Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Thùc tr¹ng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Que hàn điện Việt - Đức I-/ Giới thiệu khái quát Công ty Que hàn điện Việt - Đức 1-/ Sự hình thành phát triển Công ty a, Vài nét Công ty Tên Công ty: Công ty Que hàn điện Việt - Đức (VIWELCO) Địa chỉ: Xà Nhị Khê - Huyện Thờng tín Hà Tây Cơ quan chủ quản: Tổng Công ty hoá chất Việt Nam (Bộ công nghiệp) Ngày thành lập: 15 - 06 - 1967 Vốn điều lệ: 11.106.900.000 đ Ngành nghề kinh doanh: Công nghiệp sản xuất que hàn điện b, Quá trình phát triển Công ty Que hàn điện Việt - Đức: Công ty Que hàn điện Việt - Đức doanh nghiệp Nhà nớc đợc thành lập vào tháng năm 1967 với tên là: Nhà máy que hàn điện Việt - Đức có trụ sở tại: Phờng Giáp Bát - Quận Đống Đa Hà Nội Nhà máy Que hàn điện Việt - Đức đợc trang bị hai dây chuyền công nghệ sản xuất Cộng hoà dân chủ Đức viện trợ Trong năm đầu thành lập nhà máy có 184 công nhân, số công nhân đà đợc đào tạo nghề trờng dạy nghề Trong giai đoạn bắt đầu sản xuất nguyên nhân chủ quan là: trình độ kỹ thuật tay nghề kinh nghiệm làm việc cán công nhân viên nhà máy thấp nguyên nhân khách qun là: ngành công nghiệp xây dựng xây dựng cha phát triển mạnh nhu cầu que hàn điện kinh tế không cao dẫn đến Nhà máy Que hàn điện việt Đức sản xuất loại sản phẩm Que hàn N46 Đến năm 1972 Nhà máy tiếp tục đợc Cộng hoà dân chủ Đức viện trợ thêm dây chuyền công nghệ sản xuất Que hàn điện Nh vậy, năm 1972 Nhà máy Que hàn điện Việt - Đức đà có dây chuyền công nghệ sản xuất que hàn điện hoàn chỉnh Cộng hoà dân chủ Đức với công suất thiết kế 7500 / năm Hệ thống dây chuyền công nghệ đà tạo đợc nhiều chủng loại que hàn điện phong phú đáp ứng cách kịp thời nhu cầu que hàn điện ngành sản xuất công nghiệp Đến ngày / / 1973 Nhà máy Que hàn điện Việt - đức chuyển đến địa điểm xà Nhị Khê, huyện Thờng Tín, Tỉnh Hà Tây Nhà máy Que hàn điện Việt - Đức đợc thành lập doanh nghiệp Nhà nớc theo đinh thành lập DNNN số 316 QĐ / TCNSĐT ngày 26 / 05 / 1993 Bộ Công nghiệp nặng Nhà máy Que hàn điện Việt - Đức đợc đổi tên thành Công ty Que hàn điện Việt - Đức theo định cho phép cho phép đổi tên số 128 QĐ / TCC BĐT ngày 20 / 02 / 1995 Bộ Công nghiệp nặng Trải qua 30 năm hoạt động phát triển, Công ty Que hàn điện Việt Đức đến sở sản xuất que hàn lớn nớc làm ăn có lÃi đảm bảo ®êi sèng cho ngêi lao ®éng §iỊu ®ã chøng tá nỗ lực vơn lên Công ty điều kiện kinh tế thị trờng 2-/ Cơ cấu tổ chức máy Công ty Que hàn điện Việt - §øc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 giám đốc Giám đốc * Tổ chức máy tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu nhằm bảo toàn phát triển vốn Công ty Chỉđốc đạokinh doanh điều hành phòng ban, xởng xuấtlÃnh xâylợng Phó*Giám Phó Giámphân đốc KT kiêmsản đại diện đạo việc chất dựng thực Kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng tháng, quí, năm sở đáp ứng nhu cầu thị trờng Tổng Công ty hoá chất Việt Nam giao cho, thực nghĩa vụ thu nộp theo quy định pháp luật Kế hoạch phát triển dài hạn Các quy chế, quy định Công ty quản lý nghiệp vơ kü tht, chÊt lỵng, néi quy kû lt lao động, khen thởng, đào tạo tuyển dụng Nghiên cứu nâng cao chất lợng sản phẩm phát triển sản phẩm nhằm đáp ứng yêu cầu ngày cao Phân xởng ép Phân sấy gói xởng (PX1) cắt Ngành chất Tổ bọc sảnchức Phân xuất phụ xởng Phòng điện tổ chức Phòng nhân kếsựhoạch Phòng tiêu t Phòng thụ kỹdoanh thuật Phòng Ban KCS nghiênPhòng cứu tài vụ thị trờng thực hạch toán sảnvật xuất kinh Phó giám đốc kỹ thuật Chỉ đạo điều hành phòng ban, phân xởng sản xuất có liên quan việc thực hiện: Kế hoạch sản xuất tháng, quý, năm Bảo đảm ổn định nâng cao chất lợng sản phẩm Định mức sử dụng vật t, lợng, định mức lao động, tiết kiệm vật t lợng, phụ tùng thiết bị Sáng kiến cải tiến Sửa chữa, tu bảo dỡng thiết bị Đầu t xây dựng Đào tạo nâng cao trình độ, tay nghề cho công nhân viên Phó giám đốc kinh doanh Phó giám đốc kinh doanh có nhiệm vụ sau đây: * Chỉ đạo điều hành phòng ban, phân xởng có liên quan việc thực hiện: mua sắm bảo quản, lu kho loại nguyên vật liệu, phụ tùng thiết bị, vật liệu xây dựng vật dụng khác (gọi chung vật t, phụ tùng) phục vụ cho nhu cầu sản xuất công tác Bán sản phẩm công ty kinh doanh * Thực số công việc khác giám đốc giao * Báo cáo giám đốc xem xét giải vấn đề vợt thẩm quyền giải không giải đợc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chức nhiệm vụ phòng TCNS * Căn vào chế độ sách Nhà nớc ngời lao động để triển khai thực Công ty * Phổ biến chế độ sách Đảng, Nhà nớc đối ngời lao động, nội quy, quy chế Công ty với ngời lao động * Lập kế hoạch lao động tiền lơng, đào tạo, quy hoạch cán bộ, nhu cầu sử dụng lao động, bảo hộ lao động cho năm dài hạn * Giúp giám đốc viƯc tun dơng, tiÕp nhËn lao ®éng, ®iỊu ®éng, bố trí lao động, công tác tổ chức cán * Xây dựng định mức lao động, đơn giá lơng sản phẩm, quy chế trả lơng phân phối thu nhập * Theo dõi phong trào thi đua Công ty, đánh giá thành tích để khen thởng * Phối hợp với phòng ban có liên quan tổ chức thực học kèm cặp nâng cao tay nghề cho công nhân, thi nâng cấp nâng bậc hàng năm * Thực công tác văn th lu trữ * Tham mu cho giám đốc công tác bảo quan, dân quân tự vệ, thực tuần tra canh gác bảo vệ quan * Thực công việc lĩnh vực hành quản trị Nhiệm vụ phòng kế hoạch vật t * Cung øng vËt t phơc vơ s¶n xt kinh doanh Mua sắm loại nguyên, nhiên vật liệu, phụ tùng, thiết bị, vật liệu xây dựng phục vụ kịp thời cho sản xuất bảo đảm chất lợng, tiến độ, tổ chức vận chuyển hàng Công ty đảm bảo thời gian Tiếp nhận, xếp bảo quản mặt hàng kho theo quy trình kü tht CÊp ph¸t vËt t, phơ tïng cho c¸c đơn vị; theo dõi việc sử dụng tồn kho kho phòng quản lý kho thuộc phân xởng tránh tồn đọng gây lÃng phí Cùng với phòng Kỹ thuật, Tài vụ đơn vị có liên quan khác thực kiểm kê định kỳ để xác định số lợng hàng tồn kho, chất lợng hàng lại, hao hụt Làm báo cáo sử dụng vật t, tiêu thụ,tồn kho theo biểu mẫu, thời gian quy định * Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh Lập kế hoạch phát triển ngắn hạn, dài hạn cho Công ty Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng tháng, quý, năm biện pháp thực hiện, yêu cầu tơng ứng vật t, máy móc, lao động Lập phơng án giá thành sản phẩm Lập kế hoạch sản xuất cho phân xởng, yêu cầu tơng ứng nguyên liệu, nhiên liệu, điện phụ tùng thay thế, huy động thiết bị phụ vụ cho kế hoạch hàng quý, năm Theo dõi tình hình thực kế hoạch, báo cáo kịp thời cho giám đốc để điều hành nhằm hoàn thành tốt kế hoạch Phát khó khăn, đề xuất biện pháp khắc phục Phối hợp với đơn vị giải vấn ®Ị ®ét xt ph¸t sinh viƯc thùc hiƯn kÕ hoạch Theo định kỳ phối hợp với phòng Tài vụ phân tích hoạt động kinh tế Công ty để tìm mặt yếu Làm báo cáo nghiệp vụ theo yêu cầu quản lý cấp trên; cung cấp số liệu cần thiết cho phòng ban có liên quan Lập kế hoạch xây dựng sửa chữa công trình kiến trúc Lập vẽ thi công, vẽ, biện pháp cỉa tạo, sửa chữa lập dự toán kèm theo Lập hợp đồng xây dựng cần Theo Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 dõi quảtình thực xây dựng sửa chữa, cải tạo công trình Nghiệm thu bàn giao xong công trình Cùng phận có liên quan toán công trình Thực công việc có liên quan thuộc hệ thống chất lợng Nhiệm vụ phòng KCS * Quản lý chất lợng nguyên liệu phục vụ sản xuất (đầu vào) Kiểm tra phân loại nguyên liệu theo ký mà hiệu Kiểm tra chất lợng nguyên vật liệu mua theo tiêu chuẩn chất lợng đà quy định trớc nhập vào kho Lấy mẫu phân tích thành phần hoá học nguyên liệu có yêu cầu phân tích mẫu Đề xuất việc xếp hàng vào kho theo yêu cầu việc quản lý chất lợng Giám sát mặt chất lợng việc bảo quản cấp phát nguyên vật liệu đa vào sản xuất Tham gia giải phát sinh chất lợng vật t nguyên liệu * Quản lý chất lợng sản phẩm Công ty sản xuất theo tiêu chuẩn chất lợng đà quy định Kiểm tra chất lợng bán thành phẩm công đoạn Kiểm tra chất lợng thành phẩm Lấy mẫu hàn thử que hàn sản xuất theo ca, theo lò, theo loại đơn phối liệu để đánh giá kỹ thuật hàn Hàn mẫu, khoan lấy phoi để phân tích thành phần hoá học mối hàn Thực phân tích thành phần hoá học mối hàn Thực thử lý theo quy định, ghi chép số liệu, đánh giá chất l ợng que hàn vào biên thông báo kết thử cho đơn vị liên quan phó giám đốc kỹ thuật * Tham gia giải khiếu nại chất lợng sản phẩm khách hàng * Lập kế hoạch dự trù loại hoá phẩm, dụng cụ thí nghiệm hàng tháng, quý, năm Lập báo cáo theo biểu mẫu quy định quản lý chất lợng * Quản lý sử dụng bảo quản trang thiết bị, hoá phẩm phòng * Nghiên cứu, đề xuất biện pháp nhằm quản lý chất lợng tốt Làm thủ tục đăng ký chất lợng hàng hoá Công ty sản xuất với quan chức cấp * Thực công việc có liên quan thuộc hệ thống chất lợng Nhiệm vụ phòng Kỹ thuật * Quản lý kỹ thuật sản xuất Nắm toàn chất lợng nguyên liệu đầu để đề xuất hớng sử dụng nguyên liệu sản xuất Xây dựng bổ sung hoàn chỉnh quy trình công nghệ hớng dẫn cho công nhân thực hiện, theo dõi để xử lý khó khăn phát sinh Nắm diễn biến chất lợng sản phẩm, đặc biệt que hàn theo ca sản xuất, loại đơn Khi cần thiết điều chỉnh đơn phối liệu để có chất lợng tốt hơn, ổn định dễ sản xuất Xây bổ sung hoàn chỉnh quy định mức vật t kỹ thuật Lập kế hoạch nhu cầu nguyên liệu hàng năm sở định mức vật t kỹ thuật * Quản lý thiết bị máy móc, điện nớc Công ty - Lập quản lý bổ sung hoàn chỉnh hồ sơ thiết bị máy móc có toàn Công ty - Lập kế hoạch sửa chữa thờng xuyên định kỳ cho toàn thiết bị Lập phơng án sửa chữa; giám sát, đạo kỹ thuật việc thực kế hoạch phơng án sửa chữa (kể sửa chữa đột xuất); nghiệm thu chất lợng sửa ch÷a Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Lập kế hoạch nhu cầu thiết bị, điện nớc theo năm kế hoạch, nhu cầu vật t kỹ thuật, phụ tùng sửa chữa Lập báo cáo theo biểu mẫu quy định - Lập hoàn chỉnh định mức vật t cho gia công chế tạo, tiêu hao phụ tùng thiết bị, sử dụng điện nớc theo đơn víp - Lập kế hoạch gia công phụ tùng, sửa chữa điện hàng tháng Giám sát, đạo kỹ thuật việc thực - Cung cấp đầy đủ kịp thời vẽ chế tạo thi công cho đơn vị có liên quan - Xây dựng, hớng dẫn quy trình vận hành thiết bị m¸y mãc, kiĨm tra viƯc thùc hiƯn - Theo dâi số lợng, chất lợng thiết bị, phụ tùng, vËt t kü tht tån kho ®Ĩ ®Ị xt kÕ hoạch sử dụng Hớng dẫn kiểm tra chế độ bảo quản * Quản lý kỹ thuật an toàn sản xuất vệ sinh công nghiệp - Hớng dẫn, giám sát đôn đốc công tác kỹ thuật an toàn lao động vệ sinh công nghiệp phận Công ty - Tuyên truyền phổ biến tài liệu quy định an toàn lao động vệ sinh lao động - Xây dựng nội quy kỹ thuật an toàn lao động vệ sinh công nghiệp khâu sản xuất - Kiểm tra việc thực an toàn vệ sinh lao động - Lập kinh phí hàng năm an toàn vệ sinh lao động - Giảng dạy an toàn lao động cho công nhân vào thay đổi vị trí làm việc * Đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân - Soạn hoàn chỉnh tài liệu giảng dạy - Giảng dạy lớp học kèm cặp nâng bậc, nâng cao tay nghề cho công nhân - Soạn đề thi đáp án, phối hợp phòng TNCS tổ chức thi cho công nhân Nhiệm vụ phòng Tiêu thụ * Giới thiệu chào bán sản phẩm Công ty Khảo sát, nắm thông tin thị trờng phục vụ cho công tác tiêu thụ, cho kế hoạch sản xuất, nghiên cứu phát triển kịp thời thông báo cho phận có liên quan báo cáo lÃnh đạo Công ty * Soạn thảo phơng án tiêu thụ thu hồi tiền bán hàng với mục tiêu ngày tăng * Chuẩn bị hợp đồng tiêu thụ trình giám đốc ngời đợc uỷ quyền ký Theo dõi, đôn đốc việc thực hợp đồng * Nắm bắt phát sinh sau tiêu thụ thông báo cho phận có liên quan, báo cáo đề xuất cách giải với lÃnh đạo Công ty * Thực bán sản phẩm đòi tiền bán hàng * Bốc xếp, vận chuyển hàng theo yêu cầu (ở Công ty) * Lập báo cáo theo quy định, thêi h¹n Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 NhiƯm vơ cđa ban Nghiªn cøu * Nghiªn cøu nhằm hoàn thiện nâng cao chất lợng loại que hàn sản xuất, cụ thể: - Nghiên cứu cải tiến đơn phối liệu - Nghiên cứu cải tiến bao bì, mẫu mà - Cải tiến quy trình công nghệ gia công * Nghiên cứu phát triển loại que hàn mới, que hàn chất lợng cap phục vụ nhu cầu thị trờng * Nghiên cứu tìm loại nguyên liệu thay sản xuất que hàn nhằm nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm * Lập quy trình công nghệ gia công sản phẩm ban nghiên cứu Theo dõi việc triển khai sản xuất thử phân xởng, bổ sung, hiệu chỉnh để ổn định quy trình thức đa vào sản xuất hàng loạt * Trên sở bắt thông tin thị trờng định hớng phát triển công ty để lập kế hoạch nghiên cứu cho năm dài hạn Thực đề tài nghiên cứu đà đăng ký * Soạn thảo tiêu chuẩn nguyên liệu dùng để sản xuất sản phẩm Ban nghiên cứu * Soạn thảo tiêu chuẩn chất lợng sản phẩm Ban nghiên cứu để làm thủ tục đăng ký với quan quản lý chất lợng Nhà nớc * Bảo vệ đề tài nghiên cứu theo quy định bảo vệ tài liệu mật * Thực phần việc có liên quan theo yêu cầu hệ thống chất lợng Nhiệm vụ phòng Tài vụ * Đề xuất tổ chức máy kế toán, thống kê phù hợp loại hình sản xuất, quy trình sản xuất Công ty * Tham gia nghiên cứu xây dựng phơng án sản phẩm, cải tiến quản lý kinh doanh * Giúp giám đốc kiểm tra, kiểm soát kinh tế tài Công ty * Phổ biến hớng dẫn thi hành sách, chế độ liên quan tới công tác kế toán, tài thống kê * Đề xuất biên soạn quy chế quản lý nội có liên quan trình giám đốc ký ban hành * Căn vào kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty để lập kế hoạch thu chi tài chính, kế hoạch tín dụng tháng, quý, năm * Có biện pháp quản lý loại vốn, sử dụng hợp lý loại vốn nhằm phục vụ kịp thời cho sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao nhất, quay vòng vốn nhanh nhất, bảo toàn phát triển vốn đợc giao * Tham gia thảo luận, ký kết hợp đồng kinh tế, theo dõi trình thực bảo đảm toán kịp thời * Theo dõi, rà soát công nợ Công ty với bên bên với Công ty cung cấp kịp thời cho phòng Tiêu thụ số nợ ngời mua đà hạn để có biện pháp thu hồi nợ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 * Trích nộp đầy đủ loại thuế theo quy định pháp luật theo tiến độ sản xuất kinh doanh * Trích phân bổ lợi nhuận, giúp giám đốc sử dụng quỹ quy định * Giúp giám đốc tổ chức phân tích kinh doanh kinh tế Công ty theo định kỳ quý, năm * Phối hợp với phòng có liên quan tính toán giá thành so kết sản xuất kinh doanh Công ty * Phối hợp với phận khác kiểm kê tài sản, đánh giá tài sản theo định kỳ theo yêu cầu đột xuất * Lập báo cáo tài biểu mẫu quy định, thời gian, xác * Quản lý viêch thu chi hàng ngày bảo đảm hoạt động Công ty đợc tốt, liên tục, chế độ * Thanh toán lơng, thởng, chế độ khác * Quản lý hớng dẫn mặt chuyên môn nghiệp vụ đội ngũ thống kê, thủ kho toàn Công ty * Thống kê số liệu sản phẩm, bán sản phẩm làm tồn kho theo định kỳ tháng, quý, năm * Lập chứng từ kế toán,bảo quản chứng từ sổ sách theo quy định * Cung cấp số liệu cho phòng ban có liên quan để lập báo cáo theo yêu cầu * Quản lý, sử dụng trang bị đợc giao II-/ Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 1-/ Đặc điểm hoạt động mặt hàng kinh doanh Công ty a, Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Hoạt động Công ty Que hàn điện Việt - Đức sản xuất kinh doanh que hàn điện loại Công ty doanh nghiệp hoạt động 30 năm có uy tín lĩnh vực sản xuất que hàn điện Hiện Công ty sở sản xuất que hàn điện lớn nớc Với uy tín, chất lợng kinh nghiệm sản phẩm Công ty đợc tiêu thụ rộng rÃi toàn quốc Công ty có đại lý toàn quốc Các đại lý tiêu thụ sản phẩm cho Công ty hởng hoa hồng sở hợp đồng kinh tế có lợi Về công nghệ sản xuất: Công ty có dây chuyền thiết bị toàn Đức viện trợ Để phát triển đợc tơng lai Công ty cần trọng đến việc đổi công nghệ sản xuất Trong sản xuất que hàn điện giá trị nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm, để giảm chi phí nâng cao chất lợng vật t cung ứng Công ty đà thực hình thức đấu thầu lô vật t có giá trị lớn nh lõi que, Ferro Mangan Với phơng châm cung cấp cho thị trờng sản phẩm chất lợng tốt công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm đợc trì cách đặn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cã hÖ thèng qua tÊt công đoạn từ khâu lấy mẫu kiểm tra chất lợng nguyên liệu đầu đến khâu sản phẩm hoàn thành nhập kho đa thị trờng tiêu thụ chịu trách nhiệm đến chất lợng sản phẩm Công ty ngời sử dụng Hiện Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 Đây u lớn Công ty tiêu thụ sản phẩm cạnh tranh thơng trờng b, Đặc điểm mặt hàng sản xuất kinh doanh: Que hàn điện mặt hàng thuộc nhóm t liệu sản xuất phục vụ cho ngành xây dựng bản, khí, đóng tàu, hàn dân dụng Do vậy: Quy mô sản xuất tiêu thụ mặt hàng phụ thuộc lớn vào phát triển ngành Khi đất nớc ta thực công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc ngành phát triển mạnh mà khả tiêu thụ sản phẩm ngày cao Que hàn điện loại hàng vừa phục vụ cho nhu cầu công nghiệp (các doanh nghiệp đóng tàu, xây dựng ) vừa phục vụ cho nhu cầu dân dụng (các sở sửa chữa khí nhỏ, hàn hoa xếp ) yêu cầu hệ thống kênh phân phối đa dạng: vừa trực tiếp vừa có kênh gián tiếp Một số nguyên liệu dùng để sản xuất sản phẩm phải nhập nớc Các công trình lớn số công trình có vốn đầu t nớc yêu cầu mặt kỹ thuật thờng đòi hỏi chất lợng que hàn cao mà Công ty cha đáp ứng đợc Que hàn điện mặt hàng công nghiệp khách hàng quan tâm tới thông số kỹ thuật Điều dẫn đến yêu cầu thông tin bao bì, catalo phải xác đầy đủ, công tác in ấn bao bì phải tổ chức thật tốt * Đặc điểm kỹ thuật sản phẩm: - Cấu tạo: Que hàn điện gồm có phần: + Vỏ bọc: Gồm khoáng silicat, hợp kim Fero trộn với chất kết dÝnh bao xung quanh lâi Vá bäc cã nhiƯm vơ trì hồ quang tạo khí, xỉ để bảo vệ mối hàn hợp kim hoá mối hàn + Lõi que: Chiếm 70% khối lợng que hàn có nhiệm vụ điều kim loại vào mối hàn, lõi que đợc chế tạo từ thép cacbon thấp - Quy trình sản xuất kiểm tra: + Thuốc bọc: Gồm khoáng silicat, Fero đa Công ty đợc KCS kiểm tra sơ lấy mẫu phân tích thành phần hoá học chúng Những lô đủ tiêu chuẩn kỹ thuật đợc đa sấy, nghiền, sàng, phối liệu trộn khô đóng bao, khâu đợc bố trí nhân viên KCS để kiểm tra chất lợng công đoạn sản xuất + Lõi que: Lõi que đợc nhập ngoại hay Thái nguyên sản xuất Trớc đa vào sản xuất KCS kiểm tra mác, đờng kính lấy mẫu phân tích thành phần hoá học Những lô hàng đủ tiêu chuẩn mớí đợc đa vào cắt Khi cắt xong công nhân xếp que vào kiện, KCS kiểm tra chất lợng cắt nghiệm thu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + ép: Que cắt thuốc bọc đạt tiêu chuẩn kỹ thuật đợc đa sang ép, dùng nớc Silicat làm chất kết dính, trộn ớt, ép bánh Ðp que ë ¸p suÊt 160 -180 kg / cm2) chiều dày độ lệch tâm thuốc bọc theo tiêu chuẩn cho phép - Phơi sấy: Que ép xong đợc phơi tự nhiên dàn để giảm độ ẩm đa vào sấy nhiệt độ 2600C hai Que trớc sấy đợc KCS kiểm tra lại lần để loại bỏ que lệch tâm que xấu phòng KCS bố trí lấy mẫu để kiểm tra kỹ thuật hàn que hàn sản xuất hàng ngày Que sấy xong để nguội đóng hộp kg kg Ngoài gói hc hép cã bao PE chèng Èm Que gãi xong đợc KCS kiểm tra lại lần trọng lỵng, tû lƯ que xÊu Que tríc xt xëng đợc lấy mẫu để kiểm tra tiêu chất lợng quy định Sản phẩm kho để nơi khô ráo, xếp thành kiêu 500 kg kệ 2-/ Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty thêi gian qua: Trong s¶n xuÊt kinh doanh kÕt qu¶ cuối mối quan tâm lớn nhất, định sống còn, định hoạt động công ty Trong thời gian vừa qua Công ty Que hàn điện Việt - Đức đà đạt đợc kết đáng khích lệ, thể chỗ doanh thu tăng khối lợng tiêu thụ tăng, đời sống cán công nhân viên ngày cao Cụ thể kết đợc thể qua sè chØ tiªu sau: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Bảng - Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 1998 - 2001 Giá trị tổng sản lợng Năm 1998 1999 2000 2001 Tổng doanh thu Giá trị (1000đ) So với năm trớc (%) Giá trị (1000đ) So với năm trớc (%) 20.854.200 19.080.600 20.607.000 23.830.000 91,5 108 115,6 21.846.500 20.447.300 23.105.500 25.151.000 93,6 113 108,9 Lợi nhuận Giá trị (1000đ) 330.000 290.400 336.800 350.000 So với năm trớc (%) Giá trị (1000đ) 88 116 103,9 1.299.250 746.780 903.600 1.201.700 (Giá trị tổng sản lợng tính theo giá cố định năm 1994) (Nguồn tài liệu: Báo cáo thực nhiệm vụ kế hoạch Công ty năm 1998 -2001) 10 TN bình quân ngời/ tháng So với So với năm Giá trị năm trớc trớc (%) (1000đ) (%) Nộp ngân sách 57,5 121 133 564 693 814,7 1.100 122,9 117,6 135 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 HiƯn c«ng tác nghiên cứu thị trờng Công ty phòng tiêu thụ đảm nhận mà trực tiếp nhân viên tiếp thị Các nhân viên tiếp thị vừa có nhiệm vụ mở đại lý, chào hàng, bán hàng vừa có nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng Các thông tin thị trờng đợc thực theo hai cách: - Nghiên cứu văn phòng: Đội ngũ tiếp thị thu thập thông tin thị trờng nh: nhu cầu ngành có liên quan nh đóng tàu, toa xe sản phẩm que hàn điện, gia nhập số lợng đối thủ cạnh tranh qua tài liệu sách báo Song nguồn tài liệu hạn chế lớn đến tính toàn diện xác thông tin thu thập đợc - Nghiên cứu thực tế: Các nhân viên tiếp thị tiếp cận thị trờng mà phụ trách để nắm bắt khả tiêu thụ sản phẩm, giá thị trờng khu vực, thu thập thông tin phản hổi từ khách hàng Ngoài Công ty thờng xuyên cử đoàn cán khảo sat thị trờng; tổ chức hội nghị khách hàng để biết đợc nhu cầu từ đại lý, đơn vị sử dụng * Về công tác xử lý thông tin định: Công tác xử lý thông tin thị trờng Công ty phòng Tiêu thụ đảm nhận Thông tin sau đợc thu thập đợc tổng hơp phân tích đợc trình lên ban giám đốc để ban giám đốc định sản xuất kinh doanh 3-/ Tổ chức mạng lới tiêu thụ sản phẩm Công ty Que hàn điện Việt - Đức Với 30 năm hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh que hàn điện, Công ty Que hàn điện Việt - Đức đà xây dựng đợc mạng lới tiêu thụ sản phẩm rộng khắp Sản phẩm Công ty nhờ đà xuất hầu hết địa phơng a, Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trờng: Bảng - Kết tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trờng Tiêu thụ năm 1999 Tiêu thụ năm 2000 Khu vực Hà Nội Hải Phòng Quảng Ninh Nam Định Hà Tây Thái Nguyên Các tỉnh Miền Bắc khác Thanh Hoá Nghệ An Hà Tĩnh Đà Nẵng Khánh Hoà Tiêu thụ năm 2001 Lỵng Tû träng (tÊn) (%) 710 19,60 922 25,5 523 14,45 110 3,04 115 3,17 109 Lỵng (tÊn) 613 647 450 78,6 70,3 81,6 Tû träng (%) 21,8 23 16 2,8 2,5 2,9 Lỵng (tÊn) 609,3 769,7 520 96 90 99 Tû träng (%) 19 24 16,2 2,8 3,1 329 11,7 346 10,8 301 8,31 42 45 22,5 112,5 36,5 1,5 1,6 0,8 1,3 48 54,5 25,5 151 45 1,5 1,7 0,8 4,7 1,4 52 55 33 185 43 1,44 1,5 0,93 5,1 1,2 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Bình Định TP HCM §ång Nai Tỉng céng 31 211 42 2813 12.00% 1,1 7,5 1,5 100 25,5 256,5 70 3207 0,8 2,2 100 11.00% ThÞ trêng miỊn Trung 30 333 101 3622 0,83 9,2 2,8 100 BiĨu - C¬ cÊu thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Thị trờng miền Bắc (Nguồn: Phòng tiêu thụ 77.00% Công ty cung cấp) Từ bảng kết tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trờng ta thấy: Các tỉnh thành phố có ngành công nghiệp phát triển đặc biệt ngành đóng sửa chữa tàu thị trờng Công ty Thị trờng miền Bắc thị trờng trọng điểm Công ty với mức tiêu thụ hàng năm chiếm gần 80% tổng sản lợng tiêu thụ Trong tam giác kinh tế: Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh với phát triển ngành: đóng sửa chữa tàu, khai thác than, khí xây dựng khu vực mà Công ty đặc biệt quan tâm: Năm 1999 sản lợng tiêu thụ 1710 chiếm 60,8% tổng sản lợng tiêu thụ; năm 2000 sản lợng tiêu thụ 1893 chiếm 59,2% tổng sản lợng tiêu thụ tăng 189 Năm 2001 sản lợng tiêu thụ khu vực 2004 tăng tăng 305 so với 2000 Nh vậy: thấy với tiềm khu vực Công ty đà tận dụng tăng đợc sản lợng tiêu thụ qua năm Với lợi Công ty uy tín, chất lợng sản phẩm, khoảng cách địa lý tam giác kinh tế thị trờng trọng điểm Công ty thời gian tới Để chiếm lĩnh hoàn toàn thị trờng Công ty cần mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm Đối với thị trờng tỉnh miền Bắc khác: Nam Định, Thái Nguyên, Hà Tây lợng tiêu thụ tăng lên hàng năm số tuyệt đối tỷ trọng tổng sản lợng: năm 2000 tăng 72 so với năm 1999; năm 2001 tăng 3,5 Điều chứng tỏ bên cạnh việc trọng khai thác thị trờng truyền thống Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh Công ty đà quan tâm đến thị trờng tỉnh miền Bắc khác Việc tăng sản lợng tiêu thụ tỉnh phát triển ngành công nghiệp địa phơng có liên quan đến sử dụng đến que hàn nh: khí, chế tạo, xây dựng, hàn dân dụng nỗ lực Công ty việc tiếp thị, mở rộng mạng lới tiêu thụ Thị trờng miền Trung: Đây khu vực có ngành công nghiệp cha phát triển nhu cầu sử dụng que hàn điện không cao Đà Nẵng tỉnh có mức tiêu thụ lớn khu vực nhờ phát triển ngành đóng tàu Mức tiêu thụ que hàn Công ty khu vực chiếm 10 - 11% tổng sản lợng tiêu thụ Công ty song có tăng lên hàng năm cho thấy dấu hiệu tích cực từ thị trờng Thị trờng miền Nam: Đây thị trờng có nhu cầu sử dụng que hàn lớn tập trung ngành: đóng tàu, xây dựng sở hạ tầng thuỷ điện, Thị trờng miền Nam 14 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 khÝ nói thị trờng sử dụng que hàn điện lớn nớc song Công ty tiêu thụ đợc lợng khiêm tốn khu vực Trong năm 1999 lợng tiêu thụ thị trờng miền Nam 253 chiếm 9% tổng sản lợng tiêu thụ Công ty năm 2000 số 327,5 tăng 74,5 so với 1999 Năm 2001 sản lợng tiêu thụ đạt đợc đạt 434 tăng 106,5 Điều cho thấy Công ty bớc đầu đà tiếp cận đợc với thị trờng đầy tiềm này, kết công tác cải tiến chất lợng sản phẩm phù hợp với thói quen ngời sử dụng công tác mở rộng mạng lới tiêu thụ Nh vậy: Từ phân tích thấy mạng lới tiêu thụ sản phẩm Công ty đợc hoàn thiện mở rộng để tiếp cận chinh phục khu vực thị trờng nớc b, Phân tích hệ thống kênh phân phối Công ty Sơ đồ - Kênh tiêu thụ sản phẩm Công ty Công hàn ty queđiện hàn điện Việt §øc Que ViƯt - §øc (1) (2) (3) Ngêi b¸n buôn Đại lý Ngời bán lẻ Đơn vị sử dụng Từ đặc điểm sản phẩm que hàn điện vừa phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng lớn ngành đóng tàu, toa xe lại vừa phục vụ cho nhu cầu sửa chữa, sản xuất nhỏ Công ty sở tổ hợp t nhân Do việc thiết lập hệ thống kênh phân phối hỗn hợp Công ty Vừa bán qua đại lý ngời bán buôn bán lẻ vừa bán trực tiếp cho ngời sử dụng cần thiết hợp lý Ta xem xét thành viên kênh: - Đại lý: Đó doanh nghiệp có t cách pháp nhân đợc Công ty lựa chọn ký kết hợp đồng đại lý Đại lý đợc Công ty cung cấp sản phẩm theo hợp đồng có nhiệm vụ cung ứng sản phẩm địa bàn Đại lý có nhiệm vụ dự trữ lợng sản phẩm theo thoả thuận với Công ty Đồng thời với việc cung ứng sản phẩm đại lý tham gia thực sách giá, nắm bắt tình hình giá thị trờng khu vực để thông báo cho Công ty + Giá bán đại lý: Theo mức giá Công ty quy định + Hoa hồng đại lý đợc hởng: 3% giá bán cha có thuế VAT, tuỳ theo mục tiêu phát triển thị trờng, tăng doanh số mà Công ty áp dụng u đÃi đặc biệt so với đại lý 15 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Ph¬ng thøc toán đại lý: Đại lý bán hàng đến đâu nộp tiền cho Công ty đến Hàng tháng lần vào ngày tháng hai bên đối chiếu kiểm kê xác định hàng tồn kho tiền hàng đà toán tháng trớc + Phơng thức giao nhận: Giao hàng đại lý với chi phí 300 đ / / km - Các nhà bán buôn, bán lẻ: Đây đơn vị mua sản phẩm Công ty theo hình thức mua đứt bán đoạn Họ mua sản phẩm que hàn điện để bán lại cho đơn vị sử dụng Các nhà bán buôn, bán lẻ tuỳ theo khu vực bán hàng khối lợng mua mà đợc Công ty giảm giá, khuyến mại tơng ứng Để thấy đợc vị trí, vai trò kênh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty ta xem xét bảng sau Bảng - kết tiêu thụ sản phẩm theo phơng thức tiêu thụ Các phơng thức tiêu thụ Công ty bán trực tiếp cho đơn vị sử dụng Bán qua đơn vị bán buôn, bán lẻ Bán qua đại lý Tổng cộng Tiêu thụ năm 1999 Lợng Tỷ trọng (Tấn) (%) Tiêu thụ năm 2000 Lợng Tỷ trọng (Tấn) (%) Tiêu thụ năm 2001 Lợng Tỷ trọng (Tấn) (%) 619 22 641,4 20 543,3 15 337,5 12 384,8 12 289,7 1856,5 2813 66 100 2180,8 3207 68 100 2789 3622 77 100 (Nguồn: Phòng Tiêu thụ Công ty cung cấp) Từ bảng ta thấy hệ thống đại lý ngày đóng vai trò quan trọng hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm Công ty Năm 1999 tiêu thụ qua đại lý chiếm 66% tổng sản lợng tiêu thụ Đến năm 2001 số đà tăng lên 77% Điều phản ánh phù hợp phơng thức bán hàng qua đại lý với đặc điểm sản phẩm: Mỗi lần sử dụng với khối lợng không lớn, khoảng cách từ Công ty đến đơn vị sử dụng xa (ví dụ nh: Hải Phòng, Quảng Ninh, Đà Nẵng ) Sự tăng lên không ngừng tỷ trọng sản phẩm bán qua đại lý cho thấy khả kiểm soát giá Công ty với đại lý ngày tốt làm cho khách hàng yên tâm không sợ bị đại lý tăng giá so với Công ty Phơng thức bán trực tiếp sản phẩm cho đơn vị sử dụng: đóng tàu, thuỷ điện năm 2001 giảm lợng tỷ trọng so với năm 2000 nhu cầu sử dụng sản phẩm giảm mở rộng mạng lới đại lý Công ty Với tầm quan trọng hệ thống đại lý nh phân tích cần phải xem xét mạng lới đại lý Công ty để có điều chỉnh cần thiết nhằm hoàn thiện Bảng - Sự phân bố đại lý TT Khu vực Hà Nội Hải Phòng Quảng Ninh Hà Tây 16 Số đại lý Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Nam Định Thái Nguyên Bắc Giang Vĩnh Phú Thái Bình Hà Nam Ninh Bình Thanh Hoá Nghệ An Hà Tĩnh Đà Nẵng Nha Trang Bình Định TP Hồ Chí Minh §ång Nai Tæng céng 2 1 1 2 1 44 (Nguồn: Phòng tiêu thụ Công ty cung cấp) Từ bảng phân bố đại lý Công ty Que hàn điện Việt - Đức ta thấy: Công ty coi thị trờng miền Bắc thị trờng mục tiêu với tỷ lệ tiêu thụ chiếm 77% sản lợng tiêu thụ Công ty Công ty đà đặt đợc hệ thống đại lý lên tới 29 đại lý tổng số 44 đại lý Trong khu vực kinh tế trọng điểm miền Bắc: Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh đà có 19 đại lý 30 đại lý miền Bắc Thị trêng miỊn Nam rÊt hÊp dÉn víi nhu cÇu que hàn lớn song có đại lý Điều hạn chế lớn đến khả tiêu thụ sản phẩm chinh phục thị trờng Công ty 4-/ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty theo chủng loại sản phẩm Sản phẩm Que hàn điện Công ty Que hàn điện Việt - Đức đợc chia làm nhóm chính: - Nhóm que hàn để hàn nối thép cácbon thấp hợp kim gồm loại: + N 46 + N 46A + N 50 - 6B + N 42A + N 38 + J 421VD + VD 6013 - Nhóm que hàn đắp: Nhóm que hàn dùng để hàn đắp chi tiết máy bị mài mòn với độ cứng lớp kim loại đắp cao Nhóm cã: + DMn 250 + DMn 350 + DMn 500 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + DCr 250 + DCr 60 + HX - Nhãm que hàn đặc biệt: dùng để hàn loại thép đặc biệt; chi tiết đồng, gang; dùng để cắt thép Nhóm có: + Hm - Cu + GG 33 +C5 + N 308r Trong nhãm que hµn nhóm que hàn dùng để hàn nối thép cácbon thấp hợp kim thấp đợc sử dụng tiêu thơ lín nhÊt Tríc hÕt ta ®i xem xÐt møc tiêu thụ qua năm nhóm sản phẩm Bảng 5: Kết tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm - Năm 1999 TT Nhóm sản phẩm Nhóm que hàn hàn nối thép cácbon thấp Nhóm que hàn đắp Nhóm que hàn đặc biệt Tổng cộng Lợng bán (Tấn) 2138 506 169 2813 Doanh thu (1000đ) 14.690.745 3.880.514 1.876.041 20.447.300 Lợng bán (Tấn) 2469 577 161 3207 Doanh thu (1000đ) 17.173.850 4.177.000 1.754.650 23.105.500 Lợng bán (Tấn) 2959 512 151 Doanh thu (1000đ) 20.192.548 3.593.802 1.364.650 - Năm 2000 TT Nhóm sản phẩm Nhóm que hàn hàn nối thép cácbon thấp Nhóm que hàn đắp Nhóm que hàn đặc biệt Tổng cộng - Năm 2001 TT Nhóm sản phẩm Nhóm que hàn hàn nối thép cácbon thấp Nhóm que hàn đắp Nhóm que hàn đặc biệt 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 3622 Tæng céng 25.151.000 Nhìn vào bảng ta thấy đợc tình hình tiêu thụ Công ty Lợng sản phẩm bán tăng dần năm, doanh thu tăng dần theo năm Năm 2000 tiêu thụ 3207 tấn, so với 1999 đạt Năm 2001 tiêu thụ 3622 tấn, so với 2000 đạt Lợng sản phẩm bán thờng xuyên tăng lên chứng tỏ khả đứng vững không ngừng mở rộng thị trờng Công ty Do nắm đợc nhu cầu ngời sử dụng Công ty đà không ngừng cải tiến chất lợng mẫu mà sản phẩm Đó nguyên nhân làm tăng sản lợng bán Công ty Ví dụ nh: việc nâng cao độ nhạy que hàn N46, đóng hép que hµn kg vµo mét hép to 20 kg điều tạo điều kiện cho việc chất xếp, kiểm tra, vận chuyển dễ dàng Một yếu tố quan trọng việc tăng sản lợng bán, sách Công ty đà áp dụng Với nỗ lực đội ngũ cán công nhân viên, nhờ quản lý tốt,đảm bảo thực quy trình công nghệ, tổ chức hợp lý dây chuyền sản xuất Công ty đà không ngừng giảm đợc giá thành sản phẩm, giảm giá bán góp phần tăng khả cạnh tranh Công ty thị trờng Nhìn chung mặt hàng giá bán giảm dần so với trớc Đó kết tiết kiệm, cải tiến kỷ luật lao động nhân viên Công ty Tăng cờng chất lợng, giảm giá thành sản phẩm yếu tố tạo nên thành công yếu tố thiếu đợc mà thị trờng sở sản xuất kinh doanh mặt hàng ngày nhiều, có giảm giá đảm bảo cho Công ty đứng vững thị trờng không ngừng mở rộng, xâm nhập thị trờng Công tác nghiên cứu, tiếp cận chinh phục thị trờng đà đem lại không kết cho công ty, trực tiếp thúc đẩy việc tăng nhanh doanh số bán nhờ công tác tiếp thị, thị trờng Công ty mở rộng dần miền Trung, miền Nam đồng thời doanh số bán khu vực tăng dần Để đạt doanh số bán cao, để chiếm lĩnh thị trờng với việc không ngừng cải tiến sản phẩm, Công ty giai đoạn tập trung vào sản phẩm truyền thống Từ bảng kết tiêu thụ năm gần ta thấy nhóm que hàn nối thép cácbon thấp lu«n lu«n chiÕm mét tû lƯ rÊt lín tỉng số que hàn tiêu thụ (từ 76% đến 81,7%) Điều cho thấy Công ty mạnh việc sản xuất tiêu thụ nhóm sản phẩm Trong nhóm sản phẩm que hàn nối thép cácbon thấp đáng ý đến chủng loại sản phẩm: N 46  vµ J421VD ( 3,25 +  4) VD 6013 ( 3,25 + 4) * Sản phẩm N 46 : sản phẩm truyền thống Công ty đợc khách hàng tín nhiệm Sản phẩm có đặc tính kỹ thuật: hồ quang ổn định, nổ bắn, xỉ dễ bong, mối hàn láng có giới hạn bền kéo cao phù hợp cho hàn kết cấu thép cán, vỏ tàu Các nhà máy đóng tàu miền Bắc sử dụng gần nh hoàn toàn que hàn N 46 Công ty Víi chÊt l- 19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ợng, uy tín từ nhiều năm que hàn N 46 luôn chủng loại sản phẩm tiêu thụ cao cho Công ty Có thể thấy điều qua bảng sau: Bảng - Sản lợng tiêu thụ N 46 qua tháng năm 2002 Tháng Tháng1 Tháng Tháng Tháng Th¸ng Th¸ng Th¸ng Th¸ng Th¸ng Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Tổng cộng Sản lợng th¸ng (TÊn) 288,28 169,79 188,075 251,5 181,.26 176,83 172,670 159,965 185,36 182,46 168,18 165,27 2289,64 Đạt % tổng sản lợng 7,96 4,68 5,19 6,94 4,88 4,76 4,42 5,11 5,04 4,64 4,57 63,22 Nh vậy: Trong năm 2001 sản lợng tiêu thụ N 464 chiếm tới 63,22% tổng sản lợng tiêu thụ Trong năm 2002: tháng đầu năm lợng N 46 tiêu thụ đợc 540 tổng sản lợng tiêu thụ quý I năm 2002 939 đạt 57,5% tổng sản lợng tiêu thụ Cũng từ bảng ta thấy: mức tiêu thụ tháng biến động lớn chứng tỏ ổn định nhu cầu sử dụng loại sản phẩm Trong thời gian tới sản phẩm mũi nhọn Công ty - Sản phẩm VD 6013 ( 3,25 + 4): Trong năm 2001 sản lợng tiêu thụ sản phẩm 288,735 thấp so với sản phẩm N 38 N42A Song điều đáng nói chỗ: loại sản phẩm đợc tiêu thụ chủ yếu thị trờng miền Nam Sản phẩm VD 6013 đợc tung thị trờng từ tháng năm 2001, sản phẩm có đặc tính kỹ thuật tơng tự nh sản phẩm N 46 song độ nhạy hồ quang VD 6013 cao N 46 Sau chào hàng thị trờng sản phẩm VD 6013 đà đợc khách hàng chấp nhận tiêu thụ chủ yếu thị trờng miền Nam, lợng tiêu thụ VD 6013 tháng đạt 57,22 chiếm 17% sản lợng tiêu thụ tháng Sang đầu năm 2002 lợng sản phẩm VD 6013 tiêu thụ giữ đợc tỷ lệ nh Do thấy sản phẩm VD 6013 sản phẩm Công ty năm tới sản phẩm tiếp cận chinh phục thị trờng miền Nam - Sản phẩm J421 VD ( 3,25 + 4): sản phẩm Công ty đợc tiêu thụ thị trờng từ tháng năm 2001 (sản phẩm J421 VD i đợc sản xuất 20 ... hình tiêu thụ sản phẩm Công ty Que hàn điện Việt - Đức: 1-/ Thị trờng mặt hàng que hàn điện: Thị trờng mặt hàng que hàn điện thuộc thị trờng hàng công nghiệp Que hàn điện sản phẩm phục vụ cho hàn. .. giao II-/ Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 1-/ Đặc điểm hoạt động mặt hàng kinh doanh Công ty a, Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Hoạt động Công ty Que hàn điện Việt - Đức sản. .. định sản xuất kinh doanh 3-/ Tổ chức mạng lới tiêu thụ sản phẩm Công ty Que hàn điện Việt - Đức Với 30 năm hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh que hàn điện, Công ty Que hàn điện Việt - Đức