Đang tải... (xem toàn văn)
Công ty Đa quốc gia
CÁCH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY ĐA QUỐC GIA I. Tổng quan về công ty đa quốc gia 1. Khái niệm công ty đa quốc gia Công ty đa quốc gia, thường viết tắt là MNC hay MNE, là khái niệm để chỉ các công ty sản xuất hay cung cấp dịch vụ ở ít nhất hai quốc gia. Công ty đa quốc gia có thể có ảnh hưởng lớn đến các mối quan hệ quốc tế và đóng một vai trò quan trọng trong quá trình toàn cầu hóa. 2. Bản chất MNC Bản chất của MNCs là sự tập trung tư bản rất cao trong tay một số công ty có tư cách pháp nhân hoạt động ở nhiều quốc gia nhằm chi phối nền kinh tế toàn cầu bằng cách luôn sản xuất ra khối lượng hàng hoá và dịch vụ ngày càng lớn với công nghệ công nghệ và kỹ thuật mới để thu lợi nhuận độc quyền. 3. Vai trò của MNCs Với mạng lưới phân phối rộng, tiềm lực tài chính, khoa học công nghệ mạnh…MNCs đã có vai trò to lớn đến sự phát triển kinh tế thế giới nói chung và các nền kinh tế nói riêng. Vai trò đó được thể hiện qua các hoạt động thúc đẩy thương mại, đầu tư, phát triển nguồn nhân lực và chuyển giao công nghệ . trên phạm vi thế giới. a. Công ty đa quốc gia thúc đẩy thương mại thế giới phát triển Tăng cường lưu thông hàng hoá và dịch vụ quốc tế Góp phần làm tăng kim ngạch xuất khẩu của các nước b. Thúc đẩy hoạt động đầu tư quốc tế Trên thực tế, hầu hết các hoạt động đầu tư nước ngoài được thực hiện qua kênh MNCs. Theo ước tính của UNCTAD, ngày nay đầu tư của MNCs chiếm đến 90% lượng FDI của thế giới (tương đương 720 tỷ USD năm 2004 , 859 tỷ USD năm 2005, 1098 tỷ USD năm 2006). c. Tác động tích cực đến quá trình tích luỹ vốn của nước chủ nhà Thông qua nhiều cách thức huy động vốn từ các nguồn: vốn tự có, vốn đi vay, vốn huy động từ nền kinh tế nước chủ nhà, thị trường tài chính thế giới và thông qua các tổ chức tiền tệ quốc tế (WB, IMF), MNCs thể hiện vai trò lực lượng nòng cốt trong quá trình tích luỹ vốn phục vụ phát triển kinh tế của các nước chủ nhà. d. Góp phần phát triển và chuyển giao công nghệ MNCs là chủ thể chính trong phát triển công nghệ trên thế giới. Nắm giữ hơn 80% số bằng phát minh sáng chế, với năng lực tài chính và khoa học mạnh, MNCs luôn dùng vốn, công nghệ mới…để giảm thiểu chi phí, chuyển giao những công nghệ cũ, với chi phí cao sang các nước đang phát triển. Nhưng với các nước đang phát triển, những công nghệ này vẫn là cần thiết trong quá trình thực hiện mục tiêu tăng trưởng kinh tế, thực hiện CNH,HĐH. e. Góp phần tạo việc làm, thúc đẩy phát triển nguồn nhân lực Tạo khối lượng việc làm khổng lồ: Với hệ thống sản xuất, kinh doanh khổng lồ, MNCs có nhu cầu nhân lực rất lớn. Với chiến lược kinh doanh tại mỗi thị trường, MNCs có ảnh hưởng khác nhau đến khối lượng công việc tạo ra ở mỗi nước. Thúc đẩy phát triển nguồn nhân lực thông qua đào tạo: Với nhu cầu sử dụng lao động chất lượng cao, MNCs đã thúc đẩy người lao động không ngừng phấn đấu học tập, tự nâng cao trình độ tay nghề, qua đó đã góp phần thúc đẩy và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực làm việc cho MNCs nói riêng và lực lượng lao động xã hội nói chung II. Quyết định thâm nhập thị trường 1 Động cơ gia nhập thị trường của MNCs Hoạt động thâm nhập thị trường được coi là một nội dung trong hoạt động marketing quốc tế. Thông thường, MNC mong muốn tham gia một thị trường quốc tế nào đó bởi một số lý do sau đây: Lý do đầu tiên chính là việc bảo vệ cho chính doanh nghiệp đó trước những rủi ro và sự không ổn định của của chu kỳ kinh doanh trong nước. Bằng cách thiết lập các cơ sở kinh doanh ở hải ngoại, họ có thể tránh được những rủi ro khi chỉ kinh doanh ở một thị trường, đây chính là hình thức đa dạng hóa hoạt động kinh doanh. Lý do thứ hai chính là việc nắm bắt và chinh phục các thị trường đang tăng trưởng trên thế giới. Đây chính là một bộ phận của quá trình toàn cầu hóa. Rất nhiều MNC hiện nay đang chọn Hoa Kỳ là một thị trường mục tiêu bởi dân số của quốc gia này thì đông và quan trọng hơn nữa là thu nhập bình quân đầu người của họ là rất cao. Cũng với một lý do tương tự như vậy, các MNC của Hoa Kỳ thì nhắm vào thị trường của EC và Châu Á như là một thị trường mục tiêu kể từ những năm 1990, đặc biệt là thị trường Nhật Bản, một thị trường lớn và có nhu cầu đa dạng. Lý do thứ ba chính là việc phản ứng trước những áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng từ những đối thủ cạnh tranh bên ngoài và bảo vệ thị phần của mình trên thị trường thế giới. Sử dụng chiến lược “theo đuổi các đối thủ cạnh tranh”, MNCs sẽ thiết lập các chi nhánh của mình tại quê hương của đối thủ cạnh tranh. Cách tiếp cận này nhằm hai mục đích: (i) Giành lấy thị phần từ đối thủ cạnh tranh; (ii) Cảnh báo cho đối thủ cạnh tranh rằng nếu họ tấn công MNC tại thị trường nội địa của MNC thì đối thủ cạnh tranh sẽ bị một hành động trả đũa tương tự tại quê nhà của chính họ. Lý do thứ tư xuất phát từ động cơ muốn giảm chi phí. Bằng cách đặt những cơ sở kinh doanh gần với khách hàng, MNC có thể giảm chi phí vận chuyển, tránh được những chi phí phát sinh cho những kênh phân phối trung gian, đáp ứng được những thay đổi về thị hiếu của khách hàng, và cuối cùng là việc sử dụng được những nguồn lực rẻ tiền tại địa phương. Lý do thứ năm xuất phát từ mục tiêu vượt qua rào cản thuế quan. Thị trường của EC là một ví dụ rất tốt cho lý do nay. Thật vậy, các công ty không hoạt động sản xuất tại EC luôn là một đối tượng chịu thuế cao và một hạn ngạch nhập khẩu nghiêm ngặt nhưng nếu công ty này hoạt động sản xuất kinh doanh trực tiếp tại EC thì nó có thể vận chuyển hàng hóa dễ dàng sang các nước khác thuộc EC mà không vấp phải một rào cản nào. Tình hình tương tự như vậy tại thị trường Bắc Mỹ với khu vực mậu dịch tự do Bắc Mỹ (gồm Hoa Kỳ, Canada, và Mexico) Lý do thứ sáu khiến một công ty mong muốn trở thành MNC xuất phát từ việc muốn nắm lấy lợi thế về phương diện kỹ thuật và công nghệ bằng cách sản xuất hàng hóa một cách trực tiếp ở nước ngoài thay vì cho phép người khác làm việc đó thông qua việc cho thuê bản quyền về công nghệ. Một thỏa thuận cho thuê bản quyền là một dạng hợp đồng mà ở đó người cho thuê sẽ cho phép người đi thuê được sử dụng bản quyền về nhãn hiệu, phát minh, hoặc công nghệ để sản xuất và họ sẽ thu một lệ phí đối với người đi thuê. Khoản lệphí nay là một khoản thu cố định, hoặc một khoản thu tính theo một tỷ lệ phần trăm so với doanh thu phát sinh và có thể kéo dài trong một thời gian thông thường từ 5 - 7 năm, sau thời gian đó hợp đồng cho thuê có thể được xem xét để kéo dài thêm. Mặt dù ích lợi của hình thức cho thuê bản quyền thì rất rõ ràng, nhưng trong thời gian gần đây, các MNC nhận thấy rằng việc cho thuê này có thể gây một nguy cơ lớn đó là việc tạo ra các đối thủ cạnh tranh tiềm năng Trước khi tham gia thị trường nước ngoài, MNC cần cân nhắc những một số rủi ro sau: MNC có thể không hiểu thị hiếu khách hàng nên không đưa ra được những sản phẩm, dịch vụ có lợi thế cạnh tranh. MNC có thể không hiểu được nền văn hóa kinh doanh bản địa hoặc bí quyết nào đó để có thể giao dịch một cách hiệu quả với người bản địa. MNC có thể không lượng trước đầy đủ các quy định luật pháp và các chi phí có thể phát sinh ngoài sự mong đợi. MNC có thể không có người quản lý có kinh nghiệm quốc tế hoặc miễn cưỡng khi được cử đi làm việc tại nước ngoài. Quốc gia đó có sự thay đổi luật pháp kinh doanh, giảm giá đồng tiền hoặc đang có những thay đổi chính trị hoặc có sự công hữu tài sản. 4. Lựa chọn thị trường a Đánh giá thị trường nước ngoài Các MNC có thể thực hiện các bước sau để tiến hành đánh giá và lựa chọn thị trường mục tiêu: (1) Phân loại thị trường, (2) Xác định các chỉ tiêu và tầm quan trọng của từng chỉ tiêu đối với các quốc gia, (3) Tiến hành thu thập thông tin, (4) Đánh giá, cho điểm và sắp xếp theo thứ tự ưu tiên các quốc gia đó. Một số chỉ tiêu để đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trường nước ngoài: Môi trường vĩ mô và chính sách của nhà nước Rủi ro kinh tế, chính trị Quy mô và kết cấu thị trường GND & GDP trên đầu người Tăng trưởng GDP Mức độ cạnh tranh Chính sách tiền tệ và tài chính Xu hướng về sức mua Chính sách tỷ giá hối đoái Lạm phát Lãi suất Sự ổn định của chính sách KT-XH Những giới hạn về tiền tệ Hành vi và phương thức trả nợ Những yếu tố về xã hội Những đe dọa về chính trị thế giới Định chế về thương mại và môi trường đầu tư Điều kiện về thị trường của nhân tố SX Thuế nhập khẩu Hàng rào phi thuế quan Tiêu chuẩn chất lượng Ưu đãi về tài chính Chính sách bảo hộ hang nội địa Các quy định về ngành nghề và lĩnh vực Sự sẵn có của nguồn nhân lực Chi phí nhân công Năng suất lao động Sự sẵn có của nguyên vật liệu Công nghệ Cơ sở hạ tầng kinh tế Yếu tố về vật chất và VH-XH Sự sẵn có của đối tác tốt Sự sẵn có của nhà cung ứng hang hóa Sự sẵn có của đối tượng tiêu thụ Sự khuyến khích cạnh tranh của nhà nước Phân bố về địa lý khu vực Khí hậu Vận chuyển nội địa/quốc tế Các yếu tố văn hóa f. Đánh giá nội lực của MNC Tiềm lực của các MNC là nhận tố chủ quan nói lên khả năng và điều kiện của doanh nghiệp trong tiến trình thâm nhập thị trường. Tiềm lực của các MNC được thể hiện qua các yếu tố cơ bản sau đây: Khả năng tài chính của DN Cơ cấu tổ chức Nguồn nhân lực Trình độ marketing: kinh nghiệm & mức độ thông thạo của DN trong nghiệp vụ bán hàng & hoạt động kinh doanh quốc tế Khả năng cạnh tranh Mức độ nhanh chậm mà DN mong muốn để bắt đầu triển khai hoạt động trong thị trường Mức độ thâm nhập thị trường cần đạt Đối với các doanh nghiệp đa quốc gia trên thế giới có tiềm lực mạnh, có thể thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường khác nhau trên cơ sở chủ động lựa chọn các phương thức thâm nhập theo khả năng của doanh nghiệp, nhưng đối với các doanh nghiệp có quy mô nhỏ, trung bình , trình độ khoa học kỹ thuật và khả năng tài chính hạn chế không nên lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường bằng việc tổ chức sản xuất ở nước ngoài. Trong trường hợp này những doanh nghiệp đó phải lựa chọn phương thức duy nhất là xuất khẩu sản phẩm trực tiếp hoặc gián tiếp thị trường nước ngoài. III. Cách thức thâm nhập thị trường 1 Xuất khẩu Xuất khẩu được biết đến như là phương thức đơn giản nhất để thâm nhập thị trường nước ngoài, thường được sử dụng ở các quốc gia đang phát triển. Ngoài ra, các công ty đa quốc gia lớn cũng thường dùng phương thức xuất khẩu để gia tăng mức tiêu thụ sản phẩm trên thị trường quốc tế. Chẳng hạn một số doanh nghiệp xuất khẩu hàng đầu của Mỹ như các nhà sản xuất máy bay như Boeing hay Lockheed đều là những tập đoàn đa quốc gia lớn. a Ý nghĩa của hình thức xuất khẩu Sẽ tạo nguồn vốn quan trọng thỏa mãn nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất trong nước như: tư liệu sản xuất phục vụ ngành công nghiệp hóa đất nước. Đó thể hiện rõ mối quan hệ giữa nhập khẩu và xuất khẩu, vừa là kết quả và tiền đề của nhau, đẩy mạnh xuất khẩu để mở rộng và tăng khả năng sản xuất. Đẩy mạnh xuất khẩu là yếu tố kích thích tăng trưởng nền kinh tế quốc gia. Vì việc đẩy mạnh này cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề mới ra đời phục vụ cho xuất khẩu. Chẳng hạn phát triển xuất khẩu gạo không những tạo điều kiện cho ngành trồng lúa mở rộng diện tích, tăng vụ để tăng sản lượng xuất khẩu, mà còn thúc đẩy phát triển các ngành khác như: dệt bao pp đựng gạo, phát triển các ngành xay xát, ngành chăn nuôi. Kích thích các doanh nghiệp trong nước đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất. Để đáp ứng những yêu cầu cao của thị trường thế giới về quy cách chủng loại sản phẩm đòi hỏi một mặt sản xuất phải thay đổi trang thiết bị công nghệ, mặt khác người lao động phải nâng cao tay nghề, học hỏi kinh nghiệm sản xuất tiên tiến, có vậy, sản phẩm mới ổn định Góp phần tích cực để nâng cao mức sống của nhân dân. Tăng cường sức hợp tác quốc tế giữa các nước nâng cao vai trò vị trí của nước xuất khẩu trên thị trường khu vực và quốc tế. g. Các hình thức xuất khẩu Có hai hình thức xuất khẩu chủ yếu: xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp i. Xuất khẩu trực tiếp Trong phương thức này, đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thương, với tư cách là một bên phải tổ chức thực hiện hợp đồng đó. Hợp đồng ký kết giữa hai bên phải phù hợp với luật lệ quốc gia và quốc tế, đồng thời bảo đảm được lợi ích quốc gia và đảm bảo uy tín kinh doanh của doanh nghiệp. Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu, đơn vị kinh doanh phải tiến hành các khâu công việc: Giục mở L/C và kiểm tra luận chứng (nếu hợp đồng quy định sử dụng phương pháp tín dụng chứng từ), xin giấy phép xuất khẩu, chuẩn bị hàng hoá làm thủ tục hải quan, giao hàng lên tàu, mua bảo hiểm, làm thủ tục thanh toán và giải quyết khiếu nại (nếu có). Doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu trực tiếp khi có quy mô sản xuất lớn, được cấp phép xuất khẩu trực tiếp, thương hiệu sản phẩm được biết đến trên thị trường quốc tế. Điểm mạnh cơ bản nhất của xuất khẩu trực tiếp là khả năng tăng lợi nhuận, chủ động tham gia vào quá trình phân phối, thiết lập được những mối liên hệ trực tiếp với khách hàng và thị trường, do đó nắm bắt được những biến động và thích ứng. Tuy nhiên, các rủi ro cũng nhiều hơn và có thể đòi hỏi đầu tư lớn hơn. Mặt khác, còn có hạn chế rào cản mà các quốc gia áp dụng đối với nhập khẩu. Phải có năng lực sản xuất kinh doanh đủ mạnh, phải có uy tín và đòi hỏi phải có lượng vốn lớn. Xuất khẩu trực tiếp thường được coi là thích hợp đối với các doanh nghiệp có quy mô nhỏ theo đuổi mục tiêu chiếm lĩnh thị trường nước ngoài. ii. Xuất khẩu gián tiếp Xuất khẩu gián tiếp thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập để tiến hành giới thiệu, bán sản phẩm ra quốc tế. Xuất khẩu gián tiếp có một ưu điểm cơ bản là đầu tư ít và hạn chế được các rủi ro trên thị trường nước ngoài còn mới mẻ nhờ chuyển rủi ro cho các nhà xuất khẩu trung gian. Tuy nhiên, lợi nhuận sẽ bị hạn chế và rất ít liên hệ trực tiếp với thị trường nước ngoài, hạn chế khả năng thích ứng với các biến động. Sự thành công hay thất bại của sản phẩm phụ thuộc nhiều vào khả năng của bên trung gian. Xuất khẩu gián tiếp thường sử dụng để thăm dò khách hàng quốc tế hoặc quy mô thị trường nước ngoài đối với sản phẩm tương đối nhỏ. Xuất khẩu gián tiếp có các hình thức chủ yếu: ủy thác xuất khẩu, qua các công ty quản lý xuất khẩu, khách hàng nước ngoài, qua môi giới xuất khẩu, hãng buôn xuất khẩu. Qua ủy thác xuất khẩu (exporting commission house) Những người hoặc tổ chức ủy thác thường là đại diện cho những người mua nước ngoài cư trú trong nước của nhà xuất khẩu. Nhà ủy thác xuất khẩu hành động vì lợi ích của người mua mà người mua trả tiền ủy thác. Khi hàng hóa chuẩn bị được đặt mua, nhà ủy thác lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất được chọn và họ sẽ quan tâm đến mọi chi tiết có liên quan đến quá trình xuất khẩu. Bán hàng cho các nhà ủy thác là một phương thức thuận lợi cho xuất khẩu. việc thanh toán thường được bảo đảm nhanh chóng cho người sản xuất và những vấn đề về vận chuyển hàng hóa hoàn toàn do các nhà được ủy thác xuất khẩu chịu trách nhiệm. Qua các công ty quản lý xuất khẩu (EMC) Công ty quản lý xuất khẩu là công ty quản trị xuất khẩu cho công ty khác. Các nhà xuất khẩu nhỏ thường thiếu kinh nghiệm bán hàng ra nước ngoài hoặc không đủ khả năng về vốn để tổ chức bộ máy xuất khẩu riêng. Do đó, họ thường phải thông qua EMC để xuất khẩu sản phẩm của mình. Các EMC không buôn bán trên danh nghĩa của mình. Tất cả các đơn chào hàng, hợp đồng chuyên chở hàng hóa, lập hóa đơn và thu tiền hàng đều thực hiện với danh nghĩa chủ hàng. Thông thường, chính sách giá cả, các điều kiện hàng, quảng cáo, .là do chủ hàng quyết định. Các EMC chỉ giữ vai trò cố vấn, thực hiện các dịch vụ liên quan đến xuất khẩu và khi thực hiện các dịch vụ trên EMC sẽ được thanh toán bằng hoa hồng Một khuynh hướng mới của EMC hiện nay, đặc biệt là những công ty có quy mô lớn là thường mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và mang bán trên thị trường nước ngoài để kiếm lời. Nói chung, khi sử dụng EMC, vì các nhà sản xuất hàng xuất khẩu ít có quan hệ trực tiếp với thị trường nên sự thành công hay thất bại của công tác xuất khẩu phụ thuộc rất nhiều vào chất lượng dịch vụ EMC mà nhà xuất khẩu lựa chọn. Khách hàng ngoại kiều (Foreign buyer) Đây là phương thức xuất khẩu thông qua nhân viên của các công ty nhập khẩu nước ngoài. Họ là những người có hiểu biết vè điều kiện cạnh tranh trên thị trường thế giới. Khi thực hiện phương thức này, các doanh nghiệp xuất khẩu cũng cần phải tìm hiểu kĩ khách hàng để thiết lập mối quan hệ làm ăn bền vững với thị trường nước ngoài. Qua môi giới xuất khẩu (exporting broker) Mô giới xuất khẩu thực hiện chức năng liên kết giữa nhà xuất khẩu và nhập khẩu. người mô giới được nhà xuất khẩu ủy nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt động của họ. Người mô giới thường xuyên sâu vào một mặt hàng hay nhóm mặt hàng nhất định. Qua các hãng buôn xuất khẩu (exporting merchant) Hãng buôn xuất khẩu thường đóng tại nước xuất khẩu và mua hàng của người chế biến hoặc nhà sản xuất và sau đó họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ để xuất khẩu và chịu rủi ro liên quan đến xuất khẩu. như vậy, các nhà sản xuất thông qua các hãng buôn xuât khẩu để thâm nhập thị trường h. Ưu nhược điểm của xuất khẩu i. Ưu điểm Tối thiểu hóa rủi ro, tối đa hóa tính linh hoạt trong mối tương quan với các phương thức khác. Nếu cần thiết, doanh nghiệp có thể nhanh chóng rút lui khỏi một thị trường xuất khẩu. Chi phí thâm nhập thị trường thị trường thấp vì doanh nghiệp không cần thực hiện các dự án đầu tư hay phải duy trì một đại lý ở thị trường mục tiêu. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể sử dụng hình thức xuất khẩu để kiểm nghiệm thị trường mới trước khi tập trung nhiều nguồn lực hơn vào thị trường đó thông qua FDI. Phát triển khả năng và kĩ năng của các nhà phân phối nước ngoài, mở rộng quan hệ với các đối tác nước ngoài. Với đặc trưng là tốn ít chi phí đầu tư và rủi ro thấp, xuất khẩu thực sự rất phù hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Ví dụ các công ty sản xuất rượu vang có quy mô nhỏ ở California (Mỹ) đã tiến hành xuất khẩu khoảng 20% sản lượng của mình. Theo thống kê, tổng giá trị xuất khẩu rượu của Hoa Kỳ đạt khoảng 1 tỷ USD mỗi năm và có xu hướng tăng nhanh. Cách tiếp cận thị trường mà các công ty này đã thành công là Hợp tác thương hiệu. Theo đó, các loại rươu có chất lượng tương tự sẽ được đóng gói cùng một kiện và bán cho khách hàng nước ngoài. ii. Nhược điểm Xuất khẩu với chi phí vận chuyển cao làm cho sản phẩm không kinh tế, đặc biệt là sản phẩm khối lượng lớn. chiến lược này cho công ty thấy được tính kinh tế từ quy mô và chi phí vận chuyển. Khác với các phương thức khác, do không có bất kì đại diện nào ở nước ngoài nên doanh nghiệp không có cơ hội tiếp xúc, tham khảo khách hàng học hỏi từ đối thủ cạnh tranh và nhận biết các đặc điểm riêng biệt của thị trường. So với các phương thức khác, mức độ nhạy cảm của doanh nghiệp xuất khẩu với thuế quan và các rào cản thương mại khác cũng như đối với những biến động trong tỷ giá hối
