THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY LG MECA I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY LG – MECA 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty LG – Meca Electronics Hai Phong Inc là một doanh nghiệp liên doanh giữa bên Việt Nam là công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí (Mecanimex), và bên nước ngoài là LG Electronics Inc (quốc tịch Hàn Quốc). Công ty được Bộ Kế Hoạch và Đầu Tư cấp giấy phép số 1918/GP, ngày 31 tháng 5 năm 1997. Doanh nghiệp liên doanh có tên gọi là: “Công ty trách nhiệm hữu hạn LG - Meca Electronics Hải Phòng”. Tên giao dịch là: “LG - Meca Electronics Hai Phong Inc”. Doanh nghiệp có tư cách pháp nhân và có trụ sở chính tại tầng 12 toà nhà văn phòng 44b Lý Thường Kiệt - Hà Nội. Chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh tại tầng 14 toà nhà văn phòng SaigonRiverside 2A - 4A Tôn Đức Thắng - Quận 1 - T.p Hồ Chí Minh. Nhà máy của công ty đặt tại xã Đại Bản, huyện An Hải, thành phố Hải Phòng trên diện tích 30.000m2. Vốn đầu tư của doanh nghiệp liên doanh LG – Meca Electronics Inc là 7.700.000 đô la Mỹ. Vốn pháp định của doanh nghiệp là 2.600.000 đô la Mỹ, trong đó: Công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí (Mecanimex) góp 780.000 đô la Mỹ, chiếm 30% vốn pháp định, bằng giá trị quyền sử dụng 30.000 m2 đất tại xã Đại Bản, huyện An Hải, thành phố Hải Phòng trong 20 năm. Bên phía LG Electronics Inc góp 1.820.000 đô la Mỹ, chiếm 70% vốn pháp định bằng tiền nước ngoài. LG Electronics là công ty thuộc tập đoàn LG, một trong những tập đoàn đứng đầu Hàn Quốc và lớn thứ sáu trên thế giới. Công ty có mạng lưới chi nhánh, văn phòng đại diện ở 52 nước, có mối quan hệ hợp tác kinh doanh rộng lớn tại 171 quốc gia. Kể từ khi phát minh ra chiếc Radio đầu tiên của Hàn Quốc năm 1959, Lg Electronics đã tiên phong và dẫn đầu trong lĩnh vực công nghiệp điện tử Hàn Quốc hơn bốn thập kỷ qua. Công ty LG Electronics tập trung phát triển những mặt hàng điện tử được phân làm ba nhóm: máy tính, thiết bị gia dụng, thông tin đa phương tiện. Chiến lược sản phẩm mới của LG Electronics là tập trung vào kĩ thuật số và các thiết bị trình chiếu mang tính đặc trưng nói chung, đây được coi là nhóm sản phẩm chính của công ty. LG Electronics dễ được nhận biết qua công nghệ ưu việt trong truyền hình số (Digital Television) và việc phân loại các nguồn, kênh một cách chính xác nhằm đạt tới sự tăng trưởng và vị trí hàng đầu. Trải qua suốt chặng đường lịch sử của mình, LG Eletronics đang làm nên những bước tiến lớn đẻ thực sự trở thành “Công ty lớn mạnh nhất toàn cầu” ở thế kỷ 21. LG Electronics Địa chỉ: 20, Yoido – dong, Youngdungpo – gu, Seoul 150 – 721, Republic of Korea. Điện thoại: (82 – 2) 3777 - 3180 Fax: (82 – 2) 3777 – 5330 (Seoul). Các hoạt động kinh doanh: Sản xuất lắp ráp, tiếp thị, tiêu thụ và phân phối các sản phẩm điện và điện tử. Tư cách pháp nhân: Công ty được tổ chức và hoạt động theo luật pháp nước Cộng Hoà Hàn Quốc được thành lập vào ngày 18 tháng 2 năm 1959. Vốn đăng ký: 1.200.000.000.000 Uôn Hàn Quốc Mecanimex là công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí trực thuộc Bộ Công Nghiệp Việt Nam. Công ty xuất nhập khẩu sản phẩm cơ khí (Mecanimex) được thành lập ngày 26 tháng 3 năm 1985 theo giấy phép kinh doanh số 1.0.11.012/GP của Bộ Trưởng Bộ cơ khí và luyện kim cũ nay là Bộ Công Nghiệp. Mecanimex là một doanh nghiệp nhà nước được thành lập trên cơ sở sát nhập hai phòng là phòng xuất nhập khẩu của tổng công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm (Tocotap) và phòng xuất nhập khẩu của công ty xuất nhập khẩu máy (Machinoimport). Khi đó công ty xuất nhập khẩu Mecanimex được coi là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí của Bộ Công Nghiệp. Từ khi thành lập đến nay, công ty trải qua hai giai đoạn phát triển. Giai đoạn thứ nhất là từ 1985 – 1990, công ty chủ yếu hoạt động kinh doanh theo Nghị Định Thư của chính phủ Việt Nam với chính phủ của các nước Xã Hội Chủ Nghĩa khác. Giai đoạn thứ hai là từ 1990 đến nay, sau khi thể chế Liên Xô và Đông Âu sụp đổ làm cho toàn bộ thị trường truyền thống bị phá vỡ trong cùng thời gian đó, nhà nước ban hành chính sách đổi mới buộc các công ty kinh doanh phải thực sự hạch toán công ty phải trải qua một thời kỳ hoàn toàn mới trong hoạt động kinh doanh của mình. Công ty Mecanimex có mối quan hệ hợp tác kinh doanh với nhiều hãng trong nước và quốc tế. Trong đó phải kể đến thoả thuận và hợp tác liên doanh giữa Mecanimex và LG Electronics của Hàn Quốc. Công Ty Xuất Nhập Khẩu Sản Phẩm Cơ Khí Việt Nam (Mecanimex) Địa chỉ: 35 – 37 Tràng Thi, Quận Hai Bà Trưng, Thành Phố Hà Nội, Việt Nam. Điện thoại: (84 - ) 8257459 Fax: (84 – 4) 8263904 Các hoạt động kinh doanh: Xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí, luyện kim, khoáng sản, kim loại, nguyên vật liệu, thiết bị để sản xuất hàng dân dụng và hàng tiêu dùng. Tư cách pháp nhân: Là một doanh nghiệp nhà nước của Việt Nam được thành lập theo luật pháp nước Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam Vốn đăng ký: 8.474.200.000 Đồng Việt Nam 2. Cơ cấu tổ chức của công ty a) Hội đồng quản trị (HĐQT): (gồm 6 người) Ông Hwan Yong Nho (Quốc tịch Hàn Quốc) Chủ tịch HĐQT Ông Phạm Hoài Sơn (Quốc tịch Việt Nam) Phó chủ tịch HĐQT Ông Tae Kil Kang Uỷ viên Ông Nak Kil Sung Uỷ viên Ông Chun Ki Kim Uỷ viên Ông Hoàng Ngọc Đính Uỷ viên Là cơ chế quản lý cao nhất của công ty, quyết định mọi vấn đề có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh và quản lý của công ty. Hội đồng quản trị họp mỗi năm hai lần, trong đó lần đầu năm để vạch ra trương trình hoạt động cho công ty trong năm và lần thứ hai đánh giá tình hình hoạt động trong năm. b) Ban giám đốc và kế toán trưởng Ban giám đốc: Ông Nak Kil Sung Tổng giám đốc Ông Nguyễn Trọng Bình Phó tổng giám đốc Tổng giám đốc do hội đồng quản trị đề ra, điều hành mọi hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị. Tổng giám đốc có quyền lãnh đạo, tổ chức và thực hiện quản lý công ty bao gồm việc quản lý và giám sát các hoạt động hàng ngày của công ty. Tổng giám đốc có quyền thực thi các quyền và quyền hạn sau: + Đại diện công ty trong các giao dịch của công ty. + Trong giới hạn được Hội Đồng Quản Trị quyết định, Tổng Giám Đốc chịu trách nhiệm trong các quan hệ đối ngoại, ký kết các hợp đồng kinh tế và thay mặt công ty tiến hành các hoạt động khác. + Bổ nhiệm và miễn nhiệm cán bộ, nhân viên trong công ty sau khi đã tham khảo ý kiến của phó tổng giám đốc. + Soạn thảo, dưa ra các quy chế, nội quy để điều hành và quản lý công ty. Phân công lao động, trách nhiệm và chức năng của các nhân viên trong công ty. + Xây dựng và thực hiện các ngân sách chi tiêu, bao gồm việc lập kế hoạch mua sắm máy móc, thiết bị và các tài sản khác của công ty. + Quy định giá bán sản phẩm với sự cố vấn của các giám đốc, kế toán trưởng và trưởng phòng. Phó tổng giám đốc cùng chịu trách nhiệm điều hành công ty. Dưới quyền tổng giám đốc và phó tổng giám đốc có các giám đốc bộ phận ở chi nhánh Hồ Chí Minh, và ở nhà máy tại Hải Phòng. * Kế toán trưởng: Ông Chun Ki Kim. Kế toán trưởng chịu trách nhiệm cân đối tài chính, đảm bảo an toàn vốn cho sản xuất kinh doanh, tham mưu cho tổng giám đốc về hoạt động tài chính, theo dõi hạch toán chi phí sản xuất, định giá thành sản phẩm và phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh. c) Các giám đốc + Giám đốc nhà máy (Production Manager): Chịu trách nhiệm về mặt kĩ thuật và điều hành sản xuất. Giám đốc nhà máy phụ trách quản lý các phòng, ban chức năng và phân xưởng sản xuất. + Giám đốc bán hàng (Sale Manager): Chịu trách nhiệm chính trong việc lập kế hoạch, bán hàng, thiết kế và thực hiện chính sách sản phẩm. Giám đốc bán hàng cũng chịu trách nhiệm xây dựng, điều phối mạng lưới phân phối sản phẩm và đề xuất kế hoạch sản xuất từng loại hàng. d) Các phòng, ban: trưởng phòng(Manager) có 16 người và có 16 phó phòng (Assistant Manager). * Phòng hành chính (Administration): Trần Kim Anh (trưởng phòng) Chịu trách nhiệm quản lý về nhân sự, hành chính của công ty, tổ chức đào tạo, tuyển dụng lao động. Trưởng phòng hành chính có chức năng hành chính quản trị, trợ giúp ban giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh. * Phòng kế toán (Accouting): Trần Minh Tuân (trưởng phòng) Chịu trách nhiệm quản lý về tài chính, bảo đảm an toàn vốn cho sản xuất kinh doanh. Thực hiện các quan hệ với các ngân hàng, các nhà cung cấp, các khách hàng. * Phòng bán hàng (Sale Admin): Nguyễn Tuấn Bình (trưởng phòng) Quản lý hàng tồn, hàng xuất, thực hiện công tác bán hàng, tổ chức điều phối hàng hoá, xây dựng các chiến lược mặt hàng. Ngoài ra phòng bán hàng còn phải đáp ứng đầy đủ mọi thông tin về sản phẩm khi khách hàng có nhu cầu. * Phòng bán hàng đặc biệt (Special Sale): Trần Trung Kiên (trưởng phòng) Thực hiện các thủ tục bán hàng, giao hàng cho các dự án, thực hiện các công tác bán hàng. Xây dựng các chiến lược mặt hàng, duy trì các mối quan hệ thường xuyên với các đại lý. * Phòng Marketing (Marketing Dept): Nguyễn Xuân Châu (trưởng phòng) Thực hiện công tác quảng cáo sản phẩm, tổ chức nghiên cứu mẫu mã, thiết kế kiểu dáng, bao gói và trang trí bao bì sản phẩm. Tổ chức nghiên cứu chién lược khuyến mại, quảng cáo, khuyếch trương nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh và thu hút khách hàng tiêu dùng các sản phẩm của công ty. Chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh là văn phòng đại diện của công ty, quản lý chủ yếu khu vực phía Nam. Chi nhánh gồm có các phòng bán hàng, phòng điều phối bán hàng và phòng kế toán. 3. Chức năng, nhiệm vụ, phạm vi, lĩnh vực hoạt động của công ty Công ty LG – Meca là một doanh nghiệp liên doanh được cấp giấy phép thành lập và thực hiện các chức năng, nhiệm vụ của mình theo đúng giấy phép kinh doanh. + Công ty sản xuất lắp ráp điều hoà nhiệt độ, tủ lạnh, máy giặt mang nhãn hiệu LG. + Nỗ lực xuất khẩu các sản phẩm trên khả năng cạnh tranh về giá và chất lượng của các sản phẩm ra thị trường nước ngoài. + Sửa chữa, bảo hành và bảo dưỡng các sản phẩm trên toàn lãnh thổ Việt Nam (kể cả các sản phẩm nhập khẩu và sản xuất, lắp ráp trong nước). + Nhập khẩu các nguyên liệu thô và các nguyên liệu phụ trợ, các phụ tùng thay thế, các thiết bị, máy móc, khuôn mẫu và các thiết bị khác để sử dụng cho việc sản xuất các sản phẩm, để thực hiện và hoạt động dự án. 4. Kết quả sản xuất và kinh doanh của công ty Nhìn vào bảng dưới đây ta thấy kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty LG - Meca qua các năm như sau: - Tổng doanh số bán năm 2000 đạt 181.636.062.000 VND, năm 2001 là 308.569.519.983 VND tăng 69,8% so với năm 2000, năm 2002 là 504.671.620.600 VND tăng 63,6% so với năm 2001. - Lợi nhuận thuần năm 2000 đạt 4.768.426.000 VND chiếm 2,87% so với tổng chi phí. Năm 2001 là 4.552.990.554 VND chiếm 1,6% tổng chi phí. Năm 2002 lợi nhuận thuần đạt 6.766.913.122 VND chiếm 1,5% tổng chi phí. Như vậy, mặc dù doanh thu bán hàng và lợi nhuận thuần của công ty tăng qua các năm nhưng tỷ lệ lợi nhuận so với tổng chi phí của từng năm lại giảm. Bảng 1: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh (2000 - 2002) Đơn vị tính: VNĐ Số T T Chỉ tiêu Năm 2000 (1000VNĐ) Năm 2001 Năm 2002 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Doanh thu Các khoản giảm trừ Chi phí Lãi(lỗ) hoạt động kinh doanh Lãi(lỗ) hoạt động tài chính Lợi nhuận bất thường Tổng lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế Lãi năm trước Lợi nhuận thuần 181.636.062 14.827.037 165.889.009 920.016 -5.539.858 10.512.697 5.892.855 390.411 5.502.444 -734.018 4.768.426 308.569.519.983 26.360.641.478 285.129.913.800 -2.931.035.370 -10.218.299.149 13.796.377.154 647.042.634 862.478.080 -215.435.446 4.768.426.000 4.552.990.554 504.671.620.600 42.625.741.530 445.979.667.217 16.066.211.853 -13.140.031.475 5.745.753.926 8.671.934.304 1.689.585.736 6.982.348.568 -215.435.446 6.766.913.122 Nguồn: Phòng kế toán công ty LG - Meca Chỉ sau 5 năm hoạt động, công ty LG – Meca đã đóng góp vào ngân sách nhà nước một khoản tiền rất lớn. Đồng thời các bên cũng được hưởng lợi từ dự án của công ty. Bảng 2: Giá trị đóng góp cho nhà nước và xã hội Đơn vị tính: USD Thuế nhập khẩu 38.977.000 Thuế tiêu thụ đặc biệt 38.636.000 Thuế lợi tức 900.000 Thuế chuyển lợi nhuận 350.000 Tiền thuê đất 780.000 Tổng cộng 79.643.000 Bên Việt Nam 1.482.000 Bên nước ngoài 4.624.000 Nguồn: Phòng kế toán công ty LG - Meca Nộp ngân sách của công ty là khoảng 80 triệu đôla Dự án này tạo công ăn việc làm và nâng cao trình độ kỹ thuật cho gần 200 lao động và các nhân viên của LG – Meca. Trong tương lai, khi dự án phát triển mở rộng tới các mặt hàng khác như máy hút bụi, lò vi sóng… dự án có thể sử dụng tới 300 lao động. Dự án còn đưa công nghệ mới, kinh nghiệm quản lý, nâng cao tay nghề cũng như kinh nghiệm tiếp thị và bán hàng vào Việt sNam. Với công nghệ hiện đại trong sản xuất điều hoà và tủ lạnh sẽ mang đến cho khách hàng những sản phẩm có chất lượng tuyệt hảo. Với giá cả hợp lý và dịch vụ tôt sẽ làm cho khách hàng Việt Nam hài lòng với sản phẩm của LG. [...]... tục là tập đoàn dẫn đầu thế giới về sản xuất điều hoà nhiệt độ với khoảng 4,9 triệu sản phẩm bán ra thị trường từ các nhà máy có mặt trên toàn cầu III THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY LG - MECA 1 Phân tích những chỉ tiêu phản ánh hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty a) Thị phần Hiện nay công ty đã có uy tín và thị phần lớn so với các đối thủ cạnh... tối đa * Tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nước ngoài Các sản phẩm điện gia dụng mà công ty LG - Meca kinh doanh là điều hoà, tủ lạnh và máy giặt Trong đó điều hoà là mặt hàng chính của công ty, luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng số ba loại sản phẩm mà công ty kinh doanh Hiện nay, điều hoà cũng là mặt hàng xuất khẩu chính của công ty LG - Meca Bảng 7: Các mặt hàng xuất khẩu của công ty LG - Meca Đơn... 23% đối với máy giặt a) Tiêu thụ sản phẩm theo khu vực Để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả căn cứ bằng sản phẩm bán ra Công ty LG - Meca đã mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình trên toàn quốc thông qua các chi nhánh Văn phòng công ty, chi nhánh Hải Phòng, Đà Nẵng và Sài Gòn được phân ra làm 3 khu vực: Bắc - Trung - Nam Biểu đồ thị trường bán hàng của LG - Meca Đơn vị tính: 1000 chiếc... thị trường Srilanka, Singapore, và Cambodia Năm 2000 xuất khẩu của công ty LG Meca sang thị trường Srilanka đạt 7.249.179.117 VND, chiếm 100% tổng giá trị xuất khẩu của công ty Nhưng đến năm 2001 thì thị trường này giảm xuống còn 2.803.101.558 VND, chiếm 39,95% tổng giá trị xuất khẩu của công ty Thị trường xuất khẩu của công ty có thêm hai thị trường mới là Singapore và Cambodia Năm 2001, công ty LG. .. hoạch nội địa hoá sản phẩm, một số nhà máy của Việt Nam cùng tham gia sản xuất một số linh kiện, phụ tùng của điều hoà, tủ lạnh và máy giặt Điều này không chỉ tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động mà còn tiết kiệm ngoại tệ cho nền kinh tế của đất nước II KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY LG - MECA THỜI GIAN QUA Đây là hoạt động chính, chủ yếu của công ty Công ty LG – Meca là một doanh... một thị trương xuất khẩu duy nhất là Srilanka vào năm 2000 thì đến năm 2002 đã có thêm hai thị trường nữa nhập khẩu sản phẩm của công ty LG - Meca là Singapore và Cambodia Tuy nhiên do thị trường Cambodia quá nhỏ và khả năng tiêu dùng của thị trường này là không cao, đã sớm bão hoà Do vậy năm 2002, công ty LG - Meca chỉ tập trung chủ yêu vào hai thị trường là Srilanka và Singapore Công ty LG - Meca. .. mãi tốt nhất - Một lợi thế nữa của công ty LG - Meca là các sản phẩm mang nhãn hiệu LG không phải mới xuất hiện mà nó đã được tập đoàn LG Electronics xây dựng và quảng bá trên toàn cầu Công ty liên doanh LG - Meca thực chất là sự mở rộng thị trường vào khu vực Đông Nam Á Chính vì vậy các sản phẩm của LG - Meca không phải là quá xa lạ đối với người tiêu dùng ở các thị trường nước ngoài b) Mặt còn tồn... Tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nước ngoài Bảng 9: Doanh thu xuất khẩu của công ty LG – Meca Đơn vị tính: VND ST T 1 2 THỊ TRƯỜNG Năm 2000 Srilanka Singapore Giá trị xuất khẩu Năm 2001 7.249.179.117 0 Năm 2002 2.803.101.558 7.991.479.56 3.575.499.632 3 7.304.345.41 6 3 Cambodia 0 1.877.881.146 Nguồn: Phòng kế toán của công ty LG - Meca 0 Các sản phẩm của công ty LG - Meca hiện đang... Bắc chiếm 48%) và mục tiêu là 40% thị phần trong cả nước Công ty cũng đã và đang mở rộng thị trường tiêu thụ ra nước ngoài đặc biệt là thị trường tiềm năng như Lào, Campuchia b) Tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng kinh doanh Để mở rộng thị trường kinh doanh theo nhu cầu và đối tượng của khách hàng và cũng là để đảm bảo cạnh tranh với các đối thủ Công ty đã cho bán ra thị trường các loại điều hoà nhiệt độ,... 34,4% và 41,17% tổng sản lượng máy giặt tiêu thụ của công ty Ưu điểm của các loại tủ lạnh và máy giặt này là công suất sử dụng lớn và điện năng tiêu thụ ít đồng thời giá bán chênh lệch so với các loại khác không nhiều 2 Hoạt động xuất khẩu của công ty Các sản phẩm điện gia dụng mà công ty LG - Meca kinh doanh là điều hoà, tủ lạnh và máy giặt Trong đó điều hoà là mặt hàng chính của công ty, luôn chiếm tỷ . III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY LG - MECA 1. Phân tích những chỉ tiêu phản ánh hoạt động mở rộng thị trường tiêu. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY LG MECA I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY LG – MECA 1. Quá trình hình thành và phát triển của