Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long. GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh 1 CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU 1.1. ðẶT VẤN ðỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1. Sự cần thiết nghiên cứu: Ngày nay, cùng với nhịp ñộ phát triển của ñất nước, hoạt ñộng kinh doanh giữ vai trò vô cùng quan trọng và có ý nghĩa to lớn trong việc thúc ñẩy nền kinh tế phát triển ngày càng mạnh mẽ. Mặt khác, Việt Nam trở thành thành viên chính thức của ASEAN, ñã tham gia AFTA, gia nhập APEC và là thành viên thứ 150 của WTO. Chính những sự kiện này tạo nhiều ñiều kiện thuận lợi cho nền kinh tế Việt Nam phát triển hoà nhập vào nền kinh tế thế giới và ñã làm cho môi trường kinh doanh của Việt Nam ngày càng náo nhiệt, sôi nổi hơn và trong kinh doanh cũng ñòi hỏi phải có một sự cạnh tranh gay gắt quyết liệt hơn nữa giữa các nhà doanh nghiệp. Như ta ñã biết, mỗi một công ty là một ñơn vị sản xuất kinh doanh, là một tế bào trong nền kinh tế với chức năng hoạt ñộng sản xuất và phân phối sản phẩm của chính công ty làm ra, nhằm ñáp ứng ñầy ñủ nhu cầu của từng khu vực, từng thị trường. Vì vậy, vấn ñề quan tâm hàng ñầu của các nhà kinh doanh hiện nay là làm sao ñể thoả mãn một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng, ñồng thời, phải mở rộng thị trường tiêu thụ và khai thác những thị trường tiềm năng ñể nhằm tiêu thụ ñược tối ña sản phẩm của công ty. Do ñó, trong quá trình sản xuất kinh doanh thì giai ñoạn tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa hết sức quan trọng trong việc quyết ñịnh sự thành công hay thất bại của một công ty. Ngoài ra, tình hình tiêu thụ sản phẩm và kết quả hoạt ñộng kinh doanh của một công ty ñược biểu hiện qua lợi nhuận của công ty và ñây cũng chính là yếu tố khẳng ñịnh uy tín cho từng sản phẩm nói riêng và uy tín cho cả công ty nói chung tại thị trường nội ñịa và cả thị trường ở các nước khác trên thế giới. Vì vậy việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm là thật sự cần thiết ñể qua ñó công ty có ñược kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý ñể ñem lại lợi nhuận cho công ty và giúp cho công ty ngày càng phát triển hơn trong tương lai. ðối với công ty Kim Khí Thăng Long, là một trong những công ty sản xuất các mặt hàng kim khí phục vụ sản xuất và tiêu dùng. Sở dĩ, công ty ngày càng Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long. GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh 2 phát triển mạnh mẽ và ñi lên như hiện nay chính là vì công ty ñã phải trải qua một thời gian dài ñể nghiên cứu, tìm hiểu, phân tích kỹ từng nhân tố của thị trường, từ ñó, ñánh giá những mặt thuận lợi và khó khăn, ñể xác ñịnh ñược một cách chính xác từng thị trường từ thị trường mục tiêu, thị trường chủ lực ñến thị trường tiềm năng cho quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty nhằm ñạt hiệu quả cao nhất, ñẩy mạnh sự phát triển của công ty. Nếu sản phẩm mà công ty tạo ra không tiêu thụ ñược sẽ làm cho quá trình hoạt ñộng kinh doanh của công ty bị ñình trệ, ngược lại nếu sản phẩm của công ty ñược tiêu thụ mạnh thì sẽ tác ñộng ñến quá trình hoạt ñộng kinh doanh của công ty nhanh thêm, lợi nhuận tích luỹ ngày càng nhiều hơn và ñó là yếu tố quyết ñịnh sự tồn tại và phát triển của công ty. Xuất phát từ nhận thức ñược tầm quan trọng của việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty nên qua thời gian thực tập tại công ty Kim Khí Thăng Long em ñã quyết ñịnh chọn ñề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Kim Khí Thăng Long” ñể làm luận văn tốt nghiệp cho mình. 1.1.2. Căn cứ khoa học và thực tiễn: Hiệu quả kinh doanh không những là thước ño chất lượng, phản ánh thực trạng tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp mà còn là vấn ñề sống còn của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Người ta dùng phương pháp so sánh ñể so sánh lợi nhuận thực hiện năm nay so với năm trước nhằm biết ñược tốc ñộ tăng trưởng lợi nhuận của công ty, hay nói cách khác là xem xét công ty hoạt ñộng ngày càng có hiệu quả không? Mục tiêu so sánh trong phân tích kinh doanh là xác ñịnh mức biến ñộng tuyệt ñối và mức biến ñộng tương ñối. Trong ñó: Mức biến ñộng tuyệt ñối: ñược xác ñịnh trên cơ sở so sánh trị số của chỉ tiêu giữa hai thời kỳ, ñó là kỳ phân tích và kỳ gốc hay chung hơn so sánh số phân tích và số gốc. Mức biến ñộng tương ñối: là kết quả so sánh giữa số thực tế với số gốc ñã ñược chỉnh theo một hệ số của chỉ tiêu có liên quan theo hướng quyết ñịnh quy mô của chỉ tiêu phân tích. Hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh là một chỉ tiêu ñược nhiều người quan tâm vì nó là căn cứ ñể các nhà quản trị ra quyết ñịnh, các nhà ñầu tư hay các nhà cho Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long. GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh 3 vay xem xét có nên ñầu tư hay cho vay không ? Trong ñiều kiện sản xuất và kinh doanh trong nền kinh tế thị trường ñể tồn tại và phát triển ñòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh phải có lãi. ðể ñạt ñược hiệu quả cao nhất trong sản xuất và kinh doanh, các doanh nghiệp cần phải xác ñịnh phương hướng mục tiêu trong ñầu tư, biện pháp sử dụng các ñiều kiện sẵn có về các nguồn nhân tài, vật lực. Muốn vậy, các doanh nghiệp cần nắm ñược các nhân tố ảnh hưởng, mức ñộ và xu hướng tác ñộng của từng nhân tố ñến kết quả hoạt ñộng kinh doanh. Như chúng ta ñã biết: Mọi hoạt ñộng của doanh nghiệp ñều nằm trong thế tác ñộng liên hoàn với nhau. Bởi vậy, chỉ có thể tiến hành phân tích hoạt ñộng kinh doanh mới giúp các nhà doanh nghiệp ñánh giá ñầy ñủ và sâu sắc mọi hoạt ñộng kinh tế trong trạng thái thực của chúng. Trên cơ sở ñó, nêu lên một cách tổng hợp về trình ñộ hoàn thành các mục tiêu - biểu hiện bằng hệ thống chỉ tiêu kinh tế. ðồng thời, phân tích sâu sắc các nguyên nhân hoàn thành hay không hoàn thành các chỉ tiêu ñó trong sự tác ñộng lẫn nhau giữa chúng. Từ ñó, ñánh giá ñầy ñủ mặt mạnh, mặt yếu trong công tác quản lý doanh nghiệp ñể nhằm phát huy hay khắc phục, cải tiến quản lý. Mặt khác, nó còn giúp doanh nghiệp phát huy mọi tiềm năng thị trường, khai thác tối ña những nguồn lực của doanh nghiệp nhằm ñạt ñến hiệu quả cao nhất trong kinh doanh. Tài liệu của phân tích kinh doanh còn là những căn cứ quan trọng, phục vụ cho việc dự ñoán, dự báo xu thế phát triển kinh doanh của doanh nghiệp. 1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 1.2.1. Mục tiêu chung: Thông qua việc phân tích các yếu tố liên quan ñến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty, ñồng thời dựa trên quá trình phân tích ñể tìm ra và ñánh giá các nhân tố thuận lợi và khó khăn ảnh hưởng ñến quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty ở hiện tại cũng như trong tương lai. Từ ñó ñề ra những biện pháp cụ thể nhằm gia tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh trong thời gian tới. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long. GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh 4 1.2.2. Mục tiêu cụ thể: Phân tích thực trạng tình hình kinh doanh của công ty ñể nắm bắt ñược sự phát triển của công ty trong những năm qua cũng như tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty theo từng thời kỳ hoạt ñộng kinh doanh. Và qua ñó ñánh giá chung về doanh thu công ty giữa thực tế và kế hoạch ñề ra. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty qua 3 năm 2005, 2006 và 2007 ñể biết ñược số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty tăng giảm ra sao ñể từ ñó có kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ngày một tốt hơn cho công ty trong thời gian sắp tới, cũng như nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ làm cho doanh thu của công ty ngày một tăng lên. Phân tích những nhân tố thuận lợi và khó khăn ảnh hưởng ñến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ñể biết rõ nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp ñến sản lượng sản phẩm tiêu thụ trong thời gian qua. Qua ñó ñề ra các giải pháp kịp thời nhằm hạn chế tối thiểu những tác ñộng ảnh hưởng ñến sự tiêu thụ sản phẩm của công ty trong tương lai. ðề ra những biện pháp và kiến nghị cụ thể nhằm ngày một ñáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng ñồng thời nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty trong thời gian tới. 1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU: 1.3.1. Không gian: Luận văn ñược thực hiện tại Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một Thành Viên Kim Khí Thăng Long - Chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh. ðịa chỉ: Lô J16 – 24 ñường 5C KCN Lê Minh Xuân, Bình Chánh, Thành Phố Hồ Chí Minh. 1.3.2. Thời gian: Luận văn này ñược tiến hành và hoàn thành trong khoảng thời gian từ 11.02.2008 ñến 25.04.2008. Số liệu sử dụng trong luận văn là số liệu từ năm 2005 ñến năm 2007 từ phòng Vật Tư – Kinh doanh của Công ty. 1.3.3. ðối tượng nghiên cứu: - Nghiên cứu những lý luận có liên quan ñến phương pháp phân tích tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long. GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh 5 - Phân tích thực trạng hoạt ñộng kinh doanh của Công ty Kim Khí Thăng Long - Phân tích các yếu tố ảnh hưởng ñến số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty. - ðề xuất giải pháp ñể nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty 1.4. LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ðẾN ðỀ TÀI NGHIÊN CỨU: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ñã có những kết quả nghiên cứu cụ thể như sau: - Nguyễn Hồng Ngọc Hân (2005), tiểu luận tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận Công ty Nông sản thực phẩm xuất khẩu Cần Thơ. Bài viết phân tích về tình hình tiêu thụ và lợi nhuận của Công ty Nông sản thực phẩm xuất khẩu Cần Thơ từ năm 2003 – 2005 trong ñó ñi sâu về tình hình tiêu thụ của công ty. ðề tài sử dụng phương pháp so sánh: số tương ñối và tuyệt ñối. - Nguyễn Thị Hà Cẩm Phương (2005), luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh tại Công ty trách nhiệm hữu hạn công nghiệp thực phẩm Pataya. Kết quả nghiên cứu: + Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 2003 – 2005. + Phân tích doanh thu, lợi nhuận năm 2003 – 2005. + ðề ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh của công ty. ðề tài sử dụng phương pháp so sánh: số tương ñối và tuyệt ñối ñể phân tích. Tuy nhiên, cho ñến nay chưa có tác giả và công trình nghiên cứu nào nghiên cứu cụ thể hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh của công ty ñến năm 2006. Vì vậy trên cơ sở nghiên cứu ñã có kết hợp với các thông tin mới, em tiến hành thực hiện ñề tài này. . thực tập tại công ty Kim Khí Thăng Long em ñã quyết ñịnh chọn ñề tài: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Kim Khí Thăng Long ñể làm luận. số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty 1.4. LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ðẾN ðỀ TÀI NGHIÊN CỨU: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ñã có