LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP KINH DOANH THƯƠNG MẠI I.1: SỰ CẦN THIẾT TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG I.1.1Bán hàng, kết quả bán hàng và yêu cầu quản lý đối với công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. I.1.1.1 Bán hàng Bán hàng là giai đoạn cuối cùng trong quá trình hoàn vốn kinh doanh của doanh nghiệp, là quá trình thực hiện mặt giá trị của hàng hoá. Hàng hoá được coi là đã được bán khi doanh nghiệp chuyển quyền sở hữu cho khách hàng và được khách hàng trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán cho số hàng đó. Công tác bán hàng phản ánh việc giải quyết đầu ra của hoạt động sản xuất kinh doanh, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Trong nền kinh tế thị trường, các mặt hàng ngày càng trở lên đa dạng và phong phú hơn, người tiêu dùng được quyền lựa chọn và sử dụng nhiều loại hàng hoá hơn. Trong điều kiện khả năng thanh toán có hạn, nhu cầu của người tiêu dùng lại cao, họ sẽ chọn những loại sản phẩm hàng hoá đem lại cho họ lợi ích tiêu dùng lớn nhất. Do vậy, công tác bán hàng rất quan trọng đối với doanh nghiệp. Một mặt sản phẩm, hàng hoá bán ra phải thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng, mặt khác nó phải đảm bảo sự duy trì cũng như sự phát triển của doanh nghiệp. Đối với doanh nghiệp thương mại, hoạt động mua vào là tiền đề của hoạt động bán hàng, và ngược lại hoạt động bán hàng lại có tính chất quyết định tới hoạt động thu mua hàng hoá. Nếu hàng mua về không bán được dẫn đến vốn kinh doanh bị ứ đọng, ảnh hưởng đến tình hình tài chính của doanh nghiệp. Nếu công tác bán hàng được thực hiện tốt, hàng hoá luân chuyển nhanh sẽ tăng nhanh vòng vốn kinh doanh. Từ đó, doanh nghiệp có điều kiện tích luỹ để tái sản xuất và mở rộng hoạt động kinh doanh. I.1.1.2.Kết quả bán hàng. Kết quả bán hàng là chỉ tiêu biểu hiện hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đó là khoản chênh lệch giữa doanh thu thuần (Tổng doanh thu trừ đi các khoản giảm trừ: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại) với trị giá vốn của hàng đã bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng đã bán. Kết quả bán hàng là bộ phận chủ yếu cấu thành nên kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Kết quả kinh doanh lại là đánh giá cuối cùng về hiệu quả quá trình hoạt động của doanh nghiệp. Do vậy kết quả bán hàng có tính chất quyết định đến kết quả kinh doanh. Kết quả kinh doanh có thể lỗ hoặc lãi. Nếu lỗ sẽ được sử lý theo quy định của Bộ Tài chính và quyết định của cấp có thẩm quyền. Nếu lãi sẽ được phân phối theo quy đinh của cơ chế tài chính, theo một trình tự nhất định: Làm nghĩa vụ với nhà nước, chia lãi cho các bên liên doanh, chia cổ tức cho cổ đông, để lại doanh nghiệp để hình thành các quỹ và bổ xung nguồn vốn. Đây là cơ sở để duy trì sự tồn tại cũng như sự phát triển của doanh nghiệp. I.1.1.3. Yêu cầu quản lý quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Đối với mọi doanh nghiệp, việc tiêu thụ hàng hoá là một vấn đề vô cùng quan trọng, quyết đinh quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Bởi vì thông qua tiêu thụ, một mặt thể hiện tính chất hữu ích của hàng hoá được xã hội thừa nhận, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, mặt khác nó có khả năng bù đắp các chi phí bỏ ra trong quá trình kinh doanh và có lợi nhuận. Nếu như hàng hoá được tiêu thụ nhanh sẽ tăng nhanh vòng quay của vốn lưu động, tránh sự ứ đọng vốn, giảm thiểu việc sử dụng các nguồn vốn kém hiệu quả, như vốn vay, vốn chiếm dụng, đảm bảo thu hồi vốn nhanh, có điều kiện để thực hiện tái sản xuất mở rộng. Ngoài ra, trong quan hệ với các doanh nghiệp khác, việc tiêu thụ hàng nhanh chóng cũng thể hiện nỗ lực của bản thân doanh nghiệp trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng về số lượng, chủng loại, mẫu mã và thời gian đáp ứng. Mặt khác, đơn vị có khả năng thanh toán cao và nhanh hơn với các đơn vị bán hàng, điều này góp phần tăng uy tín của doanh nghiệp. Từ những phân tích trên, ta thấy rằng thực hiện tốt công tác tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp. Do đó, cần phải quản lý tốt công tác bán hàng. Tuy nhiên, để quản lý tốt công tác bán hàng ta cần phải thoả mãn các yêu cầu sau: - Nắm bắt theo dõi hàng hoá bán ra. + Về khối lượng hàng hoá tiêu thụ: Phải nắm chính xác số lượng từng loại hàng hoá tồn kho đầu kỳ, hàng nhập trong kỳ, hàng xuất tiêu thụ trong kỳ, từ đó xây dựng kế hoạch dự trữ cần thiết và thường xuyên đối chiếu kiểm tra giữa kế toán hàng hoá, thủ kho và bộ phận thu mua - bán hàng hoá, thường xuyên đối chiếu kiểm tra cho từng loại hàng, nhóm hàng. + Về giá vốn hàng xuất bán: Đây là bộ phận cấu thành giá trị của thành phẩm, hàng hoá. Đối với doanh nghiệp thương mại, giá vốn hàng hoá xuất bán bao gồm giá mua thực tế và chi phí thu mua của số hàng đó. Tuỳ từng doanh nghiệp tính giá vật tư, hàng hoá theo phương thức khác nhau thì gía vốn của hàng xuất bán cũng khác nhau. Doanh nghiệp có thể lựa chọn sử dụng một trong các phương pháp: Nhập trước xuất trước; Nhập sau xuất trước; Bình quân gia quyền: Bình quân liên hoàn; Thực tế đích danh; Phương pháp giá hạch toán. -Theo dõi chặt chẽ các khoản doanh thu và chi phí liên quan đến quá trình bán hàng. Doanh thu bán hàng là thu nhập chính của doanh nghiệp thương mại, dịch vụ. Để có được doanh thu cao, bù đắp được các chi phí và có lãi, doanh nghiệp phải xây dựng được các chính sách giá phù hợp. Bộ phận nghiên cứu thị trường cần có các thông tin chính xác, kịp thời về giá cả. Qua đó doanh nghiệp xây dựng, lựa chọn các chính sách giá hợp lý, phù hợp với quan hệ cung cầu trên thị trường. Trong quá trình kinh doanh, doanh nghiệp phải bỏ ra các khoản chi phí liên quan đến công tác bán hàng và công tác quản lý doanh nghiệp. Các chi phí này có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Do vậy doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch, kiểm tra giám sát việc thực hiện kế hoạch về các khoản chi phí này, đồng thời có biện pháp giảm thiểu các chi phí không cần thiết. -Có biện pháp đôn đốc, thu hồi đầy đủ kịp thời vốn của doanh nghiệp, tăng vòng quay của vốn lưu động. Trước khi ký kết hợp đồng, doanh nghiệp cần tìm hiểu rõ khách hàng của mình về các yêu cầu, về khả năng thanh toán và về uy tín của khách hàng, đặc biệt đối với các khách hàng lớn và có khả năng quan hệ lâu dài. Doanh nghiệp phải thường xuyên đôn đốc việc thu hồi nợ, đa dạng hoá các phương thức thanh toán, thoả thuận với khách hàng về phương thức thanh toán và thời hạn thanh toán hợp lý tạo điều kiện cho doan nghiệp thu hồi vốn nhanh, rút ngắn chu kỳ thanh toán, trang trải kịp thời các chi phí và đáp ứng được nhu cầu về vốn cho các hoạt động kinh doanh khác. Kết quả bán hàng được tính dựa trên cơ sở doanh thu thuần và chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp. Đây là phần thu nhập lớn nhất đối với bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh thương mại nào. Nếu công tác bán hàng được quản lý chặt chẽ, hợp lý tất yếu sẽ dẫn đến kết quả bán hàng sẽ cao. Tuy nhiên ta cũng không thể tránh khỏi những sai sót có thể xảy ra. Do vậy cần có một công cụ đắc lực, hợp lý để tổng hợp quá trình trên: Bán hàng - xác định kết quả bán hàng - đó là hạch toán kế toán. Nó đảm bảo cung cấp thông tin một cách chính xác, đầy đủ và kịp thời, cho phép doanh nghiệp đạt được ba mục tiêu chiến lược: Lợi nhuận - vị trí và an toàn. Thoả mãn được các yêu cầu đó góp phần tăng hiệu quả sử dụng vốn trong doanh nghiệp, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp và góp phần làm tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước, thúc đẩy nền kinh tế phát triển. I.1.2. Vai trò, nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. I.1.2.1.Vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Đối với các doanh nghiệp nói chung và đối với doanh nghiệp thương mại nói riêng, tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng có vai trò quan trọng. Thông qua các số liệu của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cung cấp, ban lãnh đạo công ty có thể thấy được những thiếu sót giữa khâu mua, khâu dự trữ và khâu bán, phát hiện những hàng hoá chậm luân chuyển, hàng hoá luân chuyển nhanh, từ đó tìm ra biện pháp thúc đẩy quá trình lưu thông hàng hoá, tăng nhanh vòng quay của vốn lưu động. Từ số liệu trên báo cáo tài chính mà kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cung cấp, nhà nước nắm được tình hình kinh doanh và tình hình tài chính của doanh nghịp. Qua đó nhà nước kiểm tra việc chấp hành các chế độ tài chính kế toán, đồng thời thực hiện được các chức năng quản lý vĩ mô nền kinh tế. Ngoài ra thông qua số liệu kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cung cấp, các đối tác biết được khả năng của doanh ngiệp trong việc mua bán hàng hóa, từ đó ra các quyết định trong quan hệ hợp tác với doanh nghiệp,như: Đầu tư, cho vay vốn hay bán chịu với khối lượng lớn . I.1.2.2. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Để quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp sử dụng nhiều công cụ quản lý khác nhau. Trong đó, kế toán được sử dung như một công cụ không thể thiếu đôi với mỗi doanh nghiệp. Do vậy, để thực hiện tốt vai trò của mình, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần thực hiện những nhiệm vụ cơ bản sau: - Ghi chép đầy đủ, kịp thời khối lượng thành phẩm, hàng hoá dịch vụ bán ra và tiêu thụ nội bộ, tính toán đúng đắn trị giá vốn của hàng đã bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và các khoản chi phí khác nhằm xác định đúng kết quả bán hàng. - Kiểm tra, giám sát tiến độ thực hiện kế hoạch bán hàng, kế hoạch lợi nhuận, phân phối lợi nhuận, kỷ luật thanh toán và làm nghĩa vụ với nhà nước. - Cung cấp thông tin chính xác, trung thực và đầy đủ về tình hình bán hàng, xác định kết quả phục vụ cho việc lập báo cáo tài chính và quản lý doanh nghiệp. Thực hiện những nhiệm vụ cơ bản trên, thông tin kế toán đã giúp những người quản lý doanh nghiệp nắm vững tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, thiết lập được mối quan hệ giữa sản xuất và tiêu dùng, tìm ra và lựa chọn phương án bán hàng có hiệu quả nhất, từ đó định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . Để phát huy được vai trò và thực hiện tốt các nhiệm vụ đã nêu trên, đòi hỏi công tác kế toán phải được tổ chức rất khoa học, hợp lý, đồng thời cán bộ kế toán phải nắm vững nội dung của việc tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. I.2.Lý luận chung về tổ chức công tác kế toàn bán hàng và xác định kết quả bán hàng. I.2.1.Các phương thức bán hàng. Phương thức bán hàng có ảnh hưởng trực tiếp đến việc sử dụng các tài khoản kế toán để phản ánh tình hình xuất kho thàn phẩm, hàng hoá. đồng thời có tính chất quyết định đối với việc xác định thời điểm bán hàng, hình thành doanh thu bán hàng và tiết kiệm chi phí bán hàng để tăng lợi nhuận. Hiện nay các doanh nghiệp thường vận dụng các phương thức bán hàng sau đây: I.2.1.1.Bán hàng theo phương thức giao hàng trực tiếp. Theo phương thức này, bên khách hàng uỷ quyền cho cán bộ nghiệp vụ đến nhận hàng tại kho của doanh ngiệp hoặc giao hàng tay ba tại địa điểm của người bán. Người nhận sau khi ký vào chứng từ bán hàng của doanh nghiệp bán thì hàng hoá được xác nhận là đã bán. Khi đó doanh nghiệp nhận được tiền hoặc được quyền thu tiền. thời điểm xác nhận doanh thu chính ngay tại thời điểm bán. Phương thức bán hàng này còn bao gồm các phương thức bán hàng cụ thể sau, như: Bán buôn, bán lẻ, bán hàng đổi hàng. Đối với bán buôn có hai phương thức : Phương thức bán hàng qua kho và phương thức bán hàng không qua kho. *Phương thức bán hàng qua kho. Theo phương thức này hàng hoá mua về được nhập kho , rồi từ kho xuất bán ra. người mua có thể nhận hàng ngay tại kho của đơn vị bán hay tại địa điểm do hai bên thỏa thuận, chi phí vận chuyển có thể do bên bán hoặc bên mua chịu. *Phương thức bán hàng không qua kho. Theo phương thực này hàng hoá sẽ đợc vận chuyển thẳng từ đơn vị cung cấp đến đơn vị mua mà không qua việc nhập xuất vào kho của doanh nghiệp. Đối với hàng nhập khẩu, hàng hoá được giao ngay cho đơn vị mua tại sân bay, bến cảng . hoặc chuyển ngay từ sân bay, bến cảng đén nơi người mua yêu cầu. Đối với bán lẻ: Người mua chủ yếu là những khách hàng mua với mục đích tiêu dùng, không với mục đích kinh doanh. Người mua đến cửa hàng, chi nhánh của công ty để mua, nhận hàng và thường thanh toán toàn bộ số tiền của lô hàng đó. Đối với bán hàng đổi hàng: Doanh ngihệp giao hàng cho khách hàng và đổi lại khách hàng giao cho doanh nghiệp vật tư, hàng hoá với giá trị tương ứng, phương thức này chia làm ba trường hợp: - Trao đổi hàng lấy ngay - Xuất hàng hoá trước, láy vật tư, hàng hoá về sau. - Lấy vất tư, hàng hoá trước, xuất hàng trả sau. I.2.1.2.Bán hàng theo phương thức gửi hàng. Theo phương thức này định kỳ doanh nghiệp gửi hàng cho khách trên cơ sở thoả thuận trong hợp đồng mua bán giữa hai bên và giao hàng tại địa điểm đã quy ước trong hợp đồng. Khi xuất kho gửi đi hàng vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp. Kế toán chỉ được ghi nhận doanh thu trong những trường hợp sau: -Doanh nghiệp nhận được số tiền do khách hàng thanh toán: tiền mặt, giấy báo Có của ngân hàng,séc . -Khách hàng đã nhận được hàng và chấp nhận thanh toán. -Khách hàng đã ứng trước tiền hàng về số hàng đó. -Hai bên thoả thuận thanh toán theo kế hoạch. Trong phương thức này, bán hàng qua đại lý là chủ yếu, doanh thu được xác định khi đại lý thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán tiền hàng. I.2.2Doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng. I.2.2.1.Doanh thu bán hàng, nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng. Sau khi giao hàng cho khách hàng, doanh nghiệp được khách hàng trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán một khoản tiền tương ứng với giá trị hàng hoá theo thoả thuận. Khoản tiền này được gọi là doanh thu bán hàng. *Doanh thu bán hàng: Là tổng giá trị thực hiện cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá,cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng. Doanh thu bán hàng thường được phân biệt cho từng loại hoạt động bán hàng, như: Doanh thu bán hàng hoá, doanh thu bán sản phẩm, doanh thu cung cấp dịch vụ. Cụ thể hơn, doanh thu bán hàng cũng có thể được tính cho chi tiết từng loại hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ tiêu thụ. Ngoài ra, ta cũng có thể phân biệt doanh thu bán hàng theo phạm vi tiêu thụ, bao gồm: Doanh thu bán ra ngoài và doanh thu bán hàng nội bộ. Việc xác định doanh thu bán hàng tại các doanh nghiệp áp dụng tính thuế Giá trị gia tăng theo các phương pháp khác nhau thì khác nhau: +Đối với doanh nghiệp nộp thuế Giá trị gia tăng theo phương pháp khấu trừ thì doanh thu bán hàng là toàn bộ số tiền bán hàng chưa có thuế Giá trị gia tăng, gồm cả phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có). +Đối với doanh nghiệp nộp thuế Giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp thì doanh thu bán hàng là toàn bộ số tiền hàng gồm cả phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán( nếu có). * Nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng. Việc tổ chức công tác kế toán phải tuân theo những nguyên tắc nhất định, việc hạch toán doanh thu cũng phải tuân theo những nguyên tắc nhất định. Khi xác định doanh thu phải xác định đúng thời điểm ghi nhận doanh thu. Thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm doanh nghiệp giao hàng cho khách hàng, được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Do đó, có thể xảy ra các trường hợp sau: -Doanh thu được ghi nhận tại thời điểm giao hàng. -Doanh thu được ghi nhận sau thời điểm giao hàng. Thời điểm ghi nhận doanh thu có thể phát sinh nguồn tiền hoặc không phát sinh nguồn. Trường hợp bán hàng thu tiền ngay, nguồn tiền phát sinh, doanh thu bán hàng chính là số tiền thu được. trường hợp bán hàng chưa thu được tiền ngay, chưa phát sinh nguồn tiền, người mua chấp nhận thanh toán, song đến cuối kỳ doanh nghiệp vẫn chưa thu được tiền, khi đó doanh thu được tính cho kỳ này nhưng sang kỳ sau mới có tiền nhập quỹ. Trường hợp giữa khách hàng và doanh nghiệp có áp dụng phương pháp thanh toán theo kế hoạch thì khi gửi sản phẩm, hàng hoá cho người mua doanh thu coi như được xác định. Trường hợp người mua trả trước hoặc trả tiền tương ứng với số hàng cung cấp nhưng chưa đủ số hàng cần và chưa được chấp nhận thì doanh nghiệp không được ghi nhận doanh thu. I.2.2.2. Các khoản giảm trừ doanh thu. Trong quá trình bán hàng, có thể phát sinh các khoản giảm trừ doanh thu. Các khoản này bao gồm: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại. *Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là sắc thuế thuộc loại thuế tiêu dùng, đánh vào việc chi tiêu cho hàng hoá dịch vụ đặc biệt do nhà nước quy định nhằm hướng dẫn tiêu dùng, điều tiết thu nhập của những người có thu nhập cao và góp phần đảm bảo nguồn thu cho nguồn thu cho ngân sách nhà nước. *Thuế xuất khẩu: Là sắc thuế thuộc loại thuế tiêu dùng đánh vào các loại hàng hoá xuất khẩu nhằm kiểm soát hoạt động trong và ngoài nước, định hướng đúng đắn trong việc sản xuất kinh doanh, và đảm bảo nguồn thu ngân sách nhà nước. Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu được xác định căn cứ vào số lượng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ, giá tính thuế và thuế suất của từng mặt hàng do nhà nước quy định trong từng thời kỳ. *Giảm giá hàng bán. Giảm giá hàng bán là số tiền người bán giảm giá cho người mua trên giá bán đã thoả thuận vì lý do hàng bán kém phẩm chất, không đúng quy cách, thời hạn đã quy định trong hợp đồng hoặc do khách mua với số lượng lớn. Giảm giá hàng bán có ba loại sau: [...]... nên kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Kết quả hoạt động kinh doanh- kết quả bán hàng được xác định theo công thức tính sau: Kết quả Tổng = doanh thu bán hàng bán hàng Các khoản - giảm trừ DT bán bàng Giá vốn - CPBH ,CPQLDN - hàng bán phân bổ cho hàng bán ra Kết quả kinh doanh là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh trong một thời kỳ nhất định của một doanh nghiệp, phản ánh hiệu quả. .. doanh thuần trong kỳ (10) : Kết chuyển giá vốn hàng bán trong kỳ (11) : Kết chuyển chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp (12a): Kết chuyển lỗ về hoạt động bán hàng (12b): Kết chuyển lãi về hoạt động bán hàng I.3.5- Sổ kế toán và quy trình kế toán Tuỳ thuộc vào đặc điểm, tình hình của doanh nghiệp, điều kiện kinh doanh trình độ quản lý của doanh nghiệp mà doanh nghiệp có thể áp dụng một trong. .. hợp chi phí quản lý doanh nghiệp cần phân bổ thì chi phí quản lý quản lý doanh nghiệp sẽ được phân bổ theo cách chi phí bán hàng được phân bổ ở trên I.2.6- Kết quả bán hàng Mục tiêu cuối cùng của các doanh nghiệp là lợi nhuận, do vậy họ đặc biệt quan tâm đến lỗ, lãi Vì vậy, kế toán bán hàng luôn gắn liền với việc xác định kết quả hoạt động kinh doanh- kết quả bán hàng Kết quả hoạt động kinh doanh lại... THẺ VÀ SỔ KẾ TOÀN CHI TIẾT SỔ CÀI BẢNG TỔNG HỢP CHI TIẾT BÀO CÀO TÀI CHÀNH Ghi hàng ngày Ghi cuối tháng Đối chiếu, kiểm tra Trên đây là những lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả trong doanh nghiệp kinh doanh thương mại, theo chế độ kế toán hiện hành Phần sau đây em sẽ trình bầy thực tế về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp và Chuyển... phí quản lý doanh nghiệp , phần thuế, lệ phí, để trừ vào kết quả hoạt động kinh doanh I.3- Tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng I.3.1- Chứng từ kế toán sử dụng Chứng từ kế toán là một phương thức kiểm tra và giám đốc các nghiệp vụ kinh tế phát sinh của doanh nghiệp Khi phát sinh các nghiệp vụ bán hàng, kế toán phải lập, thu thập đầy các chứng từ phù hợp theo đúng nội dung, quy định. .. Kết chuyển doanh thu thuần trong kỳ (11) : Kết chuyển giá vốn hàng bán trong kỳ (12) : Kết chuyển chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp (13a) :Kết chuyển lỗ về bên hoạt động bán hàng (13b) :Kết chuyển lãi về bên hoạt động bán hàng 3.4.2- Theo phương pháp kiểm kê định kỳ Hạch toán bán hàng theo phương pháp kiểm kê định kỳ về cơ bản giống phương pháp kê khai thường xuyên ở phần kế toán doanh thu,... x hàng còn lại Trị giá hàng xuất + Trị giá hàng còn Trong kỳ cuối kỳ lại cuối kỳ Từ đó xác định chi phí bán hàng cho hàng phân bổ đã bán trong kỳ: Chi phí bán hàng CPBH CPBH CPBH phân bổ phân bổ cho hàng = phân bổ cho hàng + hàng phát sinh - cho hàng còn đã bán trong kỳ còn lại đầu kỳ trong kỳ lại cuối kỳ I.2.5- Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí quản lý doanh nghiệp là những chi phí cho việc quản... I.3.2- Tài khoản kế toán sử dụng Để phản ánh quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng doanh nghiệp, kế toán sử dụng hệ thống tài khoản sau: -TK 156 Hàng hoá”: Là tài khoản phản ánh số hiện có và tình hình tăng giảm hàng hoá trong các doanh nghiệp thương maị, dịch vụ và những cơ sở sản xuất có tổ chức hoạt động kinh doanh hàng hoá TK 156 gồm 2 TK cấp hai: +TK 1561: trị giá mua hàng hoá +TK 1562:... phát sinh trong kỳ đã tập hợp được, đến cuối kỳ, kế toán thực hiện kết chuyển hoặc phân bổ để xác định kết quả kinh doanh Trường hợp doanh nghiệp có dự trữ hàng hoá, chi phí bán hàng phát sinh trong kỳ có sự biến động lớn cần phân bổ một phần chi phí cho hàng còn lại cuối kỳ Chi phí bán hàng cần phân bổ Chi phí bán hàng Chi phí bán hàng + phát sinh trong kỳ còn lại đầu kỳ Trị giá phân bổ cho hàng = còn... phí và lệ + TK 6427: Chi phí dịch vụ mua ngoài + TK 6428: Chi phí khác bằng tiền -TK 911 Xác định kết quả kinh doanh : Dùng để phản ánh, xác định kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong một kỳ hách toán Tài khoản này không có số dư cuối kỳ -TK 421 “Lợi nhuận chưa phân phối”: Dùng để phản ánh kết quả kinh doanh( lãi, lỗ) và tình hình phân phối lợi nhuận của doanh . XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG I.1. 1Bán hàng, kết quả bán hàng và yêu cầu quản lý đối với công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. I.1.1.1 Bán hàng. LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP KINH DOANH THƯƠNG MẠI I.1: SỰ CẦN THIẾT TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC