giá nào. Khi làm ăn với ngời Mỹ, nên nhớ rằng doanh nhân Mỹ hoạt động với mục đích là kiếm lợi. Điều này có nghĩa là mỗi dự án phải hàm súc một khả năng sinh lợi cần phải đạt đợc để dự án đó có thể tiến hành. Bởi trọng tâm số một của ngời Mỹ là kiếm lời và làm thế nào để đạt đợc, giữ đợc và tăng mức lời. Kiểm soát giá thành ở đây là vấn đề không kém phần quan trọng.Yếu tố thứ hai là thời gian. Một doanh nhân Mỹ thờng giải quyết các hợp đồng làm ăn một cách rất nhanh chóng. Ngời Mỹ không a sự chậm trễ. Vì thế, muốn làm ăn với Mỹ, doanh nhân Việt Nam phải chuẩn bị để hoàn tất việc thỏa thuận một cách nhanh chóng và hữu hiệu. Nếu không, việc làm ăn này sẽ bất thành do ngời Mỹ mất hứng thú. Hoạch định chiến lợc và các yếu tố khác Yếu tố thứ ba là hoạch định chiến lợc. Các doanh nghiệp phải hoạch định chiến lợc tiếp thị của mình một cách tỉ mỉ. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp phải sẵn sàng để trả lời các câu hỏi về chiều sâu liên quan đến chiến lợc và tơng lai của công việc xuất khẩu của mình. Doanh nhân Mỹ thờng mong đợi một cuộc phân tích tỷ mỉ. Điều đó buộc các đối tác Việt Nam trớc khi gặp họ phải làm việc thật tích cực với một đội ngũ nhân sự tốt. Nếu không có đủ chuyên môn, doanh nghiệp nên nhờ một công ty t vấn để kế hoạch làm ăn không bị phá sản. Yếu tố thứ t mà các doanh nhân Mỹ rất quan tâm là vấn đề xã hội và các vấn đề nh điều kiện an sinh môi trờng và nhiều vấn đề khác. Theo ông Chủ tịch, ngời Mỹ luôn tin tởng vào luật pháp và quyền lợi phục vụ cho lợi ích của các cá nhân cũng nh bảo vệ tài nguyên thế giới. Chính vì thế, trong thơng lợng, cũng nh trong chuẩn bị làm ăn, doanh nghiệp hãy chú ý đến điều này.Yếu tố thứ năm là tâm lý. Đối với ngời Mỹ trớc tiên là doanh nhân, sau đó mới là bạn. Vì vậy, nhiều ngời tại Mỹ đã trở thành mối quan hệ bạn bè sau khi họ đã làm ăn với nhau. Ngời Mỹ thích giải quyết xong các hợp đồng làm ăn rồi sau đó mới tìm hiểu những ngời trong cuộc xem họ thế nào. Điều này ngợc với nền văn hóa phơng Đông. Chính vì thế, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải nghiên cứu cung cách mà ngời Mỹ mua hàng trên Internet, một phơng thức rất lạnh lùng. Nhng từ đó, doanh nghiệp có thể tận dụng đặc điểm này để có thể bán hàng hoá cho họ bằng cách mà họ a thích, chứ không phải theo cách của mình. Yếu tố thứ sáu là tính nguyên tắc. Ngời Mỹ đòi hỏi những hợp đồng chính xác bằng văn bản. Họ cần có khuôn khổ pháp lý để hoàn tất các cuộc thơng lợng. Bởi vậy, các doanh nghiệp phải chuẩn bị trớc các cam kết bằng văn bản trớc khi đi đến ký kết thoả thuận. . Cách tiếp cận thị trờng MỹChuẩn bị kỹ từng bớc và sáng tạo Theo ông Chủ tịch, các doanh. hoạch hay một chiến lợc tiếp thị. Doanh nghiệp sẽ lần l-ợt phải trả lời các câu hỏi cụ thể: muốn bán sản phẩm nào vào thị trờng Mỹ? Khả năng sản xuất hiện