1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp NHỮNG GIẢI PHÁP ĐỂ MỞ RỘNG CÁC KÊNH HUY ĐỘNG VỐN CỦA DOANH NGHIỆP. 1. Định hướng, mục tiêu và dự báo nhu cầu vốn trong tương lai của doanh nghiệp. 1.1. Định hướng hoạt động của doanh nghiệp. Với những thành tựu đã đạt được trong những năm vừa qua thì trong tương lại định hướng hoạt động của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội sẽ là tiếp tục duy trì những mặt hoạt động hiện tại. Thêm vào đó công ty sẽ mở rộng thị trường hoạt động ra các tỉnh thành phía bắc. Công ty sẽ tiến hành đổi mới trang thiết bị công nghệ sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất của công ty. Thêm vào đó công ty sẽ mở rông thị trường hoạt động trong cả hai lĩnh vực xây lắp và thương mại. Dần đưa doanh nghiệp ra khỏi tình trạng chỉ nhận làm những công trình được thuê lại bởi các doanh nghiệp nhà nước mà thay vào đó là các công trình mà do công ty làm chủ. Trong những năm tới đây công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội sẽ tăng vốn điều lệ của công ty lên để tạo thuận lợi cho các hoạt động sau này của công ty. 1.2. Mục tiêu của doanh nghiệp trong tương lai. Với phương hướng hoạt động đã nêu trên thì trong tương lai công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội đã đề ra những mục tiêu chính mà công ty phấn đấu cố gắng hoàn thành như sau. Mục tiêu đầu tiên là cố gắng mở rộng thị trường hoạt động cả thị trường trong lĩnh vực xây lắp cũng như thị trường trong lĩnh vực thương mại. Với thị trường trong lĩnh vực xây lắp thì công ty cố gắng mở rộng thị trường hoạt Nguyễn Mạnh Dũng Lớp: Kế hoạch 45A 1 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp động ra tất cả các tỉnh thành phía bắc, dần dần đưa doanh nghiệp phát triển, giành được những hợp đồng xây dựng lớn, giảm dần sự phụ thuộc vào các công trình nhận thuê lại của các công ty khác. Mà thay vào đó công ty sẽ tự khai thác thị trường, tự ký kết các hợp đồng xây lắp điều này sẽ giúp cho công ty không những nâng cao được doanh thu mà còn quảng bá được hình ảnh doanh nghiệp tới sâu rộng hơn nữa trên thị trường. Với thị trường thương mại cung cấp các thiết bị trong ngành điện thì công ty cố gắng không chỉ cung cấp sẩn phẩm cho những tiêu dùng đơn lẻ mà cố gắng ký kết các hợp đồng cung cấp thiết bị cho những công trình lớn, cho những khách hàng lớn để từ đó dần đưa lĩnh vực thương mại phát triển cao hơn trong vị trí hoạt động và có doanh thu lớn hơn. Mục tiêu thứ hai của doanh nghiệp là muốn đưa doanh thu hoạt động hàng năm của công ty tăng lên mỗi năm trên 10%. Đây là một mục tiêu không hề đơn giản để có thể thực hiện được điều đó thì doanh nghiệp cần phải thực hiện đồng bộ nhiều giải pháp như mở rộng thị trường hoạt động, nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, nâng cao uy tín doanh nghiệp trên thị trường… Trong những năm tới đây thì công ty sẽ cố gắng mở rộng hơn nữa quy mô của doanh nghiệp để đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty. Trong tương lai công ty có thể sẽ tiến hành liên doanh để có thể mở ra một lĩnh vực kinh doanh mới… Một mục tiêu nữa của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội là trong tương lai công ty có thể tự đáp ứng được nhu cầu sử dụng vốn của mình từ nguồn nội bộ khoảng trên 45% . Thêm vào đó thì công ty cũng đề ra mục tiêu là sẽ tăng vốn điều lệ của công ty lên trong tương lai, theo đó số vốn điều lệ của công ty trong tương lai sẽ được tăng lên 5 tỷ đồng. Nguyễn Mạnh Dũng Lớp: Kế hoạch 45A 2 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.3. Dự báo nhu cầu vốn của doanh nghiệp. Với những mục tiêu đã nêu ở trên thì đạt ra một nhiệm vụ nặng nề cho hoạt động huy động vốn để có thể huy động vốn nhằm đáp ứng tốt nhu cầu phát triển của doanh nghiệp trong tương lai. Để có thể có những phương án huy động vốn sao cho có hiệu quả và hợp lý thì đạt ra một yêu cầu cho các cán bộ làm công tác huy động vốn cho doanh nghiệp là phải dự báo được nhu cầu vốn trong tương lai của công ty. Vì chỉ khi nào dự báo được chính xác nhu cầu vốn trong tương lai thì chúng ta mới xây dựng được những phương án giải pháp huy động vốn để có thể huy động được số vốn mà doanh nghiệp cần, có như vậy thì những mục tiêu mà doanh nghiệp đặt ra mới có thể thực hiện được. Ở đây chúng ta không chỉ dự báo nhu cầu sử dụng vốn trong doanh nghiệp mà chúng ta cũng cần dự báo khả năng đáp ứng nhu cầu vốn từ nguồn nội bộ để từ đó có thể xác định xem chúng ta cần huy động bao vốn từ những nguồn bên ngoài. Sau khi đã xác định được khả năng đáp ứng vốn từ trong nội bộ doanh nghiệp và số vốn cần phải huy động từ bên ngoài thì chúng ta cũng cần phải xem xét chúng ta cân huy động vốn từ nguồn nào và giải pháp để huy động. Dự báo xem từ mỗi nguồn có thể huy động được bao nhiêu và còn thiếu bao nhiêu để xem có cần huy động từ các nguồn khác hay không. Theo dự báo của các cán bộ trong công ty thì trong tương lai để phục vụ cho nhu cầu phát triển của công ty thì trong năm tới số vốn mà doanh nghiệp cần huy động là khoảng trên 7 tỷ đồng trong đó nguồn vốn nội bộ sẽ đáp ứng được khoảng 40% nhu cầu còn lại doanh nghiệp sẽ phải huy động từ các nguồn vay bên ngoài. Và do những khó khăn trong việc huy động vốn từ các kênh hiện tại lên doanh nghiệp mong muốn trong tương lai sẽ tìm được một kênh huy động vốn mới. Nguyễn Mạnh Dũng Lớp: Kế hoạch 45A 3 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2. Giải pháp để khai thác hiệu quả các kênh huy động vốn hiện tại. Với dự báo nhu cầu sử dụng vốn ở trên cho doanh nghiệp trong tương lai thì để có thể huy động đủ số vốn cần thiết cho doanh nghiệp thì công ty cần phải đề ra những giải pháp để có thể khai thác hiệu quả hơn các kênh huy động vốn hiện tại của doanh nghiệp. Đối với kênh huy động vốn từ nguồn lợi nhuận để lại thì công ty cần phải thực hiện các giải pháp như: + Có biện pháp để tăng phần lợi nhuận để lại dành cho việc tái đầu tư. + Nâng cao năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh để đưa doanh thu và lợi nhuận lên cao hơn. + Có sự nhất trí của hội đồng cổ đông về chính sách chia lãi cổ tức mới theo đó có thể sẽ giảm đi đôi chút phần lãi cổ tức để dành cho việc tái đầu tư. Đối với kênh huy động từ vay tín dụng thương mại. + Công ty có thể tăng vốn điều lệ và vốn chủ sở hữu của công ty để có thể vay được nhiều vốn từ tín dụng thương mại hơn. + Tìm cách tăng vòng quay của vốn. + Nâng cao uy tín của doanh nghiệp. Đối với kênh vay vốn tín dụng ngân hàng. + Tăng giá trị tài sản của công ty để có thể có được điều kiện đảm bảo cho các khoản vay tín dụng ngân hàng. + Nâng cao uy tín của doanh nghiệp. + Mở rộng quy mô doanh nghiệp. 3. Giải pháp để tiếp cận các kênh huy động vốn mà doanh nghiệp chưa khai thác. 3.1. Mở rộng hội đồng cổ đông. Nguyễn Mạnh Dũng Lớp: Kế hoạch 45A 4 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Để có thể mở rộng hội đồng cổ đông nhằm mục đích huy động thêm vốn cho các hoạt động đầu tư của doanh nghiệp thì công ty cần phải thực hiện những giải pháp sau đây. Thứ nhất là phải tìm cách nâng cao hơn nữa uy tín của doanh nghiệp trên thị trường vì có như vậy thì công ty mới có thể thu hút được sự chú ý của các nhà đầu tư và nhờ có như vậy mới có thể kêu gọi đầu tư của các nhà đầu tư. Để có thể nâng cao uy tín của công ty trên thị trường thì công ty phải tiến hành nâng cao chất lượng các công trình xây lắp, tiến hành quảng bá hình ảnh của doanh nghiệp trên thị trường, cải tiến máy móc thiết bị sản xuất để có thể nâng cao năng suất lao động… Thứ hai là công ty phải nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, có như vậy mới tạo được niềm tin cho các nhà đầu tư về sự ổn định của công ty trong sản xuất kinh doanh. Nhờ có hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh được giữ ở mức cao và ổn định sẽ là sức hút lớn cho các nhà đầu tư quan tâm đến công ty và tạo được niềm tin cho các cổ đông cũ của công ty về tương lai của công ty. Thứ ba là công ty phải chọn được thời điểm để mở rộng hội đồng cổ đông, điều này là quan trọng vì nếu tình hình thị trường ổn định thì sẽ có thể kêu gọi các nhà đầu tư quan tâm tới công ty, còn nếu như công ty kêu gọi đầu tư vào thời điểm mà thị trường không thuận lợi và tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty không tốt có thể công ty sẽ không thể thu được kết quả như mong muốn. 3.2. Phát hành trái phiếu. Nguyễn Mạnh Dũng Lớp: Kế hoạch 45A 5 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Việc phát hành trái phiếu để huy động vốn đầu tư của các doanh nghiệp trên thị trường thì hiện nay ở Việt Nam là không có nhiều do vậy mà nếu công ty muốn phát hành trái phiếu thì công ty cần thực hiện những giải pháp sau. Thứ nhất là công ty phải tiến hành tăng vốn điều lệ để mở rộng quy mô công ty. Vì công ty muốn phát hành trái phiếu thì cần phải có quy mô vốn đủ lớn để có thể đáp ứng được yêu cầu về mặt pháp lý và kèm theo đó là đảm bảo khả năng trả nợ của công ty. Vì có như vậy thì công ty mới có thể thu hút được sự quan tâm của các nhà đầu tư cũng như có được sự tin tưởng của họ đối với trái phiếu của công ty. Thứ hai là công ty phải xác định xem lượng vốn mà công ty muốn huy động từ việc phát hành trái phiếu này là bao nhiêu và trong thời gian bao lâu. Đây là một điều quan trọng vì có như vậy công ty mới xác định được mức lãi suất của trái phiếu doanh nghiệp, vì lãi suất của trái phiếu chính là sức hấp dẫn của trái phiếu đối với các nhà đầu tư. Bên cạnh đó thì công ty cũng phải tiến hành điều tra thị trường về uy tín của doanh nghiệp trên thị trường cũng như sức hấp dẫn của trái phiếu doanh nghiệp trên thị trường để từ đó có những biện pháp để thực hiện việc phát hành trái phiếu sao cho hợp lý và hiệu quả. Công ty cũng lên lựa chọn cho mình một trung gian phát hành trái phiếu doanh nghiệp có thể là một ngân hàng hay là một công ty tài chính vì các tổ chức tài chính này có nhiều kinh nghiệm trên thị trường tài chính do vậy mà họ sẽ có những tư vấn hợp lý chính xác cho công ty. 3.3. Liên doanh hợp tác. Liên doanh hợp tác giữa các công ty trên thị trường là một hoạt động được diễn ra thường xuyên trên thị trường vì nó có nhiều ưu điểm như là có thể tận dụng vốn của nhau để kinh doanh hay là tận dụng công nghệ sản xuất của nhau… nhưng để có thể liên doanh họp tác thành công cũng như có thể kêu Nguyễn Mạnh Dũng Lớp: Kế hoạch 45A 6 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp gọi được các công ty khác cùng liên doanh với mình thì công ty phải thực hiện những giải pháp như. Trước tiên công ty cần chuẩn bị tốt phương án kinh doanh hợp tác vì có như vậy thì khi đi mời gọi các công ty khác tham gia liên doanh mới có thể có được sự quan tâm của các nhà đầu tư. Cần phải chuẩn bị được lượng vốn đối ứng phù hợp với quy mô của liên doanh Lựa chọn bên đối tác liên doanh phù hợp với yêu cầu của mình để có thể tiên hành liên doanh được hiệu quả Đàm phán các điều khoản về liên doanh một cách chặt chẽ để có thể tránh những xung đột có thể xảy ra trong tranh chấp quyền lợi mà từ đó dẫn đến liên doanh đổ vỡ… KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Nguyễn Mạnh Dũng Lớp: Kế hoạch 45A 7 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Qua bài nghiên cứu trên tôi thấy rằng công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội mặc dù là một công ty mới được thành lập và đi vào hoạt động được bảy năm nhưng công ty đã có được những thành tựu nhất định, bên cạnh những thành tựu đạt được thì công ty cũng gặp rất nhiều khó khăn trong quá trình thực hiện. Những thành tựu mà công ty đạt được là trong lĩnh vực xây lắp mặc dù công ty mới hoạt động và còn thiếu kinh nghiệm thi công nhưng công ty đã luôn hoàn thành các công trình với chất lượng và tiến độ đảm bảo nhờ có điều đó mà thị trường hoạt động của công ty đã không ngừng được mở rộng ra các tỉnh thành phía bắc mặc dù nó còn khá nhỏ bé. Cũng nhờ có điều đó mà doanh thu của công ty từ hoạt động xây lắp luôn chiếm phần lớn doanh thu của toàn công ty. Nhờ có doanh thu cao nên lợi nhuận từ hoạt động này cũng lớn hơn lĩnh vực còn lại góp phần tích luỹ vốn cho công ty. Bên cạnh lĩnh vực xây lắp thì lĩnh vực thương mại, chuyên cung cấp các thiết bị ngành điện cũng là lĩnh vực hoạt động đem lại doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Bên cạnh những thành tựu đó thì công ty cũng gặp phải những khó khăn trong quá trình hoạt động như là dù thị trường đã được mở rộng song do đặc thù ngành là ngành xây lắp điện nên đây vẫn là thị trường nhỏ và hơn nữa đây luôn là sân chơi của các công ty nhà nước do vậy mà nhiều hợp đồng xây lắp của công ty là những hợp đồng được thuê lại của các công ty nhà nước do vậy mà công ty thường bị bị động trong quá trình thực hiện, và doanh thu cũng không đạt được mức tối đa. Thêm vào đó là trình độ của đội ngũ công nhân viên trong công ty còn nhiều yếu kém do thiếu kinh nghiệm lên cũng ảnh hưởng phần nào tới các mặt hoạt động của công ty. Nhưng trong đề tài này sẽ tập trung đi sâu vào nghiên cứu vấn đề khai thác và mở rộng kênh huy động vốn cho công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội. Vì vấn đề vốn đối với mỗi công ty đều rất quan trọng có vốn công ty sẽ dễ dàng thực hiện các dự án kinh doanh, đổi mới trang thiết bị Nguyễn Mạnh Dũng Lớp: Kế hoạch 45A 8 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp công nghệ, tiến hành khai thác mở rộng thị trường. Trong đề tài đã tìm hiểu những kênh huy động vốn mà các doanh nghiệp nói chung có thể khai thác, tìm ra những ưu điểm và nhược điểm của từng kênh để từ đó mà có những giải pháp thích hợp để có thể vận dụng khai thác sao cho hợp lý. Bên cạnh việc tìm hiểu nghiên cứu những kênh huy động vốn mà các doanh nghiệp hay áp dụng thì đề tài cũng đi vào tìm hiểu những kênh huy động vốn mà công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội hiện đang áp dụng, xem xét những kênh huy động vốn đó thì công ty đã huy động như thế nào, đạt được những thành tựu và công ty gặp phải những khó khăn gì khi huy động vốn từ những kênh này để từ đó tìm ra những giải pháp để khắc phục những hạn chế và khó khăn mà công ty gặp phải để có thể khai thác được tối đa tiềm năng của những kênh huy động vốn hiện tại. Bên cạnh việc đi sâu vào nghiên cứu những giải pháp huy động vốn của công ty thì đề tài cũng đi vào nghiên cứu kinh nghiệm huy động vốn của những công ty khác để từ đó tìm hiểu xem thành công trong huy động vốn của họ đến từ đâu, xem xét trong những kinh nghiệm thu được từ các công ty khác thì kinh nghiệm nào phù hợp có thể áp dụng vào trong công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội để có thể nâng cao khả năng huy động vốn của công ty. Từ những điều trên thì kết quả nghiên cứu đạt được của đề tài là xem xét và tìm hiểu rõ được các kênh huy động vốn mà các công ty thường áp dụng để huy động vốn, thấy được ưu điểm và nhược điểm của từng kênh. Và tìm ra được một số kênh huy động mà công ty có thể áp dụng. Từ đó đề tài đưa ra những kiến nghị với công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội về phương thức huy động vốn của công ty. Qua quá trình thực tập và làm việc tại công ty, cùng với sự hướng dẫn và giúp đỡ của các anh chị nhân viên trong công ty cùng sự tìm hiểu của bản thân về công ty, về những mặt hoạt động của công ty và những phương thức hoạt Nguyễn Mạnh Dũng Lớp: Kế hoạch 45A 9 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp động của công ty thì tôi thấy rằng để công ty có thể đạt được những mục tiêu mà công ty đề ra trong tương lai thì công ty cần phải khai thác có hiệu quả hơn nữa các kênh huy động vốn hiện tại và mở ra thêm một số kênh huy động vốn mà công ty có thể áp dụng. Qua quá trình tìm hiểu thì tôi thấy rằng hai kênh huy động vốn mà công ty có thể áp dụng được là mở rộng hội đồng cổ đông để kêu gọi các cổ đông mới tham gia góp vốn để tăng nguồn vốn của công ty cũng như tăng vốn chủ sở hữu cho công ty. Giải pháp này là phù hợp với công ty vì hiện nay cơ cấu hội đồng cổ đông của công ty vẫn còn nhỏ và hơn nữa với một công ty trách nhiệm hữu hạn có quy mô nhỏ thì đây là một phương pháp tốt để mở rộng quy mô doanh nghiệp Nhưng để có thể thực hiện được những giải pháp này thì công ty cần có những điều kiện đối với việc mở rộng hội đồng cổ đông thì cần có những điều kiện sau. Để có thể mở rộng hội đồng cổ đông nhằm thu hút vốn thêm vốn cho doanh nghiệp, tăng vốn chủ sở hữu và vốn điều lệ cho công ty thì công ty cần phải thực hiện những việc sau đây. Trước tiên muốn thu hút được đầu tư thì doanh nghiệp phải kinh doanh có hiệu quả vì có như vậy thì công ty mới có thể giành được sự quan tâm của các nhà đầu tư, rõ ràng không một nhà đầu tư nào muốn đầu tư vào một công ty đang trong tình trạng sản xuất kinh doanh thua lỗ kéo dài. Do vậy mà công ty phải cố gắng hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao trong thời gian dài. Thứ hai là cần có sự nhất trí của hội đồng cổ đông vì hội đồng cổ đông là người có quyền lực cao nhất trong công ty quyết định những vấn đề quan trọng của công ty, mà việc mở rộng hội đồng cổ đông là một vấn đề lớn của công ty nên cần có sự nhất trí của hội đồng cổ đông. Nguyễn Mạnh Dũng Lớp: Kế hoạch 45A 10 [...]... Việc liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp không phải là một vấn đề mới mẻ với các doanh nghiệp trên thế giới, vì việc liên doanh này được tiến hành thường xuyên, nhưng để các doanh nghiệp có thể liên doanh với nhau thì cần phải có những điều kiện nhất định đó là Liên doanh này phải đem lại lợi ích cho tất cả các bên tham gia liên doanh, đây là một điều kiện tiên quyết vì không một doanh nghiệp nào... kinh doanh vì lợi nhuận mà tham gia một liên doanh mà không mang lại lợi ích cho mình Tất nhiên nhiều khi có những doanh nghiệp tham gia liên doanh không vì lợi nhuận mà có thể họ tham gia liên doanh vì những mục tiêu khác như là quảng bá hình ảnh của công ty mình… Các bên tham gia liên doanh phải có vốn đối ứng vì nếu không rất khó để có thể thực hiện thành công việc liên doanh giữa các doanh nghiệp Các. ..11 11 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thứ ba là phải có nhà đầu tư sẵn sàng tham gia đầu tư vào công ty, vì khi mà muốn mở rộng hội đồng cổ đông thì phải có người muốn tham gia nên đây là một vấn đề cần được quan tâm Một kênh huy động vốn khác mà công ty có thể áp dụng là tiến hành liên doanh hợp tác với bên ngoài vì khi mà công ty còn nhỏ bé chưa đủ tiềm năng thì việc liên doanh là hợp lý vì... có vốn đối ứng vì nếu không rất khó để có thể thực hiện thành công việc liên doanh giữa các doanh nghiệp Các bên tham gia liên doanh thường có những thứ mà bên kia không có như là kinh nghiệm sản xuất, công nghệ sản xuất, trình độ quản lý… vì như vậy các bên tham gia liên doanh có thể tận dụng học hỏi từ nhau Nguyễn Mạnh Dũng Lớp: Kế hoạch 45A . 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp NHỮNG GIẢI PHÁP ĐỂ MỞ RỘNG CÁC KÊNH HUY ĐỘNG VỐN CỦA DOANH NGHIỆP. 1. Định hướng, mục tiêu và dự báo nhu cầu vốn trong. quả hơn các kênh huy động vốn hiện tại của doanh nghiệp. Đối với kênh huy động vốn từ nguồn lợi nhuận để lại thì công ty cần phải thực hiện các giải pháp