CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH, KINH DOANH : 1. Các căn cứ, thông tin sử dụng cho chiến lược, kế hoạch Với chính sách đổ i mớ i, Việt Nam đã từ ng bước hoà nhập với nề n kinh tế thế giới và khu vự c. Là mộ t trong những thành viên của các nước ASEAN, hiện nay Việt Nam đ ang chuẩn bị thực hiện chính sách mậ u dị ch hoá tự do thương mại( AFT A) vào năm 2003 đồng thời gấp rút chuẩn bị điều kiệ n gia nhập tổ chức thương mạ i Thế Giới (WTO) vào năm 2010 và diễn đàn hợp tác kinh tế Châu á - Thái Bình Dương(APEC). 200 2 là nă m có nhiều thách thức đối vớ i nền kinh tế Việt Nam nói chu ng và ngành công nghiệp Việt Nam nói riêng. Từ những đặc điểm tỉnh hình trên, để trở lại vị trí là doanh nghiệp cơ khí hàng đầu của ngành công nghiệp Hà Nội và thực hiện tốt được mục t iêu mà Đả ng và Nhà nước đề ra là đến nă m 2010 - Việt Nam cơ bản trở thành một nước công nghiệp. Ban lãnh đạo công ty Mai Động- Hà Nội đã định hướ ng kế hoạch phát triển công ty giai đoạ n 2000 - 2010 là : " Tiếp t ục công cuộ c đổi mới, mở rộng t hị trường, tăng cường phụ c vụ công nghiệp và hướ ng tớ i xuấ t khẩu. Chuẩn bị tố t các đ iều kiện cho đầu tư theo chiều sâu và nâng cao năng lự c sản xuất kinh doanh của công ty". Tr ong đó "Mở rộng thị trường, tăng cườn g phục vụ công nghiệp và hướng tới xuất khẩ u " là mụ c tiêu mà côn g ty luôn đặ t lên hàng đầu. Cụ thể: a.Mục tiêu sản xuất: Chất lượng, độ bền cao, đ ã và sẽ là tiêu chí qua hàng loạt các sản phẩ m của côn g ty đã gây đư ợc uy tín tốt đối với mọi khách hàng. Để tận dụng được tối đa năn g lự c sả n xuất của mình đồ ng thời cũn g tại điều kiện để sản xuất, tăng doanh thu tiêu thụ khôn g nhữn g tron g mà còn ngoài nước. Công ty có nhữ ng chính sách thích hợp đối với khách hàn g tru yền thốn g và từng bước tìm tòi, khai thác và mở rộng đối vớ i khách hàng ngoài nước. Hiện tại côn g ty đang t hực hi ệ n một lô hàng sản xuất ống cấp nư ớ c vớ i nước bạn Lào. Công ty đang cố gắ ng hoàn thành trước thời hạn để bước đầu tạo mối liên kết lâu dài với bạ n hàng nước n goài. ống gan g cấp nước các loại, máy móc công cụ sẽ vẫ n là hướng sản xuất chủ yếu củ a công ty. Sắp tớ i công ty sẽ nhập khẩu một dây truyền đúc ly tâm từ Đức để cải tiế n chất lượ ng sả n phẩ m, phấn đấu xuất khẩu đạ t 15% tổng doanh thu, đẩy mạnh sản lượng ống đúc bằng gang theo phươn g pháp bán liên tục từ F100 - F600 với sản lượng 3000 - 5000 T/ năm và phụ kiện đường ống với sản lượng 500 T/ năm, đạt tiêu chuẩn ISO - 9002. Mở rộng quy mô sản xuấ t ống nước không chỉ chấ t li ệu bằng gang như truyền thống mà sang các loạ i vật liệu mới như : ống nhựa, cốt sợi thuỷ tinh . để phụ c vụ cho ngành cấp thoát nước công nghệ cao. Xây dựng công ty thành một nhà máy s ản xuất ống nước bằng gang dẻo 10.000T/ Năm đạt tiêu chuẩ n ISO- 900 2, tiến tới xuất khẩu ống nướ c từ Φ100-Φ300. Vẫ n duy trì và phát triển sả n xuất thiết bị máy đột dập, máy ép thuỷ lực đạt chất lượng cao. Hiện nay công ty đang phấn đấu thay đổi mẫu mã, thay đổi công nghệ, chế tạo thử nghiệ m mẫu m áy tiên tiến, dẫn đến chế tạ o các loại máy hiện đạ i thay thế cho thế hệ máy móc lạc hậu năng xuất thấp trước đây. Từ năm 1998-nay, mục tiêu của côn g ty đặt ra là tổng doanh t hu năm sau t ăng gấp hai lần năm trướ c. Cho đế n nay công ty đã hoàn thành tốt chỉ tiêu đề ra. Trong 6 tháng đầu năm nay doanh thu củ a công ty đạt gầ n 30 tỷ. Mục tiêu của năm 2002 đặ t ra là doanh thu đạt 60 tỷ và đế n nă m 2005 doanh thu của công ty đạt 200 tỷ. Công ty phấn đấu đến năm 2010 trở t hành mộ t tổng công ty, bao gồm các công ty thành viên và tách rời bộ phận sản xuất với bộ phận kinh doanh. b.Về nhân sự : Với đội n gũ cán bộ công nhân viên giầu kinh nghiệm, có trình độ tay nghề tương đối đồng đều và có tinh thần đoàn kết cùng nhau phát huy mọi khả năng sản xuất, kinh doanh của mình dể đưa công ty ngày càn g vữ ng chắ c trên thị trư ờng và nâng cao uy tín. Góp một phần thành côn g trong công cuộc “Công nghiệp hoá_hiện đại hoá” của đất nướ c. Luôn nâng cao trình độ và tay nghề để đáp ứng tốt nhu cầu sản xuất cung cấp sản phẩm trong nước cũng như xuất khẩu. c.Về đầu tư : Vối nhu cầu trên thị tườ ng cũng như các yêu cầu ngày một khắt khe của khách hàn g, để đáp ứng được các đòi hỏi đó công ty phải đa dạng hoá và chất lượng phục vụ , năm qua công ty dã lập luận chứng đầu tư chi ều sâu, cải tạo và hoàn thiệ n các khu vực sả n xu ất…vớ i tổng giá trị 170 tỷ trong giai đoạn 2000- 2010. Đầ u tư cho các p hân xưởng trong giai đoạn 2000-2010 Các phân xưở ng Tỷ Phân xưởng rèn 42 Phân xưởng muội 23 Cả i tạ o và nân g cấp xưởn g đúc 45 Xây dựng xưởn g máy chính xác 25 Đầu tư thiết bị cho phân xưởng cơ khí 35 d.Về chất lượng: Công ty phấn đấu tr ở thành công ty hàng đầu Việ t Nam trong lĩnh vực sản xuất ố ng gang cấp nước và phụ kiện đồng bộ , chế tạ o trụ nước chữa cháy, các thiết bị rèn giật ép… Phương châm của công t y: Chất lượng sản phẩ m được chú trọng hàng đầu, luôn “đảm bảo chữ tín” với khách hàng, đạ t tiêu chẩn TCVN ISO-9002:1 996 Trong năm 2002 công ty có mục tiêu là: -Duy trì nghiêm túc việ c vậ n hành hệ thống chất lượ ng theo IS O-9002, liên tục xem xét cải tiế n để lu ôn có hiệu quả cao. -Giảm tỷ lệ sản phẩm không phù hợp trong quá trình sản xuất xuốn g còn 80% so với năm 2001. -Giảm số khuyến mạ i của khách hàn g về những lỗi do công ty gây ra vớ i tỷ lệ dướ i 5% trên tổng số hàn g bán ra. -Duy trì và tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong nướ c đạt tới 70% địa bàn cả nước. -Đẩy mạnh khảo sát thị trường ngoài nước, tăng cườ ng hợp tác kinh tế và mở rông thị trư ờ ng tại Lào, phấn đấu tăng 100% giá trị kim ngạch xuất khẩ u so với nă m 2001. -Phấn đấu có 15% đội ngũ cán bộ và công nhân được tham gia khả o sát, thực tập nâng cao tay nghề ở trong và ngoài nước, 50% cong nhân được đ ào tạo tại chỗ đảm bả o nhu cầu. -Hoàn thành dự án đầu tư trang thiết bị hiện đại để đổi mới công nghệ sản xuất sản phẩm ống gang cấp nước bằng phương pháp đúc ly tâm. 2. Xu thế phát triển của sản phẩm cơ khí trong thời gian tới: -Theo số liệu của viện thông tin kinh tế, Bộ Công Nghiệp, trong thời kỳ bao cấp ngành cơ khí Việt Nam đã đáp ứng được khoảng 40-50% nhu cầu trong nướ c. Hiệ n nay, con số đó chỉ còn từ 8- 9%. -Theo dự báo của Bộ Kế Hoạ ch và Đầu tư về nhu cầu trang bị cơ khí cho ngành côn g nghiệ p và các lĩnh vực khác là: Bảng: Dự báo nhu cầu sản phẩm cơ khí đến năm2010 Đ V T : T ỷ USD Lĩ nh vực 1996- 2000 2001-2002 Công nghiệp 8 60 Lĩ nh vực khá c 10 5 0 Tổ ng 18 110 -Theo dự báo trên t hì nhu cầu sản phẩm cơ khí bình quân trong giai đoạ n 2001-2010 sẽ vào khoảng 11 tỷ US D/nă m. Mục tiêu của ngành cơ khí Việt Nam là tự sản xuất được 40% giá trị sả n lượng, tương đươ ng với 4,4 tỷ USD/ năm để cung cấp cho nhu cầu trong nước và 30% tron g giá trị sả n lượn g, tương đương 1,3 t ỷ US D/nă m để xuất khẩ u. Bình quân tổng giá trị sản lượng củ a các sản phẩm cơ khí/năm trong giai đoạn 2001-2010 là khoảng 5,7 t ỷ US D. 3.Nghiên cứu triển vọng sản phẩm của công ty: -Nhu cầu máy công cụ : Theo số liệu củ a ban cơ khí chính phủ, cả nước hiện nay có khoảng 50.000 máy công cụ. Trong đ ó có khoảng 40. 000 máy đang hoạt động và phần lớ số máy này đã bị cũ, thời gian hoạt động đã trên 20 năm. Hiện số máy tr ên đang hoạt động tại: • 460 xí nghiệ p cơ khí quốc doanh • 929 cơ sở tậ p thể • 42 Xí nghiệp tư doanh • 28.464 Hộ cá thể Ngoài các xí nghiệ p và cơ sở trên, hàn g loạ t các khu chế xuất, khu công nghiệp đã và đang được qui hoạch xây dự ng sẽ là đố i tượng sử dụng m áy công cụ của công ty Mai Động-Hà Nội sau này. Theo đề án: “ Quy hoạch tổng thể ngành cơ khí Việt Nam đế n năm 2010” củ a viện nghiên cứu lý lu ận và chính sách kinh tế Cộng hoà áo, thì nhu cầu về máy công cụ của Việt Nam vào nă m 2005 khoảng 160 triệu USD. Theo mặt bằ n g giá thế giới hiện nay, nhu cầu về máy công cụ vào nă m 2005 khoảng 10. 000- 12.000 máy/nă m. -Nhu cầu về ống gang cấp nước: Trong thờ i gian tớ i nhu cầu về sản phẩm ống gan g các loại của công ty rất lớn do chủ trương của Đảng và Nhà nư ớc về dự án phát triển các khu đ ô thị từ năm 2000 đến 2020. Đặc biệt đây là sản phẩm có chất lư ợng cao hiện nay đượ c rấ t nhiều các công trình đan g sử dụng. Mặt khác, côn g ty cũng không ngừng áp dụng tích cực nhữn g chiế n lược của mình thôn g qua hình thứ c: Hộ i nghị khách hàng, quảng cáo trên vô tuyến truyền hình, nắm bắt nhanh các thông ti n về kế hoạch xây dự ng hay sửa đổi các công trình để cử người đế n tận nơi giớ i thi ệu sản phẩm của mình hoặc thôn g qua các mố i quan hệ của các vị lãnh đạo côn g ty đối với các doanh nghiệ p có nhu cầu về sản phẩm ố ng nước.Đây l à sản phẩ m chiếm gần 80% tổn g doanh thu và là thế mạnh của công ty. Công t y cũn g đan g có dự án từ nay đến năm 2010 sữ xây dựng và sản xuất loại ống nước bằng chất dẻo. Bởi vậy khả năng tiêu thụ sản phẩm này là rất khả quan. Dựa vào kết quả dự báo nhu cầu trên thị trường trong những năm tới côn g ty nên duy trì và phát tri ển thị trườ ng ống gang cấp nướ c, tă ng cường sản xuất máy công cụ để phục vụ nhu cầu phát triển kinh tế đất nước. . CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH, KINH DOANH : 1. Các căn cứ, thông tin sử dụng cho chiến lược, kế hoạch Với chính sách đổ i mớ i,. p và cơ sở trên, hàn g loạ t các khu chế xuất, khu công nghiệp đã và đang được qui hoạch xây dự ng sẽ là đố i tượng sử dụng m áy công cụ của công ty Mai