Luận văn tốt nghiệp Vũ Thu Chinh MT S VN V HOT NG TO NGUN V MUA HNG NễNG SN XUT KHU 1.1 Hot ng to ngun v mua hng xut khu 1.1.1 Ngun hng cho xut khu 1.1.1.1 Khỏi nim ngun hng cho xut khu Ngun hng xut khu l ton b hng hoỏ ca mt cụng ty, mt a phng, mt vựng hoc ton b nn kinh t cú kh nng v bo m iu kin xut khu. Nh vy, ngun hng cho xut khu va phi c gn vi mt a danh c th (vớ d ngun chố cho xut khu ca Vit Nam) va phi bo m nhng yờu cu v cht lng quc t. Do ú, khụng phi ton b khi lng hng hoỏ ca mt n v, mt a phng, mt vựng u l ngun hng cho xut khu m ch cú phn hng hoỏ t tiờu chun xut khu mi l ngun hng cho xut khu. 1.1.1.2 Phõn loi ngun hng cho xut khu Phõn loi ngun hng cho xut khu ca doanh nghip l vic phõn chia, sp xp cỏc hng hoỏ cú c t hot ng to ngun v mua hng cho xut khu theo cỏc tiờu thc c th riờng bit doanh nghip cú chớnh sỏch, bin phỏp thớch hp nhm khai thỏc ti a li nhun ca mi loi ngun hng. Cỏc ngun hng cho xut khu ca doanh nghip cú th phõn loi da trờn cỏc tiờu thc sau: a. Theo khi lng hng hoỏ mua c: Theo tiờu thc ny ngun hng ca doanh nghip chia thnh: - Ngun hng chớnh : L ngun hng chim t trng ln nht trong tng khi lng hng hoỏ m doanh nghip mua v cung ng cho khỏch hng trong kỡ. i vi ngun hng chớnh, nú quyt nh khi lng hng húa ca doanh nghip 1 Lớp Thơng mại Quốc tế 42 Đại học Kinh tế Quốc dân Luận văn tốt nghiệp Vũ Thu Chinh mua c, nờn phi cú s quan tõm thng xuyờn bo m s n nh ca ngun hng ny. - Ngun hng ph, mi: õy l ngun hng chim t trng nh trong trong khi lng hng mua c. Khi lng mua t ngun hng ny khụng nh hng ti doanh s bỏn ca doanh nghip. Tuy nhiờn, doanh nghip cn chỳ ý kh nng phỏt trin ca ngun hng ny v nhu cu th trung quc t i vi mt hng, cng nh nhng th mnh khỏc ca nú phỏt trin trong tng lai. - Ngun hng trụi ni : õy l ngun hng mua c trờn th trng ca n v tiờu dựng hoc n v kinh doanh bỏn ra. i vi ngun hng ny cn xem xột k cht lng hng hoỏ, cng nh ngun gc xut x ca hng hoỏ, giỏ c hng hoỏ,. Nu cú nhu cu ca khỏch hng, doanh nghip cng cú th mua tng thờm ngun hng cho doanh nghip. b. Theo ni sn xut ra hng hoỏ : Theo tiờu thc ny, ngun hng ca doanh nghip chia thnh: - Ngun hng hoỏ sn xut trong nc: Ngun hng húa sn xut trong nc bao gm cỏc loi hng húa do cỏc xớ nghip, lõm nghip, ng nghip, cỏc xớ nghip khai thỏc, ch bin hoc gia cụng, lp rỏp thuc mi thnh phn kinh t: Nh nc, tp th, t nhõn, cỏ th, liờn doanh vi nc ngoi hoc ca nc ngoi t trờn lónh th Vit Nam. i vi ngun hng ny, doanh nghip cú th tỡm hiu kh nng sn xut, cht lng hng hoỏ, iu kin mua hng, t hng, giao nhn, vn chuyn, thi gian giao hng ký kt cỏc hp ng kinh t mua hng v thc hin vic mua hng m bo ỳng s lng, kt cu, thi gian v a im giao nhn. Doanh nghip cng cú th nhn lm i lý, tng i lý bỏn hng cho cỏc doanh nghip sn xut kinh doanh. - Ngun hng tn kho: Ngun hng ny cú th l ngun theo k hoch d tr ca nh nc (chớnh ph) iu ho th trng; ngun tn kho ca doanh nghip , cỏc n v tiờu dựng do thay i mt hng sn xut hoc cỏc lý do khỏc 2 Lớp Thơng mại Quốc tế 42 Đại học Kinh tế Quốc dân Luận văn tốt nghiệp Vũ Thu Chinh khụng cn dựng cú th huy ng c trong k k hoch Doanh nghip bit khai thỏc, huy ng ngun hng ny cng lm phong phỳ thờm ngun hng cho xut khu ca doanh nghip v cũn gúp phn s dng tt cỏc ngun kh nng trong nn kinh t quc dõn. c. Theo iu kin a lý: Theo tiờu chun ny, ngun hng c phõn theo khong cỏch t ni khai thỏc, t hng, mua hng a v doanh nghip. - cỏc min ca t nc: min Bc (min nỳi tõy bc, min nỳi ụng bc); min Trung (min nỳi, trung du, duyờn hi); min nam (ụng Nam B, Tõy Nam B, Cc Nam v.v), cỏc vựng cú c im xa, gn, giao thụng vn ti khỏc nhau. - cỏc tnh, thnh ph, trong tnh, ngoi tnh. - Theo cỏc vựng nụng thụn: ng bng, trung du, min nỳi vi cỏch phõn loi ny doanh nghip lu ý iu kin khỏc khai thỏc ngun hng c ỳng yờu cu. d. Theo mi quan h kinh doanh: Theo tiờu thc ny ngun hng ca doanh nghip c chia thnh: - Ngun hng t sn xut, khai thỏc: õy l ngun hng do chớnh doanh nghip t chc b phn (xng, xớ nghip) t sn xut, t khai thỏc ra hng hoỏ a vo kinh doanh. - Ngun liờn doanh, liờn kt: Doanh nghip liờn doanh, liờn kt vi n v khỏc cú th mnh cựng khai thỏc, sn xut, ch bin ra hng hoỏ v a vo xut khu. - Ngun t hng v mua: õy l ngun hng doanh nghip t hng vi cỏc n v sn xut trong nc hoc xut nhp khu, ký kt hp ng v mua v cho doanh nghip cung ng cho th trng quc t v.v 3 Lớp Thơng mại Quốc tế 42 Đại học Kinh tế Quốc dân Luận văn tốt nghiệp Vũ Thu Chinh - Ngun hng ca n v cp trờn: Trong cựng mt hóng (tng cụng ty) cú cỏc cụng ty trc thuc (cp di), ngun hng c iu chuyn t n v u mi v cỏc c s xut khu. - Ngun hng nhn i lý: Doanh nghip cú th nhn bỏn hng i lý cho cỏc hóng, doanh nghip sn xut trong nc, hoc cỏc hóng nc ngoi. Ngun hng ny l ca cỏc hóng khỏc, doanh nghip nhn i lý ch c hng i lý theo tho thun vi s hng bỏn c. - Ngun hng ký gi: Doanh nghip cú th nhn bỏn hng ký gi ca cỏc doanh nghip sn xut, cỏc hóng nc ngoi, cỏc t chc v cỏ nhõn.Doanh nghip c hng t l ký gi so vi doanh s bỏn hng. Ngoi cỏc tiờu thc trờn, nguũn hng ca doanh nghip cũn c phõn loi theo mt s tiờu thc khỏc nhau: theo cht lng hng hoỏ (tớnh cht k thut cao, trung bỡnh, thụng thng); theo thi gian (ngun hng ó cú, chc chn cú, s cú); theo s tớn nhim (lõu di, truyn thng, mi, khụng cú quan h trc). 1.1.1.3 Vai trũ ca ngun hng xut khu i vi doanh nghip trc tip kinh doanh xut khu thỡ ngun hng xut khu úng mt vai trũ vụ cựng quan trng, c th hin nhng khớa cnh sau: - Ngun hng l mt iu kin ca hot ng kinh doanh. Vi doanh nghip kinh doanh xut nhp khu, nhim v ch yu l thc hin hot ng mua bỏn, ngha l mua hng khụng phi tiờu dựng cho chớnh mỡnh m mua bỏn li cho ngi tiờu dựng trờn th trng quc t. Nh th, cỏc doanh nghip ny cn phi hot ng trờn th trng u vo nhm chun b y cỏc yu t cn thit cho quỏ trỡnh sn xut kinh doanh nh vn, sc lao ng, cỏc bng phỏt minh sỏng ch v c bit l hng hoỏ v dch v tho món nhu cu khỏch hng. Do vy, cú ngun hng n nh, t yờu cu l mt nhõn t khụng th thiu c trong quỏ trỡnh kinh doanh. Ngun hng xut khu c coi l t yờu cu khi ỏp ng c ba yu t c bn sau: 4 Lớp Thơng mại Quốc tế 42 Đại học Kinh tế Quốc dân Luận văn tốt nghiệp Vũ Thu Chinh + S lng: ỏp ng y yờu cu kinh doanh + Cht lng: theo yờu cu ca khỏch hng v cỏc tiờu chun cn thit. + Thi gian v a im: Phi hp lý nhm gim bt ti a chi phớ b ra cho hot ng to ngun v mua hng. Hn na, trong trng hp xy ra tỡnh trng khan him mt s loi hng hoỏ m cỏc doanh nghip khỏc khụng th ỏp ng y nhu cu ca khỏch, mt ngun hng n nh s giỳp cho doanh nghip lụi kộo thờm nhiu khỏch hng mi, cng c uy tớn vi khỏch hng c. Nh vy, nú s giỳp cho doanh nghip tng kh nng bỏn hng. - Ngun hng tỏc ng mnh m n kt qu thc hin cỏc chin lc kinh doanh.Cỏc chin lc cng nh cỏc k hoch kinh doanh thng c xõy dng theo tỡnh hung thc ti thi im xõy dng.Tuy cú tớnh n bin ng ca th trng song khụng c vt qua mt t l bin ng no ú. S thay i quỏ mc ca u vo s nh hng n giỏ u vo, chi phớ, thi im giao hng, khi lng cung cp .ó c tớnh n trong hp ng u ra. Khụng kim soỏt, chi phi, hoc khụng m bo c s n nh, ch ng v ngun hng cho doanh nghip cú th phỏ v hoc lm hng hon ton chng trỡnh kinh doanh ca doanh nghip. - Ngun hng tt cũn giỳp cho hot ng ti chớnh ca doanh nghip thun li. Bi vỡ, khi ú hng hoỏ s c bỏn ra cú cht lng tt, phự hp vi yờu cu ca khỏch hng v s lng, thi gian v a im giao hng. iu ny khin cho doanh nghip bỏn c hng nhanh, y nhanh tc lu chuyn hng hoỏ, cung ng hng din ra liờn tc, trỏnh t on. Mt khỏc, nú cũn hn ch bt c tỡnh trng tha, thiu, hng ng, chm luõn chuyn, hng kộm phm cht, khụng bỏn c. Tt c nhng iu trờn s giỳp cho doanh nghip thu hi vn nhanh, cú tin bự p chi phớ kinh doanh, cú li nhun phỏt trin v m rng kinh doanh, tng thu nhp cho ngi lao ng v thc hin y ngha v i vi Nh nc. 1.1.2 Hot ng to ngun hng cho xut khu 5 Lớp Thơng mại Quốc tế 42 Đại học Kinh tế Quốc dân Luận văn tốt nghiệp Vũ Thu Chinh Khỏi nim to ngun hng cho xut khu To ngun hng cho xut khu l ton b nhng hot ng t u t sn xut, kinh doanh cho n cỏc nghip v nghiờn cu th trng, ký kt hp ng, thc hin hp ng nhm to ra hng hoỏ cú nhng tiờu chun cn thit cho xut khu. Hỡnh thc ca hot ng to ngun hng cho xut khu * Liờn doanh, liờn kt to ngun hng i vi cỏc doanh nghip sn xut kinh doanh, vic cú sn cỏc c s sn xut kinh doanh nhng do iu kin thiu vn, thiu nguyờn nhiờn vt liu, k thut, thiu c s tiờu th sn phm lm cho cỏc doanh nghip khụng nõng cao c cht lng v sn lng mt hng. Doanh nghip cú th li dng u th ca mỡnh v vn, v nguyờn vt liu hoc th trng tiờu th, cựng vi cỏc doanh nghip khỏc liờn doanh, liờn kt nõng cao cht lng sn phm, nõng cao sn lng sn phm sn xut ra v tiờu th sn phm trờn th trng. Liờn doanh, liờn kt bo m li ớch ca c hai bờn v li cựng hng, l cựng chu. * Gia cụng hoc bỏn nguyờn liu mua thnh phm Cú mt hng cha phự hp vi nhu cu khỏch hng, doanh nghip phi tin hnh gia cụng mt hng. Gia cụng l hỡnh thc a nguyờn vt liu n xớ nghip gia cụng v tr phớ gia cụng khi xớ nghip gia cụng ó giao hng tiờu chun cho doanh nghip. Hng ó gia cụng phự hp vi nhu cu ca khỏch hng. Hỡnh thc bỏn nguyờn liu mua thnh phm l hỡnh thc doanh nghip bỏn nguyờn liu cho doanh nghip sn xut v mua thnh phm theo hp ng. Vi hỡnh thc ny nguyờn liu l ca doanh nghip sn xut, doanh nghip sn xut phi qun lý v s dng sao cho hp lý, tit kim v bo m cht lng sn phm khi bỏn cho doanh nghip. Doanh nghip khụng phi theo dừi, kim tra khi a nguyờn liu vo sn xut. * T sn xut, khai thỏc hng hoỏ 6 Lớp Thơng mại Quốc tế 42 Đại học Kinh tế Quốc dân LuËn v¨n tèt nghiÖp Vò Thu Chinh Với doanh nghiệp có nguồn vốn dồi dào, có nguồn nguyên liệu có thể tự sản xuất ra mặt hàng phù hợp với nhu cầu thị trường hoặc tự khai thác nguồn hàng để đưa vào kinh doanh. Thực chất của hoạt động này là nhằm thực hiện đa dạng hoá kinh doanh để mở rộng thị trường, tăng doanh thu, phân tán rủi ro và bành trướng thế lực của doanh nghiệp trên thị trường. Đầu tư vào sản xuất thì nguồn hàng vững chắc, vừa đảm bảo lợi ích của người sản xuất vừa đảm bảo lợi ích của người kinh doanh (bộ phận kinh doanh). Tuy nhiên, đầu tư vào sản xuất đòi hỏi nguồn vốn lớn, sinh loại chậm và đặc biệt phải biết công nghệ mới, tiên tiến. * Đầu tư cho cơ sở sản xuất và chế biến Với những thế mạnh về vốn, về máy móc trang thiết bị, các bí quyết kỹ thuật, các bằng sáng chế phát minh, doanh nghiệp có thể đầu tư cho các cơ sở sản xuất và chế biến để sản xuất ra hàng hóa. 1.1.3 Hoạt động mua hàng xuất khẩu  Khái niệm Mua hàng xuất khẩu là hệ thống nghiệp vụ trong kinh doanh mua bán hàng hoá nhằm có được hàng hoá xuất khẩu. Do đó, mua hàng xuất khẩu là khâu kế tiếp tạo nguồn hàng xuất khẩu  Hình thức hoạt động mua hàng cho xuất khẩu * Mua theo đơn đặt hàng và hợp đồng kinh tế ký trước Để có hàng hoá, dựa vào mối quan hệ kinh doanh và các nguồn hàng sẵn có, hoặc chào hàng của người cung cấp, doanh nghiệp phải đặt hàng với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hoặc doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Đơn hàng là yêu cầu cụ thể về loại hàng hoá mà doanh nghiệp cần mua để đảm bảo nguồn hàng cung ứng cho các khách hàng. Đối với loại hàng hoá có nhiều quy cách, cỡ loại, nhiều dạng, kiểu, màu sắc, cách đóng gói khác nhau thì đơn hàng là bản phụ lục hợp đồng để hai bên mua bán ký kết và thực hiện việc giao nhận. 7 Líp Th¬ng m¹i Quèc tÕ 42 §¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n LuËn v¨n tèt nghiÖp Vò Thu Chinh Mua hàng theo hợp đồng kinh tế đã ký kết và thực hiện việc giao nhận hàng có chuẩn bị trước, có kế hoạch trong hoạt động kinh doanh. Hình thức mua hàng này giúp cho doanh nghiệp ổn định được nguồn hàng, có nguồn khá chắc chắn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Doanh nghiệp cần quan tâm, theo dõi, kiểm tra, giúp đỡ và hợp tác chặt chẽ với đơn vị nguồn hàng để thực hiện đúng hợp đồng đã ký. * Mua hàng không theo hợp đồng Trong quá trình kinh doanh, tìm hiểu thị trường, nguồn hàng, có những loại hàng hoá doanh nghiệp kinh doanh, có nhu cầu của khách hàng, có thể mua hàng không theo hợp đồng ký trước bằng quan hệ hàng – tiền, hoặc trao đổi hàng – hàng. Đây là hình thức mua đứt, bán đoạn và mua hàng trôi nổi (vẵng lai) trên thị trường. Với hình thức mua hàng này, người mua phải có trình độ kỹ thuật và nghiệp vụ mua hàng thông thạo, phải kiểm tra kỹ số lượng, chất lượng hàng hoá và nếu có thể phải xem xét nguồn gốc hàng hoá để bảo đảm hàng mua về có thể bán được. * Mua qua đại lý Ở những nơi tập trung nguồn hàng, doanh nghiệp có thể có mạng lưới mua trực tiếp. ở những nơi nguồn hàng không tập trung, không thường xuyên, doanh nghiệp có thể ký các hợp đồng với các đại lý mua hàng. Việc mua hàng qua các đại lý thu mua, giúp cho doanh nghiệp có thể gom được những mặt hàng có khối lượng không lớn, không thường xuyên. Mua hàng qua đại lý, doanh nghiệp cần có lựa chọn đại lý, ký kết hợp đồng chặt chẽ về chất lượng hàng mua, giá cả mua và bảo đảm lợi ích kinh tế của cả hai bên. * Nhận bán hàng uỷ thác và ký gửi Để có thể tận dụng mạng lưới bán hàng, doanh nghiệp có thể nhận với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hoặc các doanh nghiệp thương mại khác bán hàng uỷ thác. Đây là loại hàng hoá không thuộc sở hữu và vốn của doanh nghiệp, 8 Líp Th¬ng m¹i Quèc tÕ 42 §¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n Luận văn tốt nghiệp Vũ Thu Chinh m l hng ca doanh nghip u thỏc, doanh nghip bỏn hng u thỏc s nhn chi phớ u thỏc. Cng tng t nh vy, doanh nghip cú th nhn bỏn hng ký gi. õy l nhng hng hoỏ do ngi ký gi mang n, h t giỏ bỏn v nu bỏn c, doanh nghip s c t l phớ ký gi theo doanh s bỏn. i vi loi hng hoỏ bỏn u thỏc hoc bỏn ký gi, doanh nghip cn cú iu l v nhn u thỏc, nhn ký gi lm phong phỳ thờm ngun hng ca doanh nghip. 1.1.4 S cn thit ca hot ng to ngun v mua hng xut khu Vi xu th ton cu hoỏ nn kinh t hin nay, hot ng thng mi quc t núi chung v hot ng xut khu núi riờng ang tr nờn ht sc cp bỏch v cn thit. Trong hot ng xut khu, hot ng to ngun v mua hng cho xut khu l mt khõu rt quan trng. Nú l vn c bn quyt nh hot ng xut khu núi riờng v hot ng kinh doanh núi chung ca doanh nghip thng mi. Mc ớch ca hot ng kinh doanh ca mt doanh nghip l thu li nhun. Nhng thu c nhiu li nhun thỡ doanh nghip phi bỏn c nhiu hng hoỏ. V mun bỏn c nhiu hng hoỏ thỡ nht thit doanh nghip phi cú c mt ngun hng tt v n nh. Chớnh vỡ vy, cỏc doanh nghip phi t chc tt hot ng to ngun v mua hng cho xut khu. Mt khỏc, doanh nghip ch ng c ngun hng s ch ng c hot ng kinh doanh ca mỡnh. Nu quỏ trỡnh to ngun v mua hng tt, cú hiu qu s ỏp ng c cỏc yờu cu ca khỏch hng v s lng v cht lng hng hoỏ, m rng quy mụ xut khu, tng bc tng trng v phỏt trin, nõng cao c uy tớn ca doanh nghip trờn th trng, t ú ỏp ng nhu cu khụng ch ca mt hay mt s th trng nh hp no ú m cũn ỏp ng nhu cu ca nhiu th trng khỏc vi nhng n hng cú giỏ tr ln, ng thi to iu kin cho doanh nghip m rng quy mụ hot ng kinh doanh, duy trỡ s n nh v tng trng cao. Ngc li, nu doanh nghip t chc hot ng to ngun v mua hng khụng tt s khụng m bo c yờu cu ca khỏch hng. iu ú s lm cho doanh nghip 9 Lớp Thơng mại Quốc tế 42 Đại học Kinh tế Quốc dân LuËn v¨n tèt nghiÖp Vò Thu Chinh mất dần đi bạn hàng và thị trường. Vì vậy, không ngừng hoàn thiện hoạt động tạo nguồn và mua hàng xuất khẩu là một vấn đề quan trọng hàng đầu của các doanh nghiệp. 1.2 Tạo nguồn và mua hàng nông sản xuất khẩu 1.2.1 Đặc điểm của mặt hàng nông sản xuất khẩu 1.2.1.1 Đặc điểm chung của mặt hàng nông sản - Các mặt hàng nông sản thường là những hàng hóa thiết yếu đối với đời sống và sản xuất của mỗi quốc gia. Nó là một trong những mặt hàng có tính chiến lược bởi vì đại bộ phận việc mua bán hàng nông sản quốc tế được thực hiện thông qua hiệp định giữa các Chính phủ, mang tính dài hạn. Cho nên đa số các nước trên thế giới đều trực tiếp hoạch định các chính sách can thiệp vào sản xuất, xuất khẩu lương thực và nước nào cũng quý trọng chính sách dự trữ quốc gia và bảo hộ nông nghiệp, coi an ninh lương thực là vấn đề cấp bách. - Quá trình sản xuất, thu hoạch, buôn bán hàng nông sản mang tính thời vụ bởi vì các loại cây trồng sinh trưởng và phát triển theo quy luật sinh vật nhất định. Mặt khác, do sự biến thiên về điều kiện thời tiết - khí hậu, mỗi loại cây trồng có sự thích ứng nhất định với điều kiện đó, dẫn đến những mùa vụ khác nhau. Vào những lúc chính vụ, hàng nông sản dồi dào, phong phú về chủng loại, chất lượng khá đồng đều và giá bán rẻ. Ngược lại, lúc trái vụ, hàng nông sản khan hiếm, chất lượng không đồng đều và giá bán thường cao. - Mặt hàng nông sản chịu tác động và ảnh hưởng lớn của các điều kiện tự nhiên, đặc biệt là các điều kiện về đất đai, khí hậu, thời tiết. Chúng rất nhạy cảm với các yếu tố ngoại cảnh. Mọi sự thay đổi về điều kiện tự nhiên đều tác động trực tiếp đến sự sinh trưởng và phát triển của cây trồng. Nếu điều kiện tự nhiên thuận lợi thì cây trồng sinh trưởng và phát triển bình thường, cho sản lượng thu hoạch cao, chất lượng tốt. Ngược lại, nếu điều kiện tự nhiên không thuận lợi như: nắng nóng hoặc giá rét kéo dài gây hạn hán hoặc bão lụt… sẽ gây sụt giảm sản lượng và chất lượng cây trồng. - Chất lượng hàng nông sản sẽ tác động trực tiếp đến sức khỏe của người tiêu dùng. Chính vì vậy, nó luôn là yếu tố đầu tiên được người tiêu dùng quan tâm. Tại các quốc gia phát triển nhập khẩu hàng nông sản, ngày càng có nhiều yêu cầu được đặt 10 Líp Th¬ng m¹i Quèc tÕ 42 §¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n [...]... hng K hoch mua hng l b phn quan trng ca k hoch kinh doanh, nú quan h mt thit vi hot ng to ngun, ngoi ra nú cũn cú mi quan h vi cỏc k hoch khỏc nh k hoch bỏn hng, k hoch ti chớnh Ni dung ca k hoch mua hng: K hoch mua hng xỏc nh lng hng cn mua, cỏc nh cung ng, khi lng, cht lng tng chng loi hng húa c th, tng giỏ tr ca tng loi Thc hin k hoch mua i vi mi hỡnh thc mua hng khỏc nhau thỡ quỏ trỡnh mua hng cng... hot ng mua hng nụng sn xut khu Cng ging nh hot ng to ngun, cụng vic trc tiờn ca hot ng mua hng l nghiờn cu th trng; ỏnh giỏ hon cnh kinh doanh v tim lc ca doanh nghip õy s l cỏc cn c doanh nghip lp k hoch mua hng Lp v thc hin k hoch mua hng 24 Lớp Thơng mại Quốc tế 42 Đại học Kinh tế Quốc dân Luận văn tốt nghiệp Vũ Thu Chinh Da vo cỏc cn c quan trng trờn, cỏc doanh nghip xõy dng k hoch mua hng... thng lng-> t hng-> xỏc nhn iu kin-> chp nhn v ký hp ng Ký kt hp ng: Vic giao dch m phỏn cú kt qu s dn n mt hp ng mua bỏn Hp ng mua bỏn chớnh l s tha thuõn gia bờn mua v bờn bỏn, trong ú quy nh bờn bỏn phi cung cp hng húa v quyn s hu hng húa, bờn mua phi thanh toỏn tin hng v nhn hng Hp ng mua bỏn l c s cỏc bờn chun b hng húa, lm tt ngha v ca mỡnh, l cn c phõn x trỏch nhim mi bờn khi cú tranh chp v... ca tng loi Thc hin k hoch mua i vi mi hỡnh thc mua hng khỏc nhau thỡ quỏ trỡnh mua hng cng khỏc nhau, õy ta s xem xột trng hp tng i khỏi quỏt l mua hng theo hp ng Quỏ trỡnh mua hng theo hp ng c thc hin theo cỏc bc sau: + T chc giao dch, m phỏn ký kt hp ng mua hng m phỏn: c tin hnh nhm tha thun cỏc iu khon v hng húa, giỏ c v iu kin thanh toỏn Núi mt cỏch n gin, m phỏn l s trao i, mc c, tranh lun vi... cm quan Do ú, cụng vic ca ngi cỏn b nghip v khi i mua hng thng gp rt nhiu khú khn, khụng ch ũi hi s hiu bit sõu, rng v cỏc mt hng m cũn cn cú kinh nghim, chuyờn mụn trong lnh vc ny Trỡnh qun lý ca doanh nghip: õy l yu t quyt nh n hiu qu ca hot ng to ngun v mua hng núi riờng cng nh ton b hot ng kinh doanh núi chung ca doanh nghip Hot ng to ngun v mua hng t c hiu qu cao song li tỏch riờng vi cỏc mt... THC HIN HP NG MUA BN TRONG NC Theo dừi v ỏnh giỏ hot ụn c bờn giao hng ng mua hng vic theo dừi c thun li, doanh nghip nờn lp h s v ngun cung ng Trong b h s T chc tip nhn v vn tr mt phiu theo dừi ca mi nh ú, doanh nghip s lu chuyn cung cp cú ghi chộp y kt qu ca tt c cỏc v giao dch buụn bỏn vi nh cung cp ú B h s bao gm s liu v giỏ c, s lng hng ó nhp, mc Thanh toỏn chit khu v nhng thụng tin mua bỏn khỏc... thit (ni sn xut, thi gian, hm lng cht dinh dng, cỏc cht ph) 1.2.2 Cỏc nhõn t ch yu nh hng ti hot ng to ngun v mua hng nụng sn xut khu 1.2.2.1 Nhõn t bờn ngoi doanh nghip: iu kin t nhiờn Nh ó trỡnh by trờn, mt hng nụng sn chu nh hng trc tip ca iu kin t nhiờn Do vy, trong cụng tỏc to ngun v mua hng, cỏc doanh nghip cn tớnh n nhng ri ro cú th xy ra bi cỏc iu kin t nhiờn v cú k hoch d phũng Mt khỏc cn... nhng iu khon mong mun vi s lng cn thit Tin cy c 20 Lớp Thơng mại Quốc tế 42 Đại học Kinh tế Quốc dân Luận văn tốt nghiệp Vũ Thu Chinh Cú s bo v hp lý v hp l cho nhng li ớch ca ngi mua hng nh bo m v cht lng, khi lng hng mua Cung cp dch v tt Trong vic la chn nh cung ng, doanh nghip cng cn phi xem xột v quyt nh hot ng to ngun t mt hay nhiu nh cung ng Thụng thng vi doanh nghip cú quy mụ kinh doanh ln... t nhiờn so vi cỏc vựng khỏc t ú cú k hoch to ngun v mua hng thớch hp, m bo s lng y v cht lng cao Sn xut nụng nghip mang tớnh thi v: Vo nhng lỳc chớnh v, hng nụng sn di do, phong phỳ v chng loi, cht lng khỏ ng u v giỏ bỏn r Ngc li, vo nhng lỳc trỏi v, hng nụng sn khan him, cht lng khụng ng u v giỏ bỏn thng cao Chớnh vỡ vy, i vi hot ng to ngun v mua hng nụng sn xut khu ca doanh nghip, vic nghiờn cu... thut núi trờn thỡ hot ng to ngun v mua hng nụng sn xut khu ca doanh nghip mi em li hiu qu cao Th trng nụng sn th gii: Mt hng nụng sn cng nh cỏc mt hng xut khu khỏc u chu nh hng ca cung v cu trờn th trng th gii Mi s thay i ca nhu cu v giỏ trờn th trng nụng sn th gii ũi hi s iu chnh tng ng ca doanh nghip trong hot ng xut khu iu ú nh hng khụng nh ti hot ng to ngun v mua hng ca doanh nghip Mt khỏc, mi . có được hàng hoá xuất khẩu. Do đó, mua hàng xuất khẩu là khâu kế tiếp tạo nguồn hàng xuất khẩu  Hình thức hoạt động mua hàng cho xuất khẩu * Mua theo. 1.2 Tạo nguồn và mua hàng nông sản xuất khẩu 1.2.1 Đặc điểm của mặt hàng nông sản xuất khẩu 1.2.1.1 Đặc điểm chung của mặt hàng nông sản - Các mặt hàng nông