̉ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHÂM VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦ A CÔNG TY ̉ ́ TNHH DƯỢC PHÂM PHU HƯNG I Thi trường dươ ̣c phẩ m ̣ 1.1 Đặc điểm, yếu tố ảnh hưởng đến cầu thị trường, tăng trưởng thị trường năm qua Nhu cầu tiêu dùng thuốc tân dược nhu cầu phát sinh xuất người mắc bênh.Và người bệnh điều trị khỏi khơng có nhu cầu Yếu tố ảnh hưởng đến thị trường dược phẩm là: - Con người bị bệnh tật - Khả tài - Thị hiếu người tiêu dùng bác sĩ Trong năm vừa qua thị trường thuốc tân dược phát triển mạnh người ngày có ý thức cơng tác phịng chữa bệnh bên cạnh cịn kinh tế phát triển, môi trường ngày càng ô nhiễm, người phải làm việc nhiều hơn, chịu áp lực công việc nên dễ mắc nhiều bệnh Do chi tiêu cho thuốc chữa bệnh ngày tăng Mức tiêu thụ bình quân thuốc đầu người thời kì 1975-1990 đạt khoảng 0.5 đến USD năm Đến năm 1997 số đạt 6.2 USD/người/năm vòng 10 năm mức tiêu thụ năm 2007 tăng 3.6 lần năm 1997, Số liê ̣u (phòng marketing) So với năm 1990 mức tiêu thụ bình quân đầu người tăng gấp 10 lần Đặc điểm khách hàng Về địa lý: khách hàng thuốc tân dược có đồng miền núi, thành thị lẫn nông thôn, tất vùng miền đất nước Tùy từng vùng khác mà nhu cầ u sử du ̣ng thuố c là khác Mỗi vùng có thời tiế t khí hâu khác nhau, thay đổi thời tiết ̣ tác động, kích thích hàng loạt người, ảnh hưởng đến tuần hoàn máu não gây nhức đầu, đau lưng, nhức xương, mệt mỏi, đau nhói vùng tim Ở người cao tuổi còn có bệnh man tính, thay đổi thời tiết làm bệnh nặng lên Dù tiện nghi sống ̃ nữa, sức khỏe người khơng thể hồn toàn tránh khỏi chịu ảnh hưởng xấu biến động khí hậu gây Về nhân học: thị trường thuốc tân dược khơng phân biệt tuổi tác giới tính, trình độ mà với bệnh nhân có thuốc để phục vụ đạt mục tiêu cao kịp thời cho người bệnh Tuy nhiên sản phẩm thuốc có phân biệt theo thu nhập người bệnh Đối với bệnh nhân có thu nhập cao thường lựa chọn sản phẩm thuốc nhập ngoại chủ yếu Ngược lại bệnh nhân có thu nhập thấp thường dùng sản phẩm thuốc nội, phù hợp với điều kiện khả chi trả bệnh nhân người người lớn tuổi người mua đồng thời người sử dụng Đối với bệnh nhân nhỏ tuồi người mua chủ yếu cha, mẹ người thân, anh em Về tâm lý: Tâm lý chi phối lớn hành vi người bệnh mua sản phẩm tốt chữa bệnh Tuy nhiên điều kiện sống ngày phát triển nên tâm lý người tiêu dùng quan niệm dùng thuốc ngoại tốt thuốc nội Về hành vi tiêu dùng: người bệnh mua thuốc theo đơn không mua thuốc theo đơn Thường họ mua xuất bệnh tật cần phải chữa lựa chọn sản phẩm có chất lượng tốt Thường ho chưa có hiểu biết nhiều sản phẩm thuốc mà nhiều biết đến thương hiệu thuốc thị trường Có thể xem chương trình quảng cáo tivi, đài báo mặt hàng thuốc đó, người thân dùng thuốc chỉ, mách bảo tất nhiên họ khơng thích đến việc phải mua đến việc phải mua sử dụng thuốc phải dùng thuốc đồng nghĩa với việc họ có bệnh tật mà điều ảnh hưởng không tốt đến sức khỏe, sống sinh hoạt họ Trước thềm hội nhập WTO, ngành dược Việt Nam phải đối mặt với nhiều thách thức, khó khăn nhiều doanh nghiệp cịn hạn chế hiểu biết thị trường giới pháp luật quốc tế, nguy thị phần, thị trường lực cạnh tranh thấp, doanh nghiệp bên cạnh tăng cường đầu tư cho việc mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, phải đào tạo lại nguồn nhân lực, tạo liên kết trường đại học, doanh nghiệp bệnh viện việc nghiên cứu, sản xuất tiêu thụ dược phẩm Đă ̣c điể m nhu cầ u: Hiện thị trường dược Hà Nội chiếm khoảng 1/3 toàn quốc, tỷ lệ cao, Hà Nội chiếm bệnh viện lớn, mật độ dân số đông, mức độ môi trương bị ô nhiễm nhiều, bị mắc bệnh lớn Thực tế cho thấy thị trường dược rộng lớn Đối với mă ̣t hàng thuốc công ty bán khắp quận thành Hà Nội,và đươ ̣c phân phố i các tinh cả nước mặt hàng khớp VIMATINE điều ̉ trị khớp năm cơng ty đưa thị trường khoảng triệu viên, hiên nhu ̣ cầ u điề u tri khớp ngày càng nhiề u,tỷ lê ̣ bi bênh khớp là lớn ̣ ̣ ̣ Sự phát triển kinh tế- xã hội, mặt, cải thiện đáng kể sống người Nhu cầ u dùng thuố c củng tăng lên, ngày người dân dùng các thuố c giảm béo ngày càng nhiề u, trước thì không có Hay ngày thu nhâ ̣p người dân cao lên thì ho ̣ dùng canh dinh dưỡng, các thuố c bổ khác nhau, mặt khác, nề n kinh tế phát triể n tác động xấu tới mơi trường sống, làm nảy sinh thách thức gia tăng khí nhà kính khí quyển, biến đổi khí hậu, phá huỷ tầng zơn, cạn kiệt dần nguồn nước ngọt, nhiễm khơng khí nước, làm cho người bị mắc bệnh ngày gia tăng Khi bị mắc bệnh phải mua thuốc để điều trị, nhu cầu dùng thuốc quan trọng Có nhiều nguyên nhân khác để mua thuốc, tuổi già,hay thiên nhiên gây dịch bệnh, hay tai nạn, tâm trạng lo lắ ng, ngủ Ngày ta thấy tỷ lệ mắc bệnh miền bắc bị cao nhiều so với miền nam, miền nam khí hậu khơng thay đổi nhiều miền bắc, miề n bắc mùa hè lên đến 30-37 độ C cịn đến mùa đơng có lúc xuống 10 độ C, làm cho sức đề kháng nhiều người không chịu được, kể người trẻ, niên bị mắc bệnh, đặc biệt tỷ lệ mắc bệnh cao người già trẻ nhỏ, dẫn đến hay bị mắc bệnh về phổ i, xoang, khớp, tim mạch, tăng huyết áp sức khỏe quan trọng người nhu cầu dùng thuốc người bệnh thiết yếu Do đó nhu cầ u dùng thuố c điề u tri ̣ngày càng tăng,do đó ngày công nghê ̣ thường sau bênh tâ ̣t, bênh ngày càng tái phát và nguy ̣ ̣ hiể m hơn, nhiề u bênh không thể chữa đươ ̣c HIV ̣ Đố i với nước ta thì bênh hen phế quản xảy lứa tuổi, bệnh ̣ coi vấn đề sức khỏe toàn cầu Trước hen phế quản người cao tuổi chưa quan tâm mức có quan niệm sai lầm cho hen phế quản chủ yếu xảy người trẻ tuổi Tuy nhiên, nghiên cứu gần nhiều quốc gia cho thấy, tỷ lệ người cao tuổi bị hen phế quản rấ t nhiề u Số bệnh nhân hen phế quản nhóm tuổi 65 chiếm nhiề u nhấ t tổng số trường hợp hen phế quản tồn q́ c Nói chung, hen phế quản người cao tuổi thường nặng không chẩn đoán sớm Trong đó, tỷ lệ tử vong hen phế quản nhóm tuổi 65 cao gấp 14 lần tần suất nhập viện hen phế quản nhằm nhóm tuổi 65 bênh hen rấ t khó chữa chỉ điề u tri ̣ ̣ mà thôi, có rấ t nhiề u người thời tiế t mà nó tái phát la ̣i.Ngày có rấ t nhiề u người bênh ̣ không chỉ uố ng thuố c tây mà còn sử du ̣ng cả cao ngựa để điề u tri.̣ Nhu cầ u dùng thuố c ngày càng cao ngày càng dễ bi ̣ mắ c bênh,có thể ̣ nhiề u yế u tố tác đô ̣ng.Ngày thì nước ta tỉ lê ̣ mắ c bênh da ̣ dày rấ t cao, và bênh này nế u ̣ ̣ không chữa thì sẽ bi ̣da ̣ng thể man thì rấ t nguy hiể m Bệnh đại tràng bệnh phổ biến ̃ khắp giới, bệnh thường xuấ t vào mùa mưa mùa nóng Tại Việt Nam qua điều tra số địa phương, tỉ lệ người mang bệnh đại tràng cao chiếm tới 20% dân số, bệnh gặp nhiều vào tháng 4-5 tháng 10 tháng 11 Nguồn gây bệnh chủ yếu từ người bệnh lây sang người lành từ nguồn thức ăn bị ô nhiễm Hàng ngày, tiếp nạp lượng lớn thức ăn đường phố có nguồn gốc nhiễm bệnh, với thói quen tập quán, sinh hoạt hay uống rượu bia ,dẫn đến bị bệnh đại tràng khó tránh khỏi Bản chất bệnh đại tràng amíp ruột, hai thể amíp gây thể hitolyca thể bào nang Cơ thể suy nhược tồn thân mệt mỏi, khơng sốt sốt nhẹ Các biểu kéo dài từ 5-7 ngày, giảm dần lúc xuất phân lỏng, nát Bệnh đại tràng phát hiên sớm điều trị kịp thời, diễn biến thuận lợi, ngược lại bệnh chuyển sang thể mãn tính khó điều trị.Do bênh đa ̣i tràng ngày cang nguy hiể m đó thuố c Hipolten rấ t tố t để cho ̣ các bênh nhân điề u tri.Hàng năm nhu cầ u dùng thuố c này không ngừng tăng lên cho thấ y ̣ ̣ thuố c Hipolten điề u tri rấ t tố t,ngày càng có nhiề u người biế t đế n thuố c Đố i với bệnh thể mãn kéo dài dai dẳng người bệnh tưởng khỏi, thời tiết thay đổi ăn uống thất thường, ăn thức ăn lạ, uống nhiều rượu bia, vệ sinh kém…bệnh dễ tái phát Sức khỏe người bệnh ngày suy nhược, thiếu máu đặc biệt nguy hại bệnh nhân tử vong đại tràng mãn biến chứng Trên thi trường ̣ có nhiều thuốc điều trị bệnh đại tràng metronidazole vàdẫn chất metronidazole, emetine dẫn chất phối hợp đến nhiều loại thuốc hóa trị liệu với kháng sinh thuốc chống co thắt trơn Quá trình điều trị phải kéo dài nên ảnh hưởng cho sức khỏe người bệnh tốn tiền ba ̣c Nước ta có khí hậu nhiệt đới gió mùa, vào mùa mưa nước ta hay bị ẩm ướt, kể mùa hè nhiệt độ tăng cao dẫn tới tình trạng bị sốt xuất huyết, khơng ngăn chặn kịp thời phát sinh thừnh dich,bùng phát diện rộng nguy hiểm cho tính mạng.do nhu cầu dùng thuốc để điều trị cần thiết,nếu khơng điều trị kịp thời bị nguy hiểm cho tính mạng Ngày có nhiều u tố gây bệnh tật, tuổi già bệnh tăng huyết áp, khớp, tràng ta thấy tăng huyết áp bệnh phổ biến nước phát triển nước phát triển Bệnh tiến triển lâu ngày làm tổn thương mạch máu gây ảnh hưởng xấu tới nhiều quan tim , não, thận, chí gây nhiều biến chứng nặng nề chảy máu não, suy tim Bệnh tăng huyết áp lâu ngày không điều trị tầm sốt tốt gây số biến chứng nặng nề số quan quan trọng tim, mạch, não, thận thường gặp tai biến mạch máu não với tình trạng đặc biệt nặng nhồi máu não chảy máu não Trong xã hội đại, tượng béo phì tăng nhanh dân số đến mức gọi dịch bệnh, gây vấn đề lớn đến sức khỏe người gây giảm tuổi thọ nước phát triển nước phát triển Trung tâm điều khiển dịch bệnh cho thấy 32% người lớn 20 tuổi béo phì, số 66.5% người thừa cân Béo phì tin số nguyên nhân khác gây mà số ăn nhiều Đối với bệnh nhân bị thối hóa tuổi già nên có chiến lược chế độ dinh dưỡng dùng thường xuyên lutein ngày, đặc biệt hiệu kết hợp Vitamin E, Beta-carotene viên thuốc Ngày công nghệ phát triển người ta dã phát chất Lutein ngăn ngừa phá hủy tế bào mắt gây bệnh thối hóa hồng điểm thể khơ, ngun nhân thường gây mù bệnh nhân bị mắc phải, bệnh ảnh hưởng đến khoảng 30 triệu người khắp giới Con số ước tính tăng lên gấp đơi vào năm 2030 Việc quan trọng người cao tuổi triệu chứng trầm cảm, lo âu họ gần giống với triệu chứng rối loạn thường gặp mệt mỏi, ngủ, tăng giảm cân, chậm chạp tâm lý vận động, giảm khả suy nghĩ Trầm cảm lo âu yếu tố nguy bệnh tim mạch, tiêu hóa, hệ vận động Một người bình thường cần ngủ khoảng đến tiếng người lớn đến 10 tiếng trẻ em, người già ngủ khoảng đến tiếng ngày Những ảnh hưởng không tốt xảy khơng ngủ đủ giấc Ví dụ, người lớn bị giảm thời gian ngủ xuống tiếng ngày cho thấy bất thường liên quan đến mặt sinh lý tâm thần, bao gồm mệt mỏi, cáu gắt, khó chịu Trong xã hội đại, có xu hướng người ta ngày ngủ dẫn đến "hội chứng ngủ” Thiếu tập trung lúc làm việc ảnh hưởng đến suất làm việc Một người bị thiếu máu dễ buồn ngủ tập trung lượng máu lên não kém, đó, hoạt động thể lực mau mệt người bình thường, đứng máy dễ gây tai nạn ngủ gật thiếu ý, làm việc trí óc giảm khả sáng tạo Ngày nhiều yếu tố tác động, nhiều nguyên nhân khác gây bệnh khác nhau, nhu cầu sử dụng thuốc quan trọng người bệnh.trong thực tế ta thấy nhiều bệnh nguy hiểm đến tính mạng người dịch cúm gia cầm H5N1, hay dịch tai xanh lợn, lở mồn nong móng ở trâu, bò 1.2 NHỮNG YẾU TỐ CHI PHỐI TÁC ĐỘNG ĐẾN NGÀNH DƯỢC - Những yếu tố tác động từ phía thị trường chung Có xu hướng hội nhập với khu vực: doanh nghiệp Việt Nam muốn tăng khả cạnh tranh với doanh nghiệp nhập thuốc ngoại về, không tâp trung vào chat lượng sản phẩm mà cịn phải hợp lý chuơng trình quảng cáo, khuyến mại Do xu hướng doanh nghiêp muốn xây dựng thương hiệu mạnh, xây dựng hệ thống chuyên nghiêp, cạnh tranh công ty lớn nước cơng ty có thuốc nhập tiếng.có uy tín Do xu tâm lý người tiêu dùng sử dụng thuốc ngoại sẽ tốt thuốc nội, làm ảnh hưởng đến việc phân phối, và tiêu thụ sản phẩm Là trung gian, người tiêu dùng cuối Khách hàng có nét đặc biệt gắn liền với lĩnh vực y tế Do thi ̣ trường ngành dược biến động, làm cho giá biến động theo, phần đầu tích trữ số doanh nghiệp, làm khan thuốc bán với giá cắt cổ Do mức thu nhập người dân tăng lên làm cho nhu cầu ho ̣ cũng tăng lên, trước họ có bệnh khơng có điều kiện chữa tri , họ có thu nhập,có thời ̣ gian,sự tác đô ̣ng của nhiề u yế u tố đó họ có nhu cầu khám bênh và sử du ̣ng thuố c ̣ Ngày công nghê ̣ hiên đa ̣i phát hiên các nguyên nhân gây bênh và sự nguy ̣i của ̣ ̣ ̣ bênh,điề u đó tác đô ̣ng đế n tâm lý của người bênh là rấ t nha ̣y cảm ̣ ̣ Các doanh nghiệp dược Việt Nam họat động môi trường đầu tư, kinh doanh thơng thống, minh bạch đối xử bình đẳng DN nước nước ngịai, thành phần kinh tế với thông qua hệ thống văn pháp quy vừa quốc hội, phủ ban hành Các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm Việt Nam có quyền lựa chọn nguyên liệu đầu vào đa dạng phong phú hơn, mức chi phí chất lượng hợp lý Cam kết giảm thuế xuất khẩ u và thuế nhập khẩu, xuất nhằm đảm bảo thuận lợi dễ dàng lưu thơng hàng hóa nước thành viên Các doanh nghiệp dược tiếp cận với nhiều thị trường lớn, đa dạng với điều kiện kinh doanh cạnh tranh bình đẳng, đồng thời thuận lợi việc tìm đối tác hợp tác sản xuất, chuyển giao công nghệ Bộ Thương mại ban hành danh mục nước cho Việt Nam hưởng chế độ ưu đãi Thị trường dược phẩm nước ta có nhiều hội để nghiên cứu, phát triển hệ thống phân phối, tiêu thụ sản phẩm cho có hiệu khả cạnh tranh cao Đối với người tiêu dùng có điều kiện tiếp cận với loại dược phẩm cách đa dạng phong phú, dịch vụ cung ứng thuốc có chất lượng với giá hợp lý Tuy nhiên công ty phải ca ̣nh tranh thi trường về cả về giá cả và chấ t lươ ̣ng Khi ̣ gia nhập WTO đem lại nhiều thuận lợi chung cho đất nước, khẳng định, doanh nghiệp sản xuấ t dược nước gặp nhiều khó khăn Với lực nay, doanh nghiệp dược nước phải bước vào sân chơi lớn, cạnh tranh công bằng, không cân sức Với thực trạng nay, không chỉ Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng mà cả các cơng ty dược phần lớn hiểu biết thị trường giới pháp luật quốc tế, lực quản lý cịn yếu kém…Vì vậy, có khả dẫn tới nguy khó tránh khỏi thị phần, thị trường việc cạnh tranh với doanh nghiệp nước lớn có tiềm lực tài mạnh, cơng nghệ đại - Yếu tố thời tiết khí hậu Sự thay đổi thời tiết tác động, kích thích hàng loạt người ảnh hưởng đến tuần hoàn máu não gây nhức đầu, đau lưng, nhức xương, mệt mỏi, đau nhói vùng tim Ở người đứng tuổi có bệnh man tính, thay đổi thời tiết làm bệnh nặng lên ̃ Dù tiện nghi sống nữa, sức khỏe người hoàn toàn tránh khỏi chịu ảnh hưởng xấu biến động thời tiết - khí hậu gây Nhận thức rõ mối quan hệ này, việc theo dõi chặt chẽ thông tin dự báo biến động thời tiết có biện pháp ứng phó kịp thời yếu tố cần thiết cơng tác chǎm sóc sức khỏe, phòng chống bệnh, dịch, hạn chế thiệt hại sức khỏe thiên tai thời tiết gây nên ảnh hưởng tới xuất số dịch bệnh phát sinh, phát triển số nơi Các yếu tố thời tiết tác động chủ yếu tới sức khỏe gồm: Tác ̣ng từ áp lực khơng khí: chất khí nằm dày - ruột giãn nở áp suất giảm Kết bị căng lên, khiến ta ăn ngon q trình tiêu hóa bị rối loạn Do đó nhu cầ u dùng thuố c đau da ̣ dày Hipolten sẽ đáp ứng đươ ̣c nhu cầ u thi ̣ trường Ngồi ra, áp suất khí giảm, hồnh bị nâng lên cao, có khả gây khó thở ảnh hưởng tới hoạt động tim mạch Một số bệnh nhân lao, xơ vữa động mạch nhạy cảm với dao động khí áp Do đó có rấ t nhiề u bênh đươ ̣c phát ̣ sinh từ áp lực không ́ Ngoài yế u tố tác đô ̣ng không khí thì nhiệt độ cưng là mô ̣t nguyên nhân gây bênh khá ̣ nguy hiể m: Cách khoảng 200 năm, Peterburg (Nga) xảy hiên tươ ̣ng ̣ kỳ lạ Về mùa đông, nhiệt độ ban đêm lạnh (- 40 độ C) trở nên ấm đột ngột, làm 40.000 người thành phố trở bệnh Tuy nhiệt độ khơng khí có gây cho thể cảm giác không thoải mái (lạnh hay nóng q), ngun nhân chính, chúng là nguyên nhân gián tiế p gây bênh, nhiêṭ đô ̣ khá cao làm cho thể bi ̣mấ t nước thể mêṭ mỏi dễ gây các dich số t, ̣ ̣ đường tiêu hóa, nên thi trường hay tiêu thu ̣ ma ̣nh các thuố c men tiêu hóa, hay các dòng ̣ kháng sinh Cloximox Thời tiế t nóng và la ̣nh quá thường gây bênh ở người già và trẻ ̣ em Ngoài còn tác đô ̣ng từ độ ẩm: Khơng khí bão hịa làm thể phải gia tăng q trình điều hịa nhiệt Điều làm thể lạnh trường hợp không khí bên ngồi q lạnh, nóng lên khơng khí bên ngồi q nóng Trước đây, người ta thường cho độ ẩm cao tác động đến nhiều bệnh mạn tính thấp khớp, hen suyễn Đơ ̣ ẩ m có thể gây các hiêu ứng Vì vậy, cho hiệu ứng độ ẩm với ̣ loại bệnh mạn tính kết hợp với nhiều điều kiện khác có tính chất gián tiếp Những dấu hiệu cho hiệu thay đổi áp suất khí xuất từ vài trước xảy biến chuyển thời tiết liên quan Thời tiết luôn diễn biến phối hợp nhiều yếu tố thay đổi thành phần không kéo theo thay đổi thành phần khác liên quan Hiệu ứng sinh học thời tiết thường xảy kết hợp với hàng loạt yếu tố khí hậu Tổ chức Y tế giới (WHO) cho rằng, nhiệt độ toàn giới tiếp tục gia tăng hậu biến đổi khí hậu sức khoẻ hàng triệu người bị đe doạ Nhiệt độ tăng tạo điều kiện lan truyền bệnh qua đường nước loại côn trùng Ngay nhiệt độ tăng vài độ C đe doạ tới tính mạng hàng trăm triệu người bệnh sốt rét Đồng thời, lượng mưa thay đổi, gây thiệt hại cho nông nghiệp làm cho hàng triệu người lâm vào cảnh đói Sự ổn định sức khoẻ bền vững người tùy thuộc vào ổn định yếu tố môi trường sống xung quanh; phải kể đến vai trị quan trọng tác động thời tiết khí hậu Bất thay đổi đột ngột bất bình thường thời tiết dẫn đến nguy có hại tới sức khỏe người Tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng tùy thuộc khả nǎng thích nghi người, tuổi tác, giới tính Trong nǎm gần đây, nhà khoa học phát thấy tượng ENSO (bao gồm tượng El Nino tượng La Nina) nguyên nhân gây biến động bất thường thời tiết nước vùng nhiệt đới - xích đạo Thái Bình Dương, có nước ta Khi có nhiễu loạn bão từ, từ trường trái đất có biến động lớn nhanh Trường lực nhận cảm hệ thần kinh thực vật tăng lên, làm tăng trình ức chế hệ thần kinh trung ương, giảm phản xạ có khơng điều kiện, ảnh hưởng đến trí nhớ linh hoạt Làm cho người thường bi ̣ chóng mă ̣t, đau đầ u, số t….do đó nhu cầ u sử du ̣ng các loa ̣i thuố c giảm đau là rấ t nhiề u, đă ̣c biêṭ là thuố c cảm cúm,dòng kháng sinh Theo số thống kê, ngày bão từ, số tai nạn lao động giao thông tăng lên bất thường Với thiết bị đại, nhà khoa học phát hồng cầu máu bệnh nhân tim mạch có biểu dị thường từ tính Khảo sát nhiều thành phố giới cho thấy, số ca tử vong đột ngột bệnh tim mạch ngày nhiễu loạn từ mạnh tăng khoảng 2-2,7 lần so với ngày khác - Môi trường sinh thái Sự ổn định sức khoẻ bền vững người tùy thuộc vào ổn định yếu tố mơi trường sống xung quanh; phải kể đến vai trò quan trọng tác động thời tiết khí hậu Bất thay đổi đột ngột bất bình thường thời tiết dẫn đến nguy có hại tới sức khỏe người Tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng tùy thuộc khả nǎng thích nghi người, tuổi tác, giới tính Phương thức thâm canh tăng suất thêm vào sử dụng lượng phân hóa học lớn, thuốc trừ sâu bừa bãi làm thay đổi quan trọng sinh thái-môi trường Những chấ t đô ̣c ̣i đó đã gây ảnh hưỡng đế n môi trường số ng,do đó ngày ngày càng sinh nhiề u bênh khó chữa, ung thư, vô sinh…Có rấ t nhiề u yế u tố tác đô ̣ng đế n môi trường sinh ̣ thái Trước tạo giống lúa kháng rầy tốt Nhưng nay, dịch rầy tái diễn dạng sinh thái mới, quen với loại thuốc ta hay dùng Cịn nói rừng bị phá nguyên nhân, khoảng đất hoang tăng dần chúng thiếu thức ăn nơi trú ngụ, sinh sản nên tràn đồng Nạn phá rừng có ảnh hưởng đến việc phát sinh việc cào cào có thật song có phải nguyên nhân hay khơng chưa dám Nhiều ý kiến cho rừng bị phá, cào cào khơng cịn nơi trú ẩn nên phải tìm nơi khác thích hợp Theo nhiều tài liệu nước ngồi bùng phát loại côn trùng nhiệt độ thay đổi Về mặt sinh học khí hậu, thời tiết thay đổi, côn trùng vốn mẫn cảm với yếu tố ùa khỏi nơi cư ngụ, tụ tập thực di cư tìm thức ăn Đó ngun nhân từ phía người khơng nhỏ Việc lạm dụng loại thuốc hố học liều, loại thuốc trừ sâu độc liệu vào nông nghiệp phá vỡ cân sinh thái, tiêu diệt thiên địch cào cào, rầy nâu Việc phá rừng gây tượng EI Nino, sau hạn hán lại đến lụt lội làm cân sinh thái, dù chưa thể khẳng định ngun nhân Để có mơ ̣t mơi trường số ng lanh thì chung ta cầ n có các giải pháp hữu hiêu để ̣ không ảnh hưởng đế n cô ̣ng đồ ng, không gây các bênh nguy hiể m Giải pháp cấp thiết ̣ để hạn chế tình trạng nhiễm cần tăng cường giáo dục ý thức giữ gìn môi trường; ngăn chặn việc xả rác, chất thải trực tiếp biển; đầu tư trang, thiết bị cho việc thu gom, vận chuyển rác Trong đó, cần ý trang bị tàu thu gom, vận chuyển rác chuyên dùng để gom rác khu vực ven bờ biển du lịch Các khu du lịch cần trang bị thiết bị thu gom rác bờ, ven biển bãi tắm cách có hiệu quả, cần sớm có biện pháp hướng dẫn, giáo dục bà thực nếp sống văn minh, giữ gìn cảnh quan mơi trường Giải thực trạng này, mong tạo môi trường sinh thái bền vững - Yế u tố Nhân khẩ u Ngày mức tăng trưởng dân số đa ̣t cao nhấ t ở những nước và cô ̣ng đồ ng it có ́ khả đảm bảo cuô ̣c số ng nhấ t Những khu vư ̣c kém phát triể n nhấ t thế giới chiế m khoảng 76% dân số thế giới và tăng lên với tố c đô ̣ 2% mỗi năm, dân sô ở các khu vư ̣c phát triể n của thế giới chỉ tăng 0.6% mỗi năm Trong những nề n kinh tế kém phát triể n tỉ lê ̣ tử vong la ̣i giảm nhờ có nề n y ho ̣c hiên đa ̣i Trong tỉ lê ̣ sinh ̣ đẻ vẫn khá ổ n đinh Đố i với những nước này khó có thể đảm bảo thức ăn, quầ n áo và giáo ̣ du ̣c trẻ em cũng nâng cao mức số ng Hơn nữa những gia đinh tương đố i nghèo la ̣i ̀ đông và điề u này la ̣i càng làm cho ho ̣ rơi vào vòng luổ n quẩ n của sự nghèo đói Nên có bênh thì những người này thường không có tiề n mà mua thuố c điề u tri,̣ đó sẽ gây ̣ nguy hiể m có thể tử vong Đố i với các nước nghèo thì thường bi nhiễm HIV cao, hay có ̣ bênh dich thì khó tránh khỏi tinh tra ̣ng tử vong vì ho ̣ không có điề u kiên để nghiên cứu ̣ ̣ ̣ ̀ cũng sản xuấ t thuố c để điề u tri,̣ mà ho ̣ sẽ nhâ ̣p thuố c ngoa ̣i về , đó giá thuố c ngoa ̣i rấ t đắ t Dân số tăng có nghia là nhu cầ u của người cũng tăng, nhu cầ u dùng thuố c cũng ̃ tăng Môi trường nhân khẩ u ho ̣c đó là tăng tỉ lê ̣ dân số , sự phân bố tuổ i tác và cầ u dân tô ̣c, trinh đô ̣ ho ̣c vấ n, mẫu hinh hô ̣ gia đinh, cũng đă ̣c điể m từng khu vư ̣c Trong thời ̀ ̀ ̀ gian gầ n thường xảy cac dich bênh ở từng khu vư ̣c khác nên nhu cầ u dùng ̣ ̣ thuố c của mỗi khu vư ̣c cũng khác nhau, ý thức của người đã gây nên những dich ̣ bênh, làm mấ t cân bằ ng môi trường sinh thái, an toàn vê ̣ sinh thực phẩ m không đươ ̣c tố t ̣ nên đã phát sinh bênh tiêu chảy cấ p, dich tả, những bênh dich ngày càng nguy hiể m và ̣ ̣ ̣ ̣ khó chữa 1.3 Tình hình cạnh tranh thị trường dược 1.3.1 Các nguồn cung ứng thuốc cạnh tranh thị trường Thuốc cung ứng từ nguồn nhập cơng ty nước sản xuất vịng 10 năm tổng giá trị dược phẩm Việt Nam tăng gấp rấ t nhiề u lần so với những năm trước đây, thi trường thuố c ngoa ̣i nhâ ̣p ngày càng nhiề u mă ̣t hàng thuố c và đa da ̣ng về ̣ chủng loa ̣i.làm cho công ty Phú Hưng nói riêng và các doanh nghiêp nước ta nói chung sẽ ̣ gă ̣p khó khăn về mo ̣i mă ̣t Các măt hàng dược nội địa phát triển vững chất lương số lương đặc biệt năm gần công ty sản xuất thuốc nội ngày đạt tiêu chuẩn giới GHO Đố i thủ ca ̣nh tranh của công ty đáng lo nhấ t đó là sản phẩ m Phong thấ p của công ty Dươ ̣c phẩ m Phúc Vinh là dươ ̣c phẩ m điề u tri ̣ đau khớp nhức khớp…thuố c này đươ ̣c thi ̣ trường chấ p nhâ ̣n, không chỉ về chấ t lươ ̣ng mà cả mẫu mã sản phẩ m này cũng đươ ̣c khắ c ghi tâm lý khách hàng Hệ thống phân phối của công ty này bao gồm bán buôn bán lẻ phát triển rộng khắp nước kể vùng sâu vùng xa miền núi hải đảo Do đó mă ̣t hàng này cũng ảnh hưởng rấ t lớn đế n ca ̣nh tranh thi ̣ trường Công ty hàng năm dùng tâ ̣p trung ma ̣nh các chương trinh quảng cáo, khuyế n khich cho người bán, ̀ ́ đố i với mỗi cửa hàng treo poster ta ̣i quầ y thuố c thì hàng tháng đươ ̣c trả thưởng, và có đô ̣i ngũ trinh dươ ̣c viên liên tu ̣c chăm sóc khách hàng của minh ̀ ̀ Tuy nhiên công ty ca ̣nh tranh với Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng chủ yếu đầu tư sản xuất loại thuốc thơng thường đơn giản, có nhiều mặt hàng thuốc trùng lặp nhau, chúng khác tên thương mại, chúng có cơng thức bào chế giống nhau, tùy loại thuốc có liều lượng khác Nhin chung không ̀ chỉ Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng mà công ty nước chưa ý đến đầu tư sản xuất loại thuốc chuyên khoa, đặc trị hay dạng bào chế đặc biệt điều thể qua số 51% dây truyền sản xuất dược nước ta sản xuất thuốc viên thông thường, 15% day truyền sản xuất dược nước ta thuốc kem, mỡ, dùng da, 10% sản xuất thuốc nang mềm, 8% sản xuất thuốc nước, 7% sản xuất thuốc tiêm, 5% sản xuất thuốc nhỏ mắt, cịn lại thuốc khác Đớ i với thuố c chữa đa ̣i tràng Hipolten, là thuố c chiế n lươ ̣c của công ty nên công ty đã dùng các công cu ̣ xúc tiế n hỗn hơ ̣p để kich thich bán sản phẩ m này, thi trường có ̣ ́ ́ rấ t nhiề u công ty sản xuấ t mă ̣t hàng này và trực tiế p ca ̣nh tranh với công ty đó là sản phẩ m Mô ̣c hoa trắ ng của công ty dươ ̣c phẩ m Hà Tinh Công ty này thường xuyên quảng cáo ̃ truyề n hinh, ma ̣ng lưới phân phố i rô ̣ng khắ p cả nước, nên thi trường thì hầ u tấ t cả ̣ ̀ các của hàng thuố c đề u có sản phẩ m này, không dùng hinh thức treo poster mà chỉ tâ ̣p ̀ trung vào quảng cáo,ma ̣ng lưới phân phố i Do đó Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng để còn sản phẩ m của minh tồ n ta ̣i và phát triể n thi ̣ trường thì không chỉ tâ ̣p trung quảng ̀ cáo,mà công ty đã chiế t khấ u cao cho người bán, vì công ty đã quan niêm người bán hàng ̣ là rấ t quan tro ̣ng, người bênh đế n của hàng thuố c thường đươ ̣c người bán thuố c tư vấ n ̣ trực tiế p, nêu cách điề u tri,̣ công du ̣ng của thuố c Không chỉ có mỗi sản phẩ m Mô ̣c hoa trắ ng mà còn có rấ t nhiề u sản phẩ m cả thuố c nô ̣i và thuố c ngoa ̣i thi ̣ trường đó sẽ gây khó khăn cho cơng ty Trong tình trạng để cạnh tranh thị trường cơng ty đua giảm giá, nâng cao chất lượng Do đó Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng cũng không tránh khỏi tinh tra ̣ng chung của thi ̣trường, giá bán thấp, lợi nhuận tích lũy cho đầu tư ̀ tiếp thị, nâng cao cạnh tranh Đặc biệt nước ta trước cánh cửa hội nhập, doanh nghiệp nước ngày cạnh tranh khốc liệt thuốc nội thuốc ngoại Hiện ta ̣i phần lớn công ty sản xuất thuốc tập trung vào cơng nghiệp bào chế, đầu tư vào loại thuốc chuyên khoa đặc trị, dạng bào chế Sắp tới Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng lại gặp khó khăn lớn theo quy định, đến cuối năm 2007, đầu năm 2008, doanh nghiệp chưa đạt tiêu chuẩn GMP WHO phải thu hẹp phạm vi Điều ảnh hưởng tới công ty , giá thuốc không rẻ rơi vào hệ thống phân phối công ty điều chỉnh hợp lý để cạnh tranh được, vị trí nhà sản xuất nước không tiếp xúc với người bệnh hãng thuốc nước ngồi Cơng ty TNHH dươ ̣c phẩ m Phú Hưng cũng đặt hàng nhà máy nội sản xuất trọn gói, thuốc mác nội xuất trả cho bên cơng ty để họ phân phối tự ý tăng giá thuố c nơ ̣i Do đó, doanh nghiệp phép gia công sản phẩm cho doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn GMP WHO Thị trường thuốc phát sinh cạnh tranh thuốc nhập thuốc sản xuất nước, thuốc công ty nước ngoài, doanh nghiệp sản xuất nước với Một số doanh nghiệp xuất nhập chưa trọng đến công tác kiểm chất lượng thuốc nhập nên có tình trạng có thuốc nhập không đạt chất lượng theo quy định, vi phạm quy chế chuyên môn, đặc biệt quy chế nhãn thuốc Bên cạnh đó, nhiều nhà sản xuất dược nước trọng đầu tư huấn luyện nhân viên chun nghiệp, có trình độ cao mang sắc riêng, xây dựng mạnh thương hiệu hệ thống bán lẻ sâu rộng Nhiều đơn vị nước nhập khẩu, sản xuất mặt hàng dẫn đến có tình trạng cạnh tranh không lành mạnh giá số địa phương giá thuốc doanh nghiệp Nhà nước cịn q cao so với tư nhân Có cơng ty đưa hình thức quầy thuốc tự quản mà thiếu biện pháp quản lý Công tác bảo đảm thuốc cho vùng sâu, vùng xa, đối tượng sách chưa quan tâm mức Thị trường dược phẩm Việt Nam xem vùng đất màu mỡ cho tập đồn cơng ty nước ngồi với hàng trăm cơng ty hoạt động với nhiều hình thức phân phối Sản phẩm công ty nước chiếm 70% thị phần dược phẩm nước ta đặc biệt thị trường thuốc đặc trị nằm tay cơng ty nước ngồi Điều gây khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất dược phẩm nước Trong năm gần thuốc nhập ngày tăng nhanh để đáp ứng nhu cầu khám chữa bệnh ngày cao, sản lương thuốc nước tăng trưởng mạnh tương đương với 152 triệu USD (năm 2000) Năm 2007 số thành phẩm dược phẩm nước đăng kí lên đến 7200 dược phẩm, bào chế sở 650 hóa chất làm thuốc Tốc độ tăng trưởng sản xuất nước đạt bình quân 19%/năm.”Nguồ n:phòngmarketing” Chất lượng thuốc nước cải thiện rõ rệt Đến số nhà máy dược phẩm nước đạt GMP chiếm 33% sản lượng nhà máy đạt GMT chiếm tới 89% sản phẩm thuốc nội địa Có 30 dự án đầu tư nước ngồi cơng nghiệp dược cung cấp hàng năm Hiện thị trường có nhiều cơng ty nước kinh doanh mặt hàng thuốc tân dược nên cạnh tranh thị trường ác liệt Tuy nhiên cơng ty có chiế n lươ ̣c riêng vị trí cơng ty thị trường thuốc tân dược khác nhau.Trên thi ̣trường co mô ̣t số thương hiêu nổ i tiế ng Traphaco,Naphaco,dươ ̣c phẩ m Hâ ̣u Giang Đây ̣ thương hiệu tiếng thị trường dược phẩm nước Mỗi công ty sử dụng công cụ cạnh tranh khác Sau số công cụ cạnh tranh chủ yếu: Cạnh tranh giá: công cụ cạnh tranh phổ biến nhất, công ty mong muốn nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành để chiếm lĩnh thị phẩm lớn Cơng cụ cạnh tranh có ưu điểm đem lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng Tuy nhiên công cụ làm gây khó khăn cho doanh nghiệp ngày nhiều cơng ty nước ngồi xâm nhập vào thị trường nước Maketing trực tiếp tới bệnh viện bác sĩ mô ̣t số công ty áp dụng thành công thành công cạnh tranh Ưu điềm công cụ giúp công ty tăng trưởng mạnh doanh số bán, doanh thu tạo mối quan hệ tốt với trung gian Nhược điểm phương pháp có nhiều tiêu cực đơi định bác sĩ gây nên khó khăn cho người bệnh việc mua thuốc bệnh nhân có thu nhập thấp Quảng cáo: cơng cụ quảng cáo hữu hiệu thông qua quảng cáo, người tiêu dùng biết rõ công ty sản phẩm công ty Công ty dược áp dụng thành công công cụ công ty dược phẩm Nam Hà ,TRAPHACO, dươ ̣c phẩ m Trung Ương I Ngồi ưu điểm cơng ty có nhiều người biết đến Phương pháp giúp cho sản phẩm công ty khắc sâu hình ảnh tâm trí người tiêu dùng Nhược điểm không chuyển tải hết công ty đặc biệt sản phẩm thuộc chủng loại khác mà tập trung mặt thuốc định Sau số đối thủ cạnh tranh cơng ty: TÊN CƠNG TY Cơng ty TNHH dược phẩm Cơng Tâm Công ty Dược phẩm Hà Tĩnh Công ty TNHH Dược phẩm Phúc Vinh Cơng ty Dược phẩm Thanh Hóa SẢN PHẨM CẠNH TRANH Cota xoang, điều trị chứng viêm xoang, viêm mũi dị ứng Mộc hoa trắng chữa trị viêm đại tràng cấp mãn tính, đau bụng khó tiêu Phong thấp PV chữa chứng tê thấp đau nhức, sưng khớp Phong thấp bà giằng trị đau khớp nhức khớp, chứng tê thấp khớp Đây chỉ là mô ̣t số măt hàng của mô ̣t số công ty sản xuấ t nước, còn thực tế thì có rấ t nhiề u thuố c ngoa ̣i cũng có mă ̣t hàng này, kể cả các công ty thuố c nô ̣i cũng có sản phẩ m có mă ̣t hàng đó chúng chỉ khác tên thương ma ̣i Các cơng ty có tiềm lực, khả ngang với công ty, sản phẩm họ cuũng có khung gía cạnh tranh với cơng ty chất lượng sản phẩm ngang Họ có mục tiêu tạo dựng chỗ đứng thị trường dược phẩm Việt Nam sản phẩm thuốc nội Ngồi cơng ty cịn có đối thủ cạnh tranh nhà nhập thuốc nhà phân phối thuốc ngoại nhập độc quyền Việt Nam, họ có tiềm lực mạnh, đối thủ lớn cho toàn nghành sản xuất kinh doanh thuốc nội Sự phát triển gia tăng số lương công ty phân phối dược phẩm nc nước ngồi.tạo cạnh tranh khốc liệt giá chất lượng Bên cạnh cịn có yếu tớ ảnh hưởng khả tài công ty nhập thuốc Sự phát triển mạnh khoa hoc công nghê ngành dược tạo loại thuộc có nhiều cơng dụng hơn, có nhiều tính 1.3.2 Thị trường mục tiêu Cơng ty TNHH dược phẩm PHÚ HƯNG nhanh chóng thỏa mãn thị trường với số lượng lớn sản phẩm đạt tiêu chuẩn Điển hình kiện Hipolten điề u tri ̣ thuố c đa ̣i tràng Với sớ lươ ̣ng đa ̣t 14 triêu viên mô ̣t năm, đó là sự ̣ đóng góp lớn của nhân viên công ty Công ty đầu tư cho quảng cáo, các chương trinh ̀ hô ̣i thảo, hay phân phát thuố c cho ngươid nghèo, mu ̣c tiêu của công ty là muố n ma ̣t thuố c này là mă ̣t hàng chiế n lươ ̣c của công ty Hàng năm công ty thường có những sản phẩ m mới và tâ ̣p trung phân phố i, mở rô ̣ng thi ̣ trường cho sản phẩ m đó Để đa ̣t đươ ̣c và phát triể n đươ ̣c thi trường thì công ty đã xác đinh thi trường mu ̣c tiêu của minh, rồ i thực hiên các ̣ ̣ ̣ ̣ ̀ chiế n cho sản phẩ m đó Do cạnh tranh ngày gay gắ t yêu cầu khách hàng ngày cao chấm dứt hình thức marketing đại trà nhiều chủng loại sản phẩm Những yếu tố thúc đẩy nhà sản xuất đa dạng hóa sản phẩm theo hướng đáp ứng nhu cầu riêng biệt nhóm nhỏ khách hàng với thuốc VIMATINE thuốc chữa trị khớp công ty chọn nhóm tuổi người cao tuổi làm khách hàng mục tiêu cho mình, cịn sản phẩm HAPPY XOANG cơng ty nhằ mm vào thị trường miền bắc, miền có chênh lệch nhiệt độ lớn mùa năm.ngoài công ty tâ ̣p trung đố i với những phu ̣ nữ tuổ i trung niên vì tỉ lê ̣ mắ c bênh xoang là rấ t lớn ̣ đố i với sản phẩ m này Đố i với mă ̣t hàng Hipolten thì khách hàng chủ yế u của công ty đó là tâ ̣p chung vào nhóm ngừơi già.những người có đô ̣ tuổ i từ 45 trở lên vì những người này thường bi ̣ mắ c bênh cao Mă ̣c dù bênh đa ̣i tràng, mo ̣i lứa tuổ i đề u có thể mắ c bênh, đó là nhiề u nguyên ̣ ̣ ̣ nhân gây bênh Khi công ty đã xác đinh đươ ̣c nhóm khách hàng mu ̣c tiêu thì làm các ̣ ̣ chương trinh xúc tiế n hỗn hơ ̣p cho sản phẩ m đó hiêu quả tìm cách nhận biết ̣ ̀ Công ty nhu cầu thị hiếu riêng biệt khách hàng thuộc phân khúc thị trường ngày nhỏ Chiến lược giúp Cơng ty TNHH dược phẩm Phú Hưng có sở để nghiên cứu, phân phối loại thuốc dịch vụ phục vụ cho đố i tươ ̣ng khách hàng đẻ đa ̣t đươ ̣c hiêu quả nhấ t ̣ Các tác động tương tự góp phần thúc đẩy công ty theo đuổi chế vận hành liên tục từ thị trường đại chúng đến thị trường theo yêu cầu đối tượng khách hàng, đòi hỏi công ty phải xem xét kỹ lưỡng phân khúc thị trường, nhắm đến thị trường mục tiêu định vị công ty thị trường, công cụ thương mại Hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh của công ty 2.1 Tinh hinh tiêu thu ̣ của công ty ̀ ̀ Đơn vi:Triêu đồ ng ̣ ̣ Khu vực Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Miền Bắ c 1232 3154 5021 Miền Trung 932 1655 2567 Miền Nam 1684 2254 4026 (Nguồ n:Phòng kế toán) ̉ 2.2 Anh hưởng của chương trinh xúc tiế n tác đô ̣ng đế n doanh thu của công ̀ ty -Về mă ̣t giá tri:̣ Nhờ có các chương trinh quảng cáo, các chương trinh khuyế n ma ̣i, hô ̣i thảo, ̀ ̀ thưởng…để kich thich tiêu thu ̣ hàng hóa, mà doanh thu hàng năm không ngừng tăng lên ́ ́ Trong năm gầ n giá tri ̣doanh số của từng khu vư ̣c đề u tăng từng năm, riêng khu vư ̣c miề n Bắ c và miề n Trung ,miề n Nam năm 2007 có giá tri ̣doanh thu tăng so với năm 2006 Đó là sự công ty tâ ̣p trung các chương trinh quảng cáo cho sản phẩ m VIMARTINE, thuố c ̀ điề u tri ̣ khớp,chương trinh đươ ̣c quảng cáo truyề n hinh sau phim truyên lúc 9h ̣ ̀ ̀ tố i.Công ty còn mời bác si ̃ trưởng khoa khớp của bênh viên Ba ̣ch Mai nói về thuố c đo ̣ ̣ ́,giới thiêu sản phẩ m.đố i với hinh thức quảng cáo phóng sự vây đươ ̣c phát vào sau ̣ ̣ ̀ chương trinh nhân đa ̣o kênh VTV1,nhờ có các chương trinh phóng sự đó mà số lươ ̣ng ̀ ̀ hàng hóa không ngừng tăng lên.Đồ ng thời công ty kế t hơ ̣p với các phương tiên truyề n ̣ thông khác nữa Giá tri ̣doanh số khu vực miề n Bắ c tăng từ 1232 triêu đồ ng năm 2005 đế n ̣ năm 2006 giá tri ̣ này là 3154 triêu đồ ng năm 2007 giá tri ̣ này tăng lên 5931 triê ̣u ̣ đồ ng Miề n bắ c có doanh thu cao so với các miề n Nam và miề n Trung đó là miề n bắ c có sự chênh lê ̣ch thời tiế t nhiề u so với các vùng khác Đă ̣c biêṭ vào mùa đông của Miề n bắ c tiêu thu ̣ rấ t ma ̣nh các mă ̣t thuố c như:Vimatine,điề u tri ̣ khớp, đau khớp, nhức khớp, thuố c này đươ ̣c điề u chế từ thảo dươ ̣c nên it xảy tác du ̣ng phu ̣.mă ̣t khác thuố c Hipolten ́ bán rấ t cha ̣y so với các mùa khác Do ảnh hưởng của quảng cáo Truyề n hinh,trên đài, báo và các chương trinh hô ̣i ̀ ̀ thảo đế n các tinh nên doanh số ở các tinh miề n Trung không ngừng tăng lên Khu vư ̣c miề n ̉ ̉ Trung cũng tương tự khu vực miề n Bắ c, giá tri ̣doanh thu cũng tăng từ 932 triêu đồ ng năm ̣ 2005 đế n 1655 triê ̣u năm 2006 và còn 2567 triêu đồ ng năm 2007 Như vâ ̣y viê ̣c trì thi ̣ ̣ trường của công ty phát triể n và quy mô ngày càng mở rô ̣ng Trong đó viêc phát ̣ hiên các thi trường mới có nhiề u thuâ ̣n lơ ̣i Khu vực miề n Nam vẫn tăng đề u đă ̣n hàng ̣ ̣ năm về mă ̣t giá tri.̣ Giá tri doanh số của khu vực miề n Nam năm 2005 tương đương là 1084 ̣ triêu đồ ng, đế n năm 2007 giá tri tương đương là 3126 triêu đồ ng Nhin vào bảng doanh thu ̣ ̣ ̣ ̀ của công ty công ty năm ta thấ y tố c đô ̣ tăng trưởng đã thấ y rõ rêt, đó là sự kế t hơ ̣p rấ t ̣ tố t giữa các chương trinh quảng cáo và phát triể n ma ̣ng lưới phân phố i Năm 2007 có tố c ̀ đô ̣ tăng trưởng tăng nhiề u đố i với năm 2006 Công ty đã tâ ̣p trung vào chương trinh nhân đa ̣o phát thuố c cho người nghèo đươ ̣c áp du ̣ng cho mô ̣t số tinh của miề n ̉ ̀ bắ c.điề u đó đã có tin hiêu rấ t tố t cho viêc tiêu thu ̣,công ty đã làm ở tinh Phú Tho ̣,Nam ̣ ̣ ̉ ́ Đinh,Thanh Hóa.Mă ̣t khác,ngoài các đa ̣i lý đã bán thuố c của minh mà công ty khuyế n ̣ ̀ khich mở rô ̣ng các điạ bàn khác.Đă ̣c biêṭ phát triể n ở các tinh nông thôn có thu nhâ ̣p ̉ ́ trung binh ̀ -Về mă ̣t tỉ tro ̣ng: Trong năm gầ n tỉ tro ̣ng doanh số của từng khu vư ̣c có nhiề u thay đổ i Khu vực miề n Bắ c mă ̣c dù vẫn chiế m tỉ tro ̣ng cao tổ ng giá tri ̣ doanh thu của công ty tỉ tro ̣ng này qua các năm 43.18% năm 2005 lên 50.98% năm 2007 Như thế sau năm tỉ tro ̣ng doanh số của khu vư ̣c miề n Bắ c đã tăng gầ n10%, là mô ̣t số đáng kể thể hiên sự thay đổ i của cấ u thi ̣trường của công ty Điề u này là công ty đã thực hiên ̣ các chương trinh quảng cáo,hô ̣i thảo,làm từ thiên…Đă ̣c biêṭ kế t hơ ̣p hoàn hảo giữa các ̣ ̀ hinh thức quảng cáo Trước công ty TNHH dược phẩm PHÚ HƯNG chào bán ̀ loại thuốc bổ cung cấp vitamin khống chất, cơng ty chào bán nhiều loại sản phẩm đa dạng hơn, với nhiều chọn lựa tiêu chuẩn công thức cụ thể - cho trẻ em phụ nữ có thai, cho người gầy,người suy dinh dưỡng,người già…Đố i với thuố c bổ Phanerton không chỉ là thuố c bổ mà còn đa da ̣ng hóa sản phẩ m.Trong loại thuốc bổ đó, cơng ty TNHH dược phẩm PHÚ HƯNG chào bán loại sản phẩm khác Viê ̣c tỉ tro ̣ng doanh số của khu vư ̣c miề n Bắ c tăng lên là tỉ tro ̣ng của khu vư ̣c miề n Trung và khu vư ̣c miề n Nam cũng tỉ tro ̣ng giá tri ̣ của công ty tăng lên qua từng năm Do mă ̣t hàng thuố c của công ty dễ bán,quy mô ngày càng tăng lên,và yế u tố thời tiế t bi chi phố i đế n từng vùng là khác nên nhu cầ u sử du ̣ng thuố c đố i với các miề n sẽ ̣ là khác Năm 2005 tỉ tro ̣ng của các khu vư ̣c này tương ứng 43.18%; 26.27% và 30.55% đế n năm 2007 tỉ tro ̣ng này đã tăng lên tương ứng là 50.98%; 22.10% và 26.92%.Năm 2007 có tỷ tro ̣ng cao so vơi năm 2005 và 2006 vì ngoài các công cu ̣ quảng cáo ,hô ̣i thảo thì công ty rấ t chú tro ̣ng đế n các chương trinh khuyế n ma ̣i và chiế t ̀ khấ u cao cho người bán,đă ̣c biêṭ còn thưởng cho người bán theo quý,nên sự kich thich tiêu ́ ́ thu ̣ các mă ̣t hàng thuố c là rấ t ma ̣nh Như thế nhin vào cấ u của các thi trường có thể nhâ ̣n xét rằ ng thi trường của công ̣ ̣ ̀ ty đươ ̣c mở rô ̣ng, thi ̣ trường miề n Bắ c vẫn là thi ̣ trường chủ yế u của công ty các thi ̣ trường khác cũng có sự phát triể n manh mẽ Tuy thế cũng phải thấ y ̣ rằ ng tỉ tro ̣ng của các thi ̣trường khác cũng chưa cao Công ty vẫn còn phu ̣ thuô ̣c nhiề u vào thi ̣ trường miề n Bắ c công ty vẫn cố gắ ng và nỗ lư ̣c rấ t nhiề u viêc mở ̣ rô ̣ng thi ̣trường đă ̣c biê ̣t là thi ̣trường miề n Nam các sản phẩ m thuố c, là các thi ̣trường mới mà công ty mới chỉ bắ t đầ u chú tro ̣ng phát triể n từ năm 2005 đế n và có thể coi là thi ̣ trường tiề m của công ty, đó công ty cầ n có những chinh sách phù hơ ̣p để mở ́ rô ̣ng phát triể n thi trường ̣ ... Sau số đối thủ cạnh tranh cơng ty: TÊN CƠNG TY Công ty TNHH dược phẩm Công Tâm Công ty Dược phẩm Hà Tĩnh Công ty TNHH Dược phẩm Phúc Vinh Cơng ty Dược phẩm Thanh Hóa SẢN PHẨM CẠNH TRANH Cota... người tiêu dùng biết rõ công ty sản phẩm công ty Công ty dược áp dụng thành công công cụ công ty dược phẩm Nam Hà ,TRAPHACO, dươ ̣c phẩ m Trung Ương I Ngồi ưu điểm cơng ty có nhiều người biết... trường, nhắm đến thị trường mục tiêu định vị công ty thị trường, công cụ thương mại Hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh của công ty 2.1 Tinh hinh tiêu thu ̣ của công ty ̀ ̀ Đơn vi:Triêu đồ ng ̣ ̣ Khu vực