Một số kiến nghị và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động ủy thác tại công ty Tài chính Dầu khí 3.1. Kiến nghị với ngân hàng nhà nớc Việt Nam 3.1.1. Nhanh chóng ban hành và hoàn thiện các văn bản pháp luật có liên quan Nh đã nói ở trên, nghiệp vụ ủy thác là một nghiệp vụ rất quan trọng tại các nớc có nền kinh tế thị trờng phát triển ngay từ khi nó mới ra đời cho tới nay. Nghiệp vụ ủy thác bao gồm các loại hình rộng lớn và đa dạng, bao trùm hầu hết các hoạt động trong nền kinh tế, gần nh hoạt động kinh tế nào cũng đa đợc về nghiệp vụ ủy thác. Đây là một loại hình hoạt động có mức độ tín nhiệm cao của các tổ chức thực hiện và tại các nớc phát triển đã hình thành những hành lang pháp lý đầy đủ, chi tiết nhằm qui định chặt chẽ về hoạt động này do đây là hoạt động nhạy cảm, dễ gặp phải rủi ro đạo đức của vấn đề ngời đại lý ủy thác. Luật về ủy thác rất chặt chẽ, qui định rõ ràng những đối tợng nào đợc phép tham gia ủy thác và nhận ủy thác cũng nh nêu rõ quyền hạn, nghĩa vụ của các bên và các điều khoản mẫu phải ghi rõ trong trờng hợp đồng ủy thác. Ngân hàng nhà nớc Việt Nam cần tạo ra hành lang pháp lý cụ thể cho hoạt động này, hớng dẫn các tổ chức tài chính nói chung và các công ty tài chính trong tổng công ty nói riêng hoạt động đúng trong lĩnh vực này và có cơ hội cạnh tranh bình đẳng với nhau. Hiện nay, các căn cứ pháp luật về ủy thác mới chỉ xuất hiện chung chung trong một văn bản pháp luật đợc quốc hội thông qua ngày 12/12/1997 , Trong điều 71 nghiệp vụ ủy thác và đại lý của văn bản này có ghi: Tổ chức tín dụng đợc quyền ủy thác, nhận ủy thác, làm đại lý trong các lĩnh vực có liên quan tới các hoạt động ngân hàng, kể cả việc quản lý tài sản, vốn đầu t của các tổ chức cá nhân theo hợp đồng. Nh vậy nghiệp vụ ủy thác đã đợc công nhận là một hoạt động hợp pháp của các tổ chức tín dụng tại nớc ta nhng việc thực hiện nghiệp vụ này nh thế nào thì cha có một văn bản pháp luật nào đề cập tới. Mọi việc vẫn dừng lại ở mức độ chung chung, nh vậy sẽ rất khó cho các tổ chức tín dụng muốn thực hiện nghiệp vụ này mà ở đây cụ thể là công ty Tài chính Dầu khí. 3.1.2. Cho phép công ty Tài chính Dầu khí thực hiện các nghiệp vụ mới Ngân hàng Nhà nớc cũng cần xem xét lại việc mở rộng, phát triển những nghiệp vụ mới, từng bớc đa dạng hoá nội dung hoạt động của các công ty tài chính trong tổng công ty. Các tổng công ty Nhà nớc là những doanh nghiệp lớn, qui mô hoạt động rộng khắp cả nớc, thậm chí cả ở nớc ngoài nên có nhu cầu thanh toán, điều hoà vốn giữa các doanh nghiệp thành viên là rất cần thiết. Vì vậy đề nghị Ngân hàng Nhà nớc cho phép các công ty tài chính trong Tổng công ty đợc thực hiện chức năng thanh toán giữa các công ty thành viên trong Tổng công ty. Khi đợc thực hiện chức năng thanh toán, công ty tài chính sẽ khai thác đợc vốn nhàn rỗi trong Tổng công ty thông qua các nghiệp vụ tài chính. Ngoài ra để hỗ trợ cho các doanh nghiệp thành viên trong Tổng công ty đổi mới máy móc thiết bị, nên chăng Ngân hàng Nhà nớc cho phép các công ty tài chính trong Tổng công ty thực hiện các nghiệp vụ về ngoại hối, vì nếu công ty Tài chính Dầu khí muốn nhận vốn ủy thác từ các tổ chức nớc ngoài sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Thêm vào đó do đặc thù của ngành dầu khí là vốn đầu t của nớc ngoài nhiều, vốn cho mỗi dự án là rất lớn và hầu hết là các nguồn ngoại tệ nên việc tiếp nhận vốn và quản lý các luồng tiền phát sinh trong quá trình thực hiện các dự án nếu lại phải qua một trung gian tài chính thứ ba là các ngân hàng thơng mại thì sẽ rất bất tiện. Đồng thời nếu đợc phép thực hiện nghiệp vụ ngoại hối, sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty Tài chính Dầu khí trong việc giúp đỡ đổi mới thiết bị, công nghệ, nâng cao năng lực cạnh tranh trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế của các doanh nghiệp trong Tổng công ty. 3.2. Kiến nghị với Tổng công ty Dầu khí Việt Nam 3.2.1. Tổng công ty xem xét nhanh chóng thực hiện ủy thác vốn của Tổng công ty cho công ty tài chính Tổng công ty Dầu khí là một trong những tập đoàn kinh tế có kết quả kinh doanh tốt nhất của Việt Nam trong những năm qua. Đây là một Tổng công ty hoạt động đa ngành có mũi nhọn là dầu khí, một ngành kinh tế kỹ thuật rõ ràng về mặt kỹ thuật, khai thác, chế biến, phân phối đều phụ thuộc lẫn nhau. Do vậy, các công ty thành viên của Tổng công ty đều có mối liên hệ với nhau rất lớn trong việc khai thác và tiêu thụ sản phẩm. Các dự án của ngành dầu khí do vậy thờng có vốn đầu t rất lớn, vì đặc tính là ngành kỹ thuật cao và thờng phải đầu t mang tính đồng bộ liên quan tới nhiều khâu. Các công ty thành viên của Tổng công ty đều luôn rất cần nguồn vốn đầu t nhất là nguồn vốn từ Tổng công ty để phát triển. Trong bối cảnh Tổng công ty đang phát triển theo hớng tập đoàn kinh tế mạnh có khả năng cạnh tranh trên thế giới thì việc hoàn thiện cơ chế phân phối vốn tới các công ty thành viên trong Tổng công ty là rất quan trọng. Trong giai đoạn đầu khi mô hình công ty mẹ-công ty con cha phát triển thì việc đầu t cho các công ty thành viên có thể thông qua hoạt động ủy thác của công ty tài chính trong Tổng công ty. Về lâu dài có thể phát triển công ty mẹ của tập đoàn chính là công ty tài chính thì cơ chế đầu t sẽ đỡ phức tạp hơn nhng hiện nay tốt nhất là sử dụng nghiệp vụ ủy thác qua công ty tài chính để lợi dụng lợi thế của công ty tài chính trong việc thẩm định dự án, đầu t tài chính, . Nghiệp vụ ủy thác là một nghiệp vụ đa dạng gồm nhiều hoạt động. Đây là một loại hình dịch vụ có chất lợng cao, đảm bảo sự thoả mãn cho bên ủy thác là bên nhận ủy thác, nó đảm bảo sự chia sẻ rủi ro và đem lại khả năng có lợi cao. Thực tế là các tập đoàn trên thế giới cũng rất a chuộng hình thức này vì đối với các tập đoàn lớn đa ngành thì việc chuyên môn hóa trong từng lĩnh vực kinh doanh là điều quan trọng do vậy công ty mẹ muốn phát triển đa ngành nhằm hớng đên tận dụng lợi thế qui mô hoạt động thì họ cần những nhà chuyên môn trong quản lý nguồn vốn của mình đầu t vào các công ty con chứ một mình công ty mẹ sẽ không thể bao quát đợc toàn bộ hoạt động của các ngành. Nhất là đối với các tập đoàn mà công ty tài chính cũng chỉ là một công ty con thì nó không thể giao vốn đầu t vào các công ty khác trực tiếp cho công ty tài chính đợc do vậy nó có thể sử dụng hình thức ủy thác vốn cho công ty tài chính mà từ đó vốn có thể luân chuyển tới các công ty con nhanh và hiệu quả. Hình thức này là rất phù hợp với các Tổng công ty Nhà nớc có xu hớng phát triển trở thành các tập đoàn kinh tế và đã thành lập các công ty tài chính thuộc Tổng công ty. Công ty Tài chính Dầu khí có vai trò rất quan trọng trong quá trình phát triển thành tập đoàn của Tổng công ty Dầu khí Việt Nam đồng thời luật pháp Việt Nam cũng không ngăn cản việc Tổng công ty ủy thác vốn đầu t cho các công ty con của mình. Trong phơng hớng hoạt động, điều lệ của công ty cũng rất chú trọng đến nguồn ủy thác từ Tổng công ty nhng trên thực tế thì công ty Tài chính Dầu khí vẫn cha nhận đợc vốn ủy thác từ Tổng công ty qua một năm hoạt động. Vậy nên chăng Tổng công ty Dầu khí xem xét nhanh chóng thực hiện việc ủy thác vốn cùng các loại tài sản, đặc biệt là các tài sản tài chính, cho công ty tài chính quản lý vừa để tăng lợng vốn kinh doanh cho công ty vừa để các nguồn vốn, tài sản này của Tổng công ty đợc đầu t, quản lý hiệu quả, an toàn nhất và thể hiện đợc tính chuyên môn hóa, tính hiệu quả trong hoạt động của Tổng công ty tronglĩnh vực tài chính, một yếu tố quan trọng để phát triển thành tập đoàn kinh tế mạnh trên thế giới. 3.2.2. Tổng công ty xem xét giao cho công ty tài chính quản lý tài khoản trung tâm của Tổng công ty Các công ty thành viên của Tổng công ty Dầu khí gồm nhiều loại hình liên doanh, công ty hạch toán phụ thuộc, công ty hạch toán độc lập nhng đa số đều có đặc điểm là luôn có những luồng tiền lớn phát sinh trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh do đặc thù của ngành nên doanh thu và chi phí thờng lớn. Những luồng tiền này đợc tập trung tại tài khoản của Tổng công ty mở tại ngân hàng ngoại thơng gọi là tài khoản trung tâm. Với một Tổng công ty lớn nh Tổng công ty Dầu khí và đặc điểm sản phẩm chính là các sản phẩm từ dầu nên doanh thu là rất lớn nếu so với nền kinh tế Việt Nam nên lợng tiền trong tài khoản trung tâm này là rất lớn. Theo qui định của Tổng công ty Dầu khí, các đơn vị thành viên hạch toán phụ thuộc chỉ lập các báo cáo tài chính còn các luồng tiền phát sinh sẽ đợc đa về Tài khoản trung tâm để Tổng công ty quản lý; các đơn vị hạch toán độc lập thì hạch toán doanh thu, chi phí phát sinh của đơn vị rồi nộp lại Tổng công ty theo một tỷ lệ nhất định theo từng quí. Hiện nay, tài khoản trung tâm này đơn thuần là một loại tài khoản tiền gửi tại ngân hàng ngoại thơng và do phòng Tài chính của Tổng công ty quản lý. Nh vậy xét trên bình diện của ngành dầu khí thì đó là một sự lãng phí trong khi các công ty thành viên thiếu vốn lu động vẫn phải đi vay ngân hàng với lãi suất thơng mại vừa cao vừa chịu những sức ép hoặc phải đi vay vốn ủy thác từ các tổ chức tín dụng của công ty Tài chính Dầu khí nên gây lãng phí cho ngành dầu khí. Ngoài ra với việc đã thành lập công ty Tài chính thì việc quản lý tài khoản này nên giao về cho công ty Tài chính sẽ phù hợp hơn vì đây vừa là một đơn vị kinh doanh vừa có nhiệm vụ quan trọng là quản lý tài chính của ngành, đảm bảo nhu cầu vốn đầu t của ngành và sử dụng vốn của ngành có hiệu quả nhất. Trong khi đó nếu giao cho công ty tài chính quản lý tài khoản trung tâm của Tổng công ty thì do công ty tài chính, một đơn vị có chức năng kinh doanh, nên sẽ biết cách và có thể làm số tiền trong tài khoản trung tâm đem lại lợi nhuận cao nhất cho Tổng công ty mà vẫn giữ đợc sự an toàn cần thiết chứ không nh ban tài chính của Tổng công ty không thể làm các công việc nh đầu t vốn và nhiều hoạt động liên quan tới việc kinh doanh trên thị trờng tiền tệ, thị trờng vốn một cách hiệu quả. Khi đợc giao tài khoản trung tâm thì công ty Tài chính Dầu khí có nhiều cơ hội hơn để tiếp xúc với các dự án lớn trong ngành dầu khí và cả ngoài ngành dầu khí, công ty cũng có thuận lợi hơn trong việc thực hiện chức năng đảm bảo toàn bộ các nguồn vốn tín dụng cho tất cả các dự án của Tổng công ty và các công ty thành viên, vốn là việc rất khó khăn vì hầu hết các dự án của ngành dầu khí đều có mức đầu t lớn so với mức vốn tự có của công ty tài chính là 100 tỷ VND và do các dự án của ngành dầu khí thờng triển khai chậm so với dự án. Với việc đợc quản lý tài khoản trung tâm, công ty tài chính có khả năng đầu t vào nhiều dự án ở trong cũng nh ngoài ngành hơn do số lợng vốn trong tài khoản trung tâm là rất lớn so với mặt bằng các dự án ở Việt Nam do vậy có thể đem lại lợi nhuận cao cho Tổng công ty. Tất nhiên do đây là tài khoản trung tâm của một Tổng công ty mạnh của nền kinh tế đất nớc nên việc đảm bảo tính an toàn của nó là rất quan trọng nhng một lợng vốn lớn nếu đợc một đội ngũ những ngời có chuyên môn cao, giàu kinh nghiệm quản lý sẽ tạo đợc rất nhiều lợi thế với việc đa dạng hóa danh mục đầu t với tỷ lệ thích hợp giữa tính thanh khoản và tính sinh lời. Với một công ty tài chính hoạt động trong lĩnh vực tài chính tiền tệ mà chỉ có số vốn tự có là 100 tỷ VND nh công ty dầu khí thì việc đợc quản lý tài khoản trung tâm của Tổng công ty với số tiền gấp rất nhiều lần số vốn tự có sẽ đem lại cho công ty những lợi thế nhất định trong việc cạnh tranh với các tổ chức tín dụng khác. Khi công ty tài chính đã có đủ kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực tài chính thì việc giao cho công ty tài khoản trung tâm là có đủ độ tin cậy, khi đây là một công ty thành viên của Tổng công ty, và là một điều hợp lý do chỉ có công ty tài chính mới có đủ điều kiện để quản lý tất nhất tài khoản trung tâm này, có kinh nghiệm và công cụ cùng đội ngũ nhân viên đảm bảo quản lý có hiệu quả nhất nguồn vốn này. Thêm vào đó, do công ty tài chính có chức năng là hoạt động đáp ứng nhu cầu vốn của các dự án của Tổng công ty và các công ty thành viên nên việc quản lý tài khoản trung tâm sẽ cho phép công ty có thể nắm bắt, đánh giá tình hình tài chính của các công ty thành viên và các dự án để từ đó có thể đánh giá chính xác tính hiệu quả của các dự án, tốn ít chi phí cho việc thẩm định dự án, nhất là với các công ty thành viên hạch toán phụ thuộc khi mà các khoản lãi lỗ đều đợc hạch toán về Tổng công ty sau đó Tổng công ty phân bổ sau thì rất khó thẩm định tình hình tài chính của công ty đó. Việc giao tài khoản trung tâm cho công ty tài chính quản lý dới hình thức ủy thác quản lý vốn cho phép công ty tài chính có thể đầu t các dự án từ nguồn vốn này mà không cần e ngại hạn mức tín dụng 15% vốn tự có với mỗi khách hàng. Tóm lại, việc Tổng công ty giao cho công ty tài chính quản lý tài khoản trung tâm dới hình thức ủy thác quản lý vốn khi công ty tài chính có đủ kinh nghiệm và chuyên mô cần thiết là hợp lý về mặt kinh tế cho Tổng công ty và do vậy Tổng công ty nên nghiên cứu, đánh giá tình hình để giao cho công ty Tài chính Dầu khí đợc quản lý tài khoản trung tâm sớm nhất có thể. 3.2.3. Hỗ trợ công ty một cách tối đa trong công tác đào tạo đội ngũ chuyên gia cả trong lĩnh vực chuyên môn và quản lý Là một công ty còn non trẻ, công ty Tài chính Dầu khí đang rất cần những chuyên gia trong lĩnh vực tài chính và cả dầu khí để có thể thực hiện tốt các nhiệm vụ của Tổng công ty giao và có thể tự mình hoạt động một cách hiệu quả. Hiện nay nhu cầu về vốn trong ngành Dầu khí là rất lớn, công ty Tài chính Dầu khí đợc thành lập cũng nhằm mục đích thu xếp, kinh doanh có hiệu quả nguồn vốn trong ngành Dầu khí. Điều này đòi hỏi công ty phải có một đội ngũ chuyên gia có trình độ cao và năng động và phải có kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực tài chính, điều này là một điều rất cần thiết để có thể hoạt động hiệu quả trong lĩnh vực tài chính. Mới thành lập nên công ty Tài chính Dầu khí không thể có đầy đủ đội ngũ chuyên viên đủ trình độ hoạt động hiệu quả và cũng cần xét trong bối cảnh công ty mới hoạt động không có nhiều điều kiện về tài chính cũng nh kinh nghiệm để tự đào tạo cán bộ của mình. Do vậy Tổng công ty Dầu khí nên hỗ trợ công ty Tài chính trong vấn đề này bằng nhiều cách khác nhau nh điều chuyển một số cán bộ có kinh nghiệm hoạt động trong các lĩnh vực mà công ty Tài chính đang cần sang công ty hoạt động một thời gian, liên hệ tổ chức các khoá đào tạo cho cán bộ công ty dựa theo những mối quan hệ về giáo dục đào tạo mà Tổng công ty sẵn có, cung cấp hay hỗ trợ một phần chi phí cho những khóa đào tạo do công ty Tài chính tự liên hệ tổ chức. Công ty Tài chính Dầu khí có đặc thù là một doanh nghiệp hoạt động trong ngành Dầu khí, những bạn hàng lớn nhất và quan trọng nhất của công ty đều là các đơn vị trong ngành nên công ty rất cần những chuyên gia trong lĩnh vực Dầu khí. Trong những công việc có liên quan đến chuyên môn thuộc ngành dầu khí công ty có thể thuê chuyên gia trong ngành t vấn nhng để thực hiện nhiệm vụ của công ty là cầu nối giữa Tổng công ty và thị trờng tài chính và luân chuyển vốn trong nội bộ ngành có hiệu quả thì công ty cần có cho riêng mình một đội ngũ chuyên gia vừa có kiến thức về tài chính vừa có kiến thức chuyên môn của ngành Dầu khí. Những chuyên gia này sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc theo dõi tình hình thực hiện các dự án của ngành Dầu khí, việc thẩm định hiệu quả dự án Dầu khí làm tăng độ tin cậy của các khách hàng với năng lực của công ty và đây là một nhân tố quan trọng để có thể phát triển nghiệp vụ ủy thác của công ty, một nghiệp vụ dựa rất nhiều vào lòng tin của khách hàng. Tổng công ty đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra đội ngũ chuyên gia này cho công ty Tài chính vì Tổng công ty là đơn vị chủ quản của công ty và có trách nhiệm về việc đào tạo cán bộ cho công ty tài chính. Điều này cũng phù hợp với mô hình tập đoàn kinh tế trên thế giới khi tập đoàn tiến hành hoạt động và quản lý tập trung một số mặt nh nghiên cứu triển khai, đào tạo, xây dựng chiến l- ợc phát triển, . 3.2.4. Xem xét việc tăng vốn pháp định cho công ty Việc tăng vốn pháp định cho công ty Tài chính chủ yếu nhằm mục đích đảm bảo khả năng đáp ứng đầy đủ hơn mức cấp tín dụng và đầu t của công ty cho các dự án và các đơn vị của Tổng công ty. Thoạt đầu điều này làm cho ta có cảm giác làm cho công ty bớt phụ thuộc vào nguồn ủy thác và có thể dẫn đến công ty không quan tâm nhiều đến nghiệp vụ ủy thác nhng xét về lâu dài thì những kết quả khả quan trong các nghiệp vụ tín dụng và đầu t mà công ty có đợc do việc sử dụng nguồn vốn tăng thêm này làm cho mức tín nhiệm của khách hàng với công ty tăng thêm và nghiệp vụ ủy thác có nhiều cơ hội hơn để phát triển. Nguồn vốn pháp định tăng lên cũng đồng nghĩa với trách nhiệm tài chính của công ty với những khách hàng ủy thác vốn cho công ty tăng giúp công ty có thể thu hút nhiều hơn nguồn vốn ủy thác và thu hút đợc các khách hàng ủy thác với mức lớn hơn trớc. 3.3. Giải pháp đối với công ty Tài chính Dầu khí So với những kiến nghị với các cơ quan quản lý công ty Tài chính Dầu khí thì những giải pháp ở đây mang tính chủ động hơn nhiều do với các cơ quan kia thì họ không có trách nhiệm trực tiếp kinh doanh và cũng còn mất nhiều thời gian để đa ra các quyết định thì với một công ty kinh doanh nh công ty Tài chính Dầu khí việc đa ra các quyết định phải nhanh nhậy và quyết đoán nếu thấy đúng là phải thực hiện ngay và họ cũng có quyền làm việc đó, nó hoàn toàn phụ thuộc vào ý muốn của họ. Là một công ty kinh doanh nên thu hút khách hàng và hoạt động thỏa mãn nhu cầu khách hàng là mục tiêu sống còn của công ty và tất cả các hoạt động của công ty nh marketing, đa dạng hoá dịch vụ, nâng cao trình độ nhân viên, . cũng là để phục vụ mục tiêu này. 3.3.1. Đẩy mạnh hoạt động marketing Công tác marketing luôn đợc coi là khâu quan trọng nhất đối với mọi công ty, tập đoàn trên thế giới. Các công ty, tập đoàn này chi phí cho hoạt động marketing tại các cơ sở này thờng chiếm tới 30% tổng chi phí, có những doanh nghiệp đã chi đến 50% tổng chi phí cho hoạt động marketing. Marketinh không chỉ bao gồm công việc quảng cáo, khuyếch trơng, tiếp thị mà đó còn xuất phát từ các chính sách của công ty, năng lực quản lý và năng lực, trình độ của nhân viên . Công tác marketing là công tác chứng tỏ khả năng đáp ứng nhu cầu của công ty cùng với việc thể hiện là làm tăng thêm uy tín và danh tiếng của công ty. Tại Việt Nam trong xu thế phát triển của kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp ngày càng thấy rõ tác dụng của marketing đối với công việc kinh doanh của doanh nghiệp mình. Các doanh nghiệp đã luôn luôn phải đổi mới sản phẩm, truyền bá và quảng cáo cho các sản phẩm của mình đồng thời nâng cao không ngừng năng lực của đội ngũ nhân viên và cán bộ quản lý. Công ty Tài chính Dầu khí mới ra đời đợc một năm nên về mặt danh tiếng còn rất hạn chế thêm vào đó khả năng tài chính so với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu còn rất hạn chế nhng đây lại là hai mặt quan trọng nhất của sự phát triển của mỗi công ty trong nền kinh tế. Thực tế công ty còn rất nhiều khó khăn trong việc khẳng định mình khi mà ngay cả các công ty thành viên trong Tổng công ty cũng cha biết nhiều đến công ty và còn một số công ty thành viên quen quan hệ với các ngân hàng thơng mại vốn là một đối tợng bạn hàng quen thuộc và trong các dự án lớn của ngành dầu khí khi có sự tham gia đầu t của nớc ngoài thì công ty tài chính hầu nh cha thể tìm đợc vị thế của mình và thờng bỏ lỡ cơ hội do vốn quá nhỏ, kinh nghiệm còn thiếu và cha gây dựng đợc tiếng tăm lớn. So với các ngân hàng thơng mại thì rõ ràng các công ty tài chính kém lợi thế hơn rất nhiều do các ngân hàng còn có các dịch vụ bổ trợ kèm theo khi mà họ đợc phép thực hiện nhiều nghiệp vụ ngân hàng hơn. Tuy vậy các công ty tài chính và công ty Tài chính Dầu khí vẫn có những lợi thế riêng. Họ có thế mạnh khi thị trờng khách hàng tập trung hơn, họ chuyên môn hơn trong lĩnh vực kinh doanh của họ, có lợi thế hơn khi cung cấp các dịch vụ tới các khách hàng kinh doanh nhỏ, họ không chịu những ràng buộc chặt chẽ của ngân hàng nhà nớc, họ có thể chấp nhận những rủi ro ở mức cao hơn các ngân hàng khi cung cấp các dịch vụ vì họ chuyên sâu hơn các ngân hàng và họ cũng có chi phí quản lý thấp hơn các ngân hàng. Tuy thế để có thể duy trì đợc lợng khách hàng tiềm năng, liên tục phát triển thì các công ty tài chính nói chung và công ty Tài chính Dầu khí nói riêng rất cần những ngời quản lý vốn và tài sản cũng nh sự tiếp xúc với các đơn vị cùng lĩnh vực để dễ dàng tiếp thu đợc kinh nghiệm mới. Do đó công ty Tài chính Dầu khí cần có những chính sách tiếp thị, quảng cáo, khuyếch trơng danh tiếng của mình để các khách hàng trong và ngoài ngành dầu khí biết tới những lợi thế của mình khi trở thành khách hàng của công ty Tài chính Dầu khí và thu hút đợc những ngời giỏi từ khắp nơi về làm việc cho công ty. Công tác marketing ủy thác ở công ty Tài chính Dầu khí cần lu ý hai chiến lợc về thị trờng và tăng lợng vốn ủy thác. + Chiến lợc về thị trờng mục tiêu: Trong thời điểm hiện nay, dù đợc phép hoạt động với thị trờng rộng lớn gồm các cá nhân và tổ chức trong và ngoài ngành dầu khí nhng với khả năng còn hạn chế về vốn và khả năng nghiệp vụ cùng kinh nghiệm thì ban đầu công ty Tài chính Dầu khí nên tập trung vào các khách hàng trong ngành mà chủ yếu là các doanh nghiệp thành viên với nghiệp vụ ủy thác quản lý vốn và tài sản, bên cạnh đó công ty cũng nên tập trung vào các khách hàng là công nhân viên trong ngành, nhất là những ngời có thu nhập cao. Hiện nay lãi suất gửi tiền tiết kiệm của các ngân hàng là thấp thì cơ hội để công ty thu hút nguồn vốn ủy thác từ các đối tợng này là không quá khó khăn. Công ty nên có biện pháp tuyên truyền, quảng cáo với các khách hàng này, nhấn mạnh đến những lợi ích của họ trong việc sử dụng dịch vụ này của công ty. Sau thời gian tích lũy thêm kinh nghiệm, nâng cao khả năng của nhân viên cũng nh của cán bộ quản lý thì có thể mở rộng nghiệp vụ ủy thác quản lý vốn này ra cho toàn bộ nền dân c và nhất là các doanh nghiệp trong nền kinh tế. Nếu công ty có thể thực hiên tốt việc nhận ủy thác từ các doanh nghiệp trong nền kinh tế thì sẽ rất có lợi cho công ty khi từ đó có thể mở rộng đợc khách hàng với các dịch vụ khác của công ty và giúp cho công ty có thể đánh giá đợc phần nào tình hình tài chính của các doanh nghiệp đó để từ đó có đợc lợi thế trong việc thẩm định khách hàng và có thêm thông tin toàn diện cho các nghiệp vụ khác của công ty. Công ty Tài chính Dầu khí cũng có thể tiến hành thực hiện việc tăng vốn ủy thác và marketing cho nghiệp vụ ủy thác của công ty mình bằng việc mở ra hình thức nhận ủy thác từ dân c và các công ty để đầu t vào thị trờng chứng khoán, đã hoạt động đợc một thời gian tại Việt Nam, nh các quỹ đầu t tín thác. Đây là một loại hình ủy thác đầu t rất phổ biến tại nớc ngoài nhng ở Việt Nam còn rất mới mẻ do thị trờng chứng khoán còn mới phát triển và cũng cha có đủ khung pháp lý để các quỹ tín thác hoạt động do khả năng nảy sinh rủi ro đạo đức của ngời đại lý-ủy thác là rất lớn nên cần sự điều chỉnh chặt chẽ của luật pháp để bảo về quyền lợi của ngời ủy thác vốn. Do các quỹ cha có tại Việt Nam nên sự cạnh tranh với loại hình này tại Việt Nam là không quá lớn nên công ty cũng nên phát triển hoạt động này, triển khai các biện pháp marketing thông qua các điều tra về thu nhập, tìm hiểu mong muốn tiết kiệm của dân c, đẩy mạnh hình thành công ty đầu t chứng khoán dầu khí góp phần tuyên truyền về sản phẩm trên của công ty. 3.3.2. Phát triển thêm các nguồn ủy thác mới: Hiện nay, công ty Tài chính Dầu khí mới chỉ thực hiện hoạt động ủy thác với bên ủy thác đa số là các tổ chức tín dụng, cụ thể là các ngân hàng thơng mại, và đợc một vài công ty thành viên trong Tổng công ty. Trong khi đó thì nguồn vốn trong nớc tuy là cơ sở cho sự phát triển của các công ty, doanh nghiệp tại Việt Nam nhng để thực sự có bớc nhảy vọt trong việc tăng tốc phát triển đi lên tầm cao mới thì các công ty, doanh nghiệp này cần có đợc sự hỗ trợ vốn từ nớc ngoài nhất là đối với các công ty trong ngành dầu khí, là ngành mà luôn cần những khoản vốn rất lớn để đầu t vào các thiết bị kỹ thuật hiện đại nhằm đạt đợc hiệu quả kinh tế cao.Tổng công ty Dầu khí, với t cách là doanh nghiệp có tạo ra lợi nhuận cao, có tích luỹ nội bộ và đợc coi là mũi nhọn của đất nớc, rất coi trọng đa dạng hóa các phơng thức huy động vốn trung và dài hạn tại công ty tài chính của Tổng công ty. Việc nhận ủy thác vốn từ nớc ngoài của công ty Tài chính Dầu khí là khá thuận lợi do đặc điểm của ngành dầu khí luôn cần vốn lớn và Tổng công ty cũng có đợc [...]... trò và nhiệm vụ hoạt động tài chính trong Tổng công ty của công ty Tài chính Dầu khí là thực hiện dịch vụ ủy thác quản lý quĩ hu trí của các công ty trong các công ty thành viên Thực hiện việc kiểm soát tính toán đầu t vào chứng khoán và thu nhập từ đầu t vào chứng khoán Thông thờng các ngân hàng đầu t khoảng 60% vốn của quĩ hu trí vào cổ phiếu hoặc trái phiếu của các công ty, phần còn lại đầu t vào... lý vốn ủy thác ở hoạt động tín dụng mà ngày càng đi sâu vào các hoạt động khác trong nền kinh tế nh quản lý và kinh doanh trên thị trờng chứng khoán Một là: Công ty Tài chính Dầu khí cần nắm bắt các cơ hội khi mà thị trờng chứng khoán của Việt Nam đang ngày càng phát triển và đi vào hoạt động ổn định để có thể thu hút vốn ủy thác của các nhà đầu t muốn tham gia vào thị trờng chứng khoán Công ty có thể... khả thi để tạo sự tin tởng cho các công ty thành viên và cả các công ty ngoài ngành Hoạt động này có nhiều triển vọng trong bối cảnh cổ phần hóa các doanh nghiệp Nhà nớc tuy là một công việc cấp bách nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp Nhà nớc nhng tốc độ triển khai còn chậm và gặp nhiều khó khăn Công ty Tài chính Dầu khí cần nắm bắt cơ hội, dựa vào nhiều mối quan hệ có những bớc... có hiệu quả nên khi có thông tin về các dự án không phù hợp hoàn toàn với chuyên môn để có thể thực hiện thì công ty nên có đợc mối liên hệ với các tổ chức tài chính khác có chuyên môn hơn trong lĩnh vực đó để tiến hành ủy thác hoặc ủy thác lại cho tổ chức đó thực hiện dự án đó, khi đó công ty Tài chính Dầu khí trở thành ngời ủy thác Điều này là cần thiết trong nền kinh tế thị trờng và công ty Tài chính. .. chỉ mang lại hiệu quả tránh hạn mức tín dụng mà còn thể hiện rõ vai trò trung gian của công ty tài chính trên thị trờng tài chính Còn tại các ngân hàng quốc doanh, hoạt động ủy thác rất ít phát triển ngoại trừ ngân hàng đầu t phát triển và ngân hàng nông nghiệp do nhận vốn ủy thác từ các tổ chức quốc tế cho các dự án phát xoá đói giảm nghèo và đầu t cơ bản Đối với công ty Tài chính Dầu khí, trong giai... các quỹ này cho việc huy động trên Vấn đề là công ty Tài chính mới đang triển khai hoạt động kinh doanh chứng khoán nên cũng phải một thời gian nữa khi hoạt động có kinh nghiệm và uy tín trên thị trờng chứng khoán thì nghiệp vụ này mới có cơ sở hoàn chỉnh để triển khai thành công Hai là: Công ty Tài chính Dầu khí cần phát triển, tìm kiếm thêm các dịch vụ mới nh dịch vụ quản lý tài sản bằng tiền, bằng... dịch vụ về xử lý công nợ, trong đó dịch vụ về xử lý công nợ có tính hiệu khả thi cao khi công ty có lợi thế khi có nhiều thông tin về các công ty thành viên nên dễ dàng hơn trong việc đáp ứng dịch vụ này từ phía các công ty ngoài ngành và do đặc thù là một trung gian tài chính có mối quan hệ rộng rãi và có chuyên môn trong lĩnh vực tài chính nên dễ thực hiện công việc này hơn là các công ty kinh doanh... nhận các nguồn vốn ủy thác của Chính phủ để tham gia vào các doanh nghiệp nhà nớc thuộc diện cổ phần hóa 3.3.3 Nhanh chóng thực hiện vai trò ngời ủy thác Luật các tổ chức tín dụng Việt Nam cho phép các tổ chức tín dụng đợc thực hiện cả việc nhận ủy thác lẫn việc ủy thác Các công ty tài chính cổ phần tại Việt Nam là những đơn vị tích cực thực hiện cả hai vai trò ủy thác và nhận ủy thác vì nghiệp vụ này... trên quốc tế và ngành dầu khí là một trong những ngành thu hút đợc sự quan tâm của các nhà đầu t nớc ngoài nhiều nhất Do vậy, công ty nên chủ động đẩy nhanh các hoạt động chuẩn bị, sẵn sàng các nghiệp vụ để thu hút các nhà đầu t nớc ngoài ủy thác vốn đầu t vào ngành dầu khí rồi từ đó tạo đợc danh tiếng và sự tin tởng để họ ủy thác vốn vào các ngành kinh tế khác của đất nớc Ngoài ra công ty còn nên mở... những đặc điểm riêng và yêu cầu của mỗi khách hàng với bộ phận ủy thác là rất khác nhau Tuy nhiên không phải vì nh vậy mà chúng ta không thực hiện việc mở rộng các hoạt động ủy thác Ngay cả khi lợi nhuận đem lại cho công ty rất ít khi nhận những ủy thác mang tính cá nhân, không hợp nhất đợc với các tài khoản ủy thác khác- do vậy khiến chi phí tăng thêm- thì công ty cũng nên chấp nhận và phục vụ tốt vì . Một số kiến nghị và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động ủy thác tại công ty Tài chính Dầu khí 3.1. Kiến nghị với ngân hàng nhà. trớc. 3.3. Giải pháp đối với công ty Tài chính Dầu khí So với những kiến nghị với các cơ quan quản lý công ty Tài chính Dầu khí thì những giải pháp ở đây