Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Mt s vn c bn v hot ng tiờu th sn phm cỏc doanh nghip sn xut dc phm trong c ch th trng I. Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp sản xuất dợc phẩm 1. Bản chất của tiêu thụ sản phẩm Sản xuất hàng hoá là sản xuất ra những vật phẩm, những dịch vụ không phải để cho ngời sản xuất trực tiếp tiêu dùng mà để trao đổi. Vì vậy có thể nói sản xuất hàng hoá là sản xuất ra sản phẩm để trao đổi. Mỗi hàng hoá đều có hai thuộc tính đó là giá trị và giá trị sử dụng. Việc thoả mãn một nhu cầu nào đó của con ngời hay công dụng của một việc làm cho hàng hoá hoặc dịch vụ có giá trị sử dụng. Còn giá trị của hàng hóa thì đợc biểu hiện qua quá trình trao đổi mua bán. Trong các khâu của quá trình tái sản xuất xã hội (bao gồm sản xuất-phân phối-trao đổi-tiêu dùng) thì tiêu thụ sản phẩm nằm trong khâu lu thông hàng hoá, là cầu nối giữa một bên là ngời sản xuất và phân phối hàng hoá và một bên là ngời tiêu dùng. Vì vậy có tiêu thụ đợc sản phẩm thì mới thực hiện đợc chức năng giá trị của hàng hoá và mới có thể bảo đảm cho quá trình tái sản xuất xã hội đợc liên tục, đồng thời mới bảo đảm thực hiện đợc các mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra cũng nh bảo đảm cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thực tiễn cho thấy, thích ứng với mỗi cơ chế quản lý công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung Nhà nớc quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh lệnh. Quan hệ giữa các ngành là quan hệ dọc, đợc kế hoạch hoá bằng chế độ cấp phát và giao nộp sản phẩm. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ này chủ yếu là giao nộp sản phẩm cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả do Nhà nớc định sẵn. Tóm lại trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung khi mà 3 vấn đề trung tâm (Sản xuất cái gì? Bằng cách nào? Cho ai?) đều do Nhà nớc quyết định thì tiêu thụ sản phẩm chỉ là việc tổ chức bán sản phẩm hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả đợc ấn định từ tr- ớc. Trang 1 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định 3 vấn đề trung tâm cho nên việc tiêu thụ sản phẩm cần đợc hiểu theo nghĩa hẹp và cả theo nghĩa rộng. Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất, thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng . nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất. Theo hiệp hội kế toán quốc tế, tiêu thụ (bán hàng) hàng hoá, lao vụ, dịch vụ là việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu đợc tiền hàng hoá hoặc đợc quyền thu tiền bán hàng. 2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 2.1. Đối với doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đợc vận động qua các giai đoạn T-H, T -H . Vì vậy, nếu xét trên toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh thì tiêu thụ sản phẩm là công việc quan trọng nhất để thực hiện các mục tiêu chủ yếu của doanh nghiệp. Chỉ khi sản phẩm đợc tiêu thụ thì doanh nghiệp mới thu hồi đợc vốn để thực hiện quá trình sản xuất và tái sản xuất mở rộng. Làm tốt công tác tiêu thụ là động lực thúc đẩy sản xuất phát triển. Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất ảnh h- ởng tới vòng quay của vốn, nếu tiêu thụ đợc nhanh thì việc thu hồi vốn nhanh tức là tốc độ vòng quay của vốn lớn, chu kỳ kinh doanh đợc rút ngắn và hiệu quả sử dụng vốn cao. Trong nền kinh tế thị trờng, hoạt động tiêu thụ sản phẩm phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, nó là thớc đo để đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là khâu hết sức quan trọng đối với bản thân doanh nghiệp, thông qua tiêu thụ, tính hữu ích của sản phẩm mới đợc xác định hoàn toàn. Tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tức là chủ động tạo ra nhu cầu, kích thích tiêu dùng và tiêu dùng sẽ tác động trở lại quá trình tái sản xuất tạo ra ngày càng nhiều sản phẩm hơn. Hoạt động tiêu thụ đợc thực hiện, sản phẩm của doanh nghiệp bán đợc, chứng tỏ nó đợc ngời tiêu dùng, thị trờng chấp nhận, doanh nghiệp tạo đợc chữ tín trên thị trờng. Tiêu thụ là khâu có quan hệ mật thiết với khách hàng, vì vậy nó ảnh Trang 2 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 hởng trực tiếp đến niềm tin và khả năng tái tạo nhu cầu của ngời tiêu dùng đối với các sản phẩm của doanh nghiệp. Đó cũng là vũ khí cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp đối với các đối thủ cạnh tranh. Khối lợng sản phẩm đợc tiêu thụ thể hiện uy tín của doanh nghiệp, chất lợng của sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu của ngời tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ. Nói cách khác hoạt động tiêu thụ phản ánh đầy đủ mặt mạnh và mặt yếu của doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ gắn ngời sản xuất với ngời tiêu dùng, nó giúp nhà sản xuất nắm bắt đợc nhu cầu của thị trờng, am hiểu hơn về thị hiếu của khách hàng, từ đó có kế hoạch tổ chức sản xuất những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của khách hàng. 2.2. Về phơng diện xã hội Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng trong việc cân đối giữa cung và cầu bởi vì nền kinh tế là một thể thống nhất với những cân bằng tơng quan tỷ lệ nhất định. Sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ có nghĩa là sản xuất đang diễn ra một cách bình thờng và trôi chảy, tránh đợc sự mất cân đối, giữ đợc sự bình ổn trong xã hội, góp phần ổn định và phát triển toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ có nghĩa là xã hội đã thừa nhận kết quả lao động của doanh nghiệp. Sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đi liền với việc giải quyết công ăn việc làm, tạo thu nhập cho ngời lao động đồng thời đóng góp vào ngân sách nhà nớc và thực hiện các nghĩa vụ xã hội. 3. Kinh tế thị trờng và những yêu cầu đặt ra đối với các doanh nghiệp sản xuất dợc phẩm trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm 3.1. Đặc trng của kinh tế thị trờng Nền kinh tế đợc coi là một hệ thống các quan hệ kinh tế và khi các quan hệ kinh tế giữa các cá nhân, các doanh nghiệp đều biểu hiện qua mua bán hàng hoá, dịch vụ trên thị trờng thì nền kinh tế đó đợc gọi là nền kinh tế thị trờng. Vì vậy có thể nói kinh tế thị trờng là cách tổ chức nền kinh tế xã hội mà trong đó tất cả các khâu của quá trình tái sản xuất từ sản xuất, phân phối, trao đổi đến tiêu dùng đều gắn chặt với thị trờng. Kinh tế thị trờng mang những đặc trng sau: Trang 3 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Một là: Tính tự chủ của các chủ thể kinh tế rất cao. Các chủ thể kinh tế tự bù đắp những chi phí và tự chịu trách nhiệm đối với kết quả sản xuất và kinh doanh của mình. Các chủ thể kinh tế đợc tự do liên doanh, liên kết, tự do tổ chức quá trình sản xuất theo luật định. Đây là đặc trng rất quan trọng của kinh tế thị trờng. Hai là: Trên thị trờng hàng hoá rất phong phú, đa dạng. Ngời ta tự do mua, bán hàng hóa. Trong đó ngời mua chọn ngời bán. ngời bán tìm ngời mua. Họ gặp nhau ở giá cả thị trờng. Ba là: Giá cả đợc hình thành ngay trên thị trờng. Giá cả thị trờng vừa là sự biểu hiện bằng tiền của giá trị thị trờng, vừa chịu sự tác động của quan hệ cạnh tranh và quan hệ cung cầu hàng hoá và dịch vụ. Trên cơ sở giá trị thị trờng, giá cả là kết quả của sự thơng lợng và thoả thuận giữa ngời mua và ngời bán. Đặc trng này phản ánh yêu cầu của quy luật lu thông hàng hoá. Trong quá trình trao đổi mua bán hàng hóa, ngời bán luôn luôn muốn bán với giá cao, ngời mua lại luôn muốn mua với giá thấp. Đối với ngời bán, giá cả phải đáp ứng nhu cầu bù đắp đợc chi phí và có doanh lợi. Chi phí sản xuất là giới hạn dới, là phần cứng của giá cả, còn doanh lợi càng nhiều càng tốt. Đối với ngời mua, giá cả phải phù hợp lợi ích giới hạn của họ. Giá cả thị trờng dung hoà đợc cả lợi ích của ngời mua lẫn lợi ích của ngời bán. Tất nhiên trong cuộc giằng co giữa ngời mua và ngời bán để hình thành giá cả thị trờng, lợi thế sẽ nghiêng về phía ngời bán nếu nh cung ít, cầu nhiều và ngợc lại lợi thế sẽ nghiêng về phía ngời mua nếu nh cung nhiều, cầu ít. Bốn là: Cạnh tranh là một tất yếu của kinh tế thị trờng. Nó tồn tại trên cơ sở những đơn vị sản xuất hàng hoá độc lập và khác nhau về lợi ích kinh tế. Theo yêu cầu của quy luật giá trị, tất cả các đơn vị sản xuất hàng hoá đều phải sản xuất và kinh doanh trên cơ sở hao phí lao động xã hội cần thiết. Trong điều kiện đó, muốn có nhiều lợi nhuận các đơn vị sản xuất và kinh doanh phải đua nhau cải tiến kĩ thuật, áp dụng kĩ thuật mới vào sản xuất để nâng cao năng suất lao động cá biệt, giảm hao phí lao động cá biệt nhằm thu lợi nhuận siêu ngạch. Trong nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh diễn ra một cách phổ biến trong cả lĩnh vực sản xuất và trong cả lĩnh vực lu thông. Cạnh trạnh trong lĩnh vực sản xuất bao gồm: cạnh tranh nội bộ ngành và cạnh tranh giữa các ngành với nhau. Cạnh tranh trong lĩnh vực lu thông bao gồm: cạnh tranh giữa những ngời tham gia trao đổi hàng hóa và dịch vụ trên thị trờng (ngời bán với những ngời bán, ngời mua với Trang 4 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 những ngời mua). Hình thức và những biện pháp của cạnh tranh có thể rất phong phú nhng động lực và mục đích cuối cùng của cạnh tranh chính là lợi nhuận. Năm là: Kinh tế thị trờng là hệ thống kinh tế mở. Nó rất đa dạng, phức tạp và đợc điều hành bởi hệ thống tiền tệ và hệ thống luật pháp của nhà nớc. 3.2. Những yêu cầu đặt ra đối với các doanh nghiệp sản xuất dợc phẩm trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm Mục tiêu của việc cung ứng (bán) thuốc là: Đảm bảo cung ứng thuốc đủ số l- ợng, chất lợng, chủng loại, giá cả hợp lý cho nhu cầu toàn dân. Đảm bảo cung ứng thuốc công bằng, hợp lý, an toàn, tiết kiệm và hiệu quả cho các đối tợng nhằm phục vụ tốt hơn nữa cho sự nghiệp bảo vệ và chăm sóc sức khoẻ nhân dân. Xuất phát từ mục tiêu trên, đặt ra những yêu cầu cho các doanh nghiệp dợc phẩm trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đó là: - Mạng lới kênh phân phối thuốc cần đợc tổ chức, sắp xếp lại cho phù hợp. - Cần nghiên cứu xây dựng đa ra hệ thống giá thuốc hợp lý. - Không ngừng nâng cao chất lợng thuốc: Thuốc lu thông trên thị trờng phải đảm bảo tuyệt đối an toàn, có hiệu quả đến tay ngời tiêu dùng. Muốn vậy cần phải đào tạo bồi dỡng đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn nghiệp vụ về sản xuất và phân phối thuốc. Phấn đấu đạt tiêu chuẩn thực hành tốt sản xuất thuốc GMP (Good Manufacture Practise) và đạt tiêu chuẩn thực hành tốt phân phối thuốc GDP (Good Distribution Practise). - Xây dựng hệ thống kho tàng đạt tiêu chuẩn thực hành tốt tồn trữ thuốc GSP (Good Stories Practise). - Từng bớc xây dựng mã số sản phẩm cho các loại thuốc đang lu hành tại thị trờng. Phải có bộ phận theo dõi, khuyến cáo số lợng, chủng loại thuốc cần cho nhu cầu phòng chữa bệnh. - Xây dựng mức tồn kho an toàn với các loại thuốc tối cần (Vitel). Quản lý các loại thuốc có hạn dùng, dễ h hỏng do ảnh hởng của thời tiết, khí hậu và yếu tố khác. - Xây dựng hệ thống vận chuyển chuyên dùng: Cần phải có phơng tiện vận chuyển lạnh để tiếp nhận vận chuyển các loại thuốc cần chống nóng. Có đội xe Trang 5 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 chuyên dùng với thiết kế phù hợp, có hòm kiện tháo lắp dễ dàng để vận chuyển từ kho tới các cơ sở tiêu thụ thuốc. - Xây dựng hệ thống quản lý điều hành bằng vi tính theo các kênh phân phối nhằm theo dõi và điều phối các loại thuốc theo nhu cầu của các cơ sở tiêu thụ từ kho trung tâm: nhập kho, bảo quản, vận chuyển, sử dụng cả về số lợng và chất l- ợng, chủng loại . - Cạnh tranh là môi trờng của kinh tế thị trờng. Thách thức này càng tăng lên khi thời hạn thực hiện AFTA đang đến gần. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp dợc phẩm phải không ngừng cải tiến kĩ thuật, nghiên cứu, ứng dụng khoa học công nghệ mới vào trong sản xuất để nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm và đặc biệt là để nâng cao chất lợng thuốc. Có thể nói: Chất lợng thuốc sản xuất trong nớc cha cao, cha đủ sức cạnh tranh trên thị trờng Việt Nam (Hiện nay thuốc sản xuất trong nớc mới chỉ đáp ứng đợc khoảng 30% nhu cầu trong nớc) và khó thâm nhập vào thị trờng nớc khác. Thuốc Việt Nam muốn chiếm đợc thị phần ngày càng lớn ngay trên thị trờng nội địa, vơn tới thị trờng các nớc khác, trớc mắt là thị trờng ASEAN, thì không còn con đờng nào khác là phải nâng cao chất lợng. Trang 6 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 II. Nội dung cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói chung và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất dợc phẩm nói riêng Nh chúng ta đã biết, trong nền kinh tế thị trờng các doanh nghiệp phải tự mình quyết định 3 vấn đề cơ bản của sản xuất kinh doanh. Việc tiêu thụ sản phẩm không chỉ đơn thuần là bán những cái đã sản xuất ra, mà nó còn phải đợc hiểu theo nghĩa rộng là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức, kinh tế, kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trờng, tổ chức sản xuất và bán theo nhu cầu của khách hàng nhằm mục đích thu đợc lợi nhuận cao nhất. 1. Nghiên cứu thị trờng dợc phẩm Nghiên cứu thị trờng là khâu đầu tiên của quá trình kinh doanh, đó là việc tìm kiếm và khai thác cơ hội kinh doanh xuất hiện trên thị trờng. Mục đích của nghiên cứu thị trờng là nghiên cứu, xác định khả năng bán một loại mặt hàng hoặc một nhóm mặt hàng nào đó trên địa bàn xác định để trên cơ sở đó doanh nghiệp tổ chức các hoạt động của mình nhằm đáp ứng những gì mà thị trờng đòi hỏi. Nếu thị trờng đợc xác định quá hẹp có thể làm cho doanh nghiệp bỏ lỡ thời cơ kinh doanh, còn nếu thị trờng đợc xác định quá rộng thì sẽ làm cho các nỗ lực và tiềm năng của doanh nghiệp bị lãng phí. Thị trờng thích hợp của một doanh nghiệp là thị trờng phù hợp với mục đích và khả năng của doanh nghiệp. Vì vậy nghiên cứu, xác định đợc thị trờng có ý nghĩa rất quan trọng đối với tiêu thụ sản phẩm. Nghiên cứu thị trờng có thể nghiên cứu khái quát thị trờng hoặc nghiên cứu chi tiết thị trờng: 1.1. Nghiên cứu khái quát thị trờng Nghiên cứu khái quát thị trờng thực chất là nghiên cứu vĩ mô. Đó là nghiên cứu tổng cầu hàng hoá, tổng cung hàng hoá, giá cả thị trờng của hàng hoá, chính sách của Nhà nớc về loại hàng hoá đó . Đối với các doanh nghiệp sản xuất dợc phẩm thì nghiên cứu khái quát thị tr- ờng nhằm trả lời các câu hỏi sau: Trang 7 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Nguồn thuốc cung ứng cho thị trờng Việt Nam bao gồm những nguồn nào, chiếm tỷ trọng bao nhiêu, nguồn thuốc nào bảo đảm chủ yếu cho nhu cầu tiêu dùng thuốc của nhân dân ? - Tiền thuốc bình quân đầu ngời trong những năm gần đây là bao nhiêu, có xu hớng tăng lên hay giảm đi ? - Ngân sách Nhà nớc dành cho y tế là bao nhiêu, trong đó tiền thuốc chiếm bao nhiêu ? - Ngân quỹ dành cho chi tiêu về thuốc của ngời dân ở các khu vực thị trờng có gì khác nhau ? 1.2. Nghiên cứu chi tiết thị trờng Nghiên cứu chi tiết thị trờng thực chất là nghiên cứu đối tợng mua, bán loại hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, cơ cấu thị trờng hàng hóa. Nghiên cứu chi tiết thị trờng phải trả lời đợc các câu hỏi: Ai mua hàng ? Mua bao nhiêu ? Cơ cấu của loại hàng ? Đối thủ cạnh tranh ? Đối với các doanh nghiệp sản xuất dợc phẩm nghiên cứu chi tiết thị trờng nhằm làm rõ một số vấn đề sau: - Đối tợng khách hàng mua thuốc là ai? Họ có mua thờng xuyên không? Khối lợng thuốc của mỗi lần mua là bao nhiêu? Cơ cấu và chủng loại thuốc khách hàng thờng mua? - Nhu cầu và yêu cầu của khách hàng về các loại thuốc mà doanh nghiệp đang sản xuất. Thuốc là một loại hàng hoá đặc biệt ảnh hởng trực tiếp đến sức khoẻ và thậm chí cả tính mạng của con ngời. Do đó ngời ta thờng mua thuốc theo sự chỉ dẫn của các bác sĩ, dợc sĩ, các trình dợc viên; theo tâm lý , thói quen tiêu dùng một loại thuốc nào đó mà trớc kia họ đã quen dùng; theo thu nhập của chính đối tợng khách hàng . - Hiện nay trên thị trờng đang cần loại thuốc gì, với số lợng bao nhiêu? Khả năng đáp ứng của doanh nghiệp? Các đối thủ cạnh tranh hiện có và tiềm tàng? - Khi nghiên cứu chi tiết thị trờng, doanh nghiệp phải xác định đợc tỷ trọng thị trờng doanh nghiệp đạt đợc (thị phần của doanh nghiệp) và thị phần của các doanh nghiệp sản xuất dợc phẩm khác (đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp); so sánh về chất lợng thuốc, giá cả thuốc, mẫu mã, bao bì và các dịch vụ phục vụ Trang 8 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 khách hàng của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh . để đổi mới thu hút khách hàng mua hàng của doanh nghiệp mình. 2. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ dợc phẩm Kế hoạch tiêu thụ là một bộ phận rất quan trọng trong hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp, nó giúp doanh nghiệp chủ động trong hoạt động tiêu thụ. Kế hoạch tiêu thụ bao gồm các kế hoạch về chính sách sản phẩm, chính sách giá , chính sách phân phối và các hoạt động xúc tiến, yểm trợ cho công tác tiêu thụ. 2.1. Xây dựng chính sách các loại dợc phẩm 2.1.1. Chủng loại sản phẩm Trong cơ chế thị trờng hầu hết các doanh nghiệp đều áp dụng chiến lợc kinh doanh chuyên môn hoá kết hợp với đa dạng hóa, vì thế việc lựa chọn chủng loại hàng hoá để sản xuất kinh doanh là hết sức quan trọng. Chủng loại hàng hoá là một nhóm hàng hoá có liên quan chặt chẽ với nhau do giống nhau về chức năng hay do bán chung cho cùng một nhóm khách hàng, hay thông qua cùng những kiểu tổ chức thơng mại, hay trong khuôn khổ cùng một dãy giá. Các doanh nghiệp thiên về mục tiêu cung cấp một chủng loại đầy đủ hay phấn đấu để chiếm lĩnh phần lớn thị trờng hoặc mở rộng thị trờng thờng có chủng loại hàng hoá rộng. Trong trờng hợp này họ thờng sản xuất cả những hàng hoá ít sinh lời. Ngợc lại có những doanh nghiệp quan tâm trớc hết đến sức sinh lời cao của hàng hoá. Các xí nghiệp sản xuất dợc phẩm thờng tập trung vào các nhóm chủng loại thuốc sau: - Thuốc ống - Thuốc viên - Thuốc cốm - Thuốc nớc - Cao xoa - Dầu xoa Trang 9 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Hoá chất - Hoàn tán - Dịch truyền - Thuốc mỡ Trong mỗi nhóm chủng loại thuốc phân thành nhiều chủng loại thuốc cụ thể, trong mỗi chủng loại thuốc lại chia thành các qui cách, các kiểu đóng gói khác nhau. Điều này có thể thấy rõ qua cơ cấu của nhóm chủng loại thuốc viên và thuốc ống sau: Trang 10 10 [...]... thụ sản phẩm sản xuất (%) = (Qtt/Qsx)*100 Trong đó: Qtt: Sản lợng tiêu thụ trong kỳ Qsx: Sản lợng sản xuất trong kỳ Ngoài ra có thể sử dụng một số phơng pháp khác III Các nhân tố cơ bản ảnh hởng Đến việc tiêu thụ dợc phẩm nói chung và đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp dợc phẩm trung ơng 2 nói riêng 1 Sự gia tăng nhu cầu tiêu dùng thuốc Trong những năm gần đây, cùng với sự đổi mới cơ chế quản... sản phẩm tồn đầu kỳ Qsx: Khối lợng sản phẩm sản xuất trong kỳ Qck: Khối lợng sản phẩm tồn cuối kỳ - Về giá trị: DT = Qtt * P1 Trong đó: DT: Doanh thu tiêu thụ trong kỳ P1: Giá bán 1 đơn vị sản phẩm 4.2 Khối lợng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kỳ kế hoạch - Về hiện vật: % thực hiện kế hoạch tiêu thụ = (Q1/Q0)*100 Trong đó: Q0: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ theo kế hoạch Q1: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ. .. sánh sản phẩm của doanh nghiệp với các sản phẩm tơng tự của doanh nghiệp khác, từ đó giúp cho doanh nghiệp tăng đợc uy tín và tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Qua xúc tiến, yểm trợ ngời tiêu dùng từ không biết sẽ biết đến sản phẩm, từ cha có ý định mua sẽ đi đến quyết định mua Tốc độ tiêu thụ sản phẩm sẽ tăng mạnh nhờ tác động của hoạt động này Việc xúc tiến cho công tác tiêu thụ đợc... học số tháng 4/2000) 2.2 Xây dựng chính sách giá dợc phẩm Dợc phẩm cũng là một loại hàng hoá nên việc định giá dợc phẩm về cơ bản cũng giống nh các loại sản phẩm hàng hoá khác Giá là một trong bốn tham số cơ bản của marketing hỗn hợp, nó có tác động trực tiếp đến tiêu thụ và qua đó tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp Trong kinh doanh, giá là một trong các công cụ có thể kiểm soát mà doanh nghiệp. .. tiếp Doanh nghiệp sản xuất dược phẩm Công ty dược phẩm các cấp Đại lý Hiệu thuốc, nhà thuốc, bệnh viện, cơ sở y tế Người sử vị Theo kênh này, sản phẩm của đơndụngsản xuất dợc phẩm đến với ngời sử dụng thông qua các trung gian phân phối là các công ty dợc phẩm trung ơng hoặc địa phơng, các đại lý, hiệu thuốc, nhà thuốc, bệnh viện, cơ sở y tế Với hình thức này các doanh nghiệp sản xuất dợc phẩm có thể tiêu. .. tác tiêu thụ sản phẩm cần phải đợc đánh giá, phân tích nhằm rút ra những u, nhợc điểm và nguyên nhân của nó làm cơ sở cho các hoạt động tiêu thụ trong thời gian tới Tuỳ thuộc vào điều kiện cho phép của mỗi doanh nghiệp có thể sử dụng chỉ tiêu đánh giá sau: 4.1 Khối lợng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ - Về hiện vật: Qtt = Qđk + Qsx - Qck Trong đó: Qtt: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ Qđk: Khối lợng sản. .. thẳng hay lập các chi nhánh, đại lý, cửa hàng để những cơ sở này thay mặt doanh nghiệp tiến hành các hoạt động giao dịch, mua bán phục vụ khách hàng Trong quá trình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm, các hoạt động dịch vụ trớc, trong và sau khi bán hàng có ý nghĩa rất lớn tới hiệu quả tiêu thụ sản phẩm Trong nền kinh tế thị trờng, ngời tiêu dùng không chỉ mua sản phẩm mà họ còn mua các dịch vụ kèm... kê các năm Đây quả là một thị trờng rộng lớn để các doanh nghiệp dợc phẩm nói chung và xí nghiệp trung ơng II nói riêng phát triển thị trờng tiêu thụ của mình Bởi vì dân số càng lớn thì số ngời sử dụng thuốc càng nhiều, dung lợng thị trờng mà xí nghiệp có thể đạt đến càng lớn, khả năng tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp càng dễ dàng hơn Nói cách khác là có nhiều cơ hội hấp dẫn hơn cho xí nghiệp trong hoạt. .. đổi, tiêu dùng Doanh nghiệp mới thực sự thu đợc lợi nhuận, thực hiện đợc các mục tiêu, đảm bảo sự phát triển không ngừng của mình Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm bao gồm tiến hành các hoạt động sau: Trớc hết, doanh nghiệp cần chuẩn bị tốt về sản phẩm, bảo đảm sản phẩm phải đạt yêu cầu về chất lợng, việc chuẩn bị sản phẩm bao gồm cả việc bao gói, đóng kiện và sắp xếp sản phẩm cho đồng bộ Trong. .. Về giá trị: % thực hiện kế hoạch tiêu thụ = (Q1*P0 / Q0*P0) *100 Trong đó: P0: Giá bán kế hoạch 21 Trang 21 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chỉ tiêu này nói lên tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm về mặt giá trị 4.3 Đánh giá khả năng tiêu thụ sản phẩm Để đánh giá tiến độ tiêu thụ sản phẩm so với sản xuất ngời ta thờng dùng chỉ tiêu: Hệ số tiêu thụ sản . cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói chung và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất dợc phẩm nói riêng Nh chúng ta đã biết, trong. hoạch tiêu thụ là một bộ phận rất quan trọng trong hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp, nó giúp doanh nghiệp chủ động trong hoạt động tiêu thụ. Kế hoạch tiêu